毕业生黄金岁月-第113部分

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　　　　黄月英露出一丝苦笑，说：“也不是一点余地都没有，不过对方开口要2000万的赔偿，你说我们能给吗？”

　　　　叶慧惠愕然，2000万，又是2000万，今天在自己的办公室里，陈子轩的那个产品方案要2000万的宣传推广投入，而在这里，对方是赤luo裸的开口要2000万的赔偿，产品推广上投入2000万虽说有风险，但至少是宣传了产品和品牌，是有回报的，而这2000万如果花出去，那就等于是打了水漂。

　　　　叶慧惠心中明白2000万对于现在爱咪公司意味着什么，这2000万要真的赔出去，爱咪公司将元气大伤，别说是上市，要是被对手趁机再透出风声来，能撑着不倒闭就算好了。

　　　　“对方公司的规模比我们大，产品线也比我们丰富，他们今年正在申请主板上市，这一次抄袭事件既是他们对于自身上市前的宣传造势，也是对于业内竞争对手的一次打击。”

　　　　“如果我们上市成功，势必将成为他们在女性内衣市场最大的竞争对手，我一直在担心上市之前会发生点什么，又一直庆幸自己一切都还顺利，没有遇到什么阻扰和障碍，只是没想到临到关键时候，还是出了事情，看来该来的还是要来，是福不是祸，是祸躲不过。”

　　　　黄月英的话语里隐隐透着无奈，一个离婚的女人，一个一切靠自己，没有男人可以商量可以依靠的女人，遇到这种凶险的境地，难免有一些悲观和沮丧。

　　　　“我们立刻动用媒体方面的关系进行危机公关，看能否将负面影响降低到最低，另一方面积极应诉，聘请业内最好的律师，一定要将这一场官司打赢，才有可能便变动为主动，我们已经没有退路。”叶慧惠抓起黄月英的手，重重的捏了捏，想给予她勇气和鼓励。

　　　　对于叶慧惠而言，爱咪公司的失败不会对她有太大的打击和影响，毕竟她只是一个职业经理人，这个公司不行了，还可以换一家公司继续当总监，可是黄月英却不一样，这一家她一手创立的公司，一旦倒下去了，也意味着她人生和事业的一次重大挫败。

　　　　黄月英感受到叶慧惠对自己的关心和鼓励，回报一个勉强的微笑，强打精神的说：“逃避不是解决问题的办法，我们必须面对现实，即使现实再残酷，我们也要想办法去解决。你的建议很好，就按你说的去做。”

　　　　叶慧惠看到黄月英强作坚强的姿态，既有钦佩又有担忧，为了爱咪公司上市的事情，黄月英已经操心费力，据说患上了失眠症，经常整晚整晚的睡不着觉，而现在爱咪公司又出了这一档子事，恐怕黄月英要更加头疼犯愁了，正如她所说的，爱咪公司的股票一天没有在创业板上出现，她就一天没有安稳觉睡。

　　　　黄月英吩咐完一些具体的事情，有些疲惫的揉了揉自己的眉心，叶慧惠正要离开，站起身时突然脑海里冒出一个人的身影。

　　　　陈子轩，那个执着的年轻人，爱咪公司唯一的男人。

　　　　或许他值得依靠？或许他能带给爱咪公司支撑与转机？

　　　　黄月英抬头看到叶慧惠站在那里似乎有些出神，开口问道：“小惠，不用太担心，人生没有过不去的槛，你还有什么事情吗？”

　　　　叶慧惠欲言又止，心中在天人交战，看着黄月英有些疑惑的眼神，她终于下定了决心。

　　　　叶慧惠重新坐下来，挺直身子，整了整自己的衣服，用自信满满的口吻说：“黄姐，这件事情，还有另外一种解决的办法。”

　　　　“哦？你说说。”黄月英对于叶慧惠是相当信任的，知道她说还有解决办法，自然是精神一振。

　　　　“与其花费精力和资源，去扑灭舆论之火，掩盖各种负面新闻，不如反戈一击，宣传爱咪公司的正面形象和超前的设计理念。”叶慧惠心中已经想好了方案。

　　　　“具体怎么做？”黄月英问道。

　　　　“市场部的陈子轩，做了一个至爱呵护的产品方案，我看了，这一款产品可以说是最具创意性和个性化的设计，我相信这样一款产品如果推向市场，绝没有人敢说我们爱咪公司是靠抄袭起家的，这一款产品也将彻底改变消费者对于女性内衣定制的观念。”叶慧惠整理好自己的思路说。

