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毕业生黄金岁月-第114部分
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国的奢侈品消费将会有爆发式的增长，如果爱咪将来能顶替国外的奢侈品品牌，那对于黄月英而言，那就是最大的成功。
在“至爱呵护”方案实行到七月末的关键时候，黄月英再次召开了中高层全体管理人员会议。
这一次会议的气氛，和上一次已经迥然不同，大家都不由自主的有些兴奋和骄傲，现在七夕之前“至爱呵护”的产品订单已经超过了5000万，大大超出了原有的预期，而其他款式产品的销量同比增长200％，七月份的销售额至少可以突破3000万，加上“至爱呵护”这一款产品的5000万订单，七月份销售额突破8000万已经是铁板钉钉的事情。
可以预见的是八月份还将有一个销售的高峰，而到九月份虽然七夕已过，但广告宣传的后续影响依然还在，爱咪的各款产品的销售都会有大幅的提升。陈子轩之前提出的三个月1。2亿的业绩目标将成为现实，而且还会大大超过这个目标。
“今天会议的主要议题，是关于如何保证生产和供应，加快物流配送和成品兑付。”黄月英开口定了本次会议的主题和基调，爱咪公司现在最大的问题已经不是广告宣传费用能不能赚回来的问题，而是积压的产品订单如何生产出来，如何配送到各个经销网点，兑付到客户的手中的问题。
“黄总，我们生产部已经尽最大的努力加班加点的生产，保证在接到普通订单后7天之内生产出来，在接到‘至爱呵护’的订单后3天之内生产出来，可是现在的问题是原材料方面供应有些紧张，巧妇难为无米之炊，这是我们最担心的。”生产部经理阐述自己的观点。
“原材料方面的采购，的确是有些紧张，主要是因为之前供应我们原材料的上游厂家一下子增加这么多采购量，而生产量无法一下子扩大，这样一来的话，我们就只能增加供应商，从别的厂家采购原材料。”采购部经理说。
黄月英点点头，说：“看来也只能这样，我们再多找几家供应商，一定要严把采购关和质量关，绝不能因为原材料的质量问题砸了我们爱咪的牌子”
“黄总，增加供应商方面还有一个问题，原来的供应商能给予我们货款延付的政策，是因为多年的合作关系，彼此熟悉和信任，可是新增供应商的话，大家刚开始进行合作，对方不会给予我们货款延付，我们就要预付货款，这样一来，财务方面就要做出相应调整了。”采购部经理面有难色。
采购部经理的话让黄月英一时也陷入了为难之中，如果供应商的原材料货款不能延付而要变成预付款，那爱咪公司就要先付出一大笔钱去把原材料买进来，做成产品销售后才能收回产品货款，而不是象之前一样是卖完了产品再付给供应商原材料货款，再加上2000万的广告宣传款是必须先付出去的，这样一来爱咪公司在财务上就会非常紧张，现金流不足，很可能会出现资金链断裂的情况。
陈子轩看到黄月英的表情，知道她在为现金流的事情苦恼，开口说了一句：“我们可以让所有‘至爱呵护’的订单预付款先全部回到公司，货发到客户手中之后再将终端的利润转回到经销商的帐上，以解决我们现金流不足的问题。”
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第三百二十四章 挺直腰杆
第三百二十四章挺直腰杆
“这样也行？经销商业协会答应这样做吗？连产品都没有拿到，就要先付预付款到公司？这恐怕不符合行规吧”销售部的张姐姐对陈子轩的话持反对意见。
陈子轩望着这段时间以来明里暗里有过不少次交锋的销售部张姐姐，笑道：“行规是谁制定的？是行业内的领导者和领先者制定的，爱咪公司已经今非昔比，在国内高端女性内衣领域已经是绝对的领先地位，所以这个行规可以由我们来制定”
