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幸福不平凡-第51部分
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村长夏大河有点疑问，“那你们比水果收购商强在哪呢？”
夏书文笑了：“大河叔这个问题，算是问出了在座所有的叔和婶子们的心声。这么说吧，我们比水果收购商给你们的价格要比他们稍高一些。这当然是我们的长处。也是在座叔和婶子们想看到的。但是我们的价格并不是白比他们高这么多的。我们会根据消费者的反应和评论，考量咱们的有机苹果是不是得到消费者的喜欢。也许今年我们会大量的收购，但是如果网上销售量比没有达到预期，那么来年我们可能就没办法再和你们合作。也就是说，每年的合作都要看消费者们对咱们有机苹果是否喜欢，喜欢的度有多少。这当然首先就要看咱们的有机苹果质量上是不是比其他普通苹果要强，让消费者更喜欢。”
郝秀秀看着夏书文点点头，似乎是在夸他说得不错，夏书文接收到郝秀秀的信号，露出一个淡淡的微笑。
刘同虽然在农村生活，但也城市年轻人做的，他也做。所以也常常在网上购物，所以对这一块多少比其他的人了解一些。
“有的网站是让商家直接在网站开店，自己接订单，自己销售的。为什么你们不采用这样的方式，而是要大量的收购我们的苹果，再进行网上销售呢？”
夏书文听完刘同的问题，微微顿了一下才开口：“不是我们不想这样做。其实我们之前也有考虑过这种方式。但是考虑到咱们果农对于互联网的了解，我和公司其他合伙人觉得你们可能没有那个时间和精力去经营一个网上店铺。而且，除了时间和精力外，还需要对互联网和我们网站的了解。我们觉得，果农也未必愿意再花费时间和精力去学，去了解。另外，我们网站主打的其实是自营，也就是寻找合适的供货商或者果农菜农，直接购进产品，再卖出去。”
“这两种方式的长处和短处都是什么呢？”
刘同在纸上写了些什么，又抬起头问了夏书文一句。
“这样说吧，果农自己在我们网站开店，直接在网上接触消费者，长处是果农可以自己定价格，利润上更高一些。但是需要每年给我们一定的网站平台使用费和服务费。而且在没有任何口碑和品牌的支撑下，消费者如果不信任你们的店，那么你们的苹果销量很可能达不到你们的预期。但如果只是作为我们的一个供货源，那么你们就不用担心苹果的销量问题，也不用费心去考虑品牌和营销手段，因为消费者们对我们网站已经有了一定的信任，相信我们自营的产品是优质和新鲜的，在售卖的同时，你们的品牌就会被打出去。长处就是安全无压货风险，但是短处就是利润上会比你们自己销售要稍低一些。”
夏书文说完，刘同也就理解了。其实说起来还是夏书文提出的这个方式更合理，更容易让村民们接受一些。毕竟省事又安全，不用考虑其他的问题。
夏书文看着在座的村民都在小声的讨论，夏书文也不催，只说：“大家可以先讨论讨论哈，咱们今天其实也不是要立刻就让大家都决定的。我是希望咱们都认真的考虑下这个问题。然后给我们网站一个答复哈。其实也不是要求所有人都接受这个新渠道的。即使接受了这个新渠道，也不是说让大家把全部的苹果都卖给我们。可以选择性的卖给我一半之类的。明后天左右吧。有接受的可以去秀秀那里报个名，统计好人数，如果人数太少的话，咱们村可能就没办法和我们合作了，那我这边就不强求了。再找别的合适的供货源。如果人数比较多的话，咱们就再找机会谈一谈价格和量的问题。”
