友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重返十七岁-第369部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
他这笔帐一算说出来，显然比之赵文杰的滔滔不绝要有说服力地多，也直观简单地多。（未完待续。）
………………………………
第985章 正面的回应
“嗯嗯，小山子这样一算，账目果然就很清楚了，我脑子里就有了个大概，牛大姐今天又挣了不少啊，瞧瞧，这一算下来……”
牛大姐一开始还挺乐，这话一出来，急眼了，一把抢过马满山手里的账目，怒道：“你们这帮人，咸吃萝卜淡操心，让你们过来是让你们来听这个会员卡的好处的，你们关注我家账目做什么？”
众人一阵哄笑。
“唉，牛大姐，你自己来说说，觉得这会员卡靠谱吗，咱们这小吃摊一天的客流量还真不好估计，有时候多一些，有时候又少一些，没个准！”
牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙里，昂着脑袋，自豪道：“我家小山子都说这个会员卡有好处，那肯定就是有好处的，反正打个折，也没便宜多少钱！你们没听孩子说嘛，这个会员卡一开始都发给了那些上学的孩子，有市一中也有当高的，都是念书的好孩子，少收几块钱又怎么了？”
“牛大姐这话说得敞亮，孩子们念书也不容易，咱们少赚点钱也心甘情愿，小山子你好好地再给我们算算，打折什么的说法就不要了，这每一次算起来也麻烦，干脆说个准数，什么该便宜多少钱，这样我们也清楚一些！”
马满山看向赵文杰，打折是为了有一个统一的优惠标准，但对于这些摊主来说却是件麻烦事，因为涉及到计算。
赵文杰和郝俊齐齐点了头，具体的规范都可以稍后再来，循序渐进，只要一开始将众人纳入到会员卡的优惠条件下即可。
马满山道：“这个是没有统一的标准的，会员卡最初的设定是打九折，也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱，这一块钱就是浮动区间，什么意思呢，就是说，便宜1块钱，或者八毛钱，即便是五毛钱都是可以的，但不能超过一块钱！”
“为啥？便宜得越多不是越好吗？”
“张姨，并不是便宜越多越好！”这个时候就轮到赵文杰这个会长出场了，他的头上现在顶着市一中重点班的耀眼光环，在这些摊主眼中就是莲花市最好的学生，许多人的目光因为他的出声都变得郑重起来，他在人群面前自信地踱着步，朗声道：“我们会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处，这有个词叫双赢，学生能够获得优惠，省下一部分零钱，这以后自然更愿意到我们小吃街上来进行消费，如此一来，小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加，根据满山之前的计算，人数一多，利润总数其实是比往常要更高的，这便是双方都获利！但如果便宜地太多，其实就有两方面的坏处了，一方面，我们不控制便宜的度的话，容易引起恶意竞争，大家都街里街坊，还是要以和为贵，你家便宜1元，他家便宜2元，那就不合适了，变成了一种价格战，这另一方面嘛，我们虽然要求优惠，但也要首先保证你们的利益，如果连你们的利益都得不到保障的话，那么我们设计会员卡的初衷就是错误的！”
赵文杰的话音刚落，一众摊主就纷纷点头，随后一个个开始窃窃私语起来。
牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀，笑道：“这孩子，你早点讲这么清楚不就得了，害我误会你，差点把你揍一顿……”
赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼，呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑，心中暗道，这些话都是俊哥儿教的套路，分明都跟你讲过好几遍了，明明是你不愿意听好嘛！
当然，他也只能在心里这样暗暗腹诽了，表面上却笑着应对道：“阿姨，其实这事怪我没有讲清楚，其实还是有好处的！”
“嗯，市一中重点班的孩子就是不简单，你们才高一啊，这就开始做社会实践了，还做得那么有条理，不会影响到你们的课业吧？”
牛大姐一副作势要拉着赵文杰拉家常的模样，赵文杰一头冷汗地忙道：“不影响，不影响！”
“嗯，果然都是天才，高中开始已经这么重的课业，看你们都一副很轻松的样子……”赵文杰貌似一时半会逃不出态度经历了巨大转变的牛大姐的“魔音”。
摊主们商量的声音渐渐大了起来。
“我看这事还是靠谱的，这孩子都不让我们降太多的价，说是要严格控制，即便是亏损也亏不了多少钱！”
“我也这么觉得，而且降价是十分有针对性的，这帮孩子如果不来，我们不是不用降价嘛，所以说啊，即便是少赚了利润，也不会损失太多，是一个道理！”
“对，孩子不是说也没有什么强制性的措施，如果觉得不合适，还是可以卖回原价的嘛，比那些硬性规定要好多了！”
“人孩子毕竟是市一中重点班的，是全市最聪明的孩子，他们说是好事，我看**不离十，难为他们这个时间了还出来跟我们说道。”
……
大部分的反馈意见都是十分正面的，只要得到了应答，郝俊相信，事实会给与这些摊主们更多的信心，莲花市的高校规模并不大，只有市级的院校以及一所职校，但相对而言初高中住校生的规模却是极其庞大的，小吃街也是学生们聚餐常去的地点之一，会员卡带来的客流量的增加会极好的弥补降价带来的些许影响，数据计算上，郝俊也是经过一些小心仔细地论证的，并不是无的放矢。
三个女孩子看着摊主们热火聊天的谈论，心情也是一阵激荡，因为她们之前跟赵文杰和郝俊一样，也算是出师不利。
“唉，雨清，你看呐，文杰刚刚侃侃而谈的模样，还越来越像一个会长该有的样子了，而且话里的条理很清晰，连降太多价格的后果都想到了，考虑得真是周到呢！”
小妮子看着这个小伙伴此刻焦头烂额的模样，不由地对夏雨清娇笑着说道。
夏雨清道：“他这人做事，还算是有点行动力，会员卡这样一推出来，我觉着一定会受到会员们的喜欢的，以后双休日我们就都可以来小吃街上吃美味啦！”
两个小吃货彼此对视一眼，眼神里放出来的热切如出一辙。
邱鑫在一边长出了一口气，事情总算没有朝着最恶劣的情况发展下去，不得不说，努力做事的人，即便是上天也会刻意地来眷顾的，马满山这个高大男生的出现，恰恰是整件事情的契机，给了赵文杰取信于众多摊主的机会。
而他也适时地把握住了这个机会，以朴实的语言打动了在座的摊主。
“哎，说了半天，这会员卡到底是什么东西啊？”
赵文杰一时脱不开身，郝俊便拉着马满山一起，笑道：“诸位叔叔阿姨，你们还有什么问题，都可以提出来，如果觉得合适的话，我们就把名单先统计一下！”（未完待续。）
………………………………
第986章 有对比才有差距
言之凿凿，但终归还是有人不明这会员卡的操作的细节的，毕竟接受赵文杰这滔滔的话也是需要一定的领会能力的，而这个时候，在一旁交头接耳的三个女孩子就派上了用场，需要她们用细心来好好解释解释，这其实也是一番无比浩大的工程。
郝俊看着远处还在往这边观望的人，想着既然到了这个地步，不如毕其功于一役，索性就走到侯翠萍身边，道：“侯阿姨，能不能再请你帮个忙？”
侯翠萍原本以为自己能够在郝俊推广会员卡的事情上多多少少能帮上一点忙，哪知道还是自己太过异想天开了，涉及到个人利益的时候，再好的人缘也没有什么用处，反倒是这些个孩子三言两语的就把许多摊主都给轻易说服了，正在悄悄感叹呢，听了郝俊的话便是精神一震，露出笑颜道：“小俊，你说，只要是能有用得到阿姨的地方，你尽管开口就是了！”
