重生的红小鬼-第188部分

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真做，他会很高兴地帮助你们。”

　　　　陈碧君说：“知道了。我们家人做生意，也是祖传的，不全是别人帮忙的。”

　　　　强霖说：“是的，陈家都是天才！陈姑姑。我先走了。你们随意吧。”

　　　　强霖带着人去码头上船。陈碧君把孕妇给送上车，殷殷嘱咐小心些，看出来也有一些感情了。

　　　　强霖等人出长江口，穿越杭州湾，直接奔向宁波港。张二小姐张怀英、张二小姐张嘉玢，还有大舅哥张四公子张嘉璈看着船消失在东海海岸。

　　　　张怀英说：“幼仪姐姐，你现在是我的弟妹了。有什么事情我们可以商量着来。”

　　　　张嘉璈也说：“嗯。原来还有张大帅这门亲戚，看来我的生意是无限啊！”

　　　　张嘉玢没有想到他们都当真了，还有弟妹？那是什么。她说：“你们不要当真啊。我只不过是被四哥卖给了强令庸，上过他的床而已。现在都清了。”

　　　　张怀英说：“在我们东北的说法，上过弟弟的床，就是弟妹了。”

　　　　张嘉璈也说：“对。他上过我妹妹的人，就是妹夫。”

　　　　张嘉玢总算有些脸红，说道：“好吧。我是你的弟妹，姐姐有什么吩咐。”

　　　　张怀英客气地说：“幼仪姐，亲戚关系，弄清楚就行了。不用在称呼上喊出来。你还是姐姐。”

　　　　张嘉璈说：“好吧。你们姐妹有什么想法，咱们到饭店喝茶。”

　　　　张嘉玢说：“我想找董竹君，你们都知道，就是那个四川革命党夏之时的夫人。”

　　　　张怀英说：“我认识，她正在闹离婚呢。那个夏军阀是个大男人主义，总是轻视她和她的女儿们。”

　　　　张嘉璈说：“你们女人见面，我就不去了。”

　　　　张嘉玢说：“好吧。我要做生意，三轮出租车生意。以后需要你的支持。”

　　　　张嘉璈说：“没有问题。你们自己制定一个计划，最好大一些的，能够占到市场50％以上份额，我才会全力支持。”

　　　　张嘉璈自己走了。张怀英和张嘉玢去找董竹君。

　　　　这个董竹君也是一个美人，和张嘉玢同龄。她是革命者的奋斗的思维，还有四个女儿的拖累，让她只有刚毅，缺少柔情。

　　　　三个女人一台戏，几个人坐在霞飞路的永安百货附属的咖啡店中。很好的环境，闹中取静的一个单间。

　　　　张嘉玢说：“董女士是一个早期革命家，在日本留过学，我是很佩服的。怀英是我的二大姑姐，是亲戚。我们要做一个生意，就是黄包车的生意。”

　　　　董竹君说：“张二小姐怀英，我是知道的。我还在咨询怎么帮助我离婚呢？张二小姐怎么是你的大姑姐姐？难道你嫁给她的弟弟，那也太小了。她自己还不到二十岁，她弟弟？”

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四五七章　民生初始

　　　　457人心

　　　　张怀英说：“我还有一个干弟弟，义弟，就是强令庸，南洋强霖强令庸，他专门喜欢少妇，还不喜欢20出头的，专门喜欢30岁出头的，就有现成的儿子了。”张怀英自己虚岁21，也是离婚，但无孩子。

　　　　董竹君看张怀英气不过的样子，笑到：“好了，我知道他。我不参乎你们家里的事情。我最近开过一个纱管厂，也开过一个黄包车厂，都不赚钱了。现在琢磨开一个做川菜的店铺。”

　　　　张嘉玢不受影响，安静地说：“嗯，黄包车厂。你父亲就是拉黄包车的，就是无钱治病，才把你点出去卖唱吧？。”

　　　　董竹君问：“我父亲的职业不好，可是凭力气吃饭。你父亲教书，也是凭本事吃饭。你什么意思？”

　　　　张嘉玢说：“我的意思很简单，做什么行业，都要有尊严。拉洋车无法取得尊严，也无法养家糊口，也不是终生职业！”

　　　　董竹君说：“我现在没有想这么多，我办洋车厂，就是为了赚钱养家。但是竞争太激烈了，不合适我们。”

　　　　张怀英说：“听说我义弟强令庸自己拉车了，觉得无论如何得弄成脚踏车，以后还是汽车。所以，毕竟是我义弟，我是支持的。”

