勇将归来二零九五-第30部分

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己的短处之后，短处也就不成为短处，它更能发挥自己的长处。

　　　　这是一个阶段的结束，这是一个道别。道别的结果，是进入一个新阶段。不能因为新阶段的存在，而否定上一个阶段的价值。历史的车轮滚滚如流、不舍昼夜。没有过去，就没有未来。遗忘过去，也就没有了历史。人们的尊贵，存在于对历史的把握之中。

　　　　当有一天，终于发现每个人每天所做的事情，都在以自己的方式创造着未来，那又会怎么样？当有一天，终于发现必须要创造新未来的时候，又会怎么样？有一天，发现每个人都有能力把握未来的时候，会怎么样？这是一个新阶段，属于每个人自己的新阶段。

　　　　当人们终于意识到，想要收获先要付出的时候，人们会舍得付出。

　　　　只有舍得，才有收获。

　　　　当一个人意识到面对面的另一个人也有重要价值的时候，也就认知到了自己的价值。

　　　　同样，意识到对方有着一颗积极向上的心，也就体会到自己也拥有积极的心。

　　　　当人们意识到，只有真诚合作，才会得到想要的东西的时候，这个阶段的认识就出现很大的意义。同样，当认识到一些事情的真相的时候，只会让脚下的路，走得更踏实。真实，真实是多么的可贵！如果认识不到真实的一面，表面上步伐很稳定，实际上相当不靠谱。尊重事实，并保持平衡的状态，当认识到这个过程之中的意义的时候，一切不再一样。

　　　　只有放弃过去，活在当下，才能迎接未来。因此，对于过去的结束，也意味着新生活的开始。

　　　　当认识到放弃也是一种开始的时候，放弃也就不成为放弃。

　　　　放弃过时的观念，放弃过时的习惯，回归到真实的一面。开发一些新的思维习惯，创造一些新的生活方式，拥有一份信心，踏上新的征程，步伐会矫健很多，理想也不会太遥远。（未完待续。。）
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102　爱的新思维

　　　　有一天，人们发现爱从忍耐开始，然后宽容，最后主动去爱。这是人生中漫长的修炼。

　　　　真正的爱，是独立的人格魅力之间的吸引。尽管这需要忍耐，更需要学会忍耐的艺术。忍耐变成一种艺术的时候，既然是艺术，就不存在情绪与焦躁的难题。艺术总会是一种美，当忍耐变成一种美的时候，连自己也会对这一份美珍惜起来。在一些时候，总是需要等待、需要忍耐与谦让，需要宽容与接纳。在等待中忍耐，在忍耐中等待。

　　　　一个婴儿不会吃饭，妈妈需要等待，忍常人之不能忍，耐常人之不能耐。婴儿吃饭的技能与智力有关，智力的发展总有一个过程，需要在生活中磨炼，也需要时间。需要婴儿在磨炼中成长，在成长中磨炼。所有妈妈都知道，刚生下来的孩子，有着天真的灵性，而智力却都需要从后天的培养。一个从不与孩子说话的妈妈，孩子的语言功能的发育会晚很多。再也不能对妈妈与水灵灵的婴儿说其听不太懂的话表示惊讶了，再也不必觉得妈妈对婴儿的这种言语表示嘲笑。当一个孩子学会与人交流的时候，往往已经忘记当初妈妈的功劳，于是妈妈也就体会到人生中的一个小秘密。眼界决定心胸，一个做妈妈的不一定有干太多事业的胸怀，只要看透一个人在童年时期的成长，也就看明白了很多事情，于是，做妈妈的也就为自己增添了不少坦然与开朗的胸怀。

　　　　从一开始不得不忍耐。形成一种持之以恒的状态，这一份永恒之美。渐渐得到一种美丽的形象，因为岁月的修炼而变得大气从容。最后迎接到一个重要礼物的出现，就是宽容。宽容是承认一个人与生俱来的缺憾，承认一个人生活在这世上的不容易。因为宽容而接纳，因为接纳而让宽容变成常态，这也就渐渐到了一个重要的爱的模式的转折点。从忍耐到持恒，从持恒到宽容，最后的结果是从宽容到主动。若说前面的忍耐、持恒、宽容都属于被动状态，度过了这些关口，将会收获一种满怀深情的主动。这一份主动，才体现着真爱的秘密。

