重生投资人-第3部分

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　　　　这个家伙百无聊赖的看一阵，觉得无聊就开始玩手机，也不知道在玩什么，倒是玩的不亦乐乎，也不打搅沈扬看报表。

　　　　沈扬随口喝一杯冷咖啡，这个叫苏帕摩的咖啡一如既往的苦涩，即使其中添加了方糖。之前的那一杯并不是苏帕摩，原主人的口味很丰富，似乎是荤素不忌的样子。

　　　　低下头看报表，沈扬看得很仔细，作为一名非专业人士，看这些对他来说难度很大，有些数据要很费力的思考，要不然感觉会不明觉厉。

　　　　这份报表记录的是，从原主人大二那年，也就是2001年9月，在x大附近开第一架门店，然后陆续在三年内扩张，到现在已经有九家门店。

　　　　沈扬看得心里惊讶不已，九家门店也不算少了。要知道，2016年星巴克在大中华区，全部的店面才有1900家，2000年在上海开出第一家店，2004年才在广州开出第一家店。

　　　　一个应该是玩票性质的咖啡厅，虽说比起星巴克差得很远，但大学在校生创业，也算是难得了，毕竟没有星巴克财大气粗。

　　　　这份报表不只是这个分店的，其他分店也有，所以咖啡厅究竟有多少分店，每个分店的位置，沈扬从这里可以看得一清二楚。

　　　　这家名字叫做“y&f”的咖啡厅，面对的消费者应该是大学生群体，品牌字面理解y应该是年轻，f应该是时尚的意思。

　　　　所以，咖啡厅的位置大多在上海高校附近，咖啡厅装修风格趋于时尚简约清新，这也就不难理解了。

　　　　“给我一份单子！”

　　　　沈扬随口朝吧台说道，如果没有猜错的话，咖啡的价格应该也很亲民，以大学生的消费能力压力不大。

　　　　果然，当侍卫生把单子拿过来是，沈扬一一翻阅查看，发现里面的搭配有问题。很多速溶咖啡排在前面，价格都比较低，后面是比较中高档的，价格就高了一大截。

　　　　而且还有其他的，比如供应很单调，没有冷饮茶水蛋糕之类的，只有干巴巴的咖啡，这怎么行呢。

　　　　沈扬四处打量，咖啡厅装修虽然时尚但并不精致，墙上倒是挂着画像照片之类的，但是旁却没有书架上面也没有书籍，缺少文化内涵氛围。

　　　　一个好的咖啡馆应该是明亮的，但不是华丽的，空间里应该有一定的气息，但又不仅是苦涩的烟味，主人应该是知己，但又不是过分的殷勤的。

　　　　每天来的客人应该互相认识，但又不必时时都说话，咖啡是有价格的，但坐在这里的时间无须付钱。

　　　　咖啡厅不是快餐店，它应该属于图书室一类的，一个安静富有情调的地方，所以有些地方做错了。

　　　　书籍是最不能缺少的，沈扬猜想，他们应该是觉得学生点一杯速溶咖啡，然后在咖啡厅安静地看一天书，本身带不来多大利润，所以就撤了。

　　　　“给我拿一份最近一月的销售单。”沈扬头也不抬的说着。

　　　　眼前的家伙屁颠屁颠地去了，没过多久就拿出来文件，然后快步走过来放到桌子上。

　　　　“快说啊，你究竟要做什么？”

　　　　似乎是玩手机觉得无趣了，这家伙没多久就抬起头，看着沈扬埋头在报表里，也不知道他为何要这样，莫名其妙，以前从来不这样的。

　　　　“你不懂！”

　　　　沈扬似乎有点摸清楚他的性格，他似乎是那种乐天派，天生没有多大烦恼，平时嘻嘻哈哈爱玩闹，做事情毛手毛脚有点急躁，而且没有多大主见的人。

　　　　自以为摸清楚他的性格，沈扬也就慢慢放开了，但还是紧守言多必失的道理，话依然不多。

　　　　沈扬继续低下头看销售单，销售单是长长的一串，每天一笔单子记一笔账，从早晨九点开业，一直到晚上十点打烊。

　　　　每天大致有几十名顾客往来，最多时累计超过一百人，顾客高峰期是在午后，早上和晚上顾客相对较少。

　　　　而且顾客点的最多的是速溶咖啡，平均一杯三块左右，每天的销售额是四五百块，扣除支出，利润并不大。

　　　　沈扬放下销售单，如此就可以确定财务报表大致没有问题，但是咖啡厅利润并不大，为何还会有人想要盘下。

　　　　既然准备接手，那就一定有所准备，咖啡厅的经营现状必然是知道的，既然如此，为何还非要盘下来呢。

　　　　听这个家伙的语气，似乎是盘下的心情很迫切，沈扬想不通，难道是另有谋划，就在这时，突然听这个家伙尖叫一声。

　　　　“她马上就要到了，已经在过来的路上，最快五分钟到，沈扬你准备下。”