　　　　董竹君说：“我没有想那么有高度，我就是想让我的四个女儿能够大学毕业。我的丈夫不同意我的女儿上学，所以我才离家出走的。我要**供养他们。”

　　　　张嘉玢说：“没有问题。先让她们在教会学校读书，不需要几个钱。你不要总是灌输革命观点给她们。你看看你自己，哪还有革命精神。你总是灌输她们，长大了也总是追求美好，不是妥协。”

　　　　董竹君说：“我只是让她们学会**。教会的东西，理解起来容易走向逆来顺受。日本人总是让女子逆来顺受，但是他们男人还是比较文明的。”

　　　　张嘉玢说：“你还是给孩子找找教父之类的人，矫正或者指导她们的生活。我的孩子完全交给外人了，我只是关心他的生活。单身母亲容易给孩子忧郁和敏感的感情。”

　　　　董竹君说：“好吧。你说的可能有。我总是让我的孩子健康向上。但是你说的，环境确实是带来坏的影响。”

　　　　张嘉玢说：“你要立下志向，让这些运输的苦力，像人一样的生活，有未来的生活。你看看你自己，就是因为父亲没有未来，才把你弄成这个样子。”

　　　　董竹君不再说话。

　　　　张怀英说：“是这样。我接受的被打的女人，大都是丈夫没有什么未来的，但也有不懂道理的。”

　　　　张嘉玢说：“那些家境还好，但是不懂道理的男人，也是因为外面有这些苦力，他们才觉得有资格收拾女人。如果外面都生活的很好，男人就害怕女人离家出走，也就不敢收拾女人。”

　　　　董竹君说：“这个也是有的。我的丈夫，就说我离开他，自己都活不了，不用说养四个孩子。”

　　　　张嘉玢说：“如果社会能够让你轻松地养活这些孩子呢？或者很容易找到一个人，帮助你一起养这些孩子，他还敢么？”

　　　　张怀英琢磨说：“有些人天生的就是不懂事情，比如我前面嫁的那个王爷羔子，就是一个混球。”

　　　　张嘉玢说：“没有人天生就是混球，也没有天生就是好人，都是环境和教育造就的。王爷家里还是容易出现暴虐之人的。听说溥仪和婉容，都是愿意欺负下人的。”

　　　　张怀英说：“不清楚。那两个人我没有见过，听说人还不错。”

　　　　张嘉玢说：“人还不错？那只是一个外人的说法。我们三个人的前夫，对外面交往都很彬彬有礼啊！对我们怎么样？”

　　　　另两个人点头，这事情还真是。不同他们两个武夫丈夫，张嘉玢的前夫，是个文人。但也是很混蛋地对待自己的女人。

　　　　董竹君说：“你的意思，除了养我的女儿之外，还要考虑社会上的事情。”

　　　　张嘉玢不屑地说：“你还是革命党呢！我就是一个接受贤妻良母教育的人，还在操这份心。你多考虑一下社会，就会得到更好的女儿们。”

　　　　董竹君烦到：“好吧。我是想让我爸爸这种人，只能拉洋车这种人，也能养家糊口，也能有尊严，也能有钱看病，他们的孩子不用去青楼卖唱。但是怎么做呢？”

　　　　张嘉玢说：“把你的女儿们教育给包出去，把你的纱管厂兑出给我，我做大股东。你全力经营黄包车，你是大股东，我们有贷款。我和你一起做，”

　　　　董竹君说：“洋车行，做小了，不挣钱；做大了，本钱要的多，竞争也激烈。”

　　　　张嘉玢说：“我们不图挣钱，就是做市面，把市面8成拿下，用多少钱都可以。以后再说赚钱的事情。”

　　　　董竹君琢磨一下说：“这样我们就得罪了所有人，反弹很大的。”

　　　　张怀英说：“我这里还有10多个保镖卫士，先都给你用。我再弄一些保镖公司的人给你，以后我在上海做一家保镖公司。”

　　　　董竹君说：“我只能做黄包车么？就因为我父亲是黄包车夫？”

　　　　张嘉玢说：“不仅如此，因为你父亲没钱治病，还把你卖了！我们中国人讲究躲避，你父亲肯定不希望你做黄包车！能躲到哪里去，都去国外么？”

　　　　张怀英说：“是的。要改造你父亲的行业，这才是为人子女要做的。现在的黄包车夫与你父亲的时候一样，有病和遇到沟坎，还是卖儿卖女！”

