凡人回炉-第14部分

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　　　　哪个刘强东？

　　　　下一秒，他在自己的记忆中飞速地回想着京东的发展历程……

　　　　难道说2001年的刘强东，还在中海市场搞代理销售？！

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　“您……怎么了？”刘强东看着别长安，一脸的不解。

　　　　别长安回过神来，一边跟他握手，一边又问：“哦，没事，老家苏北的吧？”

　　　　刘强东皱着眉头，“哦？您怎么知道的？是宿迁的。”

　　　　“听口音听出来的。”

　　　　……

　　　　别长安跟老田谈事的时候，刘强东也在旁边。

　　　　老田把他叫来的目的是什么，别长安一清二楚。

　　　　“那个……别先生，是这样。刘老板这次过来，主要是想跟您谈谈，线下销售的事……”老田脸上堆着笑，断断续续地道。

　　　　话音未落，别长安立刻就打断了他：“不好意思，我不做线下。”

　　　　……

　　　　刘强东在一旁干笑了两下，又问：“您看……是不是再考虑考虑……这款软件，线下的销量一定错不了……”

　　　　“没什么可考虑的。”别长安摆了摆手，一口回绝了他：“线下的销售周期太长。当时我作《长安网管》的时候，定位就是线上会员制。真的不好意思……”

　　　　他的心情，别长安理解。

　　　　但不在自己计划范围内的事，别长安是不会做的。

　　　　刘强东显得有点为难，一旁的老田赶忙打圆场，“没关系啦，以后有的是合作的机会啦！”

　　　　别长安又打断了他：“以后我也不会做线下……”

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　刘强东长舒了一口气，道：“既然这样，那咱们就有缘再见吧！”

　　　　别长安点了点头，道：“好。”

　　　　说完，刘强东转身离开，老田一直把他送到门外。

　　　　两人出去的时候，别长安在心里笑了一下，咱们会再见的。

　　　　jd的域名，还在我手上……

　　　　……

　　　　老田回来的时候，把网站的合作意愿跟别长安详细地交代了一番。

　　　　前面他说的销售模式和后期的宣传推广，别长安都比较认可。

　　　　但后来，他说网站的几个合伙人商量之后，始终觉得百分之十的利润太低了，都要求至少上调五个百分点。

　　　　说话的时候，老田显得有点为难，因为听别长安那天的口气，价格应该没得谈了。

　　　　“那免谈。”

　　　　果不其然！

　　　　别长安想都没想，连连摇头。

　　　　……

　　　　百分之五？

　　　　不可能。

　　　　如果今天把这个百分之五的利润让出去，那后续等增强版出来的时候，他们肯定还会变本加厉地抬价。

　　　　……

　　　　老田自认为摸爬滚打了这么多年，什么样的人他都见过。

　　　　但是，今天，他错了。

　　　　他第一次见到，做生意这么霸道的人？！

　　　　按照一般的情况，生意场上都是抬手不打笑脸人。

　　　　三十年河东，三十年河西，这个年头，谁不求谁？

　　　　可这个年轻人，却如此的特立独行，仿佛市场的一切动向，都已经在他的掌握之中了。

　　　　为什么会这么自信？

　　　　……

　　　　这个问题，一直到别长安走了之后，他也没想明白。

　　　　最终，老田没办法，只能依照别长安的意思办。

　　　　技术在人家的手里，主动权自然也在人家的手里。

　　　　少赚，总比不赚强。

　　　　与其眼看着肥肉溜走，倒不如趁机喝口肉汤。

　　　　……

　　　　中午12点。

　　　　双方终于敲定，明天《长安网管》的正式版，就开始在论坛上线。

　　　　签合同的时候，老田想探探别长安的口风。

　　　　别长安只用了三个字，就回答了他所有的问题。

　　　　“看情况。”

