凡人回炉-第38部分

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　　　　由此可见，求授知识这东西就像谈恋爱，一拖几十的就是低贱，而一对一的便是珍贵。

　　　　珍贵的东西当然真贵，一个小时几十元，基本上与小姐开的是一个价。

　　　　同是赚钱，教师就比小姐厉害多了。

　　　　小姐赚钱，是因为小姐给了对方快乐；

　　　　而教师给了对方痛苦，却照样收钱，这就是家教的伟大之处。

　　　　李木子见别长安怔怔的，有点不对劲，于是问：“怎么了？”

　　　　“哦，没事。那我先走了？”

　　　　“你去哪儿？”

　　　　“去中关村。”

　　　　“那顺路，咱们一块走。”

　　　　一路上，别长安目视前方。

　　　　但有些时候，他还是用余光瞟了她两眼。

　　　　李木子问：“唐婉回家了？”

　　　　别长安说：“嗯。”

　　　　她又问：“晚上一起吃个饭吧？有空吗？”

　　　　别长安想推掉，但想想还是答应了。

　　　　“行，那我请你，去吃日料。”

　　　　李木子皱着眉头问：“是日餐吗？”

　　　　“嗯，对。”

　　　　最后，两人分手。

　　　　别长安转身就走，头也没回。

　　　　李木子站在原地，看着他的背影，愣了好久。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　==================

　　　　厚颜无耻地求个票！

　　　　写的不好的地方，多担待。

　　　　村长拜谢。
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第一百零七章　下一步的计划

　　　　晚上。

　　　　别长安带着李木子去了“和”餐厅。

　　　　进门的时候，老蒋很善意地跟别长安打了个招呼：“您好，这边请。”

　　　　别长安回以一笑，找了个空位，就坐了下来。

　　　　李木子笑呵呵地说：“约了你好几次，今天总算如愿以偿了。”

　　　　别长安尴尬地笑道：“太忙了。”

　　　　李木子打趣道：“忙着跟你家那口子谈恋爱？”

　　　　“也不是……”

　　　　端起茶壶，别长安给她倒了一杯。

　　　　李木子低头闻了闻，问：“这是什么茶？很好闻……”

　　　　“就是花茶，只不过加了些炒熟的米，所以闻着很香。”

　　　　“哦。”

　　　　过了一会儿，服务员拿来了两本菜单，李木子翻开看了看，有点不知所措。

　　　　别长安见状，试着给她推荐了几道菜，都是这家店的招牌。

　　　　合上菜单，李木子笑着问：“你经常来？”

　　　　别长安说：“以前总来。”

　　　　她眨了眨眼睛，心不在焉地点着头。

　　　　整个大学一年级，李木子约了自己好几次。

　　　　不管出于什么目的，别长安都觉得总是把人拒之门外，有点不太好。

　　　　上菜的时候，别长安又叫来了服务员，点了一瓶万寿清酒。

　　　　价格不菲。

　　　　“喝点？”

　　　　“好啊。”李木子没反对。

　　　　说话的时候，她看到了酒的标价，问：“这太贵了，再说那么大瓶我们也喝不了。”

　　　　“没事，喝不了可以存着。”

　　　　两杯酒之后，李木子有意无意地问别长安：“暑假都在忙什么？”

　　　　别长安笑着道：“没什么，瞎忙。”

　　　　面对别长安的敷衍，她又问：“不回家了？”

　　　　“不回了。”

　　　　又过了一会儿，菜上齐了，两人一边吃着，一边聊着。

　　　　餐厅里放着歌，是任贤齐的《伤心太平洋》。

　　　　“往前一步是黄昏，退后一步是人生……”

　　　　听着《伤心太平洋》，李木子谈起了别长安写的那三首歌。

　　　　最近在网上，那三首歌特别火，搜索热度直线上升。

　　　　李木子说那天她去西单，路过一家服装店时候，那里面正在放着《十年》。

　　　　别长安笑了笑，有点无奈。

　　　　如此说来，他这也算是开创了中国网络神曲烂大街的先河？

　　　　“以后还会写吗？”李木子问。

　　　　别长安笑道：“有时间再说吧。”

　　　　“你可以多写几首，然后出个专辑。”

　　　　“嗯，想法不错。”

　　　　说到音乐，李木子在小时候也学过几年古筝，但后来放弃了。

　　　　“为什么？”

