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重生电子帝国-第110部分
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因此公司管理层决定干脆把马文布什外派到海外部门，这样被曝光的几率就会少很多。计算机园地公司的全球布局主要分为美洲区、欧洲区和亚太区。而马文在不久前刚刚被任命为公司亚洲区副总裁。主要负责分管东南亚市场的业务。
计算机园地公司亚洲区可细分为东亚、东南亚和太平洋三个市场区块。其中东亚主要包括日本、韩国和台湾市场，太平洋主要包括澳大利亚和新西兰市场。而东南亚则是业务量最小的区块，计算机园地公司总共只在香港、新加坡和马来西亚的吉隆坡开设了五家门店。
虽然李轩有意交好布什家族，但他也不可能让经验不足的毛头小伙出任过于重要职位。那是对公司发展的不负责。别看马文布什贵为计算机园地公司亚洲区副总裁，实际上只管辖五家门店，权责并不重。
“马文，欢迎来到亚洲，这是一个和美国非常不一样的地方！”李轩对自己面前的这位意气风发的年轻人说道。
好吧，其实马文比李轩还要大五六岁。但李轩是一个超越了年龄界限的变态。任何人第一次见到他时，都会不自觉地惊呼一声好年轻。但大家在实际与他交流时，却都会不自觉的忽略了他的真实年龄。
“是的，这里有完全不同的东方文化，还有迅速成长的市场！boss，我准备把自己的办公地址从东京搬到香港，这里距离东南亚更近一些！整个东南亚十几个国家，将近5亿人口，抛开香港的两家门店。公司竟然只在这么宽广的市场内开设了3家门店。我希望能在半年内制订出，一份详细的扩张计划！”马文布什有些兴奋的说道。
计算机园地公司的亚洲总部位于东京，公司在日本开设的直营店数量，几乎相当于在其他亚太市场的总和。因此计算机园地在亚洲运营的重心肯定会放在日本。而马文显然有一番雄心壮志。不愿在东京当一个有名无实的副总裁。
“当然，如果你的市场调研报告有足够的说服力，公司肯定会支持你的计划！”
李轩摇了摇头，但他也没直接出言打击，让他自己先去慢慢了解市场吧。除却新加坡。东南亚的确的大部分国家还比较落后，对于个人电脑这样新兴的高科技产品，李轩对那些市场有多大的需求量深表怀疑。
李轩和马文一起吃了一顿午饭，这位布什家族的成员未来几年内将留在亚洲工作，大部分时间都会停留在香港。这正是李轩与美国未来的第一家族，进一步加深私交的绝佳机会。
李轩刚回到公司，就接到了约翰马丁从美国打来的越洋电话。
《时代》周刊在1983年的第一期杂志，选用了一张abc…3电脑的照片封面。杂志同时还用一片热情洋溢的文章，宣布了个人计算机时代的到来。《时代周刊》的判断并没有错，计算机园地公司作为全美乃至全球最大的计算机连锁销售商。去年的营业额比上一年度增长了450％。
这其中虽然有门店数量扩张的因素存在，但不可否认的是，整个个人电脑市场销售额正在迅速的增长。刚刚过去的1982年，计算机园地公司的全球总销售额达到了178亿美元，共计售出各类电脑达到152万台。
如此傲人的数据，也让计算机园地公司的全美ipo路演，受到了各路投资者热烈的追捧。由公司总裁约翰马丁亲自带队的上市宣讲小组，把行程的第一站放在了纽约曼哈顿的华尔道夫酒店。蜂拥而至的投资者直接挤爆了酒店内能容纳一千人的大型会议厅。
以至于计算机园地公司只好紧急改变计划，把原定于只准备在纽约召开2场投资推介会增加到5场，才总算满足了投资人们对公司的求知欲。而看到公司的股票如此受欢迎。李轩直接指示约翰马丁向三大承销券商施压，要求大幅提高股票上市发行价。
按照最初的计划，计算机园地公司将以每股24美元的价格公开发行1500万股，占总股本的20％。也就是说华尔街对计算机园地公司的初始总估值为18亿美元。但李轩的野心显然并不满足于此，他毫不介意从资本市场狠狠地圈一笔钱回来。
