重回军营-第61部分

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但不是那种很廉价的那种，而是有档次的，也就是让那些家里条件好的小姑娘们能穿的衣服。

　　　　云裳里的衣服对于太年轻的小姑娘们有些不合适，稍显稍老成一些。对于衣服，婉清已经有了心怡的品牌，只是没有合适的店面。这样的衣服只能在婉清现在所处的街和与这条街相临的另一条等合适。

　　　　这两条街基本上就是这个小城市服装店的聚集地，因为在当地有名气，有档次的衣服都是在这两条街上。所以也使得这两条街上的门面水涨船高，不管是租金还是卖价，都要比别的街贵上一倍不止。但也架不住这两街的名气和地段，大家也就觉得理所应当了。

　　　　功夫不负有心人，在婉清不止的转悠中，终于有一家面积也不小，离云裳只有两间门面之间的一间店铺有意转手。婉清第一时间知道以后，赶紧去找店主洽谈，也以第一时间成功签下了租凭合约。

　　　　于是婉清就又好一通忙，重新装潢店面，虽然之前也是服装店，但是看上去总是给人一种不太舒服的感觉，难怪会在如此兴旺的地段开不下去。

　　　　风格就和云裳类似，但突出亮丽青春的特点。因为这个店里的衣服和所面对的人群就决定了它的风格，就连名字婉清都已经想好：花样年华。
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第九十六章

　　　　各位支持本书的朋友，最近的点击和收藏少得可怜呀，看在绿萝辛苦码字的份上，给点动力啰。是不是最近写得不好让大家失望了，请多给意见，让我改进使我成长。谢谢各位啦。

　　　　这个名字是盗用的，前世时有一间服装店就是用的这个名字，而它所售的衣服则和云裳有些相似，但它的前身却是一间卖运动系列休闲类衣服的店。

　　　　谁知在没过多久，它却一转风格，卖起了类似云裳里面的衣服，而且越卖越贵。到婉清重生前，婉清基本没有去买过衣服。因为真心的贵，对于婉清她们这种工资不是那么高的人来说，有些困难。就是夏天的短袖裙子一套都要一千块钱以上，冬天就更不用说了，一件衣服动辄就是两三千也或更多。但是依然生意不错，也一直开下去，后来还在街对面又开了一间分店，只是衣服的风格有些不同，而店名是同一家而已。

　　　　现在的婉清其实也就是照搬人家的模式而已，好在还没有多少人知道小小年纪的婉清已经有二间服装店，第三店正在装修店面。要不然人家肯定会说上几句，婉清还真是有什么经商的天赋或是有个好头脑，婉清还不得悄悄的脸红一下。只是有些愧对这个原创之人，但是现在他还没有意识到这个商机，那就没有办法了。

　　　　一边装修，一边开始招新人，要不然等店开张了，没有人手可用，那也就是个**烦，就算婉清天天守在店里也会忙不过来的。

　　　　这次招新人也不是那么顺利，看了十来个人也没小玲和婉清中意的。要么是长相有些缺失，要么就是说话就跟每人都欠她五百万似的，要么就是半天不说话，问三句答一句。

　　　　这些特点的人不能说没用，只能说不舒合做这些前台方面工作，要长期跟人打交道的人这些是最致命的。当然长相的缺失还可以通过自身的修为来改进，这也是很好的。以前婉清就认识一个中年女人，如果要说长相那真是平淡无奇，真是普通到极致了。但是人家学历很高，个人修养那真是没话可说。无论在什么时候，什么地点，什么情况下，她都能做到面带微笑，轻言细语，不急不燥，总是能用一种春风化雨般的神奇力量面对人生的任何事情。

　　　　对于她，婉清真是佩服得五体投地，真心的。所以总会让人很自然的就忽视她的外在，只剩下一个优雅而有魅力的女人，这样的女人才真是让人赏心悦目，因为在美的容颜也会有衰退的一天，而这种自身的修养而散发出来的魅力却会与日俱增。让人想忽视都难，这样的女人是婉清想要成为的一种女人。正在提升进化中，努力！

　　　　没有合适的人选着急也没有用，婉清一边盯着装修的进度，一边招新人。当然小玲负责招新人的时候多一些，她选了以后，再和婉清一起讨论最后的人选。

　　　　店面很快也就装修好了，跟云裳一样，也是空置了几天才进店进行最后的布置。刚装修的屋子味道太浓，对身体健康是有些影响的，所以本着身体是革命的本钱，要多爱惜的原则才会空置几天散些味道。也顺便放些植物在里面，除了美观以外，也可以达到净化空气，吸收甲醛的作用。

