走进唐朝-第12部分

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而李烨现在态度，明显是舍不得让齐海离开自己，自己又何尝舍得离开李烨呢？

　　　　厅堂上的气氛一下子变得尴尬下来，黄公公在一旁见气氛冷了下来，端起面前的酒杯说道：“预祝齐校尉、李儒林这次上京鹏程得志，花盛续登高。顺风顺水，再展宏图”。

　　　　一场接风宴席在尴尬中落下帷幕，最后齐节度使还是不死心，让齐海慢慢的考虑一下自己的建议，等从京城回来再答复自己。

　　　　齐叔心中多少有些埋怨李烨，自己可不想做什么朝廷封赏的仁勇校尉散官。可是，每次话到嘴边，问问李烨为什么不让自己答应齐节度使的邀请，但看见李烨那张无害的笑脸就什么话都问不出来了。也许李烨是有什么难言之隐，或者根本就是李烨舍不得自己，反正齐叔从来就没有想过李烨会害自己。

　　　　李烨当然知道齐叔的心事，但是李烨无法回答齐叔的疑问，难道告诉齐叔大唐的天下马上就要大乱了，李烨不想让齐叔在藩镇割据的乱世中无畏的死去，去无情的杀戮，来换取自己的荣耀。最后，李烨还是憋不住告诉齐叔让他再等上两年，李烨相信齐叔会明白自己的苦心。

　　　　有时候计划永远没有变化快，很快齐叔就要离开李烨踏上一条原本就属于自己的路。如果没有李烨的出现，也许这条路将给齐叔带来痛苦与死亡。

　　　　第二天，李烨与齐叔跟随着黄公公的队伍上京，齐节度使亲自将齐海、李烨、黄公公三人送出兖州城才回去。
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第三十二章长安西市

　　　　（）　　路上，齐叔告诉李烨，这次来兖州推销水晶片的事情，还算顺利。在王校尉的帮助下，齐叔与兖州城最大的卖文房四宝的悦雅书斋老板讲好，水晶镜片可以在店里带卖，悦雅书斋提取两成的佣金。这是李烨早就预料到的，没有什么好说，全当产品前期的推销好了。

　　　　李烨、齐叔与黄公公一行人从兖州出发经过濮州，在济州上船，沿黄河逆流而上，经过濮州、滑州、怀州，在河阳弃船上岸，换马车经东都洛阳、潼关，来到大唐的心脏长安。从咸通十四年九月五ri离开东海县，到咸通十四年十月十五ri才看见长安，四十天的ri夜赶路才到达，开始的时候，李烨与张家三兄弟还兴高采烈，一路上有说有笑，经过一路的颠簸后，大家只有一个心事，赶快到长安，好好的休息几天。

　　　　一路上，黄公公给李烨描绘出长安的盛况，但当长安出现在李烨的眼前时，还是被眼前巨大的人工建筑惊呆了。唐长安城由廓城、宫城、皇城三部分构成。廓城平面长方形，东西长9721米，南北宽8651。7米，周长36。7千米。每面有三座城门，除南面正门明德门为五个门道外，其余皆为三个门道。宫城位于廓城北部zhong　yāng，平面长方形、南北1492米，东西2820米。

　　　　廓城内有南北向大街14条，东西向大街11条。明德门至皇城正门朱雀门的朱雀大街位于全城中轴线上，宽达150余米，是后世běi　jing东西长安街宽的两倍。其他通城门的大街也多宽在百米以上。垂直交错的大街将廓城划分为108个封闭式的里坊，坊内有民居、官衙、寺观等。坊门有兵把守，早开晚闭。廓城内有东、西二市，东市称都会，西市称利人，各占两坊之地。市内设“井”字形街道，沿街列置店铺。

　　　　作为大唐帝国的首都，世界xing的城市和文化交流的中心，长安展现出无与伦比的美丽与自信。高大的城墙、宽阔的街道、错落有致的布局，还有豪放博大的胸怀以及兼容并蓄的jing神，不由得让李烨想起王维的名句“九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕旒”，这不是诗人编织的梦幻，是实实在在存在于人间。

　　　　李烨一行人从chun明门进入，在崇仁坊找到一家悦来客栈，包下三间上房三间中房。见李烨一行人安顿下来，黄公公告辞离开让李烨、齐叔不要乱跑，等候宫中传旨召见。

　　　　没有办法李烨与齐叔现在是在人家的地盘上，人生地不熟只有老老实实的在客栈呆着，闫素民便带家仆出去转转，了解一下情况。张家三兄弟休息两天后，jing力恢复不少也闲不住，跟着闫素民往外面跑。李烨没有办法，只能叫他们路上小心注意安全，莫要惹事。