　　　　黄月英点点头，说：“乔娜和佳洛都和我说过陈子轩的这个创意，是很不错，不过在这个时候推出，对抄袭事件能有多大的改变和影响？”

　　　　叶慧惠突然露出一个狡黠的媚笑，说：“如果这个方案只是一个寻常的产品方案，也就罢了，关键是这个方案的提出者陈子轩，在方案的推广上提出要投入2000万的费用”

　　　　“2000万？”黄月英也意识到这难道仅仅是一个巧合？

　　　　“不错，正好是2000万，之前陈子轩将方案交给我审核的时候，我拒绝了他，因为这样一个高风险和高回报相结合的方案，对于即将要上市的爱咪公司，是一种冒险。可是现在出了抄袭事件，我反倒觉得，这个方案是能让爱咪公司置之死地而后生的绝妙办法。”叶慧惠巧笑嫣嫣。

　　　　“你的意思，是背水一战？”黄月英很敏锐的意识到了叶慧惠话里的意思。

　　　　“对正是破釜沉舟，背水一战2000万的宣传推广费用砸下去，既能宣传爱咪公司的正面形象，又能掩盖负面新闻，如果我们只是花钱删除网上的负面新闻，钱花掉不少，效果还不一定好，如果被竞争对手知道再趁机借题发挥，恐怕爱咪公司就真的危险了。可是我们以做广告宣传的办法，与这些媒体打交道，在刊登广告宣传我们产品的同时，要求他们顺便撤掉有关抄袭的负面新闻，这就很容易做到。而且我们既然敢大张旗鼓的加大投入宣传爱咪的产品和设计，自然是证明我们根本就不惧怕竞争对手的起诉。”

　　　　“小惠，你说得对，影子斜了，我们不应该去挡住阳光，而要将我们自己立正在世人面前。”黄月英终于露出了一丝淡淡的笑容。
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第三百二十二章　帝王心术

　　　　第三百二十二章帝王心术

　　　　爱咪公司中高层会议，副经理以上级别的全体管理人员参加。

　　　　秘书向与会的所有人发放了一份文件，陈子轩打开文件的第一页，上面和赫然印着：“至爱呵护”产品设计及推广方案。

　　　　在座的二十多位管理人员，任谁的心情，恐怕也没有陈子轩的复杂，就在昨天，自己和营销总监叶慧惠商讨他的产品方案时，叶慧惠还是以“实行的几率等于零”来断然回绝他的。

　　　　时隔一日，没想到事情就发生了重大的转机，自己的方案竟然作为此次中高层管理人员会议讨论的主题。

　　　　而黄月英开口说的第一段话，让陈子轩瞪大眼睛几乎不敢相信，他原来以为这次会议是召集大家来讨论他这个方案实行的可能性，没想到的是，黄月英说：

　　　　“我已经决定：‘至爱呵护’这个方案将作为爱咪公司接下来三个月内的主要工作和营销重点，公司将大举投入2000万的广告宣传费用，在七夕情人节前强势推广上市，所有部门都必须以这个方案为中心，公司所有的资源都将向这个方案倾斜，所有影响这个方案进展的事情都必须给方案让路。”

　　　　满座兼愕然，连乔娜和佳洛都是以不敢相信的眼神看着黄玉英，除了那位神情自若即使不说话只是静静坐在那里就全身上下散发着迷人魅力的大妖孽。

　　　　陈子轩很快意识到，这个方案能得到老板黄月英的全力支持，恐怕是这位叶姐姐在背后下的功夫。

　　　　可是，这是为什么呢？昨天还是完全不可能的事情，今天居然就咸鱼翻身了

　　　　陈子轩用满是疑惑的眼神望着叶慧惠，叶慧惠回报她一个别有意味的微笑，那双烟波流转的眼眸里，似乎在给陈子轩释放着一些信号，这种信号对于陈子轩而言，有些暧昧的意味，一时间他的心扑通扑通的狂跳起来。

　　　　接下来黄月英开始给每一个部门安排具体的工作，并且要求每一个部门都必须细致到位，不容许有差错，其中广告宣传方面的工作由黄月英和叶慧惠两位大姐大亲自抓，生产、销售、采购、客服、物流、财务多个环节都被黄月英考虑到，做了细致周到的安排。

　　　　“我们的目标是在七夕情人节前后创造一个销售**，三个月内‘至爱呵护’的销售额要达到4000万，只许成功，不许失败”黄月英说这句话时，是看着销售部的张经理，张经理知道这是要自己表态了。

