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职场情事:美女老板爱上我-第17部分

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且在关键时刻出现,将被解雇的自己留了下来。随后渐渐成为自己的伯乐,让自己挤身进入鑫缘公司管理层;与付贞馨的渊源恰恰相反,甚至可以说是一段悲催的‘艳遇’。厕所撞车,诊所裙子开线,再加上这次的升级版裸身撞车,层层事件,铸就了付贞馨对自己强烈的偏见甚至是仇恨。自己就像是她的克星,她恨不得杀了自己。

    大约二十分钟之后,黄星听到一阵脚步声,扭头瞧去,见付贞馨一脸怨气地进了付洁的房子,临进屋时还习惯性地拎拽了一下臀部的衣服,并冲黄星冷哼了一声。

    对于付贞馨,黄星还是觉得挺抱歉的。

    毕竟她是女孩子,在自己面前赤身裸

    体,尽管都只是巧合,却也很难从容对待。

    付洁冲黄星一招手,把他叫回屋。黄星不敢直视付洁的目光,坐在沙发上的臀部似接非接。付洁很纠结地叹了一口气,说:今天的事都怪我,我没想到会这么凑巧。我替付贞馨跟你说一声对不起,希望你别怪她。

    黄星心神有些乱,连连摇头说:该说对不起的,是我。

    付洁加大音量:你没错!付贞馨……是任性了点儿,但是她毕竟是女孩子……总之这件事就这么算了,别声张别议论,就当没发生过。

    黄星点了点头。

    此夜黄星再难入睡,他的脑海中总是不能自控地出现付贞馨的影子。

    确切地说,她那姣美的身体,注定会震撼黄星一生。

    一天后,付洁将黄星和付贞馨叫到办公室,开始安排这次聊城之行。

    桌子上准备好了两张火车票,一沓公司宣传彩页,还有两份代理商优惠政策方案。付贞馨将这些东西装进坤包里,桌子上只留下一张火车票。

    黄星一直揪着的心总算是得到了一定的平复,看来,付洁已经给付贞馨做了大量的思想工作,否则发生了那件事,她根本不可能再同意自己与她同行。

    交待了一些注意事项后,付洁只留下黄星,仍然是强调了那两点要求,一是进一步熟悉业务口上的工作,二是努力跟付贞馨缓和关系。

    当天下午,付洁开车送二人去了火车站。

    火车上,付贞馨一直在摆弄手机,完全把黄星当成是空气,没跟他说一句话。

    下火车后,那名叫邓光辉的代理商开了一辆本田雅阁来接站。将稍带来的礼品放进后备箱,驱车直奔宾馆。

    这个邓光辉是个蛮英俊的中年男人,三十岁左右,穿了一套皮尔卡丹西装,留着很利落的小分头。看的出来,他对付贞馨的到来,表现出强烈的欢喜和鼓舞,一路上总是扭头跟付贞馨说笑,以至于在一个十字路口处差点儿跟前面的一辆马自达追尾。但他仍然不思悔改,继续我行我素地跟付贞馨聊天。付贞馨提醒说,开好你的车,有什么话到地方再说。

    在宾馆开了两个相邻的标准间,邓光辉安排了饭局,开车载着二人去了一家还算高档的酒店。

    酒菜陆续上齐,邓光辉和付贞馨聊的不亦乐乎,完全将黄星当成是局外人。黄星心想,为什么跟付氏姐妹一块跟客户和代理商吃饭,自己都像是个多余的人,按理说,像这种情况,邓光辉至少应该安排一个朋友过来陪酒,但他没有。这家伙酒量不错,他用白酒跟付贞馨的红酒一杯接一杯地碰,仿佛是越喝越尽兴。

    邓光辉跟付贞馨碰三杯酒,也轮不上跟黄星碰一杯。黄星大部分时间都是自斟自饮,很别扭。

    酒至半旬,黄星突然接到一条短信。发件人付洁。短信内容:在吃饭对吧,找个没人的地方给我回电
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68。043章 战略和战术

    '第1章正文卷'

    第68节043章战略和战术

    黄星本想对邓光辉说失陪一下,但见二人聊的正欢,也不好再打招呼。出了酒店,黄星在公路边拨通了付洁的电话。

    两声待机音后,那边传来了付洁甜美的声音:在吃饭是吧,有两件事我得跟你强调一下。

    黄星道:付总你说。

    付洁道:你要注意一下邓光辉这个人,他混过社会,做事有些极端,性子很急,你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是,公司周转方面稍微有点儿困难,你看能不能……能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好,我记你头功。