郝秀秀看着相互对视的村民们，也没有开口建议大家接受或者拒绝，她虽然很想村民们增加一条销售的路子，但是能不能接受还是要看村民们自己，她没办法强求，只能给出最中肯的建议。
夏培成看了看自己的媳妇李晓芬，李晓芬冲他点点头，他又看了看夏大河，夏大河也在认真的考虑。
夏培成先举手，对着郝秀秀说：“我先报名。我觉得这个事情，对我们来说是个好的事情。虽然这个销售渠道很新颖，我们不太了解，但是我相信他们这群年轻人，是为了让我们村子更好，才推荐让我们这么做的。我不想辜负他们的心意，也愿意相信他们的能力。所以我先带个头，当第一个报名的。”
刘同跟他父母商量了一下，也举了手，“我也觉得书文说的这个方法很好。我们家也想尝试尝试。”
随后大部分的村干部都举手报了名，连带着好几个村民也报了。郝秀秀算了下人数，还不到一半。
但好在第一天就报了这么多人，已经很不错了。这件事也需要考虑。他们需要耐心再等两天。
郝秀秀最后又总结了几句，大家也都散去了。
郝秀秀看着纸上标注的人名，心里其实有些没底。
夏书文似乎是看出郝秀秀的愁绪，晃了晃她的肩膀。
“怎么，这才第一天就开始泄气啊？现在报名这么多，已经很好了。你也要给其他的村民们考虑的时间。今天晚上听我说这么多，他们可能也需要消化一下。人家有的还是一个人来的，也需要回去和其他人商量一下吧。”
郝秀秀听了夏书文的话，觉得也是那个道理。
“行吧！反正现在考虑这个问题也没用。还是再等两天再说吧。那我明天再跟何宋那边打个电话问问。看看他那边今年的情况怎么样。”
夏书文点点头，拍了拍郝秀秀的后背，让她放宽心。
――
第二天早上，郝秀秀就给何宋打了电话。电话响了三声，才被接起来。
“何宋吗？”
何宋那边传来一声婴儿的啼哭，似乎是捂了话筒，走出门才小声的说：“郝秀秀？”
郝秀秀听见婴儿的哭声，想起去年这个时候，何宋来他们北庄村查看苹果的情况，告诉她陈念已经怀孕了。这才想起来，这个时候，陈念是该生产完了。
“陈念生了是吗？”
何宋听着笑了，“你倒是耳朵灵。念念月前刚生产完，是个女孩，长得很像她。我还没来得及跟你们说呢，倒是被你猜到了。过几天要办满月酒，你和夏书文你们来吗？”
郝秀秀想了想最近也没有什么特别紧急的事情，接下来无非是村民要采摘苹果的时候了，自己和夏书文当天去，当天跟着夏书文再回来，顺便还能说一下今年的苹果收购问题，也就答应下来。
“行啊，陈念孩子的满月酒，我和夏书文一定得去啊。”
何宋的眼角眉梢都是喜意，“你们能来，念念一定很高兴。哎，对了，你跟我打电话是要说今年苹果收购的事儿吧？”
郝秀秀知道何宋这个人精，不用说也都知道她打电话的用意。
“嗯。这不是又到了采摘苹果的时候了吗，所以先来问问你今年要不要收购。”
何宋连忙说：“要啊，你们有多少，我们这边就要多少。你们不知道，有机苹果在各个超市商场卖的有多好。现在城市的人都可喜欢有机食品了，无污染无农药的。加上有机苹果的外形比较好看，又红又大的，他们都比较喜欢买有机苹果送礼呢。前两天我们安城的那个金鼎超市还问我，有没有新进的有机苹果，我忙着给念念坐月子，都没来得及打电话给你。刚巧你这就打电话过来了。”
郝秀秀得知有机苹果真的在消费者中这么受欢迎，心里更开心了。
“还要谢谢你当时肯信任我们。”
“哎呀，那是你们的苹果的确是好嘛。我这个人向来眼光比较毒辣。看事看人都比较准的。你和夏书文当时那么诚恳，苹果的质量又那么好，这个机会是你们应得的。”
何宋说着，开了门，对着床上看着宝宝的陈念说：“念念，郝秀秀打来电话了。我们聊完正事了，你要不要跟秀秀说说话？”
陈念眼睛一亮，连忙抬手接过电话：“秀秀――我想死你了！”
