寒门妻:爷,深夜来耕田-第15部分

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　　　　苏然叹了一口气。

　　　　希望……老天也是帮助自己的吧。

　　　　苏然这几天一直都忙着封酒坛，酿酒，很多外界消息自然接触不到。

　　　　不知道村里人都闹慌了，李员外和她的事情所有人都传开了。

　　　　而传开这件事情的，却是那会儿跟着媒婆潘宁氏一起来苏然家里说服她的吴氏。

　　　　所有人这才知道苏然为什么会在那天那样激动。

　　　　看好戏的，幸灾乐祸的，要什么有什么。

　　　　苏然黑了一张脸。

　　　　若不是她之前那样的举动，大概现在吴氏传的应该就是自己不守贞洁，当众勾引李员外了吧？

　　　　苏然黑了一张脸。

　　　　她心想这个吴氏真的是不长记性，才让她老公在牢里度过了一些难忘的时间，现在就又好了伤疤忘了疼？

　　　　哼哼。

　　　　等她苏然发飙吧。

　　　　不然老虎不发威当她是hello――kitty啊？

　　　　苏然阴阴森森的表情让同样坐在饭桌上的安氏猛不伶仃的打了一个寒战。

　　　　这个儿媳妇啊，真的是和以前完完全全的不一样了。

　　　　苏然不解的看了安氏一眼，压根儿没想到自己刚刚的表情是不是真的特别的有问题……

　　　　消息很闭塞，又不像一个村儿那么小的战斗场地。

　　　　所以虽然苏然在村儿里很出名，但不代表她在镇上同样很出名。

　　　　除了少数的几个在镇上耳目有些远的有钱人之外，大部分人都不知道苏然这个人。

　　　　所以她现在主要要做的就是……

　　　　在镇上打响名声。

　　　　这样的话买她酒的人多了，生意自然就好了。

　　　　她有信心，只要是尝过她制作酿制的米酒后，会再次一而再再而三的尝买她的米酒。

　　　　当然了，这人自然是能够承担米酒价格的人家才会再次出钱购买。

　　　　至少米酒再好喝，也不可能让一个贫困家庭在花掉一年的收入去给这么一坛奢侈品。

　　　　所以苏然很快的就将眼光放在了镇上的人。

　　　　镇上还是有许多有钱人的，唯一的区别就是钱多和钱少。

　　　　而后期她虽然推出了果子酒的赠送，却不打算下一步推出果子酒的制作酿制。

　　　　而是……打算酿制――白酒。

　　　　当然，现在说这些还都为时尚早，但是白酒的酿制可不比米酒，繁琐程度可以说是更佳。

　　　　现在她该考虑的是怎么将现在酿制完毕的米酒全部销售一空，得到的差价再次开始制作白酒。

　　　　苏然最后还是决定带上安氏和小包子一起去镇上。

　　　　一来她不怎么放心安氏，二来安氏跟着她去的话也可以帮下忙。

　　　　再说她一个人拿着一大堆的坛装米酒也不行啊。

　　　　苏然去的时候专门从村里雇了一辆牛车，给了几十贯钱，将牛车的一天包了。

　　　　走在路上的时候一直被安氏耳提命面，说她是败家子儿，才挣了多少钱啊就开始胡乱花钱了。

　　　　不过是几十吊钱而已……

　　　　苏然没好气的翻了个白眼：“娘，那您一个人抱着一坛米酒在镇上走上几个来回好不？那样咱们别说卖钱了，累都累死了。适当的时候还是得舍得花钱，舍得舍得，不就是有舍才有得吗？”
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第四十七章：上镇里推销米酒

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　　　　安氏一哽，死死的剜了她一眼。

　　　　苏然无奈的撑撑太阳穴，觉得她脑袋突突跳动的厉害，有点儿疼。

　　　　家里有这么一个人，真是太糟心了……

　　　　苏然无奈的瞥了她一眼，当即抱着两只眼睛看着自己的小包子对着他做了个无奈的眼神。

　　　　小包子想笑又不敢笑。

　　　　自从苏然来这个世界后，小包子的地位是直线上升，关键是一直狠狠对他的奶奶此时也不敢多说什么。

　　　　果真是谁掌管着财政大权谁说话气儿足啊。

　　　　小包子将脑袋藏进苏然怀里抿唇笑了。

　　　　只是他现在还是很怕安氏的，毕竟从小养成的习惯就是仰看她的鼻息，习惯了。

　　　　到了镇上，苏然和小包子下了牛车，二人领着后面极不自然的安氏一路走到一家饭馆门口。

　　　　“娘子是吃饭吧？里面请。”小二看见苏然便立刻热情的迎了上来。

　　　　苏然抿抿唇笑：“你好，请问一下你们老板在吗？”

