寻途-第222部分

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亲畹偷谋�价。您知道，自从二战之后，所有的钢铁公司都不是很景气。”马龙老实的说到。

　　　　这确实是李青山在巴黎打听到的价格，马龙作为一个业务员，报价还是很公平的。也是刚才，李青山的样子，彻底让马龙收起了作弊的心思。

　　　　“五百吨，你们能给什么样的价钱？这是保守的数字，后续应该还有。”李青山看着马龙问到。

　　　　“嗯………………！一千二百块一吨，这是最低价了。我还得给主管销售的经理汇报，才能给您答复。”

　　　　“呵呵！据我所知，你们销售出去一吨的佣金，就是百分之十五吧？而且，你们的销售经理的提成会更多？对吧！”李青山问到。

　　　　“这………………？您………………？”马

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第745章　聘用马龙

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　　　　“呵呵！我想让你办点事儿。这件事办好了，你的人生将会有很大的变化。每吨多出一百美元，你在公司的地位应该能和经理平起平坐了吧？”李青山问到。

　　　　“这个……？应该说这单做完了，我就能当上业务经理了。”马龙有些不明白的说到。

　　　　“那么业务经理是不是接触到的事儿更多呢？”李青山站起身问到。

　　　　“肯定啊！比如：去钢铁厂联系车间生产什么样的钢材，都是有业务经理去定制的。接触到的人也就多了。您有什么事儿？”马龙这个时候有些明白了，似乎面前的这个商人有事。

　　　　“明跟你说了吧！我在摩洛哥想建个钢铁厂。但是，我缺乏这方面的人才。我想用你，去当这个钢铁厂的厂长。你看，你手里有什么关系吗？”李青山这回不在打哑谜，直接跟马龙摊牌了。

　　　　“什么？先生，您别拿我开玩笑了。您这玩笑一点都不好笑。”马龙瞪着眼睛说到。

　　　　“你在怀疑你的能力？还是你的忠诚度？我没有时间跟你开玩笑，我是认真的。谈谈你的条件，行的话，这次你直接过去组建钢铁厂。”李青山不容置疑的说到。

　　　　马龙这回彻底的不说话了，因为他从李青山的眼神里面看到了他说的事儿是个真事儿。

　　　　低头想了很长时间的马龙抬起头，对着李青山说到：“我干！您给我什么条件我不管，总比在这里当个业务员要强。虽然我即将任业务经理，可是这跟钢铁厂的厂长比起来，不算什么。”

　　　　“好！这里的钢铁市场不景气，不证明摩洛哥那里不景气。一切我们都要从头开始。这样，你每年的年薪先定在十五万美元。我可以先给你发工资。但是，你的责任非常大，大到你什么都要自己张罗。当然，钱我一定是要给你到位的。”李青山认真的说到。

　　　　“谢谢！可是乔治先生，按道理我是一名业务员，您不去工厂里面找对钢铁熟悉的人，却找到了我，我想问一下，你这个用意是什么？”

　　　　看着马龙，李青山说到：“一个好的销售人员，能把自己的业务扩展到很多地方，这推销员对这个行业的熟悉情况，我想你自己应该清楚了吧？”

　　　　马龙点点头，接着听李青山说到：“既然业务熟悉，那么每个生产线的流水作业，势必他也熟悉。我要是弄一个技术非常好的人员来当这个厂长，钢材的质量可能会上去，可是他不懂销售。弄出来的钢材积压住，那还不如用一个懂得销售的做厂长。而且，我会给你配一个懂生产技术的副厂长，让他去组织生产。你就可以全身心的抓销售。”

　　　　“乔治先生，你以前做过销售吗？您的这个论段，都可以去大学教书了。我们作为销售人员是最知道市场需要什么了。可是，反馈到公司，这个提议可能被搁置了一两个星期。您是知道的，市场的变化是瞬息万变的。结果，等到提议到了工厂那里，再去销售，人家别人的产品早就占领市场了。所以，我们这个公司才会这样。再加上工厂的厂长不懂销售，生产出来的东西让客户满足不了，产品积压一个月以上，那就等着亏损了。”马龙听完，立刻站起身，握住李青山的手摇了又摇的说到。