　　　　“民乐太无聊了。”

　　　　别长安说：“那太可惜了。”

　　　　李木子举起酒杯，轻轻地抿了一口。

　　　　别长安嘱咐她少喝一点，清酒后劲大。

　　　　这顿饭，多余的话，两个人一句都没讲。

　　　　从餐厅出来，李木子问别长安：“去哪？”

　　　　别长安说：“回学校。”

　　　　“那走吧？”

　　　　别长安想打车，李木子没让。

　　　　她说想走走。

　　　　就这样，两人并肩走着，一直到学校。

　　　　路上，他们没怎么说话。

　　　　到了女寝楼下，别长安等她上去了才离开。

　　　　回到寝室的时候，李木子第一时间就站在了镜子前。

　　　　看着镜子中的自己，她挺了挺胸脯，然后情不自禁地笑了起来。

　　　　夜里。

　　　　别长安躺在床上，总是胡思乱想，过了好久才睡去。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　一周后。

　　　　别长安的驾照下来了，是买的。

　　　　那个时候，买车票这种事，屡见不鲜。

　　　　国家在这方面的监管，也没那么严格，只要你有关系，买个车票没什么大不了的。

　　　　车票的钱，是老杨拿的。

　　　　别长安如数给了他。

　　　　可老杨却执意不收。

　　　　最后，别长安把钱塞给了阿香，嘱咐她交到杨总的手上。

　　　　回到公司，别长安看了一下7月份《电脑管家》的数据，情况一片大好。

　　　　7月份一个月，《电脑管家》的市场份额又有了新的突破，同期的各项数据，已经全面超越了瑞星。

　　　　别长安问李辰：“我听说他们也在开发免费的客户端？”

　　　　李辰说：“嗯，我在瑞星的老同事告诉我，他们确实在开发新的产品，不过好像是技术上出现了什么问题，一直没得到解决……”

　　　　别长安说：“什么问题？”

　　　　“不太清楚。”

　　　　别长安点了点头。

　　　　李辰又说：“不过，最近他们在继续拓展销售渠道，上个月好像又发展了几十个经销商。看来，他们这次是想硬拼到底了。”

　　　　别长安笑道：“呵呵，问题还是要在根上解决，单一的销售模式，已经满足不了市场的需求了。纯软件零售渠道你觉得还能维持多久？”

　　　　李辰摇了摇头。

　　　　别长安又说：“销售渠道的问题，瑞星要是不解决，关门是迟早的事，只靠着企业那一块，是支撑不了多久的。现在的瑞星，在市场上串货横行，利润也不高，假如你是经销商，你是不是也想销售利润更高的其他产品？未来的几年内，电脑市场的软件店面会越来越少，免费的软件会越来越多……”

　　　　李辰说：“可一直免费也不是个事……”

　　　　别长安笑道：“我们不是有it经销商吗？oem的进展怎么样了？”

　　　　“还在开发，九月份会正式交接。”

　　　　“要尽快。”

　　　　“嗯，了解，那我先去忙了。”

　　　　李辰出去后，别长安坐在办公室的椅子上，想着下一步的打算。

　　　　他在网上看了一下，某个瑞星的经销商，在7月份一个月的成交量，也不过五十几套。

　　　　就算是一些大的经销商，今年的成交量也不比往年了。

　　　　《电脑管家》对传统杀软的冲击，越来越强烈。

　　　　目前，瑞星的销售渠道没能多点开花，这会导致他们越来越走向被动。

　　　　本来，他们还想在it经销商上打开局面，让oem变成自己产品的主要零售渠道，可没想到却被别长安给截胡了。

　　　　《电脑管家》的崛起，病毒式的营销，让很多人开始舍弃几百块钱的杀毒软件用起来免费产品。

　　　　这个时候，瑞星的销售模式，已经由用户主动购买变成需要依靠销售人员推销了。

　　　　别长安下一步的计划是，继续扩大宣传。

　　　　除了网络，一些其他媒体，也要打打广告，从而增加自己的知名度。

　　　　可是要怎么做呢？

　　　　请明星？

　　　　找电视台？

　　　　好像都不太可行。
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第一百零八章　第一套房子

　　　　8月8日。

　　　　袁来给别长安打电话，说房子已经租好了，就在中关村附近。

　　　　位置合适，而且家具也齐全，拎包就能住。

　　　　合同她签了，并且付了半年的租金。

　　　　如果可以，姚剑君他们今天就可以搬进去。

　　　　电话里，袁来接着说：“另外，照您的意思，我把附近一些新开的楼盘都跑了一趟，一平米均价差不多4000，等下我把这几个楼盘的地址，用短信给您发过去。”

