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重生之拾遗补憾-第73部分
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范世亭说完这席话后，端起茶杯喝了两口，钱长友则微微皱起了眉头。
记得在给自己接风的时候，他曾经听范世豪说过，范家老三范世雄是负气离开家族，自立门户的。眼前范世亭来谈合作，明显是要把范氏集团踢到一边，这并非自己本意。
世亭刚才说的天花乱坠，什么香港、台湾、日本的，到整个东南亚上了。他钱长友目前能够做到地仅仅是卖药材罢了，还不敢奢望那么大的海外市场，反而范氏集团是眼前最实际的选择，何况还有范世豪这位值得信任的贵人老大哥从中斡旋。
清晰地了解到范世亭的来意后，虽然心中计议已定，但钱长友并没有直接拒绝对方。
“范总，其实药材这一行的生意，不是我关注的重点。而且之所以能够和范氏集团拉上关系，多亏有范世豪居中牵线搭桥。所以呢，虽然范总描绘的商机很好。而且我也深信不移，但还是不能马上回复你，需要认真地考虑一下。”
范世亭点了点头，“考虑是应该的，不过钱先生千万不要小瞧药材这一行的生意，如果做好了，利润空间非常大。比如说，你那种藏红花吧，如果应用到世雄公司地高端产品中，凭借着奇效拉拢住有钱人的心思。获利能力不是常人能够想象的。
”
钱长友点头示意明白，心中却在同时嘀咕，范世亭的消息怎么如此灵通。听他话里的意思，对藏红花的神奇药效深信不疑，可他本人身在广州，没道理知道得这么迅速吧。
范世亭沉吟一下，继续说道：“钱先生，我知道你和老六的关系不错，他为人洒脱不假。但对于自身的情况，又往往十分内向，讳莫高深。所以有关世豪的底细，相信我会更清楚一些，”
提到范世豪本人的情况，钱长友不由自主地来了兴趣，目光落在了范世亭地脸上，示意对方继续讲下去。
“老六是我们范家在三年自然灾害中收养的孤儿之一，从小就机敏干练。后来被我那位族长伯父看中，认了干儿子。使他享受到和范氏嫡亲子弟相同的待遇。这不能不说是一种幸运。但家族大了，必然免不了人与人之间地利益纠葛。老六退伍后。渐渐被族长推到了集团副总的位置，为了照顾各方利益，很多族中的事务都由他出面负责办理。这种殊遇，当初连我都嫉妒了很长时间。”
说到这里，范世亭玩味地笑了一下，“可他毕竟不是真正的范氏嫡亲子弟，表现好了，遭人猜忌，表现差了，被人埋怨，在家族中的境遇只能用尴尬两字来形容。”
钱长友挑了一下眉头，“范总真可谓目光如炬，把事情看得十分透彻啊。”
范世亭摆了摆手，“人所处的环境，对他的眼界影响很大，自从几年前我到了广州，和老三见面以后，家族里地那点儿利益之争，反而看得淡了。”
见钱长友没有插话，范世亭接着说道：“作为族长来讲，我那位伯父非常公正。而老六则如同伯父的一只臂膀，凡事都以族长之意马首是瞻。在开始的几年，还没有人敢于挑战这种权威，可随着族长年事渐高，对族中事务的控制力度大不如前。让范玉这个毫无资历的小丫头代替已经确认有病的哥哥——那位长房长孙，出任集团总经理，就是一个妥协的明证。老六在这个过程中确实有拥戴之功，可他太坚持所谓的顾全大局原则，目前在各方关系基本平衡的状态下，已经有挡路和拖后腿地嫌疑了。呵呵，你指望他帮你居中斡旋，当下这个阶段，反而会让某些人产生了越俎代庖的嫌疑。”
钱长友挠了挠头，“这种复杂地关系我事先地确不清楚，谢谢范总能够把家族内部的一些情况详细告知，如此地诚意，实在让人感动。我看还是这样吧，等我和范世豪沟通过后，再给你答复，怎么样？”
