重生之拾遗补憾-第78部分

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来，呵呵，眼瞅着又可以大捞一笔了，不比你弄高科技差。”
　　　　蔡阳鄙视地反驳道：“电信是国家的基础产业，拥有自己地技术，意义非常重大，你这样的传统商人眼界，太狭隘了。你看看人家马老爷子，当初那笔风险资金投的多痛快。”
　　　　马良突然一本正经地插进话来：“蔡阳。跟你实话说吧，我爹可没有那么高地觉悟，他只是一直认为。鸡蛋不能全部放在一个筐里而已。”
　　　　蔡阳一下子有些哑口无言，牛齐和马良几乎同时快慰地大笑起来。
　　　　钱长友微笑不语。看来，范、牛、马、蔡四人，不光是少年时代的交情深。而且在事业上也互有支撑。
　　　　粗略地回想一下。在当前阶段。国内的固定电话网正处于由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型的时期。
　　　　电话普及率还不到百分之零点五的国内市场，其中所蕴含的巨大商机。吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商前来淘金，从而形成了国内通信史上有名的“七国八制”。七个国家，八种制式，在国内地电信地图上涂满了各种颜色，全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕。
　　　　这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了国内通信市场的一片混乱。
　　　　但也正因为这个巨大市场地诱惑，吸引了走在技术和市场前沿的一批有识之士投身该领域，蔡阳便是其中地光荣一员。
　　　　钱长友正想着这方面的信息，蔡阳恼羞成怒道：“你们既然怀疑马老的投资眼光，那等一会儿吃饭地时候，我亲自问问他老人家地真实想法是什么。醉露书院”
　　　　马良赶紧拿起烟盒，恭敬地递过去安抚道：“蔡阳老弟，亏你已经是一位高科技企业地大老板了，怎么还像原来那么不禁逗？哥哥跟你开玩笑呢，千万别跟老爷子提这个话茬啊。”
　　　　蔡阳切了一声，推开马良的手，拿起茶几上地一部大哥大，掂量了几下，然后正色说道：“你们知道每年国人为了这个玩意，得给外国多少钱么？”
　　　　接着，他又指了指客厅里的固定电话，“随着技术的发展，现在电话都通过数字程控交换机转接。你们知道什么是七国八制么？那就是日本的NEC和富士通、美国的？西门子、比利时的BTM和法国的阿尔卡特。七个国家，八种制式，现在国内程控交换机市场，完全被它们占据，而且已经基本完成了整个电信网的布局。这里面没有我们
　　　　市场份额，正常么？”
　　　　牛齐和马良面面相觑，最后牛齐摆了摆手，“蔡阳，不要那么严肃么，知道你在国外生活的那段时间里，思想觉悟提高了很多，可我们也不差呀。但国情毕竟在这儿摆着呢，目前只能是以市场换技术，不能操之过急。”
　　　　蔡阳哼了一声，挥了挥手，“技术的发展日新月异，没有危机意识，只能是越落越远，时不我待啊。算了，懒得跟你说，我们在事业上缺乏共同的语言，”
　　　　牛齐失笑道：“是，是，我们的蔡阳兄弟志向远大，肯定会最终亲手结束那个什么七国八制，一统天下的。”
　　　　马良忽然振臂高呼，“蔡阳教主，文成武德，千秋万载，一统江湖。”
　　　　蔡阳扶了扶眼镜，颇为意气风发地说道：“别看咱们总这么拌嘴，可还真就说对我的心思了，咱就想挑战目前国内电信设备供应行业中的七国八制。”
　　　　牛齐敲了敲茶几，冷静地问道：“那你现在拼死拼活，卖的是那个厂商的产品？”
　　　　蔡阳一下子像泄了气的皮球：“我现在代理朗讯的，可研发部已经成立半年多了。”
　　　　牛齐拖长了声音，“所以么，以市场换技术这个方针，无论是汽车产业，还是高科技产业，同样适用嘛。”
　　　　蔡阳看了看一脸严肃的牛齐，又侧头瞧了瞧似笑不笑的马良，突然低声咆哮道：“你们两个家伙一起挖苦我，是不是还在嫉妒没我聪明啊，我在美国见过各种各样的洋妞，不像你们猫在家里。”
