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重生农家辣媳-第148部分
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“我们自然也不能任人宰割，该硬气的时候就要硬气，人善被人欺。”
“哦。”白筱筱这才点点头，“那我能在这里上班了吗？”
“你决定了？”这姑娘的思维跳得太快，秦桑有点担心，她突然想到白老伯上次说的“三分钟热度”，心说不会真以为这个是过家家吧？
“决定了。”白筱筱很是确切地点点头。
“好，现在我先给你展示一下我们店里要卖的东西。”秦桑将人带到操作室，泡芙烤起来比较快，她定了20分钟，已经快到点了，趁着这个时候，她先跟白筱筱介绍店里的设备，“你接下来的几天都要到这里来熟悉一下环境，我们马上就开业了。”
总之先让她试一试，不行的话再说吧。
等时间到之后，秦桑把烤箱打开，一股香味飘了过来，白筱筱瞬间睁大了眼睛，看着里面一个个黄黄的小东西，就要拿手去碰，“这是什么？好香！”
“别碰，现在还很热。”秦桑戴着手套把托盘拿出来，放到架子上冷却，“等它放凉了之后，我会在里面挤一些奶油，这样奶油泡芙就做好了。”
“哦。”白筱筱似懂非懂的点点头，不太明白要怎么挤进去。
“目前你试用期的工资是每个月50，干得好的话肯定会加钱，但是你做得不好也会扣钱……”
秦桑跟她定完了规矩，泡芙就冷却得差不多了，她拿起裱花的工具，又惹得白筱筱一阵惊叹，等后者吃完一个泡芙之后，表情已经美的不行。
“这个是怎么做的？好好吃！”白筱筱舔着嘴角的奶油，激动得握着拳头。
“只要你认真学，以后也能做出来。”
“嗯嗯！”
除了装潢，小姑娘又被另一样东西俘获了。
当天晚上回到军区，黄英就告诉秦桑，少年宫那边答应跟她合作，不过具体的事项还要她过去商谈，她当然没有理由拒绝，并且让黄英有机会过来店里做。
商讨的结果还是喜人的，少年宫的负责人了解到她的用意之后，觉得这个活动还不错，也能培养学生的动手能力，面包的味道也不错，决定帮秦桑征集人选。
不过秦桑也是有要求的，她只能邀请二十到三十个学生，并且要有老师的陪同，遵守店里的规矩，不能乱拿乱碰，负责人也表示这些是应该的，两人很快就商量完详细的流程，也定好了参观的日子。
而参观的时间肯定要定在开业前，才能达到宣传的效果，不然开业那天没人来捧场，不是显得很尴尬？
除了白筱筱，最近也有人过来应聘，但是很多个都不太合适，最后她又挑了一个操作员，等自己离开了可以帮罗秀打下手，不然她一个人很可能忙不过来。
………………………………
一二三、参观面点
一二三、参观面点
接下来的这几天秦桑更没有闲着，她知道现在面包比较少，新的事物一开始都不容易被人接受，索性做了许多出来，除了比较耐放的全麦吐司，还有曲奇饼干，奶油泡芙等等，把店里的展示柜都填满了，显得特别的好看。
等开业那天可以试吃也可以，赠送也可以，反正前期要赚钱肯定比较难，幸好的是面包在火车上卖的很不错，这也算是一个活广告，现在业务员又增加了，相信大家慢慢的也能注意到她的店。
她又在店门口挂了一条横幅，写上“x月xx号秦氏面包店r市分店正式开业，欢迎大家光临”的字样，以便进行宣传。
转眼到了参观这天，一大早秦桑就来到店里开始准备，她不可能等人来了才开始做面包，那要做到什么时候？
还好罗秀已经学成回来，两人本来就熟悉，做起事情来颇有默契，白筱筱也在秦桑的教导下，显得上道了许多。
东西准备得差不多的时候，三人一起把店里打扫得干干净净，十点的左右就听到门口有动静了，几人朝外面看过去，果然见到一个老师领着二十几个学生站在门口。
