杜小薇升职记-第62部分

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　　　　展馆外，彩旗飘飘，人头攒动。入口处，已经排起了几条弯弯的长龙。透过巨大的落地窗，可以清楚地看到，展馆里面，也已经是人山人海。

　　　　这个场景，对杜小薇来说，她并不陌生。因为，几个月以前，她也是这些应聘大潮中的一员。

　　　　看着门口汹涌的人流，和拥挤不堪的场面，杜小薇不由地蹙了蹙眉。

　　　　正在犹豫怎么进去，一名工作人员突然走了过来。微笑着查看了她们的证件之后，便热情地领着她们，从旁边的企业专用通道，进入了招聘会的现场。

　　　　然后，又在两名保安的护送之下，俩个人很快在拥挤的人流里，找到了顶新公司的招聘展位。

　　　　展位前，已经挤满了前来应聘的人。

　　　　看到她们走进了展位，便纷纷将手中的简历伸了过去。

　　　　看着一双双充满渴望的眼神，杜小薇便要去接。苏雅丽却将她拉到一边，悄悄地说：“小薇，别急，先坐下！等会，你要挑剔一点。否则，他们还以为这公司不好呢！”

　　　　杜小薇脸色一红，没想到招人还有这样的讲究。

　　　　坐下之后，杜小薇见眼前站着的全是男生。女生都无可奈何地站在后面。踮着脚跟往里面张望着。她的心里不由一沉。

　　　　她想起了自己当初求职时，站在人海中的无奈与无助。

　　　　于是说：“你们都排好队，给女生留一个地方！”

　　　　然而，站在前面的那些男生，谁也不想让出自己的位置。

　　　　杜小薇很生气，只好说：“女生优先，你们先让一让！”

　　　　苏雅丽惊讶地问：“小薇，业务部只招女的吗？”

　　　　杜小薇说：“不是的……女生挤不过他们，所以，先照顾一下。”

　　　　说着，便拿起桌上的碳头笔，在身后的招聘海报上，写下几个大大的黑体字：“女生优先！”

　　　　挤在展台前面的几个男生，看到她这样，便大声地嘘了起来：“不是吧，美女，那边的腾飞公司只招男的，你这边只招女的。你是不是百合啊？”

　　　　“是啊，这么漂亮，竟然不喜欢男生，太可惜了！”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　说着，便一哄而散。

　　　　苏雅丽一听，忍不住“噗哧”一声，连忙捂住了自己的嘴。

　　　　杜小薇听着那些人的抢白，一张俏脸顿时气得通红。她只好装作没有听见，朝站在男生后面的几个女生招了招手：“喂，你们都过来！”

　　　　……

　　　　不一会儿，杜小薇和苏雅丽面前的桌面上，已经堆起了一摞摞厚厚的简历。

　　　　苏雅丽提醒说：“小薇，收慢一点，时间还早呢！”

　　　　她想，李总叫她来，是来做筛选的，没想到，她收得比自己还多。

　　　　杜小薇却说：“没关系，多收一点，选择的机会就大！”

　　　　其实，她是不忍心拒绝。

　　　　做为一个曾经四处碰壁的人，她知道找工作的艰辛。哪怕是给人家一次面试的机会，也比直接拒绝要强。

　　　　苏雅丽不敢再多说什么。

　　　　虽然，她们的职位相同。但是，地位不一样。

　　　　杜小薇是李哲俊的女朋友，未来的总裁夫人。现在，就连李哲俊都要听她的，何况她一个小小的人事部经理？

　　　　因此，她要怎么做，只好随她。

　　　　招聘会，一直持续到下午的二点才结束。

　　　　回到公司，杜小薇和苏雅丽便开始忙碌起来：整理简历，面试、考核、培训……

　　　　一连几天，两人都忙得不可开交。
………………………………

第142章　排兵布阵

　　　　很快，业务部那间宽敞明亮的办公室里，便坐满了一张张崭新的面孔。至此，杜小薇所要求的100名业务员，已经全部招聘到位。

　　　　接下来的工作，就是培训了。

　　　　杜小薇特意请示李哲俊，建议公司去外面的培训机构，聘请一些专业的讲师，前来公司授课。

　　　　李哲俊欣然答应，并说：“业务部的事情，你说了算，不必请示！”

　　　　杜小薇说：“不行，这是人事部的职责范围，我不能越权。还是你去和苏雅丽说合适。”