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　回学校时，别长安又看到了网易的广告。

　　　　他笑了笑，在心中说了一句。

　　　　“属于我的时代也即将到来。”
………………………………

第三十九章　第一桶金

　　　　在跟论坛签合同的时候，别长安没把wo268导航页的相关规划加到条款里面。

　　　　因为他心里明白，wo268日后所产生的收益，会远远超过网管系统。

　　　　在今后网络高速发展的时代，独立的导航页所带来的流量和经济收益，比单一的软件开发要高出许多。

　　　　举个例子，如果运营成功，wo268的一个横幅广告，在几年之后，绝对会有人出天价来竞争。

　　　　这是一个普通的管理系统所做不到的，因为市场终究会有饱和的一天。

　　　　短时间内，它是会给你带来利润，但却仅仅局限于网吧的层面。

　　　　等到了以后全民移动上网，个人电脑全面普及的时代，它的作用就会越来越小。

　　　　这是早晚的事。

　　　　《长安网管》可以帮助别长安起步，但却不能长久。

　　　　……

　　　　10月2日。

　　　　别长安一大早就去了机房，把《长安网管2001》正式版的下载链接，放到了论坛上。

　　　　上传的软件是加过密的，只有付了钱，然后去论坛申请解压码才可以使用。

　　　　早上的时候，别长安让狗子去银行办张银行卡。

　　　　狗子有点不情愿地道：“钱，放那里面，俺有点不放心，没有放身上踏实。”

　　　　“你现在有多少钱？”

　　　　“400多。”

　　　　别长安点了点头，然后问：“那等你有四万多的时候，你怎么办？”

　　　　狗子愣住了，不知道怎么回答。

　　　　虽然他不知道四万块钱放在一起有多厚，但他觉得放在内裤里是肯定不行的。

　　　　……

　　　　上午九点，《长安网管》正式上线！

　　　　论坛的访问量开始成倍成倍地往上涨，链接的下载量在短短的两三个小时，就突破了五百大关。

　　　　老田在qq上把商户注册的列表发给了别长安。

　　　　别长安看了下，所注册的用户，基本都是100台机器以上的大网吧。

　　　　虽然小网吧也有，但是不多。

　　　　这一点，别长安想到了。

　　　　01年的时候，小网吧的经营毕竟不是很专业。

　　　　这些老板们也都是小商小贩的观念，对于网吧的管理也没有上升到一定的层面。

　　　　系统确实不错，免费用可以。

　　　　一旦你让他们花钱，他们就开始深思熟虑了。

　　　　这是市场的现状，目前为止没有什么太好的解决办法，再加上国人对知识产权的认可度不高，很多人都这样认为，用你个软件还花钱？

　　　　有没有天理了？

　　　　……

　　　　狗子回来的时候，去机房找别长安。

　　　　别长安跟他商量，从今天开始，《长安网管》步入正轨，很快就会盈利。

　　　　狗子问他：“这就能拿到钱了？”

　　　　别长安答：“嗯，明天就能拿到第一笔利润。我拿八，你拿二。”

　　　　“可……可是，俺什么都没干呢，帖子也没再发了……”

　　　　别长安笑了笑，“以后还有要你帮忙的呢，别急。”

　　　　……

　　　　下午的时候，链接的下载量还在涨。

　　　　很快就突破了700，这个速度别长安觉得不太理想，但是一直没有找到具体的原因。

　　　　可论坛却没这么想，老田在qq上跟别长安说话的时候，语气激动得不行。

　　　　打出来的话，前言不搭后语。

　　　　“我看下报表。”别长安在qq上很淡定地跟他说了一句。

　　　　很快，老田将报表给别长安发了过来。

　　　　728的下载量，其中100台机器以下的用户有230个，101到200的占比重最多，有420个，剩下200以上的有78个。

　　　　总收益，一共是67500元。

　　　　别长安盯着报表上的数字，给老田回了一句，“不是很满意。”

　　　　“……”

　　　　老田没说别的，只给别长安发了六个点。

　　　　……

　　　　6万多的收益，别长安确实不太满意。

　　　　因为他清楚，这个下载量基本到顶了，后续就算再增加，幅度也不会太大了，至少目前来看，形势就是这样。

　　　　每个月不到7万的收益，没有达到别长安最初的目标。

　　　　他本以为自己会引爆市场，但没想到自己还是忽略了时下的互联网大环境。

　　　　……

　　　　10月3日，别长安的银行卡上收到了自己重生后的第一桶金。

　　　　一共，61000多。

　　　　他取了两万，把钱放在了一个信封里，然后在校外的一个饭馆里给了狗子。

　　　　狗子看着信封，心里仿佛知道了什么。

　　　　“打开看看。”别长安吃着饭，提醒他道。

　　　　狗子张了半天嘴，但始终没有说出话来了。

　　　　“俺……俺……”他看上去有点紧张，眉毛都快纠结到了一起。

　　　　下一秒，当他把两捆百元大钞从信封里抽出来的时候，手早已经不听使唤了，抖得不行。

　　　　别长安笑了笑，“大方点，这是你应得的。”