　　　　别长安说：“好，麻烦了。”

　　　　挂了电话，短信就进来了。

　　　　对比了几个区域，最后别长安选定了国贸附近的几个楼盘。

　　　　国贸周边，在今后十几年中，发展迅猛，商业街也会越来越多，最主要的是地理位置好，旁边就是建外大街，去哪都方面。

　　　　当然，相比之下，价格也较北四附近的楼盘高出许多。

　　　　一平米6000。

　　　　不过，以别长安十几年之后的眼光来看，6000的房价，也没高到哪去。

　　　　看准了就下手，能买则买。

　　　　如果以后有能力，燕京的房子自然是越多越好。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　8月10日。

　　　　这天下午，别长安去了趟国贸的华府乐章。

　　　　一进门，售楼小姐就迎了上来。

　　　　表明了自己的来意。

　　　　售楼小姐立刻就把别长安请了进去：“先生，您请。”

　　　　别长安礼貌地笑了笑，然后坐了下来。

　　　　售楼小姐问：“您需要什么样的户型，我帮着您参考参考？”

　　　　别长安笑道：“还没想好。”

　　　　“哦，那您可以看看这套，三室一厅的，一百一十平……”

　　　　她一边说着，一边把别长安领到沙盘旁边，然后继续介绍：“您可以看下，就是这栋，间距、视野、采光都不错的。”

　　　　别长安点了点头，问：“什么价？”

　　　　“一平米5500，如果您有意愿，一次性付款，会有优惠。”

　　　　“有样板间吗？”

　　　　“嗯，有的，您跟我来。”

　　　　去了样板间，别长安大致看了一下布局，还算可以。

　　　　别长安问售楼小姐：“能优惠多少？”

　　　　售楼小姐道：“可以给您打个95折。”

　　　　“行，签合同吧。”

　　　　售楼小姐愣了一下，随即笑道：“可以，您这边请。”

　　　　她没想到别长安会这么痛快。

　　　　一般来讲，买房子这种大宗买卖，都是全家出动，左挑右选。

　　　　可别长安却自己一个人就来了，并且一出手就是几十万，眼睛都没眨一下。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　2002年国家限购政策还没出台，只要你有钱买几套房子都无所谓，没有纳税条件等诸多限制，想买几套买几套，这种情况直到限购政策出台才有了改变。

　　　　签订购房合同时，别长安把合同里里外外都检查了一遍。

　　　　主要看合同中有没有空白条款、补充协议中的义务与权利是不是对等、违约责任和赔偿有没有写清楚、有没有垄断物管权。

　　　　看了一圈，没发现什么问题。

　　　　签了合同后，别长安把钱一次付清了。

　　　　“什么时候收房？”

　　　　售楼小姐说：“下个礼拜。”

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　之后的几天，别长安都在忙着房子的事。

　　　　收房后，他拿着购房发票、实测面积补差款发票到地税局办理交税业务，然后又缴纳了物业费、取暖费、停车位的费用等。

　　　　忙完这些，最后取了房本。

　　　　至此，别长安终于有了一套属于自己的房子。

　　　　而且还是在燕京。

　　　　在国内，中国人的核心价值观，房子是排在首位的。

　　　　很多人都认为，房产是人一生中的重中之重。

　　　　安家立业这一传统观念，在国人的心中根深蒂固。

　　　　有了房子，活得才能踏实。

　　　　别长安也没能免俗。

　　　　重生一年，他一直按照自己的节奏在生活着。

　　　　别长安相信以后，自己的手中，不仅仅只有这一套房产。

　　　　拿到房本，别长安站在阳台的落地窗前，看着外面车水马龙的街道，心里很激动。

　　　　前一世的梦寐以求，今天终于如愿。

　　　　别长安突然感觉到一种前所未有的幸福感。

　　　　这种感觉，很强烈。

　　　　8月15日

　　　　别长安去了趟家装市场，找了个装修队，想着把新房好好装修一番，然后等到开学就住进来。

　　　　买房子的事，除了唐婉，他谁都没告诉。

　　　　一是解释不清，二是没必要。

　　　　2002年，几十万块钱不是什么小数目。

　　　　有些时候，还是低调些好。

　　　　唐婉得知消息后很惊喜。

　　　　虽然不是什么超级海景房，但是她也很开心。

　　　　电话里，别长安说：“等开学之后，就搬出来住吧。”

