VR帝国-第33部分

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　　　　债务主要来自于未来。

　　　　万里为了获得产品供应链各环节供应商的大力支持，经过所有股东同意之后，与若干供应商签订了类似对赌协议的合约，合约上规定六度接下来的一段时间内必须从他们那里拿走规定价值的货物，以满足供应商的利益。如果没有达成目标，那么六度要把特定的专利卖给对方。

　　　　要是没有六度当前的知名度，没有专利作为诱饵，供应商们不可能会给予六度相应的支持。

　　　　单说与华硕的合约吧！合约要求六度接下来一年内要从他们那里拿走价值五亿美元的＇定制主板＇，华硕表示要是没有这个数，为六度单独建立一条＇定制主板＇的生产线就是一笔亏本的买卖。

　　　　五亿，还是美金，按照当时汇率，折合人民币三十多亿rmb，而六度vr设备公司当时的家当才多少？只有不到两亿rmb而已。这其中还包括了一部分贷款资金。

　　　　以两亿为最初始的资金开始滚动，一年内要在定制主板这个产品部件上累计消费到三十亿。

　　　　要说没有压力是不可能的，万一要是失败了，六度的发展速会被停滞一段时间不说，还有可能会把奇行种拱手让人。这就是赤果果的一场豪赌！

　　　　搏一搏，单车变摩托（也有可能单车变钢圈）。

　　　　这还真的是一场赌博，六度高层也没有把握说能够百分百的达成目标。

　　　　奇行种是拥有优势没错，但是优势也许并不如想象中的那么明显。

　　　　奇行种最大的优势在于：新开网吧购买奇行种最划算，不仅价格比同等配置台式机更优惠，还能享受性能加成、节约空间、节约电费等系列优势。

　　　　然而这个优势对于铺货却没有太大的帮助，因为就算有新开网吧、网咖，但是他们的数量必然是少数，这部分的份额对于要达成合约目标来说，根本不值一提。

　　　　所以六度宣传奇行种使用的是它的第二个优势：节约电费。

　　　　这一点之前也算过，只要提前支付200台计算机未来两年的电费，便可凭空获得获得奇行种，熬过两年之后，再节省下来的电费就是变相的盈利了。

　　　　这虽然是事实，但网吧老板们吃不吃这一套还有待商榷，不是每个网吧老板都有魄力一口气拿出这么一大笔资金把台式机群更换成网吧用机柜。不是每个网吧老板都能用长远的眼光来看待问题。

　　　　这就是变数所在，人心难测啊！

　　　　如果网吧老板不吃这一套，那么六度还剩下唯一的一个翻身机会了，那就是市场的规模，china印度美国欧洲这四大市场的开拓，有望达成目标。

　　　　………

　　　　数据历第116日，是奇行种i代网吧矩阵正式销售的日子，也是六度客服系统上线一周的日子，一周时间内，51名客服专员主动电话骚扰网吧1500多家，被动接待4200多家网吧的咨询，所有与六度客服专员连线的网吧，网吧相关资料全部被重新整理归档到＇网吧大数据＇的数据文档中。

　　　　一周内合计连线5700网吧，达成达成交易数据如下：

　　　　奇行种标准机柜：含机柜外壳、电源系统、散热系统、定制主板*4种（分别容纳cpu、显卡、内存和定制网卡）、定制交换机、六度网吧管理系统等，共计1277台*25w/台；合计31925亿

　　　　并行控制器…50：82台*15w/台；合计123w

　　　　并行控制器…100：205台*3w/台；合计615w

　　　　并行控制器…200：990台*5w/台；合计4950w

　　　　定制cpu：

　　　　顶配2650枚*1599rmb/枚；合计423w

　　　　高端3250枚*999rmb/枚；合计324w

　　　　中端1500枚*600rmb/枚；合计90w

　　　　低端400枚*450rmb/枚；合计18w

　　　　定制显卡：

　　　　顶配2650张*2199rmb/张；合计582w

　　　　高端3250张*1299rmb/张；合计422w

　　　　中端1500张*600rmb/张；合计90w

　　　　低端400张*450rmb/张；合计18w

　　　　内存若干，约计300w

　　　　硬盘若干，约计30w

　　　　…………

　　　　总营业额399亿

　　　　奇行种正式销售第一日，累积营业额达到4亿的消息再六度公司内部流传。员工们仿佛打了鸡血般振奋得不得了，虽然有些员工矫情不肯表露出自己的激动之情，但是每个员工心必定都多出了一份肯定，这是对未来的笃定之心，六度独特的晋升体系加公平公正的利益分配方案，让所有员工都异常看好六度的前景。

