真龙志-第4部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　两份糟糕商业计划的内容：

　　　　a计划借楚灭秦

　　　　居人范增，年七十，素居家，好奇计，往说项梁曰：“陈胜败固当。夫秦

　　　　灭六国，楚最无罪。自怀王入秦不反，楚人怜之至今，故楚南公曰楚虽三

　　　　户，亡秦必楚也。今陈胜首事，不立楚后而自立，其势不长。今君起江东，

　　　　楚蜂午之将皆争附君者，以君世世楚将，为能复立楚之后也。”于是项梁然其

　　　　言，乃求楚怀王孙心民间，为人牧羊，立以为楚怀王，从民所望也。

　　　　b计划怀王之约

　　　　怀王乃以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北救赵。命令沛公

　　　　向西略地入关。与诸将约，先入定关中者王之。索隐韦昭云：“函谷、武关

　　　　也。”又三辅旧事云：“西以散关为界，东以函谷为界，二关之中谓之关中。”

　　　　这里的两个版本商业计划，从文字数上看比灭楚计要少很多，而且内

　　　　容都很草率。a计划借楚灭秦最毒，项氏集团成也范增、败也范增。说这

　　　　个计划毒是因为，这个计划其实只是个半吊子计划，范增借楚灭秦只是计

　　　　划的上半部，原本是借助楚民对秦的仇恨，迅速凝聚人气，消灭大秦，这些都

　　　　很快实现了。这表明范增也是韩信同一级别的“国士”，确实名不虚传。这

　　　　个计划的下半部本应该是灭秦之后，携楚怀王以令诸侯，兼并天下，然

　　　　后废立楚怀王，自立称帝，项氏集团正式挂牌。破绽显而易见，要不要废立

　　　　楚怀王如果不去废他，项氏集团辛苦半生创下的江山，将真的贡献给楚怀

　　　　王。如果真的行废立之策，结果很显然，将给政敌授之以柄，自己立的老板

　　　　又自己废掉，这叫搬起石头砸自己的脚，在很注重出师有名的古代，这等于

　　　　给了对手征讨自己的借口。

　　　　后来项羽果然实施了范增没有讲出来的下半部商业计划，废立楚怀王；

　　　　同时，刘邦也真的以废立楚怀王之事为借口，举兵东征，成为楚汉战争导火

　　　　索之一。

　　　　b计划怀王之约显然是一个被动的计划，楚怀王不是傻子，知道自己

　　　　37

　　　　在项氏集团只不过是一个傀儡，等天下平定之后，项氏集团不可能真的把天

　　　　下拱手奉献给自己。楚怀王制定了一个以天下英雄制衡项氏的策略，希望

　　　　关中王而诱饵，有英雄崛起，成为项氏集团的竞争对手，从而确保自己的王

　　　　位能维持。

　　　　b计划的制定选择时机非常牛，这时项梁刚刚战死，项氏集团遭遇重创，

　　　　如果项梁还在世，楚怀王断断不敢草率分兵，这简直就是欺侮项羽年幼。怀

　　　　王这次贸然出击，也给自己的死埋下伏笔，这简直是公然抢夺项氏集团的胜

　　　　利果实这一点项羽清楚、范增心里也清楚，要知道项氏是靠什么起家

　　　　靠的就是反叛、暴力所以项羽和范增离开楚怀王之后，二话没说，果然灭

　　　　了统军主帅宋义可怜的宋义，连自己的死因都不知道。项羽夺回兵权，

　　　　重建项氏集团核心，连战连胜，奠定西楚霸王的百世威名。b计划，项氏集团

　　　　是被动接招，但b计划在成就项氏集团的同时，也令项氏集团胜利果实大打

　　　　折扣，甚至埋下崩盘祸根；这个祸根就是项氏集团最大的敌人刘邦，刘

　　　　氏集团借助这个计划完成了火山爆发式的增长，并正式成为项氏的对手。

　　　　纵观借楚灭秦和怀王之约，这两个计划虽然烂，但至少有计划，目

　　　　的明确，效果也基本实现。相比于陈胜吴广的随机起义、随机扩张、随机覆

　　　　灭，这两个计划对中国历史的作用还是很明显的。但这两个计划相比于韩

　　　　信版本的灭楚计，显然其功力相去甚远，这就怪不得最牛天使投资人萧何

　　　　对韩信佩服得五体投地，公然称其为“国士无双”翻遍中国历史，能够被公

　　　　认为“国士无双”的名将谋臣，满打满算不超过10个，但韩信无疑当之无愧

　　　　稳居其中之一。

　　　　为什么要专门就陈氏集团、项氏集团、刘氏集团等三家创业公司的商业

　　　　计划书进行横向对比和研究其实是想告诉大家一件极重要的事情。“谋