　　　　“那么你是同意了？”李青山也站起身，握着马龙的手问到。

　　　　“乔治先生这样理解我们做销售的，我哪有推辞的道理。工资待遇，就按照你说的做。有一点我要先跟您说明，我要把家搬到那里。孩子们都在念书，住校就可以了。”马龙拉着李青山的手说到。

　　　　“好！我要的就是这种拼命精神。你拉个单子，看看在没有电的情况下，一个小型的钢铁厂，我们要进些什么设备？”李青山问到。

　　　　“没有电？小型钢铁厂？这样吧，乔治先生。大型发电机组要两套，一套是备用。功率要在三百瓦千，那种二百吨船用柴油机就可以带动。这是发电设备。剩下的有变频小高炉，一昼夜出钢材在二十吨左右的。还有拉丝机……。”马龙一说到炼钢设备，掰着手指头开始算计上了。

　　　　等到马龙粗略的算计完了，李青山拿出一个笔记本，递给他说到：“你把这些东西记录在案，我这次直接购买回去。给你个任务，在三天之内给我找二十名懂炼钢技术的工人，工资我可以预先支付，你给个数字就可以了。另外，这个副厂长，你要自己找。记住，绝对不能是销售的人员了，要懂技术，年薪可以和你做个比较。而且，你要随船过去，在摩洛哥可以大规模的收废旧的钢材。跟你说，你第一批钢材的价格，肯定是你想不到的。”李青山对着马龙说到。

　　　　“前期组建的人员年薪我看定在三万美元左右吧！在这里，他们的工资也就是两万元。出国多一万，他们应该愿意的。那么眼下……？”

　　　　“眼下就不用你张罗了，我给你们公司一千美元一吨，让他们帮着装船。你的任务这些天就是网罗人员，让他们去为

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第746章　出口退税

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　　　　“父亲，我听说有来咱们厂买设备的，是他们吗？”

　　　　“文森，这里没有你什么事儿，快点回家吧！”

　　　　“回家干嘛？回家等着工人堵着门要钱吗？”年轻人一脸无辜的说到。

　　　　“你……？好了，我这里有客人，等会我再给你说。”老别克说到。

　　　　“父亲，工厂都面临停产了，您还坚持你的意见。不然，申请破产算了！”

　　　　随着父子二人的对话，李青山听明白了，这两个人时而夹杂了一些英文说出来的话，说明这个机械厂并不是表面上看的那么光鲜。

　　　　父子两个不知道因为什么事情，争执不下。李青山感觉年轻人是要把场子卖掉还债，而老别克不准。

　　　　“二位，我们谈购买设备呢？能不能优惠？不优惠我们好走。”李青山站起身打断了父子二人的对话。

　　　　“哦！对不起！文森，你先出去，等会我们再谈。”老别克可能怕李青山不高兴，直接撵儿子了。

　　　　“父亲我不知道你在坚持什么？工厂的产品再不往出卖，积压的货物会让银行把工厂拍卖的。我的意见您不听，到手的订单都去了别人那里。难道您就不能变通一下吗？”叫做文森的年轻人激动的说到。

　　　　“等等，你们说的是你们货物卖不出去？而且还有变通的法子对吧？”李青山伸手阻止正要出门的文森问到。

　　　　“对！我们有办法卖出一部分库存，可是我父亲老脑筋，不知道变通。结果，前来订货的人越来越少了。”

　　　　“不要听他胡说，那是在犯罪。本来国家经济就不怎么景气，要是按照他那样胡搞，国民的福利谁来保证？而且，一旦那样办了，我们就等着坐牢吧！”老别克说到。

　　　　“父亲，不这样做，我们的工厂就要破产。还不上银行的贷款，您也要坐牢的！”文森激动的说到。

　　　　“这个坐牢，和偷漏税坐牢能一样吗？出去！你给我出去！”老别克很激动的喊到。

　　　　“别克先生，您等一等！文森是吧？你说说这是怎么一回事儿，说不定我能帮上忙。”李青山赶紧说到。

　　　　“你……！”