　　　　衣服在头一天也都拿回来让在云堂了，婉清味道散得差不多了，婉清带着小玲把衣服搬进了新店，这个云裳分店的衣服主要是以十七八岁到二十四岁左右的那女孩子为主。是那种上点档次，衣服质量好，样子简单淑女大气。跟云裳也有上点相似，那就是简单大气，但这里主要还突出淑女二字。跟云裳的成熟还是有区别的。所以这花样年华几个字还是很贴切的。

　　　　小玲笑说，在云裳一号店买年轻妈妈的衣服，在二号店买十七八大姑娘的衣服，到也还方便。

　　　　两人边说笑边把衣服整理挂好，这也不是那么轻松的，拿回来的衣服大都会有些皱折，所以还要熨烫。这还好在婉清在前世时用的那种挂式真气熨斗，因为觉得好用方便，所以在店里都有一个，虽然在现今来说，价格有点贵，但是用起来很方便又快，还不占地。像以前那种还得支个专门的熨衣服的架子，而且不小心还会把衣服给熨坏了。

　　　　还得挑选好衣服的款式，哪些需要挂出来，哪些应该挂在什么位置，外面的橱窗里的模特应该穿哪件衣服才会更吸引人的眼球。有时选了一件觉得合适的，给模特穿好后，一会又看到另一件更合适就又把衣服换下来。这样整整花了一下午才算初步完成，婉清捶了下自己的腰，感觉还真是有些疼。

　　　　不过看着店里的布置，不由得还是很有成就感的。婉清赶紧让小玲坐下歇会，累了一下午了。就中途喝水休息了会。

　　　　小玲也不客气，坐在婉清身边说：“这下终于弄好了，明天也就不会手忙脚乱了。明天要不让那两店里都来一个人，帮着招呼，这店头一天开张，看热闹的人会很多，虽然不一定全都要买，但是人手怕少了，怕看不过来。”

　　　　婉清一放松下来就靠在小玲身上，听了她这一通安排觉得不错，就点头，“总店长都这么说了，那就这么做吧。要选哪两个过来帮忙，你决定就好了。”

　　　　“你什么时候给我升官了，还总店长，说起来到是很好听。”小玲打趣婉清道，“有没有加工资呀？大老板！”

　　　　“有，当然有，加五毛还是一块你自己决定，明天告诉我。”婉清大手一挥，如此豪气的说着。

　　　　“太多，就一毛吧。要不然人家会说你一毛不拔的。白叫你一声大老板了。你这大老板就值这五毛钱了。”小玲状似埋怨的说着婉清。

　　　　“我多不容易呀，好不容易当个老板，还成天被你们几个姐姐妹妹的欺负。”婉清故着可怜样。

　　　　她说的欺负，是上次陈松涛回来的事，几个姑娘开了几句玩笑。看她个小气样，小玲都不好意思说她了。

　　　　两人在沙发上休息说笑，天已经黑下来了。最后又检查了一遍，看有没什么遗漏的地方，要不然明天一早开门，怕是来不及改正。

　　　　看着云裳二号店的招牌在路灯下闪着光，婉清心情变得很好。自己的梦想终于是实现了，现在还在不断的扩张当中。虽然是盗取了别人的创意，但是要不断的扩大也是不容易的。不是有句老话说创业容易守业难吗？

　　　　婉清看着小玲就用老一套，“小玲我请你吃饭吧，这会也这么晚了。”

　　　　“就知道吃，明天的人手还没有安排好呢，你这会打个电话，明天让小李过来吧，这样老店里面还有一个人，新店里我们加起来有三个，看样子应该可以了。过了明天又继续招人吧。我就不信了，还请不到人了。”小玲边锁门边说。

　　　　婉清也就听话的拿出手机给店里打了电话，告诉她们明早让小李到新店来帮一天的忙。安排好后，两人一起去吃饭。然后回家。

　　　　这几天忙，也没有回老妈那边去，到是老妈有空时跑到婉清的小家给婉清准备些吃的东西，让她晚上回去时有东西可吃。要不然大晚上还要跑到外面去找吃的。

　　　　躺在沙发上，给老妈打个电话，也没说什么，就是随便拉些家常话，然后又给陈松涛打了电话。

　　　　陈松涛听出婉清话音里的疲倦，就问：“怎么，累了？”