　　　　定而后动”，这句话不是说说而已。造反、创业、投资公司、买进股票都有相

　　　　通的道理，决定整个项目成败的关键要素其实非常相似。这些要素我们简

　　　　单归纳如下：

　　　　a、人的要素；精英人才是所有项目的核心资本

　　　　b、清晰而强大的商业计划；优秀的计划将令资源效率得以成百倍提升

　　　　、战略执行；计划再好也需要有人把它变成现实，所以执行力是项目成

　　　　功的保障

　　　　d、不断修正；任何计划都跟不上变化，在项目实施过程中需要不断根据

　　　　现实进行调整。

　　　　38

　　　　e、后续方案；达成目标后需要根据新情况制定新的计划，不能原地

　　　　踏步。

　　　　大概领悟和总结这些，我们围绕这些课题进一步深度挖掘楚汉英雄留

　　　　给我们的精神财富。如果您的投资生涯一直不顺利，需要叩问一下自

　　　　己我有商业计划书吗我的计划书能行吗如果不靠谱，还是别急于

　　　　投资了；盲目的投资风险太大

　　　　k，韩信给刘邦进献了一份完美商业计划书，但这个仅有18岁的小毛

　　　　孩能靠谱吗刘邦会采纳他的计划吗在即将上演的楚汉争霸大戏上，

　　　　韩信将扮演什么样的角色而他的对手项羽、刘邦、萧何等又将扮演什么样

　　　　的角色

　　　　通过韩信的视角，我们描绘了整个楚汉争霸大戏的蓝图，真正这场大

　　　　戏的主角们即将粉墨登场了，刘邦、项羽、张良、范增、吕雉、虞姬、萧何、陈

　　　　平

　　　　这一个个丰满洒脱的历史人物，他们在这场狩猎中的选择会是怎样的

　　　　又各自获得了什么样的成功这些人物的人生选择又透露出什么样的投资

　　　　观和价值观能否为我们帝国操盘术带来有真正含金量的智慧启迪

　　　　整个楚汉争霸大戏还需要从一号男主角刘邦的成长心路和历程来细

　　　　细品味
………………………………

第八章　史上最牛商业计划书

　　　　明修栈道欺秦楚，暗渡陈仓惊鬼神。大王之入武关，秋毫无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民

　　　　无不欲得大王王秦者。於诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失

　　　　职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”于是汉王大

　　　　喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。

　　　　这份商业计划书原本没有名字，只是韩信根据心中所想，口述给刘邦听

　　　　的。我给它命名为灭楚计，原因是自韩信叛离项羽集团之后，时时刻刻想

　　　　的就如何战胜项羽，只有战胜项羽，他才能从项羽身上夺取“战神”的称号，

　　　　成为最牛逼的帝国操盘手。灭楚计看似简单，却完全符合现代风险投资

　　　　对商业计划的要求内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创

　　　　新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求，创业者通常必须在三分钟

　　　　内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一

　　　　分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，

　　　　33

　　　　是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷我们来剖析一下灭楚计的

　　　　细节：

　　　　1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是

　　　　对小学毕业作文字数的要求。

　　　　2、商业目标“今东乡争权天下”我们要去东面争夺天下。一句话

　　　　直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍

　　　　即合，刘邦立刻回答“然”

