大唐第一巨商-第125部分

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　　　　秦钺做生意向来不打无把握之仗，在条件还不成熟的情况下他绝不会盲目扩张。

　　　　现在看到了开裘衣行这个商机，机不可失失不再来，秦钺当然不想错过。

　　　　毕竟加工和售卖裘衣属于暴利行业，几乎卖一件就能赚两件，一冬天只要卖出去三五件昂贵的轻裘，就能赚到上一两千贯钱，买店铺的钱和人吃马喂的开销都能赚回来。何况要是经营得好了，一冬天也不仅仅只卖出三五件裘衣。

　　　　更重要的是，秦钺现在手里不但有本钱有人手，还认识那么多达官显贵和富家子，根本不用为客源发愁，而且他手里还有一家可以制作皮具的百工坊，完全具备开裘衣行的条件。

　　　　李红道：“好啊三郎哥哥，只是这裘衣只有冬天才能穿，剩下的春天、夏天和秋天三个季节怎么办，难道咱们只干一个冬天，其他季节都要关门歇业吗？”

　　　　秦钺端起茶盏喝了一口茶，然后笑着道：“如果一个冬天就能赚到一两千贯钱，咱们还有必要考虑歇不歇业的事吗？再说了，哥哥我想做的生意，怎么会有歇业这种可能？到了夏天，裘衣不能卖了，咱们还可以卖其他季节的成衣啊！”

　　　　李红高兴道：“这样好，这样好！要是咱们自家有了衣行，以后我们姐妹穿衣服就不用花钱了，想穿什么就穿什么，想穿多少就穿多少。”

　　　　秦钺道：“好，那就这么定了，我明天就开始运作这件事，争取尽快把裘衣行开起来。”

　　　　秦钺又和李红她们说了一会话，就起身带着杨阿柳回众乐坊看店去了。

　　　　因为秦钺现在已经有了三名妾室，为了让三名妾室雨露均沾，他几乎每晚都会让焦三娘、杨阿柳、蒋小蛮轮流给他侍寝，这样既能让他有新鲜感，也能让三名妾室有时间休息。

　　　　第二天，秦钺马上带人去了一趟南城的百工坊，让工匠们腾出两间房子，又通过关系雇了几名皮匠和裁缝，迅速把制作裘衣的制衣作坊成立了起来。

　　　　房子和工匠都有了，秦钺又来到酒楼，找到高旺道：“高旺，你来长安城里也有些时日了，本东家也不能让你赶一辈子马车，鉴于你做事一直勤勤恳恳兢兢业业，本东家打算抬举抬举你，派给你一个管事的差事做。你也知道，现在本东家手下的人越来越多，并不是每个人都有这么好的机会，希望你一定要把握好这个机会，不要辜负了本东家对你的期望。”

　　　　高旺是黄虎的表哥，也算是知根知底的自己人，而且为人忠厚本分，使用起来也放心，秦钺一直想找个机会提拔提拔高旺，现在正好要开裘衣行，正是用人的时候。

　　　　高旺道：“谢谢少东家抬举，不管少东家让我做什么，我都会认认真真地把事做好，绝不会让少东家失望的。只是……只是除了赶车，我能做什么啊？”

　　　　秦钺道：“本东家准备提升你为商行买办。”

　　　　“少东家，什么是买办啊？”

　　　　“买办就是为商行采买东西的职事人员。”

　　　　“您想让我去买什么？”

　　　　“本东家想让你带上两名伙计去终南山里找一家比较大的镇店，在那里开一家收购皮货的收购站，负责为咱们刚刚成立的制衣作坊收购皮货。”

　　　　“可我长这么大从来就没去过终南山，也没接触过皮货，我怕做不好。”

　　　　“没有人一生下来就什么都会做，不会可以学，就看你有没有这个上进心了。”