“同学们，这里就是我们今天要参观的面包店，你们想知道面包是怎么做的吗？”
“想。”
“那好，现在跟着老师进到店里，我们见到店老板的时候首先要做什么？”
“说~你~好。”
“嗯，现在大家排着队，跟老师进来吧。”
那个老师说完，领着学生往秦桑的店里走，那些学生在经过秦桑她们的时候，果然礼貌地同她们问好，显得乖巧又懂事，几人都露出“姨妈般”慈祥的笑容。
很快，秦桑就带领他们参观了起来，在看到那些精致的面包和西点时，几个孩子都挪不动腿了，恨不得立刻就尝尝是什么味道。
“同学们，现在我们先去看看，这些东西是怎么做出来的，等下参观完了，再给大家分发面包，好不好？”
“好！”
这次，同学们的声音都特别洪亮，秦桑很快把人分成几批，轮流进去参观，并为他们做简单的介绍，“现在，大家可以去领吃的了。”
她的话刚说完，店里立刻爆发了一阵欢呼声，孩子们纷纷拿了一份自己最想吃的东西，小心翼翼地品尝了起来。
等他们吃完了之后，秦桑还邀请他们做面包，面团是事先发酵好的，做的时候，大家都发挥了充分的想象力，有做成动物的，飞机的，花朵的，总之各式各样，奇形怪状。
很快就到了结束的时候，众人的脸上都有些依依不舍，秦桑拍着手说道，“大家做好的面包我会帮你们烤制出来，等开业的时候，就能过来领哦。”
“好！”她说完，大家又积极地响应了起来。
那老师让大家出去排队之后，又跟秦桑说道，“我觉得这个参观活动的效果很不错，以后还能再举办吗？”
“当然可以，到时候我不在的话，就跟罗秀商量，都是一样的。”
“好，那下次再见。”
“再见。”
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一二四、我的演技不错吧？
一二四、我的演技不错吧？
面包店开业那天正好轮到纪岩值班，他为了能陪她去北京，最近都不敢休息，也就没办法到场了。
秦桑自然是要体谅他，反正纪岩的作用不大……
纪岩：？？
开业当天，秦桑换上之前的那套西装来到店里，剩下的人都穿着特制的围裙，和她一起站在店门口，一切准备就绪。
现在市里不禁鞭炮，秦桑举着个火苗，将挂在门口的炮竹给点燃了，很快路过的人都被吸引了过来，她站到前面说道，“各位朋友们，大家好，今天是秦氏面包开业的日子，在这个喜庆的节日里，欢迎大家来到……今天店里的产品一律八折，还能免费试吃，走过路过，不要错过！”
遗憾的是，这次她说完，大家却站在原地没有动，大概是觉得有些莫名其妙，秦桑暗暗吸了一口气，果然很尴尬啊！
“大家可以吃看看，好吃再买。”罗秀跟白筱筱也没有闲着，一人端着一个盘子走到人群中，招呼大家吃东西。
原本大家都不太敢拿，直到看到一个年轻人吃了一块，大呼了声“好吃”，然后众人才陆陆续续伸出手拿试吃的东西。
白筱筱看着面前的男人，清隽潇洒，脸上带笑，身上穿着浅绿色的上衣，和墨绿色的裤子，理着短发，看起来很精神，此时正埋头在她的盘子里找吃的，她很少跟男人挨这么近，脸都有些烧起来了。
这个人不是别人，正是一身便服的肖崇毅，看大家都吃上了之后他走到秦桑旁边邀功，“小嫂子，我的演技不错吧！”
秦桑没想到肖崇毅会来给自己捧场，掩着嘴笑了一下，“那你是说我卖的面包不好吃了？”
“我可没有这个意思啊……”肖崇毅投降般地举起双手，现在是跳进黄河也洗不清了。
“纪岩叫你来的？”他自己没时间，还还意思麻烦别人，秦桑看有不少人只是吃完就走，或者是偷拿一些塞到口袋里，真正进店里的不多，只好先请他进去。
“我用得着纪岩说吗？必须要来捧场啊……呦，整得还挺好看！”肖崇毅兴致勃勃地看了一圈，已经慢慢有几个客人进来了，他大手一拍，很是豪迈地说道，“这样，所有的产品，都给我来十个！”
