重生电子帝国-第166部分

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模式，其实《塞尔达传说》最多可以支持三人组团同时玩，不过那就需要玩家再额外购买一个配套的游戏手柄。

　　　　喜多山修平有了下午的游戏经验，现在就变得轻车熟路。他会不时出声指导一下第一次接触《塞尔达传说》的江川信。喜多山修平的游戏角色正是游戏里的第一主角林克，而江川信的角色是林克同村的小伙伴。

　　　　两人先在初始地图也就是林克出生的小村庄里完成了几个简单任务，这是用来让玩家们快速熟悉游戏基本玩法的。在做完了村子里的所有任务后，两位主角终于可以开始踏上冒险之旅。

　　　　喜多山修平和江川信两人玩得非常入迷，而周围簇拥着的人群同样看得津津有味。许多人都在低声的询问这个游戏的名称。这个时候店老板德森浩贤，非常适时的出现在围观路人中，很有眼色的开始招揽生意。

　　　　“小信，让这位浅田桑来试玩一下！”德森浩贤很快说动了一位顾客。于是他拍了拍江川信的肩膀，示意对方给顾客让出位置。江川信只好恋恋不舍的把游戏手柄交给这位浅田先生。

　　　　这位浅田先生玩了大概十几分钟，就决定购买一台新上市的fc…2游戏机。这让站在一旁的德森浩贤立刻高声称赞，对方做出了一个正确的选择，并邀请他到商店里面拿货。

　　　　浅田先生刚放下游戏手柄，旁边一位早已蠢蠢欲动的男子立刻抢先一步，在其他几个竞争对手之前拿到了游戏手柄。这位男人也就玩了十几分钟，就在其他人的催促中把游戏手柄让给了其他人。

　　　　这让从一开始就占据了另一个游戏手柄的喜多山修平，感到非常不好意思，但他又真的非常喜欢《塞尔达传说》这款游戏。于是他最终咬了咬牙，把游戏手柄让给其他人，转身向游戏店里走去，准备带一台fc…2回家。

　　　　fc…2上架的第一天，德森浩贤的游戏店就卖出了8台新游戏机。这让德森浩贤非常有把握在月底前，就能把手中的这100台fc…2游戏机全部销售一空。于是他又果断的向东方商事的销售部打了一个电话，再次预定100台fc…2游戏机，并预先支付了10％的货款作为定金。

　　　　像德森浩贤这样代销fc…2游戏机的商店，在全日本有四五百家。配合着东方游戏公司大规模的广告宣传，新上市的fc…2游戏机，很快就在所有日本游戏玩家之中打响了知名度。

　　　　其实不仅仅是在日本，在北美和欧洲，fc…2游戏机也在同一时间与消费者见面。399美元的售价虽然绝不便宜，但依旧没有让，真心喜爱这款游戏机的玩家们望而却步！
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第417章　成绩斐然

　　　　“辉哥，东方商事那边已经把fc…2的第一周销售数据给统计出来了！”秘书处的一名秘书满脸笑容的走过来，把一份刚打印出来的文件递给钟景辉。八零电子书/

　　　　钟景辉点了点头，接过文件快速浏览起来。他是李轩新任的行政助理，上任已经一年时间了。李轩原先的助理柯立伦现在作为东方集团的特别代表，正全权负责协调在深海特区筹建产业基地的所有事宜。

　　　　柯立伦卸任了李轩的助理后，这个位置曾一度是东方集团内竞争最激烈的职位。但来自于东方商事公司协调部的经理钟景辉，从千军万马中成功脱颖而出。协调部是东方商事公司内的一个特设的部门，主要负责与集团内其他子公司进行沟通联络。

　　　　随着东方集团规模越来越大，业务也越来越复杂，不可避免的会变得臃肿起来。为了解决浮于人事的大企业病，李轩选择的方法是让各个子公司扁平化和专业化。

　　　　比如以东方游戏公司为例，公司内90％的员工都是游戏研发人员，非研发部门被精简到了极致。但一款游戏真正想要大卖，绝不是仅凭研发出色就能实现的。

　　　　这还需要前期详细的调研来，知晓玩家们的口味；还需要后期大规模的宣传和分销，让消费者产生购买**后，能轻松的买到产品。其实东方游戏公司内也有市场调研部、广告宣传部、营销部等这些部门，但它们的规模远不能支撑起公司庞大的全球市场。

