重生之拾遗补憾-第52部分

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　　　　罗必成端着茶杯，叹了口气说道：“我现在落得这副田地，也是咎由自取，可最难得的是，钱老弟仍然瞧得起我，在罗某最困难的时候，能够仗义出手。我也想投桃报李，帮一下老弟的忙。”
　　　　钱长友颇感兴趣地哦了一声，“不知道罗哥想怎么帮我？”
　　　　“钱老弟，你手里不是有大批量的尿素么。我本来也是想要做这样的大宗生意，只是始终没有联系到稳定地货源。”
　　　　“这么说，你手头上有此类需求的客户？”
　　　　罗必成呵呵一笑，“钱老弟，你不知道吧。黑龙江有宝泉岭、红兴隆、建三江、牡丹江、九三、北安、齐齐哈尔、绥化、哈尔滨九个农垦分局，统辖着一百零四个农场。北大荒再肥沃，也要用到化肥吧，再加上目前我们国家的尿素工业有待发展，你说说，这里面的市场有多大？”
　　　　钱长友目光闪动，“罗哥该不会是和这些农场都能拉上关系吧？”
　　　　罗必成尴尬地一笑。“我可没有那么大的能量，不过。我在宝泉岭和牡丹江这两个分局里，都有管事儿地朋友，我估摸着，销售个两百多吨的尿素不成问题。”
　　　　钱长友心里对罗必成地回答并不满意，但却因此给他拓宽了思路。黑龙江是个农业大省，这里农场这么多，手里这一千多吨尿素。如果能够就近处理，省时省力省成本，那是最好不过的。
　　　　钱长友翘起二郎腿，悠悠道：“那就要麻烦罗哥了，两百吨尿素，眼前我这里就有现货，但是我要求货款一次付清，那些白条子、三角债什么的猫腻，我玩不起。另外，我可以支付货款的百分之二，做为销售提成答谢罗哥。”
　　　　现在人穷志短，马瘦毛长的罗必成，脸上的笑容不可抑制地显露出来，“不用，不用，我帮忙是应该地。”
　　　　钱长友坚决地一摆手，“那能让罗哥白跑腿，你就不要推辞了。当然，从罗哥这里走货，量越大，价格越高，销售提成也会相应地增加上去。我先撂下一句话，如果成效好得话，提成金额可以再往上加一加。”
　　　　罗必成呵呵一笑，“那好，我就不虚情假意地推让了。这里面的交易说简单就简单，说复杂也复杂，凭我地经验，一定会让钱老弟满意的。”
　　　　钱长友点了点头，他对罗必成这个人还是有所保留的，并没有说明自己在时间上是如何急迫地需要周转资金。或许，人家罗必成比自己更缺钱呢。
　　　　罗必成接着又说道：“钱老弟，这个，这个，其实呢，在钢材销售这一块儿，我也可以试一试的。”
　　　　钱长友挑了一下眉头，心中不由地提高了警惕。
　　　　要知道，钢材的价格，最能体现目前国内价格双轨制地差异。目前估计钢材的市场价在两千五左右，要比计划价高出一倍不止，其单位价值远远超过了尿素。可以说，现在钢材完全是买方市场。自己要不是急于套现的话，完全可以待价而沽。罗必成如此殷勤，该不会是别有所图吧？
　　　　“呵呵，罗哥，你一个人能忙得过来么？”１６Ｋ。电脑站www．．CN
　　　　罗必成微微思索了一下，“钱老弟，我被倪强坑地这件丑事，你已经知道了。那笔以货易货的钢材生意，不是砸了么，可我深圳的那位表哥，还在等着我发货呢。刚才和他打电话的时候，我也没好意思和他说实情。我琢磨着，你手头上不是有钢材么，能不能帮我调配一下，免得我在自己家人面前丢人现眼。”
　　　　这才恍然，原来倒底是谁帮谁，还不一定呢。
　　　　“罗哥，照理说，这件事情也不是不能商量。但我刚才打电话的时候，已经在朋友那里落实好了一部分钢材的销路。现在就是不知道你需要多大的数量，不一定能供应到位啊。”
　　　　罗必成连忙伸出来四个手指头，“四百吨，最初议定的价格是两千七一吨，预付一半的货款，但是要由我来负责发货。”
　　　　钱长友喝了两口茶水，然后缓缓道：“四百吨不成问题，但在付款方式上，能不能将所谓的预付款，比例再提高一些。”
