智能工厂-第497部分

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　　　　康启山直到这时才问了起来：“董教授，感谢你刚才带我参观了实验室，我有一点不太明白的地方，不知道当问不当问。”

　　　　“康先生有什么问题尽管提出来，只要我知道的，必定会告诉你的。”董瑞增不慌不忙，笑着回答道。

　　　　康启山想了一会，还是脱口而出：“我注意到，你们的学生都在忙着测试芯片的性能，不过，我注意到，其中没有我们万河的芯片，这是一个巧合吗？”

　　　　“怎么会没有？”董瑞增反驳道，“万河的芯片一直是我们实验室重点研究的内容，过去几年中，我们测试了几百种你们公司出产的芯片性能，现在国内民用市场上50％以上的数控系统使用了万河电子的芯片，其中相当一部分都是我们帮助进行前期测试和后期调试的。”

　　　　“嗯嗯，这个情况我是了解的。”康启山连忙说道，他知道董瑞增说的的确是实情，但这个实情与他刚才看到的情况完全相反：“我的意思是说，就我刚才看到的情况，你们目前正在测试的芯片，没有一个型号是我们万河的，这是不是有点巧合呢？”

　　　　董瑞增似乎是愣了一下，他在桌上翻检了一番，找出一份合同来，翻开看了看，然后皱着眉头说道：“的确是有点巧合了，康先生，你来看，这是我们机械系和华扬重工签订的合同，他们代表100多家企业委托我们帮助测试一批芯片，其中。倒是的确没有万河的型号。”

　　　　“是这样？”康启山站起身，走到董瑞增的办公桌前，接过了那份合同，仔细地察看着其中的内容。

　　　　合同上写的签订日期。是在一年前，从纸质上来判断，这不像是新近伪造的文件。合同中说明，华扬重工委托华南理工大学机械系对一系列芯片进行测试，提供测试结果，整个项目周期是三年。

　　　　“这是一个三年的合同？”康启山终于不淡定了，他急忙问起来。

　　　　康启山点点头道：“这个合同是一年前签的，当时说的是请我们用三年时间来完成这些芯片的测试。不过。奇怪的是，三天前，华扬的董事长刘永灼突然跑过来，说希望我们能够提前完成这个合同上委托的内容。这不，我就安排学生加班加点干了。”

　　　　这个刘永灼想玩真的了！康启山心里一惊。

　　　　对于眼前这件事，康启山也不是没有怀疑，毕竟刘董是师生关系，他疑心这刘永灼是与董瑞增联合演的一场戏。目的是为了向万河电子施压。

　　　　不过，从刚才参观实验室所看到的情况来说，康启山还是感到了真实的压力。董瑞增所带领的团队，的确是在测试其他厂商的芯片。这些芯片对于万河的产品来说，是具有替代性的。

　　　　即使刘永灼真的是在演戏。这起码说明，他有假戏真做的打算。

　　　　“康先生。是不是贵公司和华扬重工之间，发生了什么不愉快的事情呢？”董瑞增睁着浑浊的老眼看着康启山问道。他那副表情，看起来的确是让人觉得他是个不谙世事的老天真。

　　　　刘永灼如果此时在场的话，铁定会笑得四处打滚了，六十多岁的老爷子，你学点啥不行，这样卖萌，是不是有点为老不尊啊？

　　　　面对董瑞增的明知故问，康启山在心里轻轻地叹了一声，然后答道：“我想，我们双方可能是有一些误会。”

　　　　“哦，如果有误会，大家说开就好了。刘永灼这个年轻人，我还是比较熟悉的，小伙子性格不错，就是脾气执拗了一点。康先生岁数比他大一些，不要和他一样冲动才好。”董瑞增像教学生一般地规劝道。

　　　　康启山也只得老老实实地回答道：“我会注意的，感谢董教授的指教。”

　　　　探究董瑞增是否知道刘永灼的图谋，已经没什么必要了，对方赶在这个时候让董瑞增手下的学生们大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一种态度，告诉万河电子方面，华扬不打算妥协。

　　　　这算是阴谋还是阳谋都不重要，重要的是康启山自己该如何应对。

　　　　从机械系出来，康启山又到电子工程系去转了一圈，不出意外，电子工程系也在前两天得到了来自于华扬重工的委托，要求他们帮助了解国内工控系统的最新进展，而且还设立了几个较为长线的工控系统研究课题。

