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和校草恋爱的日子-第87部分
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很快再生找了了新工作，安岸也定心了，想要把自己的工作做好，这样两个人的工资无论如何都够在岩城活下去了。不说过得有多么充裕，至少能生存下来，就能证明他们还是有能力的，毕竟来岩城几个月最后打包回家的人真的不在少数。
安岸的公司空降了一位总监，据说是被老板从别的公司挖来的人才。他一来，公司的整个氛围都变了。从前上班的时候，很多人都一遍跟客户聊着，一遍吃着早餐，甚至还有人聊天的。主管也不管这些表面的事情，只抓业绩，毕竟销售还是要靠结果说话的，过程没有人会在乎，也不需要多余的条条框框的章程去管制行为，反正没有业绩的人自然会走。
可是空降兵对于管理有自己独到的见解。首先，他不允许把早餐带到座位上来吃，要吃的话只能去外面，不能没事就聊天，没事的话就自己去发掘客户，除了公司给的资源，另外不需要下班时间卡点下班，必须把手头上的事情全部都处理好，还需要写一份工作日志，包括今天聊了多少客户，有多少有意向的，是否电话联系，大概多久能有答复之类的内容。
这些突如其来的规则，让公司所有的员工都非常的反感，但是反感也没有用啊，大家都只能敢怒不敢言。毕竟老板压根就是个不管事的，于是所有的权利都放给了他，包括辞退员工。
“老板给他撑腰啊，不然他怎么会那么狂？”
“就是啊，肯定就是老板的意思，看最近业绩不怎么样，所有拉来这么一个人整顿呢。”
“那是不是业绩差的就要走啊？”安岸问。
“谁知道啊？看他心情么这不是，他想开谁就开谁，现在谁敢得罪他啊。”
“我看主管都不怎么理他。”安岸小声地说。
“你们主管肯定是不会理他的，她才不怕他呢，但是我们怕啊，我们主管都跟我们说了，不用管他，谈自己的客户就好，说他不懂业务，就懂这么乱七八糟的，把我们当小孩子呢。”
“那你说要是他要开谁的话，主管会保吗？”
“这话你信吗？除非你业绩特别好，否则主管保你干什么呀，对她又没好处。有业绩她才有钱不是么。总监发话了就代表老板的意思，谁会真的去反对呢。”
“那我就危险了，我进来一个月了才出了一单。”安岸一脸的沮丧，想着好不容易自己刚刚开始有点摸到门路了，又要面对被赶走的危险。
“你没关系，你是新人，新人怎么样也有三个月的观察期的，而且你之前不是从来都没做过这种么，老板看到会考虑的，倒是我们这些老员工，这样不温不火的，也没给公司带来什么业绩，看来我们是走定了。”
“怕什么啊？走就走，岩城工作这么多，还怕找不到工作啊。”
“那你们现在有什么打算啊？”
“边走边看呗，打听下同行公司，招人的话我们就跳槽了。”
这几天公司都人心惶惶的，有些人是做好了要走的打算，有些人是担心自己被辞退。
“来，大家集合一下，开个早会！”总监拍了拍手说。
大家都很不情愿但是也只能配合都凑在了一起。
“这个月开始，我们实行末位淘汰制度！所有呢，我跟大家都说一下，从今天开始，之前的业绩清零，所有每一个人的起点都是一样的，是公平的，到这个月底的最后一天位置，谁排在最后一位，那么就自动淘汰！”
此话一出，大家的脸色都变了，有些员工脸上的表情显得很无奈，那是因为知道自己本身的业务能力不行，肯定是垫底的结果，显得有些自暴自弃。而有些员工则小声地表达着不满，毕竟这两天刚出了业绩，竟然被清零，也太不公平了，销售本来就说不准什么时候能有业绩的，这样切一段时间对自己来说很不利。