    黄星心想自己这是跟邓光辉头一次打交道,付洁竟将如此重大的任务交给了自己。看付洁支支吾吾的样子,黄星料定这件事不好办,她先是提到邓光辉混过社会不好相处,然后又提结款一事,这不明摆着是一道攻关难题吗?更何况,付贞馨和邓光辉是老熟人,如果她都办不成的事情,自己那就更不用说了。

    但他嘴上却仍然应和说:我尽力。

    付洁说:好。

    挂断电话后,黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯,见黄星回来,邓光辉只是用余光瞟了一眼,然后仰颈干尽了杯中酒,呲哈一声,夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来,伸开筷子正要吃吃菜,付贞馨突然冲他一扬头,黄星会意,举起酒杯站了起来,说:邓哥我敬你一杯,在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一……

    付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满,邓光辉捏起杯子,突然皱了一下眉头,打断黄星的话:什么,之一?告诉你黄主任,你应该把之一去掉,我邓光辉一个月能走一千多台货,你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商?

    这一军将的黄星脸上有些泛红,他本想附和几句找个台阶下,但是考虑到付洁的交待,他干脆将计就计:邓哥不瞒你说,公司今年的销售形势大好,金融危机不光没有影响到鑫缘公司,反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个,其中有7家月走货量超过五百台,四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合,分出几个级别,优惠政策区别对待。

    邓光辉的脸一下子变了颜色,他一伸手说:等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司?可是我怎么听说,鑫缘公司现在资金链出现了问题?

    黄星心想这下坏了,肯定是没和付贞馨统一口径,她将公司的底牌摊开了。一般情况下,债主催款,都是固定的模式,会说自己资金周转不开,求爷爷告奶奶一样求对方还款,解自己燃眉之急。殊不知,这种方式不仅效果不佳,反而会让欠债人高高在上,甚至是看你笑话,处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企,对待邓光辉这种大代理商,一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧,但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得,不能利用传统的催款方式,求邓光辉结款,得另辟蹊径。

    但这一辟不要紧,偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话,付贞馨就皱眉说:别听他瞎掰,公司的情况,他根本不了解。

    付贞馨扭头瞪了黄星一眼,黄星心里一颤,心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了,那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎,求爷爷告奶奶那一套,黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款,应该采取一种居高临下的方式,要让代理商觉得,听话的孩子有糖吃。往大一点说,就像是政府和企业之间的关系,在政府面前,谁敢不乖乖交税上税,你想逃?你敢逃?一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样,也得有这种魄力和威慑力才行。

    很明显,邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机,80%以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链,是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财,催款的时候还要低三下四求你?天底下哪有这样的道理!因此黄星觉得,要想牢牢控制住邓光辉,光靠柔和政策只能适得其反,要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到,做鑫缘公司的代理商,有钱赚。听话,赚的多,赏的多,返利多,好政策多;不听话,赚的少,甚至没的赚。

    一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念,尽管还不太成熟,但却像是有了一定的雏形。

    见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思,黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手,出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来,解开第一个扣子,扭了扭脖子。这样一来,他说话的底气更足了,伸出一根手指头点划着黄星说:小黄啊小黄,你这人,不诚实。做生意,诚信是根本。

    黄星自饮了一杯酒,笑说:邓哥你这次真是看走眼了!我不妨在这里给你交个底,鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子,靠生产三码和高仿,毕竟不是长路。

    邓光辉道:这个我听说了。就像黑道漂白,对吧。但是别太乐观,现在为什么那么多商家在做三码,做高仿?成本低利润高。一个新生的品牌,如果没有雄厚的资金做后盾,你能坚持多久?依我看,我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水,品牌不好做,要注册要交税要打关系,成本太高。看看现在市场上的品牌手机,多如牛毛,但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量?还是做高仿好,虽说在大陆不合法,但这是国情需要,市场上有八成以上全是三码和高仿。现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了,多好的形势,多好的机遇!

    付贞馨举起杯子说:邓哥你又在给我们泼冷水!咱们今天不谈别的,就喝酒!

