医揽群芳-第106部分

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　　　　“只要美容效用真的不错，起码那些明星就不会在乎价格，可以订的高一些。”顾晨想了想，接着道，“比如一粒在三千元左右，甚至可以再高点。”

　　　　“哇塞，晨姐你这价也太离谱了吧？一粒三千，四百粒就是一百二十万！”边昕儿在一边听得目瞪口呆。如果真的这样，那医堂岂不很快就会发展起来了？

　　　　“昕儿啊，你这就有些短浅了。我相信小航炼制的养颜丹，纯天然不说，效用一定会很好。因为我，曾经见过他的三师傅咳咳，是她的相片当时还以为年方二十呢。”

　　　　边湛云看了眼孙女，似在脑海中回忆了一番。

　　　　“结果呢？你们猜她多大？”

　　　　“爷爷，您看那相片，是哪一年的事情？”边昕儿的兴趣瞬间被勾了起来。

　　　　“大概是三十年前吧？”边湛云闭眼回忆了片刻，应道。

　　　　“那，我猜那会儿她过了五十！”边昕儿扬了扬头，给出了她的猜测。

　　　　“嗯我觉得起码是年过花甲。”顾晨也说出了她的答案。

　　　　“你俩太保守了！修炼之人本来就驻颜有术，更何况夏航的这位师傅还极为擅长这些。”珍看了她俩一眼，然后脆声道，“七十以上，甚至是到了八十！”

　　　　然后三人都把目光转向了夏航。后者微微一笑，淡淡地道：“你们不去问边爷爷，看我干吗？”

　　　　“那是因为你肯定知道答案。炼丹是她教给你的吧？”边湛云笑着问道。

　　　　“不是，炼丹术还是大爷爷教的多些。但对女性保健这一类的丹药上，三师傅的确最有发言权。”夏航平静地应道，“我觉得珍猜的最靠谱。”

　　　　“没错！那会儿这位前辈已是八十二高龄，可看那相片跟二十二没什么两样。”边湛云的眼眸中透着浓浓的敬佩。

　　　　“其实啊，三师傅说过她很不喜欢照相。她总说相片中的自己，显得拘禁而呆板。现实中的她，比相片还要显得年轻许多。”夏航补充道。

　　　　两人的对话，已让三位女性僵硬在了那里。特别是边昕儿，因为她的答案最离谱。虽出生在中医世家，但亲自听到这样传说般的故事，她还是觉得震惊无比。

　　　　“真不好意思，我是井底之蛙。晨姐姐，这样一看，三千元一粒是不是低了些？”边昕儿脸色红扑扑的，有惭愧，更有美好的憧憬。

　　　　哪个女子不希望青春永驻？

　　　　哪个女人不渴望红颜不老？

　　　　“对啊，我刚刚说了可以再高点，比如五千一粒？”顾晨同样也震撼于方才的故事中。

　　　　夏航看了眼她，轻轻地摇了摇头。

　　　　“航，你说一人就一粒，多服无效。那这一粒，又能管多久呢？”珍倒是比较冷静，说出了自己的疑问。

　　　　“问的好！因为非修行之人，很难做到如我们那样的修炼。所以，这粒养颜丹要分三次服用，间隔期半年到一年。期间的饮食起居，最好按照我们的要求去做。”

　　　　夏航进一步地介绍着。关于这一宝，是他考虑最为成熟的一种。

　　　　“那些要求，就免费随养颜丹赠送。不过，药膳这一块，倒是可以向她们推荐。我想，这就把医堂的生意盘活了。”

　　　　“如果严格按照要求去做，服完一粒之后，不说确保青春永驻，至少会比其他人年轻一二十岁！”

　　　　“啊，这么神奇！夏航，你说的我都想马上尝试了！”边昕儿兴奋地开始嚷嚷。

　　　　“不要急，等我配制成功，你们会是第一批受益者。”夏航继续刺激着她们的神经。

　　　　“边爷爷，关于价格您怎么看？”顿了片刻，他又问道。姜还是老的辣，虽说老人不是商人，但见识一定会比年轻人强。

　　　　“我绝对相信养颜丹的妙用，加上你还说了那些辅助要求。所以我的初步想法是，不能少于三万元！”边湛云本想说五万的，话到嘴边又改成了三万。

　　　　“啊”

