关东粮王-第58部分

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一直等到天黑。白有文饿得是前胸贴后背了，终于，胡勒根来了。

　　　　胡勒根一上楼就说：“哎呀，有文啊，对不起哈。让你久等了。本来找你帮忙，谁想还忘这茬了。我自个儿去了。你咋这死心眼儿，等不着就回呗。”

　　　　白有文：“胡掌柜，你看桌子上净是钱。我那敢走啊。这一天楼上都没来人。”

　　　　胡勒根查看一下说：“还没吃饭吧。走走，我请你。”

　　　　白有文说：“不了，胡掌柜，我还是回去吃吧。”

　　　　胡勒根：“都这暂了，柜上早停火了。走走，就到小馆子，陪我喝两盅。”

　　　　当郑庆义听到胡勒根说白有文的事后，心里非常高兴。从此，对白有文信任有加。

　　　　经过一段时间考察，都顺利地过了关。郑庆义决定把他们派向各地当老客。把这些新的伙计放出去前，郑庆义跟他们一一地单独谈话，即教他们如何开展业务，更重要的是约法三章：不准抽、赌、嫖；不准大吃大喝；不准……。每天的任务就是收集市场行情，通过电话生向郑庆义汇报。同时，听从指令执行粮谷买卖具体操作。

　　　　这次放出去六个人，分别去了宽城子、公主岭、铁岭、奉天和大连。大连是取引所粮谷信托株式会社本部所在地，郑庆义往那里派驻两人，他让跟随自己三年的白有文、刘梓桐去了大连。这些人既是当地的老客，又是当地取引所的交易人员。

　　　　郑庆义把电话生和自己派出去的老客相互联系起来，在每天听取的汇报中寻求行情。

　　　　郑庆义最重视的是大连，所以把刘梓桐放到那儿。因为他对刘梓桐相当青睐。

　　　　刘梓桐跟郑庆义身边学徒一晃就到三年了，三年之中，虽说吃了不少苦，也没少挨东家骂，可是学到了不少东西。满徒后冷不丁说让他去大连，真有点舍不得。刘梓桐对东家一直敬畏，一开始见郑庆义时，面目严肃的样子，就产生一种恐惧感，迫不得已时，也不敢正面对着与其交谈，总是把头半低不低的，恨不得一下把话说完就往外走。因为在郑庆义身边，每天都要在客厅里伺候，常常要正面接触。慢慢地习惯了，敢抬起头来看着郑庆义的脸色说话。时间一长，觉得东家还挺平易近人。无论是学打算盘，还是练字、学业务，遇到问题问到东家时，都非常和蔼地教他，由浅入深地讲解。当然，这也得看脸色，啥时间可以问，啥时间不可以问得掌握好，东家正忙时，正发脾气时，刘梓桐是不能上前问的。后来慢慢地体会到，东家对人的态度不一样，象对柜上的那些大掌柜态度就硬，动不动就骂一顿。可也是光吃饭看不出有啥成绩，搁谁谁都得生气。对自己的亲属也是这样，有时还骂他们。对下边大多数的人态度挺和蔼可亲。最亲的当属对待外地的老客，那热情劲真是没的说的，是一个让老客感到温暖商人，要是不在他这儿买点啥，那真感到有点对不起他似的。
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第一一三章　派驻老客

　　　　第一一三章　　派驻老客

　　　　刘梓桐舍不得走也留不下，刘梓桐知道以后就得自己闯了，闯不出名堂来，东家也不会喜欢自己。临走前来和东家告别：“东家我……。”

　　　　郑庆义亲切地说：“刚满徒就让你去，我也有点舍不得，就你在我身边应手。这两天有事时还喊你刘梓桐呢。”

　　　　东家的话让刘梓桐流下激动的泪水。

　　　　郑庆义又说：“是不是有点为难？没关系，你都快二十了。去吧，到时候的时候，早晚得自个儿出头，你爹妈还不是盼着你快出息？大连是我最看重的地场，告诉你一个底，说不定我会到那儿进行信托交易。眼下正是用人的时候，你们一起来的我都派到外地了，你还能输给他们？跟了我三年，也知道我的脾气，把你放到大连相信你不会让我失望。我让张汉青领你俩过去，好好向他学习，一定要提气。”

　　　　郑庆义心里另有一个无法明说的目的：“培养新人准备接班。”虽然全面选拔，但是还是有所侧重。他让人把白有文、刘梓桐和陈成煜、艾喜才叫到客厅。白有文拿茶杯要沏茶水。

　　　　郑庆义拦住：“净你们伺候我了，今个儿都坐那儿别动。我给你们沏一次茶，叫做以茶代酒。”