　　　　健全的一份爱，总会与鞭策有关。因为拥有真正的健全，而不怕发挥着鞭策，因为有着一份及时的鞭策，也让爱更加健全。

　　　　健全之爱，其难度之大，只让人花非常多的时间，去用心揣摩与学习。最后慢慢付诸于生活之中。在这个时期，忍耐已经不成为主题，因为事物发展到一定程度，会朝着反方向发展。天色黑到极点。慢慢开始天亮，过了午后的太阳，也会慢慢下山。在这种自然规律之中。人们学会在太阳快要下山的时候，及时结束一天的工作。乘坐交通工具，在天完全黑之前回到家。城市中的小区灯光星星点点。那是家庭之中的一份晚归的温馨。在村子里的农民忙完一天的劳作，趁天色未暗，也回到院子里，也享受到一种渐渐临近的静谧和体力的休息时刻。

　　　　关于爱的艺术，需要用心经营。一位围绕着团队目标而努力的负责人，在有需要的时候，及时给予团员成员一些提醒、一些鞭策、一些敦促，这一份提醒、鞭策与敦促，是能够得到团队成员接受的艺术，对于负责人是一种考验。对于他而言，什么事情都可以忘记，唯独围绕着业绩的团队目标却一直要装载在心中，必要之时与每个成员分享。对于每个成员而言，忘记年度业绩或者季度目标，是再正常不过的事情了，如果每个成员却做到牢记在心里面，会产生一些业绩方面的奇迹。团队的一些奇迹，如何能够产生，这个有意思的话题，值得人们平平常常地讨论、认认真真地交流、仔仔细细地思考。

　　　　思考的结果，一定是在鞭策中执行，在执行中鞭策。因为健全之爱而行动，也因为有着行动，也收获一份健全。预测到一个产品在这些年有赢利，到了彼时却不一定如此，及时采取未雨绸缪的措施，开发新产品，这是市场中的一些规律。对于村子里的人而言，种植物在这一年得到了好收成，在下一年的时候，只有播种另一种植物才继续得到收获，这也是关于种植的一个自然规律。

　　　　种植有收益的农作物，通过与大自然打交道，在地里播种，在地里施肥，在地里收割。这种与自然界交换的行为，与农耕生态有关。多少年来，一些去打猎的人们，需要的是勇敢与智慧，更需要力量与争夺。对于森林中的猎物而言，不需要软弱，不需要迟疑，不需要退缩，合格的猎人的必备能力，是与猎物的生存争夺中不可缺失的重要法则。在海里打渔，更需要敏锐的眼光、执着的信念与有效的技术。在一些商业活动之中，丛林法则有时让人随处可见，狡猾是一些胜利的代名词，伪装是一些财富的手段，欺骗是一些成功的秘决。不少人在这种习惯面前，迷惑了、慌张了、不知所措了，也开始学习着、模彷着。只是不太清楚，这种习惯是不是真的那么持恒有效，如果有效，依然得到一些良心的谴责。如果没有效，那又有一些什么法则更让人们需要？

　　　　当有一天，人们发现财富与善良有关、与关爱有缘的时候，这会怎么样？

　　　　当有一天，因为一家超市的经营没有离开人文目标的时候，会怎么样？给予顾客提供人性化的购物环境、专业有效的接待、充满亲人情怀的时候，会怎么样？给予顾客提供不被打扰的购物环境，充分尊重顾客的选择，并作好相关的管理与服务的时候，会怎么样？当人们发现，这世界充满爱与热情的时候，对于工作的激情，会不会更加澎湃起来？当有一天，发现其实每个人都在祈求一种安全与稳定并且互相之间得到更加信任的时候，又会迎来什么样的生活？当有一天，每个人都在自己的职业范围之内一直在努力工作的时候，人们又会怎么样？当有一天，发现经济量是一个数字，重要的是通过经济的手段，让人们在职业范围内尽力工作因此让人们得到优质的服务与生活的时候，会怎么样？当有一天，人们只要努力发挥自己的智慧与劳动，总能够好好生存下去甚至产生更多财富数字的时候，又会怎么样？如果发现了关爱和关怀与财富的收获有关的时候，又会怎么样呢？会出现什么奇迹呢？当人们发现因为爱与善良能够带来更大的收获的时候，人们会怎么样？这，都属于一种特别的思维与思考方向。（未完待续。。）
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103　推销思维