范世亭脸上露出失望之色，无奈地点了点头，“那好吧，正巧我也有事情要急着赶回老家一趟，就把助手留在沈阳，恭候佳音吧。”
双方又在合作的事情上，你来我往地试探和游说后，范世亭一行人才很不情愿地离开。
钱长友不禁有些发呆，真没想到，范世豪外表如此的轻松，实际在家族中的处境却是这样地左右为难。
初步看起来，范世亭为人还算诚恳，如果范睿还是那么顽固的话，倒是真的可以考虑与之合作。
琢磨了一会儿后，钱长友打通了范世豪的大哥大，他在电话中。把范世亭前来拜访地详细经过完整地说了一遍。
范世豪的语气很吃惊，“原来老四去你那里了，我说呢，回来一趟不见人影，没有所图，那可真就奇怪了。”
钱长友苦笑道：“大哥，范世亭所说的，你在家族中的处境，是真的么？”
范世豪沉默了一下，最后叹气道：“差不多吧。不过这种趋势是最近几年才开始慢慢有的，放心吧，族长是绝对器重我的，日子没有那么难过。至于合作嘛，本来是双赢的事情，如果玉不肯改变主意的话，我也不好从中斡旋，那你就随意决定吧。不过老四找你的事情，我是要如实汇报上去地。”
两人聊的话题很沉闷，因此很快就结束了通话。
钱长友摇了摇头。心中打定主意，还是顺其自然吧，如果合作不成。那就在乡里挑块地，自己折腾，大不了多花点儿工钱招几个技术人员，只要能满足日常打点人情的需要就算达到目标了。
当前的工作重点，还是要加快完成汉卡的研发。
第二天早上，吕春英给钱长友送早餐的时候，顺便汇报说。她上午就能走访完一遍那些曾经合作过的供应商了，而且基本上都谈得很
钱长友勉励了吕春英两句，告诉她今天下午可以好好休息一下。
上午，范世豪又打来电话，说范睿打算见他，再重新谈一下合作的事情。
钱长友正在忙于输入法程序调试的最关键部分，再加上对于和范氏集团合作的事情降低了热情和期望值，便委婉地建议推迟时间了。
下午地时候，范世亭的那位助手。送来了一份合作意向书，临走前还恭敬地留下话来。如果文本中有些事项不满意。完全可以进一步商権。
钱长友大致地看了一下，罗列的基本上就是昨天晚上许诺地内容。他不禁微微一笑，看来还是范世亭的诚意更大啊。
虽然范世豪在本次合作中处境微妙，但钱长友还是随即打电话，把这件事儿告诉了他。
范世豪为难地叹了一口气，“这么说，兄弟你手里有了筹码啊，我再亲自和总经理谈一下吧。呵呵，不过与谁合作，都会对你有利的。”
刚放下电话不久，钱长友又接到了马良的通知，说那批载重车已经到了鑫隆集团，最好能派人去现场交接备忘一下。
钱长友想了一下人选，吴云飞这几天工作的劲头儿简直可以和自己媲美了，好长时间没见到他的影子了。正好中午吕春英回来了，看来只能把这个任务交给她了。
吕春英开始时还有些犹豫，“老板，让我选个衣服种类的还行，看汽车不在行啊。”
钱长友笑了起来，“吕大姐，你放心去吧，咱们目前地工作安排有时候的确挺随机的，不过正好也能锻炼一下大家的能力。其实到鑫隆集团那边后，你只要过过数目就可以了，简单的很。”
打发走吕春英，钱长友又在程序调试中攻克了一些难关，便初步完成了汉卡中输入法和字库输出显示的功能，他下一步的任务就是弄一个精巧有效而且简单易用的字处理软件，如此一来，汉字的输入、输出和编辑，三个最重要地设计目标就全部解决了。
钱长友看了一下时间，估计赵顺华还没有下班，便给他打了过去，“少校同志，我的软件已经完成了大半功能，有没有兴趣过来见证历史地转折，做第一位用户啊？”
赵顺华犹犹豫豫了半天，最后还是在牛萌萌和技术中，选择了后者。
钱长友放下电话后，自得地笑了起来，赵顺华来了，管顿饭而已，可自己却忽悠到了一位可以免费帮着进行测试工作地程序员。
赵顺华那里能够想得到钱长友的阴险用心，在吃过一份快餐后，便喜滋滋地体验起程序来。
