智能工厂-第500部分

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　　　　“这就对了。”刘永灼道，“如果咱们一下子就把价格降低三成，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”

　　　　“我明白了。”刘智在一旁插话道，“刘总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个百分之五或者百分之十的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降百分之五，引诱他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”

　　　　“不会，这也太黑了？”奚雷鸣也反应过来了。

　　　　按照刘永灼这个思路，龙渊等老牌的机床企业是不能不参战的。兴华社机床企业把价格降低百分之十左右，如果对方的企业不跟着降价，市场就被兴华社旗下的企业抢走了，而且在这样的价位上，兴华社的加盟企业还能够保持盈利。

　　　　为了保住市场，这些敌对企业只能跟着降价，这就开始上套了。

　　　　等这些企业跟着降低价格之后，兴华社的加盟企业接着再降百分之十，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又了汤。

　　　　在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。

　　　　与一步到位的降价相比，刘永灼的这个思路的确要黑得多。如果兴华社的企业独自降价，其他的机床企业不跟进，那么刘永灼他们虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。

　　　　拉着国内其他同行企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终其他企业扛不住刘永灼他们更大的降价幅度，中途退出，算是白白给兴华社的加盟企业当了陪衬。

　　　　此外，兴华社与其他同行企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机床方面，龙渊和天宇集团他们的机床企业还能保留一些份额。

　　　　如果这些机床企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，刘永灼的策略，是逼着对手企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，这些同行企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。

　　　　这就达到了林刘永灼一开始所说的：既要抢市场，还要让对方承受损失的思路。

　　　　冯家骅也是政府官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。

　　　　不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，冯家骅这才搞清楚了刘永灼的思路。他用手指着刘永灼，笑着说道：“小刘，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”
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第九百七十四章　解决难题

　　　　“这个……应该叫做足智多谋吧？”刘永灼大言不惭地给自己脸上贴金。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。

　　　　“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”冯家骅道，“我算明白了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”

　　　　“冯总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和刘总成为朋友了。”奚雷鸣哈哈笑着，算是给刘永灼拍了重重的一记马屁。

　　　　刘永灼的提议得到了众人的一致赞同，个别企业的领导虽然心里还有些不踏实，在这种场合下也不便于直接表示出来，只能琢磨着日后如何敷衍一下，规避可能的风险。

　　　　大方向明确了，具体的细节方面，就是仁者见仁，智者见智了。大家从各自企业的实际情况出发，提出了一些具体的实施步骤，同时约定了要共同进退，不得单独妥协。

　　　　在这个圈子里，像华扬重工、长沙重机这样的龙头企业还是很有权威的，刘永灼、冯家骅以及另外几家特大型企业的老总都表明了决心，诸如奚雷鸣、刘智等二线企业的负责人还有什么话可说？

　　　　最后，大家共同提出，应当举办一次世界机床展销订货会，把全球各地的机床大客户都请到中国来。

　　　　按照刘永灼的观点，这一次价格战，并不仅限于争夺中国市场，而是要在整个国际市场上与龙渊等老牌机床企业展开竞争。这次订货会的参展商以兴华社和国内机床企业为主。其他国家的机床生产商如果有兴趣，也可以参加。

　　　　对于举办机床展销订货会这个提议，李昌当然是举双手赞成的。

　　　　这种订货会不管结果如何，都可以成为机械委的一项重要成绩。日后是可以写进工作简报里的。经济大发展期间，政府提倡各行业积极开展外贸，平衡国际收支。

　　　　机械委搞一次国际订货会，正符合了内阁的政策要求，在政绩上是可以大大地加分的。

　　　　这种拉着整个行业去闯世界的做法，兴华社以前已经做过一次了，目前化工设备联盟的企业就在全球各地承揽项目，做得风生水起。

　　　　机床行业方面。刘永灼本来还打算稍微低调一些的，毕竟实力还比较弱，不宜过早出头。但这一次万河电子找上门来发难，给刘永灼发出了一个信号。那就是低调发展已经不太可能。

　　　　包括龙渊公司在内的外国企业，已经注意到兴华社机床带来的威胁，而且正打算将其扼杀在摇篮里。

　　　　在这种时候，只有进攻才是最好的防御，兴华社的机床企业如果能够在国内甚至是国际市场上争得一定的份额。万河电子这样的芯片厂商要向华扬重工下手，也得掂量一番了。

　　　　这个会从吃完晚宴开起，一直开到午夜时分，基本的思路都已经明确下来。大家也都困得不成样子了。李昌宣布散会，大家出了会议室。三三两两，兴致勃勃地聊着天。往招待所走去。

