与南宋同行-第111部分

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　　　　这时，他陆续派出牒作，探问个究竟明白。

　　　　盐商们又来找刘整了，他现在哪里还顾得上他们，叫人一气打了出去

　　　　这个时空，双方还都是很会用间牒的，也都知道自己的城市里有牒作，但是实在是难以抓到。

　　　　吕文德吸取了上次石炮的教训，在训练和军演时，一律将看眼卖呆的闲汉赶走，就算是在水面练习，也是找一个极为隐蔽场所，不容得别人旁观。

　　　　所以，他能一时间把刘整打了一个措手不及。

　　　　且不说牒作如何探问了，刘整亲自找来工匠们，把自己通过逃回的败兵了解的情况直接说了。

　　　　那些工匠想了想，说：“那个战船上用石炮倒是不新鲜事，但是，他们的药力如何能这般大”

　　　　刘整其实也想不明白，说：“听闻他们有什么火绳枪，你以为如何”

　　　　一个工匠说：“小的只能看见实物，方能说出一二来”

　　　　刘整点头表示明白的，说：“如此，再等些时日那床弩可否也能加力”

　　　　“完全可以，只须大一些”

　　　　“好吧，你们去把床弩加大一些，想想也把药力加大了，他们能做到，我等没有理由做不到”未完待续。
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第二百六十六章　流求岛商品展销会

