修仙之一路开挂-第133部分

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昭人，但是他却恨之入骨。

　　　　就是因为这小子，导致通昭本土势力的倒台，而领头羊徐辉在不久之后提前进入zx养老，他崔景林也正是这一派系的原因，被政治对手抓住一个把柄，从堂堂的通昭建设局长，手握一市建设大权，被发配到驻京办这个主管迎来送往的冷衙门。没好处不说，还容易得罪人。

　　　　但是恨归恨，又不能得罪，还得小心伺候着。听说这小子背景深厚，别一不小心，连这驻京办主任的位置也保不住。

　　　　不过心里恨恨地想：小子，先让你得意着，等到展会结束，颗粒无收，看你们怎么交代，市里面可对你们寄予厚望呢！

　　　　狠狠的关上门，眼不见为静。

　　　　却说第三日，京北展览馆。更加热闹了，呼朋唤友的，刚刚得到消息的，使得展会热闹程度在这天达到了高潮。

　　　　经过了两日的热闹，很多企业已经签出去了大额的订单，特别是以一二楼的洋食品为最。随着人们口袋的日渐丰满，消费水平的不断提高，购买力也是蹭蹭的。各地的零售商采购员蜂拥而至，拿着大把的钞票过来扫货。洋食品好啊，只要你有，就不怕卖不出去。

　　　　对于一二楼的热闹，三四楼就有了鲜明的对比，门庭冷清，没有多少人。并不是说大家崇洋媚外，无论从外观还是质量，两者差的实在不是一点两点。

　　　　这也是为何展会第一天，开幕式刚结束，领导们匆忙参观一圈就离开了。这楼上楼下一看，实在是不好意思逗留，国内的企业简直都太不争气了。拢共有几家站的上台面，产品印着汉字的食品企业还都是台岛的，这让他们怎么好意思久待。

　　　　开展时间未到，姒非，袁正杰一行便早早的奔到了展位，在展览馆开门之前将一切收拾妥当。

　　　　九点开馆了，人流涌进。像前两日一样，三四楼上来的人较少，而且上来的大多都是好奇的闲人，有采购意向的依然不多。但是相比前两日来说却是可观的多。

　　　　姒非和袁正杰看到最起码有人过来参观了，略有满意。二人对视一眼，双方都充满了自信。

　　　　是想，整个展览会，有哪家是带着大厨来的，在这点上，他们的优势来了。

　　　　二人早已商量好，首先煮面。

　　　　电磁炉拿出，接上电，坐上水壶，立时亮瞎了周围同仁的眼。能来这里的都是有关系，而且企业类似，产品堆积，运营困难。谁会花这个冤枉钱买如此贵的东西，更何况，别的厂家带队的都是持重沉稳之人，又有谁会派一个像袁正杰这样一个操蛋二百五过来参加这么重要的展会？

　　　　不过幸亏是袁正杰，要是老厂长秦之远过来，那还真完了。

　　　　袁大厨的水平那可不是盖的，一包泡面煮下，香气四溢，竟然直接掩盖了旁边厕所的怪味，缓缓弥漫开去。

　　　　为了增强效果，又洒下了调味包，面香中带着辛辣，让人欲罢不能。其实面条那种平淡的本味才是最正宗，最沁人心脾的。但是又有几个人能有姒非那种对美食品鉴的能力呢？

　　　　这味道就已经足够了，就像无数双无形的手抓住了每一个溜达到四楼人的胃。姒非和三个徒弟在打着下手，将煮好的面分到纸杯中，再加一点汤水，一只一只摆好在展台边缘，旁边纸盒子里放着一次用筷子。

　　　　一个人伸手拿走了杯子，两个人……很多人……直至袁大厨紧煮不够慢吃的。

　　　　这泡面不对啊？完全没有一般方便面各种添加剂堆出来的工业味。

　　　　这是手擀面的味道。

　　　　这是妈妈的味道。

　　　　很多人都如是想，停下了匆匆的脚步，驻足观望，看着胖大厨在那儿煮面，空气中飘荡着沁人的馨香。

　　　　更有人盯着旁边“通昭国营食品厂”的铭牌在看，手中还翻着一份全国地图。

　　　　不久这个展位被人群围了起来。

　　　　好吃自然就有人关注，第一个商家过来了。姒非顶替了袁正杰的位置，不知道为何，再次盛出的面条香气更加浓郁了。

　　　　巧合的是这个找上门来的人也是一个胖子，不过要年轻许多，三十多岁，留着一头长发，还有扎着一个小辫。

　　　　袁正杰看着这个哥们和自己差不多的身材有点想笑，赶紧将第一个金主请进展台里面。

　　　　胖子端着一杯面条，两口吞完，对着袁正杰道：“老兄，你的面条做的真是要的，佩服，佩服。我看能甩楼下那什么康食府之类的几条街。”

