重生电子帝国-第48部分

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到内地的各个友谊商店进行销售。

　　　　中外合作项目中，双方最难达成统一的问题，往往都是产品外销比例的问题。外商希望能够就地销售，赚中国人的钱。而中方则希望能全部外销，换回更多宝贵的外汇。

　　　　各个地方的政府，为了让本地企业能扩大出口，玩了命的给各种补贴。要是八十年代的外国政府，也学后世那样对中国产品搞个“双反”调查，绝对是一查一个准。

　　　　但最近陆秦天在特区政府的撮合下，与贵州803厂达成合资协议，却根本没有出现这种问题。803厂负责出人力，陆氏电子公司负责出资金、出设备，双方合作生产与电视机模样差不多的电脑显示器，所有产品全部外销。

　　　　陆秦天根本没提内销比例的问题，只是要求大陆方面创造一切条件让工厂尽快投产。同时他再三强调工人必须是有经验的熟练工，以后生产出来产品的质量检查会非常苛刻。

　　　　彭飞自然清楚出现这种反常的主要原因，就是站在陆秦天旁边的那个年轻人。陆氏电子公司光是安排外销订单就已经忙不过来，根本不会考虑内销的问题。

　　　　而且就连他们与南华机械厂之前达成的协议，也已经做出了修改，全部产能用来生产电脑显示器。只不过他们公司对电脑显示器质量的要求，的确称得上非常苛刻，稍有一点瑕疵就会被当成残次品处理。

　　　　为此南华机械厂的技术员，好几次都差点与香港派来的质检员翻脸。陆秦天则直接去找了粤东省的省委领导告状，最后由省里专门派了一位副书记来给双方调解矛盾，才总算达成了妥协。

　　　　妥协结果时产品的质量标完全由香港质检员的判定为准，凡是被检定为不合格的产品，再重新放到生产线上更换一部分元器件，把电脑显示器返工改制成电视机在国内销售。

　　　　让南华机械厂上下愿意接受这个结果的主要原因，还是因为生产电脑显示屏，比原先生产电视机利润更好。而且香港方面从不拖欠货款，出货的第一时间就把外汇打到中银香港的帐户上。

　　　　彭飞也是经过调查后才知道，显示器的检测标准并不是由陆氏电子公司自己制定的，而是由那个年轻人的东方电子公司制定的。

　　　　派往南华机械厂的港方检测员，虽然名义上是陆氏电子公司的员工，也由陆秦天这个老板负责发工资，但实际上全部技能培训都由东方电子公司负责，陆秦天自己根本插不上手。

　　　　刚刚在佘口工业区投资建设新工厂的鑫诺电子公司，也是差不多的情况。鑫诺公司的老板李天明先生，不像其他来考察的港商一样提出各种不合理诉求，唯一的要求就是让佘口工业区加快新工厂建设速度。

　　　　而且工厂还没建成，鑫诺电子就已经在工业区管委会的配合下完成了招工，并派出了专业技术员开始对工人进行基本的技能培训。这要是放在其他香港老板身上，根本是不可能发生的事情，因为提前招人意味着大量额外开支。

　　　　两家与众不同的公司都有一个相同的特点，那就是他们都属于东方系的公司，支撑他们扩张的绝大部分订单都来自于东方电子公司。

　　　　正所谓见微知著，彭飞即使不看具体数据，也能猜到东方电子的大概规模。但香港各家报纸给出的准确数字，却比彭飞预想的要夸张得多。

　　　　香港这么一个弹丸之地，报社多达二十几家，激烈的竞争让各家报纸为了追逐新闻，可谓是无所不用其极。前段时间热炒李轩和东方电子的财富神话时，所有记者都无法从东方电子公司的公关部获得销售额数据，却有一两个蛮拼的记者从海关处查到了东方电子的报关清单，又神通广大的从各个渠道打听到各种产品的出口价。

