走进唐朝-第324部分

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　　　　唐商的想法当然李延寿也知道，如果可能的话，李延寿也不愿意来回奔‘波’，只要少亏一点自己和这些唐商也认了。

　　　　可是那些倭商太贪得无厌，其实李延寿‘私’下里已经跟倭商做出了一定程度的让步，愿意以以前价格的八成让倭国吃货，可是倭商一口咬定只能是价格的六成，李延寿已经准备损失五六万缗，没有想到倭商的胃口如此之大，十几万缗可不是一个小数目，就这一下没有了，很难说这些唐商中没有因为这次经历从此一蹶不振。

　　　　没有退路的李延寿只有采取第二套方案，因为第二套方案的变数太多，而大量的唐商难免有不心齐的，‘操’作起来困难重重，虽然从董真的口中得知李烨运用自如，但是真的要做起来，还真的让李延寿没有任何把握。

　　　　李延寿看了看在场的唐商道：“现在的情况诸位都清楚了，不是我们不愿意压低价格，而是那些倭商出价实在太低，某与叶娘子商量了一个办法，也不知道行不行，先说给诸位听听，如果诸位没有意见的话，我们就按这个办法‘操’作”。

　　　　其实李延寿的办法在后世眼里并不新奇，而且这种办法在一些地方也有，比如青楼之中，青楼每年都会拿出几个有姿‘色’的‘女’妓，高价出售‘女’妓的初夜权，而这种做法跟后世的拍卖没有什么本质上的区别，唯一的区别就是卖的东西不同罢了。

　　　　要说这些唐商没有去过青楼，简直就是后世的大熊猫，李延寿的办法没有几个唐商不清楚的，只是有些不解罢了：“李翁，要是那些倭商不愿意出价怎么办”。

　　　　各种可能‘性’，李延寿和叶婉都讨论过，当然不会被其他的唐商问倒了：“我们把所有的货物分成等级和数量不等大小进行拍卖，先给出低价，那些倭商可以加价购买，价高者得，要是倭商不愿意加价的话，这件商品自然流拍，流拍的货物全部让吕将军带到辽东半岛销售，诸位还有什么意见”。

　　　　一旦进行拍卖，有可能所有的倭商一起抵制唐商的货物，很难说拍卖就能顺利的进行：“李翁，要是那些倭商一件都不买的话，我们怎么办”，不用说这种事情还真的有可能发生。

　　　　李延寿当然也做过最坏的打算：“诸位难道忘记了吗？我们在东泽岛还有一个基地，如果货物暂时卖不出去，可以把货物寄存在东泽岛上，以后可以慢慢出手，难道诸位还担心货物会损坏吗”，这个时代一般没有食品贸易，布料、陶瓷等放上几年也不会损坏，那些香料、‘药’材也能保存很长的时间，只要避开出货的高峰期，这些货物还是很好在倭国销售的。

　　　　古代远洋贸易的利润太丰厚了，一趟至少要赚总价的五成以上，有时甚至到达几倍、几十倍的利润，当然这需要了解购买国的行情和购买力，也并不是什么商品都能赚钱的，不然怎么会有双方不同商品的贸易呢？

　　　　虽然利润丰厚，但是古代远洋经商的时间长、风险也大，加上运输条件落后，收益与风险之间也是成正比的。

　　　　如果正想李延寿说的这样的话，许多唐商这次算是白跑了一趟，而且还差点送了命，想想都有些不甘心。

　　　　“李翁，你感觉这个拍卖的办法可行吗？有几成的把握”

　　　　李延寿还真的不能保证这个办法就可行，李延寿也研究过李烨的办法，发现如果自己一个人‘操’作的话，至少就八成以上的把握，现在倭国云集了这么多的唐商和倭商，其中的变数太大了，有二成的把握就不错了。

　　　　“诸位，天下没有十拿九稳的事情，要说有多大的把握，某只能告诉你们最坏的结果，如果你们不想参加的话，可以退出。现在某和叶娘子、吕将军，还有几个商贾都商量过这件事情，认为现在只能一搏，胜的话可以风风光光返回江南，要是败的话，诸位不过是将货物寄存在东泽岛，等过一段时间还是有机会的”

　　　　“某与吕将军也商量过，吕将军愿意借一笔钱给诸位，在倭国购买一批货物带回江南，这样的话可以减少诸位的损失，不知诸位意下如何”