　　　　这些工作实际上主要是由东方商事来承担的。以刚上市的fc…2家庭游戏机为例，东方游戏公司真正所需做的只是拿出成熟的设计方案。之后从游戏机的生产环节开始，东方商事就已经接过接力棒。

　　　　它根据fc…2主机开发团队的研发方案，优先向东方集团供销体系内，来自香港、内地、台湾的供应商们下达零部件的生产订单。那些无法在体系内解决的零部件，东方商事再向日本、美国的企业订购。最后所有零部件被发往代工企业的仓库，他们接受东方商事的委托，进行游戏机最后的组装生产。

　　　　当fc…2游戏机被生产出来后，东方商事公司迅速通过自己的分销渠道，把游戏机铺满全球市场。像日本这种已经深耕多年的市场，东方商事已经做到完全淘汰了中间商，通过初心会的方式直接与终端零售商进行合作。而像欧洲这样国别林立的地区，东方商事则以与本地代理商合作的方式进行分销。

　　　　除了游戏机的销售之外，就连广告推广、市场调查等工作，也主要是由东方商事公司来完成的。而东方游戏公司内的相关部门则负责从属参与。这些部门存在的意义更多是为了得到第一手资料，以便于游戏公司内的研发人员，可以及时了解市场动态和玩家们需求的最新变化。

　　　　这也是为什么刚才秘书处的同事把资料递给钟景辉时说，文件是从东方商事那边传过来的。热门因为东方商事公司才是能够第一时间拿出相关数据的地方。它在把销售数据发给东方游戏公司的同时，也发给了集团总部和李轩办公室。

　　　　东方商事公司的所有业务，可以说都是依附于集团内的其他子公司来展开的。李轩当初设立它的主要目的，也是为了让东方游戏、东方研究院等公司，能把把全部精力专注于各自领域的研发上去。

　　　　现在的东方商事公司已经是集团内所有子公司中，人员最多、业务最庞杂的一家公司。它也是李轩掌控整个东方集团的重要一环。即使是像艾康公司在上市后开始逐步自建分销体系，但它如果离开东方商事的支持，也立刻会遭受沉重打击。

　　　　正是因为东方商事的特殊地位，钟景辉当初才能在竞争中击败其他竞争对手。李轩之所以挑中他担任自己的新助理，正是因为他就职的协调部，有大量与集团内所有公司打交道的机会。而李轩的助理又恰恰需要一个对整个集团都有足够了解的多面手。

　　　　其实李轩的助理最适合是从集团总部遴选，但由于很长一段时间内，东方集团的总部都只是一个空架子，许多指职责其实是由东方商事代为完成。随着随着近期集团总部开始重组，像钟景辉之前任职的协调部，已经从东方商事分离出来并入了总部。

　　　　“李生，fc…2游戏机的销售数据已经出来了，上市第一周全球的总销量为39万台。其中日本市场11万台，美国市场15万台，欧洲市场1万台，其他市场3千台！”李轩刚走进办公室不久，钟景辉就敲了敲门，跟进来汇报道。

　　　　“哦？销售情况不错啊，比我们之前预估的要好不少！”李轩笑着拿起钟景辉放在办公桌上的文件，开始认真的浏览起来。

　　　　而钟景辉趁着这个时间给李轩泡了一杯咖啡。一年多的助理生涯，让他早已经摸透了李轩的口味，要加多少糖自然也是一清二楚。

　　　　钟景辉毕业于英伦名校牛津大学，父亲经营一家进出口贸易公司。但他大学毕业返回香港后并没有选择子承父业，而加入汇丰银行工作。三年前，他从汇丰跳到刚成立不久的东方商事公司，很快凭着出色的能力成为部门经理。

　　　　一般端茶递水的助理工作，自然不会入钟景辉的法眼，但他现在的老板可是“财神李”。更何况端茶递水只是一个附带工作，钟景辉主要的任务是协助李轩，管理东方集团这家总资产高达几百亿美元的巨无霸公司。

　　　　钟景辉担任李轩助理的这一年多时间，对东方集团的了解越来越深入，也越来越感觉到自己当初的幸运。李轩是一个喜欢抓大放小的老板，大部分事情很少过问具体的过程。

　　　　这就需要钟景辉这个助理充分的做好各种功课，这也无疑给了他很大的锻炼机会。按公司内的说法，李轩的助理相当于集团的半个总裁！

　　　　“按照第一周的销量数据，fc…2的月销量肯定能突破15万台。而以东方商事原先预测的销量是12万台，生产安排虽然预留了一些余量，但最大月生产能力也只有15万台，还略有些不足！”钟景辉把咖啡放在桌上，然后出声对自己的老板介绍道。

