重生之狩猎都市-第20部分

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哥，要不要替你加点油？”

　　　　“想替哥加油的人多了，还轮不着你小子破费。”冯健开了212在冯平车旁停下，想想还是叮嘱了一句，“路上开慢点，你没本子，万一给交jing拦住也是个麻烦事。”

　　　　“明阳县还有哪个不开眼的交jing敢拦这车？”冯平笑着答到，“我们爷俩就在钢材市场转转，出明阳不远就到，不进市区，路上也没几个交jing，应该没啥麻烦事。”

　　　　作为国产大众车系里的经典车型之一，老款桑塔那的xing能还是相当不错的，冯长军有些拘谨地坐在副驾的位置上，右手拉着窗顶的扶手，听着轮胎跟柏油路面摩擦时发出的“沙沙”声，感慨地说到，“狗ri的，这好车就是好车，关上窗户比树荫底下还凉快，外头一点动静也传不进来。”

　　　　冯平咧咧嘴，在豪车满地爬的21世纪，开这种车出门也许不好意思跟人打招呼，搁现在可是正儿八经的好车，也难怪老爹少见多怪。

　　　　“对了，咱这副打扮又开这么好的车，会不会给人当冤大头宰了？”沉默了一会后，冯长军忽然冒出这个想法。

　　　　“钱多不代表人傻，到地方看你儿子的手段就知道了。”冯平自信满满地答了一句，冯长军“哦”了一声，将信将疑的样子，从上衣口袋摸出烟盒，想了想又放了回去。

　　　　冯平有些好笑地看看老爹一付如临大敌的样子，“爹，想抽烟就开窗户，不用这么憋着。”

　　　　“给你二哥弄得满车烟味不好，又不是他自己的车。”冯长军摇摇头，伸手到出风口感觉着车载空调吹出来的凉风，“等咱挣钱了也弄辆好车，让人家也眼气眼气咱屁股底下坐着一栋楼是啥滋味――看老子干啥，好好开车，别走神！”

　　　　沿着国道，从冯家到市区边上的钢材市场大约不到10公里的路程，冯平开得慢也只用了二十来分钟，眼瞅着一家家“工、角、槽钢现货”“无缝钢管”“建材专营”的招牌挂在临街的门头上，特意从北边一直开到南头，临近市区才掉了头往回开，这年头做钢材生意的人还不像十几年后那般多如过江之鲫，所谓的钢材市场其实就是沿着国道两边盖起的一间间大院子，数到头也只有四五家销售螺纹钢和圆钢的商户，冯平沿着路边慢吞吞地挪了几分钟，挑了家门脸较大的院子拐了进去。

　　　　冯平把车子在院里那辆小“菲亚特”旁边停稳了，叫住想开门下车的老爹，“等尘土落稳了再下去。”

　　　　许是没什么生意，钢材门市的老板和几个雇工正坐在树下打扑克，见车漆锃亮、洗得干干净净的桑塔那开进来，忙扔了牌站起来，迎上几步，等冯平爷俩下了车，掏出包“吉庆”就递过来，“来了老哥，吸根便宜烟？”

　　　　“抽我的。”冯长军拿了软包“石林”让过去，那老板喜滋滋地接了，“老哥你这烟好，兄弟不跟你客气了啊，来看看钢筋？”

　　　　冯长军就着对方的打火机点着烟，朝冯平一抬下巴，“儿子放假了没事干，撺掇我鼓捣点钢筋回去卖，我也不懂这一行，跟着过来瞎转转。”

　　　　“一看老哥你就是做大买卖的人，看不上咱这小买卖！”那老板顺口夸了一句，自我介绍说姓周，叫周福彬，冯长军说了自己的名字，按冯平事先交待好的，说自己开了十几年饭店，手里头存了点钱，嫌开饭店欠账太多不好讨要，想转行搞些不用赊欠的生意，也不去看墙根堆积的钢材，只是接了老周递过来的茶水坐在树荫下抽烟，老周见冯平背着手在料堆那转悠，心知那位才是正主，告了个罪，过来跟冯平打招呼。
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第四十五章：磨破嘴皮