　　　　仅凭一条数据，就点燃了员工的工作热情，同时还提高了员工的忠诚度。你说神奇不神奇。

　　　　高达四亿的营业不可能立即到手，因为客户是分批付款的方式支付费用的，确定交易后先缴总交易额10％的定金，然后开始发货，发货到达目的地之后，六度派出的安装员安装调试完毕之后，网吧方支付剩余款项。

　　　　也就是说，只有安装完毕之后才能拿到全款，而正式销售第一日，也是正式开始发货以及外派安装人员的日子，距离拿到钱还有好一段日子呢！

　　　　奇行种首批库存八百台肯定不够用了，而第二批更大规模的产品生产也已经开始动工了。产能效率方面目前完全不用担心，定制主板方面，每种日产千张这是完全没有问题的，问题在于资金，只要资金充足，华硕开足马力日产万张也是没有问题的。

　　　　芯片方面那边的产量那就更不用担心了。

　　　　所谓的定制cpu，其实完全没有任何修改，完全就是从芯片厂商那边直接拿货而已，至于定制显卡，倒是有些修改，不过凭借别人供货全球的能力，也没有到要担心产量的问题。

　　　　定制能发挥出杂牌军配合更高效的性能这一点没错，不过这却不是定制的功劳，功劳在于构成矩阵材料的统一，新货统一矩阵，肯定比使用了一定年限的芯片更具优越性。

　　　　总而言之，奇行种的正式销售，让六度vr设备公司的资金流开始滚动起来了，未来它能滚到多大，这就要看六度如何开发这个市场了。
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098　钱要怎么花1

　　　　“欧麦噶~这才第一天，我们公司的所有现金流换来的800库存就一扫而空了？这实在是太赞了！”当万里从九重那里得到这个数据的时候！简直不敢相信这个数据！

　　　　只因万里最近忙于建设产品的服务团队，包括安装团队和维修团队的培训作业，没来得及关注销售团队这边的数据，所以不知道客服这边的接单情况。

　　　　从万里得知消息后吃惊的言论来看，销量数据似乎大大的超出了万里的预期。

　　　　“不能算一天，要算7天，因为一周前，客服团队就已经投入运作了，一周时间内，客服专员共计与5700家网吧进行沟通，才拿下的这个数据。”九重特有的机械音纠正道。

　　　　“5700对比1200，这么说来，五家网吧里只有一家愿意接受我们的产品吗？明明是这么棒的产品，是能为他们节约成本的，为何居然还有4/5的老板没有做出正确的选择呢？我还以为至少会有一半的人会做出正确的选择呢！如果一直是这个比率，是不是意味着我们只能夺下1/5的市场？这和我们预估的不一样啊！”

　　　　刚刚还很开心的万里，想到预期的市场居然缩小了那么多，又有点不开心了！

　　　　“你算的不对！结果不可能是1/5！”

　　　　“怎么就不对了？难道你想说是22％这个更精准的数据吗？不要纠结于这种细节啦！”

　　　　“不是！我说的是你的算法有问题！”

　　　　“哦霍~这话怎么说？”万里有点兴趣了。

　　　　“很显然你忘记带多了一些参数，比如说处于正在考虑阶段的顾客，他们当时没有下单，并不代表今天之后不会下单！”

　　　　万里反驳道：“你这样考虑也不对吧！今后下单的！肯定要放在之后的新比率数据里了。某顾客下单的时间对应到客服专员联系的第6000顾客总数的时候，他的数据要放到n/6000里面才对吧！”

　　　　九重：“不不不！他是5800内的受访顾客，他的数据肯定要算到5800头上！”

　　　　万里也来：“不不不！应该放到6000，我们既然要用数据说话，那么就不要考虑过多参数吧！那样不是会把事情复杂化吗？”