　　　　之前无论是abc系列电脑，还是fc…1游戏机和game　boy掌机，东方商事每一次做出的销售预测几乎都是偏保守的。以至于东方集团的新品上市时，常常会出现供不应求的局面。

　　　　其实这也不能全怪东方商事的分析人员，因为市场本来就是千变万化、难以捉摸的东西。对东方集团来说供不应求的局面，远比供过于求要容易解决得多！

　　　　如果分析师的判断过于乐观，造成需要进行削产，不但会导致下游代工厂大量设备闲置和裁员，也会严重打击整个供销体系的士气。

　　　　“暂时无需着急，fc…2的月销量即使超过15万台，也只有fc…1销量的十分之一罢了！在大规模降价前，它很难取代fc…1在家机市场的主导地位！

　　　　所以我们一开始就把fc…2定位为高端市场，而适当的供不应求局面，可以进一步加深它在玩家心中的印象！我们现在工作的重点不是急于去提升fc…2的销量，而是应该把精力放在新一代游戏机口碑的树立上！

　　　　只要fc…2在玩家心目中的口碑树立起来了，明后年降价后自然可以顺理成章的接过fc…1的接力棒，继续成为家机市场的霸主！”李轩摇了摇头说道。

　　　　李轩最关注的并不是fc…2的销量数据，而是报告中的另一项分析数据。根据市场调查员与全球经销商合作，对购买fc…2游戏机的顾客展开的问卷调查显示，所有购买fc…2游戏机的顾客中，竟然有高达335％的顾客是因为《塞尔达传说》这款游戏才购买游戏机的。

　　　　也就是说有fc…2的总销量中，有超过三分之一是由《塞尔达传说》这款新游戏带来的。这个数据远高于《拳皇2》的245％，要知道之前的《拳皇1》可是为《拳皇》系列积累了大量的粉丝。

　　　　而另一个数据也同样证明了《塞尔达传说》这款游戏的游戏程度。购买了fc…2游戏机的顾客中，有79％的人同时选购了《塞尔达传说》的游戏光盘，而选购《拳皇2》的顾客比例只有68％。

　　　　接下来东方商事也肯定会调整fc…2游戏机的广告策略，增加对《塞尔达传说》和《拳皇2》这两款游戏的广告力度。要知道有将近六成的顾客，是因为想要玩这两款游戏才选择购买fc…2游戏机的。

　　　　这也表明了之前东方游戏公司，以高端游戏来推动主机销售的策略，取得了很大的成功！这对game　boy…2项目有着很大的示范作用。

　　　　因为根据东方游戏公司内的成本评估，game　boy…1未来的零售价很可能高达40美元，才会让公司有足够的利润。而这个售价同样达到game　boy售价的两倍，fc…2的成功也势必会让游戏公司的高层更加自信。在优良的品质面前，高价困扰并不是不能打破的！

　　　　东方商事回馈过来的fc…2游戏机第一周销售数据，只在半天内就传遍了整个东方游戏公司。公司的又一款产品取得了超过预期的成功，每一个员工脸上都喜气洋洋。因为公司的业绩越好，也意味着大家年底的奖金越多！

　　　　而这其中最让人羡慕的自然是《塞尔达传说》的主创宫本茂，他开发的游戏第一周销量突破3万份。也就是说《塞尔达传说》的年销量很可能超过150万份，这个数据即使放在fc…1主机平台上，也是一款很成功的游戏。

　　　　而《塞尔达传说》的发售平台却是新上市的fc…2游戏机，结合fc…2主机销量，大家很容易发现宫本茂的新游戏得到了玩家们的普遍认可。

　　　　这一点比单纯的销量更有意义，因为fc…2的高定价很大程度上抑制了游戏机的销量。而相比于普通游戏卡带199美元的售价，《塞尔达传说》的游戏光盘售价为299美元。如此多不利因素下，《塞尔达传说》的销量已经很好！

　　　　《塞尔达传说》虽然不会在街机和fc…1游戏机上发售，但等三个月后，它会在个人电脑平台上发售。个人电脑平台的游戏市场正处在高速增长期，其实东方公司的许多游戏在电脑平遥上销量非常不错。