　　　　“老板？”小二上下打量了一眼苏然，最后将视线定在苏然笑意吟吟的脸上，脸色一红。

　　　　“老板在的，不过您们来是……？”小二还是记得住自己的职责的。

　　　　苏然笑了笑：“你们饭馆一定是有饭后酒吧？”

　　　　小二楞了一下，说道：“这个，是的。”

　　　　苏然笑了笑，转过头对着安氏说道：“娘，那我们进去吧。”

　　　　安氏奇怪的看了她一眼，提着裙摆率先走了进去。

　　　　小二有些尴尬，同时看出了二人是婆媳关系。

　　　　为自己刚刚的脸红而感到耻辱。

　　　　“请进。”小二连忙弓着腰说道。

　　　　苏然笑了笑，提着裙摆跟在安氏后面走了进去。

　　　　“你们来这里是……？”，没一会儿，饭馆的老板便到了，有些奇怪的看着一老一妇一小孩儿。

　　　　苏然笑着说道：“今天我来这儿，是让你免费品尝一样东西。”

　　　　安氏从地下抱起一坛米酒，苏然笑道：“这是米酒，是由糯米，大麦小麦经过许多加工手续酿制而成，酸酸甜甜，可以说是饭后的一大甜汤，掌柜的既然来了，不如就来尝一尝。”

　　　　掌柜的老板见状皱了皱眉，“这个……”

　　　　苏然笑道：“您放心，若是不好喝，我也不会向您收钱的，您只管品尝就是。”

　　　　老板现在倒是有些讶异了，对苏然对自己产品的自信，还有对他的大方。

　　　　这可不是一个普普通通的农妇拥有的气质。

　　　　尤其看着安氏那边脸上一脸肉疼的表情，掌柜的就知道，这酒的价格应该有些贵。

　　　　掌柜的沉思了一下，便转过头对着小二说道：“去拿碗来。”

　　　　“是，是，好的。”小二佩服的看了一眼苏然，转过身大步跑着离开了。

　　　　掌柜的笑了笑，礼貌的说道：“请坐。”

　　　　苏然不由的在心里点了点头。

　　　　在镇上能开这么一家饭店说明他的魄力还算不错。

　　　　至少在对待苏然这些人的态度上，苏然给这个掌柜的点赞。

　　　　没一会儿小二就拿来了三个碗，苏然笑了笑，起身将启封的盖子打开，一股酸酸甜甜的味道当即溢了出来。

　　　　掌柜的眼睛一亮：“这就是米酒？以前是闻所未闻啊。扑鼻而来的一股酸酸甜甜的味道。”

　　　　苏然笑了笑，往三个碗里面倒了一碗，说道：“掌柜的先请尝尝吧，若是不行，我们再谈其他的。”

　　　　掌柜的仰头喝了一口，眼睛一亮。

　　　　“不错，不错。”

　　　　“这种米酒是怎么……额……”掌柜的尴尬的停了嘴，一时间太兴奋导致自己差点儿问出口这个米酒是怎么制作的，这可是人家的秘密酿制啊。

　　　　苏然不以为意的笑笑，说道：“掌柜的觉得好喝就好，若是可以，我希望和你谈谈价格，不知道您有没有意思买下这些酒，当做是……饭后的一种甜汤。”

　　　　“甜汤？”掌柜的眼睛一亮，迟疑起来。

　　　　苏然也不勉强，这桩生意不行，还有下一个饭馆，反正镇上的饭馆还是挺多的，只要有有钱人消费，不怕卖不出去的。

　　　　主要是她嫌一一找有钱人太过麻烦了点儿，所以才将目标定格在饭馆这些镇上的有钱人身上。

　　　　掌柜的迟疑了一下，说道：“这个，我还要主要看看米酒提供的供应量还有客户反应的情况才敢决定，虽然我是掌柜，但这样大的事情我不敢做主，毕竟我上头还有真正的东家。”

　　　　苏然理解的点点头：“这个我知道。”

　　　　苏然又去了几家这样重量级的饭店，几乎都是这样官方礼貌的回答。

　　　　苏然无奈的叹了口气，但并不气馁。

　　　　一旁的小包子用一双亮晶晶的眼睛充满崇拜的看着苏然，安氏则一脸复杂，嘴里低声嘟囔道：“不过是随便酿制的米酒，怎么这样值钱？”

