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重生电子帝国-第68部分
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计算机园地公司每个星期都会统计各类产品的销售数据。在全美的所有的计算机园地分店内，pc机的一周总销量达到287台。同期abc…1的销量为1425台。abc…2销量为1066台，abc…3销量为373台。
而计算机园地公司经过一年多时间的快速扩张之后，分店已经遍布整个美国。它的市场份额占到全美个人电脑总销量的15％左右。也就是说pc机的月销量能达到7500台以上，对于一款刚上市的新电脑，这个销量绝对不算差。
而根据计算机园地销售数据分析，被列为pc机头号竞争对手的abc…2电脑销量虽有小幅下降，但影响并不大。反倒是苹果公司的apple2和唐迪公司的trs…80电脑等机型销售受到较大影响。
这也和计算机园地中销售出去的大部分pc机，都是只带内存。售价为1565美元的低档型pc机的情况相吻合。abc…2电脑即使降价后售价也高达2499美元，两者并没有真正形成竞争。pc机反倒是攻占了低端家庭市场的不少份额，连带着abc…1的销量也有小幅下降。
abc…3的销售让人非常惊喜。美国市场的月销量估计很快就能突破一万台。而他的售价其实并不便宜，即使最低配置售价也要2999美金。只能说相对于那些动辄几十万美元的小型机系统来说，这个售价已经足够廉价了。
如果不是知道ibm公司接下来也会公开pc机的技术资料来促进销售，李轩还真不舍得让艾康现在就公开abc…3电脑的技术资料。毕竟兼容机一旦面世，同质化的竞争很快就会演变成价格战，带来的结果就是所有公司的利润都会下降。让消费者得了实惠。
近期abc…3电脑和pc机频频放在一起比较，出现在各大报纸。甚至电视台时事评论类节目上，间接让abc…3电脑在美国打响了知名度。倒是替艾康公司省下了不少宣传费。
在abc…3电脑和pc机之争成为近期科技类新闻的热点时，还有另一款新电脑也在业内引起了不小的关注。这是一款重约22磅（10千克），采用z80处理器作为cpu，拥有64k内存，带有一个5英寸单色小显示器的便携式计算机。
这款笔记本电脑的始祖叫做奥斯本…1型计算机，它的发明者就是大名鼎鼎的奥斯本先生。奥斯本是七十年代全美著名的计算机专栏作家，撰写过一些列文风犀利的芯片技术评论，揭露了许多计算机公司为了牟取暴利故意生产华而不实的产品的丑闻。
奥斯本在评论各类微机的技术优劣时，不得不花大量时间去研究计算机的结构和技术指标。他从中发现了许多微机产品的缺点与不足，又从许多读者来信中了解到用户真正需要什么样的计算机。于是，他干脆萌发出了自己亲自来开发一款简单、实用、廉价的计算机的想法，这才有了奥斯本…1型计算机的问世。
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第189章 RCA公司
奥斯本…1型计算机，开辟了一个全新的电脑分类――便携式个人电脑。因此它依靠着独特的定位，避开了个人电脑市场激烈的竞争。
奥斯本…1型电脑机身与键盘能够折叠在一起，外观像一个白色的公文箱，一上市就引起了对计算机有便携式需求的特殊用户的青睐。
李轩对这款奥斯本…1型便携式电脑的了解并不多，根据公司技术员的拆机报告，这是一款设计比较优秀的电脑。李轩有深刻印象的，是另一款由三个从德州仪器公司辞职的工程师研发的便携式电脑――paqportable。这款电脑真正拉开了pc兼容机的大幕，而这三位工程师创办的电脑公司叫做康柏。
正是康柏公司一脚把ibm公司，从个人电脑的王座上给踹了下来。它是整个八、九十年代全世界最知名的个人电脑生厂商之一，直到后来被惠普公司收购，才消失在历史的长烟云中。