　　　　说着，他猛地扑向了马良，挥拳就打。
　　　　猝不及防的马良一边还着手，一边骂道：“操，你小子不叫聪明，那叫奸诈，看我没当过兵，就来招惹我，有能耐你去动老牛啊。”
　　　　蔡阳摁住了马良，嘿嘿笑道，“收拾的就是你，谁让你荒淫酒色，掏空了身体呢。”
　　　　马良赶紧向刚才的盟友呼救，可牛齐却老神在在地说道：“你身体是挺亏的，正好借着这个机会锻炼一下。”
　　　　钱长友见两个三十好几岁的大男人，像小孩子似的扭打在一起，还不时地大呼小叫，心里着实羡慕他们十多年不曾改变的兄弟之情。
　　　　处于劣势的马良突然一蹬腿，踢到了茶几，钱长友赶紧伸手去扶，可放在上面的几部大哥大却滑落向地面。
　　　　眼疾手快地钱长友赶紧探手捞住自己的，另一旁身手敏捷的牛齐也接住了一部行动电话。
　　　　随着响声，蔡阳松开马良，“你小子可真够无耻的，茶几是你家的不心疼，可电话是我们自己的啊，尤其我这个还是刚刚借来的。”
　　　　马良愤愤地呸了一口，“我的大哥大不也在上面么？操，属老牛不仗义，挑拨咱们俩斗起来，还只管接住他自己的电话。”
　　　　钱长友把地上的东西都捡起来，那边的马良和蔡阳又跃跃欲试地逼向牛齐。
　　　　牛齐挥舞着手里的大哥大，“你们别乱来啊，我身上的功夫可没有扔下。
　　　　马良你想想，前几天和秦高扬狭路相逢的时候，谁最先出的手？再说了，我媳妇还在楼上呢。”
　　　　马良和蔡阳相互看了一眼，都笑了起来，然后一起坐回沙发。
　　　　蔡阳比了一下中指，“今天就给你这个面子。”
　　　　钱长友见大家都消停了下来，便开口问蔡阳：“蔡哥的研发部现在想要仿制的程控交换机是多少门的？”
　　　　蔡阳好奇地看了一眼钱长友，“行啊，兄弟，提的问题还挺专业的，我们现在技术攻关的起点是5000门
　　　　钱长友皱了一下眉头，他前世曾经听华为的朋友说过，一九九三年的时候，华为公司才自主开发了2000门用于C5话局，容量虽小，但却能够完成基本通话和少量新业务功能。而万门交换机，则是在一九九五年面世的。蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了，增加技术难度，耽误研发进度不说，而且不符合国内的基本情况。
　　　　马良看了两人一眼，“什么叫5000，＋=我们解释一下。”
　　　　蔡阳微微一笑，“简单来讲，5000的意思就是5000用户，你们把它理解为支持5000部电话也成。”
　　　　见两人听得懵懵懂懂的，蔡阳也不理会，重新把目光投在钱长友身上，“长友问我这个问题，有什么自己的想法么？” 　　
第一第六十八章　为蔡阳支招
　　　　钱长友斟酌着说道：“我感觉蔡哥技术攻关的起点太高了，咱们是商业公司，即使有再美好的愿望，也要在市场上顺势而为。研发和生产成本、上市时机、销售利润，等等，都是必须权衡的要素。如果选错了方向，那么停止就是进步。”
　　　　蔡阳白皙的脸庞有些红润，“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里，如果不在技术高度上占据一个有利的位置，又怎么会有优势可言。”
　　　　钱长友不易察觉地微微一笑，对于像蔡阳这样外表谦虚温和，骨子里却心高气傲的人来讲，只有真材实料才会让对方信服。
　　　　“蔡哥刚才所说的七国八制，已经基本完成了对国内市场的分割包围，一味地赶超它们的技术，不能说是错误，但在目前来讲，有些不适合。问题的关键，是寻找一个正确的切入点，一处七国八制还没有覆盖的区域，进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”
　　　　蔡阳脸上现出略有所思的神色，“不去找大客户，做大单子，能行么？”
　　　　钱长友环视了一下众人，笑道：“不管技术再怎么神秘和先进，一旦进入市场，就必须实用，符合本地情况。我认为，国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面，应该走农村包围城市的路线，首先在农话市场上打开局面，然后再走高精尖的发展道路。”