　　　　（）　　“谢谢，不会。”冯平摆摆手，拒绝了老周递过来的烟卷，蹲下来看用钢包带打着捆的螺纹钢上系着的铭牌，“2571的货？”

　　　　“那可不，正经军工厂子出的，质量顶呱呱，这边是12到18的小螺纹，20以上的大螺纹在那边……”老周正口若悬河地介绍着，冯平冷不丁冒出一句：“这不是定尺料？”

　　　　“咋能不是定尺料？”老周不自觉地提高了嗓门，“咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！”

　　　　“这边料头都是用切割机切过的，不是飞剪切的定尺料……”冯平笑笑，拍拍手站起身来，“一吨能差一、二百？”

　　　　“差个几十就不少了，哪能差出那么多去。”老周心知眼前这个胡子都没发起来的小孩是内行，脸也不红地解释了一句：“大侄子你要有心想要，咱给你让50，1850拉走！”

　　　　“你这铭牌也是后换的？上个月刚出厂就能锈成这样？”冯平先不急着讨价还价，只是笑眯眯地继续挑刺。

　　　　“头几天下雨，没盖好，锈是锈了点，盖房子铺路啥也不耽误。”自从头几个月钢材涨价前进了这一百多吨货，老周的大半身家都压在了里面，本以为能大赚一笔，可谁想到今年生意格外难做，平时难得开张不说，几个老关系户的建筑队也都因为欠债的原因停了工，雇了三个帮闲的每月工资就要五、六百，算算账就是10多万块钱存银行的利息都比这几个月挣得要多，好不容易有个“大主顾”上门，也是落力地推销着，“要不这样，咱在价格上再商量商量，叔给你多让点运费出来？”

　　　　冯平摇摇头，“这是三月份前的货，照我估计，你这批货进上来怕是连1300也到不了？”

　　　　“哎哟我的大侄子，哪有这么高的利润啊，真真的1700一吨进的货，再加上人工、运费，挣不了几个钱儿，不信你看我账本！”

　　　　“我也不看你账本，拿材质单来看看就行。”冯平轻描淡写地说到。

　　　　“材质单？谁买钢筋还要材质单的，早不知道丢哪去了。”老周脑袋摇得跟拨浪鼓似的，材质单上有生产ri期批号和钢印，反而不易造假，他是断断不肯拿出来的。

　　　　“没材质单，我进了你的钢筋卖给谁去？楼万一塌了又算谁的？”冯平只是一口咬定了，见老周一脸为难地只是摇头，“咱明人不说暗话，没材质单也行，你给我按个实在价。”

　　　　“大侄子你透个底，能要多少？”老周眯着眼睛看着冯平，试探着开口问到。

　　　　“价钱合适的话，我打算先进个三、四十吨，回去试试水，好卖的话再考虑加量。”

　　　　老周着实有些心动，狠狠心一咬牙，“叔再让100，1750，20以上的按1720，大侄子你可别再还价了，总得给你叔留口汤喝。”

　　　　冯平拿眼看他，淡淡一笑，“过磅？”

　　　　“我的个天哪，还过磅，你真想让我赔本赚吆喝是咋的，当然是理计价！”老周痛心疾首地抱怨到。

　　　　冯平摇摇头，“1600，过磅，运费算你的，高过这个价我就没啥赚头……”

　　　　“不成不成，1750已经是最低价了，叔给你过磅还不行？要再还价，你直接拿刀把我捅了还痛快点！”

