二少有毒-第157部分

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　　　　不过和以前的楚云香对比，兰过发现，还是害羞的楚云香比较可爱。

　　　　“看够没有？”见他半天不说话，楚云香还以为这家伙懒得和自己说话，正要发火，却不料这混蛋直勾勾的盯着自己胸口，那欠揍的模样，简直无法原谅。

　　　　aq


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第524章　我不去

　　　　“你猜。”

　　　　“猜你个头。”

　　　　楚云香气得要死，这混蛋，这么久不见，比以前更可恶了，若是可以，她真想端起咖啡杯泼他一脸，可惜咖啡杯已经空了。

　　　　兰过起身坐到楚云香身边，楚云香起身刚要逃，却被他一拉，顿时跌在怀里，挣扎了几下没挣脱。

　　　　“混蛋，放开我。”

　　　　温香软玉在怀，兰过岂会放开她，生出一只手轻轻的捧着她的小脸，说道：“你居然胖了。”

　　　　楚云香狠狠的在他胳膊上拧了下，咬牙切齿的说道：“你以为没了你我就活不了了还是怎么？”

　　　　兰过没说话，只是看着她咧牙一笑，这个笑容令楚云香牙齿都在跳，好想咬人。

　　　　看着怀中佳人明眸皓齿，一眨一眨，兰过好想吻她。

　　　　楚云香脸色一冷，说道：“你把我当什么了？”

　　　　兰过说：“一个人，女人。”

　　　　随即直接吻上她语言的小嘴，使得楚云香一系列的话语吞没在肚子里。

　　　　楚云香伸手在他胸口锤了几下，之后反抗越来越弱，呼吸越来越不稳，最后直接被他吻的浑身发软，瘫软在他怀里。

　　　　问了一会，楚云香浑身渐渐发热，一只手无意识的在兰过身上摸来摸去，兰过停下亲吻，只见楚云香俏脸微红，眼神不知道在看哪里。

　　　　而楚云香见他突然停下，有些疑惑。

　　　　兰过看着怀中眼神迷离的小女人，打趣道：“怎么？真想在这里？”

　　　　“你无耻。”

　　　　楚云香气得浑身发抖，破口大骂。

　　　　兰过把她放开，走到窗口，拉开窗帘看了看，窗外车水马龙，一阵寒风吹来，回头见她紧了紧衣服，于是把窗户关上。

　　　　回到房间，兰过把自己的外套给楚云香披上，楚云香神色复杂的看了他一眼，并没有拒绝。

　　　　“这个广告你有什么看法？”穿上外套，暖和多了，楚云香理了理发丝说道。

　　　　之前佳音公司，兰过就听说过，楚云香并非佳音公司人员，只是临时替她哥处理那个单子，所以对于她是清凉公司负责人的事并没有疑惑。

　　　　唯一感慨的事，两次合作都遇到她。

　　　　兰过说：“这个广告我看了，前期策划没问题，只不过……”

　　　　“只不过什么？”这个广告拖了一个月，就是因为她们总觉得少了点什么，所有一直没有发布。

　　　　而她昨天去飞絮总公司，其实就是听说兰过回来了，去找他，没想到这家伙却来了惠城。

　　　　兰过说：“你这款防晒霜，没问题，广告，因为没问题。但是你自己看看，现在什么天气，你认为这个季节，适合穿泳衣去沙滩晒太阳？”

　　　　楚云香端起咖啡杯喝了一口，才发现原来是空的，瞪了他一眼，把杯子放下。

　　　　这一点她们也想到了，只是这款产品研究了三年多，上个月刚刚完善，之前公司为了研发这款产品，耗费巨大，如今全靠这款产品。

　　　　而且据可靠消息，有一家公司也在研究同样的，要是现在不发布，等别人发布之后，就没清凉什么事了。

　　　　这也是为何明明时间季节不对，清凉公司依然选择发布这款产品的原因。

　　　　“这样啊。”听我她的话，兰过沉思一会，说道：“你这款产品，除了防晒，防冻吗？”

　　　　“嗯？”楚云香眉头一皱，随即眼睛一亮，这混蛋，真不知道他脑袋里究竟是怎么做的，困扰了她们许久的难题，一到他这里，总能够轻易解决。

　　　　随即楚云香犯难了，说道：“这里是南方，当初研发之时就只是着重凸出防晒这点，如果现在要加入防冻，时间来不及。”

　　　　兰过说：“万物阴阳，有正有反。既然防晒有了，防冻还不是轻而易举。”