　　　　李哲俊觉得她的话很有道理，便点头答应。

　　　　一个月以后，腾飞公司的1500名工人也已经招聘到位。

　　　　在本厂的生产线，进行简单的岗位培训之后，贾浩明便急不可待地，将他们送到了大发公司的生产车间。

　　　　这一次，已经万事俱备。他要一雪前耻，报杜小薇的一箭之仇。

　　　　而顶新公司这一边，杜小薇这几个同学的培训，也已经顺利结束。经过考核，他们都如愿以偿地拿到了公司的业务上岗证。

　　　　而张艳丽，因为综合能力不错。因此，被杜小薇任命为顶新公司驻湖南办事处的代表。将和其他几个同学一道，负责湖南市场的开发和管理。

　　　　临行前，杜小薇在公司附近的一家五星级酒店，请他们吃饭。

　　　　饭桌上，杜小薇再三嘱咐他们：“回去后，立即开展工作，招收一批业务骨干，将湖南片区的销售网络建立起来。”

　　　　张艳丽点头答应。

　　　　杜小薇又说：“上次考察过的那几个景点的实体店，也要尽快地开起来。店铺的选址和租金，我已经跟你们说过。其他的细节问题，你们随时可以打电话问我。”

　　　　张艳丽说：“放心吧，开店方面我有经验。保证一个月之内就可以搞定！”

　　　　杜小薇一听，非常高兴。连忙举杯，为他们提前进行庆贺。

　　　　送走几个同学之后，杜小薇回到公司，将一份拟好的管理人员名单，交到了李哲俊的手上。

　　　　名单中，杜小薇决定让张艾嘉接替自己以前的位置，担任业务部的助理。

　　　　其他的管理人员分别是：市场调查与开发组组长赖自强；情报收集与分析组组长易菲菲；跟单与报价组组长王丽娟；售后与服务组组长张文娟；广告与策划组组长顾小蔓。

　　　　李哲俊看完名单，大多都很熟悉。只有这个广告与策划组组长顾小蔓是新来的，李哲俊好奇地问：“小薇，这个顾小蔓，怎么样？”

　　　　杜小薇说：“一个小美女，海州本地的，广告策划专业毕业。以前，在海州一家广告公司做过几年的广告策划，经验很丰富！”

　　　　李哲俊点了点头说：“那好，我都批准了！”说着，拿起笔，在这份职务申请表上，签下了自己的名字。

　　　　然后又问：“小薇，这回，业务部的组织架构，算是定下来了。但是，驻外机构的代表名单，什么时候可以给我？”

　　　　杜小薇说：“我正在筹划这件事情，等各地的办事处确定了以后，我再将名单给你。”

　　　　李哲俊点头表示同意：“但是，这么多的代表，如果全靠招聘的话，没有一两个月，是不可能的。再说，培训也是一个问题。”

　　　　杜小薇说：“这个我已经考虑好了，每个办事处的代表，就从当地的业务员中选拔。就像我的同学张艳丽一样，他们既熟悉当地的环境，又有一线的工作经验，稍微培训一下就可以上岗。”

　　　　李哲俊听完她的话，不由眼前一亮：“嗯，这个方法不错，不仅省时省力。而且，对一线的业务员还有很大的激励作用。”

　　　　杜小薇说：“是的，这样，我们很快就可以在全国，建立起一支庞大的营销队伍！”

　　　　李哲俊微笑着点了点头，向她投去赞赏的目光：“小薇，加油！”

　　　　……

　　　　在杜小薇紧锣密鼓地组建自己的营销网络时，腾飞公司的贾浩明，也开始了他的“暴风雨行动”。

　　　　这个所谓的暴风雨行动，就是将那份从顶新公司电脑里盗来的客户名单和报价表。印制成若干份，分发给全国各地的业务员。

　　　　然后，让他们照着上面的名单和报价，一个一个地找上门去。以高于顶新公司的报价，逐个拉拢和收买。

　　　　对于国外的客户，贾浩明和朱啸天则亲自出马。

　　　　这个方法，非常有效。

　　　　在巨大的利润面前，不到一个月，顶新公司80％以上的客户和代理，均纷纷投向腾飞公司的怀抱。

　　　　上海、四川、云南、江西、湖北、江苏、贵州……这些顶新公司一直占据市场优势的省份，都一一被腾飞公司攻破和占领。

　　　　很快，顶新公司的生产和仓库开始告急。

　　　　一个是没有订单可做，另一个是仓库已经告满。照此下去，顶新公司很快将要面临停产的境地。

　　　　李哲俊找杜小薇商讨对策，俩人思考良久，也无策可想。

　　　　虽然，他们都知道，这场暴风雨迟早会来，但是，没想到来的这么快。

　　　　李哲俊说：“小薇，看来，你前段时间，有关实体店的想法是对的。我们应该建立自已的营销渠道……”