　　　　挺长时间之后，张国安才发现，人家大宋的工匠真的独自铸成了火炮。本文由　。。　首发【　更新快请搜索】

　　　　但是那火炮的形状是可笑的，短且粗，而且偏偏喜欢搞成动物的外形，非要是龙啊虎啊的外形。

　　　　这使得火炮的重量加大，而且不利于散热，外表是好看了一些，也显得威武了，还有一个好处就是厚度增加了，能减少炸膛的危险。

　　　　他们还不得不使用石弹，这样可以使射程增加。

　　　　张国安算了算，他们比鞑靼强盗集团的工匠早了十多年造出火炮来，尽管它们看起来更像工艺品。

　　　　这种火炮的射程可以达到50步左右，而且还可以加大。

　　　　但是在试射时，太大的火炮竟然炸死了人，大宋工匠于是就选中了能射出五十步左右的类行，并奇怪的认为火炮太大了会有伤天和。

　　　　要不为什么太大的火炮容易炸？！

　　　　京湖制置使吕文德狂喜，因为他看到这个火炮对敌船的船帆伤害更大，更好的用法是在城头上！

　　　　吕文德还是吸取了上次的教训，没有敢炫耀，自己偷偷地演练，准备到时候再给刘整来一次打击。

　　　　他派出的牒作人员报告说，刘整也正在加紧操练床弩火器和石炮，也听说了整个四川行省都在帮助他建造水军。

　　　　但是吕文德还真不害怕，他一是有大宋的支持，二是，就算凭借吕氏军事集团自己的力量，他也不怕的！

　　　　吕氏军事集团的商业发展也是惊人的，依靠着长江和汉水这两条黄金水道，他们每天的收入都是巨大的。

　　　　后世有人说吕文德允许鞑靼强盗集团在襄阳城建起商榷场是败笔，这是从战争的结果上看的，是后知后觉的看法。

　　　　其实，更重要的原因是商业需求和吕文德的军事集团先天就有的商业精神决定的。

　　　　吕文德本来就是加工生产和倒卖出售木炭起家的嘛！

　　　　所以，如后人史料上评价，他是因为接受了一条玉带的贿赂，才同意开商榷场的事情。可以看出在大宋以后，已经开始缺失了商业精神，更偏重于计谋之术的心理了。

　　　　所以，两个势力现在处于有意思的局面。一边军事摩擦不断，一边商业交往不断。

　　　　吕文德看到刘整放弃了对海盐的专项整治后，也放开了与整个川东地区的商贸，不再禁止了。

　　　　吕文德不能上报军功，但是不代表他不通报给大宋消息。

　　　　平章贾似道知道了他们通报后。想了半天，给了他一个指示，简单的说吧，就是三条：有理，有力，有节。

　　　　稳定是大局，珍惜眼下的和平环境。

　　　　平章贾似道是从一个更大的领导者的视野去看待两个敌对势力的摩擦，他直接否决了吕文德意图收复四川的暗示，变成一种不战不和的对峙，只要能维持住现状就好。

　　　　上一次的端平入洛事件给大宋的打击太大。出动六万精兵，损失过半而回！

　　　　端平入洛，就是一次典型的战略上极为对头，但是打法上打不过人家的事例。

　　　　所以，收复四川地区，在战略上看，也是对的，但是要是真打起来呢？！

　　　　想想看，当时我大宋趁着鞑靼强盗集团在两次战争之间短暂的间歇，增加自己的领土。加大防御纵深有什么不好呢？

　　　　前文已说过，即使挡不住敌人，做一下缓冲也好嘛………………但是结果就是打不过鞑靼强盗集团。

　　　　大宋随后就断了在陆上与他们战斗的**了，全凭借守城和水战与他们对峙。

　　　　况且端平入洛事件发生以后。鞑靼强盗集团在第一次攻打大宋的作战中所表现的凶猛，也是让亲自领导过鄂州城之战的贾似道回想起来有些惊心。

　　　　如果从宽泛的意义上说，大宋是在跟鞑靼人、西夏人、金人还有从西域来的各种人渣组成的联合军团做战！

　　　　能打成现在这个样子，真心不容易了！

　　　　平章贾似道肯定不知道，流求岛上那个张国安在分析过鞑靼强盗集团人员的组织结构后，都吓完了。要是让这帮子人赢了，我的天神啊，他们都是喝狼奶长大的，认狼当祖先的人！

　　　　所以，张国安坚决向大宋泄露军备机密，并且坚决会支持大宋的，因为他绝对明白，大宋要是完了，鞑靼强盗集团的势力会更强大不说，他们肯定会对自己发力，不会容得自己的存在！

　　　　这是三观上的对立，人性上的对立，不可调和………………

　　　　但是平章贾似道不知道这些，这个时候他都没有当张国安是回事儿。

　　　　在平章贾似道看来，如果同意吕文德的暗示，那么整个四川地区又会重新陷入战乱中，充满了未知的可能性………………还不如现在的稳定局面。

　　　　大宋也刚刚结束战争状态不久，自身的经济问题也是一大堆，所以需要时间。

　　　　吕文德接到了平章贾似道的指示，和自己的幕僚们商谈了一下，也不得不认为眼下只能如此了。

　　　　随后，他们就和鄂州水军打得火热了，双方关系极为融洽，有来有往。

　　　　相对和平的环境使商业进一步发展了。

　　　　鄂州城南望泽门外的“长街”，是这里的一个重要的居民区。

　　　　此时，长堤与长街相伴，或者长堤即是长街，这种情形，在沿江城市并不罕见。

　　　　鄂州城面临大江，经常受到江水泛滥的威胁，因此修筑江堤是最主要的防灾措施。

　　　　在这条长堤下，刚出望泽门不久，便是一个商铺林立的地方。

　　　　现在，许多商铺的掌柜者，都为几条两千料大海船的到来而高兴。

　　　　这些大海船送来了许多他们需要的商品。

　　　　便宜的海盐，精美的皮具，更加光亮的蜡烛，比皂角和胰豆更好用，更便宜的肥皂和香皂，当然，最受欢迎的还是鲸鱼油和香水。

　　　　一个商铺的掌柜说：“香水的大头都被吕家占了，分给我等的少之又少！”

　　　　另一个商铺的掌柜说：“还好，他们这次送来的数量多，多少能挣上些许……………看看他们这次办的流求岛商品展销会上能多出什么货物来。”

　　　　其它掌柜的也大为憧憬，流求岛商品展销会，他们早都听闻过了，那个在几个大城市中都分别办过，一直希望他们也能来这个长江上的重镇，结果现在真来了，这让大家都等了很久了。

　　　　这一次是流求岛主动来送货的，送货者是半大小子郭子仁，他们已经在广州、福州、明州、桐城、建康、扬州都陆续开办过流求岛商品展销会，取得了很大的轰动性。

　　　　这一次是在大宋的最后一次，他们已经顺着长江深入到内陆了。（未完待续。）
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第二百六十七章　人性化的城管方式

