友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
凡人回炉-第24部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
这样一来，自己之前的垃圾服务器就可以淘汰了。
有了强大的后盾之后，别长安准备大干一场。
一共分三个方向。
首先是wo268的广告位。
这是一个可以赚快钱的方法。
目前为止，有意买新闻推广位的网站有很多，大的小的都有，大致算下来，一共有19家。
别长安决定跟他们合作。
至于引流的方式，也很简单，只要用户点击一次相应的广告，网站就会付钱给别长安。
钱的多少，是遵照广告位置的不同来定的。
以当前wo268的访问量，一周下来，点击积少成多，也能赚个万八千的小钱，一个月下来，几万进账不成问题。
第二个，就是经营的正规化。
别长安的心里已经有了网络公司建设的大致蓝图，他准备再过几个月，就小试牛刀。
对于公司的筹建，主要的目的还是为了更好的宣传三款“云服务”软件，也是为了以后自己能有个谈事的地方，不能一直在这个住宅楼里，太局限了。
除此之外，别长安还有一个想法，那就是他决定在互联网方面做出自己的特色，将后世的巨头，提前踩在脚下。
道阻且长，这对一般人来说这可能是个难题，但对别长安来说，这更像是一种步步为营的发展策略。
当然，他不是有意去踩谁。
他纯属是在强大自己的同时，无意而为之。
仅此而已。
最后一个方向，就是未来的规划。
除了互联网，他觉得自己还有很多值得去尝试，去探索的东西。
有了开阔的眼界当作弊器，不用实在是太浪费了。
04年的房产，05年的b股，以至于后来的娱乐传媒，环保科技，新型能源等产业，都是可以涉足的。
当然，做这些的前提，是你要有足够的实力。
……
……
……
1月2日。
人大的bbs上，有人发了一个帖子，狠狠地宣传了一下女寝的事。
标题为“人大历史上，最为浪漫的求爱方式。”
文章的内容是，几张目击者拍的照片。
帖子很火，跟帖无数，不少女生都心生羡慕，发誓一定要将这次浪漫事件的罪魁祸首给找出来，看看到底是谁？另外，还有人发文称，此人一定会被载入人大的史册。
更有甚者，竟然已经猜到了此事是黑客所为。
一时间整个海淀，都传得神乎其神，纷纷表示这是全世界“最浪漫的黑客”。
别长安以为学校不会追究这件事。
可没想到，学校的团委还是在全校通报了此事。
但也仅仅是通报，警告，并没有点名。
他们给出的官方解释是，“再发现类似的事件，学校一定严肃处理。”
这句话在很多的同学看来，根本没有说服力。
什么叫再发现？！
就算再发现，你们能拦得住人家吗？
………………………………
第六十七章 瑞星的示好
1月3日。
中关村，瑞星公司。
董事长王新，坐在办公桌前，听着总经理孙旭的调查报告，眉头紧锁。
“王董，就在昨天，《长安电脑管家》的市场占有率，又创下新高，下载量也在逐步提升。短短的一个多月，我们流失了大量的付费客户。虽然看报表上的数据，我们还算中规中矩，但日前我们网站的访问量，已经大打折扣了，估计用不了多久……”
孙旭还想继续说，但被王新给阻止了。
他起身，离开了座位，绕到了办公桌前，沉吟道：“这个《长安电脑管家》是哪个公司的产品？”
“不是公司，只是一个小小的工作室。”
王新转过头，盯着他，一脸的不可思议，“工作室？”
“对。据说就是一个普通的网络工作室，以前没听说有过什么业绩，之前好像是开发管理系统的，具体的我也不太清楚……不过，他们之前有个网吧的收银系统做的不错，现在很多网吧都在用，销量很大。”