六十年代，美国资本市场曾经掀起了一股“电子”热，凡是带有电子（electronics）的公司一上市就被热捧。比如英特尔公司就是抓住了这次良机，上市全了一大笔钱，从而奠定了整个七十年代辉煌的基础。而有一家叫eds公司更是创造了。更是以150倍市盈率创造了当时的上市奇迹。
这些公司的ipo神话，让前期投资它们的人都赚疯了。而正是由于这个巨大“赚钱效应”的刺激了，风险投资开始在美国批量的出现，从而拉开了以硅谷为代表的美国高新技术发展的序幕。
而现在，华尔街敏感的市场推手们已经开始注意到，整个美国社会的产业关注焦点正在开始转移。以化工、钢铁、汽车、建材、电力等为代表的传统工业产业，在政府越来越强硬的环保政策面前，未来的市场增长很可能会出现停滞甚至萎缩。
下一步经济增长的期望需要放在新兴产业上，而正在急速扩容的个人电脑产业无疑是一个绝佳的典型。也正是因为这种宏观层面的经济大趋势，有意无意中也进一步助推了计算机园地公司的被热捧。
“老板，30美元的定价会不会太高了！”约翰马丁在电话里有些小心翼翼的说道。
他今天突然接到李轩从香港发出的指示，要求他与上市主承销商美林投行重新磋商，大幅上调公司的股票发行价和募资总额，这势必遭到美林银行方面的反对。
“马丁，别担心，你应该把胆子放得大一点！就计算机园地公司现在受追捧的热度来说，30美元的发行价并不高！别听美林银行的那些人废话，让市盈率见鬼去吧！
我相信就算及时我们把发行价提高到35美元，股票也不会砸在他们券商手里卖不出去！这对他们来说根本是风险几乎为零的事情，所以你的态度要强硬一些！”
今天上午，他给美国那边发出指示，要求他们把计算机园地公司的股票发行价调高到30美元，公开发行股份调整到2000万股。这样一来，计算机园地公司的实际募资额度将升高到6亿美元，而公司的总估值也会增加到24亿美元。
计算机园地的总裁约翰马丁对此有些信心不足，但李轩却根本不以为意。市盈率、盈利能力这些数据对大部分准备的公司来说也许是很重要的指标。但对像计算机园地公司这种，明显已经得到市场疯狂追捧的公司来说就是个屁。
大多数准备上市的公司来在制定发行价时，要考虑到股票上市后继续增长的空间。不能因为定价虚高，刚一上市就跌破发行价，则会对股东的信心造成巨大打击，更会让公司管理层承受巨大压力。
毕竟股价关系到所有投资人的切身利益，而如果管理层不能维护他们的利益，他们就会用手中持有股份的投票权，来让管理层滚蛋。但那是对股权分散的公司而言，计算机园地公司却是例外。
李轩对上市后的公司依旧拥有绝对控股权，小股东根本没有发声的余地。而李轩手中持有的股份，按规定会有很长的锁定期，发行价过高可能带来的短期股价波动风险，对他根本没有影响。
而就长期来看，个人电脑产业的兴旺，势必让计算机园地公司拥有巨大的发展前景。这也是李轩指示在美国的马丁，在与承销券商美林投行协商时，可以采取强硬态度的底气所在。
李轩根本不相信计算机园地公司上市后，会出现股价下跌的状况。相反，计算机园地更可能是像艾康上市时一样，首日既迎来暴涨。但实际股价高出发行价的这部分利益，与上市公司却没有半毛钱的关系。李轩提高发行价的决定，势必会压缩那些从券商那里，申购到新股的投资人的盈利空间。但这却可以让计算机园地公司的上市行动，实现利益的最大化。
挂断电话后，李轩也有些无奈。约翰马丁的能力确实略显平庸，至少他的野心不够大，有些畏畏缩缩。还好计算机园地公司在个人电脑销售市场，已经远远领先于其他任何竞争对手。
这也是公司此次ipo的一个重大卖点之一，一家在行业内占据最大份额，没有任何足以匹敌的竞争对手的独孤求败的企业，足以给投资者们无穷的信心。让他们相信计算机园地的股票，是有巨大投资价值的！（未完待续。）xh118