　　　　刘永灼年纪尚轻，精力比其他的厂长经理们都要好得多。从办公楼出来后，他没有返回给他分配的住处，而是一个人在院子里随意地走动着，在脑子里整理今天大家谈出来的思路。

　　　　不知不觉间，刘永灼走到了新建的资料馆门前，抬眼一看，发现有个人正站在资料馆的大玻璃门里面，两只手比比划划的，不知道在干嘛。

　　　　信步走了过去，隔着门，刘永灼认出站在里面的人正是工程师姜涛，只见他一只手搭在大门的把手上，像是想把门拉开的样子。也不知道是他使的劲不够，还是那门上的弹簧太紧，他每次总是微微拉开一点，又让那门弹回去恢复到了原样。

　　　　刘永灼丈二和尚摸不着脑袋，走上前，从外面推了一把。

　　　　姜涛本来手上正在用力，没想到有人在外面推门，自己的力度一下子没控制好，差点摔了一跤。他踉踉跄跄地站稳，不禁带着几分不满地说道：“谁啊，吓我一跳。”

　　　　此话说完，他才发现推门的人是刘永灼，连忙抱歉地说道：“哎呀，原来是刘总啊，不好意思。”

　　　　刘永灼摆摆手道：“是我不好意思了，我还以为你拉不开门呢。姜工，你深更半夜的不睡觉，在这玩门干嘛？”

　　　　姜涛叹了口气，说道：“唉，我这哪里玩门啊，我这是在模拟机械手拾取钢板的动作呢。”

　　　　刘永灼哑然失笑了。前些天，姜涛和刘智打赌，揽了一个如何提高改进机械手拾取钢板动作的研究课题。这个课题的目的在于提高机械手从模具上拾取冲压好的钢板的速度，从而使整条冲压生产线的生产效率得到提高。

　　　　姜涛本身是个机械工程师，但对于冲压生产线的了解并不多，有点无知者无畏的意思。接下这个课题之后，他才发现这个课题的确难度很大，难怪刘智他们花了这么大的力气也未能解决。

　　　　刘智倒是在事后专门向他解释说，说这个问题实在解决不了也无所谓，毕竟是一个前人一直都没有解决的难题。

　　　　哪知道姜涛犯了倔劲，一头扎进资料馆，开始查阅中外的相关资料，想看看能不能从其他地方得到一些启示。

　　　　他一连查了六七天，满脑子装的都是机械手的拾取动作。刚才，他从资料室出来，准备回住处去休息，走到资料馆大门边，伸手拉门的时候，忍不住就模仿起机械手的动作来了。

　　　　他拉着那门，反反复复地试验着，想看看从哪个角度用力最为合适，还有动作的轨迹应当如何。他做得如此着迷。以至于连刘永灼推门他都没有察觉到。

　　　　“怎么样，找到点灵感没有？”刘永灼对这个问题也是十分关切。

　　　　姜涛叹了口气，“不行啊，我刚才试了半天。发现机械手的动作设计上，前人已经做得非常充分了，最优的轨迹也可以用数学模型推导出来。现在最大的问题仍然是吸盘的吸力不足，没有足够大的吸力，就可以给钢板提供一个更高的加速度。”

　　　　刘永灼是知道这些情况的，他拍了拍姜涛的肩膀，说道：“姜工，还是先回去休息吧。这个问题也不是一天两天能够解决的，你也是奔五的人了，累垮了身体可不行。”

　　　　“哎，没事。”姜涛道。“刘总，你先回去吧，我再试试看，我刚才脑子里分明有个什么想法，一下子又找不着了。”