王新听着孙旭的话，若有所思地点了点头。
他不敢相信一个小型的工作室，居然会有这么出色的技术型人才。
过了良久，他试探着问道：“你确定？”
孙旭点了点头，说：“确定。不过王董，这件事我始终觉得，应该是金山那边制造的噱头，目的就是为了跟我们抢市场……”
“金山？不像。他们没理由这么做，因为这样不会给他们带来任何的好处。最近，他们在跟我们争oem合同，不会这么破釜沉舟的。这个《电脑管家》的幕后，肯定另有高人。”
孙旭没说话。
通过近期的观察，他一直都认为小工作室的技术实力，不会这么超前。
因为对方在“病毒库”的开发上，有着很多的亮点，比如那个“云安全”的理论，就引发了全网的广泛热议。
所以，不管从哪个方面看，小工作室是无论如何都做不到这些的，抛开技术不谈，首先设备方面，他们就不过关。
“oem那边的合同怎么样？”
“都在谈着，目前同创，方正，石达三家公司都有意向合作，联想那边没给具体的答复，不过应该也快了，就这两三天的事了。”
“好，这些oem厂商一旦拿下，我们的市场占有率就稳了，这件事要尽快。现在光靠广告来说服客户用我们产品，已经不容易了。但说服对技术十分了解的厂商却很容易。oem的这种推销方式，是广告不能代替的。”
孙旭想了想，问：“那王董，《电脑管家》那边，我们采取什么样的策略，是按兵不动，还是……”
“这个《电脑管家》要重视起来，既然对方是一个小工作室，那你就派人去跟他谈谈，看看能不能把他们的技术给请过来，为我们效力，价码开高一点，应该可行。如果实在不行，那就直接谈收购，只要钱到位，我就不信他不松口。”
“要是都不行呢？”
王新看了孙旭一眼，站在落地窗前，琢磨了一下，道：“不管怎么样，这种自杀式的营销，一定要想办法阻止，不然就算我们拿到oem合同，市场占有率也很难突破了。去查下这个《电脑管家》的底细，看看他们是何方神圣。另外，他们所提出的“云安全”理论，也要让技术部门重视起来，我始终觉得，这是以后杀软发展的大方向……”
“好的，我马上去办。”
说完，孙旭就离开了董事长办公室。
当天下午，别长安就接到了瑞星市场部的邮件。
他只随便看了看，内容无非就是表明合作意向。
面对瑞星的示好，别长安没理睬，也没有给任何的回复。
……
……
……
最近几天，叶凯一直都在跟江胖子混在一起。
有一天，别长安问他：“江童那个小混混，总找你干嘛？”
“谈事。”
一群混子在一起能谈什么好事？
叶凯见别长安有点不屑，于是就把实情告诉了别长安。
“最近江童给我找了个好差事，赚了点小钱。”
别长安看着他嘴里叼着的烟，不是红河，而是变成了芙蓉王，知道他所言非虚。
“什么差事？”
叶凯笑了笑，道：“这小子跟几个人合伙，开了个拆迁公司。他爸不是那个拆迁办的嘛，所以业务不少。一些建筑公司搞不定的钉子户什么的，就都来找江童，让他帮着‘调解’一下。”
“拆迁公司？”
“对，说白了就是拆迁队。”
别长安听明白了。
拆迁队在90年代的时候，非常流行，当时有一大批靠着暴力拆迁发家的房地产“大佬”。
但后来，由于房地产市场的膨胀，造成了过多的不良影响。
因此有关部门就颁布了相应的命令，对此类活动尤其是拆迁活动的主要责权归属做了明确，很多部门是不承认有所谓的拆迁公司的。
但不承认，不代表没有。
江童的拆迁队就是其中之一。
别长安对这种拆迁业务不是很了解。
但大致上，这些拆迁公司，一般都是当地有名的地痞流氓所组织的。