钱长友和他也不见外，直接把这两天地工作成果——源代码，拷贝了一份给他看，弄得赵顺华感动不已。
要知道，在行家眼里，源代码就意味着IT产品的来的财富啊。
吕春英回来的很晚，但神情十分轻松。钱长友见状。便知道没什么意外发生。果然，吕春英汇报说，那批载重车，已经被鑫隆集团顺利入库了。
因为赵顺华晚上要住在这里，钱长友便没有彻夜工作。做完了字处理软件地设计后，便和赵顺华聊起了汉卡的未来。
赵顺华已经大略地看了一遍程序实现的架构，对钱长友佩服不已，他合上笔记本电脑，兴奋地说道：“原本我还对开发进度抱着保留的态度，可现在都已经有了程序的雏形。再和领导沟通起来，肯定不会显得那么空中楼阁了。你放心，此等好事儿，结果肯定会让你满意的。”
与赵顺华结交时间虽然不长，但对这位少校军官的为人钱长友还是非常放心的，因而他对找个后台在技术领域展开合作，还是非常充满期待的。
第二天早上，赵顺华走后不久，钱长友接到李志国从绥芬河打来的一个长途电话，告诉他货物刚刚到。今天就争取全部发到对面地俄罗斯口岸。
钱长友看了一眼书桌上的台历，今天正好是十二月二十号，在时间上可以说刚刚达到佳丽雅所提出的交货期限要求。他长长地出了一口气。喃喃道：“运气不错啊。”
既然这笔大生意已经接近完成了，那么就应该继续利用手中的资金采购货物，发到绥芬河去赚取只有在特定历史条件下才会有的利润。
他心里正转着这个念头，吴云飞拿着一沓资料回来了。
看着对方有些疲惫的样子，钱长友笑道：“没有必要这么拼命吧，工作是做不完的，我可没太催你。”
吴云飞笑了笑。“时间就是金钱，效率就是生命，现在只能说任务完成了一半，这些资料是我这几天摘抄的，你先看看吧。”
钱长友接过来翻了一下，吴云飞的书法相当不错，即使这么多的资料，仍然十分地清晰工整。
他满意地点了点头，放下资料说道：“我们前几天发地货。已经到绥芬河了，今天就能运往俄罗斯口岸。所以接下来。咱们还得接着采购和发货。你和吕春英初步做个二百万的计划吧。如果有的供应商愿意迟些回笼货款或者賖销地话。咱们可以在价格上稍微提高一点儿，这个尺度需要你来把握。”
吴云飞点头答应。“好，我这就找吕春英商量一下。”
钱长友暗暗欣慰，目前在贸易的具体操作上，基本都不用自己亲自出手了，部下们对业务的熟练程度完全可以让他放心。
钱长友拿起吴云飞送来的
刚要详细看一下时，范世豪打来了电话。
他苦笑着说道：“兄弟，你就别拿架子了，我们总经理急了，今天必须和你当面谈一下不可，你别让我从中为难了。”
钱长友挠了挠头，歉意地说道：“大哥，我可绝对没有难为你的意思，确实汉卡的研发工作很忙。这样吧，我听大哥的安排，今天什么时候来都行，我一定恭候大驾。”
范世豪欢喜地说道：“那好，我们上午就过去。”
钱长友奇怪地问道：“大哥，前天不是闹崩了么，那还有什么好谈地，莫非你们总经理决定让步了。”
范世豪沉吟道：“应该是这样的，其实总经理非常希望与你达成合作，只是基于某种原因，她对你栽培藏红花的方法势在必得，所以才闹僵了。可现在范世亭从中搅局，无形中加大了你的筹码，总经理不得不妥协。”
钱长友哦了一声，真没想到，自己下意识地避而不见，竟然无形中提高了自己的身价。
“大哥，老实说，范世亭所表露出来的诚意非常大，条件也更诱人，所以即使范总经理亲自来，我也不好说就能谈得拢。”
范世豪叹了口气，“那就顺其自然吧，我们马上就出发。”
范睿几乎和前天相同的时间，来到了钱长友的住处。
双方也没有什么好客气的，直接进入了正题。
范睿淡淡地开口道：“钱先生，请原谅我前天地莽撞，关于药圃的合作事情，可以按照你地要求办，范氏集团会派最有经验地技术专家去指导日常的管理，所产藏红花按照不低于市面价格地三倍，全数收购，你看怎么样？”