　　　　董竹君没有应答。她过一会说：“其实我更希望做一个饭店，希望建立高楼大厦，这样才能留名，才不枉人生。”

　　　　张嘉玢说：“没有用的。一边卖儿卖女，一边高楼大厦，你从学校退学被卖，当时是什么心情？这肯定是错的。我们不能将就这个错误。如果这些车夫都能吃上好饭，住的起饭店，我们再建设饭店好了。”

　　　　董竹君说：“好吧。我要做这个黄包车老板。”

　　　　张嘉玢说：“这就对了。你看，苏州、杭州、最后是南京！我们都要有车行。我们供给车夫穿的，用的；我们生产脚踏三轮，摩托三轮。这些都是生意。”

　　　　董竹君说：“我们就从三轮车夫做起，以后还可以做洗衣服、保姆公司么？”

　　　　张嘉玢说：“先专门做交通！以后还有电车公司，还有长途运输公司。我们还修收费的公路。其他的行业，以后做；等规范了，我们再买进。”

　　　　董竹君说：“这些公司都是我的么？”

　　　　张嘉玢说：“是我们的！你有多少钱？有多少钱，就做多大的生意。你以后一个大股东，但是每个股东都有很少的股份。现在都是贷款给你，以后还要招股。”

　　　　几个女人商量了细节，但是怎么尽快做市面，投资多大，才能开始盈利等等，都需要计算。这里面除了张嘉玢是德国的幼儿教育专业之外，就是董竹君精于算计。但是董竹君算计都是规模很小的事业，放不开。

　　　　张怀英打打杀杀看的多，有些经验，算账是不行的。

　　　　张嘉玢说：“董竹君啊，你是小家子出身，做这么大的生意，你的头脑不够宽阔，视野不够啊。”

　　　　董竹君怒道：“我本来就是小家子出身，现在还在盘算明天的生活开支。不像你，大户小姐，离婚生儿子还能卖个大价钱！”

　　　　张怀英总算开心了：“哈哈，不许骂我的弟妹，人家有人看上，那是福分。我看先开始招聘人员，那个谢琳会计师和潘序伦教授都是做这个的。”

　　　　张嘉玢无奈地说：“这个主意不错，到底是当官人家出来的，知道用人。”

　　　　董竹君说：“好吧。我负责研究黄包车夫的福利，收入管理，竞争策划，雇一个人帮我看盘子大小，这个需要大手笔的计算。”

　　　　张嘉玢说：“就这么做，你就按照你想象你的父亲应该有多少收入，你才能不被从小就卖出去！然后按照这个标准去给车夫福利。究竟需要多大的盘子，需要找人算算。”

　　　　几个人继续喝茶，设计福利和收入，还有竞争的情况。张嘉玢等来了张嘉璈的电话，他约好了立信会计学院的院长潘序伦教授。

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四五八章　民国会计师

　　　　458标准服务

　　　　会计师楼里面，三个职业女性和一个职业男性正在讨论着什么。男人很是吃惊，不停地走着。

　　　　潘序伦先生是上海暨南大学的教授，现在是职业的会计师。他今年36岁，衣冠楚楚，仪表堂堂。他是上海圣约翰学院文学士，哈佛大学企业管理硕士，哥伦比亚大学经济学博士。

　　　　但是他听完了三个人的介绍，还是有些吃惊。

　　　　潘序伦说：“你们知道你们在做什么吗？”

　　　　张嘉玢老神在在地说：“我知道，我要通吃低端劳工者的生意。”

　　　　董竹君也慢声慢语地说：“是的。我也清楚，要改变我父亲的生活状态，比革命还难。但是有多大意义，我也最清楚不过了。我就是洋车夫的女儿，从小被卖到青楼卖唱。”

　　　　最小的张怀英干脆地说：“我也清楚，就是要扫除那些利用包车行赚黑钱的人。”

　　　　潘序伦说：“既然你们知道，我就给你们讲讲。你们这种情况，在美国几十年前就玩过了！洛克菲勒石油财团就是这么起家的。刚开始他干的是杂货买卖，后来就参与灯油销售。”

　　　　几个人很有兴趣地听着，美国人怎么个玩法？

　　　　潘教授说：“他进入石油行业，就是把销售煤油的店铺都给吞并了，剩下他一家卖；一个街区、一个地区、一个州、全国就剩下他一家大个的石油销售公司。再然后他去采油，再去勘探。美国石油的事情，最后都是他们家的了。”