　　　　罗必成干笑了一下，“钱老弟，你的想法我明白。当初这笔生意，毕竟是我和我堂哥达成的，有亲戚的关系在那里摆着，自然在信用上会有一定的保障。但现在换成了你和我堂哥，双方那么陌生，而且还是以我的名义来周旋，人心隔肚皮，实在不能百分之百地放心。这样吧，我让他把价格提高五十块钱，预付款比例不变，然后在这笔交易彻底完成之前，我罗必成就一直鞍前马后地跟着你，免费给你打工。万一这笔生意出了差错，你就带人到我家，搬东西，卖房子，拿去抵债。我家的资产，不是我吹牛，殷实的很。”
　　　　见到罗必成近乎指天发誓的保证架势，钱长友心中腹诽了一下，四百吨的钢材，就算按照每吨两千五来算，一半的货款也得五十万，罗必成的家就能有这个底子？
　　　　不过，罗必成的能力是毋庸置疑的，如果能够把他变成自己的跟班，那倒是一个不错的主意。而且五十多万的预付款，也可以解决一下燃眉之急。
　　　　想到这里，钱长友开口道：“罗哥，说什么搬东西，卖房子，那可就太不仁义了。这样吧，和你堂哥的钢材生意可以做，但至少要在十天之内成交，我要拿到一半的预付款。至于尾款么，我相信罗哥的能力，一旦在我身边得以发展，创造的价值绝对不止五十万，所以我倒不急了。”
　　　　罗必成放下水杯，高兴地一拍大腿，“钱老弟，谢谢你这么瞧得起我，放心吧，只要你肯卖，我可以和我那位堂哥沟通一下，让他亲自坐飞机来一趟。这下好了，我至少在我堂哥面前，可以照旧地抬起头来。”
　　　　钱长友心中暗自好笑，罗必成现在的确混得好可怜，差不多可以用“一失足成千古恨”来形容了。假设自己不重生，或者不来到绥芬河这个边贸重镇，不知道罗必成会不会就此颓废下去。
　　　　罗必成忽然讪笑起来，“钱老弟，你一直都在帮我的忙，不如彻底地帮我解决问题得了。”
　　　　钱长友愣了一下，他没有反应过来，罗必成是什么意思。
　　　　罗必成解释道：“我这次被倪强那个小王八羔子，一下子坑了好几十万，窟窿大得我一时半会填不上，而且马上就要到年底了，我回家后，上下都不好交代。你是不知道，我那个老婆，人泼辣不说，娘家也不是善茬，我要是不占理的话，根本不敢和这个女人顶嘴。我打算跟家里说，那几十万块钱，投资与你合伙做生意了，这样一来，我可以慢慢填窟窿。钱老弟，我想让你帮我圆这个谎，不知道可不可以？”
　　　　钱长友脸色不由地古怪起来，这个罗必成，先前主动批露他有销售尿素的门路，从而证明了自己的能力和价值，而后又用未来几个月的自由担保，调配了四百吨钢材，现在又要让自己帮他圆谎，这不是一步步地主动倒贴过来么？
　　　　再次细想了一下罗必成此时的处境，由一个身价几十万的大倒爷，变成了如今的穷酸样儿，不迅速调整心态，还真不行。由此看来，罗必成倒是一个非常识时务的人。１６Ｋ。手机站wap．．CN
　　　　如果帮忙帮到底，送佛送到西，似乎对自己也没有什么坏处。目前，正是缺少人手的时候，罗必成的加盟，不无裨益。只要自己小心看管，完全可以放心大胆地使用这个人才。
　　　　于是，在罗必成略带紧张的注视当中，钱长友点头答应了下来，“可以，这些都是举手之劳。既然罗哥你能够不计身份，来我这里帮忙，我当然是无比地欢迎。你的酬劳，主要还是销售提成，另外就是奖金，你看怎么样？”
　　　　罗必成长出了一口气，欢喜道：“一言为定，我这就去联系牡丹江农垦分局的朋友去。”
　　　　还没等钱长友再说话，罗必成便乐颠颠地走了。
　　　　钱长友不由苦笑，还是环境改造人的威力大，现在罗必成的身上，似乎再也看不出原来那股盛气凌人的劲头了。
第一第十六章　壮观的收货场面
　　　　网罗到罗必成这个昔日的悍将，今时的散兵游勇，更准确地说，是罗必成的主动投诚，实在出乎钱长友意料之外。
　　　　或许，现在和罗必成还不能说是上下级关系，而仅仅是一种利益驱动的合作关系。
　　　　反正现在人手不足，先用着再说吧。
　　　　钱长友一边如是地想着，一边往火车站赶去。
　　　　当他找到李志国的时候，看到邹永泰果然已经到了，并且正在帮着李志国办理往对面俄罗斯口岸发货的手续。