　　　　说到这里，秦钺又想了想道：“鉴于你提的这两条也属于实际困难，本东家决定让武定去临时辅佐你几天。武定是土生土长的终南山人，而且还是猎户出身，不但认识很多猎户，对皮货的品质和价格也比较了解。”

　　　　高旺高兴道：“好的少东家，有武定哥哥带我们去，我们心里就有底了。”

　　　　秦钺正色道：“不过你也不能过于依赖武定，武定毕竟是本东家的亲随，不能帮你时间太长。你要尽快熟悉终南山里的情况，尽快掌握皮货生意里的所有门道儿，尽快具备独当一面的能力。你听好了，因为时间不等人，本东家只能给你十天的时间，如果你不能称职，本东家就马上换人取代你的位置，那你就只能赶一辈子马车了。”

　　　　高旺连忙道：“请少东家放心，高旺就算不睡觉，也要尽快学会收皮货。”

　　　　秦钺又叫过章武道：“章武，本公子决定让你和秦安跟随高旺去终南山，你们一切都要按照高旺的吩咐做，绝不能有一丝一毫的马虎和懈怠。”

　　　　章武道：“请主人放心，小人们一定听从高旺的吩咐做。”

　　　　秦钺点点头道：“章武，虽然你们是本公子家里的私仆，但本公子并不想把你们当做奴仆看待。大概你也听说了，本公子刚刚为农庄里的两个婢女脱了贱籍，如果你们做得好，本公子也会在你们三十岁之前为你们改籍。而且在为你们改籍之前，本公子还允许你们娶妻生子，允许你们组建正式的家庭，允许你们拥有祖上的姓氏，每月还会给你们一定的月例钱零用。可就是有一样，本公子需要的是对本公子绝对忠心的奴仆，如果你们不好好干活，整天光想着怎么偷懒耍滑怎么怠工，或者对本公子不忠心，本公子也不会可怜你们，马上就把你们拉到集市上卖了，你听清楚了吗？”

　　　　秦钺这么说并非是在有意针对章武，历史和考古科班出身的他当然知道，历时将近两千年的奴隶社会之所以最终走向了瓦解，就是因为奴隶消极怠工、逃亡、反抗和暴动造成的。

　　　　秦钺可以对奴仆们好，但必须是建立在奴仆对他这个主人忠心的前提下。

　　　　俗话说可怜之人必有可恨之处，如果他对哪个奴仆们好，那个奴仆却不知道感恩，一心想着怎么偷懒耍滑磨洋工，那他也没什么可客气的，虽然打杀倒是不至于，但他完全可以将其拉到集市上卖了，让其换个主人试试。

　　　　闻听此言，章武扑通一声跪在地上，激动得热泪盈眶道：“只要主人能为小人改籍，就算让小人做牛做马，让小人赴汤蹈火，小人也万死不辞。”

　　　　章武不可能不激动，作为一个失去自由身的奴仆，整个人生都已经失去了希望，他从没奢望过这辈子还有成为良民的机会，还能娶妻生子组建固定的家庭，要是能遇到一个心地善良的主人，能有饭吃有衣穿，不经常挨饿受冻，不经常挨鞭子，就已经是他这辈子最大的奢望，是上天对他的最大仁慈了。
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第276章：日进斗金

　　　　等武定和高旺他们走后，秦钺马上带人去了东市南大街和西大街交汇处。

　　　　上个月他就注意到了，有一家卖幞头、鞋帽的铺面正在对外转让，商铺是三间坐北朝南高大正规的青砖瓦房，所在位置也非常理想，只是因为房主要价太高，加上秦钺当时还没想好具体经营什么，所以就没着急把铺面盘下来。

　　　　戴毡帽穿丝布，唐代男子头上不仅仅带头巾和幞头，有时候也戴帽子。

　　　　唐代文学家翰林学士李肇在他所著的《唐国史补》中说：“凡货贿之物，侈于用者不可胜计。丝布为衣，麻布为囊，毡帽为盖，革皮为带，内丘白瓷瓯，端溪紫石砚，天下无贵贱，通用之。”

