走进唐朝-第325部分

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是一种从味觉到视觉的盛宴。

　　　　因为有了倭国贵族的参与，那些聒噪的倭商也变得斯文起来，眼前台上身着大唐、倭国宫装的叶婉和小野小町表演者，一旁是雾气氤氲的红泥小炉，一旁是‘精’美绝伦的茶具，档次和品味立即让人不敢造次。只见叶婉手托茶盏旋转闻香，举手投足皆顺应小野小町的琴声起承转合，给人以美的享受。

　　　　茶艺师的表演不但要熟练掌握茶叶鉴别、冲泡的水温、时间等技术问题，还要讲究整个冲泡过程中‘操’作的艺术美感，一举一动之间无不透‘露’出一种韵味、一丝遐想，让人屏气凝神用耳凝听、用心感受，最后用味觉去感悟人生的苦涩回味甘甜。

　　　　茶盏中的茶汤青翠、明亮，一边欣赏了茶叶在茶盏中从下而上、翩翩起舞的感觉，一边看到丫叶在茶盏中慢慢舒展开来的过程，让人赏心悦目，闻一下清香扑鼻，抿一口甘甜爽口，回味无穷，淡淡的苦涩代表了人生的艰辛，回味中的甘甜犹如人生的巅峰，悠远的清香好似梦幻般的诗镜。

　　　　也许是受到倭国贵族气氛的渲染，那些倭商立马感觉自己高贵许多，以前的世俗、卑劣好像被茶香慢慢的拂去，只留下儒雅和高洁，心也静了许多，说话也变得斯文，不再是满身铜臭的‘奸’商。

　　　　李延寿并不是想在茶艺表演时推销自己的商品，这样看起来很俗，而是要展现一种艺术，一种新的生活方式，一种高雅的待人接物的习惯，只要这种文化深入人心，何愁茶具、茶叶这些商品不能卖出一个好价钱。李延寿商人的眼光看的很远，发现这种新茶艺不仅可以在上层贵族间流行，就是一般富裕的家庭也可以享受，区别只在于使用的茶具、茶叶不同罢了，但是享受和感受却是一样的。

　　　　李延寿能够认识到其中的商机，虽然倭商反应慢点，但是也能感觉到其中巨大的利益，这已经不是在卖什么商品了，这是在宣扬一种文化，谁愿意跟粗俗、卑贱联系在一起，现在李延寿给这些倭商展现了一个新的窗口，那些倭商就像嗜血的蝙蝠找上李延寿，要求代理这些茶具和茶叶，甚至有人出高价希望叶婉和小野小町到其他地方表演。

　　　　小野小町没有啐这些倭商一脸口水都是客气的，谈钱都俗气艺术东西是用钱来衡量的吗，这种阿堵物也是能挂在嘴上的，要请也要请的冠冕堂皇才行，什么游山玩水了、什么‘吟’诗赏月了，没有文化真的要害死人的。

　　　　李延寿这时已经有了一个完整的计划，利用茶艺给自己制造影响，通过茶艺扩大自己的声誉，然后悄悄的推广茶具和茶叶。茶具和茶叶都在吕泰新的手上，李延寿这时手上并没有这些，但是没有关系，李延寿要的是曲高和寡、要的是趋之若鹜，物以稀为贵，要是多了还值钱吗？

　　　　茶叶的制作工艺现在还掌握在李烨的手上，但是这并不影响李延寿的谋划和推广，茶具这东西好办，只要有样子，江南有的是瓷窑，上等的茶具很难烧，但是普通的茶具还不是随手擒来。茶叶其实在江南也有，不过都做成了茶饼，闫道良这几年在江南收购了不少茶场，产量早不知道扩大了多少倍，只是一直供不应求，现在无非是再扩大种植面积。

　　　　很快，李延寿像施舍一样，拿出几套上等的茶具进行拍卖，不为别的就为吊倭商的胃口，现在吕泰新手上的茶具和茶叶可是宝贝，卖一点少一点，李延寿这是在惜售抬高价格。

　　　　这时候，倭商那管什么价格，只要李延寿答应买茶具、茶叶，价格随便李延寿开，拒不还价而且唯恐买不到。

　　　　李延寿看看火候已经差不多了，倭商的情绪已经调动起来，不少的倭商也表示愿意跟李延寿长期的合作，其他的商品价格也随之水涨船高，倭商的联盟已经渐渐瓦解。加上李延寿表示要在倭国有限度的出售货物，其他的货物将运回大唐，李延寿差点就考虑到配额销售的办法，这下倭商开始重新考虑自己的商品定价。