　　　　小屋内一片惊呼声。三位美女再次目瞪口呆，仿佛石化了一般。

　　　　这个价格，比顾晨一开始说的三千元足足提高了十倍！

　　　　唯有夏航，还是一副古井无波的淡然。

　　　　见此，边湛云突然间有些后悔。难道小航内心的价位也是五万？

　　　　“边爷爷，一开始我的打算是在一万跟五万元之间。后来想了想，我们医堂并非这一种宝贝，况且处于创业之初。所以，权衡再三，我想限定在两万元。如何？”

　　　　夏航说出了自己的想法。他喝了一口茶，继续道：“这一产品，更多地是定位在明星之类的富人阶层。数量很价位自然定的高一些。而去疤痕之类的，则是面向大众化，价位相对会低一些。”

　　　　一时间，茶室内有些沉默。

　　　　良久。边昕儿突然小声道：“这么贵的养颜丹，我我还是不用了吧！”

　　　　一粒就要几万块，这哪是自己这个学生能消费得起的？

　　　　她的话音一落，顾晨和珍也相继表态，说自己正处于青春年华，同样用不着这些养颜丹。

　　　　对此，夏航哈哈一笑，用调侃的语气道：“你们真不想用？那到时可别求着我哦！其实，天生丽质固然好，但服用这个之后，那只会锦上添花。边爷爷说了，我这个是纯天然产品，没有任何副作用！”

　　　　“再者，你们几个难道就不想到时为大家做示范吗？开发成功后，我会先在朋友圈中试点。同样，免费试用的女性同胞们，都将成为届时推广的典范。”

　　　　一听到这些诱惑，三人的态度立即大为转变。

　　　　“嗨，你早说啊！我们免费使用，同时也得积极为产品作宣传。嗯，这样听起来还不错。”顾晨首先反应过来，赶紧表态。

　　　　“我俩也同意。”珍和边昕儿异口同声。
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第两百五十章　女性三大宝

　　　　“就是，在我配制的丹药面前，没有哪个女性能抵制住内心深处的诱惑，特别是养颜丹。”夏航满意地点了点头，“关于价位，大家还有何不同想法？”

　　　　“夏航，我有个小小的想法。初次推广期间，我们暂定为两万元一粒。等过了推广期，比如三个月之后，可将价格提高到边爷爷所说的三万元。”顾晨最近一直在做筹备或管理类的工作，所以脑子反应很快。

　　　　“不错，是一个好主意。服用养颜丹的间隔期因人而异，从半年到一年。所以，我觉得干脆将价格分为三档。推广期就限定为一个月，此期间定为两万元。”

　　　　夏航愈发认为选择顾晨进行前期工作，真是明智之举。

　　　　“等过了半年，养颜丹的效用逐渐显现，价格升至三万元。而一年之后，相信服用之人都能深刻体会到养颜丹的神奇。故而，第三档价格为五万元。”

　　　　“好！小航啊，没想到你这脑子真好使。这三个价格梯度，不仅能吸引住人们，激发大家的兴趣，同时更能拴住她们的心。”边湛云由衷地赞叹道，“这样一来，比单纯地一开始就定到五万要好得多！”

　　　　“边爷爷过奖了。不过这么做最大的未知就是，第一个月的推广期到底能卖出多少粒？万一数量过少，那就很难起到吸引女性的作用。”

　　　　夏航微微一笑，其实这些策略他早就考虑过了。

　　　　“假设一共就四百粒，如果推广期能售出一半，我觉得就相当不错。这两百个女性，享受了最优惠的价格，同时她们身体的外在表现最有说服力。相信半年过后，其他女性看到她们切切实实的变化，一定会动心。”

　　　　“如果是这样，那这销路也就完全打开了。一年过去，第一批女性会用最完美的外表，向世人印证养颜丹的神妙。届时，即使价格变成了五万，我想一样会受到女性的青睐！”

　　　　边湛云不停地点头，他完全同意夏航的价格策略：“嗯，那就这么定了吧。在推广期开始之前，我们先把功课做足，从而确保该月的销量不要过低。”

　　　　“先从燕城开始推广。十大家族，演艺圈，大型外企，高校，还有一些有实力的私企等等这些都是我们的突破口。”对此，夏航还是蛮有信心的。

　　　　现在的有钱人，特别是一些富婆明星之流，平常用在美容护肤等化妆品上的开销一般都不会少。可效果呢？

　　　　且不说那些化妆品本身就有副作用，即便真有一点儿效果的，那也得长期使用。久而久之，对身体不仅有相应的伤害，最后的美容效果也会大打折扣。

　　　　“接着说女性第二宝。其是针对女性月事中的各种不适症，也包括白带异常之症。为此，我给之取名为宜月舒。”夏航继续向大家介绍。

　　　　“那这宜月舒，你采用的主药又是什么？价位？疗程？效用？特色？”边湛云抛出了一系列问题，“因为这样的保健药或处方药，市场上非常之多，价格大多也不贵。”