　　　　一般人都有个错误认识，唐代男子头上除了戴巾帻和幞头，根本没有别的帽子。

　　　　其实不然，唐代的各种冠帽很多，像什么宽檐大帽、毡帽、帷帽、锥帽、范阳笠、鹖冠等，各式各样的帽子五花八门应有尽有，幞头大多是士子和官员喜欢戴的一种帽子，而且戴幞头一般都要搭配圆领袍衫，普通百姓是很少这么穿戴的。

　　　　之所以一般人会有这样的误区，主要是由于看了太多唐代的宫廷画作和官方文献——比如《车服志》等造成的。而宫廷画作和官方文献展现的大部分都是宫廷或者士大夫之家的生活场景，根本代表不了普通老百姓的生活。

　　　　其实要想真正了解唐代的民俗，还要多看一些民间野史杂闻或者笔记类小说，最起码应该多看看出土的唐代陶俑，那些陶俑头上戴的各种帽子才是老百姓真正戴的帽子。

　　　　在商言商，自从秦钺开店做生意以来，一直在留意东西两市上的铺面价格。

　　　　虽然因为天下太平商业繁荣，长安城东西两市上的铺面很抢手，但既然是做生意，就总会有因为经营不善或者铺面主人生老病死回乡等原因需要转让铺面的，只要出的价钱足够高，想买铺面总还是能买到的。

　　　　经过讨价还价，秦钺最后以超出市场价近三分之一的高价盘下了这家店铺。

　　　　对现在的秦钺而言，重要的不是铺面的贵贱，而是稍纵即逝的商机，只要把握住了商机，盘铺面多花几十贯钱对他来说并不算什么，只要卖出一件高价裘衣就能赚回来。

　　　　他之所以选择在东市上开裘衣行，而没有选择商贾云集的西市，是因为能穿得起轻裘的大部分都是达官显贵之家。虽然长安城自古就有西富东贵的说法，但秦钺深深明白一个道理，富者不一定贵，但太平时期的贵者却一定富。

　　　　虽然西市上有那么多商贾，但大部分都是些中小商户，真正能称得上巨富的屈指可数，远不及长安城里的达官显贵多。

　　　　长安城毕竟是大唐第一皇都，太平时期就不缺贵族和做官的。

　　　　长安城里的贵族和当官的多如牛毛，可巨商富贾数来数去也就那么几个。

　　　　何况做生意的人一般都喜欢精打细算，而且穿着昂贵的轻裘在市场和店铺里来回穿梭也不方便，就算能买得起轻裘的一般也不会买，买了也不经常穿，商户们买一件上好的貂裘或者狐裘起码要穿十几年甚至几十年，有的自己穿完还会传给子孙。

　　　　而达官显贵之家就不同了，这些人不是养尊处优的皇室贵族，就是有权有势的官老爷，最不济的也是纨绔子弟或者阔太太、大小姐什么的，这些人整天使奴唤婢，既不缺钱又不用亲自干活，过惯了衣来伸手饭来张口的富贵日子，哪家冬天不得买几件新裘衣？

　　　　而长安城里的大部分达官显贵之家都住在东北半城，这正是秦钺把裘衣行开在东市上的原因。

　　　　那他为什么非得把裘衣行开在东市南大街上呢？原因很简单，因为东市上有数千家商户，同类商品大多集中在同一条街上经营。东市上的绢布行、丝帛行、绣品行、染布行、成衣行、鞋帽行大部分都集中在东市南大街的西部，去那里买布料和买衣服的人也比较多。