　　　　楚云香沉默一下，思考片刻，突然起身准备离去。

　　　　兰过手疾眼快，一把抓着她的手一拉，楚云香顿时又跌入他怀里。

　　　　“混蛋你干嘛？”

　　　　“你这么急着来找我，就是让我给你出主意？”

　　　　谁急着来找你了？楚云香针扎一会，听到这话，抬头接触他的眼神，心头一愣，把这句话咽了回去，说道：“我不否则有这点，但是，其实更多的是……”

　　　　“嗯？”兰过一眨不眨的看着她：“是什么？”

　　　　“我想你了，这回满意了？”楚云香狠狠的瞪着他说道。

　　　　满意，非常满意。

　　　　兰过咧牙一笑，难到说这个女人第一次被他拿走了之后，就天天诅咒他，恨死他，可是恨着恨着，时间一长，也就变了味。

　　　　“你知不知道你笑的时侯很恶心？”其实这混蛋笑的时候很好看，但是打死她也不会在给他机会嘚瑟。

　　　　兰过用手指在她鼻尖上点了一下说道：“女人，你的名字就叫口是心非。”

　　　　“呸……唔~”楚云香刚要破口大骂，却不料又被他用嘴堵住了。

　　　　离开咖啡厅，楚云香坐在副驾座，扭头看了兰过一眼，叹了口气。

　　　　以往她是多冷静一职场女强人可自从遇到这混蛋之后，完全没有之前的气势，被他压的死死的，一点也不像自己。

　　　　看着脸色挂着欠揍笑容的兰过，楚云香眉头紧锁，多次想要开口问他什么时候娶她，可终究还是没有说出口。

　　　　虽然她知道只要她开口，这混蛋肯定会娶她，但是如此一来，他心里肯定也会有遗憾。

　　　　至于是什么遗憾，用脚趾头都猜得到。

　　　　本来她就打算这辈子都不想见他，可是奈何，心里越是不想见，就越是想见。

　　　　只能说，这混蛋太毒了，不止毒了她的身，还深深的毒害着她的心。

　　　　一整天，楚云香没说去拿，兰过也没问她要去哪，就这样带着她到处瞎逛。

　　　　人潮拥挤的商城，安静惬意的河边，风景秀丽的公园，只要她不喊停，兰过就带着她逛。

　　　　夜幕降临，两人回到宿舍楼下，看着不想上去的女人兰过说：“走啊。”

　　　　楚云香摇摇头，坚决的说：“我不去。”

　　　　“怕我吃了你？”

　　　　楚云香瞪了他一眼，难到不是？

　　　　刚才在咖啡厅就敢动手动脚，真要是到了他的地盘，她还能剩下几根骨头？

　　　　aq


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第525章　该死的女人

　　　　兰过向前一步，却不料楚云香直接掉头就跑，然后拦了辆的士跑掉了。

　　　　看着跑掉的女人，兰过哑然，没想到这女人竟然能够可爱到这个地步。

　　　　……

　　　　第二天，兰过来到公司，李允抱着文件站在门口，见到他立马跑过来。

　　　　“兰总，云总已经等你好一会了。”

　　　　兰过点点头，接过她递来的资料，边看边走进自己办公室。

　　　　李允给他的资料有两份，都是泳衣公司，草草瞄了一遍，把资料放一边，说道：“我记得有一家叫什么，对了，红叶服饰，帮我预约一下。”

　　　　“好的兰总。”李允没有疑惑，也没问为什么，找到这家公司的联系方式，直接打电话给负责人。

　　　　没一会，李允挂了电话说道：“兰总，她们说这几天都没时间。不过今天上午有两小时，已经帮你预约了。”

　　　　兰过点点头，然后起身走向会客室，只见里面坐了好些人，除了胡柔楚云香等，还有另外几个。

　　　　“来了，这位是欣诺公司马总，她准备投资清凉这款产品。”胡柔给兰过介绍了一下马丽莲，并且说明她之所以在这里的原因。

　　　　兰过看了看楚云香，见她没反对，也就没说什么。

　　　　等兰过坐下之后，许琪从包里拿出一份资料递给兰过。

　　　　楚云香说：“昨天我联系过公司，要改良行不通。”

　　　　兰过了然，清凉公司这款产品研发了三年之久，突然要改成反面，先不说那些研究员，就单单药材就来不及。

　　　　兰过翻开资料看了一遍，说：“按照你这款产品的介绍，防晒的同时，也多少有点防冻作用，我的意思是，不用改良，直接把这个推出去就行。”