　　　　刘永灼无奈了。搞科研的人都是如此，一旦脑子里有想法了，谁也别想拦住他们。这个时候就算他能强迫姜涛回去睡觉，恐怕他躺到床上也是睡不着的。

　　　　“那好。我先走了，姜工。你实在要做实验，也换个地方吧。这是资料馆的大门，虽然说是半夜了，没准有谁来查资料，猛一推门，岂不要撞着你。我刚才推门的时候可还是特别注意了力量的，结果还是差点让你摔了。”

　　　　姜涛道：“没事，我小心点就是了……唔，刘总，你说你刚才推门了？”

　　　　刘永灼被姜涛给逗笑了：“姜工，你没事吧？你连我推门了都不知道？我如果没推门，你怎么会差点摔跤呢？”

　　　　姜涛拍拍脑袋，说道：“不对，我刚才想的就是你推门的事情，让我再想想。……对了，刘总，你先出去，把刚才推门的动作再做一遍给我看。”

　　　　“不会吧？”刘永灼让姜涛给弄糊涂了，没等他清醒过来，自己已经被推出了门。姜涛站在门里，依然做出那个拉门的动作，等着刘永灼来推。

　　　　刘永灼不知道姜涛的目的，不过，看在他痴心于技术的份上，刘永灼也肯定是要帮他一下的。伸出手，搭在门上，刘永灼对门里喊道：“姜工，小心，我要推了。”

　　　　说罢，刘永灼手上微微使了点劲，准备配合门里的姜涛把门打开。谁料想姜涛这一回使出了很大力量，猛地把门一拉，刘永灼收力不及，一下子冲进门去，好悬栽倒。

　　　　“姜工，你干嘛呢，想报复我啊！”刘永灼哭笑不得地质问道。

　　　　“哈哈！我明白了！”姜涛根本没有理会刘永灼的抗议，他满脸喜色，大声地喊了起来，“没错，就是这样！”

　　　　“你明白什么了？”刘永灼大感奇怪。

　　　　“刘总，我解决这个问题了！”姜涛狂喜地拉着刘永灼的手，手舞足蹈地说道，“多谢你推了一下门，你想想看，拉的力量如果不够的话，再加上一个推的力量，不就够了吗？”

　　　　我倒，我不过是推了一下门而已，难道就解决了一个世界难题？

　　　　刘永灼不由得恶恶地想起了诸如“僧推月下门”之类的典故，据说对于天才来说，一个无意中的动作就能够成就一段传世佳话的。

　　　　“姜工，你是什么意思，我怎么没听明白啊。”。

　　　　姜涛已经从最初的激动中缓解过来了，他整理了一下自己的语言，说道：“刘总，你还没明白吗？我们想用机械手来拾取钢板，靠的是机械手上的真空吸盘，这是一个向上提取的动作。因为真空吸盘的吸力不够，所以机械手的提取速度就不能太快，否则钢板就可能会脱落。”

　　　　“这几天，我一直都在思考如何提高吸盘的吸力，但一直都没有好的方案。其实，如果我们不从提高吸力入手，而是考虑再给钢板增加一个推力，两个力共同作用，这个力量不就足够大了吗？”

　　　　“推力？”刘永灼用手比划了一下，顿时就明白了，“姜工，你的意思是说，在机械手拾取钢板的时候，钢板下面的模具同时做一个向上托举的动作，帮助钢板上升，从而减轻机械手的负荷？”

　　　　姜涛拍掌道：“正是如此。机械手的负荷用来吊住钢板是没问题的，困难的只是拾取阶段要产生较大的加速度而需要的力量。如果拾取阶段加上一个模具托举的力量。那就绰绰有余了。”

　　　　刘永灼也激动起来了：“太棒了！我看这个思路完全可行，明天就和刘总工讨论一下，看看如何实现。”

　　　　“为什么要等到明天呢？咱们现在就去！”姜涛迫不及待地拉着林振华，大步流星地奔向宿舍区。

　　　　两个人冲到刘智的房间时。他才刚刚睡下，屋里黑着灯。刘永灼有心说明天再来，姜涛却是憋不住了，伸出巴掌便啪啪地拍起门来：“刘总工，刘总工，快起来！”