　　　　杜小薇说：“可是，我们做得太晚了。现在，唯一的办法，就是裁人。”

　　　　李哲俊眉头一皱：“怎么裁？上次他们要走，我们不同意。现在，却又赶他们走，这怎么行？”

　　　　杜小薇难过地说：“我也不想这样……可是，这也是目前唯一的办法。否则，大家都没事干，公司也很快会被拖垮。”

　　　　李哲俊很不情愿地问：“那裁多少？”

　　　　杜小薇想了想说：“先裁一半吧……”

　　　　李哲俊立即挥手打断：“不行，裁这么多，肯定会引起工人的不满。要是传到媒体或者劳动局那里，不仅会影响公司的声誉。而且，还会受到劳动局的处罚。”

　　　　杜小薇无奈地问：“那你想怎么办？”

　　　　李哲俊说：“我的想法是，让工程部在厂区内搭建几个账篷，先解决存货的场地问题。然后，再想办法出货。”

　　　　杜小薇摇头说：“这样不行……现在是雨季，空气也很潮湿。产品堆在账蓬里，很容易受潮变形……”

　　　　李哲俊坚持说：“小薇，就这样吧，裁员影响太大，我们不能这么做！”说着，拿起桌上的话筒，拔通了工程部的电话。

　　　　这是他第一次，如此坚定地拒绝杜小薇的请求。杜小薇知道他心意已决，也就不再强求。

　　　　回到自己的办公室，杜小薇的心情非常沉重。

　　　　她呆呆地坐在办公桌前，盯着墙上的那张巨大的中国地图。地图上，密密麻麻的压着数十枚黑色的围棋棋子。

　　　　杜小薇很清楚，这些黑色的棋子，代表着腾飞公司所占据的市场。而顶新公司的白色棋子，却已屈指可数。

　　　　她久久地盯着那张地图，心里百思不得其解：“为什么，顶新公司的这些客户和代理，会在这么短的时间内，如此密集地倒向腾飞公司？”

　　　　难道，仅仅只是低价？

　　　　她想，以前腾飞公司也曾这么做过，但是，还没有出现过如此一边倒的局面。

　　　　她认为，腾飞公司能够在这么短的时间内，一个不剩地拉走顶新公司的客户。这其中，一定另有原因。

　　　　于是，她叫来情报收集与分析组的组长易菲菲，问她们有没有查出个什么结果来？

　　　　易菲菲说：“根据我们这几天的调查和分析，腾飞公司很可能已经掌握了我们的客户资源和报价。”

　　　　杜小薇一听，不由大吃一惊：“什么？你们有证据吗？”

　　　　易菲菲连忙从手中的文件夹里，拿出一份报表递给她说：“这是我们从全国各地的一些客户手中，收集来的数据。你看看……”

　　　　杜小薇接过表单，仔细地看了看。每一个客户后面的数字，都与顶新公司的报价非常接近：“这是什么？怎么和我们的报价这么接近？”

　　　　易菲菲扶了一下眼镜说：“这是腾飞公司给我们客户的报价。从这些报价上来看，他们和我们的价格非常接近。都只高出1到5个百分点，如此精准的定价，实在让人匪痍所思。因此，我们怀疑……”

　　　　杜小薇点了点头，顿时明白了是怎么一回事。

　　　　但是，他们又是怎么知道我们的报价的？易菲菲摇了摇头：“不知道……除非我们内部……”

　　　　说到这里，易菲菲连忙捂住了自己的嘴。

　　　　因为她知道，这些重要资料，只有杜小薇能够拿到。

　　　　易菲菲走后，杜小薇又拿起那张报价表仔细地看了看。她认为易菲菲的分析很有道理，如果不是内部的人泄密，这些重要的资料，腾飞公司是不可能知道的。

　　　　然而，这些资料，只有她知道。

　　　　所以，她不由浑身一震：“难道，自己的电脑出了问题？”

　　　　于是，她打开电脑，仔细地查看了一下里面的文件和资料。却都安然无恙。

　　　　她想来想去，不知道哪里出现了问题。

　　　　中午吃饭的时候，她只好将自己的疑惑告诉了李哲俊。

　　　　李哲俊一听，也很惊讶，问她文件的密码是什么？杜小薇扭捏了半天，才将密码告诉了他。

　　　　李哲俊想了想说：“rss系统的密码是18位数，你的这个太简单了。还真有可能被人破解……”