　　　　“你的意思是？”

　　　　兰过说：“这么说吧，其实现在的人买东西，有一部分人是不在乎功效，只要用着舒心，当然，我并不是说这样就随便拿个面粉什么忽悠消费者。”

　　　　兰过把之前的广告海报拿出来，说道：“现在消费者买东西，第一是看外观，一个外观精美的产品，总是能够受到广大消费者的喜爱。”

　　　　他这话令在坐都点点头，就连对他有意见的马丽莲也不列外。

　　　　大家也都知道这个到来，不管这东西好不好，首先得要有人看，如果看都没人看一眼，再好的东西也卖不出去。

　　　　兰过说：“用精美的外观吸引顾客之后，你们可能就会说该谈功效了。”

　　　　难到不是？

　　　　这是所有人的心声。

　　　　兰过说：“其实你们说道没错，一款产品最终楼下客户，使她们花钱去买的的确是效果，但前提是她们要先买回去用一段时间，才能知道效果不是吗？”

　　　　许琪若有所思的点点头。

　　　　是啊，再好看的东西，人家不买不用，也不知道这东西究竟有多好，好在哪。

　　　　李诺说：“那我们做广告，不就是做宣传，这样让更多的人知道这款产品，虽然不能每个看到的人都会买，但起码这是必要的。”

　　　　“你说的没错，再好的东西，别人不知道也没用，所以才有了我们广告公司。”

　　　　兰过点点头说：“现在的广告，普片的都是一上来先用一些什么情节铺垫，让人看到前面还以为是个什么故事短片，然后快结束之时突然冒出产品，让人恍然大悟，原来是广告。”

　　　　他这话说得好几个人抿嘴一笑。

　　　　“但是。”兰过眉头一皱说：“你们有没有想过，如此一来，也会给人造成一种看戏的结果？”

　　　　见她们都不太理解，兰过说：“我不知道你们是怎么看，但是从观众，消费者的角度，最起码我是这这反应。”

　　　　“记得我曾经看过一个广告，是一部古装戏，前面一对情侣，可以看得出是师兄妹，敢情特好，从天而降，弹琴赏月，各种秀恩爱。

　　　　起初还以为是个什么爱情故事，没想到画风突变，十几个师兄学少林双手挑水，最后才知道挑的是酒。没错，也就是看到酒坛子才知道，这是一个推销酒的广告。

　　　　但是前面两个男女秀恩爱，和最后的卖酒，根本完全拉不上关系，我当时的心里第一反应就是看戏，看看就算了。一点想要去尝尝酒的兴趣都没有。”

　　　　众人津津有味的听着兰过说话，均是露出沉思的表情。

　　　　楚云香说：“你说了这么多，重点就是兴趣，也就是购物欲这一块吧？”

　　　　“云总这不愧是商业天才，我隐藏的这么深都被你看穿了。”

　　　　这混蛋，楚云香瞪了他一眼，明明你最后说出来的好吧？

　　　　兰过见她们还有些不明白于是说道：“大家想必都知道，目前市场上很多中老年补品，但唯独脑白金销量一直名列前茅，为什么？难到她们的产品就真的比别人好？”

　　　　大家点点头。

　　　　兰过说：“其实很多东西，没有什么有多好，基本都差不多，同样的东西之所以有差距，无外乎就是在们心里的认知，认同不同。

　　　　而这个，就是和销量挂勾的主要原因。那要怎么才能够提高一款产品在消费者心中的地位，从而让他么心甘情愿买单，这是一种诀窍。”

　　　　众人都目不转睛的看着他，只听兰过说道：“那就是广告。”

　　　　噗！

　　　　不知一个人想喷他一脸。

　　　　前面说得头头是道，把所有人心都吊起了，你最后却只来了两个字，想死就直说。

　　　　楚云香直接在桌下狠狠的踢了他一脚。

　　　　兰过憋着呀，拼命忍者不叫出来。心里骂道：该死的女人，下脚这么狠，欠收拾。

　　　　“怎么了？”胡柔见他脸色难看，于是问道。

　　　　“没什么，昨天吃了不干净的东西。”

　　　　“吃坏肚子了？去医院看看。”