　　　　于是一份既详细又准确的东方电子公司销售清单，就呈现在了全体香港市民的面前。街机、掌上游戏机、个人电脑，所有销售数据加总起来，东方电子的月销售额高达3亿港币。

　　　　这是月销售额，而不是年销售额！当时这个震撼的数字，让许多人吃惊的眼珠子都掉地上了！

　　　　“小李生，你好，我是彭飞！”离李轩还有一两米距离米，就热情地伸出手。

　　　　李轩定眼一看，就认出了是谁。这位新华社的社长虽然不怎么出现在报纸上，却也是一个备受关注的人物。（未完待续）

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第144章　迅速崛起的“东方系”（二）

　　　　李轩微笑着迎上对方，热情的双手握住彭飞社长的手，说道：“彭社长，你好！”

　　　　“你们东方电子最近可是生意兴隆啊，有什么秘诀没有，让我们也学习学习！”彭飞真心的赞美道。

　　　　“我们公司涉入的产业都是新兴行业，市场正在迅速成熟，行业竞争也不算激烈。而我们恰好开发出了几个明星产品，这才能取得还算不错的业绩！”李轩解释道。

　　　　一个月3亿销售额，一年就是36亿港币，折合7。2亿美元。截止至去年底整个中国的外汇储备也只有8。4亿美元，仅仅比东方电子一家公司的年销售额略高。

　　　　但在人家看来，这只是还算不错而已，彭飞在心里不由有几分汗颜。国内那些出口企业老总，一年能有个一百万美金的创汇额，就自认为牛气的不行，敢和市长、市委书记拍桌子。

　　　　再看看眼前语气平淡，没有一丝傲气的年轻人，彭飞在心里满是苦笑。凡事就怕比较，一对比才体现出来自己和别人的差距，像李轩这样荣辱不惊，才是真正大企业家的气度。

　　　　在中美去年建交后，西方国家对中国的封锁略有放松，国内今年对外采购了大量先进设备，由此贸易逆差非常大。据说已经严重到了，需要抛售一部分黄金储备来平衡外汇赤字的地步。

　　　　今年的粤交会，国家更是给各个参展代表团下达了创汇死命令。但是中国能出口创汇的产品中，除了石油、和工矿稀有金属之外，其他商品在国际上的竞争力并不大，只能靠政府铺贴来压低出口价。吸引外商下单。

　　　　特别是电子产业，国营厂送展的产品大都性能落后、设计呆板、体积笨重，很难赢得外商的青睐。而眼前这个年轻人的公司，每一样产品都畅销欧美，供不应求。

　　　　别看粤交会每年有几十亿美元的成交额。但实际创造的利润其实很低，更多企业为了获得外汇，即使亏损也在所不惜。所以你就完全可以想象彭飞社长，对李轩和东方电子的眼红程度。如果这样一家高科技企业能够去内地投资，势必可以源源不断的给国家创造外汇收入。

　　　　“贵公司新开发的电脑性能很优良，我们分社已经接到了许多国内的传真。要求我们代为收集贵公司计算机的资料。不过我在这里，也要替国内的客户给‘小李生’你提点意见。你们公司的abc电脑没有中文界面，这让英文水平不好的人，使用起来有些困难！东方电子作为香港企业的骄傲，也要更加重视中文市场的开发才对！”彭飞对李轩摇了摇头说道。

　　　　不久前刚刚上市的abc电脑。在国内的大中院校和各个研究所异常受欢迎。许多囊中羞涩买不起小型机的单位，就干脆买几台abc…2电脑凑合着用，据说效果也还不错。

　　　　李轩点了点头，深以为然的说道：“这个问题我们也已经注意到了，东方电子的台北研究所正在加快开发，包括配套电脑汉卡和中文输入法等在内的，系统化中文解决方案，。预计很快就能上市！”

　　　　之前公司把全部精力放在美国、英国等英语市场，自然一时半会儿顾及不到汉语这个小市场。

　　　　即使现在顾及到了这个问题，也是在商言商。优先考虑消费能力更强的香港和台湾市场。开发的中文解决方案肯定是繁体字版本的，至于适用于内地的简体字版本时间还要往后推。

　　　　“你们的游戏机也很不错，就是价格太贵！我给孙子买了一台你们掌上游戏机，要花小半个月的工资！”彭飞一脸肉疼的说道。

　　　　彭飞之前还特地乔装打扮进入一家游戏厅，去亲自感受过街机游戏是什么东西。不过他对这个吵吵闹闹的玩意并不感冒，实在有些弄不明白。为什么美国佬、日本鬼子就那么喜欢！

　　　　“主要是gameboy游戏机的制造成本太贵。其实我们在它上面的利润很薄，主要靠薄利多销。走出货量！”李轩耐心的解释道。

　　　　彭飞说的其实有些夸张，以他的行政级别每个月能领到两三百块人民币的工资。按中国人民银行的汇率能换到差不多一千块的港币。再算上各种补贴，他每个月的收入能达到一千五港元以上，买一台售价100港币的gameboy还是不成问题的。