　　　　此时，他也想到了自己的私人文件夹，密码比她的还要简单。

　　　　杜小薇难过地说：“对不起，如果真是我的原因，那我……”

　　　　说着，泪水便在眼眶里打转。

　　　　李哲俊连忙安慰说：“小薇，别这样，这不能怪你。只能说明我们的对手太卑鄙了，让人防不胜防。”
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第143章　新的建议

　　　　杜小薇用纸巾擦了擦眼泪说：“哲俊，我们是不是应该考虑，聘请一个比较专业一点系统管理员？电脑里的资料，实在太重要了！”

　　　　李哲俊点头同意：“是的，必须找一个专业一点的。吃一堑长一智，我们不能再犯这种低级的错误了。另外，我们的rss系统，也应该升级了。现在的密码，必须全部换掉。”

　　　　杜小薇表示赞同。她抬头往窗外看了看，远处厂房前面的空地上，工程部的人正在加班加点地搭建账蓬。杜小薇忍不住又问：“哲俊，你真的要搭账蓬吗？”

　　　　李哲俊神情严肃地说：“是的，在目前没有更好的办法之前，只能这样。我不想让生产停掉。”

　　　　杜小薇说：“但是，你继续这么生产的话，也存不了多少货。”

　　　　李哲俊双手一摊：“那怎么办？我不能像你说的，把工厂都赶走，否则，以后谁还敢来？”

　　　　杜小薇想了想说：“那就放假吧，让他们自由选择……公司遇到了困境，也是没有办法的事情。”

　　　　李哲俊犹豫了一会儿，终于做出决定说：“那好吧，听你的。”

　　　　他也知道，小薇的话没有错。就算搭建账蓬，公司也撑不了多久。

　　　　“看来，这一次，腾飞公司是想把我们斩尽杀绝……”李哲俊咬着牙说：“我们必须尽快找到一个解决的办法，否则，公司就要面临停产的风险。”

　　　　杜小薇点了点头：“看来，我们必需加快实体店的建设，不能再等了。”

　　　　李哲俊说：“好，我支持你。放手去做吧，资金的问题我来解决……不过，这件事情只能悄悄进行，不能让腾飞公司知道。”

　　　　杜小薇说：“嗯，我已经吩咐过他们了。”

　　　　李哲俊又说：“另外，川崎公司那边，我们也要催一催。”

　　　　杜小薇表示赞成：“还有，我们应该加大产品的宣传力度。要让消费者知道，我们的产品，虽然在价格上比腾飞的要贵一些。但是，我们的产品才是正品，是有售后保障的……”

　　　　李哲俊蹙了蹙眉说：“这个问题，你以前也提过。但是，效果不大！”

　　　　杜小薇说：“上一次的力度还不够。这一次，我们要进行全方位，立体式的宣传。

　　　　李哲俊问：“怎么个宣传法？”

　　　　杜小薇掰着几根纤长的手指说：“报纸、电视、网络、灯箱、车体、街道、地铁……360度，全方面覆盖！”

　　　　李哲俊一听，面露难色地说：“小薇，这个么多广告，估计需要一大笔的资金！目前，公司用钱的地方很多，又遇到了这样的困境，我怕有点捉襟见肘。”

　　　　杜小薇一想，李哲俊说的很对，公司最近的开支的确很大。仅业务部一个部门的支出，就增加了不少。

　　　　如：办公人员的招聘，驻外机构的设置，业务人员的培训、实体店的建设等等……

　　　　另外，公司还要筹建一个设计部，估计，这也需要一笔不小的钱。

　　　　想到这些，杜小薇便不再说话。

　　　　真是“不当家不知柴米贵”，此时此刻，她才真正体会到李哲俊的难处。

　　　　“对不起，哲俊，我只顾着自己了……”杜小薇一脸愧疚地说。

　　　　李哲俊朗声一笑，挥了挥手：“没事……我跟你开玩笑呢，你还当真了。我说过，要全力支持你的。这点钱，公司还出得起！”

　　　　杜小薇连忙说：“不，哲俊，还是缓一缓吧！公司的确还有很多需要花钱的地方……”

　　　　李哲俊说：“不用替我担心，就这件事情，我也想好了。在目前的这种情况之下，我们更应该加大这方面的宣传。否则，腾飞公司，还真以为我们就要完蛋了！”