　　　　也不知怎么的，两人突然就这个无关紧要的小问题上开始辩论了，搞笑的是，说着说着，他们还跑题了，跑到了技术向和管理向的话题上。

　　　　不是有技术员出身的，混够了资历晋升为管理者吗？这些晋升者，有进化成功的，也有进化失败的，晋升成功的，主要是成功的把，技术员看重的“逻辑“，改变成管理者应该看重的“人“。

　　　　九重说万里仍然是在用技术员的视角来看待问题，而万里也吐槽说九重同样也没逃离这个框架。

　　　　一番吵闹之后！

　　　　万里突然说道：“the　grid！你知道吗？和你这场莫名其妙的争论，让我想起了一个人！在我还在做程序员主播时期认识的一个家伙。软件方面很有一套。我们也经常会就一些小问题争论不休！有些争论很无聊，有些争论令人脑洞大开！他还试图忽悠我与他达成组合，说我的硬件技术他的软件技术，一定能开发出非常有趣的东西。只是那个家伙已经不在了！莫明其妙的走了，之后就再也没有谁和我争论过这种鸡毛蒜皮的小事了！”

　　　　九重：“”

　　　　九重知道万里说的是“九重“，一时间也是感慨万千！

　　　　今天只是无意中开了个小头，然后感到了一种熟悉的思维模式，然后就顺着习惯走下去了。过程中一度忘记了the　grid这个马甲的存在，沉浸在那种熟悉的思维套路中。

　　　　九重很想告诉万里：你已经被我成功的忽悠了，我们已经达成了组合，你的硬件技术我变得更强的软件技术，我们已经开发出了非常有趣的东西，未来我们还会开发出更多有趣的东西

　　　　莫名的！九重产生了一种想哭的冲动，然而这种冲动因为缺少相应生理系统的回应最终无疾而终。那从胸中上涌的某种东西，那种飙泪的感觉是缺失的。

　　　　九重真的无法形容当时什么个心情，只是感觉乱糟糟的~！

　　　　深吸了一口气，（如果还能做到的话！）九重调整了心情，转移了话题。

　　　　“嗯~确实是一些鸡毛蒜皮的小事！如果你本人不反对的话，以后有时间继续和你唠嗑这种鸡毛蒜皮的小事也是可以的！感觉还是蛮有意思的。这些小事现在先略过吧！这次与你联线，主要目的有这么几个！”

　　　　“喔~那你说吧。”听闻the　grid要说正事，万里也没时间感慨了，调整了下心情，洗耳恭听。

　　　　“第一个是条情报，我已经把客服模块与销售、售后模块的数据进行对接，组成了专项产品数据库融入到了the　grid软件中。今后出货部门可以直接从the　grid软件中看到出货信息列表，售后服务部门也能通过出厂产品的id，轻易的获得产品销售之后的主人信息以及地理位置信息等。”

　　　　，可以说是和六度息息相关的一个特别软件，所有的六度员工都离不开这款软件。

　　　　＇个人工作履历＇信息在哪里查询？在the　grid软件里查询。

　　　　如何确认某人是不是六度员工？看他是不是在the　grid软件内拥有自己的登录账户。

　　　　如何向公司投递意见和建议，甚至联系到the　grid？还是通过the　grid软件。

　　　　如何登录虚拟办公场景？the　grid软件。

　　　　员工工资去哪里领取？the　grid软件。

　　　　the　grid软件，在六度内部是非常重要的一款软件，很多工作都是通过这个软件进行的，比如说虚拟办公场景中为何可以轻易的获悉某人的详细信息？这些信息其实就是从the　grid软件中提取出来的。

　　　　它的作用像是一个接入口，可以链接诸多六度模块，每个模块都拥有各自的权限系统，每个用户账户也有自己的权限系统，两个权限系统的互交，形成了六度的权限系统。

　　　　如果你是一名客服专员，登录你的the　grid账号，那么你能访问的就是客服模块和个人模块，在客服模块中，你可以看到客服团结内部的阶梯，谁最大，谁管着谁一目了然，能看到这些同事，当然也能和他们进行网络对话，文字通信、语音通讯、私聊、群组聊天、文件传递什么的都是没有任何问题的；在个人模块中，你的个人工作履历资讯就在其中，你还可以查询其他同事的个人工作履历，甚至查询其他部门员工的资料，不过因为权限等级和权限开关这两个因素，也许你会碰到访问受限或者得到的情报不完整这样的情况。