　　　　“什么事啊？”刘智穿着背心短裤拉开门，迷迷瞪瞪地探出头来，一看眼前站的是姜涛。他的眉头皱了一个疙瘩：“我说姜工，扰人清梦是很不地道的，你知道不知道？”

　　　　“什么地不地道的，刘总工。我告诉你，我解决机械手的问题了！”姜涛大声地宣布着这个让人振奋的消息。

　　　　“什么什么？你解决机械手的问题了？”刘智一下子就清醒了，他揉了揉眼睛，这才看到刘永灼正笑眯眯地站在姜涛的身后，刘智迫不及待的问了起来：“刘总。姜工说的是真的？”

　　　　刘永灼点点头道：“我听了姜工的想法，觉得可行。不过，实际行不行，还得听你这个总工的。”

　　　　刘智飞与刘永灼打了几年的交道。早已知道，这位只有高中学历的董事长在机械方面的造诣非常之深。丝毫不亚于那些科班出身的工程师。既然刘永灼都认为可行，看来这个方案的确是有可取之处了。

　　　　“进来说吧！”刘智说道。他打开屋里的灯。把刘永灼和姜涛让进来，住在旁边的安浩宇等人也被刚才的动静惊醒了，此时也一齐涌了过来，挤在刘智的房间里，开始听取姜涛的汇报。

　　　　“居然这么简单！”听姜涛乐滋滋地说完自己的新方案之后，刘智既欣喜又懊恼地拍着自己的脑袋说道。

　　　　他的欣喜自然是因为一个重大难题有了解决的思路，而懊恼之处，则是因为想出这个主意的居然不是作为锻压技术专家的他，而是刚刚加入这个项目的姜涛，真真是羞煞人也。

　　　　“的确是一个好思路。”安浩宇说道，“刘总工，咱们此前一直都有一个心理暗示，那就是认为模具是不能动的。其实我也曾经想过要怎么从钢板底下加一个推力呢，可就是没想到可以直接让模具来完成这个推送的工作。”

　　　　“用模具来推送，对于模具底座的要求很高，它必须使模具在完成推送动作之后，还能够准确、稳固地回到原始位置，以便进行下一次冲压。”一名叫李亚鹏的工程师说道。

　　　　刘智不以为然地说道：“这不算什么问题，重新设计一个活动的底座是很简单的。最关键的是，一旦解决了机械手拾取速度的问题，我们的整条生产线的工作节拍就可以提高到少百分之四十……”

　　　　“不止百分之四十，我觉得可以提高六成以上。”安浩宇更看好这个设计。

　　　　这帮人的脑子都快得像计算机一样，光凭心算就能够把修正之后的机械手运行速度给推算出来了，并在这个基础上估计出整条冲压生产线的工作节拍。

　　　　“如果能够提高百分之六十，不，只要提高百分之五十，我们就可以实现每分钟冲压十八件，这绝对是世界一流水平了，我相信龙渊公司是达不到这个速度的。”刘智对此信心十足说道。

　　　　他旋即又想起了一件事，便赶紧说道：“不行，姜工提出的这个设计要马上申请专利，这可就是一层窗户纸的事情，万一让龙渊公司学去了，咱们可就亏了。”

　　　　“专利的问题，我让法律部去办吧。”刘永灼说道，兴华社技术情报研究所里，常年住着由专利律师组成的一个团队，专门负责办理各种专利申请和专利诉讼的事务。

　　　　华扬重工在科研方面的投入之高，鲜有人能比，专利技术自然是层出不穷，刘永灼在申请专利方面是不惜工本的。

　　　　“老安，你看，这个模具的底座这样设计行不行，推送的动作大致是这样一条轨迹。”刘智拿着铅笔，直接在纸上就画开了。

　　　　“模具的上升和机械手的动作必须保持高度的同步，让我想想，这个地方用什么样的控制模式比较合适……”安浩宇也陷入了思考。

　　　　“各位，咱们就说到这吧？”刘永灼提议道，“王工的想法也跟大家介绍完了，看起来，这个方案应当是没问题的，至于这些细节嘛，等到明天再来解决也不迟吧？”