　　　　许多倭商已经按耐不住了，准备考虑用以前的价格吃进李延寿的货物，虽然少赚了一点，但是与李延寿打好长期的关系，还是值得的。


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第784章　拍卖（五）

　　　　不少倭商还在犹豫之中，李延寿紧接着又丢下一颗重磅炸弹，唐商要在摄津建立保税区，以后唐商的货物将直接进入摄津保税区中，不用停靠在福原筑港，所有商品的‘交’易均在保税区中进行，成‘交’后离开保税区才缴纳一定的商税。

　　　　保税区的事情无疑是在看似平静的湖水中掀起一阵狂涛骇‘浪’，倭商一下子被这个消息打‘蒙’了，以前唐商只在每年的八月到十月间抵达倭国，货物不可避免的造成拥堵撞车，相互竞争出货价格自然很难提高。现在有了保税区，唐商可以一年四季的从保税区中出货，商品的定价权重新回到了唐商手中，只要唐商愿意什么时间出货都可以，倭国的坐商优势变得‘荡’然无存。

　　　　倭商当然不知道这个消息是从什么地方传出来的，但是传播者已经在细致的描绘保税区的规划了，保税区坐落在摄津海湾边的一块荒地上，面积大约为三平方公里左右，马上就会投入建设，半年后就能初见规模。

　　　　传闻有鼻子有眼，根本就不像有假，倭商再也坐不住了，跑到摄津官衙中询问情况。

　　　　“平国守，现在有人传闻唐商准备修建保税区，这件事情是不是真的”

　　　　平谨严正襟危坐在蒲草垫上，脸上一点表情都没有，好像这件事情跟自己没有关系似的：“这是谁在谣传，必须严肃处理，倭国从来就不会向唐商出租什么土地建设保税区，简直是无稽之谈”。

　　　　福田英夫暗暗松了一气，没有保税区的事情最好，要求让唐商在倭国站稳脚跟，以后再想跟唐商谈生意就非常被动了。而且不仅如此，唐商一旦落脚倭国，对于倭国商品的价格便相当熟悉，货物的种类、数量也更加容易控制，倭商的谈判地位会非常不利。

　　　　平谨严好像没有察觉倭商的反应，接着道：“唐商往来倭国和大唐不易，以后难免会滞留于倭国，为了发扬倭国和大唐之间的友谊和文化‘交’流，关白准备把摄津海湾外的一块荒地赐给小野小町，作为小野小町的封土，以后唐商可以在小野小町的封土上进行居住、生活，但是生意往来必须在摄津的控制之下进行，这点是不会改变的”。

　　　　所有的倭商心一沉，谁都知道小野小町与严力的关系，现在就差没有公开了，把土地封给小野小町，跟租借给严力有什么不同，唯一的差别就是面子上的问题。

　　　　平谨严还有些话没有说，藤原基经碍于倭国的面子，并没有答应严力租借的要求，但是却把一小块荒地送给小野小町，这明白是让严力管理这块土地。严力提出来的保税区的想法的确匪夷所思，藤原基经没有旧例可循，当然不能答应严力的要求，但是严力说的也很明白，这等于是给唐商在倭国建立了一个避风港，对于大唐和倭国的长期经济、文化‘交’流相当的有利，不应该寻求什么旧例，应该用于开拓创新。

　　　　藤原基经通知并不像表面上的稳固，有许多的内在矛盾需要处理，对于藤原基经来说，守好这份家业才是重中之重，其他的事情都是次要的。但是严力提出这个要求也并非过分，两人现在还在蜜月期，藤原基经需要严力的帮助，当然不会轻视严力的意见，所以藤原基经在权衡利弊之后，给出了一个折中的方案，这个方案也不会过分的刺‘激’倭国的上层贵族，同时也满足了严力的要求。

　　　　可是这个消息对于倭商来说，却是一场实实在在的噩梦，把倭商打的措手不及，现在再想反对这个建议已经来不及了，只能眼睁睁的看着唐商的计划一步步实施。

　　　　当然，计划对于平谨严来说也有莫大的好处，保税区繁荣了，摄津也就繁荣了，税收当然也会增加，至于那些倭商高不高兴就不是平谨严能管的了了。

　　　　倭商现在的处境变得极其被动，一些强硬派这时候也不得不低头，要么选择跟唐商合作，要么彻底放弃唐商。可是这时候的贸易，除了大唐没有第二家可以选择，当然如果倭国愿意到广州跟胡商联系也不是不可能的事情，问题是倭商的船能驶到广州吗？能从广州把货物带回倭国吗？这显然是不可能的事情。