　　　　兰过挥挥手。

　　　　楚云香面不改色的看着文件，同时坐着一些记录。但是在她身边的许琪却看到，她纸上画了一个小人，小人满身都是xx！

　　　　下手这么狠，这个小人是谁？许琪瞄了一眼兰过。

　　　　过了一会，兰过说道：“我没说错，想要提高产品在消费者心中的地位，确实是广告。只有不断的广告在他们眼前晃悠，才能够使她们认识这个东西是什么。但是……”

　　　　这个但是，又把大家的心提起了，李诺甚至在想：别又但出个鸟来。

　　　　aq


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第526章　但出鸟来

　　　　大家也都知道，现代社会不比以前八十年底九十年代，那时候电视很少，一个村庄有一家有一台就不错了。

　　　　哪像现在，电视都过时了，电脑也快淘汰了，现在是手机的天下。

　　　　兰过把她们的表情都看在眼里，说道：“说到这里，你们可能会说：这还用你说，现在的广告，不就是一遍一遍播放，让他们记住这个东西。其实这没错，至少出发点是没错的。”

　　　　说道这里，兰过看着李允，李允还在摸着下巴沉思什么，直到兰过手指轻轻的叩响桌面才回过神。

　　　　兰过指了指水杯，李允俏脸微红，她这个助理做的真不称职，老总讲了半天水都没了，她却只顾个人着发呆。

　　　　见到李允给兰过倒茶，其他几个助理也忙给自己老总倒水，同时心里抹了把汗。

　　　　不能怪她们今天精神谎话，是在说这混蛋太气人，说话老是掉人家胃口。

　　　　你直接一口气说完说明白，她们也不用去想去猜，哪里还会出现这种状况。

　　　　大家都喝了一口水，楚云香理了理发丝，说道：“接着说。”

　　　　兰过说：“广告广告，广而告之。广告的原理就是告诉大家有这么个东西，怎么怎么好，你要是看一遍记不住，那就n遍，只要你记住这个东西，总有需要的适合。”

　　　　大家点点头，现在的广告，不就是这个作用？

　　　　“但是……”兰过说：“你们自己说，一个广告看久了，是不是特别烦？感觉这就是个占用自己看的时间，特别讨厌？”

　　　　“咳咳——”许琪正在和谁，突然呛到了。好一会才缓和，看了兰过一眼，眼珠子乱转。别人不知道，至少她有这种情况。

　　　　大家都没有说话，看样子不止是许琪，她们都有这种情况。

　　　　“说下去。”楚云香秀眉轻拧，心中好像闪过什么，却又抓不住。

　　　　此时胡柔拿出手机发了个消息，没一会安琴和王画，还有那个小助理张小紊走进来，随便找了给位置坐下。

　　　　不过王画慢一步，再要挤进去的话，未免不太雅观，看了看周围，只有兰过身边还有个空位，于是搬着椅子坐到他旁边。

　　　　“其实这无外乎就是一种审美疲劳罢了。”

　　　　兰过说：“对于审美疲劳观，这个是我们无法控制的，毕竟不止是广告或者产品，任何东西，都会有这种现象。”

　　　　兰过翻了翻自己面前的资料，随后伸手在楚云香身前拿了张白纸，楚云香刚要制止，为时已晚。

　　　　兰过拿过来一看，只见上面一个小人被虐待惨无人道，抬头看了看楚云香。

　　　　后者理了理发丝，不鸟你。

　　　　兰过把画着小人的纸翻过来，用笔画了几下，说道：“前面我说过，广告的作用，除了告诉大家有这个东西之外，最主要目的就是要她们来买这个东西，只要她们来买那么这个广告，这款产品，就成功了。”

　　　　“而只凭一个广告，就能够令消费者购买，无非就是兴趣。只要这个广告所推出的产品能够使她们感兴趣，有买一堆的冲动，那我们就该偷笑了。”

　　　　许琪和张小紊几女捂着嘴偷笑，胡柔和楚云香则是白了他一眼。

　　　　买一堆？你当是什么呢？

　　　　兰过眉头一挑说道：“你们那是什么表情？在你们认为，能够买一件就不错了，买一堆是痴人说梦是吧？”

　　　　难到不是吗？大家你看看我，我看看你。

　　　　兰过摇摇头说：“你们说的也没错，但是就你们这个心态，卖不出去只能说是自己的问题。”