　　　　苏然看了她一眼，说道：“什么叫随随便便酿制的米酒？明明是我花了大价钱才制作出来的ok？”

　　　　苏然有些不服气，这些可都是家传绝技，哦，不，米酒还不算，至少在现代几乎是农村人家户户都有这点儿技术。

　　　　关键的是古代人不造啊？

　　　　所以她现在拥有的技术可以说是得天独厚只此一家别无分号的。

　　　　古代技术本就落后，所以拥有市场份额的市场酒才会赚的很多钱，苏然的米酒又比市场价的酒还要卖的贵一些，这样看来苏然的牛逼程度还是挺高的。

　　　　苏然空间里的地下酒窖已经放满了带着空间灵气的米酒，她打算将这些放在空间酒窖里一年，以空间和现实的时间比，一年就相当于十年的时间，那么新酿也会变成陈酿，味道不会一般的好。

　　　　等以后弄好了白酒，她就打算将一半的空间酒窖空出来，然后放入白酒新酿。

　　　　两年时间就是二十年，加上空间里面的灵气，之后必定不同凡响。

　　　　她就喝过几口空间酿制的米酒，那味道，不知道反超了现实酿制米酒多少级别。

　　　　溪水更加珍贵，所以她打算在酿制人参酒的时候再加入空间溪水，这样一来药用价值会大大提高。

　　　　当然了，这样一来成本就高了很多，卖的价格肯定不是现在的价格。

　　　　苏然挥挥手，现在说这些还为时尚早，她现在才开始适应阶段呢。

　　　　一连走了好几家都是这样的情况，最多只是愿意买一坛试试。
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第四十八章：火爆

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　　　　走了半老天看太阳已经正午，苏然抬头看了看天，擦了擦额头上的汗水，对着喘着气的小包子和安氏说道：“好了，我们现在找个地方休息休息，吃点饭喝点汤，大中午的。”

　　　　点了三笼包子，结果安氏吃得最多，生怕人抢似的，没一会儿六个包子就下肚了。

　　　　苏然在一旁看的无奈极了。

　　　　能不能别做出一副被她苏然虐待已久，好不容易才吃上东西的模样？有没有看到周围的人看着她们奇怪的目光？

　　　　“别吃那么急，吃完了大不了再叫一笼包子。”

　　　　安氏翻了个白眼：“钱不要钱是吧？外面的饭这么贵，怎么就不知道节省一些？”

　　　　苏然傻眼：“……”

　　　　哈？

　　　　这世上怎么会有这种人的存在啊？

　　　　苏然无语的呼出一口气，正吃完手里的最后一个包子，突的一阵急哄哄的脚步声传了过来。

　　　　苏然抬起头，就见之前向自己索要了一坛米酒的饭店老板追来了。

　　　　看见她急匆匆的停了脚步，用力一拍大腿，气喘吁吁的说道：“唉吆喂，得亏现在还没走，不然我上哪儿追你去啊。来来来，我们继续谈生意吧。”

　　　　苏然轻轻地一挑眉，不知道为何这个掌柜突然地改变了心意。

　　　　看着苏然懵逼的模样，掌柜的一拍大腿：“这个地方不适合谈生意，不如来我的饭店，我请客。”

　　　　苏然无奈的蹙眉，她都吃饱了。

　　　　不过生意来自饭桌嘛，有的时候这个催化剂还真的是不能少啊。

　　　　苏然起身，淡淡笑道：“掌柜的请。”

　　　　“哎，您先请才是，您先请。”

　　　　苏然不由得一挑眉。

　　　　刚走进掌柜的饭店，苏然就不由得被现在的一幕给惊到了。

　　　　“掌柜的赶紧上酒啊。”

　　　　“是啊是啊我们可都等着呢。”

　　　　“这价格便宜还好喝，饭后甜汤都没有这么清爽的效果啊。”

　　　　只是一看苏然就反应过来了。

　　　　这掌柜的将一坛酒分成了小份儿供应，这样的话自然不可能一坛酒就要花费一两银子。

　　　　这样对客户来说，一来可以有效地减少浪费情况，二来可以节省一些不必要的开支。

　　　　而且在座的每一位顾客都可以喝到这种饭后甜汤米酒。

　　　　可以说是样样皆顾到了。

　　　　苏然了然的看向掌柜的。

　　　　掌柜的尴尬的笑笑，心想自己刚才应该没有什么得罪苏然，不然现在开口……

　　　　掌柜的思绪转纵即逝，笑了笑说道：“是这样，您也看到现在的场景了，您供应的米酒在很大程度上很受欢迎，所以我们想，以每两坛一两银的价格批发你的米酒，当然了，我们饭店要的米酒不多但也不少，一天十坛，也就是您可以赚到五两银子之间。”