　　　　蔡阳扶了一下眼睛，缓缓道：“那就是主打3000门以下的产品了。”
　　　　钱长友点了点头，补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口，性能价格比更要优于国外相应的产品，因为这是国情所致。”
　　　　蔡阳哦了一声，拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下，又重新放回原处，陷入了思考当中。
　　　　马良一拍沙发的扶手，“行啊，长友，云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子，有前途。”
　　　　钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说，还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。”
　　　　马良摸了摸下巴，“看你说得这么头头是道，要不我挤点儿私房钱，参与一下那个汉卡项目。”
　　　　钱长友无所谓地耸耸肩膀，心中思付，现在大家只是看自己在边贸上有些眉目，其它方面都处于观望状态。
　　　　朋友之间，也是需要成绩来赢得信任和尊重的。
　　　　那就等自己在全面开花以后。再“煮酒论英雄”吧。
　　　　又过了一会儿，范世豪一脸轻松地回到客厅，坐在了钱长友身旁。
　　　　牛齐端详了一下范世豪，“事情谈妥了？”
　　　　范世豪点了点头，然后对马良说道：“听马老说，鑫隆大厦那边地物业归你具体管理，能不能给我调整几间办公室来用用？对了。长友打算在沈阳这里设立一个办事处，也需要一个地方。”
　　　　马良似乎有些郁闷地摸了摸鼻子。“你都问过老爷子了，我还有啥能不能的，在大厦四楼和七楼应该还空着几处，到时候你们自己去看看吧。”
　　　　牛齐关切地对钱长友说道：“你要弄个办事处，完全可以在我那里找间办公室用么。何必又跑到老马那里。”
　　　　钱长友笑着解释道：“不光是贸易公司的办事处。我还需要成立一个专门负责汉卡经营的机构，而且免不了招聘一些人员。都挤在牛哥那里。可能会有点儿不方便。”
　　　　牛齐哦了一声，点头道：“那也行。不过老范放着范氏集团那么多的办公地点不用，跑到鑫隆大厦，倒也真是自立门户了。”
　　　　钱长友对牛齐的说法颇为赞同，要知道，不管表面上怎么样，范世豪实际上是在与家族合作啊。
　　　　范世豪呵呵一笑，“既然独立自主，有时候，表面上地文章，还是必须做的。”
　　　　直到开饭地时候，蔡阳才似乎缓过神来，硬挤到钱长友身边坐下，“兄弟，什么时候有时间，到上海去转转吧，我来招待你。”
　　　　被挤到一边的牛齐不满地瞪了蔡阳一眼，“想要拉人的话，把你的公司搬到沈阳来。”
　　　　蔡阳反唇相讥，“我和长友商量事儿呢，你少打岔，还是陪嫂子聊天去吧。”
　　　　徐爱华颇有须眉之风，主动为桌上各位倒上酒，“我和牛齐老夫老妻的，早就没有什么好说的了，还是你们兄弟自己聊吧。”
　　　　钱长友对蔡阳歉然笑道：“手头上的事情很多，近期可能不行。”
　　　　见蔡阳脸上露出失望的神色，钱长友不禁暗自得意，看来蔡阳已经把自己的建议，认真地听了进去。
　　　　既然大家开始动筷子了，便都自觉地把话题转到了相应轻松欢快、各不相关地内容上来。
　　　　因为吃饭的人很多，而且马家的有些成员吃饭时行动多有不便，所以便分成了两拨，只有马良同桌陪着客人。
　　　　钱长友不经意间发现，马家众人的饭菜，竟然出乎意料地普通，土豆、白菜，豆腐、萝卜、豆瓣酱、馒头……只有马良儿子面前摆了一盘金黄的煎镰刀鱼。
　　　　反观客人这桌，鸡鸭鱼肉，倒是样样俱全。
　　　　钱长友心中琢磨，马家这些成员是在信佛吃素么？好奇怪的一家人。
　　　　这是个纯粹的家宴，大家想吃就吃，想喝便喝，丝毫没有拘束，充分展现了主人家仍然保留着地质朴和豪爽。
　　　　饭后也就一杯茶的功夫，大家便纷纷起身告辞。
　　　　离开马家地时候，蔡阳挤到了范世豪的桑塔纳上，拽着钱长友，一起坐到了后面。
　　　　范世豪好奇地问道，“你不是坐老牛的车么？”
