重生电子帝国-第256部分

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　　　　其实在今年这一轮彩管工厂集体投产之前，彩管在整个八十年代里都是国内极为紧俏的物资。东方集团旗下的rca公司由于在深海特区进行了大规模投资，所以从国家有关部门那里拿到了许多优惠政策。比如rca公司在国内生产的所有彩色显像管中，有一份可以直接在国内出售！

　　　　rca公司在被东方集团收购前，作为美国本土最大的电视机制造商之一，其技术水平和质量控制上自然要远好于这个时代的中国企业。实际上在整个八、九十年代，国货的质量确实和进口货有一定的差距。由于进口货质量过硬，所以即使价格昂贵也依旧深受老百姓们的欢迎。

　　　　只不过由于国家外汇紧张，对国内能够自行生产的产品，都会严格限制进口数量。比如每年从国外进口的彩电，其实只有几万台而已，在全国彩电总销量中的份额非常小。所以退而求其之，采用国外原装进口彩管的电视机，成为了老百姓们的次佳选择。

　　　　但对于大部分彩电生产企业来说，进口彩色显像管同样需要大量消耗外汇。而筹集外汇对于大部分彩电厂来说，绝对是个不小的难题。这种情况下，东方商事公司手中，直接用人民币就可以购买的那部分国内销售的配额，自然就成了大家争抢的香馍馍。

　　　　但由于东方商事把彩管优先提供给华强、康嘉、赛格、桑达、华发、长宏这六家公司。而这六家公司每年的彩管需求总额就达到了160万，其他企业就只能吃他们剩下的残羹冷饭。

　　　　但谁也没想到三十年河东三十年河西，转眼还不到两年的时间，国内的彩色显像管产业就已经开始面临，从卖方市场向买方市场的转变。东方商事公司不久前又从外经…贸部取得了，额外的100万只彩管国内销售配额，使得公司今年能在国内市场上，直接销售的彩管总数增加到了300万只。

　　　　一方面是自身配额增加，另一方面是外部市场竞争更加激烈，东方商事公司面对这样的变化，自然也要未雨绸缪的进行改进。从原先不愁卖时强硬、高冷的态度，变得更加灵活、接地气，来应对新的激烈的市场竞争。

　　　　“东方商事决定从今年下半年开始，取消原先的预付款制度，改为现货现结。同时采购商由原先按季度提交采购计划，改为每月协商！这两条新政策一出，可以大大减轻我们的资金压力！

　　　　按照原先的政策，我们在上一个季度末，就需要把下一个季度的全部采购货款打到东方公司的账户上！记得那次我们公司账户上的资金临时被总公司全部抽走，当时急得我都快跳楼了，还多亏了吕秘书长从银行帮我搞来一批贷款应急！

　　　　感谢的话我也就不再多说了，先敬您一杯，我干杯您随意！”这次开口的是赛格电子的老总蔡志华，他脖子一仰就一杯洋酒下肚。香港被英国殖民多年，大家平时都是喝白兰地、干红等洋酒，国内常见的白酒、黄酒则很少有人喝。

　　　　“老李今天说的这个消息很重要，我明天回深海后有必要向李书记提一提！彩电产业是特区整个工业规划中的核心，而彩管又是彩电中最核心的部件。虽然我们的整个彩电产业在东方集团的引导下主要以出口为主，但国内市场同样不容忽视！

　　　　行业大环境的变化，势必会给特区整个彩电产业带来不小的冲击！如果不是东方公司向我们透露消息，我们大家还根本没有意识到问题的严重性！这也暴露出我们在取得一定成绩的同时，眼界和胸怀还不够大，不像东方集团能够做到走一步看三步，谋定而后动！”吕秘书长感叹了一句。

　　　　要说对东方集团的了解，李火林绝对是几个人当中最有发言权的。从当初华强公司与rca合资成立工厂生产电视机开始，李火林就开始研究李轩和东方集团。东方集团的崛起可以用“奇迹”来形容，但奇迹的背后最值得大家深思的是那些成功的特质。比如东方集团对产品质量的严苛追求，以及对技术创新的不遗余力，都是现在的国内企业拍马都无法赶上的。

　　　　“对于财神李，我是想不服气都不行！人家只用了三四年的时间，就从一个白手起家的学生，登上世界首富的宝座。东方集团作为全球最知名的跨国集团之一，的确有许多值得我们慢慢学习的地方！”