　　　　郑庆义从拿杯开始，放上茶，倒上水，直到把茶杯挨个放到四人面前。然后回到桌前，坐好后举起茶杯：“这些年，你们一举一动都在我眼里，现在，我说一句我很满意。多少年了，到时候的时候，我都想派出可靠放心的人到外地，才实现，我也很激动。白有文、刘梓桐刚满徒就离开，我也有点舍不得，在我身边应手。这两天有事时还喊刘梓桐、白有文呢。”

　　　　东家的话让白有文、刘梓桐流下激动的泪水。

　　　　白有文：“东家，放心吧。我俩一定不会让您失望。”

　　　　郑庆义：“这就对了，得有信心，事情才能办好。啥事没有三天力巴。陈成煜、艾喜才都是跟胡掌柜和王掌柜的，好孬我心里有数。本来艾喜才应该留在钱庄。是我看好你，才要来的，你要多学学。陈成煜到宽城子，那儿是大豆最重要的集散地。去了后先熟悉情况，重点是取引所粮谷信托交易的情况。买空卖空不掌握情况是不行的。艾喜才到铁岭也是一样。大连那儿以后得建个铺子，重点是卖大豆。另外许多货物都从大连出口，这是个中转站。大连是取引所粮谷信托株式会社本部所在地，各地取引所粮谷交易全看大连的行。以前我光利用电话生，这还不行，他们只能提供粮价，而不能了解其它消息，也不能进行实际操作。去后，每天都要把收集到的粮谷行情向我汇报。我总说这是赌博，可不同于赌博。这里的奥妙只有深入进去才能体会到。我就不多说了。最后，铺规必须遵守，不准抽、赌、嫖；不准大吃大喝。这是重点。我不在你们身边，全靠自觉。”

　　　　郑庆义派出的老客，每天都要来电话联系，一方面听取有关情况的汇报，一方面指导他们如何进行行情收集，同时，也慢慢地向他们灌输买空卖空操作技巧。开始时，郑庆义让他们小量的进行试买卖，对出现的一些情况、问题进行讲解。这些年青的伙计没有辜负东家的期望，不到半年时间就把当地情况了然于胸。而郑庆义也通过这么长时间的收集，把主要城镇粮谷市场情况都掌握得差不多了。

　　　　粮谷买卖有个规律，一般粮谷刚下来时，多以现货市场买卖为主，这时的主要精力放在收购上。手中有了粮谷满仓，或卖或囤积自个儿就说了算了。这个时间不长，大约也就一个多月两个月，大部分的粮谷都进入粮商手里。其余的时间就都是在市场进行流通。郑庆义看准这个机会，让伙计们大量收购大豆囤积起来。郑庆义预计等别的商号把大豆卖光后，大豆价格肯定会有较大幅度的增加，那时在把大豆拿出来卖给三泰栈，一定能卖个好价。现在的郑庆义有了这个能力，不能说是呼风唤雨，但也想左右粮谷市场。

　　　　接连的好事，让郑庆义不由地得意的笑了，也难怪郑庆义得意，这段时间真是太顺了。把玉花娶回家后，在取引所的信托交易连连得手。情场得意，赌场更得意。中国街的当铺开得相当红火。义和顺院内的客房准备好后，不但张汉青扩大买入量，新近又拉上一个海龙老客，它是日本人的一家会社的雇员，初步商定直发安东大豆五百火车，如果关系处好了，这将是常年的客户。这些对郑庆义还不算啥，派出去各地驻在的老客，在他的统一指挥下，增大了信托交易量，买空卖空如鱼得水。

　　　　这一天，刚九点，两部电话同时响起，剌耳的铃声让人不由得心中紧张。然而郑庆义心中十分振奋。他迅速把两部电话同时操起，只听里面喊：“东家！我是刘梓桐。”

　　　　“我是陈成煜。”

　　　　郑庆义：“刘梓桐先说。”

　　　　“豆子三分二厘五，高粱一分五，谷子……。”

　　　　郑庆义：“好了，陈成煜你说。”

　　　　在宽城子的陈成煜马上说：“大豆二分二厘五。”

　　　　郑庆义开始拨拉算盘：“三分二厘五，一吨是六百五十元；二分二厘五，一吨是四百五十元。六百五十减四百五十乘三十，得五百七十。扣除一百六运费和税，一火车净剩四百一十。到时候的时候，买空变卖实也有赚头。你俩听着，宽城子买五百火车一卯买实，刘梓桐大连卖五百火车。”

　　　　刘梓桐：“东家。”