在李轩的引导下下，艾康公司早就开始开发便携式个人电脑，原计划准备在年底前发售新机。但奥斯本…1的意外出现，让艾康公司不得不加快新电脑的上市计划。
新的便携式电脑依旧会沿用abc系列的名称，直接称为abc…p4；简称p4电脑。其中p代表的是“手提式”的英文单词“portable”的缩写。
p4电脑同样采用一枚erm…1处理器，拥有128k内存，配置一个5。25英寸的软驱和10m硬盘，但它与机身一体设计的屏幕只有10英寸。而普通abc…3电脑的显示器则为17英寸。p4电脑的键盘为可拆卸式，通过一根数据线与主机相连。
李轩剽窃的erm架构继承了arm低功耗的优点，这也意味着erm…1处理器工作时的发热并不严重。这让艾康公司的电脑设计师，在设计便携式电脑时有很大的优势。
他们不必留出太多的散热空间，可以把计算机的布局设计的更紧凑一些。所以之前艾康公司制造出来的p4原型机。虽然采用了10英寸屏幕，但反而比采用5英寸奥斯本…1电脑体积更加小巧。
奥斯本…1和艾康公司未上市的p4电脑，只能说是未来笔记本电脑的始祖。它们在外观上和几十年后的笔记本电脑其实差距很大。现在的便携式计算机只能叫手提式电脑，而不是轻薄的笔记本电脑。
真正的轻薄型笔记本电脑，需要等液晶显示屏技术开发成熟后才会出现。后世电脑和手机上广泛采用的液晶显示屏还处于实验室开发阶段，现在电脑显示器采用的都是crt显像管。拆开过老式电视机的人都知道。电视机的大部分体积都是被显像管占据，其他电路只需一块薄薄的印刷电路板而已。
艾康公司abc…3电脑的纽约发布会结束后，其他高层都已经离开纽约。而李轩留下来还没走，自然不可能是是特地为了观看ibm公司pc机发布会，他还没无聊到这种地步。
他之所以留在纽约。是为了与rca公司谈一谈合作事宜。rca公司可以称得上是美国资历最深的电子公司之一，从广播时代到电视时代，它两次深刻影响了人类信息传递与交流的方式。
在六十年代，rca公司还是世界上最强大的电视机生产商。它握有的荫罩式显像管彩色电视机的大量专利，完全笼罩了整个电视机产业。当时几乎全世界所有生产彩色电视机的企业，都需向rca公司购买专利。
但随着日本索尼公司于1968年研发出特玲珑显像管，rca公司的电视帝国就开始崩塌。之前在六十年代，rca公司还能依靠专利优势。勉强抵挡日本公司的低价进攻。但从七十年代开始，rca公司在技术上也已经落后于索尼，被迫向索尼公司支付专利费取得特玲珑显像管的生产授权。
自从那之后。唯一能保护rca公司市场份额的就剩美国政府了，靠着贸易保护rca公司才在日本电视机企业的强势进攻下勉强生存下来。而造成这一切的根本原因，还是美国本土劳动力成本过高。工会的不断斗争虽然改善了美国工人的劳动待遇和福利，却严重损害了美国货的竞争力。
近几年，rca公司这个曾经的电视机巨人，在美国本土电视机市场的份额也在不断萎缩。rca高层为了自救。已经决定把所有制造工序迁移到劳动力更便宜的邻国墨西哥。
“下午好，彼得。你看上去心情不错！”李轩刚下车，就和一个虎背熊腰的白人男子热情的拥抱了一下。彼得。查理森。rca公司的董事，也是电视机业务的负责人。
“布鲁诺刚刚选上了哈佛校队的四分卫，他是我的大儿子，这真是今年最让人高兴的一个消息！”查理森笑得非常开心。
“看来您儿子肯定能继承你的衣钵，继续痛揍耶鲁人！”李轩恭维了一句。
“哈哈，没错！我相信他会成为一个优秀的四分卫！”
查理森听了李轩的话后显然非常高兴。别看他已经五十多岁，但身材却保持的非常不错，是一位运动健将，浑身肌肉线条和健美先生有得一拼。
查理森之前向李轩讲过他最自豪的一件事，就是读大学时作为哈佛橄榄球队的主力四分卫，两次在“”中痛揍耶鲁人。“”是哈佛与耶鲁两所死敌大学一年一度的橄榄球对抗赛的特称。这个比赛被誉为是全美历史最悠久也最激烈的大学体育对抗之一，虽然这两所大学的橄榄球水平其实并排不上号。
