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国色枭声-第13部分
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“父亲双腿不良于行，已经卧床多年了！”
“生病了更要经常出外透透气，才有益身体呀！怎么不给他老人家做个轮椅，进去都方便？”
“何为轮椅？”
“啊，哦，就是在椅子底下装上四个轮子，这样吧，回头我画一个图样，你让人制作一个！”
“太好了，秀娘真不知该如何感谢刘兄！哦，刘兄赚钱的主意莫非与轮椅有关？”
“小事一桩，秀娘不必在意！我看府城乞丐不少，莫非城外有难民？”
洪秀娘见刘勤总是答非所问，没好气地瞪了他一眼，说道：“东南邪教匪徒祸乱，又加上天灾，近来难民确实多了不少。”
“按最低标准算，设粥棚周济灾民，一天要多少银子？”
“奴家也设过粥棚，至少要每天要五两银子吧！”
“那好，从明天开始，就以五两银子为标准，暂时以一百两为限，每天派人去城外，就以为老东主消灾祈福的名义，设立粥棚周济灾民吧！但在周济之后，须要向灾民宣告，为了避免养成好逸恶劳的习惯，凡是有行动能力的灾民，必须上山采摘鲜嫩的花枝，每个人必须采摘十斤以上的花枝，才能换得一份周济！”
刘勤话一出，洪秀娘和画儿都惊愕地望着他。洪秀娘嘴唇动了动，想说什么，但看到刘勤一本正经的样子，又把话吞进了肚子里。
刘勤看洪秀娘主仆的表情，也怪自己没有解释清楚，但这事没有拿出成果前，实在不好多说。他沉吟片刻，放低语气说道：“秀娘，相信我，到时，我会还你一个奇迹！”
洪秀娘望着刘勤，默默点了点头。
第二天开始，洪府大兴善举，出城设粥棚周济灾民的消息，传遍全城。人们看到坐着轮椅，上街闲逛的老东主，都恭敬地上前行礼，喊一声洪大善人。
但在洪家二进东面小跨院里，洪秀娘看着满院的花枝，深深地皱了眉头。
………………………………
第二十九章 十二钗
府城洪家大兴善举，在城外设粥棚周济灾民，此举不仅得到了官府的嘉奖，坊间民众也是一片赞扬之声。至于施粥结束，拉回洪府的一车车花木枝桠，坊间虽然有些好奇，但人们争议的结论，也如洪家宣扬的那样，避免灾民养成好逸恶劳的习惯。有些人还善意地笑道，洪家收了不少柴火。
那些收集回来的花枝，到底作何用途呢？连洪家当家人洪秀娘也不清楚。
洪秀娘基于对刘勤的信任，从有限的资金里，拿出一百两银子，开设粥棚。但她每天看着一车车拉进府的花枝，也是心下忐忑。刘勤到底要干什么，她不清楚，只知道他第一天就让在小跨院里砌了一个灶台，并且在铁匠铺定制了一个奇怪的炉子。
花枝送过来之后，刘勤就让洪福看住了院门，除了洪秀娘，谁也不许进门。洪秀娘每天都来院里看看，但她实在看不懂刘勤在忙啥，只见他把花枝放在炉子里，又是蒸又是煮的，有时她都怀疑他是不是在炼丹，瞬即她又自嘲地笑笑，从没听说过拿花枝炼出丹药的。
刘勤也顾不上洪秀娘疑惑，他正聚精会神地关注着炉子。他一会儿查看一下炉子的火势，一会儿查看一下炉内花枝的蒸发情况，忙得满头大汗。
一天过去了，两天过去了，一转眼，到了十天头上。已经五十两银子花出去了，刘勤到底在干什么，洪秀娘还是一无所知，今天她决定要问问清楚。
洪秀娘进入院门一看，刘勤并没有像往常一样守在炉子旁边，她四周扫了一眼，也没看到人，不由开口喊道：“刘”
话音才出口，刘勤就从左边厢房里跑出来，一边兴高采烈地大叫：“成功了！成功了！”
“刘你嗯”
洪秀娘正要问询，却被刘勤猛地抱住腰，旋转了起来，旋转了三圈，才放下她。她惊慌地朝门口瞄了一眼，见没有人看见，才拍拍胸口，满脸羞红地瞪了刘勤一眼，低声斥道：“死人，也不看看地方，要是被下人看到了，奴家还怎么做人？”