　　　　现在张国安还真不知道吕文德和刘整之间发生了水军摩擦。

　　　　在平章贾似道的操纵下，诸如《民声报》这样的小报，一律不许讲这些事情，双方都当成啥事也没有发生过。

　　　　所以，张国安任由半大小子们在商业上折腾。

　　　　郭子仁和古剑山两个人，先前就商量过了用“流求岛商品展销会”的办法来推销货物。

　　　　但是张国安对他们说过，这样的展销会，更重要的是扩展自己的影响，最好让天下的所有人都知道有个流求岛，上面有好货可卖，随去倒卖一把都会挣到钱钞。

　　　　这个和大家事先商量过的计划有关。

　　　　他们先前在考虑发展的时候，对那种关起门来偷偷发展自己的想法嗤之以鼻！

　　　　有这样的想法的人，一定是小白，还是没有过经历的小白，请记住吧，一个大村子是发展不起来事业的。

　　　　发展离不开人，离不开与外界的大规模来往，创造和创新能力要有，消费和交流的能力也要有，这是一体两面不可能分开的问题！

　　　　没有人能在一个海岛上自己随随便便就建起了一股强大的势力，必须要和外界有广泛的合作和交流。

　　　　闭关锁国的结果，只能是使自己下行发展，只能使自己的力量越来越弱，当然，靠喊口号一样的打气，那是自己骗自己。

　　　　所以，能让别人主动来流求岛。最好的办法就是让他们有利可图！

　　　　流求岛商品展销会的目的应该在于这里，而不是简单地售卖货物………………张国安给他们讲明白了这道理。也得到半大小子们的真心认可。

　　　　古剑山就说：“没有商人主动来，我等上哪里去收税？用什么来养越来越大的流求卫队？”

　　　　郭子仁也说：“靠我等自己去购买货物太麻烦，若是有一百个一千个商人主动送上门来，我等才会真正发展起来啊！”

　　　　因为这样，张国安放心了，其实仅靠他这里的一个地方。在现在的阶段无论如何也满足不了这个大宋的市场需求。上亿人的大市场，更不用说是还有海外呢？！

　　　　所以，让他们知道这里有好货就成………………现阶段还正是天然地造成货物紧缺的阶段，形成自然的饥饿市场了。

　　　　鄂州城的出产也很多，最有名的便是铜、铁、石炭、石膏之物。

　　　　大宋时期，这里的钢铁冶炼就已经有一千多年的历史了。

　　　　说到这里插一句，流求岛尽管先前已经从黄岛和板桥镇缴获了不少的铜铁之物，但是，仍然不够流求岛发展之用的。

　　　　前文讲过。南宋现在一年产铁的底线约为五万吨左右，这还是在丢了北方的徐州重镇之后的产量，当然，这对上亿人口的南宋也不算啥。

　　　　但是。张国安随口说过一句，流求岛何时人均能拥有一吨的钢铁产品，才算这里是经过了发展的初期了。

　　　　这把古剑山和郭子仁哥俩个吓了一跳，我的天神，人均十石的好铁？！流求岛天天进来人员，但是哪里可以天天购入好铁？！

　　　　由此，好铁要越多越好的想法。现在已经深入大家的心里了………………

　　　　这一次流求岛商品展销会设在了鄂州城南草市，在那里摆了一趟长长的摊位，海船上的水手们都下来帮忙了。

　　　　南草市位于鄂州城南门外的鹦鹉洲前，上方是南楼，市街沿长堤向西偏南伸展，延袤达数里之长，南北向的跨度至少五里以上。

　　　　南草市是重要的商贸港口，河运发达，商舶云集，所以是一个极好的停泊之处。

　　　　南市民居稠密，人口密度很大，居民以经商贸易者为主，自然可以顺利的推销自己的产品。

　　　　现在，这个南草市与鄂州城合起来构成一个大规模的城市，所以在这个时空就成为长江流域广大地区的交通与商业中心。

　　　　郭子仁在一个街口挂上了贴着“流求岛商品展销会”的横幅，远远的看去，非常醒目。

　　　　其实这个横幅本身也是一个产品，流求棉布，它以一十三米的长度，一米二的宽度吸引着有心人的观察，何地有如此宽幅的棉布？？

　　　　这种形式的展销会也许是鄂州城没有过的，但是，大宋商人们则表示完全可以理解这种形式。

　　　　甚至有的水手还能模仿商家唱推销产品时的调子。

　　　　一时间整个场面都是热热闹闹的。

　　　　张国安敢于让自己的半大小子们到各大城市办这个什么展销会，不是冒险，而是这个时空商业精神是非常正常的。

　　　　他早都亲自经历了，不怕的。

　　　　大宋的历代政府都有通过立法保护商贩合法权益，从宋太祖开始，就曾多次下令，不得苛留行旅，赍装非有货币当算者，无得发搜索，又诏榜商税则例于务门，无得擅改更增损及创收。