郝秀秀听着陈念黏黏糯糯的声音，就知道她现在过得生活是甜甜蜜蜜。
………………………………
第一百一十三章
“你身体怎么样？宝宝呢，宝宝多重了？我现在就想看看宝宝长什么样子。我听何宋刚刚说，宝宝长得可像你了。”
陈念看了自家老公一眼，笑道：“你听他瞎说。这还没有一个月呢，像谁根本就看不出来。就是皱巴巴的一个*肉*团*子。”
郝秀秀心里的感慨像是浪潮一样向她涌来，曾经都是青葱少女，现在的陈念却已经都做了母亲了。
“宝宝起名字了吗？叫什么？”
陈念摸了摸沉睡着的宝宝的小手，带着母亲的慈爱，“叫卿卿，何卿卿。”
“哪个qing啊？”
陈念看了一眼何宋，眼睛里都是爱意，“何宋起的，卿卿佳人的卿卿。”
郝秀秀在电话这头鸡皮疙瘩掉了一地，何宋和陈念这对甜出天际的夫妇功力更甚以往了。
“挺好听的。就是何宋有点油腻。”
陈念听了，咯咯地笑了起来，又不敢吵醒女儿，只好捂着嘴趴在床上笑出眼泪。
“我同意。”
可能是笑得幅度有些大，小宝宝有些醒的迹象，陈念连忙捂着手机小声说：“不跟你聊了啊，卿卿醒了。等改天没事了我们再聊。”
郝秀秀同意下来，“嗯，改天见面聊吧，何宋邀请了我和夏书文去你们宝宝的满月宴呢，过几天就能见到了。”
陈念应了一声，两人这才挂了电话。
――
又过了几天，到了何宋和陈念女儿何卿卿的满月宴。
夏书文和郝秀秀带上了送给陈念女儿的礼物，这才上了路。
郝秀秀看着车窗外飞驰而过的景色静静的发呆。夏书文瞥了她一眼，问：“怎么这么没精神？没睡好吗？”
郝秀秀回过头来，撇了撇嘴，“不是。这不是已经过了几天了吗，但是有想法参与电商这个新渠道的，还是没多少。我算了算，人数也就是全村的一半吧。剩下近一半不想尝试。”
夏书文想了想，“这个也在我们之前的预料之内嘛。新鲜事物对于我们北庄村的人来说，除了新奇之外，更多的是对于未知的恐惧。如果没有人率先尝试，让他们当试验品的话，其实很多人是不放心的。我们其实也不需要着急，即使这次报名的就只有全村的一半也没关系，我们就先少量的尝试，等有机苹果在网上打起了品牌，有了一定的消费群体，村里的其他人看到成果了，来年不用我们再说，他们也就会同意了。”
“真的只有一半的村民同意也能做吗？”
夏书文正经认真的点点头，“这个当然可以，其实刚开始的时候数量太多对我们也没有什么好处，我们网站也怕消费者们刚开始接受度不高，导致我们收进来的苹果压库存。现在有一半的村民选择不尝试，我觉得这个情况还挺好的。”
郝秀秀被夏书文的说法说服了，也只能接受这个结果，“既然你觉得现在还不错，那我也只能乐观面对了。好在今天还能和何宋那边商量一下今年的苹果购买量和单价，今年怎么也要比去年价格稍高一些了。”
“嗯嗯，去年是第一年，价格我们已经做了最大的让步，何宋也知道，所以今年可以适当的比去年高一些。”
郝秀秀点点头，表示赞同。
两人一路说着话，来到了安城。
――
郝秀秀看到陈念的女儿何卿卿躺在床上眨着眼睛看着自己，心里荡漾起一种难以言说的感觉。
“是不是觉得很神奇？”
郝秀秀看向陈念，点点头，“她太小了，太可爱了。何宋也没说错啊，的确长得像你，眼睛大大的，水灵灵的。”
陈念眯着眼睛笑起来，因为怀孕胖了一些，但却显得很健康，略带了些丰满，这个样子的她看起来比以前更显温柔。
“我后来听何宋讲，我爹娘在我跟何宋离开以后，还去你们村子找过你麻烦？”
郝秀秀逗弄了卿卿两下，才点点头。
“去了一次，但是被我给打发了。不是什么大事，你也不用放在心上。”
陈念握住郝秀秀的手，带了内疚，“都这么多年了，我还是总给你添麻烦。”