一些有关部门不好出面的事，就花钱请他们来办，往往能有奇效。
当然了，暴力拆迁在进行调解的过程中，也免不了跟当事人有点摩擦，一旦控制不当，很容易就会出事。
别长安看着他，问：“一次业务，江童分你多少？”
叶凯笑了笑，比划了一个数，应该是10个点。
别长安问：“有点少了吧？”
“是少了点，但这点子是人家想的，我就出个力，能拿到钱是人家看得起我。”
叶凯抽着烟说。
别长安拍了拍他的肩膀，嘱咐道：“度，要把握好，不然会很麻烦。”
“呵呵，这我懂，最近这几单还算比较顺利，没碰上什么硬茬。都是些老百姓，软硬兼施，基本没什么难办的。你放心吧，我心里有数。哦，对了，江童的那个表妹，问我要你的电话号，我给她了。”
“江童的表妹？”
叶凯点了点头，反问：“对啊，怎么了？你不认识了？就那天跟咱们喝酒的那个。”
“她要我电话干嘛？”
叶凯弹飞了烟头，喃喃道：“你问我，我问谁啊？八成是人家看上你了吧？”
………………………………
第六十八章 取道生意经（感谢，少林寺驻武蛋山王喇叭的打赏！）
别长安看着他，半天没讲话。
叶凯被盯得有点发慌，以为自己说错话了？
可是，人家姑娘要你电话号码，不是看上了，是什么？
又过了一会儿，叶凯实在受不了了，断断续续地问：“你看我……干啥？”
别长安乐了，舔着嘴唇道：“你是不是又喝我牛奶了？”
“你……咋知道的？”
别长安递给了他一张面纸，诚恳地说：“下次喝完把嘴好好擦擦。”
叶凯舔了下嘴角，愤愤地离开了寝室。
范从萱的事，别长安没往心里去。
不管她对自己是哪层意思，权当她是个路人甲乙。
一个整天在混子堆里混的女人，惹上就是麻烦。
……
……
……
1月6日，杨宝锋给别长安打电话，让他参加股东大会，讨论年底分红的事。
别长安没去。
整个绿茶公司，除了别长安之外，剩下都是老杨的人，围着一帮老油条，别长安想想就觉得没意思。
至于年底分红，应该也没他的份。
就算有，那点钱估计还不够上税的。
杨宝锋见别长安没兴趣，笑了笑，说：“行，既然你不愿意来，那我也不勉强。等我这边忙完了，咱找个地方吃口饭，这次你要是再拒绝，那可太不给面子了。”
盛情难却，别长安也笑了。
事不过三，人家开口好几次了，总不能一直推脱吧？
“行，你说地方吧。”
“好，一会儿晚上，我在福源楼订个位子，等这边会开完了我就过去，咱们电话联系。”
“没问题。”
别长安把吃饭的事应下了，他除了是给老杨面子，更多的，还是想请教他一些事情。
关于开公司的事。
开公司的流程，别长安只是在心里有个大概的轮廓，但具体的一些细节还不是很清楚。
毕竟之前他没有这方面的经验，也不知道互联网公司的创立，是怎样的一个程序，谁主谁次，他完全没概念。
比方说，最低注册资金是多少，银行方面怎么沟通，验资报告，机构代码等等，这些问题具体应该怎么实施，别长安都不是很熟悉，只凭着当年的程序员记忆，要想开公司，简直太想当然了。
生意，不是有钱就能做的。
这里面的环节，运作，规则，还有资金周转，需要了解的太多了，他必须要一一弄清楚，弄明白，就算不能轻车熟路，但也要能掌控住局面。
有了眼界，不代表有了一切。
如果自己不能一步一个脚印，商机就会稍纵即逝。
……
……
……
下午，瑞星的邮件又来了，别长安依旧没回复。
除了瑞星，金山和江民的合作邮件，也像是雪片似的接踵而来。
这些大牌公司给的条件一个比一个高，但目的只有一个，那就是收购。
说白了，就是明着抢你的技术成果。
人家认为你一个小公司，给点甜头应该就会束手就擒，可这次他们错了。