　　　　3、市场分析“大王自料勇悍仁强孰与项羽”您自己想想，咱们的实

　　　　力与项羽相比如何呢论及市场规模、资本实力、品牌知名度，刘邦、韩信与

　　　　项羽根本不在一个档次；这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实，回答说：

　　　　“差远了”号完刘邦的脉络，韩信开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项

　　　　羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让

　　　　我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，

　　　　但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇项羽对所有人都很好，会体

　　　　贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人

　　　　爵位和官印，这不过是妇人之仁项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适

　　　　的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义

　　　　帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不

　　　　堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人

　　　　和所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外

　　　　表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

　　　　点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟，渐渐对自

　　　　己的未来树立了信心。

　　　　4、盈利模式虽然我们有优势，但我们怎么才能用这种优势打败项

　　　　羽，占领他的地盘，抢夺他的江山呢简单。韩信趁着刘邦进入角色之时，

　　　　推出了自己真正的计划：“我们只需要反其道而行之。他有匹夫之勇，我们

　　　　就施帝王之勇，招募天下武勇之人为将，以天下人的武勇来击败他；他有妇

　　　　人之仁，我们就行君主之仁，把天下城池和官位分封给有功的将领，获得他

　　　　们的拥戴，借助他们的力量来打击项羽；他失天下民心，我们就顺应士兵的

　　　　愿望，我们以东征归家为旗号，士兵们就不会再逃亡，大家会全力以赴为早

　　　　日荣归故里奋战，而不再是作为逃兵耻辱地回去。做到了这三点，我们基本

　　　　上拥有很大胜算”这一席话，讲得刘邦热血澎湃，我的神呐，原来战胜项羽

　　　　真的不是梦

　　　　5、商业创新韩信继续描述自己的计划：“虽然东征势在必行，但我

　　　　们也不能蛮干，必须学会四两拨千斤，以实现最低成本获取天下之目标。人

　　　　最大的优点，通常是他最致命的缺点，项羽一生最大的成就是灭秦。但是在

　　　　灭秦的战争中，他坑杀秦兵二十万，进入咸阳之后又焚烧秦国宫殿，诛杀秦

　　　　国残余势力手段毒辣。因此，秦国子弟都对其恨之入骨，而项羽却任用秦人

　　　　的叛徒来统治他们；这使得秦国旧地统治极不稳定。而当初汉王您夺得咸

　　　　阳时，却对秦人约法三章、秋毫无犯，秦人对您感激之心犹存；因此，对于天

　　　　下之中心、秦国旧地，我们只需要写一份檄文，晓喻这里的百姓，汉王您将举

　　　　兵东征，希望大家能够避免杀戮，而同时派人悄悄处理掉几个秦国的叛徒将

　　　　领，整个秦国旧地我们将兵不血刃收入囊中。”从四川到咸阳、看似距离很

　　　　近，但由于山道崎岖，实则是最困难、最危险的一段道路，项羽当年把刘邦赶

　　　　入蜀中，就是想用地理形势来困住刘邦扩展势力。然而，没想到这局“天棋”