　　　　看邹永泰认真的样子，估计真的是打算学习一下，然后舍弃繁华的大连，在这个边贸小城捞捞金了。
　　　　按照事先的约定，符拉迪沃斯托克的第一批货物，今天应该到了。所以，吴云飞和冯达发，带着谢天宇去了东宁边贸那边看守，
　　　　也因此，这顿比平时晚了将近一个半小时的午饭，只有钱长友、李志国和邹永泰三人。
　　　　作为两次采购的最大功臣，不管邹永泰在其中是否另外谋利，钱长友在敬过他酒以后，还是硬塞给他两千块钱的酬劳，并且撂下了话，如果邹永泰打算在绥芬河跑边贸，一旦需要帮忙，尽管开口。
　　　　邹永泰推辞了一下，最后也就把那两千块钱的酬劳收下了，但当钱长友说到可以帮他忙的时候，邹永泰则是矜持地推辞了。瞧他的样子，似乎认为他的兄弟是绥芬河本地人，一些棘手地问题。是不会像别人那样遇到的。
　　　　钱长友见状，微微一笑，也就不提这个话题了。
　　　　人都是有差别的，或许邹永泰认为自己经验老到，足以独挡一面吧。既然人家有这个自信和气魄。钱长友觉得也没有必要强出这个头。如果对方真遇到麻烦的时候，自己再出手帮忙也不迟。
　　　　放下小小的分歧不讲。三个人这顿饭吃喝得很开心，直到最后，钱长友找来出租车，预付了车费，嘱咐司机按照地址，把有些醉意醺醺地邹永泰送到其弟弟家。
　　　　当他们回到招待所的时候。前台告诉他们，有人让他们回电话。
　　　　钱长友一看号码。是东宁边贸地，莫非吴云飞那边有什么麻烦？于是他微微皱着眉头，拿过电话拨了过去。
　　　　电话那头很嘈杂，让人转了一下，才找到了吴云飞。
　　　　“长友。第一批货已经到了，五百吨钢材和一千吨尿素，可是量太大了。我和达发忙不过来，你们还是过来帮忙吧。”
　　　　电话里，吴云飞的声音带着兴奋的颤抖。网。手机站wap．．cn
　　　　钱长友挠了挠头，心中思付，这么麻烦吗，瞅样子，自己明天不一定能启程回三源了。
　　　　不过，他还是爽快地答应，马上就往东宁边贸那边赶。
　　　　天擦黑的时候，钱长友和李志国，找到了东宁边贸收货的工作地点。
　　　　只见吴云飞他们三个人满脸是汗，帽子上都凝了一层厚厚的霜，而在眼前这个库房前，过磅地汽车络绎不绝，谢天宇的嗓子，更是喊得沙哑了。
　　　　刚一见面，谢天宇便抱怨道：“钱老板，你生意做得这么大，可不要舍不得增加人手啊，你看把我们累地。”
　　　　钱长友呵呵一笑，他忽然想起来前世看过的一部电影，名字似乎叫做黑社会，其中的那位十分贪财的杀手，在临死前仍然念念不忘的一句话。
　　　　于是，钱长友斩钉截铁地说道：“加钱！”
　　　　谢天宇顿时眉开眼笑起来，“这可是你主动说地，没人逼迫你。”
　　　　钱长友点了点头，“不过我现在没钱，得等卖完了这批货，我才能兑现承诺。”
　　　　既然到了工作现场，就不能光动嘴皮子不动手，这可是自己家的买卖，该身先士卒的时候，绝不能含糊。于是乎，钱长友也加入了忙忙碌碌地工作行列当中。
　　　　当他们最终把所有货物点清数量，安排入库后，打交道最多的那位东宁边贸的副总杨为民，不知道从那个办公室冒了出来。
　　　　只见他笑呵呵地凑到近前，“我说长友老弟，你们折腾的动静可不小啊，听说这还是第一批货物，看来，你会是十二月份货物吞吐量最大的客户了。”
　　　　钱长友一看，立刻明白了什么意思，这批货物过来，可不光是自己几个人忙活。光是报关手续，就够跑腿的了。因此，请客吃饭，在所难免。
　　　　与对方寒暄了一下，钱长友豪爽地说道：“杨总，带着你手下的兄弟，咱们一起出去撮一顿。”
　　　　杨为民连客气地推辞都没有，点了点人数，就在钱长友的带领下，驱车奔往当地一家有名的饭店。
　　　　一顿海吃海喝以后，杨为民倒也仗义，安排着，让钱长友他们一行人，当天夜里就住在了东宁边贸的招待所里。
　　　　要不说么，给自己干活，虽
　　　　力，但付出的辛劳，也是常人无法想象的。