钱长友的体质已经锻炼得非常优秀，但他仍然感觉到了这些天以来的工作劳累，所以现在整个人非常没有礼貌地瘫在沙发上，懒洋洋地答道：“范总，这些合作内容虽然是我提出来的，但毕竟时过境迁，已经有另外一批人提出了更合适的条件。所以对你刚才毫无新意地重复表述，我比较失望。”
范睿秀眉一挑，“钱先生，你所说的那批人是我四叔吧，他们并不能代表范氏集团。”
钱长友耸了耸肩，“这我就不太清楚了，在我看来，范世亭也是范家的人，与他合作也不错啊。再说了，我也没有说非与范氏集团合作不可。”
范睿脸上露出不满之色，“钱先生，你扪心自问，自从阁下到了沈阳，范氏集团帮了你多少忙？而且你把藏红花拿给我们鉴定，结果出来了，自然是我们双方来合作。”
钱长友心中冷笑，开始打感情牌了？现在才知道谁把握着合作的主动权，倒也不能算太晚。
说到范世豪能够帮助自己，那完全是因为个人的交情关系，但毕竟也使用了范氏集团的资源，这个人情虽然牵强附会，还是要还范睿的，不过也不能这么轻易松口。
钱长友不缓不急地说道：“范总，我也是个饮水思源的人，范世亭那可是范家子弟，我与他合作，不能说是忘本吧。他介绍我入股香港保健品的公司，前景非常看好，这样的合作内容，要比范总单纯地重复我先前的提议有趣多了。”
范睿深深地吸了一口气，一字一顿道：“那钱先生打算怎么样才能和范氏集团合作呢？”
钱长友眨了一下眼睛，“范氏集团没有保健品生意么，我也可以入股的。”
范睿摇了摇头，“保健品的水太深，范氏集团还没有计划在这个方面进行投资。”
钱长友失望地摊摊手，“这分明没得比啊，光是卖药买药的合作层次，利润空间肯定有限啊。”
范睿沉吟了半响，最后用力地一挥手，盯着钱长友说道：“钱先生，你说我的合作提意简陋，不无道理。这样吧，你等我三天，我会准备一个让大家都满意的计划。如果过了这个时间期限，我还没有给你答复，那么阁下就自行决定吧，范氏集团绝不会有半句怨言，大家以后还是朋友。怎么样？”
钱长友点了点头，“好，那我就恭候范总佳音了。”
送范睿出去的时候，钱长友又朝着范世豪调皮地挤了挤眼睛，惹得对方一阵苦笑。
可以说，现在钱长友的心态非常轻松，自己的选择余地很大，没有必要在一棵树上吊死。而范睿的合作方式让范世豪居中斡旋得很没面子，自己当然也不用对这位总经理过于客气了。
但范睿异常的忍气吞声。委曲求全，也让钱长友更加好奇那批藏红花的药效。只可惜，自己对中医是个地地道道的门外汉。
在接下来的两天里，钱长友足不出户，把汉卡的研发工作算是基本上完成了。
但让他奇怪的是，先前一直诚意十足的范世亭，竟然没有再进一步联系自己。
而范世豪则早早打来电话告诉钱长友，他要陪着范睿回老家拜访族长，同时也参加个会议。范继同被留了下来，协助钱长友做一些生意上的琐事。
钱长友忽然有个直觉，范家内部可能正因为自己的那批藏红花，酝酿着某个决定。这个想法来得很突兀、很荒谬，但却似乎有迹可循。
第一第五十九章 各方面的进展
然明天就是范睿回复期限的最后一天，但因为钱长生意并不会给自己带来最直接最快速的利润，所以他能够保持轻松的心情，静静地等待
汉卡的研发工作接近了尾声，如果非要用数字来形象化一下，那就是至少工作量的百分之九十，已经被钱长友在一个星期的时间内，疯狂地奋斗、完成了。
赵顺华下午拿走了最新版本的程序，他告诉钱长友，研究所的领导初步同意了合作意向，但要等这几天程序经过专家小组的评审后，才能给出正式的回应。
钱长友知道所谓的评审是一种必须的程序，不过他相信不会有太大的问题，自己是主动拿着成果去和对方分享，所求的无非就是一个研究所的名头、背景和可能的市场罢了，而对方会从随后的协议中得到一定比例的销售利润回报。