　　　　竟然被韩信几句话轻松破局；刘邦此刻内心已经完全膨胀起来仿佛再次

　　　　回到大秦皇宫般的感觉。

　　　　6、盈利前景“今大王举而东，三秦传檄而定”韩信很精明，他知道

　　　　对于刘邦这样的老油条，任何空谈和过高预期都会令其怀疑，所以他在设定

　　　　盈利前景时，并没有讲要消灭项羽、称霸天下等远景目标。而是以收复“三

　　　　秦之地”为初期盈利目标，这相当于公司由一个初创企业成长为区域龙头。

　　　　三秦之地是当时中国最富饶，人力资源、商业资源、战争资源都最为丰富。

　　　　拥有了三秦，就拥有了争霸天下的本钱。刘邦对这个初期目标很满意，鼓掌

　　　　称赞，直恨自己对韩信相见恨晚。其实，韩信早就被上天送到他跟前，只是

　　　　他自己未曾加以珍惜罢了
………………………………

“刁”丝的逆袭

　　　　侠义凛古今，威名动鬼神。他在大梁收集了更多关于信陵君的故事和传

　　　　说，将这些传说在大脑中细细品味。

　　　　其中最为传神的一条就是礼贤下士。用今天的话就是重视人才

　　　　信陵君重视人才到什么程度来看一段典故：

　　　　“当时魏国有个隐士，叫侯嬴，已经七十岁，因家贫，做着大梁魏国都

　　　　城夷门的守门小吏。魏无忌听说此人后，前往拜访，并想馈赠一份厚礼，但

　　　　侯嬴不肯接受。魏无忌于是设筵席大会宾客，等人来齐后，魏无忌带着车马

　　　　和随从，空出车子左边的上座，亲自到夷门去接侯嬴。侯嬴为考验一下魏无

　　　　忌，径直坐上魏无忌空出的上座，还让魏无忌载他去拜访在街市做屠夫的朋

　　　　友。魏无忌当即驾车来到街市，侯嬴下车前去会见他的朋友朱亥，而魏无忌

　　　　则手执马缰在一边等待。此时，魏国的将军、丞相、宗室以及宾客们都已坐

　　　　满堂，等魏无忌回来开宴，魏无忌的随从都在暗骂侯嬴，而魏无忌仍然是面

　　　　色和悦，一直等到侯嬴聊完，才载着侯嬴回去赴宴。”

　　　　作为位极人臣的大魏国公子，信陵君求贤若渴到这种程度，后来信陵君

　　　　几场关键战役的胜利，侯老先生和他的朋友朱亥起到重要作用。

　　　　刘邦当时并没有想到自己可能比肩于信陵君的地位，但在追星过程中，

　　　　他的言行潜移默化受到信陵君思想影响，很多做法甚至超过信陵君。这一

　　　　点，在刘邦对张良、对韩信的行为中得到充分体现。

　　　　在为信陵君痛哭之后，刘邦打听到信陵君旧门客张耳先生正在招纳门

　　　　客，于是，刘邦又辗转到大黄这个地方，投入张耳门下。这个时期，刘邦与张

　　　　耳结为知己，两人形影不离，张耳对刘邦亦师亦友，从张耳处，刘邦彻底改变

　　　　了自己的簈丝气质，渐渐熟悉上流社会规则，也开始更全面了解到信陵君

　　　　为人及内幕。不料，幸福的时光总是短暂，很快，失去信陵君的魏国被秦国

　　　　灭亡，而张耳也成了大秦通缉犯，众门客皆散去。这时刘邦失去了依靠，被

　　　　迫重返家乡。

　　　　这一段故事说明什么说明“追星并不是什么坏事”

　　　　因为榜样的力量是无穷的，只要你学对了人，追星可能成为影响你一生

　　　　的大事。信陵君本身也绝不是一般的偶像，他是一个现象级偶像。唐代

　　　　诗仙李白无比崇拜信陵君，并专门把信陵君和门客的故事写成一首诗侠客行，这首诗流传千古。

　　　　“赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。

　　　　银鞍照白马，疯沓如流星。

　　　　十步杀一人，千里不留行。

　　　　事了拂衣去，深藏身与名。

　　　　闲过信陵饮，脱剑膝前横。

　　　　将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。

　　　　三杯吐然诺，五岳倒为轻。

　　　　眼花耳热后，意气素霓生。

　　　　救赵挥金锤，邯郸先震惊。

　　　　千秋二壮士，赫大梁城。

　　　　纵死侠骨香，不愧世上英。

　　　　谁能书阁下，白首太玄经”

　　　　刘邦在选择偶像的问题上，也不是心血来潮，刘邦追的明星值得追，刘

　　　　邦的偶像也绝对是一个值得学习和模仿的人。刘邦和张耳，这两个人在学

　　　　习信陵君问题上拥有共同兴趣，并最终成为抗秦战友。刘邦和张耳在学习

　　　　信陵君的过程中，不知不觉选择了自己终生职业，不是农业、不是商业、也不

　　　　是信息产业，两人注定要继承信陵君的事业，这就是反抗强秦在信陵君时

　　　　期，这是保家卫国；而刘邦和张耳时期，这个职业已经变成了造反

　　　　我们反复强调，创业是一个高风险职业；不过高风险往往和高收益关

　　　　联，这符合现代投资学逻辑。也就是说，刘邦在早期不知不觉奠定了未来刘

　　　　氏集团的主营业务，而且已经形成了刘氏集团的管理文化。管理文化这是

　　　　项氏集团所不具备的东西。在任何初创企业中，培育和形成自己的管理文

　　　　化至关重要，这是企业凝聚力所在，也是可持续发展力所在。

　　　　从各个角度看，刘邦一生受益于信陵君良多。史称，刘邦称帝之后，每

　　　　路过大梁，必亲自祭祀信陵君，吃水不忘掘井人
………………………………

第十章　那时硅谷，天使聚集地

　　　　那时硅谷，天使聚集地

　　　　沛县，一个神奇的地方。

　　　　据传那里是中国最早天使投资人聚集地，那里的天使投资人像2000多

　　　　年后的硅谷，他们成堆扎在一起，突然从树上跳下来，拿成百上千万的“刀子”