　　　　“谁呀？”

　　　　沈扬被他闹糊涂了，他还是她？究竟和原主人是什么关系，千万不要是另一个女朋友什么的，刚刚分手一个难道还要在分手一次。

　　　　“笨！当然是想要盘下咖啡厅的人啊！”

　　　　（未完待续）

　　　　。。。
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NO。7：菜鸟的第一次战斗

　　　　“你和她是怎么谈得？”

　　　　沈扬这句话的意思，是之前有没有深入的了解，对方究竟是一个怎样的人，为何要接手咖啡厅，是打算接手之后继续开着，还是另有打算准备做其他的生意。

　　　　“她就说她想接手咖啡厅，问要不要盘给她。”这家伙的回答很简单。

　　　　“就这样？其他的你什么都没问？”沈扬挑了挑眉，有些不确定。

　　　　“还能怎样！你是第二大股东，他又没时间，只能你去处理。”这家伙似乎有些烦。

　　　　沈扬有些无语，这家伙还真是无事一身轻，不过听他的意思，原主人投入的资金不是最多，前面还有个不管事的第一大股东。

　　　　似乎都挺有钱呀，竟然去英国留学了，原主人还真是可以呀，混迹的是土豪圈子。

　　　　“他怎么考虑的？”沈扬试探着问。

　　　　“他不是要去英国留学了麽，这点事没时间处理，所以委托给你了，不是让你全权负责的麽。”

　　　　这家伙郁闷地吐一口气。

　　　　“其他人呢？”

　　　　“我们都没有意见啊，想开就开，不想开就关门，就这样。”

　　　　好吧，沈扬终于有点明白，咖啡厅真的是玩票性质的，似乎是因为没有赚到多少钱，也没怎么赔本，所以不怎么在意。

　　　　看来股东人数并不只是三个，还有其他的人，沈扬目前只见到了一个，这家伙也不知道占了多大股份。

　　　　第一大股东都发话了，作为第二大股东，这个担子只好落在沈扬身上。

　　　　“好了，你把东西收拾了吧。”