郝俊点了点头，道：“阿姨您在上的人面熟，您帮我把还没有到的有兴趣的摊主都叫过来行吗，免得我们再这样大张旗鼓地一个个去宣传，也正好让这些个已经有了意向的摊主们帮我们说道说道！”
“好，我这就去！”
侯翠萍兴致勃勃地走了，郝俊便开始细致地统计起愿意参加会员卡活动的摊主的姓名和摊位名称了，三个女孩子依旧给有不明白的地方的摊主认真解释，而赵文杰依旧应付着一肚子好奇的牛大姐，马满山也帮着郝俊，他在小吃街上完全是地头蛇般的人物，记录的事情交给他方便多了，这小子为了加入，工作热情很是高涨。
这样热闹的场景，似乎变成了赵文杰这个歌迷会会长高瞻远瞩，郝俊这些虾兵蟹将在他的指挥下筹办具体事物，一副无比分工明确无比融洽的和谐局面。
大部分人其实都有十分盲目的从众心理，一部分人的加入使得郝俊诸人对于摊主们的劝说越发顺利，尤其是在侯翠萍和马满山以及爽朗大嗓门的牛大姐的帮助下，许多人甚至还没有闹明白事情的来龙去脉就稀里糊涂地报上了店铺名字和姓名，不过，即便如此也不用着急，自由女孩子为他们解释。
实质上，歌迷会中有几个会员的父母正是小吃街的摊主之一，但极个别的毕竟得不到他人的认同，即便是他们自己听了孩子的话，心里也都有些模棱两可，不过，这一次，两相印证之下，反倒是更增加了彼此的说服力。
郝俊挨个将会员卡的硬卡让这些同意的摊主们过目，并且留下了几张。
当然，并不可能每一个摊主都会选择与歌迷会进行，还是有极个别的摊主固执地认为这是一场骗局，亦或是这绝对会损害到他们的利益而对歌迷会的会员卡拒之于千里之外。
三个女孩子不放弃，尝试着再努力一番，毕竟好一番辛劳，最好能够做到尽善尽美。
牛大姐甚至开始当面埋怨，“你们这几个黑心的，给这些好孩子便宜几个钱怎么了，又不会要了你们的命，这一个个的……”
郝俊制止了，事情做到尽善尽美反倒不一定是好事，与其让整个小吃街都成员会员卡的受益者，还不如留出这几个极少数个例作为反面教材，所谓有比较才会有发现其中的差距，只要会员卡发挥其应有的能够体现的作用，相信利益的高低很快就会得到事实的印证，如此，远比现在他们费尽口舌而仍旧让人认为他们居心叵测要好得多。
实质上，从说服大多数人开始，郝俊他们就已经占据了在攻略小吃街上的主动权！
牛大姐依旧有些气愤，嘴里不停地骂骂咧咧的。
马满山卖力地帮忙，最后巴巴地看着赵文杰。
说实话，如此高大壮实的一个高中生做出这样一副表情的时候，首当其冲的赵文杰的感受是最有冲击力的，实在是太可怖了。
赵文杰的包里还有许多歌迷会会员的标配，笑着将基本的会员手册和胸章交给了马满山，道：“恭喜你，马满山同学，作为歌迷会的会长，我现在很高兴野很荣幸地通知你，你已经正式成为我们歌迷会的会员，这是我们歌迷会的会员手册和胸章，请有时间的时候认真，你是我们歌迷会正式在校外吸纳的第一个会员，而且鉴于你在小吃街这件事上的优异表现和突出贡献，我们在下一次骨干成员的选择上会将你作为优先考虑的对象，希望你能够再接再厉，为我们歌迷会的壮大和发展贡献出自己的力量！”
幸福来得太，以至于马满山一点都没有防备，某一瞬间整个人都傻愣愣的，实在是赵文杰的歌迷会这一段时间在莲花市几所高中之内传得太过沸沸扬扬了，而赵文杰本身甚至带着一种神秘的光彩，若不是他自己不是身为市一中的一员，恐怕他早就向歌迷会提出申请了。
而他，现在竟然是校外的第一个正式会员，光是这手册，这胸章，就够他在班里炫耀好一阵子了。
“谢谢会长的肯定！我一定会继续努力的！”
赵文杰看了眼不远处牛大姐的神色，见她并没有表现出什么不满的意思，继续道：“会员手册的第一条，歌迷会就有明确规定，学生的首要任务就是学习，一切会员活动都是基于在不影响会员学习成绩的情况下进行的，请新会员认真遵循，尤其是身为高三学生，务必心无杂念，以高考为第一要务！”