　　　　现在已经是李延寿能想到的最好办法了，在倭国经商可不比大唐，很多的办法和关系都用不上，人生地不熟两眼一抹黑，只能按照倭国的规矩来做，这个时代可没有贸易保护法，商贾的权力是不被重视的。

　　　　李延寿不可能给所有的唐商保证什么，自己都不能保证，哪能保证其他的唐商。虽然李延寿讲的很严重，但是事实上还没有到山穷水尽的地步，毕竟这些唐商在倭国还要待上几个月的时间，变数还是存在的，李延寿当然不会把所有的可能‘性’都告诉这些唐商。

　　　　大部分的唐商都回去考虑李延寿的提议，如果大部分唐商都同意的话，李延寿就按照拍卖的计划进行筹备，而且还要拉拢一部分倭商，不可能指望所有的倭商都站在同一战线。

　　　　小野小町发现严力在整个协商过程中一言不发，眼睛呆呆的看着面前的格栅，不知道严力心里在想些什么，也不好打扰严力。

　　　　一些唐商刚走，严力便道：“李翁，这个拍卖的办法虽然不错，但是那些倭商一旦联合起来，跟唐商对抗的话，形势还是对唐商不利，而且唐商始终要离开倭国的，这些货物就算不运回江南，但也要留人在倭国负责处理，某到有一个办法，现在还没有想好，先提供给诸位考虑一下”。

　　　　李延寿一听严力有办法，能不能解决问题不管，总比坐在这里没有办法强：“严将军，有话请尽管说，不管行不行都比现在一点办法都没有强”。

　　　　严力整理了一下思路道：“这次郡王殿下派某来倭国，其实也是为了与倭国通商，不过郡王殿下的意思是，在倭国租借一块地方，将大唐的商品放在租借的地方，倭商可以随时来租借的地方进行‘交’易，也不用每年一次了，这个租借倭国的地方称为保税区，属于大唐的管辖范围不属于倭国，只有保税区中的商品离开了保税区才用‘交’税，保税区中可以任意的买卖，不受倭国的约束，李翁你看这个办法怎么样”。

　　　　其实倭国的福原筑港也有保税区的概念，不过因为受到倭国的管辖，很多事情无法进行，唐商之间的商品也不能长期放置在福原筑港。李烨的办法有点像后世的经济特区，唐人在保税区内有很大的自由，只要不离开保税区，倭国就不能‘插’手保税区的事情，有点像国中之国，也可以说是大唐在倭国的大使馆，只是这个时代没有国家驻外使馆，也谈不上主权的问题，只要倭国同意，划出一小块地方就可以了，双方的贸易往来都可以在保税区内进行。

　　　　这个办法的确有点匪夷所思，李延寿想都不敢想可以在倭国的领土上，建立一个属于唐人自己的保税区，严力这个饼画的实在有点大，一下子把李延寿砸‘蒙’了。要说起来，这个办法最早还是葡萄牙人发明创造出来的，当时葡萄牙人偷偷的侵占了澳‘门’，忽悠清政fǔ给自己一块落脚的地方，没有想到好大喜功的清政fǔ竟然还真的同意了。

　　　　李烨要的保税区也不大，有一个一二平方公里足够了，而且倭国的海湾中有不少的荒地，随便拿出一块就足够李烨使用了，李烨要的真不是很多。

　　　　李延寿惊讶的看着严力道：“严将军，这个办法行吗？要是真的可以在这里建立一个唐商保税区，以后就不用担心再多的货物运到倭国来了，而且唐商也可以在这里长期的生活，对于了解和熟悉倭国的经商环境都有很大的帮助”。


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第782章　拍卖（三）

　　　　李延寿不是不明白严力讲的保税区其中的好处，一旦保税区在倭国建成，唐商在倭国贸易的环境大为改善，而且能够准确、及时的了解倭国对大唐商品的需求情况，简直就是唐商在倭国的世外桃源。但是保税区真的能建成吗？而且现在只是计划而已，就算倭国同意建设保税区，什么时间建成也不知道呢，根本改善不了唐商目前的窘境。

　　　　严力一看李延寿沮丧的表情，就知道这个计划对李延寿现在没有什么帮助，虽然李延寿心里很赞同这个计划，但是也要等到保税区建成才行。

　　　　可是严力并不是怎么想，建一个保税区用不了多少时间，只要藤原基经同意，倭国有的是人，只要几个月的时间就能建成一个小型的保税区，当然要完全建设好还要很长的时间，不过这样就已经足够了。