　　　　比如《香港方块》的电脑游戏拷贝销量，累计已经超过1000万份。而采用erm处理器的abc系列电脑和它的兼容机，都能够带动《塞尔达传说》这款游戏，所以它在电脑平台上的潜在市场并不小。

　　　　“阿茂，你这一次算是轻松迈入百万富翁阶层了，今晚必须把你痛宰一顿，不然无法抚平我们羡慕嫉妒恨的心灵！”一个同事把手搭在宫本茂的肩上说道，他的话立刻引来了其他人的一片赞同。

　　　　宫本茂十分大气地点了点头，十分入乡随俗的摆出任凭发落的姿态。今天下班后，和他聚在一起的除了几个同样来自于日本的好友之外，还有许多起哄要宰肥羊的香港同事。

　　　　根据好事者的估算，《塞尔达传说》项目开发团队，这次得到的奖金很可能超过100万美金。而宫本茂作为整个游戏团队最重要的主创，他的贡献绝对是最大的，能分到的奖金也一定是最多的。

　　　　按照团队统计的贡献度，宫本茂应该能分到总奖金的三分之一左右，也就是说至少在30万美元以上。如果换算成港币能达到250万，妥妥的是新晋百万富翁！

　　　　这也是东方游戏公司的研发员们，争着抢着要成为开发新游戏的原因，因为成功后的奖励实在太诱人了！
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第418章　改变想法

　　　　原本业内普遍认为世嘉公司收购雅达利后，很可能会在家庭游戏机领域，向东方游戏公司发出强有力的挑战。但随着fc…2游戏机上市后的热销，大家对世嘉公司未面世的游戏机纷纷开始看衰！

　　　　当然，世嘉公司也不可能因此就中断新游戏机的研发，而只会花更多的精力，争取能够战胜现在的fc…2游戏机。对于竞争对手世嘉公司进军家机市场，东方游戏公司其实也是乐见其成的。

　　　　如果fc系列游戏机真得百分之百占领了整个家庭游戏机市场，许多第三方游戏公司就有理由去控告东方集团垄断。所以东方游戏公司从自身利益考虑，也需要保留一两个竞争对手。

　　　　比如在掌机领域，东方游戏公司甚至向精工爱普生公司提供了许多支持。日本的精工爱普生公司，是李轩最早的合作伙伴之一。当初东方电子制造第一批街机所需的游戏主板，就是用精工爱普生公司的打印机主板生产线生产出来的。

　　　　精工爱普生公司是电子手表和电子计算器的重要生产商，而掌上游戏机的技术门槛并不比电子计算器高多少。精工爱普生的生产效率和质量控制，比早期的东方电子只高不低，它最大的短板是在游戏开发上。

　　　　虽然近几年随着东方集团的飞速崛起，双方的实力对比已经完全颠倒过来。当年需要李轩亲赴日本费三寸不烂之舌，去想方设法说服的精工爱普生公司，现在对东方集团来说已经是一个可有可无的合作伙伴。

　　　　但李轩还是念了一点旧情，精工爱普生是唯一获得《香港方块》和《坦克大战》这两款经典游戏的掌机授权的公司。这让精工爱普生的掌机，在世界范围内也有一定的销量。

　　　　东方游戏公司之所以这样做，主要就是为了不让game　boy掌机形成彻底的市场垄断。而之所以培养精工爱普生这个对手，是因为它的产业重心一直放在钟表和打印机领域，游戏机对它来说只是一项非核心业务。

　　　　除了日本本土市场之外，精工爱普生公司甚至直接把掌机产品的海外市场，全权委托给了东方商事公司负责开发。这样一来精工爱普生的掌机，自然不可能对game　boy产生任何威胁。

　　　　但是正如古语所云，人无远虑，必有近忧！东方游戏公司欣欣向荣的背后，也隐藏着一些危机。一些事情如果不提前进行打算，将来很可能带来很大的麻烦！

　　　　东方游戏公司飞速崛起后，受到压制和损害最大的正是日本的游戏产业。比如向原本可以成长为行业内大魔王的任天堂公司，在李轩或明或暗的打压下而濒于破产边缘，据说已经被其他公司收购了。