　　　　唐婉想了想，说：“好。”

　　　　别长安说：“你什么时候回来？”

　　　　“我提前回去。”

　　　　“嗯。”

　　　　8月中旬的一天，李木子给别长安发短信，说想见他。

　　　　别长安看了看短信，没回。

　　　　过了一会儿，电话响了。

　　　　别长安接了起来。

　　　　李木子说：“有时间吗？”

　　　　别长安想了想，说：“没。”

　　　　李木子半天没说话，最后“哦”了一声，挂了电话。

　　　　听之任之，别长安也没去理她。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　这个暑假，别长安一直都在公司里忙着。

　　　　除了《电脑管家》，还有“站长之家”论坛。

　　　　别长安在qq上，跟老田聊了聊管理论坛的事，也算是向他取经了。

　　　　在这方面，老田的经验不是一星半点。

　　　　两人聊了很多

　　　　在站长之家的管理上，老田给别长安提了几点意见。

　　　　首先，一个论坛的发展初期就是要找准定位，根据自己的定位选择适合的人群。

　　　　其次，就是人员选拔与人事任免。

　　　　一个成熟的论坛必定有自己的人事选拔与任免制度，可以这么说，论坛的第二大关键在于斑竹。

　　　　斑竹的业务水平和技能的的高低，直接影响到论坛版面的发展。

　　　　对于这点，老田深有体会。

　　　　他们这个论坛在建站初期，就因为版主认命的问题，出现过很多争论。

　　　　除了这些，老田又谈了一些关于版面设计与整体规划。

　　　　这些版面的规划必定要参考于论坛的定位。

　　　　再然后，就是论坛管理与会员服务。

　　　　和其他网站合作或做链接一直是网络宣传的首选方案，找到合适于自己定位的其他网站做联盟站点。

　　　　循序渐进，由小到大的做链接，合作不一定局限与网络，还可以和一些公司或组织搞合作，这需要管理人员们要有敏锐的洞察力，能发现并能完成合作。

　　　　最后，别长安跟他开了玩笑，想着让他跳槽过来帮自己。

　　　　老田也有意向，但他表示现在不行，如果以后有机会，自己一定会去找他。
………………………………

第一百零九章　且放白鹿青崖间

　　　　老田给出的这几点建议，别长安在做了系统的整理后，一并交给了姚剑君，让他根据上面的条款和自己的经验，两相结合地来经营论坛。

　　　　其实，自从“站长之家”上线以来，别长安在这上面，没花过什么大心思。

　　　　因为在网站运营方面的事，自己确实有心无力。

　　　　不过，好在有姚剑君帮忙，所以自开站以来，还算是一帆风顺，没遇到过什么大的波折。

　　　　8月末的一天，周杨和沈庆山来找别长安。

　　　　这二位，一整个暑假没干别的，把心思全用在了开视频网站上。

　　　　最后，两人琢磨了好久，终于拿出了来一份还算可行的计划。

　　　　别长安看了一会儿，只说了一句话：“嗯，可行。”

　　　　周杨问：“完了？”

　　　　“完了。”

　　　　两人面面相觑，不知道别长安是什么意思。

　　　　周杨见状，笑了笑接着问：“三哥，您倒是给个明白话啊，我们俩是诚心想在你手底下干，多少给点建议，我们心里也踏实啊……”

　　　　“嗯，没错。”老枪附和道。

　　　　过了一会儿，别长安问：“域名想好了吗？”

　　　　周杨说：“长安视频，拼音。简洁，易记。”

　　　　老枪补充道：“大气，牛逼。”

　　　　别长安站在办公桌前，缓缓道：“嗯，行，那近几天你们就着手吧，公司里还有两台空着的电脑，你们就先用着。”

　　　　“服务器呢？”