　　　　一位做服装生意的人，总会想着进更好的货，进一些更好卖的衣服，进一些更有效益的产品，这个过程之中，需要一些什么呢？很多条件都需要，不可缺少的是一种经营判断思维。这种独立思维来自于对市场的业内行情的一种觉察与判断。商业行为中的一些决定，没有绝对的对与错之分，关键是否适合自己的眼光。之所以看中这个项目有赢利，来自于当事人的系统思维。这一套思维过程，当事人仔细思考过，因此也容易适合自己的选择。听到旁人的一些商业点子的时候，如果打算从事此方向的发展，需要来自于自己的全方位思考。商场如战场，判断失误的时候，经营的成本也随之流失。在这个各自负责的市场交易的时代中，还有什么理由对自己这一份营生的职业不多加关注与思考呢？

　　　　人们总想着赚更多的钱，得到更多的益处，见到少许便宜的事情，努力去钻营，生怕错失一点点小机会。有一些生意人不一定这样做，他们会在适当的时候给予顾客让一点利，让顾客得到一些实惠，期盼着能够让生意量做得大一些，事实上，经过努力与用心，还是有机会能够得到不错的效果。不少生意有着浓厚的人情味。经营者有那么多，顾客的选择之中所考量的变量中，往往会选择一些较人性化的店主。这位店主如果不仅仅有着人情味，并且做得到公正和坚持一些原则，还是能够得到顾客的青睐。世上无难事。只怕有心人。事实上。真正用心去经营。总能够找出一些重要的原则与诀窍，并且与顾客的需要保持着呼应关系。因为与服务对象之间的心和心的贴近，总有机会得到对方的认可。

　　　　这个过程中，没有固定的模式，具体的操作之中，需要一些方法。而这些方法，需要一些悟性。很多东西都可以别人教得会，在一些方面却需要自己的揣摩和领悟。在商业时代。还有什么理由让人们不太重视思考的价值呢？

　　　　在市场不太成熟的时候，一些生意人互相之间交流某些经验，也需要自己的一些判断。对于经营生意而言，生存是第一位的，在生存能够持续下去的时候，更需要多加思考如何能够让顾客有更多受益，并通过一些方法让自己也能够持续得到多之又多的利益。在这个时候，才能够认为自己的经营方式迈向渐渐成熟的方向，成熟是一种自己与顾客之间的互利，成熟也是一种两者之中的共赢。成熟是一种光亮。却不一定太耀眼。成熟也是一种高度，却不一定太陡峭。成熟的营生。关注着顾客的需要之时，却不会忘记自己也需要的一份价值。

　　　　如果到了某个临界点，当发现给予顾客更多的益处的时候，自己也会拥有更大一些的利益之时，也就到了生意转型或者升级的时候了。在这个关键点，问题总会有一些，麻烦事也会产生不少，重要的是作为一位老板，充分把握好自己的主见与思维判断。考验的地方，时时都会有。考验的时刻，也处处都存在。如何让自己做到与时谐行，并且发挥出主动性，在处理大小事务之时，也把方方面面都照顾妥当，让生意能够一直经营下去，都需要一些智慧与方法。沃尔玛公司之所以得到顾客的欢迎，来自于为顾客着想的同时也给予顾客让一些利，有时候就一两分钱的事情，体现着经营者的用心与细心。

　　　　当人们终于明白，在给予顾客让一些利益的同时，也让顾客得到对于他自己的一种尊重与自我认可的时候，生意量的奇迹，就已经很难说得上是少见的奇迹。几乎所有的顾客在购物的时候，有着一种希望得到别人尊重与认可的需要，一种承认顾客自己有着一些不依赖于金钱的认可的需要。一般情况下，顾客在这种情形之中，他自己的选择也会大气很多。更重要的是，顾客更愿意得到一种与店员之间的互相尊重的气氛。