靠，自己又得意忘形，忘了这是什么时代了，刘勤尴尬地挠挠头，说道：“秀娘，对不起，我不是”
洪秀娘打断刘勤的话语，娇羞道：“奴家，没有怪你，只是，只是下次别让下人看见了！”
这误会越来越深了，这女人恐怕还以为自己对有意了，刘勤望着红霞满面的洪秀娘，一时不知如何解释。忽然，他又想到了自己的成果，高兴地拉起她的手，道：“秀娘，跟我来！”
“刘，刘兄，奴家，不，不要”洪秀娘站着不动，一副惊慌失措的模样，眼睛不时扫视着门口。
这女人不会认为自己要拉她去干啥事吧？刘勤笑了一下，说道：“秀娘，你不是想知道我这些天干什么吗？走，我带你去看看我的成果！”
洪秀娘明白自己误解了刘勤，心下却有难言的失落，不由用指甲在他的手心狠狠掐了一下。
刘勤拉着洪秀娘进入左厢房，指着里面一张桌子上摆放的几个瓷瓶，说道：“这就是我这些天的成果，现在还是半成品，等调制好，可以说是稀世珍品！”
“这瓷瓶里是什么？”洪秀娘半信半疑地望着瓷瓶。
刘勤微微一笑，拿起一个瓷瓶，放到洪秀娘鼻子旁边。
“好香！像是月季的香味！”洪秀娘说完，从刘勤手里拿过瓷瓶，就要打开瓶塞。
“不要打开，还没有经过调制，香气太浓，瓶塞打开反而不好闻了！”刘勤连忙阻止道。
“这是什么？”
这次刘勤没有避而不谈，他指着洪秀娘手中的瓷瓶，说：“这里面是月季花精油，就是从月季花枝里提炼的，那里还有桃花精油、蔷薇精油等等，我打算用这些精油调制香水！这种香水只要擦一点在身上，可以保持三五天不散。”
洪秀娘一副不可思议地样子，望着刘勤，惊奇地问道：“这些精油都是从那些花枝里提取的？太神奇了，刘兄，你是怎么想到的？”
刘勤笑笑，没有正面回答洪秀娘的问题，而是拿起一个瓷瓶，说道：“秀娘，这种香水一旦问世以后，那些喜欢花香的人，一年四季都可以闻到自己喜欢的花香，你说，这种香水会不会大卖？”
“一定会！没有一个女人不喜欢花香，奴家现在就想要，刘兄，你给我配置一瓶好么？”洪秀娘抓住刘勤的胳膊，就像一个想要糖果的小女生一样，眼巴巴望着他。
“现在还不行，还缺少一个配料，得明天了，明晚吧，我一定送你一瓶，你最喜欢的香水！”
“还缺一种配料？难不难寻？”
刘勤望着洪秀娘紧张的样子，笑道：“这种配料你家多得是，就是用酒，不过，我要用的酒还需要经过一番加工。”
“需要什么告诉奴家，奴家只想尽快看到香水！”洪秀娘有些不舍的把手中瓷瓶放下，说道。
“别的没什么，有一件事我要提前说下，香水的事必须严格保密，以后参与此事的人必须是对洪家绝对忠诚的，最后的调制过程还是要掌握在自己手里。香水问世，必然大卖，洪家有此独门技术，也不愁不复兴了！”
洪秀娘精明过人，又闯荡生意场多年，如何不明白此中意义。她激动地扑进刘勤怀里，哽咽道：“刘兄，奴家该如何报答你？”
“谈什么报答？人与人之间，就是一种缘分，刘勤本是乡间村夫，有今天也是秀娘知遇之情！为了这份恩情，刘某愿意帮助你复兴洪家！”刘勤拍拍洪秀娘的香肩，温和说道。
“刘兄的情意，奴家明白，只要刘兄想要，奴家愿意把所有交给你！”
洪秀娘的话说到这份上，刘勤已经接不下去了，他只是机械地拍拍她的后背，心里却是如江海翻腾。他和洪秀娘之间只隔了一层薄纸，只要他愿意，随意可以撕开这层纸，但他能那么做吗？且不说，他自己还有一个名义上的妻子苦儿，洪秀娘已是有夫之妇，他们夫妻之间关系再如何冷漠，那也是罪孽，他岂能撕开那层纸？
刘勤稳住心神，扶正洪秀娘，道：“秀娘，你马上派人去定制一批瓷瓶，样式要一致，也等于是洪家标志。另外，我画好十二幅仕女图样，你找人印在十二个瓶上，这十二个瓶为一组，制作精致盒子装好，作为高档产品。”