　　　　沈扬坐在位子上思考，习惯性的眯起眼睛，右手食指敲击着桌面，发出很轻的咚咚声音。

　　　　y&f咖啡厅市场定位明显有问题，或许是出于股东自己学生的立场，所以定位是中低档次，消费者是大学生群体。

　　　　而目前最有消费能力的，只要越来越多的白领阶层和中产阶级。

　　　　除非做的是餐饮或者是网吧，否则学生没有多大消费能力，也不愿意去这些比较奢侈的地方消费。

　　　　要知道现在是2004年，一个大学生每个月生活费有多少呢，原主人月生活费不必多说，就说后世的沈扬自己，那时候已经是2010年，沈扬在每月生活费不过是800块。

　　　　八百块，扣除每日三餐，能结余三百块。三百块还要买衣服，还要充话费，有女朋友的还有更多的支出，去咖啡厅真的没有那个机会。

　　　　就是在后世的星巴克，一杯价格最低的新鲜调制咖啡，中杯也要十七块钱。十七块钱是多，十七块钱是后世大学食堂一日三餐的总消费。

　　　　一杯三块钱的速溶咖啡，在后世的沈扬看来很便宜，现在也并不贵，但是一杯三块钱的速溶咖啡，难道就没有拉低咖啡厅的格调麽。

　　　　所以咖啡根本就不是大众饮品，它之所以拥有小资情调，就是因为属于轻奢侈消费品，不仅如此，咖啡厅的门槛必须高，服务必须高端大气上档次，它是属于社会精英的。

　　　　那么由此看来，亲民的咖啡价一开始就是错误的。

　　　　它不能走低端路线，不应该开在高校附近，它的位置是商业写字楼，它的消费人群是白领。它应该高高在上，只为少数人服务，只对社会精英服务。

　　　　虽然大学生是未来的精英，但是因为目前没有消费能力，所以只能抱歉了，沈扬心里也就有了答案。

　　　　这家伙把财务报表收拾好之后，沈扬没等多久，一辆白色宝马停在外面，紧接着就出来一位年轻的女人。

　　　　2004年的宝马还比较稀少，后世也不是烂大街的车，由此可见，她应该很有财力。

　　　　她应该是一位花信少妇，脸上化着淡妆，妆容精致，穿着一身女式小西装，脑后一头波浪发，年龄估计在二十五六岁左右，当然这是沈扬估计的，女人的年龄很少能猜准。

　　　　她手里提着一个包包，似乎还是lv的皮草。

　　　　年轻女人，看起来挺有钱，若不是家里有钱，那么按照后世的眼光恶俗的猜测，一定是属于小三无疑了。

　　　　沈扬不动声色打量着她，直到她走进来，在这家伙的引领下，优雅地坐在沈扬面前。

　　　　沈扬当然是从没见过她，不仅是这几天，后世也没见过她。至于原主人认不认识，这也只有天知道了。

　　　　“来两杯曼蓝，不加方糖，谢谢！”

　　　　客场作战，但是对方反客为主，很厉害的嘛，很熟悉谈判套路，不是简单的角色。

　　　　而且，她叫的曼蓝咖啡，是曼特宁和蓝山以比例混合而成，苦味微酸，两者相互中和，更是香醇。它的价格也不低，这是沈扬刚才看单子时注意到的，还有，这种咖啡销售额并不高，只有极少数的人品尝。

　　　　那么她，应该口味比较独特，这样的人是什么性格，谈判又需要注意什么技巧。

　　　　这家伙不知是被什么给吓到了，平时的机灵劲不知道去哪了，只顾着盯着女人看，眼珠子都快要瞪出来了。

　　　　女人似乎并不在意，她显然把他们当成了小孩。

　　　　“说吧，开个价，我们快点结束！”

　　　　很雷厉风行，她直勾勾的盯着沈扬，从上到下似乎要把沈扬看穿，一种女强人的气质由内而外散发。

　　　　她本来是一个容貌相当出色的人，但比起来她的气质更令人瞩目。

　　　　她应该比自己的总编还要厉害，沈扬第一次见这么气场强大的人，似乎一下就被压制住了，心脏一直在砰砰跳动。

　　　　但是，沈扬突然听到她说的话，转念一想就想笑，开个价快点结束，听起来怎么这么像小姐做生意呢。

　　　　她显然没有意识到，但沈扬没有忍住，扑哧一声笑出声来。

　　　　“抱歉！”

　　　　看到她柳眉蹙起，沈扬很快反应过来，收拾脸上的笑容，重新变得一本正经。

　　　　这似乎是自来到这个世界，沈扬的第一个笑容，他也很快意识到了，脸上的肌肉也因为笑容而舒展了，这几日肌肉绷紧太僵硬了。

　　　　于是接下来，沈扬再笑了一下，其实不是笑，而是舒缓脸上的肌肉。

　　　　“你笑什么？”她的脸立刻拉直了，似乎因为沈扬的轻佻而恼怒。

　　　　好吧，沈扬笑一下，才感觉身上似乎轻松许多，然而看现在这个样子，似乎对面的人很不想他笑，很想他绷着脸。

　　　　“今天天气不错。”

　　　　沈扬胡乱找个理由，接过侍卫生递过来的咖啡，双手握着身体前倾，脸色变得慎重，开始正式谈判。

　　　　身体前倾能够给对方带来巨大压迫，加上语气中的坚决，可以塑造一种强势的氛围。

　　　　“九家分店，考虑到咖啡厅经营三年，已经形成品牌，拥有不错的口碑和人气，在学生中很受欢迎。所以……”

　　　　沈扬顿一下，然后盯着她不以为意的脸，表请慎重一字一句说。

　　　　“九家分店，一个公司，三百万，全部打包卖给你。”

　　　　说出这句话之后，不仅这家伙目瞪口呆，就连她也浮现不可置信之色。三百万，沈扬确实是狮子大开口，但这是他的策略。

　　　　“不可能！”

