走进唐朝-第173部分

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布思望说道。

　　　　怪不得程仁义的三千亩农田紧挨着王冠彪的田地，王冠彪没有打这块三千亩的田地主意，原来是因为两人是亲家。

　　　　“不用，程仁义的名字就留在上面，告诉敬明府把这些人分成三类，先缉拿最不愿意与我们合作的商贾，其他的人暂时不动，放出风去，就说还在调查之中，试探一下他们的举动”，李烨说道。

　　　　“是，某马上去通知敬明府”，阿布思望并没有离开，接着说道：“李刺史，大哥思利，刚刚传回来消息说，向岩和奚人的使者已经到了都里镇，想与李刺史商谈，思利问李刺史，是在都里镇谈还是把奚人带到登州来商谈”

　　　　向岩一直帮李烨在奚人之间周旋，充当李烨的谈判使者，这次与奚人使者一起到了都里镇，李烨还真要感谢一下这个老丈人。

　　　　“让奚人的使者在都里镇等某，某处理好登州的一些事情后，就前往都里镇。让张天成留守登州，密切监视登州的一举一动”，李烨可不想在自己走后，登州闹出什么‘乱’子。

　　　　乾符二年七月二日，李烨与小兰、杨悦岚三人离开蓬莱，前往都里镇。小兰和杨悦岚要去大连城安排银行的事情，三人在都里镇分手，李烨留在都里镇。

　　　　“这不是积利州的毋首领吗？怎么这次亲自来了”，李烨与毋旭在卑沙城打过一次‘交’道，两人也算老相识了。

　　　　毋旭呵呵笑道：“不打不相识，这次某不仅把向首领带来了，还带来一位李刺史的老相识”，毋旭用手指了指身后的慕容弘振，“这位慕容兄，也是李刺史的老相识吧”。

　　　　“原来慕容兄也来了，真是稀客，里面请”，李烨向向岩点了点头，现在不是与向岩谈‘私’事的时候。

　　　　走进都里镇的官舍之中，众人分宾主落座后，李烨说道：“今日可是大喜事，难得有这么多的老朋友相聚在一起，晚上不醉不归”。

　　　　众人寒暄了几句，话题便扯到辽东半岛的问题上，毋旭道：“上次，李刺史让某传的话，某已经带到。这次某来都里镇，就是想与李刺史商谈一下辽东半岛的事情”。

　　　　李烨笑道：“没有想到毋首领的办事效率还‘挺’高的，不知毋首领给某带来了什么消息”，李烨还没有来得及与向岩商谈，毋旭便找上‘门’，所以李烨还不清楚奚人的条件。

　　　　“李刺史也知道大行城、卑沙城和都里镇以前是奚人管辖的范围，现在落入了李刺史的手中，希望李刺史能将此三城归还奚人，奚人比对李刺史感恩戴德，另外送上牛羊五千头和战马千匹表示感谢”，毋旭说道。

　　　　谈判就是协商、‘交’涉、商量、磋商，既然双方愿意坐下来谈判，就会漫天要价、就地还价，双方一开始都不会亮出自己的底牌。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。

　　　　谈判是两方以上的‘交’际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判，既然奚人在军事层面上无法得到辽东三城，现在李烨想谈判，奚人当然愿意李烨能在谈判桌上满足自己的要求。


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第429章　一致对外（一）

　　　　谈判是一种协调行为的过程，谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为、甚至是双方妥协的过程。

　　　　解决问题、协调矛盾，不可能一蹴而就，总需要一个过程。这个过程往往不是一次，而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复，意味着社会关系需要不断协调。

　　　　李烨呵呵的笑道：“你们奚人说大行城、卑沙城和都里镇以前是奚人的地盘，某怎么听说这三城以前都是大唐的管辖的地域，就连你们现在居住的安市州、建安州和积利州，以前也是大唐管辖的地域，怎么能说以前是谁的，现在就应该归还谁呢？”。

　　　　毋旭知道自己说不过李烨，便把话题一转道：“李刺史，即使如你所说，辽东半岛是大唐的地域，但是这片地域一直以来都是有奚人管理，现在李刺史把三城‘交’还给我们奚人管理，也不为过吧”。

　　　　承认辽东半岛是谁的土地是一回事，有谁管理又是另一回事，毋旭不谈辽东半岛的归属问题，从以前辽东管理的方式上向李烨索要三城的管理权，就是等于要回了三城。

　　　　唐代采用羁縻政策，任命当地少数民族首领为羁縻地方官员，通过他们对边疆少数民族实施间接统治。

　　　　“羁縻政策”是自秦朝建立郡县制起到宋、元‘交’替时期前，中央王朝笼络少数民族使之不生异心而实行的一种地方统治政策。通过这种政策，处理中央与地方少数民族聚居的关系，以维系中央集权制度的统治。