对待这些合作邀请，别长安干脆利落，直接选择了无视。
除此之外，那个名叫“温行之”的博主，也回复了别长安的私信，并对他的观点给出了很高的评价。
两人随便聊了聊，温行之觉得别长安的很多看法，对互联网行业的发展，都很有指导性。
通过聊天，别长安知道了这个温行之的背景，他是《互联网周刊》的编辑，主管技术趋势板块。
《互联网周刊》创刊于98年，伴随国内互联网产业的脚步成长至今，完整见证和记录了网络时代的风云变幻，潮落潮起，是目前国内互联网和it业界最成功的主流商业杂志之一。
两人在网上聊着，一来二去，温行之也就此知晓，别长安正是时下免费杀软《长安电脑管家》的开发者。
他在私信里问：“别先生，有兴趣写一篇以‘云计算’为切入点，展望未来it行业发展的文章吗？”
“写文章？”
“对。我觉得以您的思路，写一篇这样的论文，绝对可以引起不小的轰动。您要是有兴趣，就算我向您约稿了。”
别长安想都没想就答应了。
因为这是一个很好的宣传手段，除了产品之外，更重要的是还可以提升他个人的名气。
……
……
……
晚上八点，别长安去了福源楼。
老杨订了一个很大的包厢，他的那个女秘书也在。
“别先生，您请。”
别长安一进门，两人起立迎接。
“三个人，你订了个这么大的包房？”
“大的，舒服嘛！”
落座之后，杨宝锋招呼女秘书：“阿香，给别先生倒酒。”
阿香开了一瓶茅台，走到别长安的面前，倒了半杯酒，“别先生，您请。”
别长安听她的口音，觉得有点怪怪的，于是问：“哪里人？”
阿香抿嘴笑着，杨宝锋抽着烟给他解释道：“是华侨，她母亲是越南人。我跟他父亲是战友，73年的时候，我们回国之前，她爸爸认识了她妈妈。后来92年，他父母出事了，我就把她带到了国内上大学，毕业之后就一直在我公司里帮忙。”
别长安点了点头，然后提了一杯。
“杨老板，我今天除了来吃饭，我还有别的事。”
杨宝锋听了别长安的话，笑着说：“别老弟，有什么你直说就行。”
“您别叫我老弟，我听着拧巴。”
杨宝锋喝了杯酒，又道：“没事，咱俩单论。给面子您就喊我声老哥，不给面子您叫我老杨也行，这多大点事？”
“行。”
老油条果然是老油条，三言两语就能跟你拉近距离。
饭局开始。
老杨一直都在劝酒，别长安直言自己不胜酒力，他这才作罢。
“老哥，酒咱先等会喝，我先请教您几个事。”
“嗯，你说。”
别长安直接开门见山：“是这样，过段时间，我想注册个公司，想向您取点生意经。”
“注册公司？”
“恩，对，就是互联网公司。一般来讲，注册资金最低要多少？”
杨宝锋沉吟片刻，然后道：“普通的有限责任公司，用不了多少钱的，最低注册资金三万块就行了，但是必须要有两个或以上的股东，一个人不行。”
老杨说的这个规则，跟别长安的认知有些许的出入。
在他的印象里，《公司法》是允许一个股东注册有限责任公司的。
是现在的年头不对吗？
公司法还不够完善？
别长安放下了心里的念头，让老杨接着说。
老杨点了根烟，又道：“大致方向确定之后，拿着资料去工商局核名就行了，然后去银行开立公司验资户，为了以后方便股东向公司的账户中注入资金。等这些办完了，就可以去注册了，然后就是盖些章什么的。”
“基本户不用开吗？”
“用啊，就在你验资的银行开。开完去税务登记，像互联网公司就向地税申报。”
别长安点了点头，问：“很繁琐吧？”
“这东西怎么说呢，没有后门确实很麻烦，全下来得等一段时间。不过，老弟你要是需要，这事交给我来办，我在工商局有不少朋友，一句话的事。”
“行。你这话我记下了。”