　　　　“三哥，这钱太多了……俺不能要，俺真（正）的不能要……”

　　　　狗子的脸憋得通红，不停地用手拍着自己的脑袋。

　　　　别长安喝了口水，“一会儿就去银行把钱存起来吧。”

　　　　狗子望着他，不知道该点头，还是摇头。

　　　　别长安没理他的目光，又道：“没事的时候，多练练普通话。”

　　　　“俺说的就是普通话啊？”狗子反驳。

　　　　别长安无语，笑着说：“说句，‘真好看’，我听听。”

　　　　“真（正）好看。”

　　　　“真。”

　　　　“真（正）。”

　　　　别长安摇了摇头，表示让他慢慢来，然后就走了。

　　　　只留下了狗子，在风中凌乱。

　　　　……

　　　　离开饭店，别长安做了两件事。

　　　　第一，他去了趟西单的sneaker，买了双刺客系列的球鞋。

　　　　这款球鞋被翻版了好多次，是当年罗纳尔多的战靴。

　　　　98年的世界杯，罗纳尔多就是穿着这双鞋，创造了神话。

　　　　第二件事，别长安买了两部手机跟两张电话卡，手机的型号是诺基亚的3310。

　　　　这款手机堪称当时的神作，有短信聊天室功能。

　　　　广告语也是霸气得不行，“聊天动口不动手。”

　　　　买电话卡的时候，别长安问老板：“有没有情侣号。”

　　　　老板摇着头，不明所以。

　　　　……

　　　　当天晚上，唐婉给别长安送牛奶的时候，别长安把手机给了她。

　　　　“喜欢吗？”

　　　　唐婉看着手机，问：“哪来的？”

　　　　别长安喝了口牛奶，道：“我买的。”

　　　　“哦。很贵吧……”

　　　　“不贵。这样你找我能方便点，不需要每天盯着寝室的电话了。”

　　　　唐婉笑了笑，说：“嗯，谢谢。”

　　　　……

　　　　10月4日，叶凯回到了寝室。

　　　　别长安问他去干嘛了，他满面春风的没有说话。

　　　　别长安隐约地好像猜到了什么。

　　　　……

　　　　10月5日，别长安跟唐婉去了清华。

　　　　王一凡见到他们俩的时候，很有深意地笑了笑。

　　　　“来了？”

　　　　别长安拍了拍他的肩膀，把球鞋给了他。

　　　　随后，三个人吃了顿饭，王一凡又带着他们俩参观了一下学校。

　　　　剩下的几天，别长安本来想去中关村装台电脑，但后来他又打消了这个念头。

　　　　10月7日，中国队首次冲进世界杯。

　　　　当天晚上，王一凡给别长安打了个电话。

　　　　“老别，球看了吗？”

　　　　“看了。”

　　　　“国足看来真的要崛起了。”

　　　　别长安微微一笑，喝光了牛奶，道：“记住你说的这句话。”
………………………………

第四十章　白衣飘飘

　　　　“十一”结束。

　　　　陈久强回宿舍的第一件事，就是跟大家宣布，他跟女朋友分手了。

　　　　现在的他，是单身。

　　　　周杨嘲讽了他几句，叶凯也在一旁煽风点火。

　　　　整个616，只有别长安觉得，这事没什么好奇怪的。

　　　　不分手，才是不正常。

　　　　……

　　　　开学的第二天，高数下课的时候，狗子把别长安拉到了教学楼的男厕所。

　　　　别长安问他：“干嘛？”

　　　　他扭扭捏捏地过了好一会儿，才把一个皱皱巴巴的信封从衣服的内兜里掏出来。

　　　　别长安看了他一眼，又问：“不是让你把钱存上吗？什么意思？”