　　　　“你自己睡去吧。”刘智像是赶苍蝇一般地挥挥手，对刘永灼说道，“你无法理解一个工程师突然解决一个困惑已久的难题的时候，是一种什么样的心情。”

　　　　“呃，好吧，那你们就慢慢理解吧。”刘永灼丝毫没有觉得受到了冒犯，不管怎么说，人家是在为他工作，他应当对这种工作精神感到高兴才对。他转过头对姜涛说道：“姜工，你也不困吗？”未完待续。。
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第九百七十五章　被拖下水

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　　　　（　请牢记　）（　请牢记　）“不困！”姜涛脸上是一种亢奋的光芒，“我和刘总工、老安他们一起把这个设计完成，如果可能的话，明天白天我们就可以做实体模型来进行模拟了。”

　　　　刘永灼看着这群干劲十足的工程师们，知道他们肯定又要度过一个不眠之夜了。像这种通宵达旦工作的场面，他已经见过许多次了，他自己也曾经亲身参加过许多次。。。

　　　　华扬重工的每一点进步，都是建立在工人、技术员、管理人员的汗水之上的，成功从来都没有捷径可走。

　　　　第二天，被邀请来参加答谢宴会的企业领导和官员们都陆续离开了，刘永灼也驱车回到了城里。他在城里的第一站，是先到本地市政府所属的经略委分布去向何永年汇报了一下有关情况。

　　　　因为这次会议十分关键，而明显对兴华社持支持态度的联邦政府也对之十分重视，从经略委主任兼会长何永年亲自来到东莞就可以看得出来。

　　　　何永年告诉他，经略委支持中国机床企业在竞争中进步的设想，可以考虑从税收、财政补贴等方面为兴华社提供一些支持，对于这些条件，刘永灼自然是替所有的企业笑纳了。

　　　　“老何，我发现每次到你这里来，都能够捞到一些好处啊，弄得我都不好意思了。”刘永灼呵呵笑着说道，这话半真半假，多少带有一些恭维何永年的意思。

　　　　何永年倒是挺严肃地回答道：“这是联邦政府给你们的政策，可不是我个人给你的好处。你有什么不好意思的？机床行业是为整个国民经济提供装备的，联邦政府一直都高度重视机床工业的发展，你们能够做好，也是为国分忧。国家为你们提供一些优惠政策。也是理所应当的嘛。”

　　　　“呵呵，那就好。”刘永灼油腔滑调地答道，“我还一直担心自己是在给你添麻烦呢。”

　　　　何永年却开怀大笑：“像你这种添麻烦的人，越多越好啊。”

　　　　两个人又聊了几句有关经济形势方面的问题，刘永灼想起一事，对何海峰问道：“对了，老何，兰心妹子有什么消息吗？”

　　　　一说起何兰心。何永年这个做父亲的脸色就有些忧郁了，他点点头道：“消息倒是有消息，她在长春的飞马动力集团找了份文秘工作，据说干得也还不错。”

　　　　“平安就好。”刘永灼也舒了一口气。他看看何永年的表情，忍不住又多了一句嘴：“那么，她现在……有朋友了吗？”

　　　　刘永灼问的朋友，自然是指恋爱对象，何兰心离家出走的原因。是因为暗恋刘永灼，这一点刘永灼与何永年已经是心照不宣的了。

　　　　刘永灼想了解何兰心的现状，最关注的，自然是她的恋爱婚姻状况。如果何兰心放开了心结。交了男朋友，则刘永灼与何永年之间的芥蒂也就解开了。

　　　　否则。刘永灼总是有点对不起何永年夫妇二人的感觉。

　　　　“看她给家里写的信的意思，她应当还是一个人。”何永年感慨地说道。“我也私下让人去她现在工作的单位了解过，她和同事的关系处得不错，可就是在恋爱问题上，依然如故。”

　　　　“呃……”刘永灼这下可是无语了。

　　　　“算了，这也不是你的错。”何永年摆摆手，示意刘永灼不必自责。自家的女儿暗恋别人，也的确不是别人的过错，只是可怜天下父母心。