　　　　李烨与齐叔在客栈等了几天，不见一点消息，便找来店小二打听情况。京师的店小二见识就是不一样，一问李烨与齐叔才明白其中的道理。

　　　　每年上京城办事的官员很多，像李烨与齐叔这样第一次上京城的也不少，不可能一到京城就被皇上召见，只能在客栈里慢慢的等着。有时等上一二个月都是很正常的情况，等到那天突然想起来了，自然会有礼部的官员来，先教他们上殿觐见皇帝的礼节，然后才会通知那天清晨到丹凤门等候召见。所以，在召见的这段时间里，爱干什么就干什么，只要客栈留一个人等消息就可以了。

　　　　见已经在客栈等了好几天，这样等下去也不是什么办法。与齐叔商量后，决定让齐叔在客栈继续等候消息，李烨带着张家三兄弟和闫素民在京城转转。好在前几天，闫素民已经基本了解京城的一些情况，不用瞎转悠了。

　　　　第二天中午，闫素民带着李烨、张家三兄弟前往京城最热闹的西市，那是长安城内的其中一个cbdzhong　yāng商务区，另一个在东市。为什么是中午去呢？这里面道理闫素民也是听别人说的：东、西两市都有zhèng　fu设立的市场管理委员会（市署），每天中午，两市击鼓三百下，各家店铺开始营业。ri落前七刻，敲锣三百下，店铺关门，顾客回家，不准开夜场玩通宵。入夜以后有市场保安巡逻，防火防盗防穿越者。

　　　　听完闫素民的介绍李烨才明白为什么要中午去西市了，要是以为长安城主要大街的两边，也有很多店铺摊位依次排开，向过往行人招揽生意，迫使街面上一心走路的交通流与购物的客流混杂在一起，显得人气兴旺繁华热闹。很遗憾，这种景象，穿越者到唐朝长安以后是看不到的，这种场景只能在宋代的《清明上河图》里面看得到。所以在唐朝有一扬二益的说法，扬州与益州因为市场管理比较宽松，经济也最发达。

　　　　李烨一行人从崇仁坊出来，租了两辆马车，经过平康坊（长安最大的红灯区）、务本坊、兴道坊、光禄烦、太平坊（这四个坊是长安官员办公地点），延寿坊就到了西市。

　　　　长安西市按照九宫八卦的布局排列，东西南北各有两条主要街道，分割形成九个主要的商业区。这时的西市商铺已经全部开门营业，什么绸缎衣帽肆、珠宝首饰行、胭脂花粉铺、骡马行、刀枪库、鞍辔店、书肆等等应有尽有。街道上充斥着杂技、百戏、拉琴、卖唱、算命、卜卦等等形形sèsè的小贩。总之长安西市上，人所需要的衣食住行、生老病死，凡人应用的东西，都可以在这里买到。

　　　　李烨一行人漫步其中，仿若刘姥姥进大观园，东也好奇，西也有趣，乐此不疲。

　　　　一路走来，李烨一行人逢店必入，李烨与闫素民了解各种商品的行情，张家三兄弟则见到好东西就想买，美其名曰带回家孝敬父母。这次出来到西市，李烨与闫素min　zhu要目的还是推销新茶与水晶镜片，在转了几家茶店与书肆以后，发现大部分的商人对于李烨与闫素民带来的东西，要不就是留下来几件看看、要不就是在店中代销，没有一家愿意进行长期的合作，这是李烨与闫素民不能接受的。

　　　　得到这样的结果，不能说明长安的商人没有见识，不知道其中的价值，而是当时的商人不愿意冒这样风险，给李烨与闫素民推销产品。毕竟一下子让长安的商人接受新鲜事物，还是需要一定的时间。现在需要的就是让长安的商人和百姓接受新鲜事物。
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第三十三章西域巨商

　　　　（）　　李烨一行人在西市上转了半天，又渴又累，便走进一家茶馆休息一下。茶馆店小二见进来一群人，便热情的上前招呼：“几位客官，是用饭还是喝茶”。

　　　　闫素民坐下来说道：“先上一壶好茶”。

　　　　李烨听闫素民怎么一说，眼前一亮，急忙阻止道：“等等，小二可否给我们沏壶热水”。闫素民不解的看着李烨，李烨神秘的一笑，小声的对闫素民道：“素民兄莫急，等一下看看便知”。