赵文杰有板有眼地拿出了会长的派头，这一番说教让牛大姐顿时眉开眼笑，又一巴掌拍在赵文杰的肩膀上，道：“瞧文杰这会长的派头，小山子也就在他老爸面前能这么老实，你听到了吧，要以高考为重，可不能耽误学习阿！”
赵文杰一个踉跄，差点一头栽到地上去。
马满山却在那里傻乐，拿着胸章翻来覆去地看，还放在胸前比划了几下，仿佛看到了他在歌迷会之中无比明亮的前景。
郝俊拍了拍手，将众人的目光吸引过来，“好了，咱们还有正事要做，都别光顾着高兴了！”
赵文杰揉了揉肩膀，立刻做出一副苦脸状：“啊，还有事情啊？俊哥儿，你可不能这么压榨劳力啊！”
这一回，不用郝俊说什么，小妮子就不干了，嚷嚷道：“喂，赵文杰，你就光动了动嘴皮子，竟敢叫苦，我们这么做，还不都是为了你这个大会长的歌迷会啊！”
“辰辰息怒，息怒，我就是这么随口一说，俊哥儿，还有什么事，你吩咐一声！”
郝俊对他这小子的惫懒模样也是无言，一得意起来总是有些不着边际，一失落起来就仿佛丢失了整个世界似的，“会员卡整套系统能够正常运作恐怕还有一段时间了，如果在小吃街使用，到时候配备的读卡器的成本就是一笔不小的数目，现阶段我们只能凭借着简单的约定和人眼识别了，而小吃街上能够使用会员卡的摊子我们也要做出标识来，不然的话，不利于会员卡的正常使用！”
“文杰，我先跟你报备一下，无论是手工还是进行机器制作，这里涉及到的费用恐怕也不小，作为会长，你要好好地合计合计，到底是进行手工的标识还是让别人帮忙制作宣传广告？”
赵文杰彻底苦了脸，不禁狠地挠头！（。）
………………………………
第987章 热情高涨
郝俊这个歌迷会的元老成员，似乎看起来有了那么一点成为大总管的倾向，赵文杰和夏雨清虽然是他们同龄人中的佼佼者，但毕竟社会阅历浅，想到一套才做一套，他便只能在一边不停地拾遗补缺。
歌迷会从创立之初就不得不面对着资金短缺的问题，毕竟是一帮子学生捣鼓出来的办社会兴致的组织，穷一点是必然的。
不过，赵文杰诸人似乎都不在乎，郝俊也不在乎，会员卡本身需要的基本设备就是一个不小的数字，更遑论为这些摊主们都配上读卡器了，将成本节约到最低，并且保证会员卡的顺利使用，郝俊所说的标识是十分必要的。
清楚地认识到这一点，充满着青春活力的少男少女很快就达成了一个共识，百十来个摊位，制作和推广绝对都是一个浩大的工程，幸运的是，他们已经取得了大部分摊主的认可，接下来只要把后续的工作做好，就到了只要等待实际的检验结果的时候了。
要的就是做事的雷厉风行，有了初步的共识之后，五人补课小组跟众人打了声招呼就急匆匆地走了。
侯翠萍下意识地轻唉了一声，到嘴的话还是给生生地止住了。
她想向郝俊说说自家女儿俞岚儿的事，可发现，在这个时候，她似乎并没有什么理由提起，看着几个少男少女相互打闹着离去的背影，侯翠萍的心里既是惋惜又有种松了一口气的感觉。
这种复杂的情绪很快就被牛大姐爽朗大气的笑声给打断了，众多摊主闲着无聊，索性聚在一起探讨会员卡的好处。
不过，商讨来商讨去，他们也没商讨个所以然来，马满山在其间悉心解释，总算是让他们大致明白了这个可能存在的利润创造的空间，可终究还是郝俊五人的市一中学生的身份占了大大的优势，动摇了他们的心思，如果郝俊他们披上市一中的校服，可能效果会来得比他们之前要好得多。
郝大叔想到了这一节，但画出百十来个标识显然是一项相对浩大的工程，赵文杰大咧咧地开始行驶会长权力，将歌迷会之中有画画天赋的学生全都一股脑儿地召集了起来，在学校的大食堂开始发布任务。
初来时，这帮歌迷会的成员还有些迷迷糊糊，等到赵文杰一说清楚事情的来龙去脉，众人一下子就热情高涨起来，一想到这是涉及到歌迷会福利的事情，同样也是他们展现能力获得积分的时候，几乎所有人都卯足了劲，势要在这小小的会员卡使用标识上一较高下了。