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第289章 莉美人要经商
三月的第一个星期一，计算机园地公司在纽约纳斯达克市场，以每股30美元的发行价鸣锣上市。虽然以美林银行为首的上市承销团队对计算机园地修改上市规划表示了强烈的不满，但在李轩的强硬坚持下，投行的金融家们还是选择了退让和妥协。
毕竟他们的发行费用是和募资总额挂钩的，上市公司募集到的资金越多，他们可以分到的发行费也就越高。至于那些准备申购新股的投资人，在肉少狼多的情况下，自然更没有抱怨的底气。
上午九点三十分，计算机园地公司的首席执行官约翰马丁敲响了开市钟。但第一笔交易直到十点二十一分才达成，经过长达五十一分钟的撮合竞价，计算机园地公司的股票终于以351美元开盘，比发行价上涨了17％。而上市当日，股票最终以366美元的价格收盘。
消息传回香港，大家都已经开始有些麻木了。计算机园地公司在上市当日，市值已经就一举超过了200亿港币。如果计算机园地公司是放在港交所上市，瞬间就能晋升成为市值前五的公司。而相比于艾康公司、东方游戏、东方研究院等东方系其他公司，计算机园地公司在香港市民中的名气并不响亮。
大家只能惊叹“财神李”不愧是财神转世，相比于今年跌得哀鸿遍野的香港股市，东方集团旗下的这些公司无疑是一个个聚宝盆。可惜李轩根本没有让它们在香港上市的打算，为此香港的报纸还出现了一些抨击的评论文章。认为李轩宁愿把钱都留给老外赚，也不给香港人分享红利的机会。
对于这些犬吠之声，李轩自然懒得去理会。围绕着计算机园地公司上市。还出现了一则很有趣的新闻。那就是东方集团在香港的员工中，又新增了几十个百万富翁。这些人并不是计算机园地的员工，而是东方公司旗下其他子公司的员工。
其中以东方游戏公司的员工最多，有11人，其次是东方研究院有7人。东方集团早在两年前。就已经开始推行股权激励计划。而东方游戏和东方研究院近期内并不打算上市，所以这两家公司的员工，纷纷把各自的股票兑换为上市公司的股票。
这其中，东方游戏公司新涌现的几位百万富翁，大都是之前《功夫》和《1942》游戏开发团队的主创成员。这两款游戏上市后都取得了火爆的销售数据，而公司也没有也吝啬。根据内部的激励细则给大家提供了各种选择。
比较有头脑的几人并没有选择现金分红，而是选择了等价持股。这次趁着计算机园地公司的上市，他们又都把自己持有的东方游戏的股份，转化成了计算机园地的股份，实现了利益最大化。
而根据计算机园地公司对外披露的情况。东方集团的高管杜文强和韩鹏均等人，均位于公司个人持股排名的前列。有心的记者认真计算后发现，根据他们在艾康和计算机园地两家上市公司的持股情况，仅仅是这些股票资产折合成港币就已经是亿万富翁了。
而在两年前，艾康刚刚上市时，他们这些人的资产才堪堪过千万港币而已。当时许多香港报纸把韩鹏、杜文强等人称为打工皇帝。但仅仅两年时间，“财神李”成了世界首富，而他手下的打工皇帝们也都成了亿万富翁。
跟着财神李有肉吃！这已经成了全香港人的共识。距离今年的毕业季还有三个月。东方集团新一年的招聘计划还在制定中。许多香港应届大学毕业生，就已经纷纷亲自跑到公司来咨询今年的招人情况。其中更有不少是在海外读大学的香港学生，干脆由父母上门来代为索取东方集团今年的招聘公告。
对于计算机园地的成功上市。李玄并没有太多的兴奋之情。甚至连上市当日的盛况，他都没有飞往美国去亲眼见证。有人说，只有当钱多到只剩一串数字时，你才算是一个真正的有钱人。而李轩显然早已达到了这个境界，外界炒作他有增加了多少财富，这些话题已经根本无法引起他的兴趣。