　　　　袁正杰赶紧道：“您客气了，还不知道怎么称呼？”

　　　　“鄙人李涛，这是我的名片。”胖子放下纸杯，递过一张名片。同时袁正杰也回递了一张自己的。

　　　　胖子的名片上写道：李涛/京北海涛食品经贸有限公司总经理/电话：，看数字竟然是个“大哥大”的号码。

　　　　这年头，能够用得起这玩意的都是不差钱的主。袁正杰很开心，看来开头不错。

　　　　二人寒暄一番后，李涛直接开门见山道：“袁厂长你好，我这人平生没啥爱好，就好个口腹之欲，于是和哥们开了这么个食品公司，专卖各种小食品，满足食欲的同时赚点小钱。您这方便面真是要的，好吃，我们想做个代理，您觉得怎么样，钱不是问题！”

　　　　袁正杰同道这番介绍，忽然一愣，继而露出苦笑，他们忽略了一件大事。作为一个技术厂长，如果说食品开发，那是不在话下的，但是他不是销售经理啊。他一个厨子哪会什么商业谈判啊。剩下的几个徒弟更是不用说了，至于姒非也才只是一个大学没上的高中生。

　　　　眼看着生意上门，一个也许能够扭转食品厂倒闭的机会就在眼前，袁正杰简直如热锅上蚂蚁一般着急，眼看着头上冒汗了都。这时，一个熟悉的声音喊道：“袁大叔，你们这儿好热闹啊？”

　　　　是单英和他的弟弟赵明朗。
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453。预料之外的红火

　　　　二人挤过人群，凑上前来。姒非和几个徒弟都认识他们，一人手中塞了一杯子面，单英狠狠的嗅着面条的香味，没吃早饭的肚子更饿了，赶紧吃了几口，真好吃啊。她现在后悔当时在火车上以貌取人了。

　　　　吃完面，才看到展柜里面的两个胖子，好像袁正杰有点着急，于是开口喊了一声。

　　　　袁胖子看到熟人，终于可以解围了，对李涛说一声不好意思。走过来问单英道：“你们怎么来了？”

　　　　单英道：“我们今天没事，反正学校还没有开学，就过来看看，有没有什么需要帮忙的。那位是？”

　　　　袁正杰一脸苦笑，道：“谢谢你们了，还多亏了你的提醒，昨天才买到电磁炉。”

　　　　“不过，”他一转话题，道：“还是准备不充分啊，有生意上门，我竟然不知道怎么去谈，唉。”他第一次后悔平时满脑子都放在美食上。

　　　　单英低头不语，沉思片刻，道：“袁大叔，要不我来试试，不知道行不行。”

　　　　胖子擦擦脸上的汗，道：“你？”有点怀疑。

　　　　一旁赵明朗不爽了，竟然敢怀疑我姐，生硬道：“我姐可是我们财经大学商贸专业高材生，还参加过第三届京北国际商贸论坛呢。”然后就是一副你敢小瞧我姐的模样。

　　　　袁胖子大喜，没想到还有这么一个人才，真是救星啊，赶紧道：“真是太好了，单英那就帮帮忙。”

　　　　单英低声道：“我对具体情况不了解，现在只能先敷衍一下，然后我们再拿出一个方案。”

　　　　话音刚落，又有两个人走过来，其中一个问道：“你们这里的负责人是谁，我想了解一下这个产品的具体情况？”说着指了指手中的纸杯。

　　　　单英也知道不是谦虚的时候，稍微整理一下衣物，立时化身女强人，对先来的胖子李涛和后来的两个人道：“真是对不起了各位，是我们工作的疏忽，对于目前火爆的场面准备不足，预先准备的商贸方案已经不合适了，所有需要请示公司总部，重新制定商贸洽谈方案。”

　　　　说完再次稳定了身形，接着道：“不过还请几位放心，我们一旦确定方案，将优先和几位商谈，如何？最迟不会超过下午开展前。”

　　　　到底是高材生，几句话就稳定了局面，单英将几个人请到里面坐定，分别倒上水，还不忘把袁正杰的名片与他们相互做了交换。

　　　　而她直接拉着袁胖子来到一个僻静处，道：“袁大叔，我们首先需要确定一件事情。”