　　　　李火林顿了顿又继续说道，“但就这次彩管产能过剩的问题，其实也未必是一件坏事！在供求关系的法则中，供过于求势必加剧市场竞争，从而导致价格下跌！

　　　　彩管在整台电视机中占据了很大一部分成本，如果它的价格能够下降一些，无疑可以让我们这些电视机生产商稍稍喘一口气！要知道这两年所有原材料的价格都上涨得很厉害，而彩电的出厂价则被国家限制得很死。虽然物价局也多次调整了彩电的出厂价，但我们依旧承受着越来越大的盈利压力！”

　　　　“老李，就你也好意思喊苦！我们这几家厂子里面，就属你们华强活得最滋润！先别说你们华强一半多的彩电产能都用于出口创汇，即使留在国内销售这部分配额，也都是利润最高的大尺寸彩电，一台就抵得过我们两三台！”李火林的话音刚落，坐在他旁边的华发电子老总邹伟民，就立刻出声笑骂道。

　　　　计划经济时代，物价部门在制定产品的指导价格时，为了平衡各个国有企业的利益，往往是以产业内绩效较差的那部分企业的“成本加成”来作为定价的标准。

　　　　也就是说你只需在成本控制上做到不在全行业内垫底，企业就不至于发生亏损。当然，如果工厂生产的产品质量实在没法过关从而造成大量积压，那么陷入困境也是完全可能的！

　　　　而华强公司当初在与rca公司合资建厂时，为了获得对方的代工订单，从一开始就遵循东方集团苛刻的质量检测标准。此外，东方集团虽然不太插手合资公司的人事管理，但对企业生产效率的提升却一直都不遗余力。

　　　　也正因此，华强公司的生产效率和管理水平，比之国内的大部分同行们高要出一截。所以即使在去年大环境恶劣，国内整个彩电行业的大部分企业，都陷入了亏损的窘境时，华强依旧维持了不错的盈利水平。

　　　　“这次真正被当头棒喝的是老倪，他的野心一直很大，这次来香港另一个目的，就是希望能让东方集团协助长宏公司自建一条彩管生产线！结果东方公司这边突然透露消息说，国内彩管市场很快会供过于求，这就一下子打乱了长宏的布局！

　　　　长宏原先的目的想要摆脱因为彩管配额紧张，而被东方商事扼住咽喉的窘境。但如果彩管供应充足，那么继续花巨资自建彩管生产线，就未必是一个明智的选择！”饭桌上的另一人，华发电子的老总邹伟民也笑呵呵的说道。

　　　　华强、赛格、华发、桑达、康嘉、长宏这六家彩电厂商，算得上是国内最早一批主动融入东方集团产业链的企业。但与另五家落户于深海特区，拥有背靠南湖电子开发区电视产业基地这一地利优势不同，落户于大西南山区的长虹公司及时主动融入东方集团的产业链，其在物流上的劣势也非常明显。

　　　　因此，倪宏志和他的长宏公司，对于实现关键零部件自给自足的要求更为迫切。只有通过进一步整合上下游生产环节来降低整体生产成本，长宏公司才能在接下来激烈的产业竞争中获得更大的优势。（未完待续。）
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第601章

　　　　就在李火林等人陪特区市委的吕秘书长吃夜宵时，他们口中谈论的倪宏志也没有闲着，正在另一处吃夜宵。

　　　　“倪总，香港这边吃火锅也叫打边炉，起源于寒冷的冬天围炉而食。不过现在就餐环境好了，大部分餐馆里都有空调，即使大夏天去吃火锅也不会大汗淋漓。

　　　　重…庆的麻辣火锅闻名全国，今天就请您尝一尝地道的港式火锅。你们四…川人吃火锅最爱涮的是毛肚、血旺这些下杂。香港这边靠海，所以火锅里涮的都是海鲜！虾滑、墨鱼滑、鱼皮饺，冻花蟹，这些东西拿来涮火锅，您以前肯定没尝过！”刘畅一边飞快的勾选菜单，一边对倪宏志介绍道。

