重生农家辣媳-第151部分

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　　　　秦桑到校门口的时候，纪岩已经在那等着了……果然是不该跟他比早的。

　　　　“东西都带好了？”他很是顺手地从她手里接过书包，里头塞得挺满，对他而言却轻松得很。

　　　　“嗯，走吧。”

　　　　纪岩上次在这里呆过一段时间，为了保护莫擎仓还背过地形，对这里的情况比秦桑熟悉，所以由他来带路最合适不过。

　　　　简单地吃完早饭，他们就奔赴最近的宾馆……就算是首都，现在的宾馆和酒店的数量也比较有限，陆续拜访了三家之后，情况并不乐观，其中有两家表示需要约见，另外一家则是直接拒绝了，可以说是收效甚微。

　　　　不过秦桑没有气馁，十分有诚意地留下了自己的产品和联系方式，希望那两家能尽快给自己答复。

　　　　“好了，接下来的事情我自己处理，你放心回去吧。”谋事在人成事在天，他们也已经尽力了，秦桑不想再耽误纪岩的功夫。

　　　　“嗯。”去火车站前，两人来到照相馆取结婚照。

　　　　老板见到他们的时候，显得十分欢迎，“你们的照片拍的太好了，我能不能洗成样片挂在墙上呢？”

　　　　他见到很多恩爱的夫妻，但是这对绝对是最好看的，男的气宇轩昂，女的娇艳动人，要是挂在他的店里，能招揽不少客人的。
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一四二、你长得，不太好看

　　　　一四二、你长得，不太好看

　　　　“你觉得呢？”秦桑比较无所谓，主要是看纪岩的意思。

　　　　纪岩摇摇头，不想让秦桑的照片给那么多人观赏。

　　　　“不好意思，我老公的职业比较特殊。”她只能牵强地解释了一句，省的氛围太尴尬，反正底片他们也买了，并不担心对方食言。

　　　　“没事没事。”人家不答应，他们也不能勉强，老板将人送到门口，“欢迎下次再光临。”

　　　　“以后你想我的时候就看照片。”这家照相馆拍得挺好的，一寸照片很清晰，现在又不修图，长什么样子拍出来就是什么样子，秦桑觉得把自己拍得很好看。

　　　　婚纱照就不用说了，两人站在一起，男人搂着女人的腰，看起来很甜蜜，她特意洗了两张，一张纪岩拿回去摆着，一张自己留着。

　　　　“嗯，这个也给我一张。”纪岩伸手拿了张裁好的一寸大头照，出门的时候可以带在身上。

　　　　收拾完东西，两人坐车一起到火车站，秦桑突然想到一个问题，“你还记得我小时候长得什么样子吗？”

　　　　纪岩要是从小就喜欢她，那多少有点看脸的吧？

　　　　“嗯。”

　　　　“那我以前长得好看吗？”

　　　　他挑了下眉，“说实话，不太好看。”

　　　　秦桑：…………特么连骗骗她都不愿意，好想跳车算了！

　　　　看她眼里闪过的失落，纪岩连忙伸手摸着她的脑袋，“你以前太瘦了，脸色也差，肯定没有现在好看。”

　　　　闻言，秦桑这才哼了一声，没应话，怕接下来又被打脸，不过还好纪岩没再说什么。

　　　　临别在即，两人纵有千言万语，该说的已经说的差不多了，只能紧紧地握住彼此的手，等待下次的再会。

　　　　上车前，纪岩恋恋不舍地看着她，手指轻轻抚着她的脸颊，“周末有空就给我打电话。”

　　　　“嗯，你路上小心。”说完，秦桑就被抱了一下，他雄厚的气息瞬间包围住自己的身子，又马上分开。

　　　　“你不要太操劳，钱是挣不完的。”

　　　　“知道了。”

　　　　秦桑好不容易考上大学，当然得好好学习，为将来的事业打下基础，厚积薄发，才能稳固不倒。

　　　　一路安好，纪岩到军区的时候已经是深夜，却被通知到会议室集合，他甚至连衣服都没换，直接背着包就过去了。

　　　　上楼之后，正好遇到肖崇毅迎面走来，拿手里的文件拍了一下纪岩的手臂，“紧急会议！”

　　　　“出事了？”

　　　　“是你出事了。”