　　　　“父亲，这位先生问，我先说一下，看看咱两个人谁的想法对？是这样的，这位先生。我们工厂是塞特港这里的大厂，可是就因为是大厂，所生产的设备到现在成了拖累。您知道，战后法国的国内经济一直不太景气。这些设备卖给国内的用户，就成了奢望。而卖给国外的客户，价格是非常低的。你可能不知道，这里面有一个出口退税的政策，所以东西卖的很便宜。这是政府为了吸引外币，特别是美元而出的一个政策。可是，我父亲却把大量要求便宜卖的机械设备挡在了门外。确实，国内的客户需要便宜，就拿出口退税说事。可是，不犯法，能生存吗？”文森看样子也是急了，把一些内幕说了出来。

　　　　“哦……！因为，摩洛哥是法国的属地，所以我们不享受出口退税政策，价格就下不去？”

　　　　“嗯！乔治先生，您说的很对，确实这是这样子的。真是对不起！我们只能照章办事。买便宜了，我们会亏损。”老别克说到。

　　　　“这件事不是很好办吗？我们往日本运输，不就是出口了吗？手续上写着日本的企业，直接过海关，不解结了吗？”李青山两手一摊说到。

　　　　“要是像您说的那样，我们的生意肯定会好做的。装上船，在外海转悠一圈，直接上岸，拉回到国内，那些本国的人也都享受了便宜的价格，我们也就得到了国家给的法郎补助。可是，外海有缉私警察，抓到了企业主直接定罪。所以没有人敢触碰法律的红线。”老别克说到。

　　　　“哈哈哈……！这有什么难的？东西报了出关的目的地是日本。可是是摩洛哥的日本企业用啊！”李青山看着老别克大笑着说到。

　　　　“看我这脑筋，一时间反应不过来，您能详细的说一下您刚才说的吗？”

　　　　文森在门口扭过头，对着老别克说到：“父亲，是变通个方式。比如：报关的是日本的某一家企业，在中途他们就把货物卖掉了。这样还有我们什么事儿吗？”

　　　　“不全是这样的，是原来就是日本在摩洛哥企业要用。根本不用中途周转。”李青山解释到。

　　　　“这样倒是可以考虑一下优惠的问题。文森，你别走了，去财务看一下，我们的机械出口退税是多少。”

　　　　好家伙！老别克竟然压根就不知道出口退税是多少，还得现查。

　　　　文森去财务了，李青山和泥鳅留在老别克的办公室里，一边打听这些要购买的机械造价，一边聊着他们这个机械厂。就是有出口退税，李青山也要知道这些机械具体的价位，以便和出口后的价格对比。

　　　　大约半个小时，文森领着一个人走了进来。一进门，那个跟着文森进

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第747章　采购粮食

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　　　　李青山双手一摊，对着老别克说到：“为什么不呢？钱放到你这里，我还怕你跑了不成？这些钱放到身上，我才觉得不是很安全。”

　　　　指着泥鳅的背包，李青山笑呵呵的说到。确实，李青山这次来带来了一百五十万美元，这些钱就是计划购买机械设备的。虽然哈马斯那里还有一百万，那是当初计划购买钢材的。现在看来，李青山要把它们都花出去。一艘二三百吨的小船，能装的设备可不是只有两台电站那样少。

　　　　“哦……………！咳咳………………！”老别克一口气没上来，差点憋过去。

　　　　“咳咳咳………………！哦……………！谢谢您对我们的信任。文森，走陪着乔治先生去了看看他需要什么？”