　　　　“主药是赤丹玄参。其比丹参和玄参都要珍贵无数倍，是妇科药中的顶尖天然药材。我准备做成丸剂，两丸一瓶。只需在月事前三到五天内服用，两个月事周期为一疗程。”

　　　　夏航如数家珍。末了，他又补充道：“仅一个疗程即可，所以只要两丸。而且将来基本上不会再犯，可谓一劳永逸。在价格上，自然要贵一些。具体多少钱一瓶，大家各抒己见吧！”

　　　　一劳永逸！

　　　　月事病也算是生活中比较常见的病症，轻重不同而已。有不少女性从来月事起就受着相应的折磨，一直到生育子女也不见好转。更有少数人，甚至在更年期过后还会受其烦恼。

　　　　而夏航这款“宜月舒”只需要一个疗程，即坚持两个经期便能终生不再受其困扰。如是，那绝对是这些女性的最佳福音。

　　　　“夏航，真的只用两丸就完全治愈了？”边昕儿忍不住小声问道。她的同学中，好几个都有这毛病。

　　　　“呵呵，你是在怀疑我的水平么？或者说，是在低估药方的效用，包括赤丹玄参的妙用。”夏航轻轻一笑，语气很淡，但却带有一种不容置疑的威势。

　　　　“啊不不，我不是那个意思。你也不要误会，我是说这真的有些不可思议呢！”边昕儿赶紧解释着，“我有一个来自燕赵的同学，来那个五六年了，一直痛的不行，有时连吃饭睡觉都受影响。”

　　　　“她这些年没少服用各种相应的药物，还包括一些民间的偏方，可惜一直无效。那天我还在想，是不是让她来诊所让你给针灸一下呢！”

　　　　“针灸，效果当然也非常好。”夏航点头道。想一想初次到钟家时，肖月心的月事病就是自己用针灸治好的。

　　　　接着他语气一转：“但是，目前我们讨论的是医堂开发的主打产品。我之所以把宜月舒列为三宝之一，自然是对其有足够的信心。”

　　　　“航，我相信你。至于价格，要不两千元一瓶？”珍转动了几下紫眸，试着道。

　　　　“我觉得有些贵了。这不是养颜丹，有月事烦恼的女性，肯定有一些是家境一般的人。要不，就定在九百九十九元？通常，人们会付千元。我们提示说，多出来的一元就捐给希望工程。”顾晨表示了自己的想法。

　　　　其实，顾晨的家境还不错，父母有自己的小企业。但在苏北老家，她见到了不少远远不如他们的家庭。

　　　　“我赞成！一元是不是少了些，即便一万瓶也才一万元。而一万瓶即两万粒丸，那得需要多少赤丹玄参？”边昕儿的脑子也转的挺快。

　　　　“嗯，顾晨的想法非常好。说到希望工程，将来等三堂起来后，我还会进一步加强。不过，这应该是学堂的任务之一。”

　　　　夏航再次首肯了顾晨。冲她笑了笑，接着再道：“昕儿的担心也不无道理。我手头只有一株赤丹玄参，估计能炼制出八千粒的样子。即便如此，也不过才四千瓶。所以，找到更多的赤丹玄参也是一大要务。”

　　　　“再者，九百九十九元一瓶，对那些普通百姓而言，猛一听的确有些偏高。但考虑到数量有限，以及一劳永逸的疗效，这价格其实很低了。”

　　　　“对了，到时候会不会有人一下子买七瓶八瓶的，然后去高价倒卖？”边昕儿得到夏航的认可，心中甜滋滋的。

　　　　“不会。男女六宝，我们是独家经营，而且限量销售。这一关到时必须把控好，否则就会乱套，出现昕儿所说的那种情况。养颜丹同样如此，否则你一倒手就卖个十万甚至更高，不仅谋取了暴利，甚至扰乱了这个市场。”