　　　　两人交换了一下眼神，纪岩脚步加快了些，两人一同往另一个方向走。

　　　　开学这几天没什么安排，学校特意空出时间让他们熟悉校园，班级里开点小会，做一下自我介绍等。

　　　　慢慢的，秦桑发现p大的学生们果然都很勤奋，一大早就看到很多人在湖边晨读，而且她发现学校确实挺大的，接下来估计得买个自行车，工作上也比较方便。

　　　　她所在的经济学院几年前刚成立，对现在而言算是冷门专业，第一批学生才到毕业，原本p大招收的学生就不多，加上之前的事情，招生名额减少，更别提刚成立的经济学，班上的学生了一共就十几个，除了她和阮秋兰还有另外两个女生，其他都是男的，可想而知教室里有多冷清。
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一四三、那么紧张干什么？

　　　　一四三、那么紧张干什么？

　　　　但人再少也不影响秦桑努力学习的决心，大家都认认真真，到时候安安静静的听课，也比较有氛围。

　　　　辅导员很快就选了一男一女两个班长，秦桑无心竞争这些，阮秋兰又显得没什么干劲，女班长的职务便从另外那两个女生中选了一个，接着辅导员又交代了一些七七八八的事情，并且通知过三天后要举行开学典礼，务必要穿白衬衫出席。

　　　　短短两天的时间里，秦桑的寝室已经焕然一新，何淑华毫无争议地被选为舍长，大家集资买了窗帘，防水的桌布，还有打扫工具等等。

　　　　秦桑前前后后更是添置了不少东西，从饭盒、脸盆、衣架、蚊帐等等，每天都往寝室带东西，其他人都觉得她太能花了，不是说是农村的孩子吗？怎么看起来不是很节俭？

　　　　……不过又见她买的都是生活必需品，好像也没什么好说的，原本秦桑就只带了些衣服和书本，还有几样零食，而且那些零食成功拉进了秦桑与几人的距离。

　　　　友谊宾馆的餐饮主管果然没了消息，秦桑并没有丧气，她这两天晚上都到图书馆自习，除了看一些自己感兴趣的书，还有就是写面包店的活动策划。

　　　　平时她不在店里，王思佳和罗秀都不懂得搞活动，自己肯定要帮忙出主意的，这样才能防止老顾客丢失，还能吸引新客人。

　　　　这天她从图书馆回到宿舍之后，里头只有阮秋兰一个人，秦桑走到她旁边坐下，拿手扇扇风，“其他人呢？”

　　　　“啊？”阮秋兰似乎在发呆，才注意到秦桑的样子，看着她的目光有些慌张。

　　　　“你怎么了？”秦桑很快就发现她略不对劲，而且见到自己之后，身子特意往旁边挪了挪，似乎对她有些排斥。

　　　　“嗯……我、我……”阮秋兰喘了两下气，努力让自己镇定下来，然后抬起眼睛，“秦桑，对不起，我刚才想拿东西，但是开错柜子了。”

　　　　“然后呢？”难道是弄坏什么东西了？

　　　　秦桑的柜子跟阮秋兰的靠在一起，偶尔开错了也没什么，她里面又没有放贵重物品，打开一看也确实没有少东西，“这不是好好的吗？你那么紧张干什么？”

　　　　“你……”阮秋兰刚想说什么，就听到宿舍门“碰”一下被打开，一高一矮的人影出现在门口。

　　　　“我们回来了！”

　　　　何淑华搂着曾笑的肩膀，表情掩不住的兴奋，而她身边的那个人显然一脸嫌弃，连忙推开她来到秦桑身边。

　　　　“这么晚，你们去哪了？”秦桑给曾笑让出一个位置，顿时将刚才的对话忘在脑后。

　　　　“她非要去看什么钟，还要在那等钟响……结果没等到，把蚊子都喂饱了。”曾笑不满地抓抓自己红肿的手，“秦桑，你不是被蚊子咬了吗？有没有什么药可以借我抹一下？”

　　　　“我看看……”还真是，她的手臂和腿上都是蚊子咬出来的红包，“药水我没有，抹点肥皂或者牙膏，应该能止痒。”

　　　　“嗯嗯……”曾笑说完，又埋怨地瞪了何淑华几眼，换来对方一个鬼脸。
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一四四、上军校？坑爹呢！

　　　　一四四、上军校？坑爹呢！

　　　　幸运的是，隔天秦桑就收到了一家酒店的消息，对方表示要跟她商量一下面包的合作，并且让她两天后去酒店赴约，时间紧迫，她拿到信之后，马上给陈超打了电话，让他叫龙斌带一些产品过来，多些选择也能多一些机会。