　　　　“有2000万的广告宣传投入，做4000万的销售业绩，绝对没有问题，保证完成任务”张经理信誓旦旦。

　　　　“对于这个方案，大家还有什么要补充的意见？”黄月英看了看自己的安排也差不多了，终于开始说这句平时会议的结束语，通常大家都是“没意见”就散会了，可是这时候，陈子轩站了起来。

　　　　“黄总，对于有一些数据，我有自己的一些补充意见。”陈子轩说。

　　　　黄月英看到陈子轩说话，倒是没有生气，反而微笑道：“好，你说说看”

　　　　“首先，对于‘至爱呵护’这款产品的销售额，我觉得在七夕情人节前的预期销售额，就应该在4000万左右，而情人节之后，应该还有2000万到3000万，三个月内总计销售额应该在6000万以上。”

　　　　陈子轩说到这里，看着有些皱眉头的销售部张经理，笑着说：“张经理，我并不是要给你加销售任务，而是想让采购部和生产部提前做好相应的原材料和生产上的准备，避免出现客户排队超时拿不到货的情况出现。”

　　　　销售部的张经理听到陈子轩这么说，脸色稍缓，可没想到陈子轩又接着说：“其次，因为2000万的宣传推广费用，不仅仅只是宣传‘至爱呵护’这一款产品，而是对于整个爱咪公司品牌的宣传，所以我预计爱咪公司其他款式的销售，也会增长至少一倍以上，也就是说从原来的每月平均1000万的销售额，增加到每月2000万，那么近三个月的宣传推广期中，其他产品的销售额会达到6000万，这一点也请采购部和生产部门注意，一定不能出现产品断货断档的情况影响销售。”

　　　　“陈经理，你的意思，是接下来的三个月里，爱咪公司的销售额会达到1。2亿？你要知道，这可是我们今年全年的销售目标。”张姐姐有些担心自己肩上的担子又要加重了。

　　　　陈子轩笑道：“今时不同往日，有2000万的宣传广告投进去，如果销售额不翻倍增长那才是怪事，三个月之内销售额同比增加9000万，达到1。2亿，我这还只是保守的估计。”

　　　　黄月英听到陈子轩的话，自然是心里高兴，她原本只是想着投入2000万的广告费，多卖出4000万的产品基本上就能保本了，只要能保证爱咪公司今年净利润不减少，并且能利用这2000万的宣传投入平息抄袭事件带来的负面影响，就算是成功了。而陈子轩说这2000万投进去，带来的回报绝不仅仅是增加4000万的销售额，而是增加9000万的销售额，那就是做梦都不敢想的事情了。

　　　　销售部张经理看到黄月英脸上的表情，心中大喊不妙，正要反驳陈子轩，陈子轩又话题一转，说：

　　　　“黄总，我说三个月预期销售额达到1。2亿，一方面要依靠2000万广告宣传费的投入发挥最大的效果，另一方面也要仰仗销售部的同仁们发挥最大的热情投入市场开展销售工作，所以我希望在广告宣传上，黄总和叶总一定要把好关，选择最适合和最有效的媒体媒介。”

　　　　“这个没有问题”黄月英自信的插道。

　　　　“在销售方面，我们市场部会为‘至爱呵护’制定一个配套的销售奖励政策和方案，旨在激励一线的销售人员，同时为了让奖励政策执行到位发挥最大的效果，我希望黄总给予我们市场部有关销售人员奖励政策的方案制定权、监督执行权和兑现审核权。”

　　　　“好这个没问题”黄月英拍板道。

　　　　听到这里，销售部张姐姐心里一时间是酸甜苦辣，喜忧参半，百般滋味，难以言表。为销售人员申请和制定配套的奖励政策和方案，这自然是对于销售部有极大的好处，做销售的哪个不希望多赚点奖金呢？可是陈子轩提出要黄月英给予市场部有关销售人员奖励政策的方案制定权、监督执行权和兑现审核权，这无疑是给了市场部极大的权力和资源，销售部的奖励政策和奖金兑现都要通过市场部，销售人员的工作还要受到市场部的监督，以后销售部恐怕就要仰人鼻息生活了。

　　　　就在陈子轩心中暗暗庆幸自己又拿回了一部分原本就属于市场部的权力，又将市场部的地位提高了一个层次时，人力资源部的乔娜开口说话了。

　　　　“陈经理，现在市场部又加了工作任务，人手方面够不够用？”