　　　　总而言之，the　grid软件是六度员工工作过程中必不可少的一个强力工具。也是管理整个公司必不可少的工具。

　　　　“专项产品数据库？我发现the　grid你还真是喜欢捣鼓数据啊！好像做什么事情都离不开数据一样，员工数据整理归档、各个部门要进行技术采集整理归档的工作、六度网站存在的目的之一也是在建立程序员专项百科做数据采集工作。现在就连卖出的产品都要统计它们的数据。”万里道出了这样一个事实。

　　　　九重表示：“这是当然的啊！我们已经进入了大数据时代，采集和整理数据这是互联网公司非常必要的工作啊，没有数据要如何展开工作？没有意识到数据重要性的公司根本就不算是互联网公司吧！”

　　　　九重本来就善于处理数据，在进入数据世界之后，对数据更加敏感了，也变得更加善用数据了，在考虑奇行种的销售计划的时候，九重第一时间就从数据的角度出发开始思考，如何找到客户？九重想访问工商局的注册信息，不过因为公开的注册信息中没有电话信息的原因放弃这条路子了，然后从电子地图上找到了灵感，设计出了地图数据采集小工具。

　　　　九重继续说道：“第二个目的是和你商量一下之后我们要如何花费这笔钱！”

　　　　“还能这么用！当然是全部投入到新一轮的产品生产啊！供应商们都表示饥渴难耐了，就等着我们给他们送钱呢！”

　　　　“是这样子的，我对此突然有了一些新的想法。”

　　　　“想法？”究竟是什么呢？
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099　钱要怎么花2

　　　　“按照我们之前的计划，接下来的步骤就是滚雪球，把滚到的钱全部投入到扩大生产中，直到库存足够另外三个点的供应量之后开启另外三个市场的铺货，对吧！”

　　　　万里接过九重的话，跟着说道：“然后等到四个市场的奇行种数量达到一定量级的时候，我们再推出vr设备，而vr产品的主要销售对象，就是那些已经拥有奇行种的网吧；除了vr这条线之外，我们还要同时把六度网站铺向全球，这是你之前给我们画好的大饼！现在你又有什么新的想法了吗？”

　　　　九重：“”

　　　　九重：“你这里用错形容词了。大饼这种说法在中文里的意思是忽悠的意思，是带有贬义的，然而我并没有忽悠你们，对么！中文的博大精深果然对于你来说还是太难了么！”

　　　　万里：“”

　　　　万里：“不要在意这些小细节了，还是说说你的新想法吧！”

　　　　九重接着说道：“首先，滚雪球这个是必须的，不能停，但是，每次加入雪球的资金量，不能投入。因为，根据的后台数据显示，随着六度网站人口的增长，当前规模的网中网已经渐渐不能支持六度网站的运行了，所以，必须要抽调资金来拓展网中网。资金从哪里来呢？我想从我们的分成比例上做文章。”

　　　　……情况说明……

　　　　奇行种的盈利主要来自三个方面，一是裸机，二是并联控制器，三是芯片（cpu、显卡等）。

　　　　其中裸机利润在27~37％之间，并行控制器的利润在1000％~5000％，芯片的利润在5％~30％之间。

　　　　综合平衡所有这些收益差之后（抛去各种成本、税收之后），奇行种在china的销售利润大约在30％左右。

　　　　有四亿的营业额，那么12亿的利润是跑不掉的。

　　　　……

　　　　这个利润看起来好像很美，但是与其他高科技公司的产品利润做对比，利润率就显得没那么高了。据说苹果手机的利润就超过百分之五十，像奇行种这种独占市场的垄断产品，按道理来说不应该只有这等收益。万里之前就抱怨说定价过低。

　　　　不过这也是没有办法的事情，奇行种对接网吧市场的特殊性，决定了它不可能太高价，否则就难以推广了，同时奇行种作为六度vr设备的前置，要是推广不利会导致vr设备的铺货困难，这就好比游戏公司卖游戏主机不赚钱只抢占市场，之后靠卖游戏赚钱的套路是一样一样的，奇行种先去抢占地盘，靠之后推出的vr设备大赚一波。