　　　　别长安想了想，说：“先分一台“虚拟“主机，服务器现在没空着的，你们自己去网上找个虚拟主机提供商，一般都能向用户提供几十兆的空间。”

　　　　老枪问：“够用吗？”

　　　　别长安笑道：“肯定不够啊，但如果单论网页的话，10兆大约可以放置200　…　500页，也能凑合着用。先将就着，等你们把网站开起来之后，服务器咱们再添置，前期的话，一般没什么特殊的要求，应该都能应付。”

　　　　两人想了想也是，不能一口吃个胖子，于是点头同意。

　　　　别长安又说：“至于网页设计的问题，你们可以去问问阿飞，先确定整个网页系统的整体规划，所要介绍的内容范围和目的，把该收集的文本资料、图片等都收集完毕，然后交给他。最后，注意及时更新网页内容，不能长时间不更换网页，造成“晒网”现象也会影响访问量。”

　　　　“嗯，好。”

　　　　最后，别长安又在宣传推广方面给了他们一些建议。

　　　　总之就是一句话：在任何出现网站信息的地方都加上公司的网址。

　　　　周杨把这句话，记在了心里，并在以后的工作中，付出了实际行动。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　8月31日，唐婉回来了。

　　　　当天，别长安带着她去看了正在装修的房子。

　　　　唐婉感觉很好。

　　　　别长安觉得有点敷衍，非要让她提点意见。

　　　　唐婉站在窗前，想了好久，半开玩笑地说：眼前要是有一片大海就好了。

　　　　别长安挑了挑眉毛，淡淡地笑着。

　　　　对于唐婉所向往的田园牧歌式的幸福，他相信自己早晚有一天会让其实现。

　　　　但现在，别长安没那个魄力。

　　　　活在现实社会，不考虑现实是不行的。

　　　　理想国的构建，除了灵魂上的向往，还需要有安身立命的本事。

　　　　别长安自问，还没超脱到那个境界，两手一撒，然后归隐田园。

　　　　过了一会儿，别长安开口说：“海子，害人不浅。”

　　　　唐婉笑道：“为什么这么说？”

　　　　别长安叹道：“诗，是温暖的，但也是绝望的。诗人是敏感的，同时也是不幸的。海子将美好的祝福，寄托于未来的乌托邦，可摆在眼前的明天，总是近在咫尺却又遥不可及。”

　　　　唐婉笑了笑，说：“其实这首诗，并不容易读懂，但是绝大多数人都会认为自己读懂了。毕竟用词简单浅显，意象也不复杂，有人读出了绝望，有人读出了希望，可不管怎样，都是温暖明亮的。”

　　　　“向往吗？”

　　　　唐婉点了点头。

　　　　沉默了很久之后，别长安说：“在尚未来临的未来，我们一定会获得终极的幸福。”

　　　　唐婉看着别长安，觉得有点莫名其妙。

　　　　她不明白别长安的意思。

　　　　别长安又说：“等到那一天，我们的**，不再受尘世的羁绊，且放白鹿青崖间，须行即骑访名山，行遍万水千山，一笑百年。”

　　　　唐婉道：“好，我等着。”

　　　　9月初，别长安跟苏晓，一直都在研究着wo268的改版方案。

　　　　在建站初期，wo268一直都遵循着“一目了然”的设计理念。

　　　　可随着访问量的增加，网站在一些重要信息的提供上，还是太匮乏了。

　　　　最后，两人商量了一下，决定在主页的上方添加更多的功能选项，比如日历，天气，热门新闻等等，想着在用户体验上，多做一些改变。

　　　　除此之外，在网站的筛选上，别长安也做出了相应的调整。

　　　　设计完之后，苏晓在不影响页面布局的前提下，把一些付费广告进行了合理的整合。

　　　　重新上线的wo268，在客户体验上面做得更加完善了。

　　　　开学了。

　　　　大家都在各自忙着各自的事。

　　　　这两天，叶凯没怎么露面，别长安给他打电话也是关机，每天看见他，都是熄灯之后了。

　　　　除了叶凯，狗子也很忙，他跟郭洁整天成双入对，打得火热，616的男生们对此，见怪不怪。

　　　　周杨跟老枪的网站，已见雏形，但很多细节方面还需改进。

　　　　陈久强忙着跟乐队排练，备战比赛。

　　　　9月中旬，新生来了。

　　　　新生报到这天，学校里热