　　　　因为想起来，范世豪派过来的那个经理，明天可能会到，于是第二天一大早，钱长友带着李志国又回到了绥芬河市里。
　　　　在招待所住处的等待时间里，钱长友和李志国说了一下，罗必成最近会帮着联系销售的事情。
　　　　李志国迟疑地问道：“长友，罗必成做事可靠么？”
　　　　钱长友呵呵一笑，“我当然更信任你们三个人了，但瘦死的骆驼比马大，罗必成做了这么长时间的生意，还是有一些门路的，让他跑跑销售，货款当场结清，应该不会有什么问题。”
　　　　把这件事情沟通清楚后，钱长友又开始盘算起来目前手里有可能调集的资金，以现在的情况来看，符拉迪沃斯托克的这批货物。其处理任务压得人喘不过气来，他们已经不可能有精力再去跑那些小地单笔生意，从而筹集现金了，还得靠钢材和尿素的销售预付款来支撑。
　　　　过了不长时间，忽然来了一位客人。但并非范世豪所说的那位经理，而是李志国当兵时的老连长李运宏。据他自我介绍。目前李运宏在红兴隆农垦分局下属的农场工作。这次来绥芬河，开了三辆东风车过来，打算买五十吨地尿素。
　　　　大家寒暄完毕，钱长友决定请李运宏和其他两位司机吃完午饭后，再去东宁边贸那边拉货。网。电脑站www．．cn
　　　　有时候，事情往往都是朝一处凑。在他们将要离开招待所的时候，范世豪指派地那位经理也到了。
　　　　和三源市九鹿堂的范继信一样。来者态度恭谨，也是一位姓范的年轻人，叫做范继明，但在相貌上，却找不到两人之间有任何相似之处。这让钱长友心中微微地好奇了一下。
　　　　来的都是财神爷，钱长友特意找了一家做菜很有特色的饭馆招待众人。
　　　　当他们吃完饭后，急匆匆地赶到东宁边贸时。随行众人都被忙忙碌碌的宏大收货场面吓了一跳。只见二十多辆苏式载重汽车，装着钢材，浩浩荡荡地排在磅秤一侧。
　　　　这应该是第二批货，五百吨地钢材到了。
　　　　昨天请杨为民吃的那顿饭，联系感情地效果非常不错，有几位东宁边贸的工作人员，帮着吴云飞他们忙乎着。
　　　　李志国自豪地一挥手，对李运宏说道：“老连长，可惜你不捣动钢材，要不然的话，凭着我们的供货实力，肯定保证你赚得盆满钵溢。”
　　　　李运宏不无羡慕地笑了笑，“志国，当初你提前退伍的时候，大家还挺为你可惜地。现在看来，还是数你混得最风生水起，眼前的这些钢材，得多少吨啊？”
　　　　范继信也是满脸惊异之色，“钱先生，我六叔曾经跟我说过钢材的事情，可我还是没想到，你这里能有如此充沛地货源。哈尔滨也算是一个重工业城市，有不少钢材贸易公司，我回去后一定帮着联系一下。”
　　　　李运宏要的五十吨尿素，当场就用开来的汽车拉走，而范继信的那一百五十吨尿素，按照计划，采用铁路运输的方式。
　　　　当然。这一切都有东宁边贸的相关工作人员和李志国他们去忙乎。
　　　　在范继信的坚持下，他当天就乘火车返回哈尔滨了，钱长友也不强留，只是给范世豪打了个电话，向他通报了一下范继信来绥芬河情况。
　　　　范世豪的办事效率也非常地高，才一天多的功夫，就为他联系了一笔八百吨钢材的单子，并且叮嘱他做好接待这位商人的准备。
　　　　身边的事情这么多，钱长友为何时才能动身回三源市而头痛不已。
　　　　昨天通过段站长，从火车站定的卧铺票也退掉了。这年头，火车的卧铺票可是一个香饽饽，虚晃了一枪，钱长友有些不好意思。不过，对方却豪爽地说道，他手里随时都有几个卧铺的机动名额，钱长友完全可以随到随走。
　　　　这就是肯下本送礼的好处啊，就算是在前世铁路得到大发展的时代，钱长友也从来没有享受到卧铺票源如此保证的待遇。
　　　　翻过天来，罗必成牛逼烘烘地领来两个人，说是牡丹江农垦分局的什么科长，要采购一百吨尿素。
　　　　钱长友虽然热情地招待了一下对方，但却没有亲自陪同，而是让李志国带着他们去东宁边贸提货。
　　　　晚上李志国回来的时候，他笑着说道：“长友，你不知道，今天罗必成咋咋呼呼地好烦人，结果，等他一看到那二十辆崭新的别拉斯载重车时，立刻哑火了。别瞧他自己吹嘘着做了多少年的生意，可还不一定有咱们一个月的规模大呢，牛逼个啥劲儿！”