　　　　再拖几天看，康启山想道，实在不行，就托董瑞增或者别的什么人向刘永灼和刘家透个口风，表示愿意与华扬就这个问题重新进行洽谈。

　　　　在康启山内心中，也觉得或许自己此前的态度过于强硬了，让刘永灼这样年少得志的新贵觉得自尊心受了伤害，刘永灼一定是在为自尊心而战。从常理来说，他本来没必要反应这样强烈的啊。

　　　　怀揣着沉重的心事，康启山患得患失地回到了帝豪大酒店，走过前厅的时候，随口向服务员问了一声：“请问，有找我的客人，或者电话吗？”

　　　　“有的，先生，有一个找您的电话。”服务员查了查记录本，回答道。

　　　　“哦，那么请问你们是把电话转到我们的办事处去了吗？”

　　　　服务员摇头道：“不，这个电话，就是你们办事处打过来的，说是有急事要和你联系。”

　　　　“办事处打来的？”康启山微微一愣，向服务员点头致谢之后，便匆匆回到自己房间，拨通了万河电子驻东莞办事处负责人钱巧燕的电话：“喂，钱女士是吗，请问是你找我？”

　　　　“是的，康总监，我们有非常紧急的情况要向你汇报，电话里不太方便说。”钱巧燕的声音里透着焦急的情绪。

　　　　“好的，我马上过去。”康启山听了，顿觉不妙。

　　　　万河电子在中国民用芯片领域的销售规模很大，在十多个城市设有专门的销售公司，东莞的办事处则是整个中国南部地区的销售总部。

　　　　钱巧燕是位30多岁的新时代上海女性，被公司派到东莞来担任东南地区的负责人已经有好几年时间了，算是半个粤语通。据康启山的印象，钱巧燕一向是一副温和贤良的形象，很少有着急的时候。

　　　　此时她这种表现，看起来真是发生了什么大事了。

　　　　这时的大城市还不怎么堵车，康启山叫了辆出租车，只用了四十分钟左右的时间就赶到了设在京广中心的万河驻莞办事处，钱巧燕把他迎进自己的办公室，然后关上了门，对他问道：“康总监，我打听一下，华扬重工方面，这两天给你答复没有？”

　　　　言语中的急切之意，让康启山心有不安。

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第九百七十章　拉帮结派

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　　　　（　请牢记　）（　请牢记　）康启山到东莞来办事，事先当然会向钱巧燕打招呼，所以钱巧燕知道他此行的使命。在那天康启山与刘永灼会晤之后，他也向钱巧燕通报了有关情况，只是因为这两天刘永灼没有回复，所以他也没有与钱巧燕联系。

　　　　听到钱巧燕的问话，康启山说着：“华扬重工方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了理工大学，了解到一些情况。华扬重工向理工大学的机械系和电子工程系都下达了协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是兴华社刘家在向我传递一个强硬的信号。”。。

　　　　“那么，公司方面对于华扬重工的这个信号，打算如何回应呢？”钱巧燕比较关心的还是这个问题。

　　　　康启山思考了一下才说道：“我刚才分析了一下，认为华扬方面虚张声势的成分比较大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。”

　　　　“刘永灼是一个精明的商人，他应当是能够算得清这笔账的。我想，他只是想用这样的方法来显示一下自己的力量，从而在下一步的谈判中为自己赢得一些砝码。”

　　　　钱巧燕对于康启山的说法并不同意，他摇头道：“康总监，看来我们太低估刘家河刘永灼的实力了。他除了借华南理工大学在造势之外，还向我们东南区销售总部发出了威胁。”

　　　　“什么意思？华扬重工的人到你这里来了？”康启山对此大吃一惊，他想不到刘家的态度居然如此强硬。

　　　　“不是华扬的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴发户一样的男士，他们直接向我们发出了最后通牒。”钱巧燕心有余悸地说道。

　　　　事情要从这天早上说起，钱巧燕刚上班没多久，就接到了前台的通报。说有一位名叫柯雪雁的女士和一位叫柯立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。