　　　　乔娜这可是主动向陈子轩伸来橄榄枝，陈子轩自然不会拒绝。

　　　　“是有些紧张，接下来的三个月市场部会要将‘至爱呵护’的方案具体落实到位，如果乔总能给我们部门增加点人手那是最好。”

　　　　乔娜和黄月英相互交换了一个眼色，都是会意的一笑。

　　　　“今年新招聘的大学毕业生中，有几个不错的，我看就优先先放到市场部锻炼锻炼吧。”乔娜作为公司的人力资源总监，又是黄月英的亲生女儿，隐然是公司的第三号人物，她的意见间接的也代表了黄月英的意见。所以黄月英很快就做了决定，从新聘员工中调派了四个进市场部。

　　　　这样一来，陈子轩手下的人就从十二个增加到了十六个，不但拥有原来的市场调查、客户回访、意见反馈的权限，从设计部虎口拔牙，拿到了新品设计的意见权和审核权，还从销售部的饭碗里，夹出来一块大肥肉，拥有了销售人员的奖励政策的方案制定权、监督执行权和兑现审核权。

　　　　这样的市场部，俨然也是一个位高权重的大部门了。

　　　　虽说陈子轩一开始并没有想过要争权夺利，但在实际的工作中和部门之间的交锋中，感受到自己部门地位的羸弱，决心要改变这种境况，第一次从设计部虎口拔牙那是有意设计刻意为之，第二次从销售部碗里夹肉则是趁火打劫顺手牵羊，不知不觉中，陈子轩也成了一个玩权者和夺权者。

　　　　不过，在黄月英看来，她之所以纵容自己公司内部门之间的权力相争，其实是深谙帝王心术中的臣子制衡之术，说到底老板还是她，市场部也好，设计部也好，销售部也好，都是她的手臂腿脚，哪个太强就打压打压，哪个太弱就扶持扶持，只有相对平衡和相互制衡的的才是趋于完美的，至于这些个部门经理，离开经理的岗位，你就什么都不是。

　　　　所以黄月英不怕陈子轩夺权要权，只要你有这个能力要到权力，要这个本事胜任这个工作，那就给。

　　　　在御人之术上，连妖孽姐姐叶慧惠也不得不暗自佩服黄月英，老板就是老板啊。

　　　　陈子轩在爱咪公司的悄然崛起，就如同是一头雄性鲶鱼，一头扎进这一大群雌性沙丁鱼中，他正在开始发挥着鲶鱼效应，让这群喜欢安静追求平稳的沙丁鱼，开始紧张，开始有忧患意识，开始活蹦乱跳起来。
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第三百二十三章　福将功臣

　　　　第三百二十三章福将功臣

　　　　七月骄阳似火，为了迎接八月的七夕情人节，为了将“至爱呵护”这一款产品顺利推广上市，陈子轩几乎每天都顶着烈日在外奔波，市场部的美眉们即使是擦着防晒霜也黑了一圈，更不用说是从不擦防晒霜的陈子轩。

　　　　陈子轩皮肤黑了，脸型瘦了，可是在爱咪公司上上下下几百号女人的眼里，他却越来越“man”了。原来那些以凑热闹的心态加入那个“第一夜”赌局的ol和嫩模们，在不知不觉中，对陈子轩更多了几分欣赏和倾慕。

　　　　陈子轩每天都会收到不少女子的大胆暗示，只是他只能假装没看见或不知道，说实话这周围整天都是漂亮的女人围着，不单会视觉疲劳，也会心理疲劳，所以陈子轩也尽量不呆在公司，而是去外面巡店，走访各个爱咪的专卖店和专柜，了解市场的动态，指导和监督营业员进行“至爱呵护”的推销和预售。

　　　　“至爱呵护”产品以及爱咪品牌形象的广告正在铺天盖地的集中展现，从卫视媒体、网站广告、户外广告牌、电子显示屏、电梯广告、时尚杂志，从空中到地面，多层次多方位的轰炸，除了没有上央视黄金段，其他一切有效的媒体都利用上了。

　　　　对于媒体宣传方面的功力，陈子轩也不得不佩服黄月英和叶慧惠，这么短的时间内拿出了这么一套组合宣传拳，可以说是非常之有效。“至爱呵护”的宣传广告做得既温馨又诱惑还充满感情，不但感动了许多女人，还打动了不少男人，一件“至爱呵护”成为许多心中有爱的女人的七夕终极梦想，她们宁愿舍弃男朋友或者老公原来答应的浪漫大餐或者精美礼物，而要拥有一件印刻着爱人手掌印的“至爱呵护”，而许多男人也宁愿自己省吃俭用，也要送自己的女朋友或者老婆一件“至爱呵护”，让自己的“手”时刻拥抱和呵护在爱人的胸前。