美国社会有一种很浓重的校友文化，特别是私立大学办学经费中的很大一部分比重来自于校友们的慷慨捐款。如果你父母是某所大学的校友，那么你申请这所大学时就会很有优势。
许多家族好几代人、几十名成员都可能毕业于同一所私立名校。而以美国私立名校们入学竞争的激烈程度，这些人是不是都真的有这么优秀，大家一笑而过就可以了。
东方公司和rca近期的交集并不算少，双方在显像管、半导体和计算机领域都有不少合作。，rca公司在六十年代也曾经是大型计算机领域的知名企业之一。可惜它当时碰上了如日中天的ibm公司，被ibm360/370系列计算机打得大败，被迫在1971年宣布退出计算机领域。
虽然rca公司已经退出了计算机业务将近十年，但它的实验室依旧握有许多与计算机相关的重要专利，这些都是东方电子和这些百年老店们所无法比拟的地方。
一项技术从提出概念到走向成熟和实用，都需要经过不断地探索与改进。而这其中会诞生一系列的专利，任何想要使用这些新技术的公司都必须取得相关专利的授权。这个特点在计算机等高新领域方面尤其突出。东方电子旗下的公司，一直在花钱获取各大公司大量基础专利的使用授权。
当然，李轩这次来rca公司最主要的目的是与进行显像管方面业务合作的谈判。东方商事已经是rca公司在亚洲最重要的显像管采购客户之一。其去年在rca公司采购的显像管达到了30万只，而这个数量今年至少要翻一倍，因此不由得rca公司不重视。
“十英寸的单色显像管？没问题，我们一定给予合作伙伴最优惠的价格！”查理森听说李轩又带来了新合同，脸上不由笑开了花。
李轩只要与rca公司达成大致意向就行了，至于p4电脑显像管合同的具体采购细节，自然会有专人去负责谈判。他很快又问了另一个问题。“彼得，你们rca公司之前在中国开设新厂的谈判进行的怎么样了？”
查理森摇了摇头说道：“公司已经取消了在中国建厂的计划！中国政府想要获得在合资厂的控股权，同时希望我们开放显像管等关键技术，却又限制了合资厂生产的产品在中国的销售配额。这样的条件太苛刻了，我们已经决定在墨西哥建设新厂！”
rca公司去中国设厂的目的，是为了开发那个拥有巨大潜力的红色市场。如果rca中国工厂生产的电视机，无法大规模进入中国销售，而是要返销美国。那么他们去中国设厂就没有太大的现实意义。因为如果仅仅是从降低成本方面考虑，它可以选择在邻国墨西哥设厂。至少墨西哥相比于红色中国，对美国公司的政治风险要小得多，这里完全在美国政府的保护之下。
李轩其实很清楚rca与内地方面的谈判已经破裂，这只是他引开话题的由头而已。他于是开门见山的问道：“rca公司有没有可能，以技术入股的方式与东方电子成立合资企业，共同生产crt显像管？”
“在香港设立工厂？！香港的土地价格太贵，那种盒子似的工业大楼只适合当做轻工业的厂房，并不适宜用来生产显像管！”查理森摇了摇头说道。他去过香港，对那座城市的情况并不是一无所知。（未完待续）
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第190章 液晶产业
李轩笑了笑说道：“我们并不准备在香港开设工厂，而是在中国大陆！中国政府在与香港相连的区域建立了一个经济特区，允许外商独资设厂！
新的合资企业，由我们来负责管理、生产与销售，rca公司只需负责提供技术，最后就可以坐享分红！我们希望这座新工厂建成的年产能为300万只显像管以上！”
李轩直接扔出了一枚炸弹，他不信rca公司的高层会不动心。1981年的美国经济，正处在一场温和但急速的衰退当中。东方电子公司所在的游戏、电脑产业都是新兴行业，市场本身在急速扩容，因此经济衰退带来的冲击并不明显。
但像电视机这样的成熟产业，市场早已趋向饱和，经济衰退直接导致了需求下降，全美电视机的销量从年初开始一直在下行，这对rca公司来说绝对是一个非常糟糕的消息。