　　　　张怀英说：“那又怎么样，我们也要做。”

　　　　潘序伦说：“你们不知道他怎么做的呀！他有一帮子我的同学们，哈佛商科的毕业生！”

　　　　张嘉玢说：“那就对了，我觉得这件事单靠董竹君一个人的算计不成。否则我们这些商科留学生还有什么用。你说说洛克菲勒为什么这么干！我是说把石油业务都变成他们家的。”

　　　　潘序伦说：“他说那些零售店做生意太随意，他要标准化！他的公司名字就叫标准石油公司。他是一个基督徒，他觉得这些零售商都不是上帝的好子民，他要自己按照标准程序提供给人民他的服务。他能保证他的服务是最好的，价格最便宜的，员工也是最亲善的。”

　　　　张嘉玢说：“我们也这么干，叫上海标准洋车公司！你带着你的学生都加入我们的公司，以后我还用得着你们！”

　　　　潘序伦说：“你还是雇佣我的会计师事务所吧。等你做大了，我再过去。我给你出全套方案。”

　　　　董竹君插话了：“都有哪些方面，大致说说。”

　　　　潘序伦说：“很好，董女士是一个很好的总经理，思维细致。”

　　　　张嘉玢说：“那你们就好好配合，你说说大致内容。”

　　　　潘序伦说：“我们看看你们服务的价值链，就是说，整个服务过程，有哪些有价值的动作，要识别出来，这是必须的。”

　　　　看到大家不吱声，他继续说：“从接受客户委托，你就要送他到地方，然后最快地送他到达。这就是你们完成的一个服务，你们收到了钱。”

　　　　潘序伦强调说：“你们要注意这个思想方式，就是抓住你们自己的产品和服务，从这一个链条开始思考。”

　　　　张嘉玢说：“那下一个呢？”

　　　　潘序伦说：“还说这一个！从这一个链条，你可以分析：收费，作为标准公司，你必须统一收费，不能让工人自己收费，也就是他们都是你的雇员，不是从你这里租车。”

　　　　董竹君说：“这样就顺了，我就是无法控制租走的车，才亏损的。怎么收费呢？”

　　　　潘序伦说：“投币，就是把钱投进车上专门的收费箱子，钥匙在公司手里！美国的公车都是投币的。你可以在箱子上写‘客户配合，洋车标准会更高’就可以了。人们都是愿意诚信的，也是更愿意与公司打交道的，而不是个人。”

　　　　董竹君说：“那要特制一批箱子啊。”

　　　　潘序伦说：“关于这个，就是下一个问题了。你的服务设备，也就是洋车，要舒适、可靠、快速、里程是按照标准的收费价格。洋车还要便于维护，车夫自己就能做一般的维护。”

　　　　张嘉玢说：“没有问题。我让凤鸣重工特制一批洋车，脚踏车，人力车，还有摩托三轮。要进行研究后，再设计，再实验，再定型。”

　　　　潘序伦说：“这样做，就像一个标准公司的样子了。”

　　　　董竹君本子记着，嘴里念念叨叨以后，问到：“还有人，价值链条必须由人来执行。”

　　　　潘序伦说：“人的问题，也好办。你们把主要的动作和语言提炼出来，怎么跟客人说第一句话，怎么跟客人送别，怎么判断里程，怎么维护洋车。也不用很多的文化，就可以了。”

　　　　董竹君说：“里程的问题怎么解决？”

　　　　潘序伦说：“你与市政当局合作，让他们把电线杆子之间的距离注明里程，把小巷子里面也量好里程，这样就好判断了。他们做这件事，也不过一两个星期的事情。”

　　　　张嘉玢表示赞同。董竹君问：“人力车可靠的意思，应该怎么考虑？”

　　　　潘序伦说：“所谓可靠，就是说皮实，不容易坏。比如你们都有遮阳伞、或者防雨篷布，都弄成可拆卸的，平时不用带，只有雨天才准备。或者道路中间有你们的服务站，随时可加上。车轴的轴承要耐磨，不要用太多的颗粒。客人是要快速，不是要你的车多稳当。所以你要用价值工程来分析你的车，去掉多余的东西。”

　　　　董竹君说：“我明白了，这得工程师有经验才行。”

　　　　潘序伦说：“工业设计师都有这个学科教育。但是你必须是专门设计的，否则他考虑通用性能，就做的比较复杂。”

　　　　董竹君说：“我注意这些链条，就能做好我的服务。但是工人的福利怎么设计呢？”