　　　　（未完待续）

　　　　。。。
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NO。8：语不惊人死不休

　　　　九家分店，一个公司，再加上诸多职业员工，还有咖啡供货渠道以及库存，不包括物业租金费用，三百万这是沈扬的开口价。

　　　　如果放在后世，沈扬很可能会开出一千万的价格，而且很符合市场价。但是现在，这价格不能说高了，说狮子大开口更为合适，其实沈扬是有更多的考虑。

　　　　三年来，门店的物业租金一直在上涨，这是房地产大环境，人力无法改变的。开店的前期成本一直在增加，虽然同样消费人群也在增长，这也是大环境决定的。

　　　　人民的物质文化需求在提升，但是表现得更为明显的，是房地产市场的高歌猛进。

　　　　既然如此，那么为何这个女人还要盘下咖啡厅呢。

　　　　沈扬猜测，她不是想要继续开咖啡厅，而是想做其他的。她的财力很足，似乎并不差钱，但她绝不可能当冤大头。

　　　　她准备盘下这里，肯定是看中了一些东西，是别的地方没有的东西，那么究竟是什么呢，沈扬心里已经有了猜测，决定试探一番。

　　　　“不知这位……小姐怎么称呼，连名字都不说出来，是不想愉快的合作吧。”沈扬微笑着，笑眯眯地开口了。

　　　　沈扬一旦认真起来，不是连自己都害怕，是无暇理会那一层伪装了，撕开表面的面具，直接以一个二十七岁的自己来谈判。

　　　　所以，沈扬的气质一下子变了，不再是一名青涩的大学毕业生，处在其中的这个女人感觉最为深刻。

　　　　她不知道沈扬究竟怎么了，但是她知道自己遇到了一个难缠的家伙，一出口就夺回谈判的控制权，并且开始不急不缓的压制她。

　　　　小屁孩，装什么少年老成，她心里有些不忿，面上却不动声色，表现出恰到好处的歉意。

　　　　“抱歉，我叫苏蔓。”

　　　　很好，沈扬微微点头，这算是第一步了。

　　　　“苏小姐应该调查过我了，不过为了表示尊重，我还是再说一遍，我叫沈扬。”

　　　　苏蔓不知道该怎么接话，这句话接也不是，不接也不是，难道承认调查过了，还是矢口否认，不管哪一种情绪，看沈扬一脸笃定，就知道他什么都知道。

　　　　小狐狸，苏蔓暗自给他下了个定义，面上却保持着微笑，似乎没听到一样。

　　　　“这应该是一场公平的谈判，苏小姐对我一清二楚，而我对苏小姐毫不知情，也不知道苏小姐准备盘下咖啡厅做什么，是制造枪械还是合成**，会不会危害到国家安全？对此我一无所知。”

　　　　沈扬顿一下，换一个姿势坐好，缓缓开口。

　　　　“所以，为了国家安全社会和谐稳定，有些事我必须要知道，这是出于一个公民的义务。”

　　　　随口胡诌，沈扬胡乱扯了这么一通大道理，看他那一本正经的样子，还以为是国安的特勤调查人员呢。

　　　　苏蔓银牙暗咬，她这一刻觉得沈扬好无耻，不就是想知道她是做什么的麽，直接开口不就是了。

　　　　不过，他问是他的事，自己回答却又是自己的事，回答的正不正确也不关他的事。

　　　　“抱歉，我是天天餐饮的市场部经理。天天餐饮是一家大型企业，拥有精美的服务和丰富的餐饮产品，我们致力于塑造一种精致的生活，我们的口号是：天天，家一般的感觉。”

　　　　说完之后，苏蔓得意洋洋地看着沈扬，似乎想看他如何被吓得目瞪口呆。

　　　　巴拉巴拉的，沈扬看她说了一大把，除了之前的天天餐饮，后面的全是废话。而且，天天餐饮本来就不出名，沈扬从没听到过。

　　　　所以，这很有可能就是一个最近成立的公司。

　　　　“抱歉，恕我直言，贵公司有多少员工，成了多长时间，注册资金多少，现有资产多少，总经理又是谁？”