　　　　钱巧燕让前台放他们进来，少顷，两名客人便来到了钱巧燕的办公室，分别向她递上了自己的名片。接过名片一看，钱巧燕才知道这两位的来头的确不小，一个是广州时尚家电商城的总裁，一个是东莞福贵家电商城的总裁。

　　　　虽然万河电子东南销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛。但钱巧燕也知道，这是两家在中国市场上占据寡头垄断地位的大型家电连锁卖场，它们的分店甚至已经办到了类似东南亚和澳大利亚等海外市场。

　　　　“柯女士，柯先生。你们二位到我这里来，有什么指教吗？”钱巧燕非常客气地笑着，她在粤西呆了很多年，粤语说得非常好，不会影响到她与两位本地大人物的交流。

　　　　那位叫柯雪雁的漂亮女士对钱巧燕微微一笑。说道：“钱女士，我和柯总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托，前来了解一下万河电子对国内一些家电厂商提供芯片的政策。是否有什么新的变化。”

　　　　“变化？”钱巧燕子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。”

　　　　“哦。那看来是谣传了。”柯雪雁道，“我听说。万河电子刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和国内其余两家的芯片厂商联系，准备寻找替代品呢。”

　　　　“我们的会员企业也是如此。”柯立军在旁边插了一句，以对妹妹柯雪雁的话加以佐证。

　　　　“我们没有这样的政策啊。”钱巧燕实在是搞不清楚状况，总部也的确没有告诉她有关销售政策改变的问题。

　　　　近年来，国内的家电产业发展极为迅速，已经形成了年产彩电近九百万台，洗衣机、电冰箱、空调机各二百八十万台的规模，而且这个数字每年还在不断地被刷新。

　　　　在所有这些家电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。万河电子经过多年的努力，在这个民用市场中占据了不小的份额，每年的销售额高达十亿华元，这还不算提供各种电路设计等服务的费用。

　　　　对于这样一个市场，万河电子开拓还来不及呢，哪里会采取什么限制政策。

　　　　“柯女士，柯先生，你们是从什么地方听说这个消息的，这完全就是无稽之谈嘛。”钱巧燕轻松地回答道，话刚说完，她突然想到了什么，不由得脸色微微一变，看着柯雪雁和柯立军的眼神也开始有些慌乱了。

　　　　限制政策！

　　　　这不就是康启山这一次到东莞来向华扬重工放的风吗？这个政策是针对国内其他新兴机床企业而来的，与家电行业没有任何关系啊，怎么风声会传到家电行业去了？

　　　　“怎么，钱女士，这个消息，真的是无稽之谈吗？”柯雪雁敏感地察觉到了对方眼神里匆匆掠过的那一丝慌乱，她脸上的笑容更甜了，不过，说出来的话却更加咄咄逼人。

　　　　“柯女士，我不明白你的意思，我们万河电子公司，从来没有对国内的家电市场提出过这样的限制政策，我们和国内民用领域的家电企业，合作向来是非常愉快的，不可能会改变政策。”钱巧燕这时也不敢多想，只能一口咬定。

　　　　康启山的决定和总部的想法，严格来说不是她的责任，可一旦因为这时的问答除了差错，导致公司产品销售出现问题，她可就全完了。

　　　　柯雪雁并不打算就此结束，她继续追问：“哦，这么说，我们听到的消息是假的了？前天，我们和华扬重工的刘永灼总经理吃饭的时候。可是亲耳听他这样说起的。他还说，贵公司专门派来了一位名叫康启山的高管，就是来传达这个消息的。”

　　　　这番话一出来，钱巧燕就无路可退了。人家已经不再绕圈子了。直接就点出了刘永灼和康启山的名字。话说到这个程度，钱巧燕再要否认或者装傻，就未免太厚颜无耻了。

　　　　“你说的这件事嘛，可能是有一些误会。康总监的确是到粤省来了，而且也的确和刘永灼总经理进行过交流，不过他们之间可能有些事情存在着误会。此外，我们这个政策仅仅是针对数控机床使用的工控芯片的，与家电使用的芯片没有任何关系。所以嘛……”

　　　　对此事，钱巧燕只能支支吾吾地应对着，夹在总公司和大客户之间，她一个地区销售主管实在是里外不是人。

　　　　柯雪雁终于亮出了此行的目的：“谢谢钱女士坦诚相告。既然贵公司的确有这样一个政策，那么我和柯总今天来的目的也就达到了，我们会尽快向我们的会员企业发出通告，提醒他们规避来自于贵公司的销售政策风险，早做准备。”