　　　　当人们明白，如果做得到对顾客的诚实需要的一些满足的时候，顾客也会对自己做出诚实的表现。去购物与逛街总需要花大量的时间，有没有可能做到少花一些时间而购买到自己需要的满意商品？琳琅满目的消费品，拥有自主权利的顾客，他们的选择余地很大。消费的时间也属于一种休闲，在休闲的状态下，消费者之所以选择这种商品，总有一些理由。每个人都有一种对事物的能够把握的需要，这种需要的满足如何能够做到，也让顾客自己有一些迷惑。如果店员让顾客觉得是可以相信的，对于选择有不少的帮助。

　　　　在一些成熟的经营场所之中，有一些顾客更喜欢体验在营业中的待者的诚信品质，如果觉得有所收获，也喜欢做到心甘情愿地买单。在这个时候，待者可能也会迷惑，到了后来，才终于明白，在来来往往逛街的顾客之中，内心深处也许有一种对于诚实品质的需要。这种需要是如此强烈，当遇到一家可以信赖的店铺，他们的消费量，也就显得有一些惊人。

　　　　在成熟的市场之中，消费者对于购买过程的体验的关注度，有时候甚至大于对于产品的拥有度。有一些顾客，甚至更愿意拿自己的产品与店员分享，却不一定非要出于太多别的目的。这种条件之下，除了让当事人感动之外，也觉察到人与人之间需要的一种温暖。对于一个店铺，有没有可能让顾客感受到一种来自于尊重的温暖，如果做得到这一些，也许会更出色。如果这个过程之中，除了提供有效率的服务，还能够传播着一种安宁与安静，由宁静所带来的一种信心，这样的结果，也许也能够得到更多顾客的认可。一些推销员更愿意喜欢激情，在一种令人接受的激情和由宁静带来的信心之间，两者达到一种让顾客迷恋的平衡状态，属于推销员在工作中不可忽视的艺术。这都来自于以顾客和店员组成的两者为共同中心的价值观。（未完待续。。）
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104　学习新观念

　　　　人在什么时候应该充分地学习一些知识？在拥有大量的财富之后开始吗？在这种条件之下，才发现有一些需要学习和体会的知识。然而，在这种条件之下，有着一份耐心去好好面对着枯躁的书本与知识吗？当有一天，人们发现对于知识的学习也会有滋有味，也许会成为最环保的休闲和有利于增加更多经济利益的活动之一，这种情形之下，人们也许会把对于一些知识的拥有成为了一种习惯，每个人的爱好，都会有很多，对于人的活动之一，关于读书的习惯，是属于生命的需要，如同吃饭睡觉般的需要，也是心灵走出迷茫的一种需要。当人们与当下学习的知识与职业的需要和生活中的需要结合起来的时候，学习在很多时候，也就变成了一种略有苦涩的享受。

　　　　这一份苦涩是如此真实，这一份因收获而来的益处也会呈现。关于内心的平静，是在日常生活中不可缺少的必备心境。在稳定的情绪之下，做的事情也会是正确与恰当的。学习活动之中，需要花费的最大成本，早已经不属于金钱成本，却需要更多的时间与空间。一些富裕之后的人，能够给予学习与教育提供充分的物质条件，在更多的时候，人们发现决定于学习成果的缘由来自于学习者本身，人的自身是属于他参与的学习活动的决定性因素。多少留学生在充裕的物质条件下能够得到优秀的学习成就，又有一些同学有不一样的表现。

　　　　在学习活动中，除了时间之外。也会需要大的空间去得到更切实的知识。读万卷书。行万里路。已经成为一位拥有健全知识结构的学人不可缺少的重要程序。对于一些掌握精深科学技术的人。除此之外，如果添加一些人文知识的掌握，有机会让他的职业生涯与生活之中表现得更出色。

　　　　对于一些不太富裕的群体，在想要离开这种状态达到殷实生活的时候，除了要过好每一天的生活之外，无论大人还是小孩，抓紧机会学习一些对生活有益处的知识，属于一种解决问题的方式。大人的精力如此宝贵。时间如此紧迫，能够在最短的时间之内，学习最需要的知识，对于他在工作上的需要有着很大益处。知道自己需要学习一些什么知识，这种选择的过程，就能够体现出一种智商。