就在纳斯达克市场又多了一家市值高达30亿美元的新公司时。李轩却悄悄的跨过界河，从萝湖口岸过关进入深海特区。
重生之后。李轩来特区的次数并不多。上上次是在三年前，他与好友林瑜豪一起来投资特区的房地产开发。而李轩上次来特区。则是在合资显像管厂工厂的奠基仪式时，他作为剪彩嘉宾给新项目站台。
而李轩一次来特区，则并不是为了东方集团自己的业务。东方电子公司最近并没有新项目准备在内地投资，即使有也很少需要他亲自出面。
李轩是为了莉智来的，正所谓英雄难过美人关。上次莉智跟他回香港后，很快被记者曝光了两人的地下情。当时李轩不堪烦扰，带着正牌妻子钟楚虹，跑到台湾去秀恩爱避风头了。
而莉智也同样遭到了记者们的围追堵截。这个社会对男人和女人并不是公平的。像李轩这样的超级富豪被曝光出在外面偷腥，社会的舆论说他是年少风流。虽然有不少谴责的声音，但大家更多的是羡慕嫉妒恨。而莉智承受的压力则要大许多，狐狸精、第三者的帽子自然是跑不掉了。
于是莉智干脆躲回内地，来个眼不见心不烦。李轩不愿她返回沪海，她就在深海特区买了一套别墅定居下来。莉智并不是一个甘于寂寞的女人，她不想做一辈子的金丝雀。
而李轩没法给莉智一个名分，但在吃穿用度上却很大方。莉智每个月的零花钱就有好几百万，她也不是一个大手大脚胡乱花钱的女人。虽然跟了李轩后，随着品味的提升，每个月的花销并不小，但还是能存下来不少钱。
莉智查了自己的账户后，发现李轩每个月给她的零用，慢慢积攒下来后，已经高达3000万港币。于是她那颗不甘平庸的心开始蠢蠢欲动，想在商海闯荡一番。对于莉智的这个想法，李轩也不反对。他也希望自己的女人都能有点事做，免得把所有精力放在宅斗争宠上。
但在李轩另一世的记忆中，莉智做生意的水平真的不怎么样。九十年代初她投资内地投资房地产巨亏，以至于李联杰为了帮妻子还债，只能与永盛电影公司签下“卖身契”。
虽然，莉智现在这几千万的资金，对李轩来说只是九牛一毛，即使都赔光了也根本无关痛痒。但李轩对这件事的上心程度，比计算机园地几十亿美元的上市行动都更加关心，可谓是典型的爱江山更爱美人！
“做了几个小时的车，累吗？我和梁书记以及吴市长约好了，今晚一起吃饭！”莉智细心的替李轩脱掉外套，挂在衣架上。
“为我的莉美人服务，再苦再累心里也是甜的！”李轩一屁股坐在沙发上，然后轻轻拉过莉智，把她搂入自己的怀中。
“哼，谁知道你这些*汤里有几分诚意！”莉智嗔了他一眼。但她那两竖漂亮的眉毛一弯，眼角随即露出的笑意，却怎么也掩饰不住内心的好心情。
“我都特地跑到特区来了，还不够体现诚意嘛！要是你老公我去北…京，那至少也是得国家领导人级别的人物出面来接待！”你选捏了捏莉智吹弹可破的细腻脸蛋，故作不满的说道。
经商并不是有钱就能行的，还要有好的项目。而李轩这次给莉智选的试水项目是无线传呼台。不久前，香港刚刚多出来一家名为美丽信息技术公司的新公司。
而香港美丽信息技术公司与深海市电…信发展公司，准备合资成立深海无线电脑传呼公司，试点经营国内第一个无线模拟寻呼台――126台。这个合资项目已经得到了有关部门的批复同意。
深海电…信发展公司是深海是电…信局的下属全资企业。无线寻呼台属于通信产业范畴，国家对这一领域把控的其实很严。莉智这样一个初入商海的女流之辈，之所以能顺利与深海市电信局达成合作，靠的是李轩这块金字招牌在背后支持。
现在双方的合作协议已经批复下来，就差最后的签字仪式了。李轩于是特意亲自过来，对特区市委、市政府领导们的大力支持表示感谢。要知道现在的特区经过三年多的发展，已经不再是几年前那个破败的渔村小镇，而是一座新崛起的城市。
这几年，整个深海特区就像是一个大工地，一年三百六十五天都在疯狂的建设。一幢幢崭新的高楼大厦拔地而起，越来越多的海外投资不断涌来。特区政府已经度过了初创时一穷二白的窘境，发展正在进入快车道。（未完待续）