　　　　卖东西并不怕扎堆，只有形成规模化的市场才能吸引更大的客流量。

　　　　盘下店铺后，秦钺又从百工坊里叫来几名工匠，把铺面简单改造了一下。

　　　　因为这家铺面以前是经营幞头和鞋帽的，室内的柜台和货架都是现成的，室内的格局基本不用做太大的改动，也就是简简单单地装潢一下，再换一块大点的匾牌就行了。

　　　　万事俱备只欠东风，现在有了作坊，有了工匠，也有了铺面，就差制作裘衣的材料了。

　　　　秦钺先让牙郎田七带人在市场上收购了一些本地产的羊皮，又从胡商手里收购了一些出产自亚洲北方寒冷地区的貂皮和狐皮，最后又进了一些布料。

　　　　既然是开裘衣行，就不能只售卖价格昂贵的貂裘和狐裘，走货量最大的羊裘也必须要列入经营项目中，甚至还要加上兔裘、狼裘、狸裘等中档的裘衣。

　　　　为了尽可能地降低成本，秦钺又让彭彪和林宽带上家奴邓羽赶着马车去了长安城城西的乡下收购羊皮和兔皮等常见的皮货。

　　　　长安城东郊不需要专门派人前去收购皮货，让孙文和韩三郎等人在农庄那里设立一个收购点就行了。

　　　　裘衣行还需要一个掌柜的，秦钺决定让他的妾室杨阿柳出任裘衣行掌柜，除了把丫鬟听雨派给杨阿柳使唤，在杨阿柳地提议下，秦钺还让孙文从农庄里派了一辆马车，去新丰县把杨阿柳的妹妹杨阿美接到了长安城里，并从农庄里调了一个小厮做伙计，这样裘衣行的掌柜和伙计就都齐了。

　　　　此时秦钺把裘衣行开在东市南大街上的又一个好处也显现了出来，那就是裘衣行距离安邑里的家比众乐坊还近，杨阿柳她们每天从家里出来，几分钟就能走到店铺里，连马车都用不上，晚上打烊后，留一个小伙计在店里看店就行了。

　　　　秦钺以前从来没接触过制衣业，对制作裘衣的工艺一窍不通，制裘作坊开工后，为此他还去了一趟百工坊参观了一下。

　　　　制作裘衣的第一个工序是鞣革，所谓鞣革民间也叫熟皮子，就是把已经晒干非常坚挺的生皮子鞣制成质地柔软的熟皮子，然后才能制作裘衣。

　　　　鞣革的工序又细分为浸泡、刮肉、脱脂、泡酸等工序。

　　　　秦钺发现古代的工匠还是很聪明的，虽然古代没有洗涤剂，但他们却懂得用从盐碱地里采集的碱粉为毛皮脱脂，古代也没有现代皮革厂里那些专门用来鞣制皮革的化工原料，但工匠们却懂得如何用硝石粉、食盐、明矾石、草木灰等材料调制鞣制皮革的溶液，然后倒进一排排的大水缸中，再把经过浸泡、刮肉、脱脂的生皮子放进溶液中浸泡几天，然后将皮子取出来绷在木板上晒干，就得到了可以制作裘衣的柔软熟皮子。

　　　　在鲁师傅带领几名徒工配合下，几名皮匠和裁缝加班加点地赶工，不到十天就制作出了第一批裘衣，除了上百件羊裘，还有十几件兔裘和鼠裘，以及几件貂裘和狐裘。

　　　　秦钺让工匠们制作的裘衣款式很多，既有外毛内里的裘皮大衣，也有外面罩着丝绸面料皮毛在里面的裘皮大衣，还有半身的皮袄和全身的披风，甚至连毛坎肩和女孩子喜欢穿的毛披肩也有，正可谓种类繁多样式齐全。

　　　　当第一批裘衣制作好后，武定也适时地带着章武从终南山拉了一车毛皮回来，其中大部分都是狐皮、狼皮、獾皮和黄鼠狼皮，另外还有七张豹皮和两张虎皮，就是没有鹿皮。

　　　　鹿皮虽然也可以制作裘衣，但却因为披毛太短，保暖性太差，甚至连便宜的绵羊皮都不如，关键是鹿皮要比绵羊皮贵得多，买一张鹿皮的钱可以买好几张绵羊皮，鹿皮的性价比太低，所以秦钺早就嘱咐过武定和高旺了，一张鹿皮都不要。