　　　　智商指的是一个人的聪明程度，它与人的后天培养有关，善于学习与思考的过程，有助于智商的提高。对于日常生活中的电视节目而言，在很大程度下存在更多娱乐性的功能。与慎密的思考活动中的学习起不到代替的作用。长期参与娱乐性活动，益处不会是那么大。有一天。当人们发现，把并不需要花费太多金钱的学习活动当作一列长长的火车的火车头的时候，发现它会让人的生活中需要的关于财富的经营会更好的时候，人们会更加乐意去增加学习之中的时间与精力。

　　　　当人们发现，竞争对手之中，强大的对手中在不断进行的一件事情就是在学习和帮助团队成员不间断学习的时候，人们更加愿意参与这一项有意义的活动。在这种情形之中，只会让自己与团队得到一份清醒，也会增加更大一些信心，也会拥有更恰当的生活方式。这种生活习惯，一旦能够形成的时候，随着一直不间断的坚持，总会渐渐有所收获。在如此重要的活动之中，居然让一些团体忽视，有时会让人有些惊讶，也会觉得有一些可惜。理由是，生命的美好在于分享，也在于能够创造条件互相之间得到一些进步。当人们发现，再也不把学习与经济的运筹对立起来的时候，意味着跨入了一个新阶段，这个新阶段之中，人们会乐于学习、乐于分享、乐于创造价值，也会在职业中乐于奉献自己能提供的服务。

　　　　只要用心去发现，在任何岗位中都会拥有很大的学问，抱着学习、探索与发现的态度，也会让自己收获一份好心情，收获一份来自于职业之内的充实。一花一世界，一沙一乾坤。世事洞明皆学问，意味着人们在生活中只要用心去获得体会，总会得到一些有价值的兴趣点，在这个点与线和面的关系之中也会得到不少收获。自然科学的知识，对于每个人而言，已经属于不可缺少的一部分，一个古代人如果生活在现代，也许是不容易适应当下的网络与通迅生活，不少生活常识也需要掌握。除此之外，一个真实的人，在任何时期的生活条件下，也同样需要一些人文类的知识。这往往更重要、更不可或缺、更值得传承。这属于做为一个活生生的人的基本知识，如何与别人相处并能够在尊重与合作的条件下让生活得更好，也许是一个人一生中最重要的课堂。

　　　　当人们打开知识中的殿堂之后，才发现原来人类的知识成果是如此丰富，也会惊讶于当初也许浪费了不少宝贵的时间，惊讶于作为一个人而言，在有限的时间之内掌握的知识与技能是如此之少，终于产生一种深深的敬畏，成为知识殿堂中与充分参与合作活动中的一名学生。

　　　　除了向外界学习一些知识之外，更重要的是，是自己能够提供的关于自我的内在学习。让自己成为自己的一位不可多得的老师。让自己给予自己一些不可缺少的指引。在很多情形之中，最不容易学习到的知识，属于关于自己的知识。了解自己与关心他人之间的关系，已经属于不必创造条件就需要面对的课堂。这个过程，属于一种观念转变的过程，属于一种新生中的更新过程，是一种不断地走向健全的过程。在这个过程中，也许终于发现，了解自己是如此有意义，也充满生机与活力，也会拥有创造美好生活的更多机会。（未完待续。。）
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105　激励与教育

　　　　一个幼年的孩子，除了吃、喝、哭、微笑等活动之外，很多都不懂。小孩在学习生活之中，需要家长的鼓励，由于得到父母的认可与激励，这一位小孩对于学习的信心，是不一样的。

　　　　一个上幼儿园和小学的孩子，其学习动力在很多时候是为了得到父母的称赞。那么小的孩子，大多时候并没有对于自己未来有太多打算。由于得到父母的称赞和奖赏，可爱的孩子也就开开心心、天真烂漫地学习，把考得高分数的试卷迫不及待地拿回家给父母看。学习心理学研究表明，在小学时期的孩子，他的学习动力在某个时间段需要把短期目标与长期的理想目标结合在一起，同时，也让外在的激励与自己内在的学习动力充分结合之后，才提供给孩子自己有充分的持续动力。有一些太喜欢学习的孩子，有时候往往找不到充分的着眼于这一位小孩自己人生规划的动力。学习会有非常多方式，知识也有文理科之分。一些孩子喜欢物理、化学、生物、地理与天文，还有一些孩子喜欢文学、哲学、历史与社会学科。