　　　　“还好，新店明天开张，今天忙了一下午。”

　　　　“新店？你又开了一间店？”

　　　　“我没有和你说过吗？可能是忙得忘了。前一阵，店里一切都很正常，我就没什么事，我就处转悠，看衣服，看店面，然后就发现很少有适合年轻姑娘穿的衣服，那种样式俏皮活泼大方质量好的。然后就去成都看了关于这些衣服的批发情况，又看到有店面要出租，所以就又开了一间。”婉清简单的说了下关于这间店的构思。

　　　　陈松涛听着婉清说得到是简单，但任何一件事做起来都不会那么简单的。

　　　　“你开那么多的服装店做什么呀？”

　　　　“当然是赚钱呀！看到能赚钱的事都不去做，那是傻瓜好不好。我知道，你又要说怕我累着了，其实这也只是前期有点累，等上了轨道，打出了名气，我就没什么事了。开这间店，还是因为我没什么事做，太闲在街上瞎转悠才发现的吗？没事，你就好好的上班，这些事不用你操心，你知道的，我很会找机会偷懒的。等你回来看我时，一样是白白胖胖的，一样你心目中仙女的样子好不好？”

　　　　说到最后，婉清不禁开起了玩笑。

　　　　然后又问了他在那边怎么样，结果听到他说，前两天才又下了场大雪。

　　　　婉清听了，轻叹口气，又没看到。

　　　　今年冬天的时候，是不是跑去那边，看看大雪。

　　　　于是她对陈松涛说，今年冬天下大雪时记得打电话，我要去看雪，也看你。

　　　　陈松涛笑着说好，真是不知为什么婉清那么喜欢雪。只要是下雪，她都要跑出去玩雪，看雪，三年都没有看够一样。

　　　　两人又说了些别的，然后就挂了。陈松涛让婉清早点休息，明天一样可不轻松。

　　　　但婉清已经对此没有什么紧张可言了，毕竟已经开了两家了，也没什么大不了。

　　　　对于衣服她还是有信心的，这是别人的经验，是经过实践的。

　　　　她也真是放心，一觉睡到大天光，一看时间，还算好，收拾一番出门，刚好。

　　　　小玲和小李到是先到了，和前两家店一样，她并没搞什么活动。但这次姐去买了几个花蓝放在门口，按婉清的想法是这也免了。姐说是她的一番心意，也好当是告诉别人这是新店开张什么。婉清听好依了她。

　　　　今天是星期六，婉清选的，并不是看了什么黄历什么的，只是因为星期六，很多的学生都放假了。可能只有高三的孩子们还在上学吧。

　　　　逛街的人多了，自然会跑到新开张的店里看个热闹。

　　　　前几天邱天跑来找婉清，结果婉清因为新店装修，没有空，她就说等新店开张她会来凑热闹的。婉清笑话她说，这里的衣服不适合你这个大龄女人穿。因为她们已经是不只是普通的买衣服和卖衣服的关系这么简单，她们已经成为了好朋友，所以婉清才会这么说的，要不然那不是太没有素质了吗？

　　　　邱天白了婉清一眼，“我帮我女儿，我侄女买不行吗？你是怎么当老板的。有人免费捧场，还嫌弃？”

　　　　婉清赶紧笑咪咪的接了句：“姐，我哪是嫌弃呀？我是不好意思直接让你来，才是这么说，你看，你一下子就上当了吗？这叫自投罗网。”