　　　　向创业青年身上扎。只要有梦想的青年，一不留神在这里就会遇到莫名

　　　　其妙的投资。

　　　　刘邦经过张耳启蒙之后，已经渐渐意识到“反抗暴秦”是一种时代潮流，

　　　　可能也是未来最赚钱的职业；但当时他只有一个模糊的概念，至于怎么分析

　　　　市场、怎么组织资源、怎么战略实施，大脑深处还是混沌状态。

　　　　一件小事彻底刺激了刘邦，令他无形中坚定未来创业方向，并下定决心

　　　　实现梦想。

　　　　回到沛县之后，刘邦被官府抓去服徭役，跟一帮人被派到咸阳去搬

　　　　石头。

　　　　这一天，恰逢秦始皇出巡回来，允许城里的人们远处仰望帝王的威仪，

　　　　只见旌旗招展、龙马嘶鸣，在万千随行簇拥之中，秦始皇的车轿缓缓驶入城

　　　　中。始皇帝偶尔从车轿之中露出头，向市民们挥手示意；而刘邦恰巧看到了

　　　　秦始皇的真容。中国历史百年一遇真命天子气场立刻震撼了刘邦，他目不

　　　　转睛地盯着始皇帝，内心激荡难以形容，一直到秦始皇消失在视线之中，一

　　　　直到周边的人尽都散去，他发出一声长长叹息道：“是个男人就应该这样”

　　　　原文，大丈夫当如是

　　　　从那一天起，秦始皇的举止威仪仿佛印在了刘邦脑海之中，即使回到沛

　　　　县，这个印象仍然挥之不去，反复纠缠着他。要成为秦始皇怎么办皇帝总

　　　　不会把位置主动让给自己吧自己是那块料吗天下如果落在自己手里会

　　　　是什么样子是不是有了钱、有了权力，天下美女自己就可以想谁找谁了

　　　　看来张耳说得没错，只有打下个大大的江山，自己才能过上想要的生活；否

　　　　则一辈子只能在沛县这个鸟不生蛋的地方做苦力，永远不会有出头之日。

　　　　但是，我行吗我不会武功、又不懂兵法，我也不能贸然去造反，否则赔光了

　　　　老本不说，随时可能人头落地嗯，我要多交一些朋友，找一些有本事的

　　　　人，忽悠他们跟着我一块造反，这样才能有机会成功。

　　　　从那一天起，刘邦开始改变自己，反正都是混，混也要混得有档次一点，
………………………………

第十一章　信陵君的手腕

　　　　他把从信陵君、张耳那里学来交际能力充分发挥起来。他开始见人就打招

　　　　呼，不管是谁，经常露出微笑对人，同时注意打听身边谁是有本事的人，并刻

　　　　意去和这些有本事的人结交。牛逼的人看不上他，他也不介意，被人拒绝他

　　　　就当是对自己的一种考验。就这样，他结交了樊哙、夏侯婴、灌婴、周勃、萧

　　　　何、曹参这些鸟人，这些人都不是什么海归、也没有名校背景，杀猪的、卖肉

　　　　的、赶大车的、办丧事的、看监狱的，什么鸟都有，就是没有好鸟。萧何稍微

　　　　好一点，说破天也就是个普通公务员，不过，萧何虽然没有读过名校，却很爱

　　　　看书，算是这群人里稍微有点脑子的人。说句实话，这个班子与信陵君的

　　　　3000门客相去甚远；与项氏集团的8000子弟更有千里之别。不过，这个班

　　　　子最大的优点就是团结，大家都没脑子有好处，就是大家都认准刘邦说的

　　　　话，是死是活都不怕，只要刘邦说了话，那就跟圣旨一般；还有就是，这个团

　　　　队不需要经济利益来凝聚，大家纯粹臭味相投，是靠臭味来凝聚的。

　　　　刘邦交朋友的套路也很简单，听说谁武功好，就会经常请他喝酒，送点

　　　　小东西，尽自己能力帮兄弟解决些困难，所以大家都觉得他有侠义之气。追