　　　　郑庆义问：“还有事吗？”

　　　　刘梓桐鼓起勇气：“我打听清楚了，大连这又开了二十多家油坊，豆子肯定还涨价。”

　　　　郑庆义赞许地说：“不错，注意周边别的消息了，进步很大。油坊多了也不是好事。还要多注意行情。”

　　　　刘梓桐：“嗯哪，我刚从东永茂回来，张汉青又去五站了。”

　　　　郑庆义：“他这次来，到时候的时候大豆不能少买。”

　　　　郑庆义对另一部电话说：“成煜，好好学学大豆三品混保。以北上来的，不一定符合满铁要求。”

　　　　郑庆义派出的老客开始发挥作用，他不断利用派出去的老客适时地进行信托和现货交易。为了保持这支队伍具有较强经营能力，给予很高待遇，对做出成绩的，开始享受身股分红。同时，将其中最优秀的人提拔到领导岗位。刘梓桐以其出色的成绩享受四厘份子，这在外派的老客中是最高的。派出去的老客只对郑庆义一人负责，只向东家本人汇报，任何人不得干预他们的工作行动。他们也只听命于郑庆义！郑庆义用电话摇空他们操作，不但在取引所进行买空卖空，就是在现货市场上也是这样。

　　　　老客派出去了，买卖都不成问题。可是，如何掌控更多的大豆和粮谷资源，成了郑庆义又一关心重点。市场买卖和买空卖空，都是和商家打交道，而这些粮谷的来源可都是地户提供的。自己没地，那么和地户搞好关系，把他们手中的粮掌控起来更为重要！怎么掌控？他把眼光放到了义和顺钱庄。义和顺钱庄资本现大洋十万元，虽然赶不上后来开业的天合盛资本雄厚，在五站也是很有名的。钱庄主要是利用各种货币的价格的日常变化，从中取得差额及兑换手续费。这个业务在办的小钱桌子时就搞了。有了钱庄，做买卖汇兑上也方便多了。特别是往老家汇款不那么麻烦了，五站有许多乐亭老乡，大多都在义和顺钱庄汇款。生意比小钱桌子时红火多了。那时，站内的钱种类繁多，规定使用的范围也不一样。取引所内粮谷信托买卖使用日本正金银行的钞票。日本附属满铁地事务所收税和铁路运货，包括购买日本货都使用朝鲜银行的金票；现货买卖就看双方意愿用那种钱；其它地方则用奉票或其它中国地方的钱；在农村又都用大、小银元和铜元；小商小贩啥钱都行，只要是真钱。正因为这样，换钱的人是越来越多，连日本商人或长驻在五站的住户都常常光顾钱庄。

　　　　随着四平街新市场的开辟，御厨友浦为了对抗新市场的势头，把过去荒芜的铁道东侧利用起来。使用很多手段，招引了不少商民，在这里多数为粮谷加工。四郑铁路乃至四洮铁路的通车，使四平街新市场和五站共同进入了一个迅速发展的时期。四平街新市场已拥有各种商号、手工业作坊、工场等八百余家，这还不含一百多家妓院，数十家烟馆。而五站这个时期，日本人开的商号也有一百四十二家了。商业的繁荣也促进了钱庄业的发展。郑庆义把义和顺钱庄增添新的业务――办理存放款业务，迅速扩大规模。

　　　　金融历来是经济发展的向导和支柱。早在民国三年（1914年），日本为了加速经济侵略，就在四平成立了第一家银行――朝鲜银行。它发行的金票，被定为附属地内的法定货币。同时，这种货币，也向外延伸，以扰乱中国货币稳定。由于金融业务增多，中国政府也把银行开到了附属地，如交通银行，还有兴业银行。
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第一一四章　宴请盟兄

　　　　第一一四章　宴请盟兄

　　　　郑庆义面对混乱的币种，没有让它们弄得眼花缭乱，而是在这零乱中寻找规律，从中以钱赚钱。东三省官银号开在中国街――四平街新市场，虽然开得迟些，因有奉票发行权力，业务发展很快。它试图影响附属地金融发展，也需要选择代理人。

　　　　宋顺才的到来，使郑庆义在钱庄业如鱼得水，资金来源主要是从东三省官银号那借款，转手再借给商户或地户从中渔利。那些年粮谷价格波动很大，一般地户是不能掌握的。年年青黄不接的时候，都有地户四处借钱。而当时，各家银行是不直接把钱贷给地户的。站内有十来家钱庄，还有大大小小的粮商，只要有能力，都向地户放高利贷。义和顺钱庄也不能独善其身，郑庆义以优惠条件，吸引地户到自己的钱庄借款。用当时的术语来说，就是使小放大。转手渔利。