　　　　唐代在辽东半岛设置安东都护府，是唐朝六个主要都护府之一，受安史之‘乱’影响，唐肃宗上元二年（761年），安东都护府废止。后来才改为有奚人进行直接管理，对中央朝廷臣服，时间已经过去百年。

　　　　毋旭以为李烨不了解安东都护府的历史，或者以为李烨是那些好大喜功，对边外民族惧怕的朝廷官员，想忽悠李烨几句，李烨就能把辽东三城双手奉送给奚人。

　　　　“毋首领好像又记错了，辽东半岛以前一直是有大唐直接管理，只是近百年来，朝廷无暇顾及辽东半岛，才让奚人代为管理，现在是时候收回管理权的时候了”，李烨说道。

　　　　“李刺史这么说，是不想将辽东三城归还给奚人了”，毋旭厉声说道。

　　　　李烨摇摇头道：“毋首领好像忘记了，某是很有诚意的，希望我们之间能够和平相处，平息战火，不是谈辽东三城归还问题的”。

　　　　“既然李烨不想谈辽东三城的事情，那谈判有何诚意”，毋旭反问道。

　　　　李烨呵呵笑道：“毋首领，难道不谈辽东三城的问题，我们之间就没有其他话题可以谈了吗”。

　　　　“不谈辽东三城，其他的事情根本不值得一提”，毋旭愤愤地说道。

　　　　毋旭说完，就想起身离开，被一旁的向岩拦住道：“毋首领，先听李刺史怎么说，既然来了，不如让李刺史把话说完，也好显得奚人有诚意不是”。

　　　　一旁的慕容弘振也赶紧帮腔道：“是啊，毋首领，既然大家来了，不如有什么话放在桌面上谈，总有解决的办法”。

　　　　“毋首领远道而来，不如我们先一边用膳一边谈，也好寻找我们之间共同的话题”，李烨见一时间双方分歧很大，便邀请毋旭、向岩和慕容弘振等人在官衙中用膳，也好慢慢的探听毋旭的口风。

　　　　向岩叫来向姬陪酒，在李烨身边伺候，小声的与李烨说道：“李刺史，小‘女’今年已经不小了，某也是快过五十之人，还没有看见外孙是什么样子”。

　　　　李烨当然知道向岩是什么意思，不好说什么，只能呵呵的对向岩傻笑了几声。

　　　　谈判从来没有一开始就能谈得拢的，谈不拢也是常有的事情，先搁置争议的话题，需找双方都能接受的话题，再慢慢深入商谈。

　　　　“来，各位远道而来，某也没有什么好招待的，这里是上好的崂山陈酿，某敬各位一杯”，李烨端起酒杯说道。

　　　　“李刺史，这崂山陈酿可不烧刀子好喝多了，不知可否送某几瓶”，慕容弘振尝了一口崂山陈酿，赞不绝口道。

　　　　向岩也尝了一口道：“果然是比烧刀子好喝多了，绵柔醇香、芳香四溢，真是极品佳酿，某今天可是有口福了，毋首领也尝尝”。

　　　　草原人喜欢喝酒，喜欢喝烈酒，李烨将一部分烧酒通过慕容弘振专‘门’供应给草原，由于销路不错，慕容弘振一直想提高订单，都被李烨拒绝了。毋旭当然知道慕容弘振的烧刀子是从李烨手中购买过来的，也对李烨的烧刀子情有独钟，每日必喝。

　　　　毋旭也尝了一口道：“果然比烧刀子更加沁人心脾、浓郁芬芳，当真是酒中极品”，毋旭是好酒之人，能喝到如此美酒，不由得多喝了两杯。

　　　　“毋首领，听说这几年草原上连连雪灾，牲畜冻死无数，奚人的生活也很是艰难，不知此事是否属实”，李烨问道。

　　　　毋旭叹了一口气道：“的确属实，这几年草原白灾不断，牧民和家畜都冻死大半”。

　　　　白灾又称“白‘毛’风”，是牧区一大灾害。冬‘春’季节里牧区出现“白‘毛’风”时，大风呼啸，雪‘花’飞舞，到处是白茫茫一片，致使水平能见度小于10公里，有时小于1公里。“白‘毛’风”天气使游牧的牧民和羊群‘迷’失方向，‘交’通受到严重阻塞。同时，因天寒地冻、粮草不足，人员受伤冻、牲畜被冻死。