第一第十七章　一秒钟几十万上下的憧憬
　　　　钱长友微微一笑，“人家罗必成牛逼烘烘是有资本的，这才两天吧，他就联系了一百吨的尿素销售量，而且价格也稍微高一些。不过，让罗必成到现场观摩一下，震撼震撼他也好，省得这个人以后尾巴翘上了天。”
　　　　李志国点了点头，“那倒也是。其实，我也挺佩服罗必成的，这个人反应特别快，能够十分机灵地利用时势，他当场就牛逼烘烘地对随行的那两个人说，看到没有，我们做的可都是大生意，不是打一枪换一个地方的小商贩，跟我们做生意，货源和价格，都绝对有信誉。结果，那两人点头像小鸡啄米似的。”
　　　　钱长友也忍不住呵呵笑了起来，“这个罗必成，倒会造势，确实是一个做生意的好手。”
　　　　目前卖掉了几批尿素，大概有三百二十吨的样子，虽然从哈巴罗夫斯克商人茹科夫那里换来的四百吨尿素，还没有完全解决掉，但这几笔货款，再加上原有的资金，手头里可以调动的现金，已经有二十五万了。
　　　　离原计划向佳丽雅发货的时间还差一个多星期，钱长友打算趁着之前的间隙，先不急着回三源了，利用这笔好不容易积累起来的资金，从哈尔滨往绥芬河这边大规模地倒一次货，从而扩大一下本钱，然后再给佳丽雅发货。
　　　　估摸着，最好的情况。应该会完成发货量的四分之一。这样一来，自己也可以缓缓气，减轻一下压力。
　　　　符拉迪沃斯托克的这批货物，还剩下最后地一千吨钢材，应该一天之内就可以到达。所以。钱长友打算把吴云飞抽出来，跟着自己去哈尔滨倒货。冯达发则留守东宁边贸，而李志国要坐镇绥芬河。这样，既不耽误接待范世豪介绍的那位钢材商人，也可以配合罗必成的销售活动。
　　　　钱长友心下思付，目前是创业过程中，资本急速扩张的最关键启动阶段。自己必须亲力亲为。他清醒地明白，现在自己的实力是非常地脆弱。一旦有一点儿小小的闪失，自己就会陷入万劫不复之地。
　　　　况且，还有三个拖家带口地部下，满怀期望地追随着自己，钱长友为人为己。必须保证成功。这是他作为领头人，必须承担起来的责任。
　　　　还差四天，就到二十四节气的大雪了。但绥芬河入冬以来最大的一次降雪，却迫不及待地来临。
　　　　所幸，这次大雪对铁路运输的影响不太大。钱长友带着吴云飞，冒着鹅毛大雪，乘着火车赶往哈尔滨。
　　　　这个时期，国内的大城市，像前世那些产地、销地和集散地地专业批发市场倒是不乏一些，但还远远没有成气候。不过钱长友的供销渠道，基本上已经形成了套路，所以虽然到了年底地销售旺季，他在进货方面，仍然还算是顺利。
　　　　这期间，正好认识了一位范继明在哈尔滨本地联系的客户。对方只要了一百吨钢材，相对于已经联系到别的客户，购货量不算太大，但这都是未来潜在的生意关系，钱长友还是非常认真地结交了一下。并且在他的邀请下，这位名叫张海龙地客户，一同随他乘火车回到了绥芬河。
　　　　总在哈尔滨和绥芬河这条线上跑，着实认识了几位在铁路上能够帮得上忙的朋友，不但货物走得及时，连人也能舒舒服服地坐着卧铺出发。
　　　　刚到绥芬河，罗必成就给钱长友送来一个惊喜。原来他前些天看到那二十辆崭新的别拉斯载重车后，也不知道罗必成怎么划拉地，居然在七台河煤矿那边联系到了两辆车的销路，价格也是中规中矩，二十万出头。就等钱长友回来点头同意，然后货主提货了。网。手机站wap．16　k．cn
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　　　　为此，钱长友是真正地起了拉拢罗必成的心思。两辆别拉斯被提走后，钱长友特意增加了分成比例，给了他百分之三的货款当报酬。
　　　　罗必成这些天以来，从钱长友这里拿了将近一万五的销售分成，这对现在相比从前，穷了很多倍的罗必成来说，无异于是雪中送炭。可以说，双方之间是皆大欢喜的局面。