　　　　但对于新华社的普通工作人员来说，他们的工资肯定不可能像彭飞这个分社社长这么高。这还是有补贴的外派人员，国内职工的收入更低，根据东方电子收集的数据，去年中国内地城市职工月均工资还不到四十元人民币。所以内地市场对李轩的吸引力的却非常有限。

　　　　不只是内地市场，就连香港市场而言boy的100港元的售价对普通工薪阶层也来也不算低。普通家庭很少会花几天的工资，去给孩子把一个游戏机。所以gameboy在香港的主要销售人群是青年白领和富裕家庭，销售情况远不如美国和日本市场火爆。

　　　　说话间宴会正式开始了，先由总商会的会长霍营东先生，上去做了一番花团锦簇的祝酒词。这次酒宴的主要目的是为即将开幕的秋季粤交会热场，邀请大家前往粤州参加即将在月底举办的秋交会。

　　　　“小李生，有没兴趣前往内地投资兴业，我们非常欢迎向东方电子这样有实力的公司，参与国家的现代化事业建设。中国拥有全世界最多的人口，未来的市场前景非常广阔！”彭飞在会场里交流了一圈，又回到李轩身前，笑眯眯的邀请道。

　　　　“彭社长，不瞒您说，东方电子有志做一家研究型的创新企业，未来并不会大规模投资实业，而是会继续推行现在采用的代工模式，扶持香港的其他电子企业代为完成产品生产！”

　　　　李轩一脸诚挚的说道，“我看好内地未来的发展前景，但我们现在的市场主要还是放在欧美！如果我们把制造工厂转移到内地，处理器芯片等核心元部件输入内地时，都需要向巴统报批，这样会极大的影响工厂的生产效率！”

　　　　彭飞略有所思的说道：“李生，你的这些担忧也都在理！但是我相信随着中美关系的解冻，西方对中国的认识和了解会越来越多。中国人民是热爱和平的，愿意友好地与世界各国人民交流合作。相信类似巴统组织对中国的歧视和封锁会越来越少！”

　　　　随着大陆改革开放步伐的加快，香港工业北移也正在开始。李轩对此自然是了然于心，企业把工厂从成本高的地方迁移到成本低的地方，这是必然的趋势。

　　　　而随着东方电子的逐渐壮大，也带动了香港一大批电子企业的发展。根据东方电子自己统计，与东方电子公司有直接深刻关联的本港公司已经有十三家，而由这些公司衍生出去，关联的企业更是高达百家。

　　　　东方电子每个月几亿的产值中，有很大一部原材料选择了由本港企业供应。东方电子下达的订单经过几级分解后，被这百余家企业所消化。

　　　　“东方系”这个词在东方电子自己看来，只包括东方游戏、东方软件、艾康电脑、东方实验室、计算机园地等直接被东方电子控股的子公司。

　　　　而在外人看来，被李轩扶植起来的陆氏电子（供应显示屏和显示器）、鑫诺电子（供应电子元件）、捷康电子（代工掌机）、创达电子（代工部分abc电脑）等十几家依托东方电子的订单快速崛起的企业，都被认为是“东方系”的重要成员。而更深层面，与这些公司有关联的供应企业，其实也参与到了东方电子的生产链之中，从东方电子的壮大发展中受益。

　　　　“东方系”影响力与日俱增很明显的一个例子是，香港工业总会刚刚完成一年一度的年度大会。工总下属的第5组别，也就是电子制品组。他们有自己的一个分协会――香港电子总会，电子总会的原主席由伟易达公司的黄智欣董事长担任。

　　　　但黄主席在大会举行前主动选择了辞职让贤，而经过票选东方电子的行政总裁韩鹏，以绝对票数当之无愧的成为香港电子总会的主席。同时他还直接被增补为香港工业总会的副会长。而香港生产力促进局，也在不久前委任李轩和韩鹏成为香港电子工业发展促进的副主席和理事。