　　　　“至爱呵护”可以说是既迎合也把握了陷入爱情中的男人和女人的心理，它也被众多时尚杂志评为今年最有价值和最有意义的七夕情人节礼物。

　　　　随着“至爱呵护”的全面推广，爱咪品牌也迅速的深入人心，不单单是“至爱呵护”的产品订单从全国各地纷纷而至，要求代理经销爱咪公司品牌产品的经销商也是挤破了爱咪公司的门槛。爱咪的专柜和专卖店由原来只在金城、上海、北京、广州、深圳五个城市设有，短短的一个月时间里，发展到了三十多个一线城市全部有了爱咪的经销商和销售网点。

　　　　凭借这短时间内2000万的全方位广告轰炸，爱咪从几个重点市场的区域品牌真正发展成了全国性的知名品牌。“至爱呵护”这一款产品和整套营销方案在其中起的推动作用，可以说是居功至伟功不可没

　　　　黄月英和叶慧惠看到“至爱呵护”执行方案的实际效果要远远大于她们心目中的预期效果，心中自然也明白，市场部经理陈子轩，绝对是爱咪公司的一名福将，一位功臣，也开始更加信任陈子轩并授予他在工作中更多的权限和资源。

　　　　陈子轩也没有辜负期望，考虑到爱咪产品的品牌定位和长远的发展，在爱咪公司的经销网络爆发式增长和扩展的关节点上，陈子轩发挥市场部监督和管理的强效职能，向负责扩展经销网络、发展经销商的销售部提出了经销商选择的条件和标准，并制定了爱咪品牌经销商的行为标准和管理制度。

　　　　爱咪公司的销售部已经被爆发式的销售增长和经销网络的急剧扩张搞蒙了头，销售人员和营业员眼睛里现在都只看到越来越多的销售提成和超额奖金，而陈子轩非常冷静的意识到其中隐藏的危险和问题，为了让爱咪的发展不失控，陈子轩果断的发出了一个个的管理制度对销售部的行为进行监督和控制，他现在充当的角色就仿佛是一台高速行驶的跑车上的刹车，避免爱咪这辆进入快行道飙上200迈的跑车失控和遇到撞车的危险。

　　　　在经销商的选择上，陈子轩提出第一步只考虑省会城市和一线副省级城市，暂不发展一般地级市和县级的经销商，在经销网点上的开拓重质而不是重量，避免一下子摊子铺得太大，导致销售管理、物流配送、市场维护都无法跟上。

　　　　在市场的管理制度上，陈子轩则主要抓住两点，第一点是服务，第二点是价格。

　　　　服务方面，销售人员和营业员要以“微笑、用心、细致”为服务宗旨来面对消费者。对消费者的服务一定要体贴周到，对于客户预订“至爱呵护”产品的，首先要保证在3…7天之内客户能拿到货品，货品可以由客户选择是快递直接送到家中还是自己去专卖店或专柜取。如果交货时间超出七天要向客户致歉并按照相应的规定进行延误赔偿。如果的确因为累计的订单太多无法保证在七日内拿到货的，要和客户提前说明，让他自行决定是购买爱咪的其他款式成品，还是会愿意多等几天拿到“至爱呵护”。

　　　　价格方面，全国所有的专卖店和专柜都实行统一的零售价格和促销优惠，不允许经销商私自降价或者加大促销力度，一经发现首次将处以巨额罚款，第二次将取消经销代理权。这一规定的主要目的是保证所有经销商的利润空间，维护爱咪品牌产品的高端形象。

　　　　让陈子轩稍微有些遗憾的，是爱咪公司的产品的确是有些太贵了，上千元的价位对普通的工薪族来说是有些难以承受，如果爱咪有大众价位的产品线，那通过这一次强势广告出击之后，爱咪就不仅仅只是国内女性内衣第一高端品牌，而是国内女性内衣销量第一的品牌了。

　　　　没办法，黄月英的理想是把爱咪打造成中国的c。gilson，2600多美元一套的女性内衣，绝对可以称作奢侈品。在未来的几年中，中国的奢侈品消费将会有爆发式的增长，如果爱咪将来能顶替国外的奢侈品品牌，那对于黄月英而