　　　　“那我们再转转。”冯平没再继续纠缠，跟他要了张名片，招呼老爹上车，不顾老周执意挽留，径直开车出了院门。

　　　　“1750也不算贵了，咱拉回去卖1850也合适，你咋不要呢？”冯长军坐在车里问儿子。

　　　　“还没落到实处，拿话捏捏他，估计最低1680到1700能拿下来。”冯平单手握着方向盘，眼睛扫视着下一家卖建材的招牌，开车进去一问，这家进货晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了几家挨个问过，倒是数老周要的价最便宜。

　　　　货比三家地打听过价格，冯平对当下的钢材市场行情算是摸了个大概，跟十来年以后买涨不买跌的心态不同，这会人们普遍是买跌不卖涨，究其原因，大概跟前年起一直持续到今年的全国xing通货膨胀刚刚宣告结束有直接关系，钱不再继续贬值了，购物的yu望便消减下来，而且跟后世相比，私营小企业主的用量相对低到可以忽略不计，企事业单位的工程又基本处于半停滞状态，尤其最近国家取消钢材补贴，价格连ri上涨的情况下，ri成交量少得可怜，典型的有价无市，自己爷俩开着车过来又装得一副本钱深厚的样子，也怪不得老周等批发商跟闻着腥味的鲨鱼似的舍不得松口。

　　　　冯平挨家要了名片，开着车又掉了个头驶回去，在钢材市场兜了几个圈子，把戏演得足足的，再次经过老周的门口时特意放慢了速度，老周早伸长了脖子在里面瞅了半天，见桑塔那开过来，忙不迭地招手，冯平把车停在马路牙子边上，老周紧走几步出了院门，见冯平降下车窗，就弯腰问，“打听得怎么样了大侄子，没比我这儿更便宜的了？”

　　　　“价钱倒差不多，不过人家都有材质单，我拿了货回去，向客户介绍时也有点底气……”

　　　　“行了大侄子，你就甭拿材质单说事了，叔再给你让点，1730，老哥你也说句话呗。”

　　　　冯长军呵呵地笑了笑，“我不管这档子事，孩子自己当家就行。”

　　　　“那家才要1700……爹，刚才那家姓啥来着？”

　　　　“好像姓刘？”冯长军皱着眉毛想了想，配合儿子作戏，姓刘的那家批发商似乎跟这老周有点过节，这也不稀罕，同行是冤家，平ri里见面笑嘻嘻的，背地里骂娘捅刀子有的是。

　　　　“那老刘才不是个正经东西呢，磅上缺斤短两的事没少干，老哥你跟他打过两回交道就知道他那人咋样了，要说做生意实在，还是咱老周，不信你跟开拖拉机的打听下都知道。”老周有点不蒸馒头也要争口气的怨念，“啥也不说了，咱也按1700，行的话直接叫车过来。”

　　　　“1700均价过磅，包送到明阳，行的话就先一样来一捆，或者你让运费出来也行，1680？”冯平笑眯眯地探出头看着老周。

　　　　老周有点肉疼地抖抖腮帮子，“从这到明阳哪用得着20块钱运费，就1700过磅，这买卖做的，老本都要搭进去了！”

　　　　“你就落个薄利多销呗，照我估计，明阳的市场cāo作好了，一个月二、三百吨的销量还是没问题的，头回生二回熟，下次再进货可别让你侄子我费这半天口水了。”

　　　　老周回院里招呼了一声，叫几个帮工去拿钢丝绳套，他开了那辆微型家轿去叫了两辆拖拉机，先去路边的地磅回了皮，小工们拿钢丝绳套了成捆的螺纹钢一头，用自制的土吊车拉起来，再拿绳套吊了另一头，慢慢吊起12mm、14mm和16mm的二级螺纹钢各一捆到专门拉钢筋的拖拉机后架上，平均一捆钢筋将近3吨多重，三捆加起来就是近10吨，又换第二辆拖拉机装了一捆18mm、一捆20mm的，22和25的各要了半捆，过了磅一算，总重18。6吨，31620元，早超过了老娘刘淑云给的预算标准。