　　　　潘序伦说：“你的目标是人的福利，就要说清楚，都签有合约，包括晋升、医疗、退休、休假等等。我可以给你们起草合约，但是你确定敢于跟车夫签署合约么？”

　　　　董竹君没有吱声。张嘉玢不满地说：“有什么不敢的。我让我四哥给我的员工买保险。他们银行有保险。”

　　　　潘序伦说：“嗯。自家人的生意，应该互相帮衬。还有统一工装，统一工具，统一工作语言，统一的培训。”

　　　　董竹君说：“关于竞争的方略呢？”

　　　　潘序伦说：“先要准备好，不要着急，悄悄的准备。突然的推出自己的服务，让对手没有准备时间。”

　　　　潘序伦继续：“洛克菲勒总是悄悄地布置，然后出现在对手面前：投降、还是战争？”

　　　　董竹君问：“怎么战争？”

　　　　潘序伦说：“所有招数。比如封锁对方的道路，不让他们的车通行；低价抢客源，高价挖车夫。与政府合作，要求车辆必须安全检查和卫生检查，或者干脆就是半价抢客源。”

　　　　董竹君不吱声了。

　　　　潘序伦问：“不盈利，你们能够坚持几年？”

　　　　张嘉玢说：“赔本，可以坚持三年；不赔本，只是没有钱赚，可以坚持10年。”

　　　　潘序伦说：“用不了年为单位。三个月对手就会投降，半年后就会赚钱！只要你们的人、车、收费标准是优秀的，竞争过程中，也要坚决果断。这是洛克菲勒的特点，无情！扫落叶一样的处置对手。”

　　　　董竹君问：“怎么安置对手？”

　　　　潘序伦说：“投降的，进入元老会，有一些股份。要在评估财产之后；这个我们事务所可以办。不投降，抢走客户，他也就没有业务了。因为我们可以免费给他的客户提供洋车接送！”

　　　　张怀英听到最后说：“这是绝户计啊！在我们东北，这就是绝杀。人家会反弹的。”

　　　　潘序伦说：“我们都是能够拿得出手的明争。客户支持，车夫支持，剩下的几个老板敢耍横？那就是找死了。尤其是你四哥张嘉璈的买卖，没有人敢伸手。”

　　　　张嘉玢说：“你就这样出报告。我们分头准备。你的所，就被我们征用了。所有调查和联络人员都是你派出去。我们几个人，在这个过程中，选择有用的学生，作为未来的职员。只要一运营，我们就撤出你们所了。”

　　　　潘序伦说：“就这么说定了。我也愿意创造一个标准生意的公司。”

　　　　董竹君还是问到：“其他城市学习我们，我们怎么竞争。”

　　　　潘序伦说：“洛克菲勒碰到的，比我们复杂的多。很多城市零售商联合起来阻止标准石油进入。但是他还是能够进入。降价、标准化服务，吸引住客户，没有谁能够挡得住。你就是注意，怎么让你的服务，是最快、最合适的，还是标准的。”

　　　　张嘉玢说：“我们有钱，是无法抗拒的。他们可以学我们，但是降价，他们有办法么？”

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四五九章　乱还是不乱？

　　　　459章无法整合

　　　　回来后，三个女人开始了忙碌。

　　　　张嘉玢拿出10万大洋交给董竹君，让她与潘序伦签约，并坐阵会计师楼，主持整个报告的出笼。张嘉玢自己去忙碌与所罗门汪的牛仔布生产计划。

　　　　张怀英给董竹君和会计师楼派出三个保镖，自己开始训练西北难民学生做保镖。

　　　　强霖到了宁波，已经是晚上。按照教会的安排，难民们昨天就应该到岸。因为强霖拖了一天的难民，精神倒是养足了。他们三三两两地在岸边溜达，因为晚上无法安排住宿，大家就在江边梳洗一番，到外滩的饭馆买一些小吃。

　　　　强霖还是很想到宁波呆一段时间的，但是无法随便改变形成。他只好在船上看着难民们下船，自己还是留在船上陪着夫人和几个朋友。

　　　　强霖说：“我离开南京，不知道事情会怎么样？”

　　　　张芸英说：“我们的慈善基金会商业决策权都在所投资的企业了。陈独秀研究做给我季度审核报告。我这里只是管理慈善的事情，都是一些教会学校毕业生在管理。”

　　　　强霖说：“应该。我们就是核对账目就行了。怎么赚钱由他们吧。”