“当然如果最后一名有多名重复的话，我们按照平时的表现作为参考，淘汰掉态度最差的那一位，因为我相信态度能影响很多事情的，能救你们自己的，只有两件事情，一个是你的业绩，那是实打实的，一个是态度。但是如果，你态度很好，很认真很努力，但是业绩还是很差的话，那对不起了，我们是要看结果的，公司也不养闲人，所有对我们每一个来说，业绩才是最终目标。所有这个月，希望你们都超长发挥，拿出你们的实力！好了，今天就说这么多，解散！”
大家都零零落落地散去，带着忐忑不安的心情，碍于总监一直在办公区里转悠，谁也不敢聊这件事情，大家都憋着，一直憋到午休吃饭的时候，总监出去吃饭了，办公区炸开了锅。
“什么破游戏规则，还末位淘汰呢，他以为这是上市公司啊？”
“就是，销售本来就很缺人，他要这么搞只有死路一条。”
“我看是公司开不下去的，所有要遣散我们了吧。”
“我估计就吓唬吓唬我们的吧，末位淘汰的话，再努力也有人要走啊。”
“谁稀罕啊，能做就做，用不着等他来淘汰我，我们自己走，又不是没有地方去。”
“你们先不要着急，不要说起话，这件事情老板知不知道还是个未知数呢，我们先做我们自己的事情，不要去管这些，等老板来公司了，我跟黄主管去找他们谈谈这个事情。”
“是啊是啊，最近都没见老板来公司呢，说不定老板不知道他这个事情，知道了还不要哭啊。”
“大家都不要胡思乱想了，做好我们自己的事情，该出的业绩还是要努力出，业绩是自己的，钱也是帮自己赚的，所有不要跟自己过不去，该怎么样就怎么样，剩下的事情交给我们主管就好了。只要你们认真干的话，肯定不会有人走的。你们放心。”
安岸听着主管说这些，突然觉得主管真的是很暖心的一个人，每次发生事情的时候都站在她们员工这边，职场也不像传说的那么可怕么。这种感觉就像是上学时候的班主任，虽然平时对她们很严厉，但是出了事情，只有她能和她们站在一起，对她们负责。但是这也是因人而异的，不是每一个主管都是这样的，就像不是每一个班主任都会对她们负责的，隔壁组的黄主管就跟她们组的主管不一样，安岸真是庆幸自己当时进了这个组。
隔壁组都是来了新人，能留下来就留下来，不能走自己走，没有人会教他什么业务的，基本属于是任由其自生自灭的状态，所有留下来的都是精英，主管基本都不用出什么业绩，但是他们组的业绩就比安岸组的业绩高。
反观安岸的主管，经常开会，把自己聊客户的经验，还有一些注意事项传授给组员，所有也有人觉得她的方法太死板了，不一定适合每一个人。但是她说得一句话，安岸一直记在心里，“你们不要像黄主管他们组一样，还不会走就开始跑，那只会摔跤。虽然你们现在业绩不怎么样，但是养成好的习惯非常重要，要一步一步来，而不要大起大落，你如果是稳稳的上去的，那业绩也会稳，这个不是不能学的，是可以学习的。”
于是每次安岸她们组开会的时候，都会看到隔壁组嘲笑的目光，甚至还有人挑衅，“老见你们开会啊学习的，也没看到你们的业绩啊。”
“好，那这个月我们就来比一下，我也参加，我们一个组跟你们组比，看到月底最后一天谁的业绩高，业绩低的组末位淘汰。”安岸的主管也毫不客气地怼了回去。那个组员不敢吱声了。
“好，可以！”总监突然说：“我赞成，团队作战，我们来一场pk，主管也都加入吧，是时候向组员展示一下你们的实力了。”
果然到了月末最后一天，安岸组的业绩超过了对面的组，虽然组里还有没有出业绩的人，但是因为主管的业绩扛了大头，所有保住了这整个组。月末总结的时候，主管对每一个人说：“你们不要去听他们说什么业绩都是我抗的这些话，这一个月都是大家共同的努力，如果我一个人的话是赢不了他们的，我只是想让你们知道我的方法是对的，所有你们只要认真地去做就好，没有业绩没有关系，这是迟早的事情。我也是这样一步一步来的。”