　　　　好些人都被他说道低下了头。

　　　　可不是嘛，不止是卖东西，其他什么也是一样，广告一遍一遍又一遍，但是依然无人问津，这不是自己的问题是谁的问题？

　　　　……

　　　　门外，沐小婉带着几人来到门口，见到会议室门口围着好些人，看到她们来了也不散去。

　　　　此时里面传来兰过的声音，这才知道，她们实在偷听。

　　　　那名穿着古风淑女装的女子疑惑的看着沐小婉，却见她也加入这群人的偷听行列，疑惑一下，也跟着加入。

　　　　……

　　　　会议室里，兰过说：“比如这款防晒霜，广告的目标是让她们依然买一件，那我们就要做到让她们买一箱。目标是让她们买一箱，那就要做的让她们买一车。”

　　　　许琪使劲憋着嘴，努力是自己不小出来，但是她那憋红的小脸，谁都知道，她真的忍得好幸苦。

　　　　兰过见她们一副那他当神经的表情，也懒得解释，说道：“算了，二少的世界，说再多你们也不懂。”

　　　　虽然他这么说，可是却没有一人跳出来说他什么。

　　　　兰过喝了一口水，接着说：“我前面说了，脑白金会比其他营养品销量高，不是它比其他产品好，而是史玉柱前辈策划的广告好，令她们有购物的，所以他成功了。”

　　　　说到这，兰过环视一下，对李诺说：“李诺，逢年过节，你买过脑白金吗？除了脑白金，你还买过其他没有？”

　　　　“买过，至于其他，几乎没有。”李诺回答道。何止买过，她每年几乎要买十盒左右。

　　　　兰过又问：“为什么？其他也不差，比如盖中盖，为什么不买盖中盖？”

　　　　李诺摸着下巴沉思一会说道：“有想过，但是最后，还是选择了脑白金。”

　　　　“理由。”

　　　　此时大家都低着头，脑海里也在想这个问题，显然选择脑白金的不在少数。

　　　　李诺说：“说不上来，如果非要说的话，就是脑白金不是说过节不收礼，只收脑白金……”

　　　　说到这，李诺突然住口，果然其他人也都想到了什么。

　　　　兰过说：“没错，脑白金这个广告，最成功的，就在这句话。可以说，每个人在选择给父母或者长辈买营养礼物的时侯，都是冲着这句话去的。”

　　　　李允点点头说：“我懂了，一个广告怎么样不重要，一款产品怎么样也不重要，最重要的是，你这个广告里面有什么能够使她们刻骨铭心，在选择礼物的时侯能够勾住她们的魂。”

　　　　aq


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第527章　今年游泳不防晒

　　　　说到这，李允沉思一会：“也不对啊，如果这样，那不如直接点，这就好比……”

　　　　李允好比了半天没比出来，兰过在纸上画了一朵花摊开，见到这个，李允脑袋叮的一声。

　　　　“好比鲜花，需要绿叶衬托。产品是花朵，广告是绿叶，而广告里勾魂的至高点，就是花蕊。”

　　　　李诺说：“那之前的广告就是绿叶，产品是花朵，缺少的，就是花蕊了。”

　　　　此时大家都想到了，有人低头沉思，有人做笔录，有人时不时的看向兰过。

　　　　但不可否认，每个人心中都是多云转晴，豁然开朗，之前困扰心头难题，终于找到了结症所在。

　　　　以前做广告，只知道把这个推销的产品套上一个框架加以包装就完事，没想到这里面学问这么大。

　　　　张小紊眼神瞄了下兰过，小声说道：“听君一席话，胜读十年书。”

　　　　虽然小声，但是还是被其他人听见了，纷纷看向兰过。

　　　　许琪没什么意外，除了多涨了点姿势，毕竟兰过的本事她是见过的。

　　　　李诺问道：“兰总，现在关键找到了，这个广告该用什么广告名词？”

　　　　这才是今天讨论的重点，总不至于也来个：今年游泳不防晒，防晒只用清凉露吧？

　　　　兰过用手指在桌上轻轻扣着，说道：“今年游泳不防晒，防晒只用清凉露……”

　　　　“噗！”好些人没忍住。

　　　　这个混蛋。楚云香以及门口的沐小婉心里骂道。

　　　　胡柔对杭爱爱使了个眼神，杭爱爱会意，把会议室门打开，只见十几个人围在门口偷听。

　　　　“沐总。”见到其中居然有沐小婉，杭爱爱神色复杂的看了看兰过。

　　　　沐小婉带着那个身穿古风淑女装的女人走进来，其他人刚要散去，胡柔说：“都进来吧。”

　　　　飞絮惠城公司刚刚起步，这些员工都是新招聘的，九成以上都是新手，难得二少爷讲课，自然得让她们学习学习。

　　　　听见老总发话，员工们欢呼