　　　　说笑了几句，婉清就让邱天离开了，因为里在装修，不适合聊天也不适合玩。

　　　　果然不到十点邱天就带着两个不到二十的小姑娘来到店里，让她们自己随便看，而她却和婉清在一旁聊天。

　　　　此时店里除了邱天一行三人外，也就只有两个在看衣服的人。小李在一旁守着，婉清也放心得很。

　　　　于是就跟邱天在一边聊天。

　　　　少不得邱天又夸了婉清一番，说她有商业眼光很会做生意等，听得婉清脸红不止。

　　　　自己也就是运气好吧了，重生回来后，不仅有超前的眼光，还有一点钱，所以对于能开几个服装店，那真是小事一桩。随便哪一个应该都可以做到的。

　　　　这些当然不能说，婉清也只是谦虚的说，多亏了小玲她们几个，帮了不少的忙，能让婉清省心。也说多谢邱天的大力帮忙等等。

　　　　邱天只是笑，告诉婉清这两个女孩子一个是自已夫家的侄女，一个娘家的侄女。婉清知道邱天只有一个儿子，今年也才十二三岁吧。

　　　　不多时，两个小姑娘选好了衣服，试穿以后觉得很不错，就跑到邱天和婉清这边来。想来是要听听邱天的意见吧，对于这些小姑娘来说，邱天的眼光是极好的。在她们心目中，邱天就是个衣架子，穿的衣服都很好看。她们经常买衣服都是让邱天陪着的，说是有了邱天在，她们心里也踏实些，不会买到当时好看，回到家就后悔的衣服。虽然她们家里的条件不错，但是钱也不是那么浪费的。
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第九十七章

　　　　婉清看了看她们身上所穿的衣服，还真是很适合她们，修身的剪裁，但又不是那么贴身。颜色是暖色系列的，不仅衬肤色还显得俏皮可爱。本来这两个小姑娘也长得不错，一个很文静很有淑女的样子，一个要活泼开朗些。

　　　　小玲跟着她们，想来小玲也是提供了合理建议的，要不然两个小姑娘也不会选到如此合适她们的衣服。

　　　　邱天也看了看，点头表示满意。然后就说这两件就算是送她们了，惹得两个小姑娘满意的高兴。

　　　　买了衣服后，邱天又陪了婉清一会也就带着两个侄女走了。

　　　　可能是由于星期六的原因，街上热闹不少，加上天气也不错，太阳暖洋洋的洒下来，让人们禁不住的要走出家门出来逛逛，要不都辜负了这大好的阳光。

　　　　所以婉清的店里也一直是人来人往，虽然衣服卖得并不是那么多，但这个开头总是好的。

　　　　因为她们这个店里的衣服价格也是中等水平以上了，卖得不多是意料之中的。现在的人们可不都是土豪，对于几百块或是更多买一件衣服，眼都不眨一下，现在可是才九九年，一般的人们工资都可是不那么高的。

　　　　对于这个店的前景，婉清是不担心的。因为这已经在前世实验过了，自己只是照本宣科而已。有前世网络信息如此发达的时候，这些服装店都能很好的发展下去，现在就更不用担心了，现在的女人们对于了解这些服装信息还没什么途径，所以大部分只能依赖服装店了。

　　　　婉清也在新店里一直忙着，到了中午休息时，婉清感觉有些累了。看样子是最近放松太多，以前一天在店里也不觉得什么，可是因为店已经上轨道后，她就很少在店里待很长的时间，所以一上午下来，感觉口干舌燥的，两条腿也站得累了。

　　　　小玲看着婉清就笑她，“老板，现在你可是偷懒太多了吧！这会是不是觉得有些累了呢？”

　　　　“是呀，看样子我是太懒了。以后我也多在店里看着吧，要不说我这个老板一点也不称职。老实交代，是不是在心里这样评价我的。”婉清看着小玲笑着问。

　　　　“您是老板，小的不敢。”说完两人也相视而笑。

　　　　一天下来，算起来还是不错的，衣服卖了十几件出去。也算是开门红了。果然还是和前世一样，这些衣服还是会受到有眼光的人的喜爱的。虽然贵了点，但是款式和质地在那里摆着，用一句话来说，就是贵得有理由。

　　　　晚上下班后，婉清随便吃了点东西，就准备休息了。陈松涛打来电话问今天的成绩如何，婉清轻描淡写的说，还可以，陈松涛又老生常谈，让婉清注意休息，不要太累。在他的意识里，婉清是容易生病的人，又不会照顾自己。

　　　　婉清听他说这些就好笑，你还担心我，我又不会照顾自己的话，能活到现在。前世，她不仅要照顾老公，还要照顾女儿。她女儿被她带得很听话乖巧，出去人们都会说这个孩子真乖，真可爱什么的。

　　　　也不知他们怎么样了，自己到底是死了还是失踪了。

　　　　听着陈松涛说这些，婉清从心里感觉到了他的关心，知道他总是会担心自己，这没做好，那没做好。结果他自己才是又没什么生活自理能力，又不会照顾自己，好在他身体好，经得住他那么折腾自己。