去年rca公司的电视机总销量在380万台，显像管总产量在500万只左右，这两个数字今年估计也会下降。
李轩提出合资建设一家年产300万只显像管的新工厂，这个产能达到了rca公司现在显像管总产量的六成。如果这座新工厂的产品不抢占rca公司的现有市场，这绝对是一笔很值得投资的买卖！
“我发现rca公司的显像管主要市场位于北美，在亚洲只在台…湾地区占较大的市场份额！而我们合作开设的新工厂，除了一部分直接供应给东方电子旗下的电脑和街机产品外，其余主要是是在亚洲市场销售！这样就不会与rca公司现有的市场造成损害。对贵公司来说是百利而无一害的投资！”李轩笑着说道。
rca公司在与日本电子企业竞争中已经丢掉了几乎全部的海外市场。如果能够实现在亚洲市场的反攻，这绝对是一个重大的利好消息。
而李轩规划中新工厂，自然不会一口气就直接建成300万只显像管的产能。而是会分成两期来建设，每期工厂分别建成150万只显像管产能。以接下来这一两年街机和电脑产业的发展速度，在首期工厂投产时。东方游戏公司和艾康公司至少能内部消化掉100万只显像管。剩余的50万只显像管，分散销售到内地和东南亚市场并不是一件很困难的事。
建设一座年产300万只显像管的工厂，绝对是一项投资上千万美金的大生意。即使双方都有意向，也需要坐下来慢慢谈。接下来东方电子还会用更详实的数据，来说服rca公司相信他们完全有能力消化掉新工厂的产能，这不是一笔需要冒很大风险的投资。
其实rca公司相比于索尼、日立这些日本电视机巨头并没有任何技术优势。但李轩却没有选择去找日本公司合作。美国企业在合资谈判时更注重的是现实利益，而不是对合作方的渗透和控制。只要价格合适，美国公司很愿意出售各种专利。而日本企业则不一样，它们的背后大都站着规模庞大综合财团，希望能把你同化成它们严密产业网络中负责输血的一根小血管。
更何况在整个八十年代。日本的电子企业都正是最如日中天的时候，而rca公司却在不断的衰弱。rca公司比日本企业更愿意放低姿态，这让李轩可以在谈判中处在一个比较有利的位置。比如新工厂的生产管理权问题，只要能保证合资公司的财务公开透明并且实现盈利，李轩相信rca公司非常愿意，做一个只参与分红而不干预企业日常管理的股东。
“东方公司想要收购我们rca公司在液晶显示方面的业务？”查理森皱了皱眉，这是李轩今天提出的第二个出乎他意料之外的议题。
“是的，我们发现液晶显示业务似乎并不是rca公司的核心业务。贵公司最近几年在这方面的投入并不大！”李轩点了点头，继续说道：“东方电子旗下的游戏公司，有一款gameboy掌上游戏机。每个月都需要采购大量的液晶显示屏！我们希望能以一个合适的价格收购rca公司的相关业务，从而整合到我们的产业链中，降低产品的生产成本！”
李轩的这个解释非常合理boy的全球总销量已经突破了2400万台，如果算上游戏卡的销量，东方公司在过去一年中至少采购了5000万片小尺寸的液晶显示屏。东方公司已经是夏普、卡西欧、爱普生等日系液晶显示屏生产企业。采购量最大的单一客户。
但实际上液晶显示技术最早的突破，却是来源于rca公司的实验室。1964年。年仅28岁的年轻研究员海尔梅尔博士在rca的实验室里，实现了液晶显示关键技术上的突破。rca公司为了防止被竞争对手抢先。将他的研究列为秘密计划。
但当时正是rca公司的荫罩式显像管技术独步天下的时候，公司上下并没有太大的动力去大力投资液晶显示器的研发。自感不受重视的海尔梅尔，在1968年离开了rca公司。而恰恰也正是在那一年，索尼推出特玲珑显像管，从此rca开始走向下坡路。
从七十年代开始，夏普、卡西欧等日本企业投入大笔资金研发液晶显示技术，而rca公司却没能即使跟上它们的步伐。1973年，夏普公司首先开发出小尺寸的液晶显示屏，并把它运用于电子计算器屏幕的数字显示。rca公司这个时候才如梦方醒，开始迅速跟进，但它早已不再是液晶技术的领头羊了。