主要是他发现秦桑对于纪岩来说，比什么灵丹妙药都好用，上次让两人去了趟温泉，回来之后他的“酷刑”就取消了，这才急着来讨好秦桑。
闻言，秦桑却抬了下眉毛，明亮的眸子闪过一丝狡黠，“你确定？”
十分钟后，肖崇毅就笑不出来了，这里头的种类还真不少，每样买十个，他大半月的工资都没了……
“喏，我给你推荐几个吧，一共是二十八块，再送你几个泡芙。”最后，秦桑也没拂他的意，而是拿了几样口感比较好的给他，顺便摆了个台阶在他面前。
“好勒，我一定经常来给嫂子捧场！”对于这种说了大话又没落实的行为，肖崇毅绝对不会觉得丢脸，笑呵呵地揭过去了，拎着东西正要走，却差点撞上一个人，他连忙伸手稳住对方的身形。
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一二五、年轻人你这样做很危险啊
一二五、年轻人你这样做很危险啊
“小心……”秦桑刚要出声提醒肖崇毅，就发现是有惊无险，继续跟别人介绍自己的产品。
“小姑娘，你没事吧？”肖崇毅松开手，注意到对方正是刚才端着盘子给他试吃的人，冲她露出一个闪亮的笑容之后，马不停蹄地往外赶，他是偷溜出来的，要是被肖政委知道了，又得挨揍！
“诶……”白筱筱还想跟他说点什么，张嘴之后却一句话也吐不出来，转眼对方已经消失不见了。
此时，店里的人也慢慢多了起来，大家走走看看，真正掏钱买的还是比较少，或者是问一下价格，又觉得太贵的也大有人在。
令秦桑欣慰的是，少年宫的那几个学生，陆陆续续拿着参观当天发的纸牌来店里领面包，手头比较宽裕的还会买一些回去，学生是很有力的消费团体，只要面包在学校里流传开，日子久了，渐渐就会有客人上门。
“我又来晚了？”龙斌是下午的时候到的，最近手头上的业务只多不少，他也跟着忙得团团转，这会让才腾出时间过来，一看门口的鞭炮纸都扫完了。
“进来喝口茶吧。”秦桑看他额头上都是汗，自然没好意思责备。
龙斌点点头，一大碗水咕噜咕噜灌到肚子里，抹着嘴巴道，“头一天的生意怎么样？”
“面粉钱都赚不回来。”秦桑看着店里被踩出的脚印，还有被弄乱的展示品，默默托腮，累了一天，效果惨淡。
按说r市的销量应该会比他们那儿更好才对，因为这里消费水平更高，地理位置也不差，主要是在这里刚起步，大家都持观望的态度。
秦桑叹了口气，万事开头难啊……可这样下去，自己完全不能放心地去学校。
龙斌看到她哀愁的样子，心里有些不忍，只好挑了件高兴的事说起来，“老板，你原来那家店，现在红火得不得了！”
“怎么回事？”秦桑还是被他的话吸引住了――难道她不在的时候发生了什么状况？
“说起来，还得感谢那个叶正钧……”
原来他们那个地方来了个新县长，人家说“新官上任三把火”，任命的头一天，就领着几个人出来检查市里的工作，风风火火，这里走走那里看看，不管有没有干实事，反正是到群众中间来了。
正好这天，就来到了“秦氏面包”，县长一看这小地方还有卖面包，带着好奇心走进去，店里的人吓得那叫一个哆嗦，就怕人家检查出什么不对来，偏偏这店里手续齐全，环境卫生，看着还挺舒服的。
几人当中，最镇定的就属叶正钧了，他非但没有紧张，反而拿来产品给对方试吃，好像那县长就是个普通顾客一样。
跟着县长的那几个人都为他捏了把汗――新来的这个头头是什么脾气他们都还没摸清楚呢，这小子屁颠屁颠地凑上来，也不知道打什么主意，只能说初生牛犊不怕虎！
那个县长也是觉得有趣，年轻人挺有胆识的，一时兴起就拿了一块吃起来。
看他吃完了还不算，叶正钧又客客气气地问道，“味道怎么样？”
跟着县长的那几人顿时就是一阵吸气声――给你点颜色你还开染坊了？
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一二六、这是个人才