　　　　“听说契丹那边比这里还严重，所以契丹这几年连连用兵欺压外族，这可是真的”，李烨又问道。这些消息都是阿布思利从草原上传回来的消息，盘踞在东北的契丹族更是白灾的受害者，又是侵略者，对外用兵无疑就是想减少自己的损失，抢夺其他民族的人口和牲畜。

　　　　见李烨对草原上的情况如此清楚，毋旭也没有多想，便说道：“契丹欺人太甚，自己遭受了白灾，还要向周边的其他民族索要财物，如果不给就发兵来犯，我们也是不烦其扰”。

　　　　“现在奚人急需的是粮食，而不是土地，某可以提供你们粮食，不知道毋首领意下如何”，李烨说道。再多的土地给奚人，奚人也是放牧养羊，根本的粮食问题还是无法解决，李烨抓住这一点与奚人谈判。

　　　　毋旭眼睛一亮道：“李刺史的意思是可以提供我们粮食”。

　　　　“是的，我们之间除了土地之外，还可以进行贸易，奚人有我们需要的牛羊和马匹，我们也有奚人急需的粮食和布匹，我们之间可以先搁置争议，解决眼前的问题”，李烨说道。

　　　　毋旭想了想道：“听李刺史的意思，我们暂时不谈辽东三城的事情，先做生意，以后再谈辽东三城的事情”。

　　　　李烨点点头道：“有些事情不谈比谈好；以后谈比现在谈要好，我们现在之间都需要暂时搁置问题，奚人现在需要粮食对付契丹人，我们现在需要马匹和牛羊开发土地，不如我们之间先联合起来共同应对眼前的问题”。

　　　　毋旭想想不对，那不是让自己与契丹人斗得你死我活，李烨好从中谋利吗？毋旭可没有这么傻。“李刺史，好像这件事情对你有利，对奚人并没有什么好处。现在李刺史把大量的汉人迁往辽东半岛，过几年辽东半岛就是汉人的天下，这对我们有什么好处”。

　　　　毋旭可不傻，李烨大规模的开发辽东半岛，每天都有几千汉人跨海来到都里镇，时间一长，整个辽东半岛都是汉人的天下，奚人还有什么机会与李烨争夺辽东半岛。

　　　　李烨呵呵的笑道：“毋首领误会了，契丹现在已经占领了辽城，与我们之间也就相隔一座长白山，‘唇’亡齿寒的道理某还是懂的。我们当然不会让奚人单独面对契丹人的进攻，某会在契丹人的后方和乌骨江的上游设置城堡共同抵御契丹人如何”。

　　　　乌骨江的下游是泊汋城，中游有乌骨城，上游就是白崖城，后世的本溪，契丹人已经将触手伸到了那里。本溪蕴含着大量的铁矿资源，如果让契丹人控制了白崖城，无意让契丹的军队武装到了牙齿，这是李烨不想看到的事情。控制了乌骨江，就等于切断了渤海国南进的通道，打通了一条与契丹之间的通路，所以，李烨早就想对乌骨江动手了。

　　　　毋旭不明白李烨这是要做什么，为什么要选择与契丹人做对，难道不知道契丹人不好惹吗？“李刺史的意思是，想帮助我们共同对抗契丹人”，毋旭不解的问道。

　　　　李烨点点头道：“契丹人想吞并奚人之心已经昭然若揭，如果现在我们还不能团结起来，一致对外，还在这里内斗消耗的话，只会让契丹人将我们各个击破，最后只能便宜契丹人，不知毋首领意下如何”。


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第430章　一致对外（四）

　　　　“夫君，整天就知道做事情，也不知道关心汝，她们要是留不住夫君的心，汝就把她们全卖了，看夫君心不心疼”，向姬生气道。

　　　　“小姐，不要卖了奴婢，奴婢一定伺候好姑爷”，秋巧、若云、含巧、如冬一听向姬要卖掉自己，吓得‘花’容失‘色’。

　　　　“娘子连一只蚂蚁都舍不得踹死，怎么舍得卖掉你们，娘子是在吓唬你们，不会真的卖掉你们的”，李烨在一旁赶紧打圆场道。

　　　　向姬也呵呵的笑道：“看你们吓的，叫你们以后不好好伺候姑爷，要是姑爷不高兴，汝就卖了你们，你们还不赶快求求姑爷”。

　　　　“娘子，不要再吓唬她们了，你看把她们吓成什么样子了，娘子不要你们，某要”，李烨生怕她们小小年纪吓出‘毛’病出来，这罪过可就大了。

　　　　“你们还不谢谢姑爷，姑爷要你们了”，向姬故意板着小脸道。

　　　　“多谢姑爷，奴婢以后一定好好伺候姑爷和小姐”，秋巧、若云、含巧、如冬听到向姬的话，的确吓得不轻，现在的生活对于四个丫鬟来说，已经是再好不过了，要是真的被卖给人贩子，还不知道是什么悲惨的命运等待着自己。