    邓光辉说,好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里,呲呲两声,呷了一口菜。

    黄星本想深入一点谈一谈公司发展,钓稳邓光辉这条大鱼,既不让他脱钩,又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨根本不配合,反而一味地跟自己唱对台戏,于是只能暂且搁置。

    邓光辉很有炫富嫌疑,停下来时,他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链,仿佛是很迷恋黄金身上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状,笑说,邓哥很有钱呐,金项链个头这么大,得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道,108克。男人嘛,要对自己狠一些。这年头通货膨胀这么厉害,还是这玩意儿保值。

    黄星瞧不惯邓光辉的这种嘴脸,用开玩笑的方式说:邓哥,要是没有鑫缘公司这个平台,你这金项链,还有你那二十多万的车,恐怕都还是浮云。

    邓光辉眉头一皱:小黄你这话我不爱听。我是靠做鑫缘公司代理起家的,没错。但咱们是互利互惠,你应该想,我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱,只是九牛一毛。

    黄星不失时机地端起杯,说:那就预祝我们能赚更大的钱!

    邓光辉这次端了杯,象征性地在空中一虚晃,仰颈干尽了杯中酒。

    黄星也喝尽杯中酒,抄了两口菜后,递过去一支香烟,自己也叼了一支。黄星笑道:鑫缘公司的宗旨,就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策,配合更好的宣传和推广活动,我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌,实际上也是对代理商们的一种负责。一旦我们自己的品牌走向市场,打开销路,那捞到最大实惠的,还是像你这样的代理商。

    邓光辉笑道:但愿。不过那要看公司给我的政策。

    黄星道:政策方面你放心,付总一向重视老代理商的利益,这个邓哥你最清楚。

    付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调,禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝,端起酒杯跟邓光辉一碰,说:邓哥,我不跟你讲那些虚头巴脑的东西,咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分,公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。

    邓光辉脸色微微一变,却也强挤出笑意:这个……这要看你今天的表现喽!

    为了能结货款,付贞馨狠了狠心,将酒杯中的红酒倒掉,换上了满满一杯白酒,忍辱负重地将酒一干而尽,抿了抿嘴唇说:邓哥觉得我表现怎样?

    邓光辉也干尽杯中酒,虚张声势地说:贞馨啊,我跟你说,心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的,先不提商业上的事儿。

    付贞馨皱了皱眉头,随即舒展开:那好,那咱们就接着喝酒。

    邓光辉和付贞馨二人的心理,被黄星读的通透。很明显,付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走,想要结款,没那么容易。黄星心想现在这世道是怎么了,欠钱的是大爷,债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心,还不一定能得到大爷的一点施舍。这种不正常的逻辑关系,的确显得很不正常。看来,想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系,不光要借助于人际交往,还需要借助于政策和制度
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69。044章 低三下四

    '第1章正文卷'

    第69节044章低三下四

    十分钟后,黄星主动跟付贞馨碰了碰杯,女人都爱虚荣,黄星说了几句赞美的话,把付贞馨往上一捧,然后出其不意地说了句:小付总,明天上午我们在聊城好好转一转,看看有没有适合往代理方面发展的商家。

    付贞馨眉头一皱:什么意思?

    黄星假装很惊讶的样子:怎么,大付总没跟你提?

    付贞馨不耐烦地说:说明白点儿。

    黄星故意压低音量道:新机一出来,大付总准备在各个地区发展一些代理商,渠道。聊城这边走货多,可以深度地挖掘一下资源……

    付贞馨正诧异间,邓光辉禁不住探着脖子问道:不是……黄兄弟,你刚才说什么?大付总要在聊城招代理?

    黄星欲擒故纵地支吾说:没,没有。

    邓光辉更是摸不着边,心里一阵揣摩:这不行,坚决不行!这不是砸我老邓的饭碗吗?聊城这边一旦到了狼多肉少的局面,那我……付总这是怎么了,怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢?

    黄星摇了摇头,端起酒杯跟邓光辉一碰,说:行了邓哥别多想,喝酒!

    邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来,如果黄星说的是真的,那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机,实惠便宜,质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子,鑫缘公司给货也很便宜,倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势,他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位,并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商,那将意味着竞争甚至是淘汰,自己的出货量和利润,都会受到极大的影响……

    见到邓光辉心不在焉地皱眉思量,黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈,商道亦是如此。作为你的大东家,我就是要让你生于忧患,就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走,那还了得?

    饭毕,邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见,黄星招手打了辆出租车,先送邓光辉回店里,然后和付贞馨去了宾馆。

    刚进宾馆,付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。

    一进门,付贞馨就劈头盖脸地发起了飙:黄星你逞什么风头?你以为鑫缘公司姓黄是吗?告诉你,公司姓付!吃饭的时候你装的跟老大似的,我姐什么时候说要在聊城招代理了?你知不知道,你这样一来,会让邓光辉跟我们拉开距离,他是我们公司最大的代理商!你倒好,吹牛不打草稿,还真以为自己是大老板了?

    黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏,他已有心理准备,坦然笑说:小付总,你不觉得我们跟代理商之间的关系,不太正常吗?

    付贞馨皱眉道:有什么不正常的?邓光辉一个月走一千多台货,他赚公司也赚。

    黄星反问:公司赚了多少?为了调动代理商的积极性,公司一味地给代理商铺货,货款收回来多少?你难道没有发现,公司一直被代理商牵着鼻子走吗?

    这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下,但她还是强势地道:这方面不用你干预,公司有公司的政策方针。

    黄星道:这样下去,公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策,必须要改进。

    付贞馨冷哼一句:怎么改?

    黄星道:就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩,又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头,又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来,把它养的肥肥的,自己却把家底掏空了买鱼饵,这可不是一笔好买卖。

    付贞馨不耐烦地一扬手:行了行了别唱高调了,说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你,不该管的别管,怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。

    黄星原本还想解释几句,但见付贞馨如此不耐烦,于是只能转身回了房间。

    洗了个澡后躺在床上,黄星觉得心很累,鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管,但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职,虽说公司在管理上有起色,但这种起色绝不是好现象,在单东阳生搬硬套的军事化管理之下,公司上下就像是一潭死水,经理和员工们纪律意识强了,违纪现象少了,但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下,没有笑容,缺乏活力。

    黄星想到了很多,很多。

    刚有睡意,付洁突然打来了电话。

    黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状,接通后,果不其然。付洁直接兴师问罪地说:黄主任,什么时候学会假传圣旨了?

    黄星解释说:付总,你是说招代理的事情?

    付洁道:你怎么能自作主张呢,你这不是在背后煽我一耳光吗?

    黄星道:付总,我没跟你商量是我的不对,但是你想一想,邓光辉欠了公司那么多货款,他一直在拿我们的钱赚钱,用我们的鸡下蛋。可我们呢,光帮他投本。他仗着三十几万的欠款,一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡,要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家,他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面,咱们哭都来不及了。蛋他吃着,不要紧,但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧?那我们连汤都喝不上。

    付洁那边沉默了片刻,说:你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司,咱们做的是三码是高仿,而且公司现在正处在一个重要的转型期,即将走品牌路线,所以我们更需要代理商,更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。

    黄星道:是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四,最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置,既要让代理商尝到甜头赚到钱,又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了,钱要不回来,我们损失更惨重。与其这样,还不如不放货。

    付洁道:你说的也有道理。但是这个度很难把握。

    黄星道:我这几天起草一份政策出来,抽时间请代理们吃个饭,公布一下。

    付洁道:那好,你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了,明天你们找邓光辉好好谈谈,想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理,就先搁一搁吧,别把邓光辉逼的狗急跳墙。

    黄星道:我也只是吓唬吓唬他,试探一下他的反应。

    付洁道:适可而止。

    黄星道:好。

    挂断电话后,黄星再无困意,下床开始起草代理商政策方案。

    次日上午八点钟,黄星去叫付贞馨吃早餐。付贞馨说,各吃各的,干什么非要一起吃?黄星说,有事商量。付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容,屈尊与黄星一起去了一家粥铺。要了两碗粥,几个小包子。

    黄星说,上午怎么个打算?

    付贞馨想了想,说,我上午去逛商场。中午,中午回请一下邓光辉,重点搞定货款的事情。我姐下了死命令,这次过来至少结十万回去。

    黄星说,为什么不让他一次性结清欠款?

    付贞馨皱眉说,你猪脑袋呀?给代理商铺货,这是潜规则。一次性结清,意味着合作的终结!

    黄星淡然一笑,说,逛商场也不错,我陪你去。

    付贞馨强调道,本人不需要跟屁虫!

    黄星说,我是人,不是虫。

    付贞馨冷哼了一声,大口喝粥,不再理会黄星。

    吃过饭后,付贞馨果真挎着坤包进了对面一家购物广场。她并没有发现,黄星一直跟在她身后。她还是改不了老习惯,走两步捏一下屁股缝,这性感的举动令很多路人禁不住扭头观瞧。

    化妆品和服装无非是女人的最爱,付贞馨先是看了看化妆品,然后又到了品牌服饰专区,穿梭在各个奢华品牌之中。她陆续在好几件个性女装
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