　　　　……

　　　　而这利润呢！本来应该是八二分成的，六度vr设备公司占八成，其要负责产品的生产以及售后服务；六度china分站拿两成，其主要负责销售，搞到单子扔vr设备公司那边就可以了，拿到单子就相当于拿到钱，简直不要太舒服！

　　　　八二比，这是六度china的分成算法，如果是别的地区，那得根据实际情况做变通。

　　　　本来应该是八二分的，不过之前九重和万里说：提高生产量要紧，给六度china这边的两层先不用转过来了，直接投入到产能上去吧！

　　　　现在，九重又对万里说：不能全部投入到生产那边，要抽一部分到网中网的建设上。

　　　　……说明完毕……

　　　　万里沉思了一会儿，（想的就是上面这件事情）说道：“你的意思是还是回归正常的节奏？该是八二分还是八二分么！这个我当然没有任何意见的了，我就说应该走亲兄弟明算账的路子啊！现在看来我的想法还是正确的吧！”

　　　　“不！我的想法是，这波钱到手后，无息拆借六度vr设备公司的大部分现金流，一次性给网中网来个大升级。我需要把它提高到一定规模，做相关实验，不断完善这个系统，你应该知道vr软硬件的问题就只差几个关键难题了，vr这边的问题搞定之后，我的重心会放在这个系统上。毕竟它是我们的战略级武器。”

　　　　万里：“纳尼？因啪斯破~这个主意太疯狂了！”

　　　　万里因为要忙于奇行种以及vr硬件的攻略，所以没有时间过多的研究the　grid从一开始就在捣鼓的网中网系统，只是知道它就好比自建了一个大型局域网架构在公网之上的一个概念，普通的局域网和公网的关系是：局域网和公网只有一个信息出入口，而网中网这个另类的局域网却是拥有多个信息出入口。

　　　　网中网当前已经表现出来的优势主要有两个，一是无视“海关“，现有的封锁手段难以对网中网进行封锁，当然这也许是网中网还没有进入黑名单的原因，若是真的有国家要灭杀网中网，能不能压制网中网这还得另说。

　　　　第二个优点是：信息内部传递效率比较高，一条国际公用的网络通道，和一条自建的内线，内线的传输效率更胜一筹，不过这种效率比起真正的局域网传输效率还是差很多的。

　　　　第三个优点是万里听the　grid说的，其中使用了区块链（变种）技术，使得信息传递在安全性和效率上都有独到之处，这一点万里无法求证，只是听起来好像很厉害的样子。

　　　　网中网全部都是优点吗？也不尽然，网中网虽然号称是搭建在公网之上的局域网，但是它毕竟不是真正的局域网，真正的局域网使用的是自己的线路，而网中网你能使用自己的线路吗？

　　　　不能，你使用的仍然是公网的线路作为信息传递的渠道，对吧！

　　　　听说你还是用区块链技术，往返传递同步信息资料，对吧，好！电信表示：不好意思！过路费诚惠200％。

　　　　是的！网中网效果虽好！但是其运行的成本却也比普通的解决方案贵上很多。摊子铺得越大，维护成本越高。对于the　grid的这个决策，万里是持反对意见的：“先不说有没有必要一下子就把网中网的规模提高到那么大，问题是钱你要是抽走了，产能的提高怎么办？你刚刚不是也说过吗？产能的提高不能停，你都打算抽走资金了还怎么提高产能？”

　　　　九重纠正道：“看来你对网中网这个战略级方案的理解还是不够清晰啊！提高规模是很有必要的，想必你也知道我们的vr设备现在还不支持公网的连线，首次虚拟会议的召开也是扔掉了大量信息才勉强达成的效果。未来我们的vr游戏要登录公网靠的是什么？等5g时代真正降临的那一天，还是等电信的解决方案？不！他们全部都不靠谱，只有网中网系统才有可能为我们解决这个问题！

　　　　当前奇行种已进进入占领市场阶段，下一步就是vr的上线，然而没有公网支持的vr游戏怎么能造成轰动效果呢？留给我改进网中网的时间已经不多了，所以我认为，网中网的建设速度要提前了。”

　　　　万里只回了一句话：“产能问题要如何解决？”

　　　　九重也回了一句话：“听说，商业运作中，有一种挥舞着订单去整合资源的例子。”

　　　　万里眼中一亮：“你的意思是”
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