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第290章 条件成熟
“你说我是不是很没用，什么都不会！”女人的心情就像六月的天气，说变就变。莉智刚才还十分开心，很快却有变得失落起来。
“我家的莉美人可是未来的女强人，女首富，你的目标应该是冲出地球，迈向茫茫宇宙的星辰大海！怎么能现在就对自己失去信心了呢！”李轩轻轻的把玩着莉智的一头乌黑秀发，轻笑着说道。
“哼，就知道打趣我！我跟你说正经的呢，突然感觉自己开公司好难，各种各样的事情以前根本没想到过！”莉智把头轻轻靠在李轩的胸口，轻声叹气道。
香港美丽信息技术公司是她个人的独资公司，但公司里的全部人员都是李轩从香港抽调来的。李轩的大哥李轲早在两年前，就在东方研究院的支持下，开始生产数字型寻呼机，为了推销自己的产品，李轲特地在香港成立了一家寻呼公司。
而莉智与特区政府成立合资公司后，信号设备的安装，以及寻呼台的运营，其实都需要由李轲的香港公司派出技术员来支持。莉智这个老板还真插不上手，这让她有些沮丧。
“现在的内地还是一个极不成熟的市场，特区的政策虽然比其他地区更加开放，但一切也都要摸着石头过河！”李轩安慰的说道，“比如你准备办的这个126寻呼台，这广义上来说属于通信领域。而通信领域是涉及到信息保密问题的，合作起来自然更加困难！
现在新公司很快就要成立了，你需要考虑的是接下来的销售问题。要知道深海特区的市场和香港完全不同。以寻呼机的销售价格为例，低端的模拟机售价在特区准备卖2000元。高端的数字机更是在3000元以上。
而香港的售价虽然在数字上与深海特区差不多，但内地标价的是人民币，香港标价的是港元。按照现在的官方汇率，内地的价格至少是香港的两三倍！
如果在香港，2000港币也就是普通人一个月的工资。大家只要咬咬牙都能买得起。传呼台主要是靠用户的月费来赚钱。而2000人民币的价钱，在内地相当于普通家庭一年的收入！一般人根本不会买，传呼机的销量肯定不能和香港比。因此平摊到每部传呼机上的前期设备成本很高，这也导致了传呼机的高售价。所以你们销售时，确定目标客户群就显得非常重要！”
“你的意思是说要找深海特区里的有钱人去推销！”莉智立刻就明白了李轩的意思。
“孺子可教也！”李轩捧着莉智的俏脸在额头上啄了一口，“但是你知道哪些人最有钱？”
莉智想了想：“你是说那些在内地经商、办厂的香港人？对了。还有一些倒爷，他们把深海市的衣服倒到粤州市去，来回一趟就能赚不少钱！”
深海特区的三来一补加工厂，是整个粤东省内最多的。许多按合同规定本应该全部出口的产品，有很大一部分会被截留下来转为内销。而深海特区不是什么人都能进来的。在外围有一个二道关。除了本地户口外，外地人员需要各地公安局开出的介绍信才能进入关内。
于是就有了一批本地的倒爷，专门去各个从事出口加工的工厂收购衬衫、牛仔裤、皮鞋等香港客商来料加工的产品，然后运到粤州各个市场出手。这些人应该算是特区内最先富起来的一批个体户。
“除了这些，政府机关也是一个大市场，比如晚上吃饭时，你可以向梁书记和吴市长推销公司的传呼机。他们的日程繁杂，市场需要出门参加各种活动安排。如果秘书能随身带一部传呼机。那么即使上级有紧急任务下达，也不怕找不到人！
而有了市长和书记带头，你们才好向下面部门的局长、副局长们推销。毕竟他们也经常不在办公室！”李轩循循善诱的说道。
深海特区的两位主要领导，现在承受的压力可不小。去年北…京市面上有人发表了一篇叫《旧中国租界的由来》的文章。其中的矛头直指深海特区，认为它就是新社会里的旧租借，是**�
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