“好，奴家等些就让人去做，这十二瓶一组有什么讲究？”洪秀娘理了理发髻，娇声道。
“这个嘛，商业机密，到时才告诉你，哈哈”刘勤忘情地在洪秀娘香肩上轻捏了一下，笑道。
“不说算了，奴家才不稀罕呢！”洪秀娘白了刘勤一眼。
按说，配置香水，应该选用纯酒精，但这时代哪里有？刘勤通过土法子，蒸馏提纯收集了一大坛子高度酒，他小尝了一口，度数还可以，也就凑合用了。条件有限，他调配不出前一世的高档香水，但在这时代，也算是开天辟地的事情，他相信能够引起市场轰动的。也正如他所预料，洪家香水，不过数年，已经驰名天下，不过这都是后话。
第二天，洪秀娘早早就过来了。她来的时候，刘勤已经在左厢房忙碌，她看他深情肃穆的架势，也不敢进门打扰，就搬把椅子，坐在门口，远远瞧着。
厢房里，刘勤一边调配香水，一边记录着什么，仿佛忘了身外的事务，对洪秀娘瞧都没有瞧一眼。
中午，画儿送来了饭菜，洪秀娘喊了两声，见刘勤还是全神贯注在香水中，哪敢继续叫喊，也陪着他饿了一顿。直到未时，刘勤才放下手头活计，站在一旁，审视着桌上一堆瓷瓶，如同看着自己的孩子。末了，他拍着手，冲门口的洪秀娘大笑道：“大功告成了！”
“刘兄，累了吧？午饭还没吃呢？”洪秀娘一脸的柔情蜜意，走进房间娇声说道。
“哦，你这一说，还真有些饿了！先吃饭，等会再让你看看这些宝贝！”刘勤把桌上一卷纸塞进怀里，笑道。
两人心中有事，草草吃罢，又回到左厢房。刘勤指着桌上瓷瓶说道：“咱们的香水分为三个等级，第一种大众版的，可卖一两银子一瓶”
“这么小的一瓶，卖一两银子？这，这是不是太贵了？”洪秀娘惊讶地问道。
“咱们的香水是稀世之品，专供富人用的，定价当然要高一点，这就是身价！开始可能销路差一些，但一旦人们用习惯了，再贵他们也舍不得放弃了，嘿嘿”
刘勤笑得一副奸商相，洪秀娘也看不下去了，她翻了个白眼，指着另一堆瓷瓶，说道：“那两两个等级什么价位？”
“第二种高级版的，专为大户人家定制，十两银子一瓶！至于第三种嘛”
刘勤停顿了一下，接着说道：“第三种为珍藏版，十二瓶为一组，限量发售，我给它取名十二钗！”
“十二钗？怎么讲？”洪秀娘不解道。
“还记得我给你的十二幅仕女图吗？每一位仕女代表一种花，其中：林黛玉是芙蓉花、薛宝钗是牡丹花、史湘云是海棠花、妙玉是梅花、贾元春是榴花、贾探春是玫瑰花、贾迎春是菱花、贾惜春是莲花、李执是兰花、王熙凤是凤凰花、巧姐是稻花、秦可卿是桂花，合为十二钗。十二钗香水，每年产量控制在一百组，一组价值一千两银子。”
“一切由刘兄拿主意就是！”
刘勤从怀里拿出香水配方，递给洪秀娘道：“你是东主，当然得你说了算！这是香水配方，你慎重收藏，千万别遗失了，一旦遗失了，连我都配不出相同的香水了！”
“这么重要的东西，当然你收着，怎么交给奴家？”
“我已经说过这香水属于洪家，当然由你保存，你誊录一份作为下次配制香水的依据，底稿秘藏起来吧！”
“刘兄，奴家”
洪秀娘激动得扑进了刘勤的怀里，紧紧抱住他，脸泛红霞，微闭双目，一副任君品尝的意味。
………………………………
第三十章 香水发布会
美人如玉，温软在怀，刘勤毕竟是身强体壮二十岁的小伙子，这一刻，也有些原始的冲动，一点火星从丹田点燃，迅速形成熊熊烈火，向全身燃烧，烧得浑身燥热，血流加快。他双手一紧，锁住洪秀娘的娇躯，低头慢慢靠近她泛满红霞的脸颊
在即将触及到洪秀娘香唇的刹那，刘勤根深蒂固的对女人抗拒的执念顿生，仿佛一道惊雷在他的头顶，瞬间炸响，震得他浑身颤栗。
“刘兄怎么啦？”洪秀娘感受到刘勤浑身都在轻颤，睁开眼惊讶地问道。