　　　　义和顺当铺转借多以青苗抵押，冒险大收入高，秋收后，用粮谷还借款。青苗价低，大多是当年收成的一半。此种买卖获利甚巨，在当年风调雨顺，收成较丰时，郑庆义愿做这种买卖。有时遇到欠收所押青苗不能如数收获粮谷，这就要有损失。考虑到当铺收入的稳定性，不再押青苗了，而是让地户到钱庄借款，用土地租契抵押。钱庄借款以物品和房地产抵押，一般月息百分之二三，高时达百分之四。有了东三省官银号作后盾，每年借出额达三、四千万元。

　　　　郑庆义还不满足。为了扩大资金来源，还得从东三省官银号增加贷款入手。郑庆义来到官银号直接跟宋顺才说：“大哥，宋大经理，你真是我的贵人。正象乔向斋说的，遇到你我这义和顺才顺的。我还要跟你谈新业务，这也是咱俩得益的事。”

　　　　宋顺才：“啥事你就说吧，别跟我转弯抹角的。”

　　　　“你知道，我有钱庄。借钱的地户多了，一般银行不直接放给地户。到时候的时候地户只有从大商户或钱庄处借钱。一到秋收，地户必得卖粮还钱。到时候的时候粮价最低，我只要粮。如果地户都从咱这儿借钱，得收多少粮呀。”

　　　　宋顺才想了想说：“你想到我前头去了。再合计。”

　　　　郑庆义说：“我是个粮商，主要是从收粮的角度考虑的。钱庄放贷就针对地户，现在粮谷价格波动很大，一般地户是不能掌握的。而且，年年青黄不接的时候，地户为难遭窄时缺钱就得四处借钱。我要是有足够的钱借给地户，就相当于我掌握了粮食。有了粮，不愁赚不到钱，我郑老寒还怕啥。这都得靠你来帮我。你知道的，当初，我手头没一粒豆子，给你发了二百火车，现在，可是今非昔比了。到时候的时候，有都是存的地场。”

　　　　宋顺才：“银行的钱就是往出借的，这没问题。上回来听说你买青棵？这个风险性可大。”

　　　　“冒险大收入高，青棵价低，只抵当年收成的一半。没有天灾，获利大。我只办关门谭家的，别处我不会冒那个险的。还好这两年没有啥大的灾害，马占田的地获得大丰收。当初借给他一千块钱，到秋收了十余万斤大豆。老天爷成全人，这一年收益就是百分之百。不过，也挺提心吊胆的，遇有风吹草动就会担心能不能受灾。隔三差五还要打发外柜，到关门谭家去看看庄稼的长势如何，马家田间管理的如何。不瞒你说，我自个儿每到一定的时间，也到地头去看看。直到豆子入了库，这心才算完全放下。”

　　　　宋顺才：“没赔应该说是很侥幸。”

　　　　郑庆义：“其实，跟你说实话，我是惦记那儿的地，有朝一日或许能把他们那儿的地买来。现在还不好意思不办，等那年遭灾后再停，就不好说啥了。再说对他们也有点信誉，到时候的时候，粮谷都会卖给我的。”

　　　　宋顺才：“原来你是这么想，也是，遭灾了也没多少钱。这年损失了来年再补回来。”

　　　　“你别说，我想地户他们也会觉得不好意思的。如果钱庄有稳定的来源，我只让钱庄放款。以物品和房地产抵押，一般月息二三分，高时达四。我现在每年放出三、四千万元，到时候的时候一亿不成问题的。”

　　　　宋顺才听郑庆义放款额度很大，惊呀地问：“能放出这么大额度？简单算按一分，一万元一年是一百二，一千万就是十二万。一年的利息收入不少。光是你的钱庄就够官银号开销还有余。行！不过，手续按规定办，不能差事。”

　　　　郑庆义马上说：“放心吧，我那敢在你这儿差事。差事了，我这脸还要不要了。哎，正事完了，咱俩是不是喝两盅。别推，我不领你上饭馆。到我那小餐厅去，出去学习的厨子回来了。正好你来考考他，看看有没有长进。我跟你说，一般饭馆的厨子还真比不了。”

　　　　“好吧，难得你这么有兴致陪我。”

　　　　“到时候的时候，让玉花也过来陪你喝两盅？”

　　　　“别，别。弟妹面前我放不开。不是我说你，咋说她也是你小老婆，别让她陪这个陪那个的。”