　　　　蔡阳打了个哈哈，“我可不去妨碍人家两口子，坐你的车多自由自在啊。”
　　　　范世豪也没有再继续说什么，便发动了车子。可钱长友却心知肚明，蔡阳这是被自己饭前的那些话说动了心思，因此凑过来寻求进一步地沟通。
　　　　果然，车子开出去不到五分钟，蔡阳便把话题转到了他目前正在研发地程控交换机上，而且是以一种讨教的语气，展开了谈话。
　　　　数字程控交换机是有机地同时融合了现代数字通信技术、计算机技术与大规模集成电路地产物。由于程控交换机一般采用大规模集成电路或专用集成电路，因而与传统的机电交换机相比，有着很高的可靠性。
　　　　先进的硬件，再配备上功能完美的软件，使数字程控交换机具有了众多的功能和特点，而且还能够通过交换机功能软件层面上的增加或修改，灵活地向用户提供众多的新服务。比如缩位拨号、呼叫等待、呼叫传递、呼叫转移、遇忙回叫、热线电话、会议电话。
　　　　等到互联网兴起时代，电信运营商所提供的诸如调制解调器，ISDN、ADSL之类的上网方式，都是程控交换机在后面发挥着至关重要的作用。
　　　　可以想象，如果在这个时候就能紧随电信技术的发展，并且力争上游，那等到固话每家一部、手机每人一部的时代，会有怎样的辉煌。
　　　　钱长友和蔡阳谈兴渐浓，甚至后来又聊到了无线通信方面。
　　　　国内在一九八七年开始引入模拟蜂窝移动通信系统，也就是第一代移动通信技术，选择的标准是英国的900MHzTACS。目前国内还没有企业能够生产移动设备，所用的设备全部依靠引进。要知道，这种情况在前世里，一直延续到第二代蜂窝移动系统的中期。
　　　　蔡阳似乎感觉到遇见了知音，在抒发自己抱负的时候，更是显得格外地意气风发。
　　　　钱长友暗自佩服，在信息技术领域内，尤其目前所处的艰苦起始阶段，需要的就是创业漏*点。虽然自己也立志在此有所建树，可心态远远没有蔡阳这样朝气蓬勃、活力四射。
　　　　经过短暂但却深入的交流，蔡阳毫不掩饰地表露了对钱长友的赞赏之情，而钱长友也深深感觉到，蔡阳做为一个率先踏入通信技术领域内的创业者，完全可以充当自己的事业伙伴。
　　　　到达酒店门口时，蔡阳余兴未尽地说道：“长友这样的怪才，真是相见恨晚啊。”
　　　　路上一直没有得到开口机会的范世豪对钱长友说道：“明天早上别睡过头了，到时候我来接你。”
　　　　钱长友点头下车，还看着车内的蔡阳挥了挥手。等桑塔纳离开后，他不由地摇了摇头，自失地一笑，今天晚上最大的收获，就是把蔡阳忽悠得心服口服了。 　　
第一第六十九章　靶场较技（上）
　　　　钱长友回到房间后，不久吴云飞便跟了进来，汇报道：“长友，志国晚上打来电话说，那位俄罗斯哈巴罗夫斯克商人茹科夫的钢材和木材都已经起运了，将军公司的业务员会跟随着回来。咱们前几天从沈阳这边发过去的货物刚刚到绥芬河，他正要按照计划分给茹科夫一半的数量。”
　　　　钱长友一边用热毛巾擦着脸，一边缓缓地说道：“效率还真挺高的，好啊。”
　　　　“茹科夫这次的胃口挺大，希望能够继续扩大这次交易的数量，可因为风雪天气影响了俄罗斯那边的公路交通运输，所以他想从我们这里先赊购一些货物，相应的木材和钢材随后再发到国内的口岸。”
　　　　钱长友哦了一声，“看来茹科夫是要紧紧抓住俄罗斯新年前后的这个销售旺季啊，志国是什么意思？”
　　　　“志国觉得茹科夫还算可靠，可以在余下的货物里，先挑选出一些品种来满足他的要求，余下的就由咱们自己来处理，同时沈阳这边仍然需要继续采购。”
　　　　钱长友坐在沙发上，想了一下，茹科夫先期那批钢材和木材，在国内的价值已经超过了自己的轻工业产品，赊货给他也谈不上冒多大的风险，反而还可以加深双方的信任，为可能的进一步结交增强彼此的感情基础。
　　　　“那也行，明天你和吕春英就给供货商下订单吧，反正大家对这方面的业务都已经轻车熟路了，我很放心。这部大哥大你先拿去用吧，明天我要陪着朋友去打靶，有什么事情，你先酌情着处理。”
　　　　吴云飞拿起大哥大摆弄了两下，猛然间响了起来，吓了他一大跳。
　　　　钱长友接过来一听。原来是牛齐打过来的，通知他明天早上六点半范世豪去接他，七点半之前会合出发。