“秀娘，我们不能”刘勤用复杂的眼神望着怀里的玉人。
“刘兄，奴家心甘情愿”
“不，我们不能这么做！”
“你是嫌弃奴家是有夫之妇？嫌弃奴家下贱”
刘勤从洪秀娘眼里看到了痛苦、哀伤以及深深的失落，他连忙俯首在她额头上轻吻了一下，用实际行动打断她伤心的话语，抚慰她因为自怨自艾有些失控的情绪。
“秀娘，不是你的原因！是我，我唉，一言难尽！”刘勤放松双手，扶住洪秀娘的双肩，望着她疑惑的眼神，不知从何说起。他的过去，他的经历，又该如何宣之于口？
洪秀娘从刘勤酸楚的眼神里仿佛读懂了什么，抬起右手抚摸着他的脸颊，温柔地说道：“奴家不知道郎君经历过何种变故，一定很是惨痛！奴家不怨你，奴家愿意等奴家的心里只有郎君！”
“秀娘，刘某只是一个乡野村夫，不值得你这样！”
“奴家不管你是什么人，奴家心甘情愿”
刘勤对男女之情的经历可说是空白，一时也不知如何劝说洪秀娘。他右手在洪秀娘肩膀拍了拍，说道：“秀娘，这以后再说吧！咱们还是先研究一下，如何把香水卖出去，只有客户接受了，咱们这个产业才能发展下去！”
“嗯”
洪秀娘注意力也转移到了香水上，毕竟香水事关洪家复兴大计，她岂能不上心？她摸摸桌上的瓷瓶，然后捧起十二钗香水礼盒，忽然，转头问道：“刘兄，这十二钗大概确有其人吧？她们是哪朝女子？”
“这，她们确实是真实人物，她们都是天｜朝一个大家族的十二位女子，那个大家族曾经显赫一时，最后破败了。那十二位女子也因为大家族的起伏，各有不同际遇，其中贾元春还曾是天｜朝皇妃，最后的结局都非常坎坷，但十二位女子才艳双绝，被人们统称为十二钗。”
“刘兄给奴家说说那些女子的故事可好？”刘勤一席话，迅速点燃了洪秀娘的八卦念头，她美目忽闪忽闪地望着刘勤。
“那故事可就长了，三天三夜也说不完，咱们还有正事呢，得空时再说如何？”
“好吧，刘兄可别忘了哟！”
“放心吧！秀娘，你对推广咱们的香水有何妙策？”
“奴家哪来妙策？这香水贵重，也不是一般人买得起的，是不是到达官显贵集中的街面上租一个铺面，专门买香水？”
“香水占地不大，在咱们现有的铺面增设一个柜台即可，当务之急是迅速打开知名度，让目标顾客知道它喜欢它！”
“那该如何打开知名度呢？”
“秀娘，最欢迎咱们香水的，当是大户后宅的夫人小姐公子哥儿，以及青楼的姐儿们，所以咱们当前首先要引起他们的购买**。我准备分两步走，先是在那些人集中的街面张贴告示，介绍香水的好处以及用法，引起他们的注意；随后再召开一个香水发布会，正是推广发售香水！”
“香水发布会？这如何做？”
“就是在一个空旷的场地，邀请一些目标顾客，现场试用香水，同时正式宣布咱们香水的规格以及定价。”
“这法子新鲜，但，但那些夫人小姐可能不会来！”
“这也是预料之中的事，但咱们前面张贴的告示，一定也会引起她们的注意，她们即使不会亲自来，应该也会派丫环小厮过来打探一下情况的。咱们在发布会现场，登记住址后，根据每人的喜好，免费派发一小瓶香水。这样做有好处，既让他们用上了香水，同时咱们也掌握了他们喜欢的香型，这是珍贵的第一手资料，以后咱们配置香水，就有了目标性。”
“呵呵刘兄，你家以前是不是经商的？”
“怎么这么说？”
“你家以前若不是经商的，那你就是商业天才了，以后还要多教教小女子哟！”
嗨，前一世商业宣传铺天盖地，这连毛毛雨都算不上。不过，这些刘勤也解释不清，他只是憨憨一笑。忽然他想到，这些超时代的宣传手法，固然能够吸引一些人的眼球，但力度还不够，得想个辙，让人第一眼就紧紧锁住好奇心才行。
“秀娘，这法子固然有一些效果，但力度还是不够，咱们得想个注意，从开始就把他们的好奇心吊住！”
“这哪有什么好法子？”