　　　　严力当然不会把话说满：“李翁，这件事情关键是关白是否同意，只要关白同意后，保税区建设的速度很快，而且我们不是还有东泽岛吗？不行先把东泽岛利用起来。这件事情关键不是什么时候建成，而且这件事情的影响，如果倭商知道唐商在倭国建立了一个保税区，那么倭商还会如此团结吗？一旦倭商之间的结盟关系瓦解，唐商的货物还会如此难出吗，所以这件事情影响会很长远，并不在以后”。

　　　　李延寿马上就理解了严力话中的意思，这就好比期货一样，一旦倭商发现自己的预期发生变化，必然会重新考虑现在的行为，不可能再像现在一味的跟唐商对抗，毕竟双方的合作时间以后还很长，良好的合作关系比什么都重要，倭商应该不会做出杀‘鸡’取卵的事情。

　　　　严力的话说的不错，但是要藤原基经同意建立唐商保税区才行，否则一切都是空的，李延寿有不由得担心道：“严将军，你看这件事情能成吗？万一要是关白不同意的话……”，李延寿的话没有说完，但是话已经很清楚了，严力的计划虽好但是还只是计划，要变成现实才行。

　　　　严力倒是并不担心藤原基经，不就是一块荒地吗？藤原基经难道会在这件事情上跟严力计较，而且严力只是租借海湾的一块荒地，也不是占领，保税区有时间限制的，同时也会因为这件事情双方的合作更加密切，这可是双方互惠互利的事情，只要藤原基经还想利用严力就不会不同意严力的请求。严力呵呵一笑道：“这件事情应该没有什么问题，某明天就回平安京，很快就会有答案的，请李翁放心，七天之内此事必成”。

　　　　小野小町感觉严力自信的样子很帅，像淑‘女’一样痴情的看着严力道：“严郎，你要回平安京，人家怎么办，难道也陪严郎一起会平安京吗”，小野小町小‘女’人味十足，看得让人想亲上一口。

　　　　严力当然不想让小野小町跟自己来回奔‘波’，小野小町可不比中原贵族的‘女’子，一般情况下中原贵族‘女’子都会骑马，而且骑得相当的熟练，可是小野小町却连马都没有骑过，要是带着小野小町返回平安京，估计半个月差不多一个来回。严力知道小野小町是在跟自己撒娇，其实并不想马上返回平安京，便嬉笑道：“小町娘子还是留在摄津吧，过几天平国守还要宴请小町娘子，你就在这里玩几天，等到某把这里的事情处理好，你再陪某返回平安京”。

　　　　小野小町就是这个意思，自己那里能像严力一样来回折腾，身材矮小并且瘦弱的小野小町估计折腾不了几下就散架了，所以小野小町才会对身材魁梧强壮的严力如此的‘迷’恋。

　　　　严力返回了平安京，小野小町留在了官驿中倒也并不寂寞，平时和叶婉、李延寿聊天饮茶弹琴对弈，时不时还有摄津的贵族请小野小町赴宴，小野小町不仅自己去，而且把叶婉、董真和李延寿也带上，李延寿和叶婉乘机与摄津的贵族来往密切。

　　　　李延寿现在在等严力的消息，一时间唐商这边更加没有了动静，不少倭商十分纳闷，唐商越是不急倭商越是担心，反而一些倭商开始沉不住气，与李延寿偷偷地‘私’下联系起来。

　　　　虽然严力信誓旦旦的保证保税区的事情能成，但是李延寿还是希望做两手准备，一方面跟倭商‘私’下里商谈出货的事情，另一方面通过摄津的贵族联系更多的渠道，小野小町也帮助叶婉积极的推销化妆品。还真不用说，小野小町出面比李延寿和叶婉强多了，而且又是推销‘女’人用的东西，虽然不可能卖出多少，但是叶婉的化妆品渐渐的在摄津贵族‘女’子中流行开来，从而引发了一阵跟风狂‘潮’。

　　　　什么是‘潮’流，其实和跟风、模仿差不多，尤其是名人效应，小野小町就是名人，小野小町喜欢的东西自然就是好东西，非常盲目没有什么道理可言。小野小町看见叶婉的打扮很眼热，但是倭国贵族‘女’子不会跟风，但是小野小町要是学着穿，那就不一样了，很快就有人跟着学习小野小町的样子。