　　　　钱长友嘀咕了一句“这么早”，便又把大哥大递给了吴云
　　　　“那你一会儿给志国回个电话吧，他可能还在那边等着你的指示呢。”
　　　　钱长友点了点头，吴云飞离开客房后。打往绥芬河的长途也接通了。
　　　　他首先和李志国交代了一下茹科夫的事情，然后又换成了冯达发在那边接电话。
　　　　钱长友很关心地问了问他们近期在绥芬河的生活情况怎么样。冯达发回答说没有什么问题，只是随着边境贸易的日益红火，人员也复杂起来，治安情况不太让人安心，听说前几天晚上，在一家朝鲜饭店地门口，有个做买卖的被人抢了两万块钱，幸亏捅的那一刀不太严重，没有什么生命危险。
　　　　听到这个状况。钱长友也隐隐担忧起来，不过冯达发说他们最近都已经是自己做饭了，晚上更是避免出门，倒也不会有什么问题。
　　　　钱长友这才松了一口气，接着又和罗必成聊了几句，大加赞赏对方一番，使得罗必成这个昔日的老板。一直乐哈哈地说，在钱长友手下日子过得就是舒
　　　　钱长友放下电话。心中不由好笑，罗必成摔的那个跟头好重，也不知道什么时候能够恢复元气。可看罗必成目前的样子，在自己这里干地还挺惬意的。
　　　　接下来钱长友打开了笔记本电脑，一直工作到午夜时分。他才回卧室休息。
　　　　第二天早上起床还算准时。匆匆忙忙洗漱完毕，便接到范世豪地电话。赶到楼下会合。
　　　　蔡阳已经坐在了车上，打着哈欠抱怨道：“真没有想到，为了娱乐放松一下，还要起个大早，可真够遭罪的。”
　　　　钱长友也好生奇怪，光听马良几个人说打靶，却没提具体什么地方，瞧这架势，还近不了。
　　　　“大哥，我们准备去那里打靶啊？”
　　　　范世豪笑道：“玩当然要来个痛快了，牛齐联系了一个军营，我们去那里实地感受一下气氛。我以后忙起来，不见得有如此闲的功夫，所以倒挺赞成这个提议的。”
　　　　钱长友点了点头，既然去军营，辛苦一点儿也无所谓了。自己前世里，只在大一军训打靶的时候，放了五枪，因此对今天的行程十分期待。
　　　　范世豪直接把车开到了马良家的别墅前，那里已经停了两辆军用吉普。
　　　　“一会儿我们就坐军车走。”范世豪解释道。
　　　　马良、牛齐等人正在吃早餐，同桌的还有三个军人。
　　　　经过相互介绍，钱长友知道了其中一位是李前参谋，另两位都是特意挑选出来的神枪手，同时兼职此行地司机。
　　　　看来，牛齐是准备进行一场专业性很强的娱乐活动了。
　　　　马家厨师预备的早餐花样很多，油条、豆浆、水煎包、稀饭。小咸菜……真可谓是应有尽有。
　　　　牛齐见钱长友吃得风卷残云，便笑着提醒，路上可能会很颠簸，小心都吐出来。
　　　　钱长友豪迈地一挥手，“晕车、晕船、晕机，那样和我都不沾边，我就是怕打靶的时候，有可能会晕枪。”
　　　　大家都爽朗地笑了起来，马良做出了一副轻松的样子，“既然有长友这个生手垫底，那我就放心多了，呵呵……”
　　　　牛齐不无鄙视地说道：“瞧你那点儿出息，长友争取打个八环九环的，也好让老马彻底无地自容一把。”
　　　　马良自信地摇摇头，“怎么会那么简单，如果长友第一次打靶便进步如此神速，我岂不是早就成了神枪手？咱们还是按照老规矩来，比的是成绩差距。等到了靶场适应一下后，按照个人地表现，自愿商定差多少环算赢。如此一来，你们这些专业户有正常发挥的压力，我们这些业余选手有追赶成绩地动力，达到大家都能娱乐的万全目的。”
　　　　蔡阳对马良的建议立刻表示了赞同的态度，牛齐和范世豪都无所谓地点头答应，李前那三人更是毫无异议。
　　　　饭后。大家分成两拨，钱长友、范世豪、蔡阳一组，牛齐、马良、李前另外一组，各自乘车出发。
　　　　刚出市区，蔡阳便一头倒在角落里睡着了。
　　　　钱长友微微摇了摇头，只好和范世豪以及那位司机。东拉西扯地消磨路上地时间。
　　　　又过了半个多小时，车子拐上一条岔道。便明显感觉到颠簸起来。
　　　　钱长友看着外面地景色，疑惑地问道：“路况这么差么？”
　　　　范世豪瞧了一下手表，解释道：“咱们是赶早不赶晚，抄近路能快将近半个小时，不过这条省道年久失修，颠簸一下是难免的。”
　　　　很快蔡阳也