………………………………
第190章【软柿子】
安岸知道做销售做任何事情都是一样的道理，就像她小时候学画画一样，必须要先学，不管是学谁的都好，基础的东西必须是要靠学习的，没有基础就不可能有突破。虽然主管的方法不一定适合每一个人，但是有些东西是销售的基础，无论你是什么样的性格，适合什么样的交流方式，大抵是万变不离其宗的，所有只有学会了才能融会贯通，才能找到自己的长短处，才能在这个基础上去修改。
安岸甚至自己还处在学习的阶段，未能成熟就谈不上所谓的自己的一套谈客户的方式。她把主管强调的重点都记在了笔记本上，她觉得自己学到了很多，比如客户在咨询一个问题的时候，需要真正了解客户的意思，问这个问题的目的，而不是留于问题的表面，真正去了解客户的需求，而不是被客户的各种理由牵着鼻子走。她渐渐开始发现原来有那么多的技巧是可以学习的。
可是即便是主管再好，总监各种规则玩法的强压下，安岸还是有些受不了，特别最近开始每天都加班到很晚，不能跟再生一起吃晚饭这件事，更加让安岸有些动摇了。
这天总监走到安岸的身边。安岸抬头看了看他。“没事，你聊你的客户，不用管我。”他对安岸说。
安岸哪里还有心思谈什么客户，他站在身边就像一尊大佛，让她不知所措，心想自己肯定完了，他定是来找茬的。
果然没过两分钟他就开口了，“你这里不应该直接逼单了吗？为什么这样拖着，怕客户死吗？”
“啊？”安岸有些愕然，不知道他在说什么。
他弯下腰指了指安岸的电脑屏幕说：“这个客户，人家说话的意思你看不明白吗？到了这一步要逼单，人家说考虑考虑，你就让人家去考虑了？容易死你知道吗？与其拖死不如逼死来的干脆，不要怕客户死啊。”
“噢。”安岸虽然嘴上这么应着，但是心里却不这么认为，他凭什么看了一两分钟的聊天记录而已就对安岸指手画脚的，他了解这个客户么？人家本来就是个慢性子，喜欢犹豫不决的，催得太厉害就只能死路一条啊，当然要迂回战术了。按他这种说法难道只要人家一说考虑就直接逼单吗？
“还有啊，就算是让她考虑，你也要问出个时间吧，总要有个结果吧，难道聊一个客户，考虑，聊十个也考虑，那你这一天不是都白聊了？”总监显得有些咄咄逼人，安岸的主管看不下去了，就走到安岸身边问：“怎么了？”
“你好好教教你的组员吧，这聊天的水平完全不过关。”总监也完全不给安岸的主管一点颜面。
“业务的事情，我自己会管，你还是管好其他的事情吧。”安岸的主管白了他一眼，对于他这狂傲的态度，她是完全没在怕的。
“是叫你会管啊我是总监，不管是组员还是你主管我都有权利，业务的事情当然我也有资格的，不要以为就只有你会。”
“好啊，那我们来pk怎么样？”
“怎么pk？”
“我跟你单挑，比这个月的业绩，我输了我直接走人，你输了以后我们组你就不要管了，我说了算。”
“你确定要玩这么大？”
“你怕了？”
“我有什么好怕的？就算是输我也没损失啊，可是你就不一样了。”
“那你敢吗？”
“好，既然你都这么说了，那我们就这么办。”
安岸很感谢主管站出来，但是对于这个工作环境她已经感到心灰意冷，她不是一个能被激的人，她更不喜欢这种勾心斗角、互相敌对甚至排挤的氛围，无论在哪里工作，她都喜欢同事之间和和睦睦的，她喜欢快快乐乐地工作。于是她动了离开的念头。
“再生，你们那怎么样了？”回到家洗漱完，安岸坐在床上问再生。
“每天就给我培训一下，教一些销售有关的技巧什么的，然后大家都自己聊聊客户，聊聊天什么的，反正每天上班都挺轻松的，毕竟公司刚开么，都还在学习的阶段，管得也不严。”
“老板亲自给你们培训吗？”
“是啊，新公司招人难，擅长做这个的人一般肯定都去大公司了。老板以前是跟人家合伙的，因为觉得自己负责的事情太多，对方什么也不懂，所有他心里不平衡就自己出来干了。”