　　　　杜小说：“可是，这笔钱的数额，真的会很大！”

　　　　李哲俊问：“估计要多少？”

　　　　杜小说：“我算了一下，光海州这一块，就不下1000万。”

　　　　李哲俊弹了弹手指：“不就1000万吗？这样吧，先从海州做起，如果效果不错，再向全国几个重要的城市展开……我给你一个亿，够不够？”

　　　　杜小薇大吃一惊，差点被嘴里的饭菜呛到：“你……你说什么？一个亿？”

　　　　李哲俊点了点头：“是的，一个亿！舍不得孩子套不得狼。”

　　　　杜小薇问：“你哪来那么多的钱？”

　　　　因为她知道，公司的账面上，根本不可能有这么多的钱。不然，上次员工闹辞职的事情，就不用那么紧张了。

　　　　李哲俊说：“公司的账面上还有8000多万，拿出500万还是可以的……”

　　　　杜小薇问：“那另外的500万呢？哦不，你说的是一个亿！”

　　　　李哲俊十分平静地说：“另外500万，可以从我的私房钱里拿……至于，那一个亿嘛……”李哲俊想了想说：“可以采取分期付款的方式。”

　　　　杜小薇觉得他的话有道理，于是调侃说：“想不到，你一个男生，还藏了那么多的私房钱！”

　　　　李哲俊说：“那当然，男人不藏私房钱，怎么娶老婆？”

　　　　杜小薇俏脸一红：“你想娶谁做老婆？”

　　　　李哲俊定定地看着她：“当然是你！还明知故问……不过，你放心，结婚以后，我不会藏钱，全部给你！”

　　　　杜小薇听他说得这么直白，羞得脖子都红了：“去，我可没有答应做你老婆！”

　　　　嘴上虽然这么说，但是，心里却是甜滋滋的。

　　　　李哲俊也知道，她说的是反话。却故意顺着说：“那好，你不愿做我老婆，那就做我小三吧……”

　　　　杜小薇一听，“忽”地站了起来。她走到李哲俊的面前，一把捏住了他的耳朵：“你敢乱说，看我不把它揪下来！”

　　　　李哲俊大叫一声：“唉哟！”然后，连忙拱手：“夫人饶命，我不敢了……”

　　　　杜小薇忍不住“噗哧”一笑，她想起了《西游记》里的牛魔王。于是，不依不饶地说：“谁是你夫人？你还敢贫嘴？”

　　　　说着，手上又加了一点力。

　　　　李哲俊痛的直咧嘴：“好了，好了，我不说了。我的耳朵都要掉下来了，快松手吧……”

　　　　杜小薇见他痛得直叫唤，这才不太情愿地松开了手。

　　　　李哲俊盯着她的手，揉着耳朵说：“我的妈，看着你的手柔柔的，捏起人来还真疼……什么时候把指甲剪了吧？哪天我的耳朵，真的会被你戳个大窟窿。”

　　　　杜小薇娇嗔地说：“我不剪！谁叫你乱说话的？戳穿了，正好可以给你戴个大耳环。”

　　　　李哲俊一脸无奈地说：“唉……你还真是个虐待狂！落到你手里，我这辈子，也别想逃出你的这只魔爪了……”

　　　　杜小薇强忍住笑说：“好了，不跟你开玩笑了，饭都凉了。”

　　　　说着，回到座位，拿起筷子，往嘴里扒了一口饭。

　　　　李哲俊也拿起筷子说：“那好，刚才的事情，就这么定了。”

　　　　杜小薇点点头：“好吧，回头我和苏经理商量一下，她去联系广告公司，方案由我们自己来做！”

　　　　李哲俊表示同意：“这个想法不错，可以省掉不少钱！”

　　　　……

　　　　下午上班后，杜小薇让张艾嘉把赖自强叫进了自己的办公室。

　　　　他一进门，杜小薇就开门见山地说：“赖自强，公司决定要加大实体店的建设力度。因此，我交给你一个任务。立刻派出一些人手，前往这些省份的景点进行考察，并做好店铺的选址工作。”

　　　　说着，将手里的文件递给了他：“考察的省份和路线，我都已经写在这个上面了……你要提醒他们，必须认真仔细，不要只顾看风景。”

　　　　赖自强接过文件看了看，上面果然工工整整地列着好几个省份。每个省份的下面，她还给出了一张详细的考察路线图。

　　　　他不得不佩服，杜小薇认真和仔细。因为这样做，有两个好处：

　　　　一是可以让他们有的可寻，省去很