　　　　袁正杰现在已经完全服了，望着她，示意接着说。

　　　　单英道：“你有没有决定权，需不需要向厂里请示。”

　　　　袁正杰狠狠的点点头，这还用说，他这次来完全属于碰运气，其实秦之远根本没有报太大希望，由他折腾，要不也不会让他把公章都带着，反正横竖也就这么着了。

　　　　单英放心了，有决定去就好，在脑中将想法整理一番，道：“那就好办了，那就按照这个步骤来。第一，我们要先租一个会客室，你那个展位太不成体统；第二，就是确定我们的销售模式，这一点很重要，袁大叔你有什么想法？”

　　　　袁正杰一阵苦笑，道：“我能有什么想法，以前卖东西都是国家统一分配，我们只需要生产出来就行了，我哪知道怎么卖，厂里面就没有一个正经的销售人员。”

　　　　接着用求救的眼神看向单英，也顾不上四十多岁的老脸了，道：“我这整个就是抓瞎，两眼一抹黑，还是你来安排吧。”

　　　　单英一阵好笑，这都是什么人啊，销售这么大的事情你都没想法，交给我？你这是放心呢还是傻大胆啊？我有十几种方法让你亏掉裤子。

　　　　当然她也不会这么做，直接道：“袁大叔，倒是相信我！”

　　　　然后正色道：“从你们厂的情况来看，只能实行让利包销的模式了，省时省力。而代理模式虽然利润更高，但是需要的人力物力太大，目前来看很不合适。”

　　　　袁正杰现在把她当作了最后的救命稻草，应和道：“省力好，省力好啊。”

　　　　见他同意了，单英接着道：“我们还可以实行全国统一定价，至于价格多少，让利多少，可以再商量，现在分头行动，我去租会客室并且起草具体方案和合同，把公章给我。你去稳定场面。”

　　　　袁正杰见人家这么热心，很不好意思，想想道：“单英，今天多亏了你，我也不知道该给多少。这样吧，每签订一个合同，我付你五十块钱，怎么样？”

　　　　单英震惊了，要知道刚才她可看了，感兴趣的人可不少，最后能够谈成的也不会是少说，每单五十的话，将会是很大一笔钱。虽然她家还算富裕，但是自己可从来没有挣过这么多钱。

　　　　赶紧推辞道：“袁大叔，我今天过来就是帮忙的，这钱我可不能要，再说这样的话那就太多了，我可不敢收。”

　　　　袁正杰正色道：“就这么定了，还有你弟弟的，一会儿写到合同里。”

　　　　说完不给她反驳的机会，直接走人。

　　　　其实袁大厨已经看出来了，这个单英绝对是个人才，这会儿结个善缘，以后帮助必会多多。他本来就是豪爽的人，多给点岂不会更加卖力的干活。

　　　　果然，知道还有这么多报酬，单英几乎以跑步的姿势向组委会而去。

　　　　下午展览会开始不久，在单英的谈判下，袁正杰咧着大嘴完成了十四份意向书的签订，包括两份正式合同。

　　　　基本方案是：以每袋一块五毛的全国统一价格，扣除自身生产成本和买方的运输成本，出让多达百分之六十的销售利润，换取“无责任生产模式”。

　　　　也就是说，通昭国营食品厂在这个销售方案下，只负责将方便面生产出来，虽然牺牲了百分之六十的利润让袁正杰一阵心疼，但是这对他们厂来说是最有利的方式了，因为他们厂剩下的只有那些人和老旧的机器。
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454。生力军

　　　　所有已签的合同和意向书涉及金额二百三十六万元，光定金就有三十多万元。虽然并不是很多，但是有了这笔定金和合同，完全可以恢复生产，还清债务，救活他们厂了。

　　　　此时会客室没有客户，袁正杰眼中噙着复杂的泪水，每当想到老厂长那佝偻着的背影他就一阵心酸。以秦之远的年龄早该退休了，可这么一个破厂子谁又能接手呢，只好自己坚持。

　　　　没想到，幸福来的这么快。他向单英投去了感激的目光，没有她，面条再好吃也不会有今天的成果。

　　　　这也是为何他一定要坚持另外起草一个合同，将他承诺过的一股脑儿都写了进去。包括：单英的六十块，其中十块给赵明朗。还有几个徒弟，姒非各有奖励。甚至于姒非的葱油饼都变成了五五分成。