　　　　远洋贸易的利润惊人，但是其中的风险也很大，倭国没有完整的造船体系，很难造出大型远洋船只。相比之下，大唐的船只比倭国的船只更加‘精’良，吨位更大、载货量更多，这就意味着更低的价格，倭国在这方面一直到近代才真正的赶超上来，现在倭国只能跟在大唐的屁股后面吃屁。

　　　　倭商没有占到运输和资源的优势，但是倭商有地理上的优势，不过现在倭商最后一点优势也没有了，唐商已经把生意做到倭国的家‘门’口了，就好比亚马逊的直营模式进入了封闭的中国一样，不管在价格、数量、质量上，倭国的商品优势变得越来越没有竞争力。倭商现在能够感觉到危险的存在，但是更深层次的危险却没有察觉到，主要是倭国还不清楚什么是经济战争，一场以经济侵略的商战依然悄悄的拉开帷幕。

　　　　唐商在笑，可是倭商却在哭泣，眼看到手的利润飞了，早知道这样不如当初答应李延寿的建议，按照八成的价格将唐商手中的货物全部吃进，至少可以保证自己今后两年的利润。

　　　　现在再想压价已经是不可能的事情，就算倭商这时候连起手来，也无法再得到货物的定价权，倭商现在能指望的就是唐商不要抬高价格，维持以前的价格不变。

　　　　小野小町很开心，没有想到严力回平安京一趟，竟然给自己搞了一块封地，虽然现在只是一片荒无人烟的土地，但是今后的繁华可以马上预见到。土地大小不是主要的，关键是‘诱’人的条件，有了这些条件，唐商就会在这片土地上自由的经商，大量的税收会源源不断的流进小野小町的腰包。

　　　　小野小町依偎在严力的身边，静静的听着李延寿开发保税区的计划，这点对于小野小町来说太重要了，自己一分钱都不用‘花’，就可以建立起一座城市，想想做梦都不会梦见这样的好事情。

　　　　李延寿一脸兴奋道：“诸位已经清楚了吗？马上摄津保税区就要开始建设了，在此之前，某有一个提议，我们必须建立一个商会，每个人站在股份的不同占有一定的股份，这些股份就是以后在倭国经商的凭证。吕将军、叶娘子和某占股份的三成，剩下的七成诸位可以自行认购，倭国的管理权有小町娘子负责，唐商这边暂时有某负责，保税区的建设有严将军负责，诸位还有什么不明白的……”。

　　　　吕泰新代表李烨，现在严力已经不方便出面打理这些事情，而且保税区在小野小町手里，严力完全可以在幕后‘操’纵，小野小町也没有什么管理经验，还不是要把管理权‘交’到商会手中，小野小町在家数钱就行了。

　　　　“李翁，我们是不是需要长期在保税区安排人员，倭国真的不会干涉保税区的事务”

　　　　毕竟保税区的模式谁都没有见过，现在并不是租借，土地还是属于倭国的，自己在倭国经商难道可以不经过倭国，许多唐商依然不是很放心。

　　　　严力轻轻的敲打着几案道：“这点诸位可以放心，某已经跟小町娘子商量过了，保税区不会有任何倭国的官吏存在，唐商在保税区就跟在大唐一样，大唐的律条在保税区中同样有效，只要唐商不出保税区，倭国就不会干涉保税区内的任何事情。至于诸位担心的其他问题，全部有保税区内的商会处理，管理人员也是有商会进行招聘，就算在保税区中犯法，也是按照大唐律处置，没有必要担心”。

　　　　李延寿补充道：“诸位商贾可以在保税区中做生意、居住、‘交’换货物，这里就像你们在其他地方开店一样，保税区虽然不大，但是只要布局合理，一座小市镇还是可以建成的，诸位要是想开店、居住的话可要早点考虑”。这时候居住条件相当优越，只要有钱，土地根本就不值钱，占一个几十亩盖一座庄园根本不成问题。可是保税区不行，这里的土地紧张，已经可以用寸土寸金来形容了，保税区的规划已经开始，所以想占一个好位置好趁早下手。