　　　　秋巧、若云、含巧、如冬发现李烨这个姑爷不仅年轻，而且为人随和，就是相貌普通了一点，但是身居高位，如果以后能赢得李烨的欢心，自己还能做一个妾，也算是这辈子有福了。

　　　　李烨和向姬沐浴完毕，吃过早膳，向姬的身体还没有恢复，需要再休养一下，便找了两张胡椅放在院子的凉亭上，喝茶晒晒太阳。

　　　　过了一会，唯离从院‘门’外走进来，向李烨和向姬施礼道：“李刺史、小姐，‘门’外慕容弘振求见”。

　　　　李烨知道慕容弘振一定会来找自己，便说道：“请慕容兄到庭院来，某这里正好有谷雨的新茶请慕容兄品尝”。

　　　　不一会，唯离领着慕容弘振来到了庭院之中，有仆人准备好了茶水招待慕容弘振。

　　　　“慕容兄，这可是今年谷雨前的新茶，你品尝一下，看看味道如何”，李烨说道。

　　　　慕容弘振品尝了一口笑道：“这新茶饮之果然是‘唇’齿留香、回味无穷、沁人心脾，李刺史真会享受”，慕容弘振说完向两边看了看，发现李烨身边站了不少婢‘女’和护卫，话到嘴边没有开口。

　　　　李烨知道慕容弘振有话要单独与自己说，便道：“慕容兄，今天的天气真好，不如陪某走走”。

　　　　慕容弘振正有此意，点头跟着李烨在庭院中闲逛，看见李烨身边并没有人跟着，便道：“李刺史，你与奚人合作，这不是助长了奚人的实力，万一奚人反悔，继续索要辽东三城怎么办”。

　　　　李烨与奚人合作，的确缓解了奚人的危机，让奚人有了喘息的机会，但是这并不意味着奚人就有实力与李烨对抗。现在奚人主要的敌人还是契丹人，李烨不过是癣痂之痒，并没有真正威胁到奚人的生存。

　　　　李烨在辽东的民族政策相当仁厚，并没有把占领地区的少数民族作为奴隶使用，反而是优待他们。少数民族的青壮都被李烨征调军队里，一些‘妇’孺也被李烨安排到养殖厂中干活，至于留下来的孩子，则被李烨送进了学校学习。

　　　　奚人的政策并没有给奚人带来什么明显的好处，反倒是李烨占领辽东三城之后，治下的奚人生活明显改善不少。李烨给奚人提供工作和教育的机会，让奚人对李烨产生了归属感，从而让李烨短时间内的军事实力提升了不少。

　　　　所以，慕容弘振说的话虽然有些道理，但是李烨却并不担心，笑道：“多谢慕容兄的提醒，现在我们在辽东半岛的形势微妙，北有渤海国和契丹，东有新罗国，西有奚人部落，可谓四面楚歌，所以从短期来看，联合弱小的奚人部落，才是我们的生存之道”。

　　　　“那李刺史为什么不利用现在奚人残弱的机会，一举吞并辽东半岛”，慕容弘振不解道。

　　　　“奚人现在虽然残弱，但是在辽东半岛已经百年，实力依然不容忽视，我们与奚人发生战争，最后必然是两败俱伤”，李烨说道。

　　　　“李刺史可以联合契丹，现在契丹是奚人的死敌，如果李刺史和契丹从奚人南北夹击，奚人必然会首尾难顾”，慕容弘振又帮李烨出主意道。

　　　　李烨还是摇摇头道：“契丹拥兵十几万，灭了奚人，下一个目标便会是我们，我们与奚人相斗，岂不是便宜了契丹”。

　　　　慕容弘振知道李烨已经打定主意，不可能与奚人在短时间内反目成仇了，便不在这个问题上纠缠下去。“李刺史从奚人手中换取牛羊和马匹，我们之间的协议是否还继续进行”，慕容弘振说道。