　　　　对于这方面的考虑，夏航也思考过很长一段时间。除此以外，有关生产经营和服务方面，包括商标注册、专利申请、产品包装等等，他同样想的很多很多。

　　　　这样，接下来他也简单说了有关专利和商标等方面的设想。他在那里叙述，顾晨在一边赶紧记了下来，毕竟有些事情她还没有考虑周全。

　　　　“看来小航暗自里下了很多功夫，倒是我这个老头子没有做什么事情，惭愧啊！”边湛云听了一边不停地点头，一边又在那儿反思，“目前我主要该做的，也只有尽量提供所需的药材。”

　　　　“边爷爷，您这一环可是其中颇为关键的一步！否则，即便我们考虑的再细致，可手头没有相应的药材，一切都等于零。夏航呢，也就成了巧妇难为无米之炊。”顾晨赶紧安慰着老人。

　　　　“顾晨说的在理。药方或者配方固然重要，但药材才是基础。这是下一阶段的重点，等一切准备就绪，我就着手炼制。”夏航看着老人，正色道，“所以您的担子一点儿也不轻，毕竟除去主要药材，有些配药也不是那么容易得到的。”

　　　　“明白，我会去尽力搜集。另外，路遥他在华医会，应该能想些办法。”边湛云点头道。有了明确的任务与方向后，他的情绪也渐渐地高涨起来。

　　　　最后，夏航又提到了第三宝，去除疤痕的药物“无痕灵”。

　　　　为此，他准备开发两种产品，一是“无痕膏”，侧重较为厉害或陈年许久的疤痕。二是“无痕剂”，适于比较轻微或浅显的疤痕。

　　　　无痕膏，按重量再分为大中小三种型号。这是采用涂抹的方法，来去掉类似手术或严重损伤留下的疤痕等等。

　　　　无痕剂，采用喷雾的形式，可对妊娠纹之类的疤痕进行彻底消除。还比如，短期内摄入脂肪过多，或生长发育过快等原因造成的大腿上出现类似妊娠纹那样的花纹，喷几次即可恢复如初。

　　　　这一宝，针对的是各种群体。所以在价位的制订上，大家都倾向于中等偏低的策略。比如一支无痕剂，一百八十毫升即售一百八十元。

　　　　而中瓶的无痕膏，售二百一十元。只有九十克的小瓶无痕膏，仅需一百一十元。

　　　　养颜丹、宜月舒和无痕灵，女性三大宝就在一老四少的探讨中，有了一个雏形。接下来的主要任务，就是配齐药物和炼制工作。
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第两百五十一章　因为她而不安

　　　　与此同时，一老四少的工作再次细化。边湛云全力负责所需药材的供应，用他自己的话来说，这是医堂后勤部长的角色。

　　　　顾晨继续深化医堂的各种筹备工作。下一步的重点，就在于产品包装和广告宣传上面。另外，商标注册和专利申请也要着手准备。一旦产品问世，这些都得尽快完成。

　　　　边昕儿有学业任务，所以她只要做些协调工作即可。哪里需要人手了，她就去帮一把。

　　　　而珍，其主要任务还是夏航的护卫。这一点，谁也无法改变。不过，她说在夏航炼制时会鼎力相助。

　　　　因为她可听奶奶说过，东方那些炼丹大师，不仅修为强大，而且还需要很高的悟性。但炼制并非一帆风顺，很多人会在炼制过程中因元气不足或操作不当，从而前功尽弃甚至出现炸炉伤人的悲剧。

　　　　其实，她一直想陪在他身边还有一个坚实的理由。那就是他的神龙气息，其爆发的随机性让人防不胜防，有她在至少能缓解一二。

　　　　就像来诊所之前，夏航就那么莫名其妙地突然爆发，她就正好帮他化解。珍还不知道的是，他们的疯狂举动却惊动了房东冯奶奶

　　　　接下来，夏航将早就准备好的药方交给了顾晨。这是女性三宝的辅助药方中所需要的全部药材，他混在一起而没有分列出来的主要原因，还是为了保密起见。

　　　　虽说主药都在他手中掌握着，那些只是配药，但万一药方遗失，被那些不法商人得到，还是会对医堂产生一定的冲击。

　　　　他们凭借着那些药材，通过不同比例的组合试验，最终肯定能生产出来药物。尽管药效差的甚远，但他们会用低价格等手段来扰乱市场。

　　　　故而夏航对药方或配方的原则就是，永远只有他一人知晓。至于产品推向市场之后，他根本不担心会被别有用心的人模仿了去。

　　　　原因很简单。首先，主药他会经过特殊处理，他人根本无法查验其成分。更何况，这些主药都极为罕见。

　　　　其次，这类药方均为复方。几十种甚至上百种药材混和在一起，经过复杂的炼制工序之后，早就产生了一系列的化学反应。如此一来，成药之后即便用世上最先进的仪器，也无法分析出原始配方，更何谈具体的生产工艺！