　　　　接下来，李青山又定了两辆大型平板车。往阿特拉斯山脚下运电站，这种车是必须要有的。虽然两台电站一台平板车就够了，可是卡萨布兰卡港口到机场那段距离，推土机也得要运。

　　　　因为要开垦沙漠，推土机又增加了三台。剩下的设备是起重机和相关的零部件。在阿特拉斯山脚下建钢铁厂，电站要运到哪里，就得有起重机。另外，机场南面卸车，也得用到。

　　　　老别克同意，他们出人帮着李青山他们去安装这些设备，顺便再培训人员。

　　　　整整一个下午，李青山和泥鳅看的几乎都是装备。

　　　　这个也卖，那个也要，不知不觉，李青山和泥鳅把订单提高到了一百万。老别克和文森心里别提多高兴了。这一百万美元收的可是现金，他们不但能偿还银行的贷款，还能得到政府相当于一百万美元法郎的出口退税。而相对于李青山来说，花上一百万美元，办了个贰佰万美元的事儿，绝对是值得的。钱早晚都要花出去，索性都在别克这里花掉。

　　　　设备的购买，都是李青山认为要建设飞机场和港口要用的。还有乌特布闰郅哪里缺的，也都一起买了。虽然机场和港口建设只是这点设备是不够的，可是得着了，李青山没有放过的道理。

　　　　离开老别克之前，李青山又让泥鳅拿出来五万美元递给老别克。嘴里说到：“给我研究四组每组一百五十瓦千的发电机组，要水轮发电的那种。而且，不能太大。能做到吧？”

　　　　“水力发电？一百五十瓦千？这个不太好做。而且，做出来，每个也不只是一万多美元，要超出好多。”老别克没有接钱，看着李青山说到。

　　　　“你找人研究，我出钱。二十万以里给我研究出来。这些钱是定钱，没说剩下的不给你。”李青山指着钱说到。

　　　　要在艾因特图地区建设钢铁厂这个支柱性的产业，就得用电。李青山认为，靠近阿拉特斯山脚，那里有天然的水系，水力发电才是这钢铁厂未来发展的方向。用柴油发电站，只是权宜之计。

　　　　“好吧！其实，文森学的就是机电行业，可惜的是，这个家伙不怎么好好学。要不然，研发他自己就成。我接下来了，试试看吧！”

　　　　“别试试啊！我这是必须要用的，缺钱我给你，时间就以一年为期限。到时候，你交付我成品。如果可能，再设计两个小一点的，七十五瓦千的就行。这个要在三个月之后用。”李青山说到。

　　　　“小的可以，我说的那家变压器公司，下个月就能做出来。大的，我打算自己研究。文森这小子，必须要逼着他做事。”

　　　　文森和财务把相关的资料拿去海关报单，李青山他们也回到大白鲨号上。这个时候，船员们大多数都没有在船上。虽然有李青山那个扣款令，可是美国人的习性，还是让他们又都出去找乐子去了。

　　　　大白鲨号，自从重新复航，李青山还真的没有上来过。关文学领着李青山把船上的舱室都参观了一遍，才领着他们走到了甲板上。

　　　　“针对要运输的货物，老板对甲板进行了改进。这块甲板的下面是一个升降系统。木材由这里装上来，甲板被打开，然后被下面的传送机构运到仓底。这样，每次出海，能多装五百米木材。这样，这艘船就能装得下一千米的木材了。以前的一千吨级别的，就装七百米，那是最大的了。”关文学介绍说到。

　　　　“确实不错，冷眼看，就跟原先的大白鲨号一样。你们老板确实下了些功夫，把里面的舱室都利用上了。这次回到卡萨布兰卡，你们就得回到东南亚，去找粮食。一千吨粮食，五百吨油料还得运过来。可惜的是，这里没有要往回运输的货物。这一出的油料就白搭了。”李青山说到。

　　　　“去泰国吧？那里的粮食好像不到一美元一公斤。这是我们来的时候，在那里歇脚听说的。当时要不是任务紧急，老大催着赶路，我都想弄五十吨上船了。我分析，这里肯定缺优质的大米。”关文学说到。

　　　　“行，回头给你

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第748章　询问马龙

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　　　　文森的办事效率非常高，当天晚上就把海关的报单弄完了。而且按照老别克的吩咐，他在码头上替李青山租下来了一艘五百吨的货船。