　　　　掌柜的觉得自己定下的价格已经很大程度的为苏然考虑了，毕竟作为一个农妇，不抛掉成本每天赚取就是五两银子，这在现在已经很厉害了，比他一个做掌柜的还要赚钱。

　　　　苏然却稍稍蹙了蹙眉。

　　　　她酿制的米酒全都是用上等的糯米，大麦小麦酿制，抛去这些昂贵的成本，净赚也不到三两银子，现在这个掌柜的竟然直接将价格给自己砍了一半？

　　　　苏然打算开口拒绝。

　　　　可是嘴刚张开，一个声音就迫不及待的响起来了。

　　　　“等等，等等。”喘着粗气的声音从门外慢慢的走进来：“累，累死我了。”

　　　　苏然知道这就是另一个从自己酒店中酒店老板。

　　　　那人均着粗气说道：“那人既然是以半价批发你的产品，那我就以一两银子买下你的产品，只是这以后啊，除了零售外您不能把米酒再卖给别人。”

　　　　这是特权垄断。

　　　　一两银子以后只能卖这家，那么以后别人要喝米酒，只能在这家吃饭了。

　　　　果然这话一出，先前这个掌柜原本风轻云淡的脸色就是一变。

　　　　“荒唐，这是我先找到的苏娘子，你怎么能横插一杠？”

　　　　另一个人不屑道：“为什么不能？我们现在这是在谈生意，之前所有的交情都放在一边，价高者得，这是我们生意人一贯奉行的，难道不是吗？”

　　　　“啪……”一声剧烈的敲桌声响起，那人气呼呼的站起身：“什么价高者得？明明就是半路出的野和尚，跟我明摆着抢生意的。”

　　　　“兄弟，别这么说啊，咱们问一下这位苏娘子的建议好吧？看她要将米酒卖给谁。”

　　　　“你……！”这都这么明显了，一个出半价，一个出原价，是傻子都知道该怎么选择。

　　　　苏然却没急着回答，笑了笑转头看向那个要原价购买自己米酒的掌柜，笑问道：“不知道您每天能购买我家米酒多少坛？这种垄断性购买又将持续多久呢？”

　　　　掌柜的讶异的看了看苏然，有些不明白一个农妇竟然还懂得这样多？

　　　　苏然有自己的考量。

　　　　她酿制的米酒，白酒，果子酒，人参酒，总有一天她做的酒将会红遍大江南北，她的技术会被分割教学，要想做大生意，必须在产量上下本。

　　　　而这个小镇的饭店虽然规模不小，但远远吃不下她米酒的份额。

　　　　如果就为了一坛一两银子卖掉垄断权，那么以后苏然可能只能哭了。

　　　　这个时候，掌柜的说话了，看了一眼苏然，小心翼翼的说道：“这个，我们饭店是有市场酒做分成销售的，所以我们每天能消化的酒是五坛。”

　　　　“噗……五坛……还好意思要独属垄断？”

　　　　被嘲笑，那个人的脸色直接就绿了，动了动身子，不满道：“那不知道你们每天能吃下多少的米酒啊？”

　　　　“至少这个数。”本着气死人不偿命的想法，那人笑眯眯的竖起两只手。

　　　　“十坛？”吓了一跳。

　　　　笑眯眯的说道：“我们饭馆一天就能吃下十灌米酒，唉，不是我说你，一天只能吃下五坛米酒，还好意思搞垄断？”

　　　　脸色又黑了一圈：“五坛怎么了？就算一天五坛，一年下来也不是个小数字，苏娘子不是说了吗，这种米酒冬夏皆宜，冬天可以热着喝，夏天放进窖子里清凉爽口，酒这东西就没有这种冬夏皆宜的功能了。”

　　　　苏然笑了笑：“二位老板别急，我这不是还没决定呢嘛？”
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第四十九章　我愿意以半价的价格卖给你们

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　　　　苏然笑着说道：“米酒降价一半在我这儿很难实行，因为我的米酒酿制是用最上等的糯米等酿造而成，刨去成本费本就赚不了多少，再加上现在掌柜还要砍掉一半的价格，那我的着生意真的是没法儿做了。”

　　　　说完又转向另一个说道：“现在我只是打算小本经营，但是在之后我打算加大生产，这个时候你们的饭馆压根儿不能消化我酿制的米酒，这个时候就会造成米酒积压，虽然年份儿越大纯度越香，但是还是挺有风险的。”