　　　　因此，尽管国内假冒伪劣和模仿克隆现象屡禁不止，但夏航完全不担心女性三宝会出现这些问题。

　　　　顾晨拿到药方之后，就着手配合边湛云去准备药材。每一种需要多少量，上面都有明确的注解。当然，对于极少数有特殊要求的，比如药材的年限，夏航在另外的地方专门有说明。

　　　　两天之后。

　　　　当夏航走进诊所的那间库房时，着实吃了一惊！

　　　　他没想到，只用了两天时间，他们就找齐了近百分之八十的药材。当然，顾晨告诉他，边路遥为此出了不少力。包括发动人脉，到各大药房或医院搜寻，甚至他还跟一些中药材供应商合作，等等。

　　　　剩下的两成药材，大都是比较稀缺的品种，或者是目前中医领域很少使用的。特别是有十余个品种，很多人都从未听说过。

　　　　鉴于此，边湛云建议夏航到北方药材基地去看一看。中医界有不少人都知道，在华夏有两大药材市场，一北一南。可以说，国内大多数药材的进出都是经由这两个基地。

　　　　北方的药材基地，在燕赵省的一个小县城里。位置倒不算远，距离燕城不到三百公里。

　　　　“边爷爷，那里的药材价位如何？”夏航似曾听说过这一基地。药材数量不用说，肯定是极为丰富，但价格可就完全不清楚了。

　　　　“还算合理。毕竟那是一个很大的药材批发市场，尤其以中草药居多。同样的品种，你可以根据成色和年头去砍价。但那些比较少见的药材，价位自然要高很多。物以稀为贵嘛！”

　　　　边湛云解释道。片刻后，他看了眼夏航继续道：“要不明天让路遥给你找辆车？早点走，傍晚前就能赶回来。”

　　　　说完，他突然从口袋中掏出一张银行卡，直接塞给夏航。

　　　　“这张卡你先收下。不不你先别拒绝，就算是我们边家入的股好了。而且钱也不多，只有五十万。药材基地应该能刷卡，带着也方便些。”

　　　　夏航一见那卡就出口拒绝，但老人死活不干。既然他说算作是入股医堂，也就只好收下。他先前问基地的药材价格，也是怕寻到了想要的品种，却因钱不够而失之交臂。

　　　　目前，他手中的诊费也只在一百多万元。这点钱到底能否顺利买回所需要的药材，眼下根本不知。所以，又多了五十万也是一件好事。

　　　　钱啊，他么的有时真得很重要！

　　　　套一句俗话，“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”。真他丫的精辟！

　　　　之后，边湛云又去诊室忙乎，留下夏航一人在库房沉思。不久，他猛然想起了什么，随即从身上取出了一张银行卡。登上一个站之后，输入卡号与密码，他的眼睛顿时一亮。

　　　　上面显示的数额是二十万元。这张卡，正是上个月在钟家，由上官依依随那封信一起留下来的。当时她说五万是定金，等一月后针灸完毕再付清余额。

　　　　没想到，这个月她居然真的打入了十五万。在正需要用钱的日子里，这笔钱也算是雪中送炭吧！

　　　　其实正如以前边湛云所说的那样，只要夏航开口，无论是闻人家还是林家，给予他资金支持都应该不是问题。只是这两家的钱，他是压根也不想用。

　　　　倒不是非要自力更生，早在认亲之前，夏航就不想跟闻人家有任何金钱上的瓜葛。当时那些闻人家子弟说的风言风语，也恰恰证明了这一点。所以，他更不会用他们一分钱。

　　　　至于林家，虽说在迫不得已之下跟林静茵已有了肌肤之亲，但这更让他不会向她提用钱之事。

　　　　哪有男人用女人钱的道理？

　　　　除了这两家，燕城还有能轻易弄到钱的所在。比如黄家哦，准确地说是许家夏航一想到许韵知，不由得就回忆起了上次离开时她的意外表现。她那略显暧昧的举动，还有那副幽幽怨怨的眼神

　　　　除了许韵知，另一位重量级人物就是叶品君。不过，尽管她是一品居的主人，然而跟林静茵一样也成为了自己的女