　　　　“哈哈，刘总，你这可就猜错了，我是山…东人，可不是四…川本地人，在绵…阳待了这么些年，多多少少能吃一点啦，但还是最爱山…东的大葱卷饼！”倪宏志笑着摆摆手说道。

　　　　“古诗里说，乡音无改鬓毛衰，我看改不了的除了乡音之外，还有家乡胃！”刘畅感叹了一句。

　　　　“对了，您爱人韩总监怎么没来？”倪宏志问了一句。

　　　　“她原本是要和我一起来的，不过今晚孕吐反应比较严重，闻不得油烟味，我就就她安心在家里待着！”刘畅解释道。

　　　　他和他的妻子韩英都是当初，第一批被东方集团招聘的内地应届大学生。当时刘畅被分配到东方商事公司，而韩英则进入了佳华银行。照理说倪宏志打交道最多的应该就属东方商事公司了，但他却是先认识了刘畅的老婆韩英。

　　　　因为刘畅是个不安分的人，在东方商事工作了两年，就选择停薪留职去创业，在南湖电子园区旁边的新南镇开了一家潮江春酒楼。后来酒楼生意开始稳定之后，他又选择返回东方集团上班，但没有回到原来的东方商事，而是选择调职去了东方风投公司！

　　　　东方风投内部的职级和投行差不多，最底层的是analyst（分析师），刚入职的菜鸟都从这个职位开始做起。两三年后能够晋升到（主任），在as位置上磨砺两三年，如果能力出众就能晋升到vp（副总裁）。

　　　　刘畅进入东方风投后表现的堪称非常优异，只花了三年时间就已经成功晋升为了一名vp。别看vp翻译成中文叫做“副总裁”，很能吓唬人，倪宏志也称刘畅一声“刘总”。但他这个所谓的“刘总”，手下也就只有一个as，三个analyst，总共四个小兵，和倪宏志这种管理乌压压几千人的大企业的真正的总裁根本不是一回事。

　　　　而韩英就比自己老公沉稳多了，她从八四年入职之后就一直在佳华银行深海分行就职，现在已经升任为深海分行信贷管理部的总监。要知道佳华银行这几年大力拓展内地业务，已经在深海特区开设了4家支行。

　　　　因为佳华是外资银行，所以无法在国内展开人民币零售业务，以及吸收存款。佳华银行在国内的主要业务是凭借自身充足的资本提供港元贷款服务和外汇结算业务。随着国内经济飞速发展，地方政府和企业对资资本特别是外汇资本非常渴求，韩英领导的信贷管理部算得上是佳华（深海）分行最重要、最繁忙的部门之一。

　　　　而倪宏志之所以会与韩英结识，就是因为长宏公司几年前急需一笔外汇用来从国外采购设备。这笔贷款最后是由韩英经手，从佳华深海分行贷出去的。

　　　　“看来我这次是做了恶客，大晚上的把你从家里叫出来！”倪宏志听闻韩英正在孕期，颇为尴尬的说道。

　　　　“没事，我岳母在家里陪着！你不知道这几天家里为了照顾她的胃口，炒菜就差连油都不放了！幸好你给我打电话，让我有正大光明的借口出来改善一下伙食！你是不知道孕期的准妈妈有多反复无常，她吃不下我也要陪她一起饿，否则就是不够爱她，说多了都是泪！”刘畅嘴里不停的吐槽着自己妻子的各种不适。

　　　　倪宏志笑了笑，只是静静的听着。他可不认为人家夫妻真得出了问题，刘畅脸上那无法掩饰的将为人父的幸福笑容，表明了这其实是对方在变相秀恩爱而已！

　　　　“呵呵，没想到我今天成了话唠了，肯定是在家里压抑太久了，倒是让倪总你被迫听了这么多废话！”刘畅不知道讲了多久，终于回味过来，发现自己偏题了，对方约自己可是有正事的，“咱们言归正传，你之前让韩英打探的消息已经有接过了！

　　　　鉴于国内彩色显像管市场，在未来两三年之内将处于产能过剩状态，信贷部门认为继续新建彩管生产线项目的风险过高！所以就算长宏能够提供有价值的资产抵押，你们的信贷申请也会被否决，除非能取得省级有关部门的担保！”

　　　　倪宏志听到这个回答，脸上不由有几分黯然之色，虽然他之前就已经猜到了这个结果。长虹公司想要自建显像管工厂，除了需要东方集团的技术支持之外，还离不开佳华银行的支持。

　　　　自从去年国内发生政…治风波之后，外国银行纷纷收紧对华信贷，佳华银行也不例外。只不过和其他银行资金还在观望或者彻底转身离开不同，佳华银行在避过风头最…紧的那几个月动荡期之后，从去年年底就开始重新在内地恢复全部业务。