　　　　秦钺问武定道：“武定，你们把收购点设在哪里了？”

　　　　武定回答道：“设在南山和西峰之间山口处一个村庄里了，那里是山民出山的必经之地，进山收山货的小贩大多也从那里经过。”

　　　　“你们就坐在收购店里收购吗？”

　　　　“不是，我一回到山里就联络了一些小时候的伙伴，让他们走村串户去山民和猎户家里收皮货。”

　　　　“效果如何？”

　　　　“效果很好，因为咱们出的价钱要比收山货的小贩高，山民和猎户都愿意把皮货卖给咱们。”

　　　　“高旺和章武学习得怎样？”

　　　　“他们学得很快，已经基本能分清什么样的皮子好，什么样的皮子不好了。”

　　　　秦钺很满意：“好，你最后再进山一趟，以后就不用去了。”

　　　　经过十几天的忙碌，裘衣行终于顺利地开起来了。

　　　　因为正是销售裘衣的好季节，加上秦钺他们裘衣行里的裘衣款式漂亮品种齐全，而且还是自家生产的裘衣，在价格上具有非常大的竞争优势，裘衣行的生意很好，开业的前三天就卖了几十件裘衣，虽然大部分都是低档的羊裘，但也卖了好几件中档的鼠裘和狼裘，以及一件貂裘和三件狐裘。

　　　　秦钺算了一下，三天一共卖了一千八百多贯钱，平均一天的流水就有六百多贯，即使是纯收入也有三四百贯，甚至比酒楼的收入还多。

　　　　虽然秦钺早就知道制作和销售裘衣是暴利生意，但却没想到这么赚钱，居然开业第一天就把包括买店铺在内的所有投入都收了回来。

　　　　就算卖裘衣是季节性生意，至多只能卖两个多月，但按照这样的趋势进行下去，即使去掉一部分生意低谷期，两个月也能收入一万多贯钱。

　　　　三四百贯钱有两三千斤重，用日进斗金来形容一点都不过分。
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第277章：便宜老爹要回来了

　　　　赚了这么多钱，不但秦钺很高兴，秦钺的妻妾李红等人也很高兴。

　　　　虽然李红还没和秦钺正式成亲，但在秦钺的心里，早就把李红当成正式的妻子了。

　　　　别说是秦钺自己，就是秦钺手下的兄弟和认识的朋友，也都把李红当成了秦钺的妻子，甚至连焦三娘、杨阿柳、蒋小蛮、玛雅、卡娅这些秦钺的妾室和情人也都这么认为，既没人敢不把李红当回事，也没人会认为自己能取代李红。

　　　　秦钺绝不是个守财奴，赚钱就是为了花的，为此他专门为李红、焦三娘、杨阿柳、蒋小蛮四人每人买了一套饰品。

　　　　头饰有黄金龙首龙口衔白珠的单股玉簪、黄金凤首玳瑁为枝的双股钗、黄金为凤凤口衔金链缀五彩玉珠的金步摇、镶金嵌玉的花钿、犀角篦子等。

　　　　龙凤图案是宋代以后才成为皇权的象征的，唐代民间百姓使用的器物上也可以有龙凤纹，尤其是金银器皿和金银首饰，制作成龙凤式样的比比皆是。就连皇帝的衣服上都很少使用龙的图案，叫龙袍却不一定有龙，我们今天看到的唐太宗李世民穿黄色龙袍的画像其实是明朝人杜撰出来的。