　　　　而像太东、南梦宫这些原本可以在街机黄金年代中大有作为的公司，也在东方游戏公司一款接一款经典街机的冲击下，发展的很不如意。原来街机产业的霸主世嘉公司，更是直接被李轩踢下了王座。

　　　　而由于game　boy掌机和fc游戏机，几乎垄断了掌机和家机的市场，以至于日本所有的第三方游戏公司，都必须受制于东方游戏公司。小说

　　　　所以日本国内的游戏业，一直有一股反对东方游戏公司的声音。虽然东方集团也通过合纵连横等一系列手段，比如扶持一批倾向于自己的第三方游戏公司等策略，来把这种反对的声浪压制到最低。

　　　　但日本毕竟不是东方集团的主场，而且日本市场的排外程度，远比美国和欧洲更加严重。唯一让感到李轩庆幸的是，游戏产业是一个新兴产业，日本国内的这些游戏公司自身实力和背景都不够强。

　　　　但是随着游戏产业规模的不断扩大，终究会引来大鳄们的进场。比如后世三井财团的索尼公司，它后来开发的ps系列游戏机，是有史以来最成功的游戏机之一。

　　　　而这些大鳄的影响力和手腕，远不是世嘉之流的公司可以比拟的。他们一旦加入竞争，完全有能力通过暗中运作，来让日本政府出台几个条例，直接把东方集团的产品堵在日本国门之外。

　　　　“李生，我们公司现在的运营非常健康，也根本就不缺钱，是否真的有上市的必要？”杜文强非常不解的问道。

　　　　李轩并不准备让东方游戏公司上市，这在东方集团内几乎是一件众所周知的事情。也正是因为这样，游戏公司在进行内部股权激励时，一直都允许员工把股权折换成集团内其他公司的股票，从而可以更好的进行折现。

　　　　但李轩今天却突然告诉杜文强说，让他拟定一个赴美上市的中长期规划。这自然让杜文强感到十分诧异和费解。

　　　　“有时候，公司上市的目的并不是为了融资，而是为了扩大自身的影响力！刚才的这份报告你也看了，日本国内游戏业内，反对我们的声音可不小！市场这块蛋糕总是有限的，我们吃得多了，别人能吃到的自然就少了！

　　　　早在几年前，我们的《功夫》街机在日本上市时，就有人通过报纸以游戏内容血腥，会对青少年身心造成不利影响的借口，向我们进行攻击！

　　　　最后我们果断拉拢一批游戏公司，成立了行业自律协会。又以协会的名义承诺主动对每一款游戏进行分级，才化解了这场危机。不过当初就有人提出过，希望对进口游戏进行审查。而这次某些人又旧事重提，针对的目标自然是不言而喻！”李轩叹了口气说道。

　　　　“世嘉公司想要说服日本政府出台相关的政策，绝不是一件容易的事！更何况日本游戏业内，支持我们的势力也不小，我们也不会坐以待毙！”杜文强不以为然的说道。

　　　　根据东方商事公司在日本收集到的信息，最近又有人提出希望能加强，对外国游戏进入日本市场的审核。而根据东方商事的调查，这次在背后带头兴风作浪的正是世嘉公司。

　　　　“世嘉公司却是确实不具备这种能力，但如果有更强大的势力出手呢？”李轩意味深长的说道。

　　　　“其他势力？”杜文强皱了皱眉问道。

　　　　“游戏产业的规模正在快速扩大，单单是家庭游戏机业务，我们公司去年在日本市场的销售额，就达到了15亿美元！这样一个数字，即使是日立、索尼、nec这些日本本土的电子巨头，也不会无动于衷，总会有人忍不住加入竞争！

　　　　而这些公司的实力远不是世嘉公司可以媲美的，更何况他们的背后都还站着更大的势力。！比如日立公司属于富士财团，索尼公司属于三井财团，nec公司属于住友财团。而日本的真正统治者，是三菱、三井、富士、住友、三和、劝银这六大财团！”李轩耐心的解释道。

　　　　“这和游戏公司去美国上市有什么关系？”杜文强依旧不很明白。

　　　　“因为港府无法给予我们足够的支持，一旦我们的竞争对手真的动用了一些特殊的手段，把我们排斥出日本市场，现在的我们根本没有有效的反制手段！

　　　　但如果东方游戏公司在美国上市，那么任何对东方游戏公司采取的不正当竞争行为，都是对美国股民利益的侵犯。我们有足够的