　　　　店小二很不情愿的取来一壶热水，毕竟茶馆开门做生意，每个客人都要一壶热水，小店还不关门算了。

　　　　李烨也不多与店小二解释，从包裹里取出自带的新茶来，用热水泡了六杯新茶，抬头看看店小二说道：“来尝尝，这新茶的味道怎么样”，说着给店小二递上一杯新茶。

　　　　原来是上门推销茶叶的，怪不得只要热水呢？店小二心里嘀咕，脸上还是挂着招牌般的笑容，接过茶杯，不就是茶叶吗？有什么稀奇的，心里想但嘴上不好说。喝了一口，咂咂嘴，好像与以前的茶水有很大的不一样。“客官的茶水果然与众不同”，店小二不得不承认，李烨带来的茶叶与以前喝的茶水有很大的区别。

　　　　“店小二，你去问问你家掌柜，只要掌柜愿意，给店中客人每人沏一杯这样的新茶，这里就有十斤新茶送给掌柜”，李烨抛出一块诱人的馅饼。

　　　　店小二高兴的离开了，李烨看着迷糊的闫素民诡秘的一笑：“这叫舍不得孩子，套不到狼，等好！”，其中的道理，就看闫素民自己品味了。如果品味不出来，也不用跟着李烨了。

　　　　不一会，店小二就带着掌柜来到李烨桌前，“客官，这怎么好意思呢？你看是不是来点什么，小店请客”，掌柜比较厚道，被李烨当枪使还不知道。

　　　　“不了，在下还有事情，这就要走。麻烦掌柜，如果有人问起新茶，可以告诉到崇仁坊悦来客栈找闫素民”，李烨再怎么皮厚，也不好总把别人当枪使，说完离开茶馆。

　　　　李烨走出茶馆，闫素民凑到李烨耳边道：“李郎这手yu擒故纵真厉害，就是可惜了这些茶叶”。这些新茶叶从东海县运到长安，价格已经翻了几倍，而且因为一路上有黄公公这尊大神，过桥过路费剩下不少，只要能卖掉十分之一就赚了。而且送给茶馆掌柜的也不是什么最好的新茶，最好的新茶准备在最重要的时期送出去而不是卖。

　　　　发现新茶的营销手段，剩下的事情就简单多了。李烨一行人分成两组，各自分别在西市的东西方向寻找茶楼、酒楼推销免费的新茶，然后回到客栈静候佳音，这叫姜太公钓鱼愿者上钩。

　　　　新茶的推销效果很快就体现出来，在送出新茶第二天就有人找上门来，询问购买新茶的价格。带来的新茶很快销售了一半，但真正与闫家签下长期购买新茶的并没有一家。主要是由于闫家现在实力还有限，没有办法将新茶稳定、长期的运输到长安，所以新茶谈判的僵局限于在何处交货。

　　　　其实，李烨的水晶镜片也存在这样的问题，水晶镜片的好处商家还是明白的，但是现在大唐天下因为藩镇割据的问题，物流交通不畅，即使可以长途跋涉运到长安，但路途遥远、关卡众多，加上人力的原因，运到长安的物品价格都会翻上好几倍。所以，大部分商家在得知水晶镜片的产地在遥远的东海县，都放弃了与李烨长期合作的意思，除非李烨有能力将水晶片直接送到长安。

　　　　东海县离长安有二千五百里以上，需要利用何种办法、渠道将新茶、水晶镜片运送到长安还真是一个问题，这件事情让李烨意识到自己现在的能力还远远的不足。今后生产出其他的产品也会遇到相同的问题，而且很快中原大地上就要掀起一场惊涛骇浪，那么以后的产品销售到何处、如何发展李烨现在还没有一个完整的计划。

　　　　一天，李烨与齐叔、闫素民在房间喝茶，谈话间说起新茶在长安销售的情况，李烨几个人对能否占领长安市场都是信心不足。就在快要失去信心的时候，店小二上来告知有一个客商找闫素民，所有来买新茶的人都是找闫素民的，李烨不想也没有兴趣与这些商人为了几钱讨价还价，所以李烨基本上不会出面。

　　　　在闫素民出去不久，就又回来，告诉李烨一个好消息，这个人是来与闫素民谈长期合作的事情。闫素民希望李烨能出去见见这个姓伊凡商人，李烨知道闫素民不会无缘无故的叫自己出去见什么商人，一定是遇上了什么难事情才会怎么做的。

　　　　李烨与齐叔一起出来见见这位让闫素民感到不好对付的商人，当李烨见到这位商人的时候，差点笑出声来。让闫素民觉得不好对付的商人，在李烨看来再平常不过了，不就是一个胡人吗？其实，李烨误会闫素民了，大唐的胡人主要集中在北方边陲、长安和长安以西的地方及南方主要港口，闫素民长怎么大还真没有与胡人打过交道，初次见面让闫素民还真的不知道怎么处理。