　　　　“请等一等！”

　　　　听到柯雪雁这句话。钱巧燕下意识地尖叫一声，把起身欲走的柯雪雁和柯立军两个人吓了一跳。这俩人其实也不过是做个姿态给钱巧燕看看而已，哪里想到这个低眉顺眼的上海女人居然能够发出这么高分贝的叫声。

　　　　钱巧燕能不尖叫吗！？

　　　　如果柯雪雁和柯立军真的跑出去说万河电子有针对国内家电厂商的芯片限制政策，那么这些家电厂商肯定会一窝蜂地抛弃万河电子。转而投奔其他的芯片供应商。

　　　　万河电子的芯片相对于其他供应商虽然有少许价格优势，但对于家电厂商来说。规避经营风险也是非常重要的，谁敢把自己的命脉交给一家扬言要采取限制政策的供应商？

　　　　最要命的是。万河电子根本就没有针对中国家电厂商的这个政策，如果仅仅因为一点风声就导致万河电子失去了整个中国民用品市场，那么钱巧燕的职业生涯也就完蛋了，这才叫无妄之灾呢。

　　　　念及此处，钱巧燕也顾不上装淑女了，情不自禁地就大喊起来了。

　　　　“钱女士，请问……”柯雪雁回过身，看着钱巧燕，装出疑惑的样子。

　　　　“柯女士，柯先生，你们不要着急走，我想我们之间可能有一些误会，能不能给我一点时间，我们把这些事情说清楚？”钱巧燕用央求的口吻说道。她发现，这些天她使用误会这个词实在是有点太频繁了，莫非这中间真的出现了什么误会？

　　　　“大哥，你看？”柯雪雁把目光投向兄长柯立军，做出为难的样子。

　　　　柯立军倒是大大咧咧地摆摆手道：“既然钱女士还有话说，那我们就听完了，也不赶着这一会的工夫。”

　　　　两个人又重新坐下了，钱巧燕向他们打了个招呼，便以要吩咐人给他们倒水的名义出了办公室，在外面呆了半分钟左右，又回来了。在这半分钟时间里，她喊来了自己的助手，让他用最快的速度摸清楚福贵和时尚两家卖场的情况。

　　　　“柯女士，柯先生，我想，我们之间可能是有些事情没有说清楚。”钱巧燕不敢再坐在自己办公桌后面了，她找了张椅子，在柯雪雁和柯立军的对面坐下来，两条腿优雅地并在一起，微微向一边倾斜，做出一名职业女性的斯文形象。

　　　　“我们万河电子公司，对于民用家电市场是非常重视的，所以，我们绝对不可能做出对国内家电厂商限制供货的决定，这一点请你们相信。”

　　　　柯立军从兜里掏出一盒高档香烟，正打算点上一支，犹豫了一下，又放了回去，他现在也开始学着要像一个文明人的样子了，当着女士的面抽烟，毕竟是一种不礼貌的行为。

　　　　他轻轻咳嗽了一声，掩饰住自己刚才的举动，然后慢条斯理地说道：

　　　　“稻尾女士，我实话实说，我和我妹妹，呃……我是说，我和柯总，都是刘永灼总经理的好朋友，我们之间是无话不说的。在前天我们一起吃饭的时候。他说起贵公司对华扬重工的限制政策，让我们都觉得非常吃惊，啊，不。是震惊。”

　　　　“这件事，的确是一个误会。”钱巧燕勉强地解释道，她现在可是在心底里把总公司的这些决定骂个半死了。

　　　　“不不不，你让我说完。”柯立军道，“关于贵公司向汉华提出的政策，我和柯总都已经详细地问过了，不管你怎么解释，这都是说明万河电子想卡华扬的脖子。这一点你们是无法否认的，是不是？”

　　　　“你们如果要这样理解的话，也可以，但这的确不是我们公司的想法。万河是做芯片的。华扬是做机床的，你们之间并没有矛盾，为什么要给华扬制造麻烦呢？”