“现在爱咪的经销商都知道，只要拿到‘至爱呵护’的订单，就意味着丰厚的利润，如果经销商不愿意先付给爱咪公司产品预付款，对不起，我们就不生产不发货，经销商就将损失一大笔利润。厂家和经销商之间原本就是相互博弈的关系，我倒是想看看在爱咪的产品广告满天飞的时候，是厂家强硬还是经销商强硬”陈子轩带着骄傲和自豪的口吻说。
在场的各个部门经理都不说话，对于现在风头正劲的市场部经理陈子轩，如果彼此之间没有直接的利益冲突，就尽量避免和他对立起来，谁也不能保证自己部门的权力会不会又被陈子轩在部门利益之争时趁机挖过去一块。
销售部的张姐姐被陈子轩的话哽得很难受，但她偷偷的察言观色，发现黄月英神情淡定，原来轻皱起的眉头舒展了开来，自己的直接领导营销总监，还有一旁的财务总监则面带微笑，似乎很支持陈子轩的意见，而生产部经理和采购部经理因为不直接面对下游的经销商，更是有些神色兴奋，巴不得陈子轩的意见能实施，这样爱咪公司的现金流问题就能迎刃而解。
黄月英扫了几眼在座的人的神色，心中自然明了，唯一持反对意见的，就只有销售部，因为销售部是直接和经销商打交道的，要求所有的“至爱呵护”的订单都必须先由经销商全额预付货款才进行生产和发货，经销商的利润要等到货品交付以后再返还给经销商，经销商肯定会有意见。这意味着他们自己要先垫支一部分资金，而产品的利润则被爱咪公司牢牢的掌控，这在整个服装服饰行业里，可以说是从来没有过的。
黄月英深吸一口气，手不自觉的拍了一下桌子，说：“这个办法很好，就按陈经理的意见办，让经销商有点意见那也是没有办法，现在公司正处在非常时期，非常时期就要用非常手段。如果这个行规由我们爱咪公司首创而且能让绝大多数的经销商接受，那就证明我们爱咪的确是强势起来了，具备了掌控市场的能力”
黄月英既然拍了板，销售部的张姐姐自然不敢再有意见，至少嘴上不会再出声反对，正当大家都以为这事情就这么决定了的时候，陈子轩又说话了。
“张经理。”陈子轩特意的对张经理露出微笑，说：“这一个措施的目的，仅限于我们爱咪公司内部知道，我希望销售部的人员面对经销商的时候，不要说是因为我们爱咪公司因为现金流不足而采取这样的强制措施，和经销商的公开说法建议是：我们爱咪公司为保证全国统一零售价，保障全体经销商的利润空间，才采取这样的措施。当然，如果有人不相信，私底下你们也可以说，这样做能加快生产进度，保证七日内产品到付。我想经销商自然就能理解和接受。”
张经理刚想说话，黄月英突然想到什么，抢先插话道：“对有关于公司现金流紧张的问题，是公司的商业机密，仅限于在座的各位知道，大家都要遵守公司的保密制度，严守机密，不容许对任何人透露有关这方面的内容。”
“是，黄总。”大家都同声应和，张经理到了嘴边的话又被堵了回去。
散会后，陈子轩看到张姐姐的脸上对他还有些小怨恨，想了想，主动跟着她去了销售部办公室。
“张姐，生我的气了？”陈子轩一进门，很自觉的把门关上，他不想他们之间的谈话被别人听到，并不是涉及什么男女**，而是关乎张姐姐和自己的脸面。
“生气？我哪敢生你陈大经理的气啊你现在可是黄总和叶总面前的大红人”张姐姐的话里，透着一股酸溜溜的味道。
陈子轩却是心中一笑，这位中性气质一向强悍的张姐姐，什么时候变得这么小女人味道了。
其实，这职场之内就是一物降一物，以前的张姐姐，公司上面下面左边右边的都是女人，而她的中性化气质自然占有气场上和心理上的优势，在那些ol和嫩模们面前自然是趾高气扬无人能挡，可是遇到这越来越“man”，浑身上下散发着男性气息言语之间甚至有些霸道的陈子轩，她不由自主的将自己回归到女性的角色。这一心理上的微妙转变，便让她由强势转向了弱势。
女人一旦在男人面前示弱，那种天生与来的撒娇嗔怨和楚楚可怜，便会在不经意间自然的流露出来。