　　　　“在北京的酒店？”陈超没想到她把生意都做到这块儿了，如果能跟酒店谈成合作，那对于他们而言，无非又是一个大进步，他怎么没想到呢？

　　　　“我也是突然发现宾馆没有提供早餐的习惯……超哥，我们那儿也有家宾馆，你可以去问问。”

　　　　“好，我明天就告诉龙斌，你把地址说一下，我让他直接跟你汇合。”

　　　　秦桑挂上电话，要是这次的合作能达成，她就能考虑成立总部，到时候看首都合适还是m市合适，反正先规划总是没错的。

　　　　两天后，开学典礼如期举行，大家都穿着白色的上衣到运动场集合，首先是校方代表讲话，然后是新生代表讲话，值得一提的是，新生代表居然是宋婉瑜！

　　　　她一上台，众人都伸长了脖子，因为对方长得实在太仙了，多少男生当场就把心交到她的手里。

　　　　宋婉瑜的声音跟本人一样，很优美，很动听，她演讲完之后，那天面试过秦桑的那名女老师走上台，对新生的到来表示祝贺，接着校方宣布了一则消息，等众人听完之后，脸上纷纷带上了惊讶和不解的表情。

　　　　“……由于上次事件产生的影响，我校决定开展为期一年的军训，从各个方面加强学生的觉悟和思想，鉴于校内的场地有限，校方决定将于今年10月中旬开始到明年7月份，让同学们到z市的军校进行严格的封闭式管理，也就是说你们将延后一年毕业，与下一届学生一起学习，接下来这一个月的时间，你们要做的就是上好政治课，尽快跟家里人联系，到了军校你们连写信的机会都很难，等明年军训完以后，再回校参加学习工作……”

　　　　台下的秦桑不由得抽了抽嘴角……她前世听说的军训都是一两个月的，怎么到自己身上就变成一年了？！

　　　　还是封闭式的！

　　　　坑爹呢！

　　　　这要自己怎么办？！

　　　　前两天秦桑还想着大展宏图，现在就要被关进笼子里了……也太突然了吧！

　　　　她正扭头要跟阮秋兰抱怨，就见对方垂着眼眸，似乎不是很高兴的样子，不过也是，封闭式管理什么的一听就很恐怖，秦桑伸手动动她的手背，朝她露出一个鼓励的笑容，见此，对方也朝她笑了笑，一扫之前的阴霾。

　　　　两人是同一个系的，又是同宿舍，散会之后，秦桑和阮秋兰自然而然走在回宿舍的路上，这时，阮秋兰才说起自己发呆的原因，“才来几天，我就有点想家里人了，现在又要分开这么久……”

　　　　“我也舍不得……但是学校这么决定了，再不愿意也得去。”钱还没赚就要被关起来，秦桑怎么能舍得呢，她仿佛看到一叠叠的钞票从自己面前飞走……

　　　　“我们还是抓紧时间和家里人联系一下吧。”

　　　　“嗯。”
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一四五、不试试怎么知道……

　　　　一四五、不试试怎么知道……

　　　　据秦桑所知，现在的学校连体育课都很严格，更别提军训了，而且要去军校军训……那不就跟当兵差不多了吗？

　　　　也不知道纪岩听到这个消息会作何反应……他还担心自己在这里读书会吃苦，现在好了，有个更苦的摆在她面前――完全无法想象接下来要面对的是什么日子。

　　　　那跟酒店的合作怎么办呢？

　　　　难道自己要放弃吗？

　　　　但是答应跟她面谈的这家酒店不是一家普通的酒店，而是国外的品牌酒店，可能是因为这个的缘故，才对她的面包感兴趣吧？

　　　　a酒店虽然在国内才开了四五年的时间，但它比之前的友谊宾馆更加值得争取，不仅因为它是五星级酒店，更因为二十几年后它将是国内数一数二的连锁酒店，如果能成功合作，其中可观的利润自然不必多提，

　　　　所以秦桑决定还是要努力一把，尽量利用这一个月的时间，把工厂办出来！

　　　　两人回到宿舍，在何淑华还在表达对军训强烈的期待时，秦桑已经换好了衣服，背着书包准备出门――龙斌应该在酒店附近等她了。

　　　　“秦桑，这里。”