　　　　大唐经商的胡人还是很多的，而且只要懂得怎么与胡人打交道，比与中原的商人更好相处。毕竟。胡商远道而来，求的只是财，并不会与当地的商人发生多少摩擦。

　　　　闫素民给伊凡胡商介绍李烨与齐叔，当得知眼前两位是朝廷官员的时候，神情有些激动，尤其知道，李烨小小年纪已经是朝廷的儒林郎时，表情便的更加恭敬。李烨当然不明白胡商现在的处境，大唐虽然胸襟包容四海，但四边的蛮夷屡屡挑战大唐的底线，现在朝廷的官员对胡商有些若即若离，都不愿意与他们过多的接触。

　　　　李烨在伊凡的对面坐下，开门见山的问到：“不知伊凡，想如何与我们做生意，相信伊凡已经把我们的事情都了解清楚了”，李烨一边开门见山、一边暗中观察胡商伊凡的表情。

　　　　伊凡被李烨的话惊的目瞪口呆，难道这几天自己暗中调查的事情，都让面前的李儒林知道了，他是怎么发现的。伊凡摇了摇头，把脑子不切实际的想法忘掉，小心翼翼的问到：“李儒林是如何知道，在下一定已经了解清楚了，可否告诉在下”，伊凡不弄清楚心里像猫抓的。

　　　　“呵呵，也没有什么，只是知道你们这些胡商，做什么事情前总喜欢调查清楚，所以现在上门，只能说明情况你已经调查清楚了，在心里已经有打算了，对吗？”，李烨不想对伊凡有什么隐瞒的，只是伊凡当事者迷罢了。

　　　　伊凡听后，对于李烨的睿智、冷静刮目相看。跟聪明人诚心做生意也就没有什么好隐瞒的，把已经想好的条件和要求一一说出来。

　　　　伊凡本是波斯的商人，很早就在长安与西域之间做生意，但这几年生意越来越不好做，原因有西域战争的问题，主要还是朝廷对胡商收取重税的问题和长安四大巨商对胡商的打压。长安四大巨商是李、西门、杨、王，他们把持关中商路，所以长安里的胡商已经风光不如从前。
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第三十四章胡商伊凡

　　　　（）　　因为有了李烨的铺垫，伊凡也没有什么好隐瞒的。闫素民与伊凡就新茶的价格、数量、付款的方式及取货的地点讨论确定下来，一份长期的稳定的供应长安新茶的合同便敲定了，找来保人，双方在契书上签字画押后，双方都很满意这次的合作。伊凡表示水晶镜片的事情可以帮忙，因为伊凡的生意主要是涉及丝绸、茶叶及毛皮等，所以只能看看伊凡周围的商人是否有人对着方面的生意感兴趣。

　　　　在双方闲聊时，李烨希望伊凡能够帮忙从西域带回来一些种子，只要是现在长安没有的种子，李烨愿意出高于市场价十倍的价格收购，伊凡当然不会清楚李烨这是在做什么，但是有钱赚还是答应下来。这件看似普通的事情，对李烨来说非常重要，当然不会放过任何机会。

　　　　“今天，能与各位相识，是伊凡的荣幸，可否赏一个脸，到平康坊chun花楼喝杯水酒”，伊凡邀请李烨、齐叔、闫素民到平康坊喝花酒。不要以为青楼都是藏污纳垢的地方，在唐代如何想博得女ji们的欢心，没有点文化吟上几句想都不要想。长安每年一次的科举，同时也是才子、女ji的盛会，不要以为有几个臭钱，女ji就会**你。

　　　　齐叔看了看李烨，好像在询问要不要答应伊凡的邀请吗？“齐叔、素民兄，你们去，我在店里看着，万一宫里有消息这里不能没有人”，李烨见齐叔这段时间也没有出去走动，心中一定闷的很，闫素民这段时间也很累，需要放松一下了，娱乐吗？每一个正常男人都需要的。

　　　　李烨不想与伊凡去青楼有很多的原因，一是李烨年纪还小，去了也不像，二是李烨还没有学会欣赏唐代的音乐，三是李烨对大唐所谓的美女不感兴趣，君不见唐代的仕女图上的美女是什么模样，在一个以胖为美的时代，叫一个现代人去评价欣赏，是一件多么痛苦的事情。