这么做的目的，说白了，和很多产品去评选什么部优省优的道理一样，就是为了抬高自己的身价，往脸上贴金。
只要赵顺华真心地推动这件事情，钱长友相信，前景非常看好。
吴云飞交上来的第一份关于国内计算机市场情况的资料，钱长友已经仔细地看过了。因为目前的了解途径也仅仅是报刊而已，所以资料都是摘抄的，但吴云飞还是非常用心的，钱长友对此给予了肯定。
当前国内IT行业地知名厂商。和钱长友记忆中的印象差不多。
单论注册资本的规模，四通集团可能是最大的民营科技企业了。一九八六年成立时，注册资金一亿元。由此推断，四通的深厚背景是毋庸质疑的。据说，中关村有座桥便是以四通命名的。总裁是在前世里被称为中关村村长的段永基，这是和联想柳传志、华为任正非齐名的IT业企业家。在前世互联网发展的风起云涌时代，由四通公司投资创办地四通利方信息技术公司，全球最大的华人网站——新浪网，并于世纪之交在美国NASDAQ成功上市。
另外一家令人瞩目的企业。便是长城集团了，这是中央直属的专门从事计算机及相关产业发展的大型企业集团。前世中，消费者耳熟能详的长城电脑、长城电源、长城易拓硬盘等等，都是它名下子公司的产品。
吴云飞找的只是初步的资料，虽然很多信息都留于表面，但钱长友已经非常满意了，因为至少现在，他已经在IT行业中置的坐标。
从四通、长城这类企业地身上不难看出，基于当前计算机用户还是以企事业单位居多的现状，有个背景好一些的后台。发展才能事半功倍。
最近两年正是汉卡销售地黄金时期，自己必须借此机遇，站稳脚跟。才能图谋更大的上升空间。而在惨烈的市场竞争中，抓住政府机关这一特定的用户群体，意义重大。
钱长友一边处理着汉卡研发的收尾工作，一边计划着寻找电子厂生产样卡、销售试水……等等接下来的运作步骤。
目前市场的汉卡厂商联想、方正、金山，还有巨人，肯定已经混战得不亦乐乎了，自己如何才能一鸣惊人。分上一杯羹，确实需要精密地计算一下。
相对于挤入IT行业地举步维艰，钱长友在对俄边手。
佳丽雅的那笔生意已经顺利完成，库里尼奇还辗转捎来口信，要钱长友最好能在一个星期内，再来一趟符拉迪沃斯托克见个面。
虽然不知道这位俄罗斯大叔找自己有什么事情，但钱长友原本就打算年底前，再到俄罗斯串趟门的，因而心中倒也事先有些准备。
生意上的路子趟开了。有时候就会不期然地带来惊喜。
第一次以货易货的那位哈巴罗夫斯克商人茹科夫，竟然主动找到了李志国。要求继续做生意。
和第一笔交易的四百吨尿素不同。这次茹科夫以货易货的资本是大批木材和五百吨钢材，而他所要求交换的产品。除了衣服鞋帽以外，还有一些日用百货。
和牛齐在电话中商量过后，钱长友同意了这笔生意，具体操作则交给了李志国，更详细地协商条款，可以参考前两次大笔交易的经验。
牛齐派出了三位技术员，赶往绥芬河检查货物质量，以便协助李志国进行谈判。
而沈阳这边，吴云飞和吕春英地采购清单上，只是增加了一些货物品种而已，对既定地工作影响并不大。
在与张文林的联系过程中，钱长友了解到，张丰和终于离开了利民乡，到了三源市里。
年底各种老干部需要出席地座谈会还挺多的，老爷子在百忙之余，帮着在三源和青牧两个市农贸公司那里，轻松地落实了尿素的销路。这让钱长友知道了什么叫老将出马，一个顶俩。
因为接二连三的喜悦，导致张文林在提到三源市领导班子最近在大调整的时候，钱长友都没有往心里去。
他告诉张文林，成立贸易公司的各项准备，都已经做好了，就是在办理各种纷繁复杂的政府�
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