　　　　冯长军从车上拿出带来的22000元钱，冯平接过钱，跟老周一起去了他的办公室，

　　　　“今儿没带够现金，剩下的叫个人跟我一块去银行取？”

　　　　老周开抽屉拿了二联单和发票出来，“我叫侄子跟你车过去，也不用送他，坐拖拉机回来就行……要发票不？”

　　　　冯平心说营业执照还没办呢，开个毛的发票，嘴里说笑到：“不用加票钱就开一张呗？”

　　　　“合着我再搭点税钱进去？”老周也顺口开了个玩笑，写了张二联单给冯平，连财务章也没盖，冯平顺手把单子揣兜里，开车跟在两辆拖拉机后面回了明阳。

　　　　送钢筋的拖拉机后斗都是改装过的，除了长长的车架外，底盘下还加装了油泵和液压杆可以侧翻，倒是省去人工卸车的麻烦，冯长军把院门拉到底，指挥着拖拉机在门口掉个头，尾巴朝后倒了进去，前后磨错着顺正了位置，开车师傅一踩拉杆，“突突突”地加大油门轰了一阵子，长长的车架慢慢倾斜起来，三捆钢筋顺着事先搭好的几根钢管“轰隆”一声落在了枕木上，头辆车开出去，第二辆又如法炮制，街坊邻居听见动静纷纷出门看起了热闹，小狗崽小虎刚开始还恶狠狠地跟拖拉机头前面叫了阵板，这会早吓得钻屋里不敢出来了。

　　　　这边卸车的功夫，冯平开车去农行取了钱出来，交老周的侄子数清了，目送他坐着拖拉机沿国道返了回去，张婶等人围过来问：“长军啊，这是要改行卖钢筋了？”

　　　　“是啊，这不是瞅着钢筋一天天涨价，先拉点回来备上，就算卖不出去，自己盖房也用得着。”冯长军笑眯眯地回答到。

　　　　“进这么些钢筋，得好几万？”王大娘有点羡慕地问到。

　　　　“也没多少钱，听人说以后钢筋还得涨，就各样多进了点，要是街坊们谁用得着的，也省得再跑冤枉路了不是？”

　　　　顾不上跟邻居们客套，冯平回屋拿了老姐的计算器，把从12到25各种规格的螺纹钢进价核算了一下，制订了零售、批发的参考价格，分别按论斤、论米、论根卖的格式弄了几张表格出来，刘淑云板着脸在旁边看他写写算算，忍不住报怨到：“说好了不许超过2万5，咋一次就进了这么多？”
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第四十六章：筹备工作

　　　　（）　　（连更两章算是还昨天的欠账，今夜还有两更。）

　　　　“逮着便宜货了，多进点就能多赚点，娘你就瞧好。”冯平把几张表用图钉摁在墙上，电话机就搁在价格表下面，“这几天要有人打电话问，就按上面写的价报过去，小螺纹每吨1900，大螺纹1880……”

　　　　“卖这么贵有人要？”冯长军正好送了邻居回里屋，皱着眉头接了一句。

　　　　“这不是以前卖下水的时候，2块5一斤不讲价，咱们漫天要价，也要留着余地给人家就地还钱，暂时先订这个报价，过几天看情形再决定涨不涨价，我琢磨谁家用个一吨半吨地也不会跑市里进货去，光运费就差了好些钱呢。”冯平又拿了张纸，一边写字一边跟老爹说到：“爹你一会去工商局把手续先办了，不用等营业执照下来，咱瞧个好ri子就能准备开张。”

　　　　冯长军接过儿子手里的信纸，“建筑用螺纹钢、工字钢、角钢、槽钢、盘圆、圆钢……还有轴承、标准件、三角带、五金工具，你小子这是要开杂货铺还是物资局？”

　　　　“多写点，反正也得跑一趟，万一以后想起来再加可就麻烦了。”冯平拿了车钥匙就往外走，“爹你自己骑车去，我给二哥把车送去。”