“你们老板还跟你说这些啊？”
“是啊，难道还端个老板的架子啊？现在公司连他就6个人而已，他肯定要捧着我们啊。”
“要不你有机会问问看他要不要我，我也想去你们那。”
“好啊，肯定要的，你还做过呢，怎么会不要。”
“你还是先问下好，万一人家不招情侣什么的就尴尬了。”
“好的，我到时候问下他好了。”
“我们新来的总监真的是太变态了，要求这么严苛，好多人都想要走了。”
“他这样搞下去老板真的会朝他哭的，公司都要被他搞垮了。又不是什么了不起的公司，离开了人家照样能找工作的。”
“是啊，我也想不明白，有些制度我觉得出来的也是挺合理的，但是有些就过分了，完全是压榨劳动力啊，我们本来底薪就不高，就是靠业绩吃饭的，条条框框这么多也没有用。还会把人给吓跑了。”
“有些人觉得自己特别厉害，所有就会故意搞出自己那一套与众不同的。”
“他今天弄到我头上来了，找我茬呢。”
“怎么了？没发生什么事吧？”
“把我教训了一顿，说我不会聊客户之类的，还是我们主管站出来了，现在找他pk呢。”
“他找你干什么呀？你得罪他了？”
“我没有啊。”
再生想了想说：“你知道为什么要找你吗？”
“为什么？”
“我说了你可不要生气啊。”
“不会，你说啊。”
“人家都说柿子挑软的捏，当然我不是那个意思，我不是说你没用，是因为你这个人给人的感觉就是看上去很软，很好说话，所以人家会找到你头上，欺负你。他说你的时候，你不会反驳得太厉害，所有他就要拿你开刀来树他自己的威风，毕竟他也是新来公司还没有站稳脚跟呢，你看他就不敢主动找你们主管，因为她会怼他的，他怕她。”
“你这么说得话还真是的。他每次好像都是找那么好说话的，其他的他就不管。”
“人都是一样的，谁好欺负就欺负谁。”
“没你说的那么夸张吧。”
“你不信啊？以后你就会知道了。”
“这个月估计好多人都会走。大家都看不惯他那一套。而且他来了业绩也没有提高多少啊。”
“你别管别人，反正我去跟我们老板说，到时候你还是跟我一起吧，没有我，你根本不是人家的对手，我也不放心你一个人在外面受委屈。”
“听你的，只要你老板要我的话我就去。这样我们就可以一起上下班了，而且我还能把我自己会的都交给你。”
“就是啊，你去的话也算是经验相对来说多一些的，至少是出过业绩的人，到时候做的好说不定还能当个小组长啊，主管什么的。”
“这些我倒是没有想过，我只想努力地出业绩，有业绩才有钱啊，当主管什么的压力也很大的。”
再生真的跟自己的老板说了这件事，老板爽快地答应了。于是安岸辞职了之后就直接去他办公室面试，说是面试，其实就是聊天而已，熟悉一下，老板呢给她绘制了一幅宏伟蓝图，就像当初他给每个人绘制的一样，描述他未来要把公司做成什么样子，这是一个新成立的公司唯一能带给员工的，就是一个虚无缥缈但还是有可能性存在的美好将来。
再生不吃他这一套，因为他已经不是刚毕业的大学生了，这些都骗不了他的眼睛，公司的未来还不一定有他的参与。他只看眼前，在没能找到更好的工作之前，这只是他的一块跳板而已。
对于安岸来说，她也只是听过就算了，她没有相信与不相信这件事情，反正就跟自己无关，她觉得只要她自己把自己的事情做好就可以了，什么加官进爵的都不是她想要的，她的愿望只有那么点大，只要业绩能厉害，薪资发得多才是最重要的，要在岩城跟再生过上好的生活，没有什么比钱来得更实在了，只有钱才能改变他们的生活环境。
从前为了一份双休的工作，她可以接受廉价的薪资，她不觉得要那么多的钱有什么用，反正她吃家里的用家里的，自己能支配的时间就显得尤为重要，因为她要用这时间去跟再生在一起。但是现在为了获得更加丰厚的收入，她选择了自己不擅长的工作，为了更好的生活，她不在乎休息几天，什么时候休息，反正她每天都能跟自己想见的人在一起。