　　　　到了酒店门口，她果然看到对方提着一袋东西，还拿着一个公文包，甚至穿了件衬衣，看起来潇洒了不少。

　　　　“这么精神？”秦桑一看到龙斌就觉得心情好，他真的是个很好很善良的男生，只要有人带领，就能不断地往前走，似乎有用不完的力气。

　　　　“我听超哥说，今天要谈个大单子，就把我压箱底的衣服拿出来了。”正好这两天也没那么热，总不能给秦桑丢脸。

　　　　“嗯，还要拿出自信！”不管接下来会怎么样，没有试一试，总觉得会留下遗憾。

　　　　“那我们……”

　　　　“走！”

　　　　时间差不多了，要是迟到的话会被扣印象分，秦桑赶紧领着龙斌来到前台，“你好，我跟你们餐饮主管约好了一点见面……”

　　　　不一会儿，秦桑被带到会客室，工作人员让他们稍等片刻，两人在里头找了个位置坐下，龙斌左右看了看，心里有些忐忑，不愧是五星级酒店，地上还铺着地毯，门把手都是金的。

　　　　不一会儿，一个穿着深红色套裙，看着很是干练的女人从外面进来，龙斌看秦桑站起来，自己也跟着起立。

　　　　“你好，我姓杨，你们就是要谈面包合作的人？”对方看到这两人的时候，脸上明显有些惊讶，因为她没想到要和自己谈生意的人竟然会是这么年轻！

　　　　不过这也仅是一瞬间，杨玉蓉一介女流，能坐在这个位置，也是见过大风大浪的人，得到肯定回答之后，她很快掩去那些异样的情绪，先伸手请对方坐下之后，自己也收了一下裙摆坐在对面的椅子上。

　　　　“你好，我叫秦桑，这是我们面包店的业务员，龙斌。”秦桑也同样向对方介绍了自己。

　　　　杨玉蓉是个三十出头的女性，因为保养得当，加上长得不矮，身材尚可，虽然微有些小肚腩，看起来却颇为精神，此时她露出一个礼貌的笑容，“面包我看过了，请问是你们自己生产的吗？”
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一四六、利益最大化

　　　　一四六、利益最大化

　　　　“没错。”秦桑点了下头，从袋子里又拿出几样面包，“这些都是我们店里的产品，您可以看一下。”

　　　　“种类还是挺多的。”她轻轻瞥了一眼，并没有要打开看看的意思，而是挺直了腰身道，“我们简单明了地说一下吧，你愿意拿多大的优惠给我们？”

　　　　“优惠？”秦桑见对方一上来就这么直接，眉头微微蹙起，这是决定合作了吗？她从书包里拿出一份报表，“这是我们的报价，请你看一下。”

　　　　她知道所有的商家都会要求利益的最大化，而数据则是最直观的表达，秦桑带来的表格上已经列举了各种面包的种类，口感，成本价，市场售价，最低价等等，足以充分展示她的所有优势。

　　　　――这是她那天在酒店跟纪岩一起讨论的结果，再经过这些天的加工，已经是一份十分完美的数据。

　　　　“哦。”杨玉蓉则是暗暗吃惊，看不出来这个小姑娘还会拿出这样的东西，而且看起来一目了然，她仔细地阅读完，然后说道，“我想请问，你是业务员还是？”

　　　　“我是老板，也就是直接负责人。”秦桑觉得奇怪的地方正是这里，对方什么都还没有了解，就开始问他们的价格，好像很不把其他东西放在眼里，就不关心他们的面包到底好不好？他们的工厂规模是大是小吗？

　　　　不过现在看起来，终于是对他们的面包店感兴趣了。

　　　　“你是老板？”杨玉蓉在龙斌和秦桑之间看了看，终于还是有些觉得不可思议，她胸口起伏了一下，“那面包的生产是谁负责的？”

　　　　“我们店里有专员负责。”

　　　　“是这样的……”杨玉蓉垂眸转了下眼珠子，再次抬眸，“我们想见一下面点师。”

　　　　“为什么？”秦桑有点怀疑，对方是不是真心要跟他们合作了，这欲言又止的，似乎是一直在刺探他们？

　　　　“有些口味上的问题需要调整。”

　　　　“等我们确定要不要合作，自然可以进行讨论。”

　　　　“万一合作了之后，你们没办法完成呢？”

　　　　“只要是正常的范围内，我相信总会有办法的……而且我们的面点师在外地。”

　　　　“你们的店不是本地的？那运输这块要怎么解决？如果我们每天都需要大量新鲜的面包，你们能及时送到吗？”