　　　　想要外汇贷款，就找佳华银行，这已经是过内许多企业的共识。当然，佳华的信授也是有各种门槛的，但是像长虹公司这种本身与东方集团有许多业务交集的企业，比国内的其他企业更容易通过佳华信贷部门的审核。

　　　　“倪总，不知道您对国内彩电行业未来的发展前景是怎么看的？”刘畅突然笑眯眯的问道。

　　　　倪宏志并不认为对方这个问题是心血来潮胡乱问的，他皱了皱眉并没有立刻回答，而是思索了几十秒钟，才沉声说道：“去年，全国彩电销量大跌，今天第一季度看起来依旧很不乐观！

　　　　这一方面是受到社会形势纷乱的影响，大家纷纷存钱不愿意消费，而另一方面这是因为国家了抑制过于旺盛的消费需求、控制通货膨胀，针对彩电业特别出台征收的国产化基金和特别消费税！

　　　　没想到这两方面的原因恰巧叠加在一起，结果一下子把国内的彩电行业从高峰打落到了低谷。国家有关部门也已经意识到了问题的严重性，已经决定废除征收国产化基金，相信特别消费税也很快会取消！

　　　　这样一来彩电的零售价能下降一截，势必重新大大刺激老百姓的购买*。毕竟随着大家生活水平的提高，电视机已经越来越成为每个家庭里必不可少的大件！八十年代，国内彩电销量节节攀升，很大一部分原因是国内城镇家庭的收入才是达到一定的水平。

　　　　相比之下，占国内主要人口比例的农村家庭，整体收入水平的提高比城镇要滞后一些。我相信广阔的农村家庭市场很快就会迎来爆发期，势必能支撑起国内彩电销量迎来新一轮的增长！”

　　　　刘畅听着对方的分析，不由点了点头。真所谓盛名之下无虚士，这个“倪乱来”还是有几分真本事的。去年八月，倪宏志鉴于长宏公司彩电销售状况跌到底谷，率先打破僵局，在未经政府有关部门批准的情况下，把自家彩电的出厂价格一口气下调了350元，从而一举打开了销售局面。

　　　　而长宏这种违反游戏规则的做法，自然引来了同行们的极大敌视。许多人甚至把上告信寄到了******，要求严惩违法国家政策的长宏公司总经理倪宏志。只不过国家有关部门鉴于当时国内彩电销售状况确实到了岌岌可危的地步，于是对长宏的降价举动睁一只眼闭一只眼，并没有深究。

　　　　由于许多人在状告长宏公司时，都提到了倪宏志乱来，破坏了全国一盘棋的局面，于是有嘴贱的干脆给倪宏志取了个绰号叫做“倪乱来”。这个绰号一经传出，很快响彻了国内整个电子行业。而刘畅所在东方风投（中国）有限公司主要的投资领域，就是国内的电子产业，所以对这种业内的八卦消息自然也有耳闻。

　　　　“倪总，不知道你有没有听说过香港经济研究院？”刘畅见对方摇了摇头，就认真地解释道，“东方经济研究院并不是东方研究院，后者是东方集团最核心的资产之一，而前者则是为东方集团提供决策参考的智囊机构！

　　　　从八八年开始，东方经济研究院每月都会出版一起《东方瞭望周刊》，里面的文章涉及香港、内地、亚洲以及全球的政治、经济领域问题。《东方瞭望周刊》是香港企业界公认的，极具参考价值的一份学术期刊！

　　　　而就在今天刚刚发行的最新一期《东方瞭望周刊》中，就有一篇关于国内电视机产业的前瞻性分析文章！这篇文章的预测非常乐观，认为到二十世纪末中国的彩电年销量能突破3000万台！文章中一个观点和倪总你刚才的分析一模一样，那就是宽广的农村市场还没真正爆发出潜力！

　　　　所以说国内彩电业的困境应该是暂时的，只要熬过现在最艰难的时候，未来的前景可期！我猜倪总想让长宏公司自建彩管生产线，应该是基于修炼内功，提高企业整体竞争能力的角度考虑。

　　　　但由于现在国内彩电销量还未走出低谷，而彩色显像管的产量却会迎来爆发，所以你的计划现在看来暂时还不成熟，不如从其他方面入手！

　　　　我个人非常佩服倪总你去年能顶住巨大压力，让长宏公司敢为天下先，首先启动降价行动！但是长宏虽然靠着降价甩掉了高库存的包袱，但这却是以牺牲企业大量的利润为代价！所以说价格战永远是一把双刃剑，可伤人，也可伤己！”