后世的液晶显示器产业，是一个年产值规模超过400亿美元的大产业，而如此庞大的一个市场完全被日本和韩国公司瓜分。rca公司原本有中兴崛起的机会，但他们没能把握住，只能说时也命也！
现在rca公司旗下的液晶产品制造规模并不大，李轩更看重的是rca公司的研发实力。后世的tft液晶玻璃基板生产线和晶圆厂有得一拼，都是动辄几十亿美金的超级投资。
但现在的液晶产业才刚刚开始兴起，第一块真正应用于笔记本电脑上的tft彩色显示屏，还要等到十年之后才会问世。虽然rca公司现在的液晶技术，已经沦落为行业二流，但它还算有比较好的底子。
更重要的是，rca手中握有一些液晶技术的底层基础专利，这些完全可以用来和去其他公司持有的专利进行交叉授权，迅速拓实液晶技术研发的基础。然后李轩只要愿意源源不断的砸钱进去，未必就不能赶超日本企业。
“抱歉，我并不负责液晶业务，只能把你的意向转达给公司董事会！”查理森一脸严肃的说到。rca公司的液晶部门虽然规模不大，但也至少是一项价值几千万美金的并购项目。
李轩点了点头表示理解。液晶显示业务在rca公司只能算是一个边缘产业，对他们来说是个食之无味弃之可弃的鸡肋。只要李轩的出价合适，应该并不会遭遇太大的阻力。
现在液晶技术的价值还没有真正体现出来，进入这个产业的门槛并不算高。而等到三十年后，一条第8。5代的tft液晶面板生产线投资要45亿美元，没有雄厚的资本根本没资格参与游戏。
即使你资金充足，那些产业先行者们从开始研发到结出硕果，花费了十几甚至几十年的时间，他们对技术的掌握程度远不是新入行的企业所能比拟的。你可以用钱买到技术，但能否做到和他们一样的生产效率和成本控制却是一个未知数。
前世国内有两家巨亏企业，晶圆产业是中芯国际，液晶产业是京东方，两者都是靠国家源源不断的巨资输血，才勉强维持生存。从技术设备层面看，这两家企业追赶的步伐其实很快，但在国外巨头的挤压下，没有自主核心竞争力的他们都是连年亏损。
李轩有足够的耐心承受前期较长时间的投入，等到液晶产业成熟时，一跃成为真正掌控话语权的巨头，把之前投进去的钱都连本带利的赚回来。
李轩在纽约停留等待rca董事会的回复。刚好ibm的pc机在纽约上市，无所事事之下他这才会去pc机的发布会现场转了一圈。
而rca公司的高层经过详细商议后，果然同意与东方电子展开合作，在亚洲合资兴建新的显像管厂。rca公司同时也愿意把旗下的液晶部门出售给东方电子。李轩得到满意的结果后，就从纽约转机东京飞回香港。至于具体谈判的事宜，自然无需他这个大老板亲自出马。
但是李轩刚刚下飞机，就从来接机的行政助理柯立伦口中得到一个坏消息。ibm公司刚刚向纽约州联邦北部地方法院提交申诉材料，控诉艾康公司abc系列电脑侵犯ibm公司持有的7项专利。要求法院禁制abc系列电脑在美国市场的销售，同时索赔1。45亿美元的巨额赔偿金。（未完待续）
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第191章 专利大棒
ibm公司的反击，来的异常的迅速而且凶狠。但ibm公司对艾康公司的专利诉讼，虽然不在大家的意料之中，但也没超出所有人的意料之外。专利大棒本是it业界内大公司们，打击竞争对手的最常用、最有效的手段之一。
“ibm公司控告我们侵权的7项专利中，5项涉及abc…3电脑，2项涉及abc…1和abc…2电脑！”柯立伦一路上简略的向李轩介绍了事情大致概况。
李轩抵达东方电子中环总部后，艾康的董事长韩鹏早已经在他的办公室等候，他刚刚从伦敦坐飞机回来，像李轩汇报完情况后又很快会飞往美国。
“具体是一个什么情况？艾康准备如何应对？”李轩脸上并没有多少紧张的表情，而是一脸轻松的问道。
“据说ibm公司有一支规模庞大的知识产权律师�
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