　　　　工业的发展造就了香港成为“亚洲四小龙”之一的地位，但全港上千家工业企业中，年产值能突破亿元的企业寥寥无几，破十亿的更是一只手就数的过来。

　　　　可以说东方电子的崛起，让所有香港工业界同仁打了一支强心剂，并不是只有建高楼的地产商和开银行的银行家能成为亿万巨富。

　　　　李轩在酒宴上待了半个小时就提前告辞离开，他之所以来出席只是为了表明一个态度。东方电子虽然没有加入香港中华总商会，但并不排斥与大陆的交流合作，只是现在的条件不成熟而已。

　　　　李轩和彭飞社长在酒会上也是相谈甚欢，东方电子虽然暂时不会去大陆设厂，但愿意支持有合作关系的其他公司，比如陆氏电子公司、鑫诺电子公司等企业去大陆投资，也愿意为他们在争取香港银行贷款时提供必要的助力。（未完待续）

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第145章　海归和孵化器

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第146章　苹果上市的利好消息

　　　　ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注，给《重生电子帝国》更多支持！东方电子在香港修炼内功的同时，在海外的布局也从未停止。艾康公司abc电脑在经过将近半年时间，持续不断的市场推广后，销售量一路攀升。1980年的最后一个月份，基础型的abc…1电脑，在北美市场月出货量达到1。25万台，而提高型abc…2的月销量也达到8000台。

　　　　只可惜李轩原准备阻击苹果公司的计划，并没能完全实现。苹果的apple2电脑在美国市场的月销量，从年初的1万台，增长到年底的2万台。而过去的1980年全年，苹果公司apple2电脑在全世界总销量高达30万台。

　　　　只能说1980年的个人电脑市场正处在最野蛮的生长期，各个公司的竞争虽然激烈，但好的产品依旧能从快速扩容的市场中，获得源源不断的丰厚利润。只不过李轩不知道的是，如果他不出现，apple2的全球销量至少还能再多10万台。

　　　　当然李轩的打靶行动也不是没有效果，被乔布斯和苹果公司寄予厚望的apple3电脑，上市后就收获了一场惨痛的失利。

　　　　虽然艾康电脑提前一个多月发售的abc…2电脑，以更低廉的价格和优秀的配套商务办公软件，抢占了一大批原本等待apple3电脑上市的企业用户。

　　　　但艾康电脑毕竟只是一家初出茅庐的新公司，苹果公司依靠之前apple2积累下的赫赫名声，让apple3一上市依旧获得市场追捧。当客户购买新电脑后使用不久。就出现了一大堆很麻烦的问题。

　　　　在apple3电脑所有一些列缺陷中，最严的问题就是计算机经常运行着，就莫名其妙的死机了。而出现这个问题的原因，是由于电脑主板上的实时时钟芯片，在经过长时间的使用后会突然失效引起的。

　　　　apple3电脑的时钟芯片。全部采购自国民半导体公司，而苹果电脑这次算是找了个猪队友。国民半导体公司在业界内素有有意销售瑕疵品的恶名，他们给经销商的合同中就有30天内予以退换瑕疵部件的条款。以至于许多重视自身信誉的经销商，在销售国民半导体公司的产品前，都会自己先测试一遍。

　　　　而apple2的成功，让苹果公司高层满怀喜悦与自信。对新推出的apple3电脑，根本没有做严格测试就匆匆上市。除了时钟芯片问题，apple3电脑的散热设计也有严重缺陷。新电脑经常因过热造成芯片脱离电路板、屏幕显示花屏的影像，或磁盘取出机器时呈‘烤熔化‘状态等一系列问题。

　　　　此外新的apple3电脑对原先运行在apple2电脑上的软件也无法完美兼容。而苹果公司之前宣传中声称的新电脑将会同步发售一系列优异的办公软件，也被认为是一句空话。

　　　　而以前作为推动apple电脑销售重要助力的表格软件――“可视计算”。早已经被李轩买断版权后放在抽屉里发霉。苹果公司自己推出的新软件却非常糟糕，根本无法与abc电脑上的east…word、east…table、east…dbase等软件相媲美，让原本翘首以待的消费者，期望越大失望与大。