“我说张姐姐，我可是在为你着想呢，你未免狗咬吕洞宾，不识好人心吧。”陈子轩笑道。
“呸你才是狗呢”张姐姐啐道，小脸儿居然微红了。
“呵呵，不好意思，抱歉抱歉，顺口说出来的谚语。”陈子轩连忙解释道。
“那你说，你怎么就是为我着想呢？”张姐姐不依不饶，似乎还在和陈子轩赌气。
“表面上，这个预付订单货款的措施，会引起经销商的反弹，让销售部难做，但实际上，这正好能考验经销商的实力和合作态度，这一次的措施，就如同是一块试金石，愿意配合我们的经销商，一定是既有实力，又有强烈合作意愿，对爱咪公司也有品牌忠诚度的优秀客户，这样的客户我们以后可以大力扶持，而不愿意配合我们的经销商，为了这事就唧唧歪歪闹意见的，那不如趁早淘汰更换新的，趁着爱咪现在的广告还在铺天盖地的轰炸，不愁找不到客户。这样一来，优胜劣汰，留下来的都是优质客户，你们以后销售部的工作就更好开展了。”陈子轩侃侃而谈。
“诡辩”张姐姐啐道，不过虽然她嘴上这么不服气，但心里其实还是认同陈子轩的说法的。
“另外，张姐姐，你要知道，2000万的广告砸下去，不但是宣传了爱咪的产品和品牌，带来了巨大的订单和销量，同时也让爱咪公司的地位发生了变化。”
“厂家与经销商之间，既是合作的关系，也是博弈的关系。以前我们爱咪的品牌知名度不高，销量较小，我们在和经销商打交道的时候，就处于弱势的地位，有种求着经销商卖产品的心理。经销商也觉得他们卖产品是在帮爱咪公司赚钱，他们要是不帮我们卖了，我们就会死。”
“可是现在，这种情况已经发生了变化，通过广告宣传，爱咪的知名度已经大幅的提高，虽然还是小众的产品，却已经是为大众所周知，我们的销量也在急剧的上升，在这种情况下，就不应该是我们求着经销商来帮我们卖产品，而应该是经销商来求着我们给他们产品去赚钱”
“张姐也是学经济出身的，自然知道买方市场和卖方市场的不同之处，现在爱咪的产品绝对是属于供不应求的，所以我们就应该挺直腰杆，牛气起来，我们不用再去求着经销商来帮我们卖产品，而是应该让经销商来求着我们给他们产品去卖。我们的产品销售火爆利润丰厚，只要拿到货经销商就能够赚到钱，他们要是不好好卖，不愿意配合公司的战略遵守公司的制度，那就对不起，我们收回代理权，更换经销商，我们不会有损失，损失的是失去爱咪这么好的品牌产品的经销商”
陈子轩的一番话说下来，让张姐姐的眼睛也开始发亮，她在爱咪公司销售部经理的位置上坐久了，脑子里就有了一些固定化的思维，陈子轩的这些道理她自然是懂的，只是以前不敢去想，毕竟那时爱咪和经销商之间的地位并不象陈子轩现在说的这么高，有很多东西只能顺着经销商来，导致许多公司的销售策略执行不到位。而现在正如陈子轩所说，双方地位的天平已经开始向爱咪这边倾斜，是时候去改变一些东西了。
“陈子轩，我会认真的考虑你的话的。”张姐姐的内心有些复杂，有些交战，不过她至少不再怨恨陈子轩给她带来麻烦和难题。
“呵呵我其实有些班门弄斧了，张姐是销售方面的行家里手，是我值得学习的榜样”陈子轩嘴上开始恭维张经理，典型的得了便宜卖乖。
张姐姐听着陈子轩的话虽然有些故意献媚的意味，却无法对他鄙视又或者小看起来，在她面前，这位刚进公司两个月时间的年轻人，年轻的男人，用他的努力和方式，做了许多让她意外的事情，也带给了她更多异样的感觉。
陈子轩的黄金岁月第二十五个月结束，第二十六个开启，属性刷新：健康631，能力2892，经验2887，快乐580，道德512，交际500，金钱415000，股票资产5175000，股票点位2068点。
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第三百二十五章 原始配股
第三百二十五章原始配股
八月，大局已定。