　　　　“哎――，这你可冤枉我，我可没那么做，也就是你，别人谁也没有这个待遇。”

　　　　“这样吧，光咱俩也没意思，你把刘松泉叫来得了。我在中国街就这么个熟人。”

　　　　郑庆义马上打发跟随的年青的去请刘松泉。

　　　　义和顺小餐厅里，吴善宝几个大掌柜正在就餐，见是宋顺才来了，都过来打招呼。

　　　　郑庆义把厨师郑芝清领来：“顺才兄，这就是我跟你说的厨子，郑芝清。先看看人，一会品尝菜。看看天津学艺成了没有。芝清，我这大哥是东三省官银号经理宋梅亭。”

　　　　宋顺才：“我看这手艺错不了，要不还敢到你郑老寒跟前？”

　　　　郑芝清：“宋经理你好。我刚学成回来，请多关照。”

　　　　正好刘松泉进来接话说：“说这么大的话，也得是个人物，我到看看郑老寒有多了不起。哎呀，是顺才兄。冒昧，冒昧，你好！你好呀。”

　　　　“老弟真是税官呀，说出话来总是那么有刺。这回我来了，寒山有帮手了。”两人笑呵呵拱手施礼。

　　　　郑芝清：“诸位掌柜，先唠会儿，我一会儿就上菜。”

　　　　刘松泉：“郑师傅，好好露露你的手艺。”

　　　　郑芝清：“刘局长放心吧。不会让你失望的。”

　　　　刘松泉满意地拍拍郑芝清的肩膀。转过身来说：“我今天真很冒昧，带来一位朋友请两位认识。”

　　　　郑庆义：“瞅你这人，咋不一块来？”

　　　　刘松泉：“他就在外面。”

　　　　宋顺才：“你这人，还不快请进来。”

　　　　郑庆义：“就是，让人在外面等，你可是太不礼貌了。我去接他。”

　　　　郑庆义边说边向门外走去。刘松泉拦住：“方先生快进来吧。”

　　　　只见一人快步进来，文质彬彬的，双手抱拳施礼：“两位掌柜好，鄙人方墨轩，字竹樵。”

　　　　刘松泉说：“方兄，我给你介绍，这位是……。”

　　　　方墨轩摆摆手说：“老弟不必多言，让我猜猜看。”观察两人一会儿，然后对郑庆义说：“您就是大名鼎鼎郑老寒！”又指着宋顺才说：“这位肯定就是宋先生。”

　　　　屋里内人都很惊讶，刘松泉大笑说：“不愧是前清秀才，文章锦绣，相面也有一套。”

　　　　方墨轩微笑着说：“其实不难，宋先生曾是军人，自然有威武气势，寒山是财大气粗，难免不露盛气凌人。刘老弟把你俩的事，说得我耳朵都磨出茧子来，还能辨认不出来？”

　　　　宋顺才举手敬礼，笑着说：“要不松泉老弟常提竹樵兄，今日得见尊容，难得。寒山你今个儿就破费大点。哥几个一醉方休。”

　　　　郑庆义忙说：“快请坐下来说话。”

　　　　郑庆义请方墨轩坐主位。方墨轩不干。

　　　　刘松泉说：“你学问最大，又是梨树县司法监督，该坐。”

　　　　宋顺才：“敢情是县太爷，久仰久仰，该为上座。我来贵地办银行，还请县太爷多关照。”

　　　　县级司法监督相当于副县知事。

　　　　方墨轩说：“不可，不可。来得唐突，如此客气，有些为难。”

　　　　郑庆义说：“方大人屈驾小铺，顿感蓬荜增辉，都是自家兄弟，您岁数最大，你不坐谁还敢坐？方先生，请――。”

　　　　方墨轩迫不得已坐了上座。右手宋顺才，左手刘松泉，郑庆义对面作陪。

　　　　不一会儿菜上来了，刘松泉很惊讶地问：“这是那个饭馆的手艺？”先上来的四道菜是海鲜：红烧海参、姜汁海蟹、清蒸鲍鱼和蟹黄鱼翅。真是甘香软滑，鲜嫩可口，特别是蟹黄鱼翅，油润香糯，汤稠味鲜。嫣红、乳白加上碧绿葱花点缀期间，绚丽夺目。

　　　　宋顺才说：“哎呀，要不寒山这么显摆。称得上一级厨师。”年青的过来伺候，在旁边把酒都斟好。

　　　　郑庆义说：“诸位，先别夸，这是海鲜，还有四道山珍野味。来先尝尝再说。”
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第一一五章　岁寒三友

　　　　第一一五章　　岁寒三友

　　　　三人一一品