　　　　“我们之间的合作一直非常愉快，当然会一直进行下去，不过……”，李烨抬头看了看慕容弘振。慕容弘振每月给李烨提供的战马不过五十匹，其他的牛羊也并不多，这根本满足不了李烨的需要。李烨不仅组建军队需要马匹，就是发展经济同样也需要马匹，加上中原战事兴起，用到马匹的地方也越来越多。

　　　　与奚人合作，可以弥补一部分马匹，加上慕容弘振的马匹，还是有不小的缺口，所以李烨才选择自己在辽东半岛上饲养马匹。

　　　　“不过什么……”，慕容弘振急切的问道。

　　　　“慕容兄也知道中原对马匹的需求量很大，奚人现在能提供的马匹数量也很有限，某希望慕容兄能将成年战马的数量，每月增加到一百匹，某会向慕容兄提供优质的布匹、食盐、瓷器和美酒，不知慕容兄以下如何”，李烨说道。

　　　　慕容弘振一开始还以为李烨会减少自己的订单，没有想到李烨不但没有减少，反而加大了合作的数量，这让慕容弘振心喜若狂。“李刺史，你说的可是真的”，慕容弘振不敢相信自己的耳朵。

　　　　李烨占领了辽东三城，又与奚人取得了联系，这时候李烨应该减少与自己‘交’易的数量，为什么还增加了‘交’易的数量，这让慕容弘振有些看不懂了。

　　　　“某像哄骗慕容兄吗”，李烨说道。

　　　　“李刺史当然不会哄骗某”，慕容弘振摇摇头道：“某只是不明白，李刺史为什么会增加我们之间的‘交’易数量”。

　　　　李烨当然不会告诉慕容弘振实情，便说道：“现在某在辽东大面积的开荒，需要使用大量的牛羊和马匹，加上中原的马匹需要量较大，某也要赚点不是”。

　　　　对于李烨这种牵强附会的理由，慕容弘振当然不会全部相信，便又问道：“李刺史，听说现在中原地区发生了叛‘乱’，不知道可是真的”，慕容弘振也听到消息，但是不清楚具体情况。

　　　　古代的消息传播的很慢，加上有人刻意隐瞒叛‘乱’的情况，王仙芝、黄巢农民起义和王郢的叛‘乱’，连朝廷都还不清楚，就不用说是远在草原上的慕容弘振。慕容弘振打听这个消息当然是有目的的，一来想知道中原发生的事情，二来想看看能不能有什么商机，战‘乱’意味着马匹的价格暴涨，慕容弘振正好可以从中赚上一笔。

　　　　“的确有这种事情，不过朝廷已经派兵镇压了，相信很快就能平息”，李烨不以为然的道。

　　　　慕容弘振并不知道李烨是在说谎，见李烨根本不在乎中原的事情，以为只是癣痂之痒，便没有再问下去。

　　　　李烨与慕容弘振一边走一边商谈合作的细节和数量，双方敲定以后在复州湾镇‘交’易牛羊和马匹，还有草原上的‘毛’皮、土特产。李烨则向慕容弘振提供食盐、布匹、瓷器、茶叶等草原急需的商品，每月‘交’易一次，事先商量好‘交’易的数量，双方价格以‘交’易市场的价格下降两成计算，打破了慕容弘振对草原价格的垄断。

　　　　这笔‘交’易对于慕容弘振来说并没有吃亏，虽然价格比以前低了不少，但是不用送到登州，节省下不少运输费用，而且李烨加大了‘交’易的数量，慕容弘振还是赚了不少。

　　　　李烨让唯离送慕容弘振出‘门’，自己跟向姬继续在庭院中喝茶聊天。

　　　　唯离将慕容弘振送到‘门’口，才返回庭院，向姬见唯离回来，便说道：“唯离，以后你就不用再跟着汝了，还是回去伺候姑爷吧”。

　　　　唯离一听向姬不要自己了，两行眼泪便顺着脸颊流了下来，衣襟上也沾满了泪水，不舍得离向姬而去，“娘子，你不要汝了”。

　　　　向姬也很难过，唯离伺候自己不错，而且经常跟自己聊天，很多无聊的时间都是与唯离一起度过的，现在就要分离，向姬也有些舍不得。向姬本意想要唯离留下来，但是实际情况并不容许向姬有什么留念的感情，“唯离，你还是跟着夫君吧，夫君身旁也没有什么人照顾，你留在夫君身边会更好的”。

　　　　李烨在