爱咪公司的广告宣传在短时间内集中爆发，几乎完全掩盖了有关爱咪公司抄袭事件的负面消息，除非是有心人通过百度快照之类的办法或许还能找到一些蛛丝马迹。而这场侵权官司的应诉方面，爱咪公司也找到了突破口，再加上黄月英背后的力量也开始启动，这场官司注定将会以证据不足而了结。
黄月英总算能够松下一口气，对她而言这一场风波可谓是因祸得福，2000万的广告原本对她而言是以“媒体公关费”的性质投进去的，只求能在保本的情况下，消除负面新闻的不利影响，而实际的效果远超乎她的想象，爱咪公司的现在七八两个月的销售额就能够突破1亿，超过去年全年的销量，而因此带来利润总额的提高，也将大幅提高ipo的发行价和上市后的股价走势。
陈子轩在其中的努力和作用，黄月英也看得到，对于这个年轻人，她终于能抛下原来的某些成见，对他另眼相看。
“陈子轩，公司即将ipo上市，你有没有兴趣买一些原始股？”黄月英某天特意找到陈子轩，主动提起此事。
陈子轩按捺住心中的激动，说：“当然有兴趣，作为爱咪公司的一员，能够买到公司的原始股，成为公司的股东，那是一种光荣，也是一种鼓励。”
黄月英满意的点点头，说：“既然你有这个意向，那就趁着公司股票正式上市前，买一点，我可以保证你绝不会亏的，现在是1元一股，爱咪上市的发行价至少是35块。”
陈子轩也明白爱咪公司现在风头正盛，上市后股价肯定还会飚升，35块的发行价只是保守估计，上市后涨上50块那绝对没问题。
“黄总，不知道您能允许我买多少股呢？”陈子轩有些小心翼翼的问道。
黄月英微笑道：“你现在能拿出多少现金来呢？”
陈子轩看了看一脸善意的黄月英，轻声说道：“一千万，可以吗？”
陈子轩在股市里有500多万随时可以变现的指数基金，现金有40多万，再加上一套720万买进的城区豪华别墅，一套80平米的黄金商铺，要兑现个一千万现金出来，还是没问题的。
黄月英愣了一愣，她绝没有想到陈子轩竟然一开口就是一千万，她也绝没有想到一个有千万身家的人会甘心在自己的公司打工。
“一千万？是你自己的钱吗？”黄月英还是有些疑惑，陈子轩进公司时她也看过他的家庭背景，既不是官二代，也不是富二代，他哪里来的这么多钱呢？
“当然是，是我这些年来通过各种投资和努力赚的。”陈子轩露齿一笑，对于自己50万起家，两年时间个人财富增值到一千多万，这在现实之中或许罕见，但在这重生的游戏世界中却实在算不得什么。
黄月英四十多年的人生经历，算得上是识人无数，对于陈子轩的话，只从他说话的口气和脸上的表情来看，毫无疑问，陈子轩没有说谎，这一千万肯定是他自己赚的，他也肯定能拿出这一千万来。
“可是，公司现在没办法配给你一千万股了。”黄月英略带一丝苦笑道，对于一个在创业板上市的中小型公司，一千万股那可不是一个小数目，绝对能进股东前十，能进入董事会了。再加上陈子轩来公司的时间并不长，公司内部的股改早就做完了，或许十几二十万的原始股还能配给，但是一千万股，那是万万不可能了。
陈子轩心中有数，笑道：“我明白，黄总，对于我而言，能加入爱咪公司，跟随着爱咪的成长和上市，能分享爱咪上市后的辉煌成果，本身就是一种极大的幸运，您看着办吧，您能配给我多少，我就买多少。”
黄月英突然觉得自己面前这个年轻人，越来越可爱了，也越来越欣赏他了。她心中斟酌了一会儿，说：“这样，你是公司的市场部经理，原本就可以享受一定的原始配股，再加上你对公司有特殊的贡献，我就从个人的股份中，分给你40万股，你看怎么样？”
陈子轩略微心算了一下，40万股，他不过是付出了40万的现金，而上市成功后的回报则是50倍，也就是2000万基本符合《毕业生之黄金岁月》游戏中，经理级别的职位ipo成功后，可以享受个人财富200％增值的设定。