　　　　“老子没跟工商局打过交道，要不等你回来再相跟着去？”冯长军有些怯场地问到。

　　　　“我这头事还多呢，再说以后免不了得跟各个公家单位打交道，就当先练练手呗，对了爹，记得抽空跟刘占奎打个招呼，叫他帮忙多联系几个包工程的工头，等开张那天过来捧捧场。”

　　　　“臭小子你还有啥事？”

　　　　“打广告去！”冯平头也不回地出了门，开上车一溜烟地没影了。

　　　　按二哥事先吩咐过的，冯平把桑塔那停在交jing队里面的车库里，钥匙就留在门岗，自己溜达着来到县广播电视局，站大院里往各个办公室的门牌上瞅，找到“广告业务科一室”的门牌，隔着窗户能看见屋里几个衣着光鲜的青年男女围坐在桌子边，一边磕着瓜子，一边有说有笑地聊着天，中间一人明眸皓齿，长发如瀑，正是二嫂叶芳华，有心不想跟她照面，却眼见躲不过去，只好走过去敲了敲门。

　　　　一个20多岁、面皮白净戴副金丝眼镜的青年过来拉开门，见是个十来岁的小年轻站在门口，微微一怔，“找谁？”

　　　　屋里众人的目光看过来，叶芳华也是一愣，“虎子，你咋来这儿了？”

　　　　金丝眼镜回头看看她，“芳华，这是你家亲戚？”

　　　　“恩，我二嫂。”冯平听他嘴里叫得亲热，心里不喜，淡淡地应了声，跟叶芳华招了招手，“嫂子，忙着呢。”

　　　　“忙着扯闲篇呢，进来坐啊，有啥事不？”叶芳华丝毫不觉，见冯平站门口不动，就起来出了屋。

　　　　冯平往门外让了让，“想点歌，不知道该找谁。”

　　　　“那你算来对地方了，胡科正管着这事，找他就行。”叶芳华朝那金丝眼镜男一指，“胡大少，俺家小叔子来照顾你生意了。”

　　　　那胡科长含蓄地笑笑，“那敢情好，进来坐，抽不抽烟？”

　　　　冯平瞅瞅他从兜里掏出来的“吉庆”，心说广播局的待遇好到能抽得起2块5一包的吉庆？摆摆手说不会，“点歌是怎么个收费标准？”

　　　　“点一首歌20，单ri循环8次，指定时间段或循环次数加倍的话要各加10块，三天以上打8折优惠，七天以上6。5折……”胡科长拿烟在屋里散了一圈，顺手从抽屉里拿出一张收费价目表，递给冯平，“看看。”

　　　　县办电视台没有太多的节目资源，除了转播央视的新闻和晚8点以后播放些枪战、武侠类的录像带，依靠每天滚动播放的流行歌曲mtv撑起的点歌台要占去广播局营收的较大比重，冯平扫了几眼价目单，暗自盘算了一下，“先来一个礼拜的，搁熟人介绍的，能不能再便宜点？”

　　　　“这就不贵了！”胡科长拿纸笔给冯平，让他把滚屏广告词写出来，拿起纸念了两遍，“热烈祝贺长军建材经销处宏张开业……大买卖啊，从哪天开始播？”

　　　　“7月7号开始。”冯平掏出刚才结算货款剩下的钱，结了广告款，拿了收据和回执单，跟二嫂说了声，迈步出了屋子，回头看去，那胡科长一屁股坐在叶芳华旁边的椅子上，跟她指手划脚地说着什么，神态中透着几分热切。

　　　　站在广播局大门外的十字路口左右看看，左拐顺着zhèng　fu街可以直达火车站，再右拐便能沿国道一路走回家，往前直行穿过县直机关宿舍区能直通健康街，冯平犹豫了一下，选择了直行。