一二六、这是个人才
县长却没有让他失望，高兴地说道，“我之前也吃过面包，但是你的面包味道更好。”
“谢谢。”叶正钧将盘子递给旁边抖得不行的王思佳，然后恭谨地说道，“觉得好吃的话，下次可以过来买。”
众人：……少年你脑子没毛病吧？不送几个就算了，还叫县长买？你是嫌命太长啊！
“哈哈哈，好，有机会我一定过来。”
想不到，那县长却开怀大笑地离开了，只留下店里的人面面相觑。
此时，叶正钧才解释道，他猜测新县长会来店里，所以事先去别的店打听了一下状况，凡是有人想借此机会溜须拍马的都没有好下场，他才会像对待普通客人一样，对待县长的到访。
原本店里的几人听到这个解释，已经暗暗松了口气，直到三天后，大家才明白，叶正钧为什么要问那句“味道怎么样”
――看到店里涌现的大部分人群，几人受到的惊吓更甚。
一问一下才明白，大家是听说这里的面包连县长吃了都说好，遂纷纷过来购买。
于是从那天起，店里的客人络绎不绝，每天都要排好长的队，还经常断货。
后来秦桑收到王思佳的来信也证实了这一点，她的店里现在一天能收入三百左右，对比之前已经是相当可观。
想不到叶正钧的脑袋不仅读书的时候好使，做生意的时候也这么好使……秦桑拍拍胸口，幸好他没做生意，幸好他是自己的朋友，不然要亏大了！
看来去了学校得好好感谢一下叶正钧，这段时间他帮了自己不少的忙，哪怕是靠着王思佳的面子……
接着她又想到一个问题，“怎么会换新县长？”
秦桑的关注点难免放在这件事情上……郭雨桐他们呢？怎么突然换人了？
“听说原来的县长好像调走了。”龙斌摸着下巴猜测道，“应该是升官了吧，你们原来那个县长都干了好几年了。”
“怎么着，你都快成了我们那儿的人了？”
“嘿嘿，咱们干这行的，消息是比较灵通……”
“瞧把你能的。”郭雨桐走了也好，原本她还当心郭家会找机会对付自己的店，现在这个后患没有了，秦桑心里算了了了一件心事。
接着她又问了一下火车上的销售情况，依然得到了很好的反馈，事后秦桑暗暗算了个账，按照原来那家店的销售额，加上火车上的销售额，两部分加起来，月入两万不是问题。
当然这其中还得扣掉很多费用，可已经出乎秦桑的预计。
傍晚的时候黄英也来了，她惦记着今天是秦桑开店的日子，下班后往这块一转，果然叫她给找到了，三个军嫂在店里碰到，难免叙旧一番。
黄英觉得这是个喝茶的好地方，难怪罗秀要来这里上班，看着心情都好了不少，还说有时间要带小玉也过来，等时间差不多了，三人才一起结伴回了军区。
这一天虽然喜忧参半，可秦桑仍旧担心新店的状况，她不想扔个烂摊子给罗秀，安安心心地去学校。
纪岩回到家，就看到秦桑跟一只虾似的躺在床上，衣服也没换，灯也不开，眉头轻轻皱起。
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一二七、从没出现过的情况
一二七、从没出现过的情况
“你在干嘛？”他打开灯走到床边坐下，用手背试了试她的额头，“身体不舒服？”
――似乎没发烧。
“纪大爷，你怎么回来了？”不是说今天要值班的吗？
“我回来拿点东西，马上就走。”
秦桑枕着手臂继续思考，“哦。”
纪岩摸着她的头发，“你到底怎么了？今天开业不顺利吗？”
不问清楚的话，他怎么放心离开。
“开业的时候挺顺利的，就是有点担心接下去的生意。”
“你对自己的手艺这么没自信？”
“才不是……客人倒是挺多的，但愿意掏钱的没几个，我得多久才能收回成本啊？”之前秦桑没有开店也就算了，现在店开了，她肯定是想做好的，钱都投进去了，人也招了，又不是一句不做就行的。
“头一天，卖的不好也是正常。”纪岩微微敛眉，“不是还有几天才开学吗？”