　　　　真正有点历史常识的人都知道，唐代皇帝的袍服大多都是黑红色的，而且是那种宽袍大袖的冕服，上面使用的大部分都是云纹、山纹、火纹，几乎不用龙纹。

　　　　尽管因为赤黄色象征太阳的颜色，唐代皇帝确实规定过臣民不准穿赤黄色的袍服，但其他黄色老百姓却照穿不误。连皇帝自己都很少穿黄色的衣服，就更不可能管老百姓了。

　　　　也就是说，你在唐朝穿赤黄色袍服被治罪的可能性要远远大于穿有龙纹图案的袍服。

　　　　也许有人不信，万岁一词在唐朝都不是皇权象征，而是一个普通的祝福语，万岁可以用来祝福皇帝，也可以用来祝福普通人，甚至臣民起名字时也可以用万岁。唐太宗李世民手下就有个大臣叫张万岁，而且还是一个掌管全国畜牧业的高官。

　　　　除了头饰，金项圈、珍珠项链、金臂钏、玉镯、金戒指、玉佩、金香囊等其他饰品也是必不可少的，秦钺也为李红她们每人买了一件。

　　　　项链和戒指古已有之，古人最早佩戴项链可以追溯到原始社会，至于戒指，早在《诗经》中即有记载。很多人认为元代以前的古人不戴戒指，那是因为那时候还没有戒指这个叫法，而是叫指环、约指、驱环、彤管等。

　　　　另外，秦钺又去珠宝行为李红她们每人买了两颗鸽子蛋大小的珍珠、一颗鸭蛋大小的蓝田碧玉珠、一颗拳头大小半透明的绿色明月珠，还给每颗珠子都配了一个精美的小盒子。

　　　　这些珠宝虽然不是首饰，但平时没事时都可以拿出来欣赏和把玩。

　　　　等将来有了更多的钱，秦钺还想为他的女人们买更多的珠宝，什么红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼、琥珀等，每样最少都要买一件。

　　　　衣服、首饰、珠宝都是女孩子的最爱，虽然李红等人之前就已经有了很多首饰，但女人永远不会嫌衣服和首饰多。晚上回到安邑里的家中，当李红、焦三娘、杨阿柳、蒋小蛮从秦钺手中接过秦钺为她们新买的首饰后，四个女孩子都高兴得手舞足蹈，恨不得马上扑到秦钺怀里抱着秦钺亲上几口。

　　　　看着李红她们高兴的样子，秦钺比李红她们还要高兴。

　　　　既然娶了这么多女人，他就有责任让她们吃上世上最美味的食物，让她们穿上世上最漂亮的衣服，让她们佩戴上世上最昂贵的首饰，让她们过上世上最开心的日子。

　　　　作为一个男人，没有什么是比让自己的女人们过得幸福更有成就感的事了。

　　　　第二天上午，秦钺正在众乐坊里和李红、秦威、崔八郎、李嗣业、焦三娘、蒋小蛮、李妙紫、林晚娘、宇文婧等人说话，门外忽然来了三匹驿马，马上坐着一名身穿浅青色九品武官官服外罩牛皮软铠的年轻驿将，身后是两名身背粗大竹筒的驿卒。

　　　　唐代邮驿很发达，全国各地设有水驿和陆驿一千五百多个，几乎覆盖了整个大唐疆域。

　　　　唐代主管邮驿的中央机构为兵部，主官是兵部驾部郎中。

　　　　地方管理驿站的官员由地方驻军派兵曹、司兵参军等下级武官充任，驿卒由军队里的军汉和罪卒充任，并辅以捉驿制度。

　　　　所谓捉驿制度，就是有些驿站的主官并非军队派遣，而是由地方富户充任，官府点到谁就是谁，官府有时还会为充任驿站头目的富户象征性地任命个武官官职，驿站上迎来送往的所有花费也都由本地所有富户共同出资承担。即使是有军队武官充任主官的驿站，也会存在捉驿现象，被临时拉来充任驿站头目的富户，水驿称为船头，陆驿就叫捉驿。

　　　　当然，让地方上的富户充当驿站头目，真正目的不是为了给富户们封官，而是让他们出钱，毕竟官府每年拨给地方驿站的资费有限，只有采取吃大户的办法才能让邮驿正常运转。