　　　　“三哥……这钱俺不能要……俺啥忙都没帮上，反倒还让你教了俺不少东西……这钱俺要是拿了，俺心里过意不去。”狗子一边摇头，一边一本正经地对他说。

　　　　他什么意思，别长安明白。

　　　　作为一个从大山里走出来的农村娃，这么多钱意味着什么，狗子的心里比谁都清楚。

　　　　而别长安给他的两万块钱，除了报酬，更多的也还是想帮他一把。

　　　　没别的意思。

　　　　前一世，见惯了世态炎凉，人情冷暖，偶然间碰见狗子这么一个朴实无华的人，别长安只想在经济上给他点救济，助他完成学业。

　　　　报酬只是一个说辞罢了。

　　　　可是，令别长安没有想到的是，狗子却没领他的情。

　　　　他还是太敏感了。

　　　　在狗子的心里，他可能觉得自己的这种行为就是不劳而获。

　　　　更多的时候，他还是想通过自身的努力来成就人生，而并不是依靠他人的施舍，救济。

　　　　人，都是有自尊的。

　　　　……

　　　　“三哥，俺昨天想了一夜，一夜都么睡好。这份钱，俺真的没资格拿。不过，俺可以给您打工，您让俺干什么，俺就干什么。”

　　　　他说话的时候很果断，没有平时的拖泥带水。

　　　　别长安想了想，笑道：“行，这样也好。工资你说，有什么要求，哥全答应。”

　　　　狗子比划了一个“8”。

　　　　“8000？”

　　　　“不是，800。”

　　　　别长安同意了。

　　　　……

　　　　开学以后，别长安的大学生活也步入了正轨。

　　　　每天早上，他不到六点就起床。

　　　　起床之后，干两件事。

　　　　听广播和踢球。

　　　　当时的宿舍里，还没装电视，通讯设备的信息量也十分有限。

　　　　大学生要想快速地了解时事，只能看报纸和听广播。

　　　　别长安听广播的目的，当然不是为了关注社会热点。

　　　　他只是想从中寻找机遇，了解经济发展的趋势，从而获得灵感。

　　　　有些时候，如果听到对自己有用的新闻，别长安就用笔记下来，并写上当天的日期。

　　　　……

　　　　此外，天气好的时候，别长安也会去踢球，久而久之，倒也认识了不少新的球友。

　　　　……

　　　　关于上课，除了高数跟英语他能仔细听讲之外，专业课别长安都是一耳带过。

　　　　有兴趣就听，没兴趣就抱着书发呆，想自己的事情。

　　　　晚上，他会去机房看看报表，下载量还算可以，但是越来越慢了。

　　　　回了宿舍，别长安会跟唐婉用手机聊天。

　　　　有一天，两人互道晚安的时候，唐婉给别长安发了这样的一个短信。

　　　　“能不能用一句话，描述一下我？”

　　　　别长安想了想，回道：“我有一个你，足以慰红尘。”

　　　　唐婉看着手机上的话，似懂非懂。

　　　　……

　　　　10月上旬的一天，系学生会文艺部的学姐来班级说，由于上次联谊舞会的时间跟迎新晚会冲突了，所以决定本周五，把这个活动给补上。

　　　　本系的学生，大家能参加的，尽量参加，不然等到了大二大三的时候，想参加都没机会了。

　　　　有的同学问：“要是不会跳咋办？”

　　　　文艺部的学姐打趣道：“我可以来教你。”

　　　　又有人问：“学姐，那天穿什么？”

　　　　学姐把服装标准说了一遍：“男同学的话，穿衬衣、西裤、舞鞋就可以了。衬衣要收腰，裤子的裤脚要比正常西裤略宽。但有一点，千万不要穿西装，会影响你活动的。女同学，就随意了，比如长裙啊什么的。”

　　　　之后，又有好多男生问了奇怪的问题。

　　　　把几个学姐搞得脸红红的。

　　　　……

　　　　当天晚上，616寝室的小子们商量了一下，决定都参加。

　　　　狗子说自己不会跳，不想去。

　　　　别长安在他的耳边小声说：“李木子也去。”

　　　　狗子一阵慌乱，用被子捂住了头。

　　　　……

　　　　礼拜五，舞会的地点选在了校内的八百人礼堂。

　　　　晚上七点半，穿着裹胸长裙的女主持人上台讲了两句话，然后就让一些会跳舞的同学跳开场舞。

　　　　舞曲是《快快邀请我跳舞》，很fantacy，充满了淡淡的年代风。

　　　　……

　　　　开场表演完事之后，女主持人上去串词。

　　　　这个时候，602寝室的人走了过来。

　　　　几个女孩，穿的各有千秋。

　　　　唐婉的打扮让别长安眼前一亮，他发现自己之前的判断，是正确的。

　　　　穿着白色舞裙的唐婉，青春无邪，但同时，成熟的韵味也是呼之欲出。

　　　　只是头发，还是一如既往地马尾。

　　　　这多少有点违和。

　　　　别长安问她，头发的事。

　　　　唐婉却反过来把他给问住了。

　　　　“不是你说的，我扎马尾最好看吗？”