　　　　按照李青山的想法，二百万的货物，租一艘二百吨的货船足够用了。可是当文森听说大白鲨号要装水泥和钢材的时候，就直接租了一条五百吨级的货船。

　　　　“乔治先生，租用二百吨的货船运费是一万美金，可是五百吨才一万五千美元。而且，你们要运输水泥，您那艘一千吨的货船肯定不够用。我就做主，直接租下来了这条船。”文森指着靠近大白鲨号的一艘货船说到。

　　　　这个别克？文森办什么事儿还真是心细，竟然在海关的找到了大白鲨的吨位，在替客户着想的基础上把船雇了。可是他不知道的是，大白鲨号本身真的能转运一千吨水泥和五百吨钢材。李青山能说大白鲨号载量是一千五百吨吗？

　　　　在文森租船的时候，李青山发现，欧洲这里租船比亚洲日本那里竟然贵一倍。而且，越是小的船只，越贵。

　　　　好赖文森是为了李青山他们着想，船租了也就租了。多花五千块，对于李青山来说还是能承担得起的。

　　　　可是就在租船这天晚上的时候，李青山才知道文森租用那条五百吨的船事多么的正确了！哈马斯他们到了，而且随着运输水泥的货车，竟然来了二十多人。带队的水泥厂的副厂长告诉李青山，他们要去卡萨布兰卡建厂。这些货车，水泥厂是要运送到那里作为运输工具的。货车随船走，不用卸车，直接进到船里就可以了。

　　　　二十台载量五十吨的卡车，每辆车身的自重都在八到十吨，这么一来，大白鲨号就是有一千五百吨的载量，也装不下剩下的五百吨钢材了。文森租用的五百吨货船正好能把剩下的二百吨钢材吃进去。

　　　　水泥厂的副厂长叫做齐内尔，他指着正在往大白鲨好船体内进入的货车说到：“乔治先生，先前我们和您的保镖谈的，要提前了。水泥运输的货款我们不负责，但是这些车的运输费用我们来出。这是我在走的时候，厂长办公会通过的。而且，从卡萨布兰卡港口到机场这段距离的运输费用，我们一分都不要。我们的要求只有一个，建厂地点和相关的材料。后天，我们厂长将亲自来这里，向卡萨布兰卡运送相关的机械设备。”

　　　　“哦……！这是太感谢你们的大力支持了。放心，我一会就发个电报，让我们那里的负责人去办你说的这几项。运费我们不用了，船就是我们自己的。虽然拿着按照预先说的有些提前，可是你们是为了我们着想。”李青山很高兴的说到。

　　　　“不行！厂长说了，你们为我们开拓海外市场创造了机会，这些费用我们必须自己出。”齐内尔坚定的说到。

　　　　“可是，我算过，你们这次卖给我们的水泥是低于巴黎那里的价格的，算上这次运费，你们应该是赔钱的。这我都有些不好意思了，怎么能还让你们出这些车辆的运费呢？”

　　　　李青山知道，这次水泥厂可是大出血。要是他们把这次运费的油料算上，水泥不挣钱不说，赔钱是肯定的了。

　　　　“乔治先生，虽然水泥出口没有您正在装船的退税多，可是这一次我们没有赔钱。您不是英国国籍吗？报关的时候，我们要用您的英国证件，就这样。”齐内尔看着正在往货船上装的机械设备说到。

　　　　“哦……？我明白了。好吧！那就按照你们预定的办吧！”李青山略有所思的说到。

　　　　“谢谢！原定我们这些货船要用一艘三百吨的船运输，可是你们连倒运费都让我们省下了，按照费用，我们出一万美元。”

　　　　“行！泥鳅，把我的证件给他，你去哈马斯那里把钱拿回来，我去找马龙，看看他报关了没有？”说完，李青山快步走向了码头的出口。

　　　　匆匆忙忙间，李青山跑到了码头的门口，他