　　　　在开发保税区方面，吕泰新还是有一点的发言权的，嵊泗列岛的建设就是在吕泰新的指挥下完成的，与保税区有着一定的可比‘性’。

　　　　“诸位不少人都去过嵊泗列岛，保税区的运行模式很大程度上参考了嵊泗列岛，诸位可以把保税区当成自己的家，而且保税区受到大唐舰队的保护，不会有人侵扰。保税区建成后，每年都会有两趟以上的商船从嵊泗列岛开往倭国，诸位可以跟随商船一起前往倭国，也可以搭乘商船来倭国，安全方面绝对有保证”


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第785章　拍卖（六）

　　　　没有人知道保税区只是李烨计划中的一块跳板，李烨的手已经伸到了倭国的‘门’口，现在正准备慢慢的控制倭国整个经济，趁着倭国没有发展起来，瓦解、分化倭国将危险消除在萌芽之中。

　　　　李延寿已经看见了保税区的未来，从战争的角度上看，唐商的攻势已经打到倭国的‘门’口了，现在的形势对唐商极为有利。

　　　　将所有的唐商组织起来，建立商会只是李延寿的第一步，以前唐商一直各自为政，很少能统一意见，这就给别人造成了各个击破的机会。现在有了商会就不一样了，商会的作用并不是在倭国起作用，在大唐同样也有一定的影响，什么东西好卖、数量是多少、价格怎么定价，这些商会都会过问，不会再产生一窝蜂的情况。

　　　　大的商会不仅在出售货物的时候有定价权，同时在收购货物的时候也有话语权，李延寿虽然还没有意识到商会巨大的潜力，但是已经能够感觉到整合的力量。

　　　　这次唐商联手对抗倭商，如果这件事情放在以前的话，李延寿不管怎么样努力，最后都会徒劳无功。虽然现在唐商还是一个松散的组织，但是在对抗倭商联手压价的过程中，还是发挥了一定的作用，没有一个唐商因为恐慌擅自出售自己的货物，就算是叶婉、吕泰新都没有这样做，给商会的建立起了一个良好的榜样作用。

　　　　现在保税区刚刚开始建设，李延寿还不想过分的刺‘激’那些倭商，所以计划有了一些变化：“诸位，从目前的情况来看，我们这些货物虽然一时不能马上全部出手，但是应该所剩不多，倭商在这次‘交’锋中吃了不少亏，但是毕竟倭国的市场没有完全对唐商开放，我们还需要倭商的支持，所以某认为不能过分的刺‘激’倭商，拍卖会还正常的召开，但是那些大行商的利益我们也要适当的照顾一下，你们看怎么样”。

　　　　强龙不压地头蛇，何况现在唐商还不是强龙，做事情难免要考虑一下后果，把那些大行商全部得罪了，对于唐商来说也不是什么好事情，众人纷纷点头赞成李延寿的话。

　　　　李延寿微微一笑，自己的权威在悄悄的增加，有了严力、吕泰新和叶婉的支持，自己的商会会长地位就更加稳固了。李延寿面带笑容道：“这次某准备给大行商一点让利，同时收购他们手中的倭国货物，用以缓解他们对唐商的敌视，以后我们也会跟这些倭商协商价格，尽可能多的从他们手中购买商品，短期之内我们会有点损失，得到他们的支持对于我们在倭国站稳脚跟十分有利”。

　　　　唐商不可能在一夜之间取代倭国大行商的地位，那些错综复杂的倭国贵族利益还要维持，唐商在倭国的影响力还不大，人缘关系更加不如那些倭商，李延寿的做法相当的稳妥。

　　　　倭商现在已经没有什么优势了，只能按照唐商的办法去做，拍卖会开的相当成功，八成以上的货物被倭商一抢而空，已经远远的超出了李延寿的预期。

　　　　李延寿并没有利用自己手上的优势抬高价格，反而按照以前的规矩给大行商半成的回扣，李延寿的仁义赢得了大多数倭商的好感，接下来采购倭商的货物也相当的顺利。李延寿直接开出自己想要货物的清单，倭商可以根据自己的能力提供清单上的货物，至于价格也是根本各家倭商的报价，选择最低价进行采购，这时候就体现出集中采购的好处了。

　　　　采购的清单是根本唐商各家的需要制订的，集中购买后再分给各个唐商，根本不用唐商和倭商进行协商，剩下了中间环节透明度也大大提高。倭商之间根本不存在什么永久的联盟，唐商的购买力太大，让一个个倭商眼红，谁都不愿意失去出货的机会。