　　　　聊了会天，陈松涛就让婉清早点休息，明天是不是还得在店里看着，他知道新店里没还有招到店员。婉清让他放心，没有请到人，自己又不是会没干过这店员也没什么大不了的，只是要成天的守在店里。

　　　　然后挂了电话，收拾好后婉清也就睡觉了。说起来今天一天也是够累的了。

　　　　第二天，又是充满活力的一天。婉清一想到经过自己的努力，花样年华这有店的生意会越来越好，心情就无比的好。也会有无比的成就感。

　　　　今天一边看店，一边看有没有人来面试。直到下午才有一个大概二十五六来岁的女人前来应试，婉清看她穿着朴素，但是一脸的淑雅淡定，虽然是来面试，但是看着也有些从容的样子。虽然长相只是和清秀挨边，但却让婉清想起一句话：腹有读书气自华。也许这也是个有文化的人吧。

　　　　果然经过询问，原来她名字沈清秋，说这名字还是她老爸当年取的。说是来自李贺的一首诗的最后一句：快走踏清秋。

　　　　沈清秋说她并没有读过大学，当年她是考上了四川大学的，但是因为她是老大，家里太穷，居然到了没钱交学费的地步，所以也就没有去上大学。

　　　　后来就做了很多各种各样的工作，让她的弟弟可以去上大学。现在她的弟弟已经上大四了，还有最后一年就可以毕业了。但是因为她没有上过大学，也只有个高中的学历，所以那些好的单位也去不了，家里条件也不好，不能为她提供帮助。所以也就好是不停的做各种工作，虽然累点，但是想着弟弟就要大学毕业了她也很是高兴。

　　　　虽然因为生活所逼，不能读大学，但她自己却看了很多的书，希望以后有机会可以圆自己的大学梦。

　　　　婉清看她举止大方，说话也很有条理，还有一点文化人的气质，所以想要留下来。但是跟她讲，先试用一个月，如果这一星期让她和小玲都满意，觉得她适合在店里工作的话就留下来。如果以后工作成绩突出，工资还会涨，年底也会有奖金等等。

　　　　沈清秋听了也很满意，说今天就可以上班。

　　　　婉清也就同意，从现在起就算是第一天上班了。

　　　　让小玲先跟她讲讲怎样和顾客沟通，要用什么样的态度来地待顾客等等。

　　　　不光是讲解，一有顾客进门，小玲就接待，让沈清秋在后面看着，等客人走后，在让她提问，有什么不了解的，会是为什么要这么，衣服为什么黑色的不适合，灰色的适合刚才的顾客。也就是因人而异的各种方法。

　　　　看着沈清秋学得很认真，不懂的就问，进步看起来也很明显。通过看小玲接待了几位客人后，基本上她就可以上手，直接和客人沟通，只是在选衣服上还有些不合适。因为她以前并没有接触过服装行业，本为婉清是想招过有经验的人，但是看到沈清秋一身的气质，还有就是她的行为处事，家庭情况，婉清也佩服她为了自己的弟弟放弃自已的学业。所以婉清就把她留下来了。

　　　　其实这个店员也很好当的，只要有些关于服装搭配的知识，态度要适中，要对顾客负责。就是不管顾客是否合适，都游说她买下。要尽力让顾客买到自己满意而合适的衣服，当一个服装店的店员才会有成就感。

　　　　前世时，有些服装店以销售量来提成，所以有些售货员就不管不顾，只图多卖一件衣服，提高自己的业绩，却并不对顾客负责。

　　　　对于这点，婉清对每个店的店员都再三强调，如果发现一次，可以不计，但发现第二次就要扣一天的工资，第三次就直接开除。这样下去，就会把顾客推得远远的，也许以后再也不会进这个店了。

　　　　这一点除了是婉清当了半辈子的消费者得来的心得体会，也是跟她家小区外的那对卖水果的中年夫妻学的。因为他们的水果店就在婉清小区外，离家很近。水果一般都很重，如果从其他地方买回来，就要拎很长一段路，婉清又没有车，所以她就在小区外买水果。刚开始只是因为他们很诚实，不短斤少两，水果也很新鲜。因为经常在他们店里买水果，又经常从他们店外路过，时间一长就熟悉起来了。对于婉清的家人他们也认识，有一次，婉清送女儿上学后，买菜回家时，又顺便在他们买了水果。后来婉清的老妈要过来看她的孙女，