　　　　本来葱油饼才是他的救命希望，现在方便面大获全胜，卖葱油饼就不这么急迫了，毕竟好吃是好吃，能不能实现大规模生产还不一定。

　　　　现在的年轻人毕竟还是都有着一颗热血的，对于这么丰厚的报酬，都是急忙推辞，特别是单英，现在都已经有将近一千的“巨款”了。

　　　　但是袁正杰有着自己的想法。姒非，单英，赵明朗都是名牌大学生，这个年头还是很紧缺的，提早打好关系不是很好，而且又没有多少钱，现在他可是财大气粗了。

　　　　今天对于单英来说，也是一个特别的日子。没想到趁没事想过来帮忙的，哪只帮出个大惊喜来。不说这笔巨款，就是这份经历那也是天大的好处，对他的未来帮助太大。要知道这可是正经的商业谈判，与学校里面的“模拟”完全不同，而且涉及金额巨大，她没有任何经验。幸亏，迄今为止没有出现大的纰漏。

　　　　就在二人各有心思的时候，赵明朗再次领着一个人过来。

　　　　袁正杰和单英起身迎接，新一轮的谈判开始。

　　　　送走来人，袁正杰走到自己的展位以及楼上楼下观察了解一遍，回来与单英商量道：“单英，我观察了一下，现在正是人流量最大的时候，而且我们方便面的名声已经打响，我们可以推出姒非的葱油饼了，绝对可以再次一炮打红。”

　　　　说完自己都有点赧然。之所以换姒非的葱油饼，那是因为方便面快要泡完了。本来准备的很是充足，担架不住有个吃货啊，而且哪想过有今天的风光？一来二去剩下的就不多了。展会还有两天，还需要留一些以备不时之需。于是就想到用姒非的葱油饼顶上去。

　　　　单英很惊讶，眼见着大好时刻，怎么能临阵换将呢，关于这个葱油饼她已经听过好多遍了，就那个灰不溜秋的单饼能有多好吃，怎么就念念不忘呢？他持谨慎态度，道：“袁大叔，此时此刻最好还是趁热打铁，以稳为主。我不知道姒非的葱油饼到底怎么样，但要慎重啊。”

　　　　袁正杰一脸苦笑，我也想啊，这不是没办法了吗？只好实话实说道：“我们的展品已经不剩下多少了，展会还剩下两天，即使现在从家运也来不及了。”

　　　　单英一愣，彻底无奈了，展品都准备的不足，你这可真是不靠谱。

　　　　那也没有办法，之后这样了。

　　　　二人一合计，起身返回展位现场。

　　　　“通昭国营食品厂”展位，俨然成了四楼的一个独特风景，只有这儿围着几圈的人排队等着吃面。虽然有的厂也有样学样，下血本买了电磁炉，可是面条的质量在那儿摆着，缺乏回头客和驻足的人群。

　　　　更有甚者，几家图便宜的直接买回来电炉使用，被组委会直接取消参赛规格。反正能呆在四楼的都是一些小厂子，主要是没什么背景，取消就取消了，你还能咬我啊。

　　　　袁正杰还没走进，就被姒非的一个眼神示意住了：展品告罄，赶快救场。再看看正在排队的人群，赶紧几步上前，在徒弟的帮助下，爬上一个凳子。

　　　　四周人群见一个大胖子艰难的爬上板凳一阵哄笑，有轻佻小年轻直接开口道：“我说胖大叔，你是要减肥吗？”

　　　　还有没吃着面的开玩笑道：“胖子，没看到都排队吗？你想走后门？”

　　　　哄闹中，袁正杰向四周团团抱拳，一个鞠躬道：“各位乡亲父老，本人袁正杰，感谢各位对我们通昭国营食品厂的支持。”

　　　　接着又鞠了一躬，大家看他好像还有下文，耐心等待，只听他又道：“为了回馈广大客户，我们决定推出下一个产品，乃我们厂投入大量资金研发的一种新食品。在这里我可以保证，绝对老少皆宜，美味绝伦。”

　　　　末了，还不忘打个广告：“吃过我们食品厂泡面的都知道，绝对值得期待。”

　　　　这下排队的直接炸了锅。吃过面条的还好说，大家都是眼睛一亮。毕竟体验过那种味道，如果有更好的，那真是有口福了。

　　　　但是还有很多没吃过的，被诱人的味道吊了这么长时间，对都排了十几分钟，你忽然说要换，这不是坑爹吗？要知道排队的里面还是有很多有购买意向的。

　　　　就在一片纷乱中，从楼梯口走上来一群衣着普通但身材彪悍的人，个个面无表情，警惕环顾四周。

　　　　他们一露面姒非就感觉到了，这时作为一个武人的本能，相反的一直在煮泡面的他却没有引起注意。姒非赶快拉了拉袁正杰的裤子，示意他下来，恐怕这帮人来者不善。

　　　　果然，领头的注意到了他们，厉声道：“站桌子上的那位，成何体统，还有没有点纪律性。赶紧下来，有领导视察。”