　　　　……

　　　　开场完毕，女主持人说做个小游戏，来段集体舞merengue，让大家热热身，打开一下气氛。

　　　　“每组十二个人，大家可以找愿意合作的舞伴，进行游戏。”女主持拿着话筒在台上解释道。

　　　　616的人见状，立刻出手，全都找了602的女生。

　　　　别长安跟唐婉是一对，叶凯去找了于歌，陈久强毫无疑问，肯定选择了安娜。

　　　　苏晓跟田然两个学习好的，也是情投意合。

　　　　狗子本来想去找李木子，但是被周杨给抢先了。

　　　　没办法，最后于歌让白露跟他一组。

　　　　602的几人，除了唐婉之外，别长安觉得李木子的打扮最有特点。

　　　　她今天的穿着，异常大胆，舞裙半遮半掩，好身材一览无余。

　　　　腰肢曼妙，宛如青柳。

　　　　素面生花，好似春桃。

　　　　一眼看去，整个人堪比一江秋水，有收有放，曲折蜿蜒……

　　　　……

　　　　merengue是那种比较整人的集体舞。

　　　　规则很简单，一对舞伴在舞池中央拉双手平伸。

　　　　其余的人，则一对对面对面拉双手下腰从前人手臂下钻过，然后加入组成隧道的队伍中。

　　　　所以，越往后的人越吃亏，常常一不小心，自己胸前的风景，就会被前面的人给“摸”到。

　　　　先过的人可以控制手臂的高度来改变游戏的难度。

　　　　但后过的人就没那么幸运了。

　　　　别长安之前有过被整的经历，当下就要求，自己跟唐婉“搭桥”。

　　　　……

　　　　音乐响起，陈久强跟安娜是第一组。

　　　　尽管安娜的腰已经下得够低了，但却还是没有通过别长安的胳膊……

　　　　别长安面无表情，当做什么都没发生一样。

　　　　只是感觉很软……

　　　　第二组，叶凯跟于歌。

　　　　他们两人刚走了两步就双双坐在了地上，连说这个游戏不适合自己。

　　　　第三组，狗子跟白露。

　　　　他们俩柔韧性不错，尽管前面有了三对，但都一一顺利通过。

　　　　第四组，苏晓跟田然。

　　　　两个学霸的身体素质明显不行，刚过一半，就支撑不住了，分别倒地。

　　　　最后一组，周杨跟李木子。

　　　　两人很努力，但奈何这帮男生都适当地加了一点难度。

　　　　最后的结果，可想而知。

　　　　……

　　　　游戏的时间，持续了半个小时，最后要不是主持人喊停，很多男生都想再来一遍。

　　　　剩下的时间，自由舞会。

　　　　场上放了一曲《白衣飘飘的年代》。

　　　　这首歌跟现场的气氛很融洽。

　　　　看遍全场，几乎有三分之二的女生都穿着白色的裙子。

　　　　别长安以前上大学的时候参加过一次舞会，但有些动作早就忘得一干二净，再加上唐婉也是第一次，所以站在舞池中央的两人，只能欢快地跳着“四不像”。

　　　　像慢三，又像伦巴。

　　　　像平四，又像是探戈。

　　　　但又什么都不像。

　　　　跳舞的时候，唐婉笑着问：“我们跳的对吗？”

　　　　别长安看了眼其他人，又看了眼唐婉，说：“好像不太对。”
………………………………

第四十一章　“毒”出来的江湖

　　　　舞会过半。

　　　　616的男生跟602的美女们，都注意到了一件事。

　　　　那就是，叶凯跟于歌在跳舞的时候，总是情深似海地望着对方。

　　　　这两个不修边幅的人，突然间变得这么温柔。

　　　　大家都不太适应。

　　　　周杨凑过来问别长安：“三哥，啥情况？”

　　　　别长安摇摇头，说“不清楚。”

　　　　陈久强看着两人猜测：“有戏了？”

　　　　苏晓在他旁边不停地点头。

　　　　狗子用手托着下巴，缓缓道：“俺终于知道十一的时候，老大为什么没回寝室了……”

　　　　话音一落，所有人的目光都对准了他。