　　　　沈扬不得不打断苏蔓的自编自导，眼睛直视着她，咄咄逼人地开口。

　　　　“呵呵……这怎么能告诉你。”苏蔓干笑一声，有几分尴尬，随后又强行掩饰，就像是被踩到尾巴的兔子。

　　　　。。。
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NO。9：小女人的小情绪

　　　　永远不要小看一个年轻人，比尔盖茨言传身教，他用自己创造的神话告诉人们这样一个事实。三十年河东三十年河西，莫欺少年穷，前辈告诉后人永远要保持谦卑。

　　　　苏蔓是乘兴而来败兴而归的，她觉得自己低估了这个半大的小子，那几页不多的调查显然有些不实。

　　　　根据之前的调查，一个平时不怎么爱好学习的人，因为家庭一夜暴富的缘故，性格中一定有自大的元素，甚至于整个人都是自我膨胀和虚荣的。

　　　　他平时玩世不恭放荡不羁，学习的工商管理专业成绩只是堪堪及格，咖啡厅也是一时兴起才开始经营，由此可见他对商业活动并不感兴趣。

　　　　那么，他狮子大开口要价三百万，这就是想把她当冤大头宰了，还是因为家里出事心情不好，然后故意寻她做开心。

　　　　苏蔓摇摇头，觉得这个猜想有些荒谬，她忽然想起他侃侃而谈，深邃明亮的眼睛，从容不迫的气度，咄咄逼人的气势，还有与他年龄不相符的气质，那是自信和成熟。

　　　　尤其是那双仿佛洞察人心的眼睛，还有嘴角勾勒的一抹坏笑，这最让苏蔓感觉到不一般。

　　　　一个刚刚家庭出事的人，不应该这么快就走出伤心悲痛，不应该表现的这么独特，仿佛上一周世界崩塌的那个人不是他一样。

　　　　在苏蔓的预料中，按照他的性格，按照他当前的状态，剧情应该是这样的。

　　　　当她说要盘下咖啡厅时，他应该是无动于衷地开口，然后三言两语达成协议，最后面无表情地签署协议，然后继续他的伤春悲秋。

　　　　可是，偏偏剧情不是按照苏蔓的剧本走，她第一次意识到不能小看年轻人。

　　　　总体而言，这次的谈判是失败的，前期调查出现差错，又怎么会成功呢。第一次接触，又怎么能这么快打成协议呢，他又不是傻子，苏蔓这样安慰着自己。

　　　　不过，苏蔓还是很气愤，在走出咖啡厅后不久，她就明白了前因后果，这家伙当时是在试探，并没有猜到自己的身份。

　　　　然而，只能怪自己演技太差，一下子就被试探出来，还没开始表演就露陷了。

　　　　现在想来，他当时脸上的笑容一定是嘲笑，可恶的家伙。还有，他后来把自己的谋划都猜到了，心里一定很得意吧，该死的家伙。

　　　　苏蔓嘴里碎碎念着，似乎是在咒骂沈扬。

　　　　可是，一想起后来的事，苏蔓就有些疑惑甚至是惊讶，这家伙为何又改变主意了，不仅准备出售咖啡厅，还准备投资入股，这是怎么一回事。

　　　　还没看策划书，还没看营业执照不知道经营资质，他连公司的筹备状况都不知道，他就想投资，他疯了吧，小屁孩开玩笑的吧，有这么胡闹的吗。

　　　　不过，开什么玩笑，苏蔓她缺钱吗，不缺钱，所以抱歉了。

　　　　不欢而散，于是，苏蔓头也不回地离开了。

　　　　一路开着心爱的座驾，沿着黄埔江行驶，没多久就到了小区，径直开进家里的车库，客厅似乎有人在。

　　　　“老公，我被人欺负了，你管不管？”

　　　　一进门，苏蔓迅速地踢掉高跟鞋，没有换上凉拖，光着脚丫子在地毯上走，走进客厅，一下子跳到沙发床上，嘴里可怜兮兮地说着。

　　　　厨房里门开着似乎有人在忙碌，苏蔓没有回头，拿了一颗果盘里的苹果咬着，似乎是把沈扬当成了苹果。

　　　　“什么事啊？”

　　　　一道温润如玉地声音传出来，紧接着穿着围裙的男人就走了出来，男人脸上挂着和煦的笑容，看到苏蔓一下子充满宠溺。

　　　　“我被人欺负了。”苏蔓眨着眼，努力装作委屈的样子。

　　　　“谁呀，哪个大灰狼呀，奥特曼带你打跑他。”

　　　　男人拿着毛巾在擦手，浑不在意的笑着，似乎并不放在心上。

　　　　“一个叫沈扬的可恶家伙，他欺负你家可爱的蔓蔓，你准备怎么对付他呢？”苏蔓赤着脚跳过来，双手叉腰站在沙发床上。

　　　　“当然是代表月亮消灭他。”

　　　　男人围裙解下来，擦完手，然后一把拦腰抱住苏蔓，苏蔓搂着男人的脖子，古怪的笑着。

　　　　“快放我下来，痒死了……哈哈”

　　　　等到苏蔓倒在沙发上，一咕噜爬起来，抱着膝盖郁闷地坐着，脸上闷闷不乐。

　　　　“不开玩笑了，你就知道逗我玩。”

　　　　“说吧，什么事又要我出手，难道是谈判对手太厉害。”男人脸上依然笑着，深深坐在沙发伸出，双手环胸看着正午新闻。

　　　　苏蔓咬着苹果，视线不由落到窗外，巨大的落地窗可以看见外面，奔腾的黄埔江波光粼粼。

　　　　银牙暗咬，苏蔓嘟囔着嘴，尽管十分不情愿，还是一五一十说出来。

　　　　“听你的意思，看来那个年轻人还挺不错嘛。”

　　　　男人完整地听完整个故事，整个阶段一直保持着笑意，在说到沈扬准备投资天天餐饮时，男人脸上笑意更深了。

　　　　“我算是拉到一笔投资了，虽然不怎么靠谱，但这表明公司的