“那要是一直都不行呢？”她有些泄气地撇着嘴。
“不会的……”触及秦桑的目光，他忍不住把人抱在怀里，“不如我们讨论一下，问题出在哪里。”
“你不是马上就走吗？”
“嗯，十分钟还是有的。”
“……”
“说看看，你觉得问题出在哪里。”
“没人买最简单的就是两个问题，一个是产品不够好，一个是价格不够公道，但是那些面包我觉得都做得很不错啊，罗秀也做得很好，至于价格，我今天打八折，已经比平时便宜了。”
“会不会是他们觉得你的东西不值这个价？”
“是吗？我定的不贵啊……”
“在大家看来，面包和家里的馒头是长得差不多的，但是你的价钱定得不低，自然没有优势。”
“可是味道和配料是不一样的啊。”
她在面包里加了不少东西，又得算加工费，包装费，服务费，电费，不算贵一点怎么赚钱？
“没错，但是这些东西大家不会去了解，肯定会觉得自己买贵了。”
“啊？”秦桑听他说完，似乎也有点道理，“那怎么办？我以前开店没遇到这种情况啊。”
她想了一下之前卖点心的时候，大家也是觉得贵，但是好吃就买了，后来开始卖面包，那些客人已经习惯了她店里的东西贵，所以还是会买，到了这里却……
“也有可能是面包不适合你店里的客人。”
“你指的是？”
“这个东西不是每个人都必备的，大家试吃了之后，新鲜感就过了，或许在几天后才想起来要买，有可能一辈子都不会买……秦桑，面包是你做出来的，你应该比我更加清楚，哪些人需要它。”
“我好好想想吧。”
“嗯，别太累了，卖不出去也别勉强自己。”纪岩在她眼角亲了一下，就匆匆离开了。
“我知道。”秦桑心里清楚，最惨的不就是关门大吉嘛，只是她不想就这么放弃，她回想着纪岩的话，之前买面包的人都是什么人呢？
那些来试吃的，很可能是附近的居民，现在的人还是习惯在家里做饭，所以不会急着寻找代替品，当然，过段时间之后可能会改变，这些都是潜在客户。
………………………………
一二八、是金子总会发光的
一二八、是金子总会发光的
除此之外，就是学生和上班的工人，学生这方面秦桑已经事先打开了市场，还有就是一些流动人员……
龙斌也说火车上卖的很好……
突然，她的脑子里有了个主意，秦桑连忙跑下床去找纸和笔，开始在上面画了起来。
第二天，秦桑将店里收拾整齐，继续等客人上门。
今天过来试吃的人还是有的，甚至比昨天多，有几个人看他们那么热情，不好意思吃白食，都掏钱买了些价格比较便宜的面包，哪怕这样秦桑也高兴，不管是贵的还是便宜的，能卖一些是一些。
由于客人的数量白筱筱可以应付，秦桑基本都呆在操作间，教罗秀还有另一个工作人员做蛋糕，这个学起来不容易，她要趁着自己还在，多教教罗秀，至少那种简单的裱花小蛋糕要做的出来。
接着，秦桑趁午饭后人比较少，特意去了一趟印刷厂，出来的时候脸上的神情总算轻松了一些。
回到店里却看到一个熟悉的人影，她笑着走过去，“崔老板，你怎么来了？”
崔中磊正站在柜台边看得仔细，听到声音回过头，果然看到秦桑在那站着，他面带笑容，“小秦，你买的这个东西不错啊。”
刚才他已经试吃过了，味道很好，而且口味很多，店里的工作人员也很能干，心里对秦桑的赞赏又多了几分。
“那是崔老板不嫌弃，你看这店里冷冷清清的，东西再好吃也没用啊。”
“是金子总会发光的。”崔中磊的目光相对长远，对于秦桑的产品他也看好，小姑娘能凭一己之力做到这个份上，他已经很敬佩了，“小秦，我打算给你定一些面包，给弟兄们当点心！”
反正吃什么都是吃，面包是贵了一点，但他对待员工向来舍得，这次的工程他也十分看重，能让手底下那帮人好好做事，多花点钱也值得。
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