………………………………
第191章【五谷豆浆】
就这样，两个人终于过上了还算舒坦的日子，至少是实现了他们一直想要的每天在一起的生活。虽然房子不是很大，但是每天早上的阳光还是会准时照进窗子，照在床单和被子上，照在安岸和再生的脸上，依偎在一起的两个人会慢慢的睁开眼睛，转过头看看对方，莞尔一笑，这样就觉得很满足也很幸福。
然后一起起床一起洗漱，再一起出门，一起买早餐一起上班。安岸洗衣服的时候，再生便会很自觉地拿起拖把把房间的地砖拖得干干净净的，没有洗衣机，两个人就一起卷起裤腿穿着拖鞋，泡在洗手间里，一起洗被单床罩，然后使出全身的力气把水拧干，就像在拧一个巨大的麻绳，每次安岸都会因为累到使不上力气笑出声来。
因为再生住在这个房间里，所有安岸就特别在意环境问题，只要一有时间她就会整理，打扫，她想着，住在一个干净的地方人的心情才能好。所有连做家务的时候都是开心的，手机放着她喜欢的音乐，那仿佛就是一场心灵的瑜伽，把尘埃都从内心扫出去，把阴暗潮湿的天气也都驱散。
整理房间，打扫卫生，其实是很治愈的一件事情！
渐渐的，公司慢慢上了轨道，员工也越来越多了，公司给的资源越来越多，安岸和再生的业绩也有了很大的提升，薪资的上涨让他们两个都开心不已，每次发工资的那个晚上，再生都会带着安岸去没去过的餐厅大吃一顿。
“我们以后要把这附近的每一个餐厅都吃一边。”
“那要什么到什么时候啊？”
“两年吧。”
“两年也是要每天吃不同的餐厅吧，否则我看是不太可能的。”
“没关系，吃多少家就是多少家，反正想吃什么就吃什么。”
“我们还是发了工资每个月吃一顿就好了，其实我觉得还是你做的好吃。”
“真的假的？怎么可能？”
“当然是真的，你没看你每次做的我都能吃完吗？特别是你做的鱼吵超级好吃。虽然外面的也有好吃的，但是不及你的，你的菜吃完了心里很舒坦，外面的比较重口，吃多了不舒服。”
“那是因为我煮的比较清淡。”
“我就喜欢清淡的，而且不是清淡的就简单呢，清淡的才更难做得好吃，重口的谁不会做啊，多一点味精辣酱之类的，再加一些调味剂，肯定好吃，那还用说嘛。”
再生笑了，“让我做饭也不用一直夸我做得好吃。”
“你不信啊？你是不是觉得我不会做饭，所有总差点意思。”
“啊？我可没这说。”
“我是不会做饭，主要我做得也只能我自己吃，味道真的不好，不然我肯定会做给你吃的，但是我可以做其他的给你吃啊，比如榨果汁磨豆浆什么的，这种我可以。要不然就是番茄蛋汤，煮个方便面怎么样？”
“没让你做，我做就可以。跟你开玩笑的。”
其实我也很想能跟你一样做得一手好菜，安岸心想。从前住在不同的亲戚家里，都只有洗碗的份，一次也没有煮过东西吃，后来终于跟爸妈住在一起了，都是她爸爸做饭的，妈妈偶尔也会做。每次她想要跟她爸爸学做饭的时候，都被她爸爸拒绝，“你就好好念书，学什么做菜，做菜能有出息吗？”
然后安岸只能退缩。直到大学假期的时候，她才又萌生了学做菜的念头。那天她的爸爸刚好在做汤，她站在旁边跃跃欲试。“能不能让我试试。”
“你来！”这一次爸爸没有拒绝她，安岸开心极了。想着就算是做其他的菜难的话，做汤应该还是比较简单的吧。
“放盐！”
“啊？”安岸小心地拿起盐罐头，用小勺子弄了两勺盐洒进汤里，盐入了煮开的汤水立马消失得无影无踪。
“这点怎么够啊？你怕什么啊？大胆地放！”安岸的爸爸说道。
于是安岸又放�
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