==============================
感谢本书的第一个舵主，少林寺驻武蛋山王喇叭的打赏！万分感谢！加更留在上架之后爆发，先攒着。。。（凡收藏，投票，打赏本书者，祈愿各位：离苦得乐，福慧圆满，六时吉祥！）
………………………………
第六十九章 云计算发展趋势之管窥
杨宝锋觉得别长安这是在跟他见外，非要让他罚酒一杯。
别长安给自己倒了一杯茶，道：“喝酒就免了，量不行，再喝就到顶了，我以茶代酒。”
老杨看着他，笑呵呵地没说什么。
别长安的沉稳，大气，给他留下了深刻的印象。
这个不过20岁的小伙子，为人处世波澜不惊，城府很深，跟他的这个年纪完全背道而驰。
总结起来就三个字，不简单。
非常的不简单。
别长安喝了茶，缓缓道：“增强版的开发，我心里有打算，这个你不用担心，只要时机一到，我会着手的。咱们现在要做的，就是要先站稳脚，您说呢？”
老杨点了点头，表示同意。
“好，技术的事，交给你我放心。”
他说完，从包里拿出三捆钱来，递给了别长安。
别长安笑了，问他：“什么意思？”
“合作一场，老弟帮了我这么大的忙。没有你，我们在网吧这块的营销策略，全都得泡汤。这是三万，不多，意思一下。”
别长安觉得他有点小题大做了，这完全就是没必要的事。
老杨的想法，可能还是对合作的事不放心。
他三番五次地讨好别长安，为的就是能将他们的合作关系维持下去。
这年头，有技术的就是大爷。
别长安这尊大佛，如果他不好好供奉，以后的形势还真不好说。
《长安网管》自从绿茶接手一来，营销模式完全走上了正轨，他们公司对管理系统的销售，还是很有见解的，至少要比别长安专业。而且，绿茶有专门的销售团队，所以产品的销量是完全有保证的。
两边合作，可以说达到了各自的目的。
绿茶要的是技术，别长安要的利润。
最后，老杨的钱，别长安收下了。
他笑着，道：“老哥，你太不善良了。”
“你看你这话说的，一点小意思，谁也不差这点钱。我是个商人，也不懂你喜欢什么，索性就来点实在的，咱不玩虚的。”
“那我也不跟你玩虚的了，以后求你的地方还多着呢。”
老杨拍了拍别长安的肩膀，“我老杨对你，绝对是有求必应。”
“行，那就先这样，我先走了，咱们有空再聚。”
这一顿饭，两人相谈甚欢，直到别长安离开之后，老杨还坐在酒桌前感叹。
“江山代有人才出啊……”
晚上回去之后，别长安一直都在琢磨着开公司的事，翻来覆去地睡不着。
第二天，瑞星的邮件又来了，对方放低了自己的高姿态，把“收购意向”变成了“合作意向”。
别长安给他们回了两个字：不妥。
……
……
……
1月10日。
《电脑管家》新一周的下载量，又创下傲人的成绩，三大传统杀软被别长安打了个措手不及，纷纷陷入了两难的境地，都在自己的官网出台了相关的优惠政策，企图稳住“民心”。
可这样的做法，并没有带来好的转机。
随着《电脑管家》新一轮的客户端更新，别长安在很多细节方面都做了优化。
市场的天平，正在一步一步地向别长安倾斜。
但是，由于传统杀软在企业防火墙方面的技术，还是比较完善的，所以在这个领域，别长安暂时并没有找到突破口。
这一天，他把自己关在了出租屋里，专心写关于“云计算”的论文。
论文主要从三个方面阐述了“云计算”的发展前景，第一是个人电脑，第二是企业云服务器，第三是移动端。
温行之看了别长安所写的文章之后，直呼他的观点都很新潮，尤其是将云计算应用�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！