　　　　小野小町喜欢用香水、香皂，自然就有人打听香水、香皂在哪里有卖的，很快便有人找到叶婉，愿意高价收购叶婉手中的香水、香皂。

　　　　叶婉并不急着将自己手中的货物出手，相比那些唐商手中的货物，叶婉和吕泰新手上的货物并非是贸易的主流商品，而是一些在倭国很少见的商品，倭商想因为数量压低价格根本不可能。比如吕泰新运来的棉布，这种商品在大唐都不常见，虽然数量多但是价格本来就低，而且棉布的销售对象是普通百姓，跟丝绸完全不是一个消费群体，棉布在江南都是畅销货，吕泰新也就是想看看倭国市场的反应才会带一批，根本不担心销售不出去。

　　　　叶婉的商品更加具有代表‘性’，基本上都是‘女’‘性’平时使用的商品，跟大多数唐商的货物根本就没有可比‘性’。尤其是香水、香皂和化妆品等一系列的商品，其他的唐商根本就手中没有这些货物，如果不是因为唐商之间的整体利益，叶婉想什么时间出货都行。

　　　　毕竟大多数的唐商都是第一次到倭国来做生意，李延寿卖什么货，其他的唐商也跟着李延寿一样进货，结果搞的相同商品奇多，可是这又能怪谁呢？

　　　　为了吊起倭商的胃口，李延寿特地在摄津举办了一场商品的展销会，将一些特殊、或者数量少，比较容易出手的商品拿出来展示，一方面是推销自己的货物，另一方面也是分化瓦解倭商‘私’下联盟的办法。好东西当然紧俏，但是并不是谁想买就能买到的，李延寿先把倭商的‘欲’望吊起来，然后商谈倭商的购买意向，通过接触了解倭商到底在想些什么。

　　　　李延寿感觉这样做还不能瓦解倭商的联盟，接着先让叶婉和小野小町在小范围里进行了一次拍卖会，拍卖的商品不仅数量稀少，而且价格奇高。一盒十二瓶香水需要同等体积的黄金，而且数量只有一百盒，每人只能购买三盒绝对的限量供应。至于那些‘精’美的化妆品、香皂等等，也都是限量供应，保证比以后的市场价格低，因为这次是小野小町闺蜜购买，叶婉跳楼挥泪大甩卖。

　　　　通过小试牛刀，李延寿把叶婉的商品价格先确定下来，定下来一个基调，先打击倭商的信心，然后再瓦解倭商的联盟。

　　　　紧接着，李延寿邀请平谨严和摄津的贵族参加了另外一场拍卖会，这次拍卖的商品有‘精’美的宝剑、无坚不摧的战刀、制作华丽的战甲、美轮美奂的琉璃制品，当然还有浓郁醇香的美酒和难得一见的‘玉’瓷。李延寿的目的很明确，这些商品都是按照成本价出售，就是赢得摄津贵族们的支持，不为赚钱只是跟摄津的贵族联络感情。

　　　　摄津这些贵族土包子那里见过这些东西，更不得把家里的钱全部掏出来购买，倭国贵族本来崇尚奢靡，这些商品正好满足了摄津贵族的虚荣心，哪有不掏钱的道理。只是恨李延寿不让自己多买几件，就是以后送人也有面子不是，但是李延寿说了，这些东西数量稀少，而且都是在亏本卖给这些摄津的贵族，总不能让那些商贾血本无归吧。

　　　　李延寿这样一说，搞的摄津的贵族都不好意压价，不仅如此一些摄津贵族还主动加价，生怕自己占了李延寿的便宜自己脸上无光。

　　　　李延寿的一番行动，彻底让一些倭商坐不住了，既然一些商品的基价得到了贵族的认可，自己再想压低价格也是不可能的事情，不如趁着唐商现在处境艰难的时候，主动的向唐商示好，也好从中先拿到一些紧俏的商品，当然价格也好商量。

　　　　李延寿静静的观察倭商的反应，等到把这些倭商胃口都掉起来后，才宣布准备进行大型拍卖会，所有的商品都会在这次拍卖会上最后敲定，卖不掉的商品唐商将全部运回大唐。


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第783章　拍卖（四）

　　　　一旦李延寿决心准备将无法出手商品全部运回大唐，这下倭商真的有的慌神了，唐商不顾损失也要维持价格的决心已经很明确了，要不按照唐商的价格购买，要不唐商将货物运回大唐，下定决心不会降低价格。

　　　　李延寿还不知道严力返回平安京商谈的结果，但是李延寿自有自己一套打算，因为拍卖会的时间确定在严力离开后的第十天，不管严力能不能谈成保税区的事情，李延寿必须把唐商的损失减少到最低，实在不行的话，再让吕泰新将剩余的货物带回辽东半岛。