　　　　从人来人往的宿舍楼下的菜市场挤过去，几分钟后，冯平走进了县医院门诊楼，算算时间，今天正是拆线的ri子，他没去急诊室找上次给他缝针的医生，直接去楼后找到了大哥冯勇。

　　　　冯勇就在值班室拿剪刀给小堂弟拆了线，伤口收得不错，由于冯平注意小心保护，没受到感染也没有发炎的迹象，在这么热的天气里也属难得，便拿酒jing和碘酒给他消了毒，贴了块薄纱布，冯平问起那几个笨贼，才知道由于县局不愿意承担过多的医疗费用，医院给那几个倒霉孙子简单处理过伤口，确保小命无碍就直接转到了看守所。

　　　　回到家时，冯长军去工商局申办营业执照还没回来，王大娘等邻居闲着没事坐在院里跟刘淑云唠嗑，冯平简单对付了几口午饭，蹬上三轮车，向南骑了不远，拐进了县轻工业局下属的金属回收公司大院，上午去银行时，冯平特意多取了些现金，除了支付钢材尾款和点歌台的广告费，身上还剩下几百块钱没来得及交公，趁这会财政大权在握，总要想办法多花一些出去。

　　　　在废旧钢材堆里挑挑拣拣地转了多半个钟头，找了些合用的厚壁无缝管和工字钢、角钢出来，无意中解开一只蛇皮袋子，居然看到一堆旧变压器上拆下来的矽钢片，到前面门市部问过才知道，也是按普通废铁价收来的，倒是拣了个小便宜。

　　　　把一堆材料过了台秤，总重近一吨的废铁一共花了300来块钱，冯平蹬着三轮车倒了两趟才把东西全运回了家，刘淑云问他上哪鼓捣这么些废铁回来，冯平只是笑而不答，又骑着车子跑到西大街的漆包线厂，买了漆包线和绝缘漆回来，才把剩下的钱交了公，刘淑云听说冯平买这么些废铜烂铁花了近400块，气得差点回屋请了家法，冯燕在旁劝了好一会才算消了气，气咻咻地看冯平埋头鼓捣他那堆宝贝。

　　　　冯平拿青石板当了工作台，慢条斯理地堆起了积木，用了两个多小时才用那堆矽钢片插接成大小合适的铁芯，正拿了纸笔计算阻值时，冯长军骑了车子从外面回来，车把上挂着个黑sè人造革包。

　　　　“手续办完了？”冯平咬着笔杆子问到。

　　　　“工商局跟税务局都去过了，好烟好话扔出去一堆，明天还得去，说要啥银行的证明材料，表格倒是带回来了，ri他娘，嘴皮子都磨破了。”

　　　　冯长军没急着进屋换衣服，先走到冯平跟前看他忙活了一会才问，“又在瞎鼓捣啥东西？”

　　　　“缠个电焊机。”

　　　　“你会缠电焊机？跟谁学的？”冯长军有点吃惊地问，也难怪他不信，在一般老农民眼里，能修理家电的都是了不得的手艺人，更别说自个儿造工具了。

　　　　“街上开电焊门市的不也是初中毕业，只要把数值算准了，缠个焊机有啥了不起的――我倒不想费这水磨功夫，要不爹你去给买台现成的？”

　　　　“鼓捣电焊机干啥，想焊啥东西不能找电焊门市？”

　　　　“焊个简易吊机，让人家焊工来家里也得不少手工，还得费劲拉工具啥的，我就琢磨着自己动手缠个简单的焊机凑合着用用，对了，爹你辛苦一趟去买台切割机呗，那玩意我可弄不出来，以后卖钢筋用得着，记得要单相的，咱家没接三相电。”

　　　　“你到底能弄好不，实在不行叫焊工过来给指点指点？”冯长军歪着头看着石桌上的铁芯，“还甭说，挺像那么回事，就是不知道好不好使。”

　　　　“缠好了试试就知道了，记得买个焊把跟焊条回来，普通焊条就行，焊帽