　　　　长宏公司去年的降价行动，迫使国内其他电视机生产商被迫跟进。那些大企业还能咬牙坚持，而看到彩电业前些年产销两旺后，跟风涌进来的那些地方小工厂则在这场价格战中支撑不住，只能关门退出！

　　　　“打价格战遭人嫉恨，我这半年多来出去开会，可没少遭人白眼！但我也实在没办法，长宏是个军转企业，地方政府的支持一直是优先倾斜到那些本地区的大型国企身上。

　　　　厂子里有上千号人等着发工资，我也是被逼无奈，只好铤而走险一次！你是不知道，我当初决定降价时，在办公室里抽了一晚上的烟，连辞职信和检讨书都提前写好放在抽屉里了！”倪宏志苦笑着说道。

　　　　“作为一家成熟的商业公司，永远是以追求盈利为目的的！你今天玩了一次价格战，把自己的库存给清空了。其他企业明天也可能有模有样，再来一次价格战，这个时候你跟还是不跟呢？

　　　　所以说价格战很可能是一个潘多拉魔盒，一旦打开了很可能再也关不上！而过度的价格战只会导致整个行业利润被摊薄，最坏的情况甚至可能出现全行业亏损的窘境！所以东方集团从不热衷于搞价格战，而是选择了另一条道路，通过技术创新，牵着对手的牛鼻子，让对方跟在身后疲于奔命！

　　　　比如说艾康公司，但市场上第一次出现大量ab电脑的兼容机时，艾康果断的退出了ab…1和ab…2市场，把主要精力放在当时中高端的ab…3身上。

　　　　随后，ab…3的兼容机也逐渐开始涌现时，艾康的经营重点又已经从ab…3转移到了新问世的ab…5电脑上来！创新才是一家企业能长久欣欣向荣的源泉所在！

　　　　现在国内彩电的主流是14寸的小屏电视，许多企业采用的还是直角平面显像管。但随着大家收入的提高，中大尺寸电视机的需求会越来越大，长宏公司有没有准备未雨绸缪，开始调整自己的产品结构和生产线！

　　　　而除了直角平面之外，纯平、超平彩电已经开始在国外上市。虽然现在还依旧是模拟电视机大行其道，但数字电视才是未来的发展方向，欧洲和日本的彩电企业都开始在自家的新产品上，采用视频、音频的数字化技术！

　　　　所以在我看来，长宏公司暂时不投资彩管项目未必是一件坏事，可以集中精力放在产品技术创新上！要知道国内电子产业的同质化现象太过严重，许多企业的生产线都是从同一家外国企业购买的，生产出来的产品除了商标不一样之外，其余完全一样。”（未完待续。）
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第602章

　　　　整个八十年代，中国的电子工业都还处在直接复制国外现有产品的阶段，自主研发创新几乎为零。其中最著名的例子，莫过于电冰箱产业“一龙生九子”的故事。

　　　　前几年，国内电视台广告上有一个很奇怪的现象，那就是一天到晚都播放同一个洋品牌的电冰箱广告阿里斯顿。但如果你仔细对比，发现每个广告还是有所区别的。上午播的可能是长风阿里斯顿，下午就换成了长岭阿里斯顿。明天再一看已经变成了北冰洋阿里斯顿，后天又换成了美菱阿里斯顿。

　　　　倒不是说阿里斯顿这个公司会变戏法，每天换一条广告。而是中国实行改革开放四、五年之后，老百姓收入相比于过去有了不小得提高。所以居民消费需求一年比一年变得旺盛，而首当其冲的就是购买家电。

　　　　在旺盛需求的刺激下，中国各地的企业在八五年前后，从国外引进了大量的家电生产线。美国《新闻周刊》当时甚至还有一篇专门的报道写道：从香港到日本，从西欧到北美，满世界都是挥着钞票，搜罗二手工业设备和生产线的中国人。

　　　　而意大利的阿里斯顿公司，其实并不是一家以制造电冰箱闻名的家电公司。这家公司真正的强项，是生产家用供暖和热水设备。结果可能是意大利人比较精明，他们敏锐的捕捉到了中国盲目无序的设备引进冲动所带来的商机，先后把九条几乎一模一样的生产线，卖给了长风、长岭、北冰