当然，陈子轩现在手头并没有一千万的现金，他只是向黄月英提出自己具备买一千万的能力，没想到黄月英就给予了他未来价值两千万的配股，这实在是算得上意外的大收获，40万的现金他现在就能拿出来，也不用去卖掉手头的基金和将房产变现，这样算一算的话，自己实在是赚到了。
“谢谢黄总我明天就去财务部缴款办手续”陈子轩生怕黄月英会反悔，赶紧应承下来。
黄月英微笑着点点头，看着眼前这位还不到25岁的聪慧年轻人，拥有着千万身家却并不自傲和显摆，没有一点纨绔子弟和花花公子的奢靡习气，虽说在她眼里言行举止还略显青涩，但在同龄人中已经是难能可贵和值得赞赏的了。
当初自己的女儿乔娜一定要坚持招聘他进爱咪公司，现在看来，乔娜的眼光倒也还不错。
黄月英心中突然冒出一丝异样的念头，不知道这个陈子轩，和自己的宝贝女儿乔娜，能不能走到一起去呢？
虽然这个陈子轩不是从大富大贵之家中出来的，但胜在他够聪明也够努力，不说将来一定会一飞冲天，但至少不是平庸之辈，这种草根出身的精英，没有沾染那些世家子弟的纨绔习气，或许对于只要求女儿能平安幸福的过一生，不再走自己老路的慈母心愿，陈子轩，能够值得托付吗？
陈子轩出去之后，黄月英一直在思考着这个问题，回到家中后，又特别找了一个机会，试探女儿乔娜的反应。
吃完晚饭，佣人收拾餐桌，黄月英和乔娜坐在沙发上休憩。
“娜娜，这段时间在公司工作，还习惯吗？”黄月英很自然的问道。
“嗯，还好，也不是那么无趣。”乔娜在自己母亲面前，永远是个娇宠的女儿。
“平时在公司，你都和哪些人玩呢？”黄月英继续套乔娜的话。
“还有谁，佳洛表哥呗主要都是设计部的那些人。”乔娜没有经心，并没有察觉她妈**意图。
“设计部的那些人，对公司现在的状况，有什么想法吗？”黄月英又问。
“还好吧，之前抄袭的事情，算是虚惊一场，以前都是鼻孔朝天走路的那帮大设计师们，现在感觉老实多了，收敛多了。对了，这也亏得陈子轩之前闹了那么一场，后面的‘至爱呵护’又抢了她们不少风头。”乔娜慢慢的进了黄月英的圈套。
黄月英嘴角微微上翘，却依然是淡淡然的说：“那她们对陈子轩怎么看？”
“怎么看？有那么些嫉妒的味道吧，不过现在也拿他没有办法，现在设计部做的新品都要拿到陈子轩的市场部去做意见和审核，听说有几款产品被陈子轩给打了回来，挑出来的毛病十分专业，让那帮大设计师都汗颜。”乔娜有些幸灾乐祸，看到她的佳洛表哥一边气呼呼的在她面前咒骂陈子轩鸡蛋里面挑骨头，却又不得不认真的修改自己的产品设计，实在是件蛮有意思的事情。
“陈子轩可是你要招进来的，现在闹得公司上上下下鸡飞狗跳的，那你现在对这个陈子轩，怎么看？”黄月英将话题引向了关键点。
“当时我招聘他进来，其实是有些心血来潮，这个人我有一种很熟悉的感觉，怪怪的，听到他说自己叫陈子轩时，我更是有一种莫名的冲动，就好像是抓住了什么，可是仔细一看，认真一想，又好像不是。”
乔娜不知不觉中，开始说出自己心中对陈子轩的感觉。
“他进公司以后，做的那些事情，虽然有些折腾，但也是为了公司好，我倒觉得这个人蛮有趣的。有了这个陈子轩，工作无聊的时候，还真多了一个话题。”
“哦？什么话题？”黄月英问。
“还能有什么，不就是那个‘第一夜’的赌局嘛”乔娜说到这里，脸上飞上一片彩霞。
“两个多月了，还没有动静吗？”黄月英故意问。
“没有，听佳洛表哥说，那些风骚的嫩模和大方的ol们，都恨不得自己能被陈子轩潜规则，更有甚者，都想直接进陈子轩的办公室把他推倒了，可是这个陈子轩偏偏不随她们的意，整天都往外面跑，回办公室也不进自己的小房间，而是呆在部门的大办公区里，绝不让任何一个女人有单独和他相处的机会。佳洛已经严重怀疑他是不是不喜欢女人！并且有以身相试的念头了”
黄月英暗自暴汗一个，这个佳洛，也太不懂分寸了，难不成�
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