郝秀秀拍拍她的手背，“朋友之间没有什么麻烦不麻烦的。事情都过去这么久了，你不说，我早就忘记了。而且你现在过得挺好的，我也就放心了。”
两人又拉着手说了许多。
夏书文和何宋在客厅坐着，何宋看着夏书文气定神闲的样子，不禁有些好奇：“你和郝秀秀都谈了多长时间了，怎么拖到现在还不结婚？”
夏书文摸了摸茶杯的边缘，笑了，“感觉大家都在催我们结婚呢。怎么，是觉得我们年纪太大了吗？”
何宋听了这话，也笑出来，“谁说你年纪大了。我这只是好奇。郝秀秀这么优秀，你也足够真心。但是两人就是不结婚，我就看不明白了。”
“我们两个已经订婚了。结婚的话，还需要再等等。我现在的工作在外地，秀秀在南城，我们两个长时间见不到一面，平时又都特别忙，所以即使是结了婚，也是现在这个样子，反倒苦了秀秀。所以我们都想着彼此都稳定下来，再谈结婚的事情。”
何宋知道两个人都考虑好了，只是旁人不知道而已，也就点点头，不再说什么。
等着满月宴开完，客人也陆陆续续的离开，太阳也开始慢慢西沉。
“今年你们北庄村苹果的收获量怎么样？”
郝秀秀看着何宋，没有隐瞒，“比去年要多上一部分，大约多四分之一吧。之前我们还申请了有机水果的有机认证。现在有机苹果的证书已经发下来了。所以我们这次想把价格再提高一点。”
何宋有点为难，“你们想提多少呢？”
郝秀秀比了一个八的手势，何宋微微皱眉：“提高八个百分点？这也太多了。”
郝秀秀也为难，“但是我们近一年花费的人力物力比之前要高一些，加上我们是想往下走品牌的，如果价格定得太低，不仅我们村民赚不到钱，消费者们也不相信这么低价的苹果是真正的有机苹果。”
何宋沉吟了一下，才看着郝秀秀开口：“但是八个百分点的确有点高了。真的涨到这么高的话，我在中间也没有多少赚头了。我们之间也没有必要玩那些虚的了。我跟你实话实说，价格上我这边只能涨五个百分点，这是我能给的最高的了。再高，我就收不起了。”
郝秀秀咬了咬嘴唇，“那我想想吧。等明后天的给你回复，行吗？反正这两天，村民们还正式采摘苹果。我们也不是那么紧急。”
何宋点点头，郝秀秀回给他一个略带苦恼的笑容。
――
郝秀秀跟陈念道别之后，就跟着夏书文回了南城。
到了第二天早晨，郝秀秀召开了村大会，选择把苹果卖给水果收购商的村民们找来，商量和讨论了这次的苹果定价问题，最后一致同意价格比去年提高五个百分点。郝秀秀这才跟何宋打电话，定了下来。
郝秀秀也把有一半村民选择卖给夏书文的网站告诉了何宋，所以在数量上会比去年少一些。
“郝秀秀，你这男朋友这是在抢生意啊。你都不管管的吗？我这收购量一下少了这么多，不够卖了怎么办？”
郝秀秀坐在村部的办公桌前，捏着自己手里的纸团，盯着手里那份汇报材料，说：“我们村也是考虑着多方面，多渠道发展嘛。不过你也不用担心，以后苹果的收获量会越来越高，加上我们南城的领导批准和政府的扶持，我们周围一些村子也已经种植了有机苹果了。相信过不了多久，我们南城的有机苹果就可以形成一个品牌了。到时候你还愁你收购的量少？而且这次的价格提高了，销售量和消费者的接受度是不是和之前一样，也需要验证，你也别着急，慢慢等等看嘛。”
何宋不得不佩服郝秀秀的这一张巧嘴，说得头头是道，合情合理，除了让人同意，说不出别的话来。
何宋败下阵来，跟郝秀秀商量好时间和需要的车辆，这才挂了电话。
跟何宋确认好之后，郝秀秀又把夏书文和之前选择把苹果卖给夏书文网站的村民找来，商量了价格，最后单价比何宋那边高出两个百分点，这些村民们都非常高兴。