　　　　这和张国安在流求海关的要求是一样的。

　　　　张国安相信，郭子仁不会遭遇没事找事的城管，因为大宋政府对商贩是人性化管理和支持。

　　　　在唐代及以前，商人只能在规定的地点即设有围墙的坊市内从事交易活动，坊市闭门以后及开门之前，无故行走者将受到被打20鞭子的处罚。

　　　　到了宋朝，由于商业活动增加，城市布局已打破了唐代坊市界限，城镇和乡村集市均可随处摆摊开店，营业时间不受限制。

　　　　大宋政府不但不予干涉，甚至明令保护。

　　　　宋太祖就专门降旨：“令京城夜市至三鼓以来不得禁止。”

　　　　由于朝廷的保护，城市小贩更加活跃，大街买卖昼夜不绝，所以郭子仁也摆摊开始展销，很正常也没有人管。

　　　　但是大宋的城市管理者同样会遭遇相同的问题：商贩侵街，影响市容交通。

　　　　为此，大宋政府设立了相当于现在城管的“街道司”。

　　　　街道司虽然也有维持城市的卫生、整修与日常秩序的职责，但绝不会成天驱逐小商贩，闹得鸡犬不宁。

　　　　可是小贩侵街占道问题屡禁不止，大宋政府为了顾及小贩的生计，一般不主张轻率粗暴地惩处小贩。

　　　　他们集思广益，绞尽脑汁，最后终于找到了解决的办法：在街道两旁适当距离，竖立“表木”，作为禁止侵街占道的红线。

　　　　红线之内，允许设摊、开店，侵出红线之外就要受罚，而且这条红线还是可延长的，摊位足够用了。

　　　　《清明上河图》里的虹桥两头就立有四根“表木”，桥上两边，小商贩开设的摊位，都在“表木”的连线之内，中间留出通行的过道。

　　　　这样，既照顾了商贩的生计，又不至于妨碍公共交通………………很简单地就解决了，根本也不会造成鸡犬不宁的现象。

　　　　郭子仁摆的摊位就是表木之内，所以，没有人管他。（未完待续。）
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第二百六十八章　大宋的商贩日子好过

　　　　郭子仁微笑地看着自己的货物迅速地被商贩们买光了，根本不用自己操心。％　し

　　　　他们不零卖的，只走量，除了大商户，比如像吕家那样提前来购入的，剩下的都是普通商贩了。

　　　　大宋的普通商贩日子过得不错呢。

　　　　其实不管哪个时空吧，决定商贩收入的第一因素是利润，而政府的税收又对其利润产生着重要影响。

　　　　大宋的商税有两种：对经过收税点的过往商贩收取的税称“过税”，税率2％；对店铺与城镇摊贩收取的税为“住税”，税率3％。

　　　　另外，对于某些少数特定商品，政府要收取10％的实物作为抽税，但应税商品在抽税后不再征收过税和住税。

　　　　表面上看，过税税率较低，但由于相同货物可以在不同关卡重复收税，因此实际过税往往高于住税。

　　　　各项加起来，商税有时超过了商品价值的10％，这绝对是不低的！

　　　　当然，要是比起那面的世界里隐形税的收税方式来说还是低很多的，原因嘛………………你懂的，此时大宋全国户均商税额不到五百文吧。

　　　　而且大宋南渡后，对于米谷、茶盐、柴炭等生活必需品，不分常时与非常时，除了有专卖的外，都免除一般性商税。

　　　　比如像《水浒传》中武大郎这样的小贩，不大会去经营那些抽税商品，并且由于本钱小。很少有能力承接长途贩运的业务，一般只在市镇内或相距不远的几个市镇。

　　　　大宋政府明确规定。不得无故在离城五里外向过往商人收税，违者杖责八十。

　　　　所以，小贩所能承担的过税微乎其微，3％的住税和少量过税负担对他们的收入并不构成实质性影响。

　　　　所以啊，尽管武大郎老婆偷人，导致家破人亡。但作为一个大宋时代的卖炊饼。也就是馒头的小贩，武大郎过的是小康生活：租得起临街两层小楼，平时酒肉不愁。

　　　　这样的生活不过是由武大每日挑两筐馒头沿街贩卖挣来的，他一没被收重税，二没有衙役踢摊子，日子过得平静悠然。

　　　　当然，如若不是登徒子西门庆，恐怕这一家人也能安乐祥和地把小日子过下去。

　　　　这也许更多的是个人的悲剧啊。

　　　　郭子仁算了算，自己在长江水道上过了六个关卡。超过了百分之十八的税了，如果不是知道自己实际的成本，这真是够高的了，所以寻常商贩万万是承担不了长途贩运的成本。除非是大商户。