　　　　话说回来，不要以为电视上所谓的唐朝**装，很养眼，告诉你唐代根本就不喜欢女人凹凸的曲线、傲人的ru房，那是后世西方传到中国的审美观，唐朝人喜欢把玩女人jing致的玉脚，不说了。所以唐朝美女还是留给这个时代的人欣赏！想在唐代找养眼的事情，还是慢慢来！

　　　　齐叔、闫素民走后，李烨见张家三兄弟出去玩，还没有回来。就一个人在屋内继续剽窃后世的教科书，早在临河口建立小学的时候，教材的问题就一直困扰这李烨。让临河口学校里的孩子只学儒家经典，根本就不是李烨的目的，李烨要让这些孩子除了学改编后的国语外，还要学数、理、化、历史和地理，李烨不介意也这些孩子洗脑。

　　　　从上京到现在，李烨已经完成了数学、物理、化学的初级知识的编写工作，现在正在思考国语书本中选那些内容，要不要提前将白话文搞出来。李烨正在躺在床上思考选国语文章的时候，张家三兄弟推门冲了进来：“大师兄，宫里的黄公公来了，已经到门口了”。

　　　　看见张家三兄弟气喘嘘嘘的样子，李烨不由得就生气，上京的路上李烨有时间就教他们数学，结果到现在连加减运算法则的规律还没有搞清楚。现在没有时间与张家三兄弟计较了，李烨赶紧跑出房门去接黄公公。

　　　　黄公公看见李烨跑了出来，连忙道歉：“让李儒林等久了，今天有好消息了，田公公说了：‘明天早朝以后召见李儒林和齐校尉’”。

　　　　“多谢黄公公相助，不然还不知道什么才能得到皇上召见”，李烨赶紧将一块金元宝塞进黄公公的手中：“不知道，田公公对新茶还满意不”，上次到京城后黄公公回宫的时候，李烨给田令孜带上不少新茶。

　　　　“满意，田公公让我带话，下次上京的时候多带些”，黄公公转身就要离开：“时候不早了，马上就要宵禁了，明天记得要早点在丹凤门伺候着”。

　　　　现在已经是下午五点多了，齐叔还不知道明天要进宫参见皇上。李烨安排好张家三兄弟，转身离开崇仁坊到平康坊找齐叔，如果事情耽搁了，可是要掉脑袋的。

　　　　李烨独自一个人走进平康坊，坊内昼夜喧呼，灯火不绝，漫步其间，丝竹之声不绝于耳，嬉笑谩骂不乏其中，人流如梭，招呼客人的老鸨穿梭其间。李烨无心在街道上停留，刚想打听一下chun花楼的方位，就被门口的女ji往楼上带，吓的李烨慌忙败走，只好一间一间的找。

　　　　不知道走了几条街，转了几个弯，才在一处楼前停下。门口站着一个紧身装束的男子，双手抱拳立于门边，李烨上前询问：“请问这里可是chun花楼，在下有事找胡商伊凡”。

　　　　那男子看了看李烨说道：“往里走，过了长廊往左，看见一座小楼便是在哪里”，男子说完便不理李烨，可能是认为李烨是谁家的小孩，也没有为难的意思。

　　　　李烨顺着男子说的方向，找到一处小楼，刚到楼前，门口走出来一位十多岁的女子，云髻银钗几点珠花，襦裙服长裙宽大，下长曳地，腰际束带。酥胸半掩半露，可以明显的看见丰满挺拔的双ru，深深的ru沟让李烨不自主的停下脚步。借着楼内传出的灯光，一张玉雕般的脸庞呈现在眼前，胡ji，一个念头快速的出现在李烨脑海里。

　　　　女子从楼内出来，看见一个男孩急步向小楼走来。走到前面竟然停了下来，两眼在自己的胸前和脸上游走，啐了一口说道：“那家的登徒子冒冒失失的，做什么来”。

　　　　李烨被女子说的一愣，有些不好意思再看这位胡ji，连忙道歉道：“在下李烨，前来找胡商伊凡，不知小姐可通禀一声，就说有急事找齐叔”。

　　　　见李烨温文尔雅不想鲁莽之人，女子也不生气，便带李烨上楼。走上二楼，女子推开一间雅间，里面面对着门席地而坐着几个人，正对着门的是胡商伊凡，两边上是齐叔和闫素民，三个女ji正在给他们斟酒，一个女ji怀抱着琵琶坐在墙角，中间一个女ji随着乐曲轻轻摆动着身姿。

　　　　伊凡抬头看见走进来的李烨也是一惊，没有想到李烨会出现在这里，急忙起身迎接。这时候齐叔与闫素民也发现了李烨走进来，都很惊讶。