“法子多得是，比如和知名人物热点事件挂上钩，都能吸引人的好奇心哦，对了，我想到了一个好主意！”
“刘兄有什么妙策？”
“咱们在宣传材料上加一句话――来自天｜朝的传奇！”
“‘来自天｜朝的传奇’，好，就连奴家听到这句话都对香水充满好奇了！只是咱们这香水”
“香水的制作方法本来就是来自天｜朝，咱们并没有虚假宣传！”
“这香水真是来自天｜朝？难怪闻所未闻！不知天｜朝还有哪些神奇的东西？”
“天｜朝神奇的产品太多了，一时也说不完，就拿咱们的香水来说，咱们最好的十二钗香水，在天｜朝也只能算初级产品，但咱们的条件有限，也只能以后再逐步摸索改进了！”
“天｜朝真是一个令人向往的地方，奴家好想去看看！”
“去不了！天｜朝离咱们大朱国相距十余年的路程且不说，据说天｜朝新皇即位，为了防止外人偷学了好的技术，已经派遣大军镇守四方，禁止外人再过去了！”
“真是太遗憾了！”
对刘勤来说，何止是遗憾？但来时有路去时无门！也许他这个外来客，就要在这时代终老了。
安庆府城说大不大说小不小，这两天，一个爆炸性的新闻，迅速在街头巷尾传播，洪府获得了天｜朝的配方，配置了香水。“来自天｜朝的传奇”，无比强大的力量，紧紧扣住了民众的心弦，人们争相讨论香水的用处。
随后，又一个新闻在街坊传开，洪府即将召开香水发布会，欢迎人们到时现场试用，并且在发布会现场登记住址后，还可以免费领取一小瓶自己喜欢香型的香水。
两天后，在集贤街和近圣街的交汇处，一块空地上，搭起了一个简易的棚子，棚子的正门顶上拉起一道红布条幅，条幅上写：来自天｜朝的传奇。这正是洪府香水发布会现场，空地上人山人海，洪府家丁在现场维持秩序，县衙的衙役也闻讯来了几个人站在一旁监视，防止出乱子。
香水发布会由洪府管家陪同刘勤支持，洪秀娘毕竟是女子，这种场合也就没有来了，再说，她也不知发布会如何操作，不如完全委托刘勤。
锣声一响，刘勤正要登上一个高台说话，忽见人群分开处，几个锦衣公子摇摇晃晃走了过来。
“刘勤？果然是你！你跟咱们哥几个说说，这个什么香水当真是天｜朝物件？”
“几位公子来啦？小的给诸位见礼！回禀诸位公子，洪府香水正是小的按照天｜朝学来的配方配置，在咱们大朱朝绝对是稀罕之物！”
“好好，有你在，咱们哥几个信得过！你们这香水怎么卖？给咱们哥几个一人来两瓶试试吧！”
“诸位公子，今天来现场的，登记好后，可以免费获赠一瓶试用！”
“咱们府城四公子不缺那银子，让你说你就说吧！”
果然土豪本色呀！刘勤腹诽一句，赶紧躬身笑道：“既然诸位公子如此赏脸，小的再说什么就是不知进退了！诸位公子，洪府香水分三个等级，大众级的一两银子一瓶，高档级的十两银子一瓶，珍藏级的十二钗系列每盒一千两银子。诸位公子是洪府香水第一个顾客，可以享受买一送一优惠。”
几位公子哥儿听完刘勤的报价，心头都是一震，这香水怎么如此贵？他们相互看了一眼，说道：“这香水如此昂贵，真有那么神奇？”
“回禀诸位公子，洪府数百年家声，岂能欺瞒顾客？香水是选取珍贵药材制作，配置过程非常复杂，其实，按这个价格，洪府时赚不了多少钱的，仅能回本而已。洪府初期之所以定价如此低，主要是为了扩大知名度，打开销路。”
“既然如此，先拿十两银子的，给我们一人两瓶试试，若是确实如你所说，我们再来买十二钗系列当作礼品。”
“好的，诸位公子喜欢什么香型，小的为你们拿！”
有了府城四公子现身说法，洪府香水发布会开得非常成功，现场气氛火爆。那些大户后宅夫人小姐派来的丫环小厮，也纷纷登记领取了一份赠品。到了发布会后期，好几个青楼的姐儿，甚至亲�
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