郝秀秀这边又跟夏书文确认时间和车辆，尽量两边的人不要弄混，毕竟人多，事也多。
这件事顺利的办完之后，郝秀秀就开始正式的考虑北庄村接下来的“农家乐”的事情了。
她把准备好的汇报材料和申请资料整理好，去了县政府。
国家在《关于积极开发农业多种功能大力促进休闲农业发展的通知》中有提到，围绕优化布局，着力在丰富类型和融合集聚上实现重大提升。重点在大中城市周边、名胜景区周边、特色景观旅游名镇名村周边、依山傍水逐草自然生态区、少数民族地区和传统特色农区发展休闲农业，充分发挥各地区森林旅游、文化旅游、红色旅游等优势，促进休闲农业的多样化、个性化发展。支持农民发展农（林、牧、渔）家乐，鼓励发展以休闲农业为核心的一二三产业聚集村；鼓励在适宜区域发展以拓展农业功能、传承农耕文化为核心，兼顾度假体验的休闲农庄；鼓励建设具有科普、教育、示范以及传统农耕文化展示功能的休闲农园；支持各地建设美丽田园，提高农业综合效益。
还提到，明确用地政策。在实行最严格的耕地保护制度的前提下，对农民就业增收带动作用大、发展前景好的休闲农业项目用地，各地要将其列入土地利用总体规划和年度计划优先安排。支持农民发展农家乐，闲置宅基地整理结余的建设用地可用于休闲农业。鼓励利用村内的集体建设用地发展休闲农业，支持有条件的农村开展城乡建设用地增减挂钩试点，发展休闲农业。鼓励利用“四荒地”（荒山、荒沟、荒丘、荒滩）发展休闲农业，对中西部少数民族地区和集中连片特困地区利用“四荒地”发展休闲农业，其建设用地指标给予倾斜。加快制定乡村居民利用自有住宅或者其他条件依法从事旅游经营的管理办法。
他们北庄村属于传统特色农区，可以发展成传承农耕文化为核心，兼顾度假体验的休闲农庄。她这次去县政府，就是想申请得到政府的扶持和补贴，这样的话村民们的接受度会更高一些。
她查了一下现在的政策，是可以根据情况申请天然气补贴，电热补贴和创业补贴的。
………………………………
第一百一十四章
如果这些后期真的可以申请，那么对于村民们来说，真的是一项很吸引人的事情。
郝秀秀带着材料和领导谈了很久，领导对于她敢尝试，敢创新，跟党走的思想和精神表示赞赏。
郝秀秀的言辞温婉恳切，令人信服，县领导支持他们北庄村尝试“农家乐”这个项目，也同意对这个项目进行扶持。
郝秀秀得到了县领导的支持和认可，整个人简直开心的要飞起来。她谢完领导，走出政府，脚踏在地上，才感觉到一丝的实感。感觉所有的事情已经渐渐上了正轨。
郝秀秀回到村子里面召开了村大会。
村民们看着满面喜色的郝秀秀，有点不解。
“秀秀啊，你这是有啥喜事了？怎么今天这么高兴啊？也说出来，让我们听听。”
王婶子看着郝秀秀的样子，立刻就好奇起来。
郝秀秀笑着示意大家安静后，才开口。
“今天，我去了一趟咱们县政府。除了一些平常的汇报之外。我今天还和领导谈了一下咱们北庄村的发展问题。之前我跟村长大河叔和培成叔都有提过。但是跟大家都没怎么说，因为当时时机还不成熟，也怕大家忙不过来。但是现在咱们的有机苹果已经走上了正轨，无论是在生产上，还是后期的销售上，我觉得大家都没有什么问题了。但是，我们就只靠着有机苹果脱贫致富，大家就觉得满足了吗？我觉得，其实我们还可以增加一些渠道去创收。”
听到增加渠道去创收这个事情，村民的眼睛就亮起来了。尤其是之前的难缠户，老于头，眼睛瞪得圆圆的，问：“秀秀，什么渠道还能让我们创收啊！快跟我们说说！”
郝秀秀笑着
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