　　　　正因为这样，普通商贩绝对喜欢类似这样的送货上门，对他们来说，区区百分之五的住税就解决了一切，所以，他们加价一些就转手卖了。

　　　　一开始时，吕家商业的大掌柜提出要全包了。郭子仁抿着嘴礼貌地拒绝了，因为他们的目的不以挣到钱钞为主要，还要推广流求岛这个名子。

　　　　所以，他们要接触那些普通商贩们。

　　　　一个商贩也许承担不了去流求岛进货的成本，但是，他们如果组团去，成本就下降了，只要他们的利润足够多。

　　　　当时，吕家商业的大掌柜好奇地看着这个半大小子，说：“少年郎，出门经营皆为钱钞，为何不统统交与我吕家？”

　　　　郭子仁对这个长者叉手回礼道：“我家主临行前有过交待，让天下之人尽识我流求岛的商货为先………………”

　　　　吕家商业的大掌柜呵呵笑了起来，说：“少年郎的家主，可能供应上全天下的商货？譬如那流求棉布？那鲸鱼灯油？”

　　　　郭子仁骄傲地说：“只要那棉花够用，只要那人手够用，我流求岛可以做到！”

　　　　吕家商业的大掌柜看着郭子仁的表情，心里马上信了几分，这个少年郎的表情绝不似伪作啊………………

　　　　吕家商业的大掌柜捋着花白的胡须说：“少年郎，可曾听过我吕家的名头？”

　　　　郭子仁马上恭敬地说：“原先在临安时，便久闻大名………………”

　　　　吕家商业的大掌柜说：“你流求岛上需要什么？说说看。”

　　　　郭子仁连忙说：“好铁，铜铅或是寒水石都要，而且需要棉花，越多越好。”

　　　　前文说过，大宋时期，棉花很早就由福建一地经南北两路推广到内地，主要是长江流域和黄河流域，现在可以用棉布实物来交税，棉花已经得到推广。

　　　　虽然在现在，已经丢了北路产区，但是在长江流域，还是可以随处见到。

　　　　吕家商业的大掌柜仰天大笑，说：“除了铜之外，其他的都好说………………可以用它们换回你家的货物？”

　　　　郭子仁连连点头，说：“正是，正是。”

　　　　吕家商业的大掌柜沉吟了一会儿，说：“少年郎，送你一样好处，等你回航时，跟我家海船走吧，他们是战船，可以不用交税了……………”

　　　　郭子仁先是大喜，说：“甚好！”

　　　　但是，马上又想起了流求海关来了，说：“………………但是要到了流求海关，可要交海关税了，就是我家家主的经营，也是分毫海关税都不能差的！”

　　　　吕家商业的大掌柜眼睛里波光闪动，他不是差这些税钱，而是感到好奇，说：“听你先所言，你家家主自称是流求岛岛主………………自己也要收自己的税吗？”

　　　　“是的，在那里无人可以不交税………………这税钱用于公共建设了。”

　　　　吕家商业的大掌柜笑了，他摇头表示有趣，但是不想再理会下去了。

　　　　然后两人商议了一下，吕家商业的大掌柜决定派人前去，特别是那流求棉布和鲸鱼油，他准备多多换回一些来。

　　　　流求棉布一出现在大宋市场，立刻就引起了众多商家的注意，特别是那种四尺宽幅的一种。

　　　　这种棉布布面上有细密的经向条纹，布质厚实，表面远比大宋棉布平滑。

　　　　而且颜色多样，用水浸后搓洗一番，竟然不轻易掉色！

　　　　尽管安静认为大宋的棉布质量差，但是植棉所需劳动量少，而且棉织品比丝织品坚韧耐穿，大宋农民当然愿意种棉花，而大宋百姓当然选择棉布而不用丝麻布了。

　　　　这里不是说棉布完全替代了丝麻物，毕竟有各个阶层的不同需要。

　　　　流求棉布的价钱正好处在丝和麻的中间价位，所以一推出来，在哪里都是热销。

　　　　所以说，吕家商业的大掌柜如何能看不出这流求棉布的重要来？（未完待续。）
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第二百六十九章　和吕家商行合作？