于是，事情的发展很快就失去了预想之中的控制，郝俊诸人都不敢将自己先前尝试着作画的标识拿出来，相比较而言，实在是面对众多已经显露出几分真容的作品有些无地自容的感触。
市一中的学生中间，无疑是卧虎藏龙的，这一点，郝俊也信了。
极具个性和技术含量的会员卡标识在一众歌迷会成员之中渐渐成型，到了后来，五人补课小组几乎人人都放下了手中的画笔，毫不留恋地将他们手中的作品扔进了垃圾桶。
正闲着无聊的食堂打饭大妈们也一个个过来瞧热闹，虽然看不明白这些学生画的是什么，但看他们只凭借着纸笔就创造出来这样的效果，一个个不禁啧啧称奇。
大妈们数落人的功夫天下第一，这夸起人来也一个个是个中娇楚，一个劲地在边上大呼小叫，各种不吝言辞地夸赞，直夸得动笔的学生也不禁面红耳赤，手都抖了起来。
赵文杰赵大会长不得不出面制止的时候，食堂里的景象已经吸引了不少过路学生驻足观望，一个个好奇地探着脑袋，看别人的画作。
众目睽睽之下，必然会影响到这些人的发挥，赵文杰瞅了人群一眼，叫了一声，道：“请歌迷会的同学出来维持一下现场的纪律，不要吵着安心作画的同学！”
赵文杰话音刚落，就有人从人群之中站了出来，主动地将身边认识的人拉到一边，现如今，市一中谁都会给赵文杰这个风云人物一个面子，瞧他也在这里，众人心里也想当然地认为是歌迷会又在出什么幺蛾子！
有忍不住好奇心的会员上来凑趣，跟赵文杰打探消息。
赵文杰知道，小吃街的事情基本上已经算是成了定局，这个时候正是需要将会员卡的好处宣扬宣扬的机会，也好让这些人有空的时候都去小吃街上凑凑热闹，让摊主们见识见识会员卡的威力，心中这般想着，他倒也不瞒着，索性将事情大致地更加夸张地说了一下。
赵文杰盲目的信心究竟来自于何处，这个不得所知，但他这一下吸引过来的注意力可一点不少，许多平日里爱往小吃街跑的学生们可都凑了过来。
赵文杰面对着来势汹汹，还算是淡定，指挥刚刚听了他话的歌迷会成员将会员卡的用处给扩散出去给众人解释，他在这个时候准备正式给与兄弟会的歌迷会最为沉重的一击了。
这里的喧闹迅速地被赵文杰所隔绝，但并不妨碍外围的人越积越多，学校食堂的承包老板正在厨房里监督工作，也听着声音出来看热闹。
市一中学校食堂的承包商必然是跟市一中某位校领导存在领导亲戚的关系的，能长期霸占这么个不大不小的聚宝盆，同样也说明他是个八面玲珑的人物。
市一中食堂大致上是处于相对垄断的状况，只有上下两层，两个承包商之间的竞争，学校不允许中午一餐，学生到校外就餐，偶尔只有小卖部的泡面能和食堂争争利，但也只是极少数而已。
校方对食堂的菜价也是有一定要求的，所以在这一面上，上下两层食堂的竞争并不算是激烈，但涉及到小炒和教职工或者是个别领导的小食堂，那可真就是看不见硝烟的战场了。
郝俊诸人所用的场地是学校二楼的食堂，相对来讲，这里的学生比一楼要少，因为很多人懒得爬这两截楼梯，其实有时候想想就是这么简单的原因。
这二楼的食堂小炒的水准一向比一楼要差一些，弄清楚会员卡的妙用之后，这食堂承包商的心思也就活了，普通饭菜因为学校的规定不能打折，必须统一定价，而且利润也相当小，但这小炒里面可是完全可以做些手脚的，瞧这学生对这会员卡表现出来的热情，他们校食堂绝对可以借一下春风啊。
还穿着雨鞋，身上一身大厨服饰的食堂老板不知何时已经悄无声息地站到了郝俊身边，可把郝大叔给吓了一跳，这一身白的，可不像是黑白无常嘛！
郝俊也算是校食堂小炒的常客了，倒也知道这食堂老板眼下也就学校食堂这一个产业，整日里窝在这里也不出奇，不过，日后这位赚的多了，又在校外开了间酒店，这些也都是后话了。（未完待续。）
………………………………
第988章 战略上的胜利
这学校食堂的老板也算是个妙人，将自己的打算一五一十地跟郝俊说了，末了还加了�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！