　　　　因为站得高，所有看得远，袁正杰亦是早早看到他们。一瞬间，腿肚子都开始打转了。不同于姒非从一个武人的角度思考问题，袁正杰看到的是一群热血军人，一群经过战火，上过疆场的军人――只有经过铁血才能练就的狼性。因为他曾经待过许多年的地方就养过这么一群凶狠，又怀有铁一般纪律的人。

　　　　只不过现在这些人更加的睿智和凌厉。

　　　　需要这些人清场开道的领导那自然肯定是一个大领导，至于多大，需要无限猜测。

　　　　此时的袁正杰不敢多想，知道机会来了，想到这全身开始打颤起来，活像一个打摆子的神经病人。
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455。好吃！

　　　　颤颤巍巍的自凳子上爬下，一脚未站稳，小山一样仰躺下去。

　　　　姒非距离最近，正好侧后方，眼疾手快，双脚分开，微蹲下叉，提气收腹，两仪架摆出，脚底生根。右手沉腕立掌粘于袁正杰背胛，上身合肩讯速靠上又收回，寸劲微吐。

　　　　一连串动作使出，迅疾异常，正是八极拳中的看家绝学“贴山靠”。若是使在敌人身上，一旦贴实了，必是筋骨寸断。

　　　　而在正常人眼里，是没有发见的，只觉得这个胖子身手不错啊，眼看倒下的肥胖身躯怎么又回稳站直了呢，真是可惜了，好一个热闹看不成了。

　　　　但再是隐蔽还是瞧在了有心人的眼里，不远处领头大汉目露惊异的目光，没想到民间还有这样高手，而且这么年轻。一个眼神飘向左右，两个不起眼的小伙不动声色的向那边人群围着的方向贴了过去。

　　　　好半晌，袁正杰才回过神，将颤抖的心收回肚子。将几个人叫过来，低声道：“有大领导过来，大家注意了，姒非可以准备葱油饼了。”

　　　　说完犹自不放心，严肃叮嘱道：“很大的领导。”

　　　　……

　　　　姒非已经做好了准备。

　　　　葱油饼的最佳吃法使其内部保持在四五十度，适合于口腔的最佳体验温度；而表皮恰当体温。这样能够将其中鳜鱼松的鲜香激发出来，又有所内敛。那股纯美可以在接触唇舌瞬间爆发开来。

　　　　多一分则老，少一分则香味不够。

　　　　但是电磁炉不是明火的锅，温度很难把握。

　　　　姒非将电磁炉功率开到最低，平底锅清洗干净，坐上烧干。

　　　　专门打一盆水，清洗了一下手。

　　　　为了给客户留下简单易食的印象，姒非用手感受一下锅的温度，没有多余的动作直接将小块的葱油饼放进去，每次两块。

　　　　从家里带出来的葱油饼都是大块的，很厚实，而现在却完全大变了模样。已经预先将其分割成三厘米见方的小块，正好适合一口一个，可以瞬间将味道包裹进嘴里。

　　　　而饼的两面被贴上了保湿纸，并封装在真空袋里面，看起来有点正规产品的感觉。

　　　　锅里的温度上升的很快，不久，两块饼同时好了。

　　　　鲜香被完全激发，飘散开来。

　　　　人群突然爆发开来。

　　　　“好香……”排在前面的人道，一脸的陶醉，香气首先经过他们。

　　　　“咦？这味道不对啊，真好闻……”靠后一点的道。

　　　　“这鲜香像是……鱼……”一个貌似吃货，有点分辨力，还不敢肯定。

　　　　“哥们，快回来，别走了，否则你会后悔的……”有人对着楼下喊。

　　　　“哇，今天来对了，光这味道就知道好吃……”

　　　　“怎么这么慢，能不能快点，等不及了……”不知道的还以为他内急。

　　　　“兄弟，我还有急事，能不能让我先……”没排上队的想插队。

　　　　就连先前四散开去的壮汉们也不断抽着鼻子，双腿不由自主的缓慢向这面移动。

　　　　无数称赞声滚滚而来，姒非一概没有关注，双眼时刻盯