　　　　“事在人为，只要贵酒店有足够的诚意，我们会尽量解决所有的问题……我可以认为你们是答应跟我们合作了吗？”不然说这么多又有什么用？

　　　　“你的资料里写的这个最低价我们可以接受，不过每天500的量我们做不到，如果你们按照最低的进货价给我，每天200左右的量，我想我们就能谈其他的问题了。”

　　　　杨玉蓉见老板是个小姑娘，反而觉得胜券在握，一开始她还以为对方派了个小妹妹来糊弄她，便想直接给她个下马威，拿下最低价然后交差，想不到对方居然是老板，应对问题还算冷静，而且有所保留……确实是有两把刷子，不过也仅限于此了吧？
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一四七、不能降价的理由

　　　　一四七、不能降价的理由

　　　　至于秦桑给的数据，确实是挺漂亮的，但是她也得诈一诈有没有造假，现在是卖方市场，他们的酒店就算失去这个机会也没什么，但是对方却失去一个赚钱的好机会。

　　　　“如果你们不能保证量，那我们也不能保证价格。”这样他们根本不可能盈利――不会赚钱的生意，相信谁都不愿意做，秦桑将表格收好，对于今天的合作已经不抱希望。

　　　　“小妹妹，你不要着急啊。”杨玉蓉想不到她这么干脆，对方的眸子眼看都冷下来了，她换了只腿搭在另一条腿上，“也不是没有折衷的办法。”

　　　　看来还是个实诚人，毕竟年纪小，肚子里肯定没那么多花花肠子，她可要适当的提点一下才行。

　　　　“您请说。”秦桑眨了下眼睛，一动不动地看着她，期待对方的下文。

　　　　“比如你们可以降低一下面包的成本……之类的，总之我能提供的价钱就是这样。”

　　　　原来是这样的馊主意，秦桑撑着桌子站起来，冷眸一眯，“杨女士，我们的面包刚刚起步……不，就算我有幸能将这个事业做得长久，我也不会做这样的事……降低成本会让口感和质量大幅度下降，等于是自毁声誉。”

　　　　本来就张口让他们做亏本生意，现在还教她偷工减料，到头来坏的是“秦氏”的名声，他们换一个供应商还不是照样经营？

　　　　“那就……”杨玉蓉‘没办法’这三个字还没说出口，就听到门口传来一阵掌声。

　　　　“好！说得好！”

　　　　伴随着一阵朗笑声，一个四十出头的男人边鼓掌边走过来，他穿着崭新的衬衣，底下是条牛仔裤，腰上还扎着皮带，杨玉蓉在看到他之后，起身并拢双腿，恭敬的脚了一声，“经理。”

　　　　“嗯。”那男的冲她点点头，又继续看着秦桑，“小妹妹能有有这样的魄力确实难得，不如我们坐下来再好好谈谈吧。”

　　　　“可是我们的预算……”要不是上面给批的经费太少，杨玉蓉也不至于这么为难人家，何况这只是一个小小的面包，可有可无的东西，要不是因为面包送过来的时候，那个外国的副总夸了一句“good　idea”，她才没空跟秦桑见面。

　　　　所以杨玉蓉的私心里，也是想推掉这个合作的，每天午饭和晚饭的安排就够她忙的了，现在又来个面包……

　　　　“预算的事情我自然会考虑。”男人摆摆手让杨玉蓉闭嘴，然后请秦桑坐回原来的位置，自己也找了个座位坐下，“你好，我姓高，是这里的部门经理，小姑娘怎么称呼？”

　　　　“高经理你好，我姓秦，叫我秦桑就可以。”

　　　　“秦桑，不如你跟我谈谈你们的优势在哪里？我想一定有不能降价的原因。”

　　　　“当然，我们的材料都是最好的，机器也是最先进的，面包的种类可以说是国内最多的，而且我们还定制生日蛋糕，当酒楼的贵宾生日时，我们可以在他们入住的当天送上生日蛋糕……”

　　　　很快，秦桑就将之前准备好的说辞搬了出来，既然来了，就得有备而来。

　　　　她看着年轻，话里却吐露着真挚和自信，字字句句，铿锵有力。
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一四八、重点是……！

　　　　一四八、重点是……！

　　　　男人的手在桌子上交握，含笑听完。

　　　　“你的想法很有新意，预算这方面我可以帮你争取，但是有一点，你能保证每天送到这里的面包，都是刚出炉的吗？如果有需要，我们还会增加订货量。”他们的酒店每天要接待的客人不少，也经常遇到客人抱怨没有早餐带来的不便