　　　　结果apple3电脑上市不到三个月，苹果公司就接到代理商的大量退货要求。乔布斯和其他高管这时才从原来的飘飘然中清醒过来，立刻着手结果新电脑的一系列问题。

　　　　但apple3的市场信誉已经受到严重损害，加之李轩趁机让艾康电脑加大对abc…2的宣传力度，让apple3的销量直线下滑。苹果公司最后只得决定让新电脑暂时停产。

　　　　apple3的下架让艾康公司的abc…2电脑更多了一个说服消费者的卖点，原本一直在增长的销量，进一步飞速提高。根据公司营销部门分析。1981年1月份，abc…2的美国市场月销量至少能突破1万台。

　　　　苹果公司之所以匆忙把apple3停产，是为了让这款看上去已经失败的作品，不继续损害苹果公司的整体形象。因为当时正是苹果公司，进行ipo上市行动的最关键时刻。

　　　　“当我们创造出个人计算机之际，就等于创造出21世纪的自行车！”。这是苹果公司花重金在《华尔街日报》上买下整版广告上的广告语。

　　　　依托apple2电脑的成功，苹果公司在1980年的12月12日成功在纳斯达克实现上市。以22美元的价格，公开发行了460万股股票。结果受到市场热烈追捧，上市不到一个小时就全部售罄。

　　　　当1981年新年钟声敲响的时候，苹果公司股票的总市值已经达到了18亿美元，公司内部一口气诞生了4个亿万富翁和40个百万富翁。所有人中风头正劲的自然是董事长乔布斯，他以2。56亿美元的财富在苹果公司内的所有富翁中排行第一。

　　　　苹果用了不到四年的时间膨胀为一个市值将近20亿美元的大公司，它的成功再次让美国商业媒体沸腾了，硅谷又创造了一个“汽车库”神话！（之前最有名的车库创业是惠普公司）

　　　　李轩心里对没能阻止苹果的崛起有些不爽，但苹果公司的成功对他来说真不能算是一个坏消息。东方电子早在半年前就开始规划艾康电脑的上市日程，不久前又选定了瑞士信贷银行和巴克莱银行作为上市行动的主承销商。

　　　　但两家投行拿到艾康公司详细的资料后，对上市操作却并不热心。因为在他们看来艾康公司的上市计划略显仓促，许多方面和伦敦证券交易所的上市要求还有一些差距。

　　　　比如艾康公司从成立到现在。满打满算只有两年半时间，而通常上市公司被要求有三年经营记录。此外艾康公司刚刚被东方电子收购，发生了所有权转让，李轩又从英国通用公司（gec）挖来科特瑞克。唐先生担任艾康电脑的新任ceo。

　　　　英国上市委员会和伦敦证券交易所，在审核上市公司资质时。很看中的一条就是经营稳定。而这些刚刚完成的所有权和管理层变动，无疑会让审核机构认为艾康公司在未来一段时间，存在经营不确定性的巨大风险，这都大大增加了公司上市的难度。

　　　　因此两家投行都建议艾康公司推迟上市计划，等过半年后，艾康公司只要依旧运营稳定。就能让审核机构排除股权变动和管理层更换造成经营危机的担忧。

　　　　但是苹果公司在美国纳斯达克交易所取得巨大成功后，巴克莱银行和瑞士信贷银行的热情，却一下子不一样了。在美国市场，艾康公司abc…1的销量虽然依旧落后于苹果公司的apple2电脑，但追赶势头非常明显。而在英国、澳大利亚等海外市场。abc…1靠着更强有力的宣传和快速建立起来的完善供销体系，销量已经实现了反超。

　　　　此外苹果公司的新产品apple3电脑刚刚遭受了可耻性的失败，而市场定位相同的abc…2电脑，从八月份上市以来，出货量节节攀升。这是很好的对比噱头，只需稍加炒作，就能让市场相信艾康，是一家比苹果公司还更有潜力的新兴电脑公司。

　　　　而苹果公司在纳斯达克高达20亿美元的市值。则是艾康公司在接下来ipo行动中，说服投资者最好的参考对象。一家业绩上稍逊色但却在