　　　　“苏娘子你的建议是……”

　　　　“苏娘子你的意思是……”

　　　　两个人难得的异口同声的说道。

　　　　俩个人相视一眼，同时冷哼一声，脑袋恨恨地转向对面。

　　　　苏然看到这儿有些俨然失笑。

　　　　“这样吧，我的意思是，我愿意以半价的价格卖给你们。”苏然见二人眼睛一亮，笑了笑，说道：“请别急，听我说完，但是我希望剩余的，能在你们饭馆以百分之六的分红。”

　　　　百分之六的分红其实并不多，甚至可以说很少，很少，少到苏然压根就不该自动减少一半的价钱。

　　　　但是苏然有自己的考量，她的生意会越做越大，靠期吃分红的话还是个不错的建议。

　　　　而且她不相信，以后‘吞食’了她的各种酒，生意会大不起来。

　　　　只要这里的酒店产业链慢慢变的庞大，以后的分红就算很少也会十分可观。

　　　　当然，不管想什么苏然总是想得很远，毕竟最起初的时候她是很吃亏的。

　　　　但是就像投房地产一样，不能今天投资明天见效，最起码也要等上好几年。

　　　　很快见效的生意总之效率和回报率也大不到哪里去。

　　　　就这样三个人开开心心的谈成了一个合作。

　　　　每天每个人最低消费苏然十坛米酒，以半价加百分之六的分红卖出去，苏然没有将垄断权直接给两家。

　　　　这样一来开始的时候也不知道是谁赚谁赔了。

　　　　苏然解决了米酒的销量问题，终于开心了起来。

　　　　结果刚放松了一下身体，手肘就被用力攥住，安氏气呼呼的说道：“明明能以一两银子一坛的价钱卖出去，为什么偏偏要以半价的价格卖出去？”

　　　　苏然无奈道：“先把我放开，这是生意人之间的事情，你搞得懂嘛？”

　　　　“我是不是生意人，但我会算简单的算数，我只知道你现在一让价，一天之内就把10两银子给让没了，十两银子啊，这是咱村儿里十家人一年的工资啊。”

　　　　安氏恨铁不成钢的说道。

　　　　苏然双手抱臂，无语道：“那你知道要是没有我，我们估计现在还在嚼草根儿，能有你身上现在让众人羡慕的衣服，有这么多银子让你半夜倒出来数嘛？没有。”

　　　　安氏道：“你个死丫头，我是为你好。”

　　　　苏然翻了个白眼：“不用了，我知道你心里怎么想的，这些挣到的钱我还是会一半给你一半用来继续投入生产，什么时候咱们房子也该修了，小心来了小偷也察觉防备不了，毕竟现在咱们已经不是当初小偷都不会光顾的家庭了，你有时间把视线放在这里不如花些钱找人来修葺一下屋子。”

　　　　苏然无奈的摇了摇头，扯着小包子往牛车停下的地方走。

　　　　她是有自己的考量的，从小在农村生活的安氏怎么可能知道她现代生存的那些投资手段？

　　　　压根儿就不懂嘛好不？

　　　　她压根儿就不想为了揭示这些而浪费时间和经历。

　　　　直到现在苏然还是看不惯安氏。

　　　　心想只要她安分守己，她不介意让自己来侍奉安氏直到老死。

　　　　好在安氏虽然可恶，但是看管财物还是挺抠的，至少不会因为突然有钱而乱花钱，而是防患于未然。

　　　　第五十章：给你分红（2000字）

　　　　小包子已经到了上学的年龄，就因为家里贫穷，再加上安氏平时在家的苛刻，所以别说上学了，能吃饱饭已经不错了。

　　　　所以一有钱，苏然想的就是送小包子去上学堂。

　　　　在这点上，小包子很乖巧，但苏然还是很清晰的在看到她说出送小包子上学堂的时候看到他眼里一抹希翼的目光。

　　　　苏然不由得爱怜的摸了摸小包子的脑袋。

　　　　知道他也十分欢喜上学，苏然不由得笑了笑。

　　　　可能是居危思安，她希望小包子能在这里好好上学，将来能有出息，而不是仅仅作为一个乡下汉子在酒坊里帮她干活。

　　　　她需要的不是一个酒坊助手的儿子，而是一个能够保护母亲，顶天立地的男子汉。

　　　　苏然笑着摸摸小包子的脑袋。

　　　　但是她现在不打算让小包子有任何的心理负担。

　　　　凭着他现在的兴趣爱好，应该能学好。

　　　　之后