　　　　李延寿的方法很简单，从最低价进行选择倭商的商品，数量达到后便停止购买。即使是这样，也让倭商赚的盆满钵满，毕竟没有人愿意亏本销售，最多是少赚一点，但是数量弥补了这些倭商的表面损失。

　　　　一些倭商从中看见了巨大的商机，马上准备扩大生产，希望能跟李延寿签订长期的合同。

　　　　没有人愿意跟利益过不去，既然有钱赚，谁还在乎唐商在摄津建立保税区，正因为保税区的成立，唐商才有实力大量的购买倭国的商品，一些倭商已经在考虑是否也在保税区中建立自己的商店了，与唐商建立长期的合作关系。

　　　　这次唐商的危机圆满结束了，虽然唐商的货物并没有全部销售出去，但是已经超出了所有人的预期。倭国的市场容量就这么大，几乎一半的倭商都到摄津采购唐货，这说明倭国的潜力还能继续挖掘，但是这需要时间。

　　　　倭国的经济还处在小农经济的初级极端，倭国百姓的生活水平远远低于大唐，平安时代是贵族的时代，也是奢侈品的时代，要想开拓倭国普通品的市场还有很长的路要走，首先是成本这一关，其次是运输这一关，这两点严重的制约了大唐的商品在倭国的销售。

　　　　不过这一点李延寿并不急，毕竟倭国的高档市场都没有饱和，谈论倭国普通百姓的商品还是有点早了。但是吕泰新并不怎么看，这次吕泰新的一万匹棉布，因为只有普通丝绸的一半价格，受到了倭国的强烈追捧，不仅全部销售一空，而且倭国还准备追加三万匹的订单，如果不是因为棉布在大唐供不应求，吕泰新恨不得马上答应下来。

　　　　江南有许多的盐碱地，大量的荒地加上先进的织布技术，只要用一年的时间，棉布就可以取代丝绸成为倭国主要的纺织品，而且棉布的利润并不比丝绸低，至少在没有大规模普及的情况是这样。后世棉布的主要产地就是江南，而且价格降到丝绸的五分之一以下，成为主要的纺织品，是真正的经济作物和百姓的必需品。

　　　　虽然吕泰新没有马上说服李延寿和其他的唐商，但是还是有些唐商愿意尝试一下，李延寿也并不是不重视棉‘花’的种植，只是李延寿现在的目光盯上了高档茶具和茶叶，准备这次返回江南把经营的重点调整到高档茶具和茶叶上。

　　　　其他的唐商也有相同的想法，或者准备经营高档瓷器、或者准备回去购买几座茶园、或者开始考虑是不是接触一下香料和化妆品行业，反正唐商的想法正在悄悄的发生变化，这次倭国之行对他们的触动太大，每一个人都有自己的一套想法和计划，准备接下来利用倭国的保税区大干一场。

　　　　大部分的唐商还准备留在倭国，一方面在等待明年的季风返回大唐，另一方面在倭国采购的商品还没有全部到齐，一时间离开不了。有一些唐商已经采购好倭国的商品，不想等到明年再返回江南，想跟着吕泰新先返回辽东半岛，在辽东半岛看看是否有商机，然后沿着大唐海岸线返回江南，时间上跟留在倭国的唐商差不多，但是增加了一次了解辽东半岛的机会，可能会为自己寻找到新的商机。

　　　　古代商人从来不缺少冒险的‘精’神，只要给他们机会，他们就会驾着小船远渡重洋，到达非洲甚至美洲。

　　　　吕泰新在倭国多待了几天，就是因为跟随自己返回辽东半岛的唐商货物还没有准备妥当，这次吕泰新返回辽东半岛主要携带了大量的金银矿石，还有一千名倭‘女’和大量的倭国商品。

　　　　因为倭国的保税区已经在筹建之中，许多材料也需要从辽东半岛运输，比如水泥和铁料等，这些东西很难在倭国购买，甚至一些建筑工匠都需要从辽东半岛招聘。

　　　　叶婉和李延寿这次也没有跟谁吕泰新返回辽东半岛，李延寿要在倭国筹备保税区和商会的事情，而且明年一月份就要带船队返回江南，很可能等不到吕泰新返回倭国。叶婉现在跟小野小町相处的形同姐妹，严力马上也要返回平安京，小野小町邀请叶婉一同去平安京游玩。叶婉也想多了解一点倭国的情况，所以答应了小野小町的邀请，小野小町当然不是邀请叶婉游玩这么简单，而是想让叶婉跟自己一到在平安京表演茶道。

　　　　不管叶婉和小野小町的目的是什么，吕泰新都