　　　　“这……”钱巧燕迟疑着，不知道如何回答。

　　　　柯雪雁微微一笑，说道：“钱女士。我和柯总这一趟来，是希望来帮你们解决问题的，如果钱女士是这种态度的话，那我们也就无话可说了。不过。我和熊总有一点要提醒你一下，万河电子这种对待用户的态度。是会让我们家电行业的厂商也觉得寒心的。”

　　　　钱巧燕又想了想，觉得有些话不说也不合适了。于是说道：“两位都是非常精明的商人，我想，有些事情我也就不瞒你们了。不过，我希望我今天对你们说的这些，不要传播到其他人那里去。”

　　　　柯雪雁和柯立军对视了一眼，柯雪雁才带着笑意：“我们尽量。”

　　　　钱巧燕无奈了，她能够得到的回答，也只能是这样了。

　　　　如果她向柯雪雁和柯立军解释的内容不能让他们满意，他们自然会把这些话传播出去的，这一点钱巧燕无法阻止他们。事实上，即使钱巧燕什么都不说，也拦不住他们出去造谣，与其如此，还不如实话实说。

　　　　“我们对华扬重工，的确是采取了一些有限的约束手段，其原因嘛，我想刘永灼总经理应当也向你们说起过的。你们知道，我们公司与龙渊集团是战略同盟，现在他们的主营业务机床生产遭到了来自华扬重工的挑战，”

　　　　“我们公司也受到了非常大的压力，这些压力来自于上面的一些机构和协会，所以，我们不得不这样做。希望你们能够谅解。如果你们有机会和刘总经理交流的话，也请把这件事转告给他，请他谅解。”

　　　　钱巧燕绞尽脑汁地组织着语言，关于什么机构、协会之类的内容，都是她临时编出来的，目的就是强调万河电子面临的困难。她知道，这件事如果不解释清楚，后面的事情就很难再沟通了。

　　　　柯雪雁倒有些从善如流的样子，她点点头，说道：“感谢钱女士开诚布公地向我们说明了真相，这样一来，我们就全明白了。”

　　　　“所以说，民用家电企业，完全没必要担心我们的供货政策会有变化。毕竟我们不参与低端市场的竞争，更不会对其进行故意打压”钱巧燕总结着上面的话。

　　　　柯雪雁仍提出疑问：“钱女士，我能不能这样理解，因为你们的同盟机床企业与别的机床企业存在竞争关系，所以贵公司必须站在龙渊一边，不得不对华扬重工采取制约措施。这是你们的理由，是吗？”

　　　　话已经说到这个程度了，钱巧燕也不用再装了，她点点头道：“柯女士说得对。”

　　　　“既然如此，那么因为华扬重工受到了制裁，我们这些与兴华社关系密切的加盟企业联合起来抵制万河电子与龙渊集团。出于伙伴关系的考虑。我想，钱女士应当也能理解？”

　　　　“这……”

　　　　柯雪雁的话说得轻声细语的，但传到钱巧燕的耳朵里，却如晴天霹雳一般，把她震得木木讷讷地，张口结舌，半天说不出话来。

　　　　可不是吗，你们两家公司敢玩战略同盟这一套，遍布中国甚至半个地球的兴华社，旗下数百家大大小小的加盟企业，难道就不能联合起来抵制你们？这才是兴华社的实力，更是刘家的根基所在。

　　　　“柯女士，这两件事，好像不太一样？”钱巧燕苦着脸说道，她原本以为自己把内幕曝给对方听，他们俩就能理解了。

　　　　谁知他们俩从一开始就是在装傻，刨了一个坑让她往里跳。现在她亲口说了万河电子的举动是在替同盟的机床企业帮忙，那么柯雪雁要拉着兴华社的家电企业为华扬重工帮忙，岂不也是合理的？

　　　　“柯女士，柯先生，我觉得这两件事不太一样？”钱巧燕欲哭无泪，“我们万河电子和龙渊公司是长期的合作企业，互相帮助是正常的。你们家电行业和机床行业并没有直接的关系，有什么理由要替他们承受损失呢？”

　　　　柯雪雁也嗤的一笑：“钱女士有所不知？我们时尚家电和福贵家电早年就是兴华社实业在广州和东莞两地的销售处，没有刘家的帮助就没有我们两家商城。此外，中国的许多