　　　　至于严力提出来将货物放在东泽岛的想法，李延寿根本就没有考虑过，主要还是资金的问题，这些唐商不可能把这么一大笔的资金闲置在东泽岛上。

　　　　虽然将货物运到辽东半岛要绕一些远路，但是却能剩下几个月的时间，而且也能从辽东半岛购买一批货物，算起来也比较划算，这时候商贾斤斤计较的‘性’格表‘露’无遗。也正是因为这些唐商的计较，让吕泰新在返回辽东半岛的时候，挽救了大同江城和平壤城的命运，改变了辽东半岛东部的战局。

　　　　李延寿当然不会把全部的希望寄托在严力身上，严力的想法对于李延寿来说很难实现，因为以前根本就没有先例，这种所谓的保税区就是唐商在海外的独立王国，周边国家哪有这样的事情，也亏是严力说出来，不然李延寿一定认为他疯了。

　　　　李延寿有条不紊的进行着自己的计划，有了小野小町帮助，让李延寿认识了一批摄津的贵族和倭商，这些倭商愿意跟李延寿建立长期的合作关系，加上已经拉拢的一些倭商，李延寿的信心已经上升到六成。

　　　　平谨严也希望李延寿能把手中货物全部卖掉，而且价格越高越好，这样自己‘抽’税才会越多，所以平谨严在心里上比较支持李延寿，但是平谨严却不能明着表态，否则会被人攻击的。

　　　　就在拍卖会的前一天，李延寿突然举办了一场品茶会，这时候倭国还没有学会喝茶，陆羽的茶经还没有传到倭国，虽然倭国也有一些茶树，不过那些品种、质量已经退化了，还是一些僧人从大唐带到倭国的，所以品茶的习惯根本没有在倭国流行，更不要说什么倭国茶道了，估计再等几百年才会形成。

　　　　李延寿也是无意中发现这个商机的，因为李延寿以前只喝茶汤，根本没有接触过清茶，就算当时在辽东半岛的时候，李烨也只是用茶盏请李延寿喝茶，并没有给李延寿演示什么茶道。

　　　　不过，以茶汤形式的茶道还是流行很广的，李延寿当时根本就没有多想，直到有一次李延寿看见叶婉在向小野小町演示茶道时，突然发现所谓的清茶也能与茶道进行完美的融合，立即萌生了一个以茶道推广瓷器的念头。

　　　　一旦什么东西跟高雅品味相结合，价格、档次自然水涨船高，这可是一种身份的象征，不是用钱就可以买来的。虽然唐商手中的瓷器跟茶道沾不上边，但是李延寿相信自己一番运作后，一定能打动这些倭商，让他们感觉喝茶是一件非常享受、有品位的事情，到时再推销瓷器就容易多了。

　　　　茶艺表演在官驿中进行，李延寿专‘门’邀请了一些摄津贵族和他们的妻妾，表演者自然是叶婉和小野小町，这让不仅能体现茶艺的高雅，而且还能展现大唐和倭国之间的文化‘交’流，这在后世商业运作上屡见不鲜，但是现在李延寿却是首创先河。

　　　　这场茶艺表演让李延寿倾注了全部的心血，会场的布置、参加的人员，表演的环境和气氛、丝竹伴奏的培训，就连叶婉和小野小町穿什么衣服，李延寿都要一件事一件事的过问才能放心。

　　　　李延寿希望这次通过茶艺表演，在倭国传播大唐的茶道，把茶道定位在高档享受的层次上，从而在倭国上层贵族间‘交’流。那里茶具、茶叶已经不是什么商品了，而是一种生活和身份的象征，通过茶艺提升茶具、茶叶的倭国的销售，反过来影响茶艺的推广。

　　　　叶婉和小野小町已经在小范围内演示过茶艺，反应相当的不错，无论是平时自己享受，还是待人接物都是很不错的‘交’流方式，可以拉近人与人之间的距离，更能让倭国贵族奢靡享受的氛围罩上一层神秘的‘色’彩。

　　　　不少摄津的贵族‘女’‘性’都愿意通过跟叶婉、小野小町学习茶道，提升自己的品味和韵味，这可是刚刚流行起来的一种高雅的生活方式，无论是表演者，还是对于欣赏者和品茶的人都是一种从味觉到视觉的盛宴。

　　　　因为有了倭国贵族的参