凡人回炉-第40部分

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　　　　别长安笑了笑，没说什么。

　　　　唐婉挽着别长安的胳膊，喜不自胜。

　　　　别长安说：“咱们也出去吧。”

　　　　“嗯，好。”

　　　　摇滚胡同唱完了，接下来的比赛也没什么好看的了。

　　　　别长安带着二女，去了后台。

　　　　乐队的五个人，见别长安来了，一下子全都涌了过来，立定之后，他们向着别长安深深地鞠了一躬。

　　　　别长安淡然一笑，道：“唱得挺好的，但还没达到我的要求。情感不太对，你们没唱出那种痛并快乐的感觉，可能也与现场的气氛有关，不要紧，继续努力，晋级应该没问题。”

　　　　众人点头。

　　　　“下一首《倔强》，好好练练，这首歌就得闹一点了。其实，话说回来，这种比赛还是重在参与，你们要想靠它一炮而红，是需要运气的。如果运气好，那一切皆有可能，如果运气不好，那也是白搭。”

　　　　强子问：“为什么？我看今天的气氛挺燃的啊！”

　　　　别长安说：“再燃也没用，宣传力度在那呢。等过几天，我把你们的de放到网上，看看效果怎么样吧。先别急，好好准备接下来的比赛，只要你们肯听我的，我保你们一路绿灯。”

　　　　赵宁问：“别哥，这两首歌唱完了怎么办？”

　　　　别长安说：“唱完再说了。”

　　　　“嗯，也好。”

　　　　想了想，别长安又道：“等下比赛结束，主办方要是过来找你们谈签约的事，不管他们开出什么条件，你们都别理他们。”js3v3
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第一百一十二章　你知道自己长短吗？

　　　　在他们心中，别长安就如同教父一般。

　　　　他的话，五个人深信不疑。

　　　　过了一会儿，别长安接着道：“跟这种小公司签约，真的没什么大发展。有点主见，别人家一捧你们就上钩，以后的日子还长着呢，机会有的是。”

　　　　黄杰说：“放心吧，别哥，我们听您的。”

　　　　别长安点头说：“另外，歌的事，我再好好想想。如果不出意外，决赛之前，我再给你们。”

　　　　“没事，不急。”

　　　　“嗯，那你们待着，我就先回了。”

　　　　别长安要走，可五个人却非要留他跟唐婉吃顿饭。

　　　　“这顿先欠着，等你们拿了冠军，咱们再聚也不迟。”

　　　　强子回道：“那也成。我送送你俩。”

　　　　“嗯，行。”

　　　　说完，三人离开了后台。

　　　　站在体育馆的门口，别长安问强子：“第一次登台，感觉怎么样？”

　　　　“不错，就是看着摄像机，多少有点紧张。”

　　　　唐婉笑道：“还真没看出来你紧张，唱得挺好的，继续努力，我很看好你们。”

　　　　一听到有人夸自己，陈久强马上嬉皮笑脸地说：“那就借别嫂吉言了。”

　　　　“就你贫。”

　　　　别长安笑着说：“先这样，你回去吧。这几天，公司有点忙，电话要是打不通，你就直接去写字楼找我。”

　　　　“忙什么呢？我能帮上忙不？”

　　　　别长安摇了摇头，说：“产品推广的事。”

　　　　“推广？”

　　　　“这忙你帮不上，我自己想办法。”

　　　　陈久强晃着脑袋，问：“推广？那就是打广告呗？”

　　　　别长安不知道该怎么跟他说。

　　　　他继续道：“赵宁他爸妈，好像就是电视台的，我把这事跟他说说？”

　　　　别长安想了想，问：“哪个电视台？”

　　　　“央视。”

　　　　“什么部门的？”

　　　　陈久强说：“不清楚，我给你问问吧。”

　　　　别长安点了点头，道：“行。”

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　摇滚胡同晋级了。

　　　　《小情歌》也火了。

　　　　近来，各大媒体和网站，都在大肆宣扬这首歌。

　　　　人大的论坛上，也都放着《小情歌》的现场录制版。

　　　　由此一来，很多校友都认出了摇滚胡同的主唱。

　　　　一时间，陈久强在校园里，声名鹊起。

　　　　常常一出门，就能引来很多粉丝的围追堵截，有的拿相机拍照，有的拿着文化衫要签名。

　　　　场面空前。

　　　　不知道的，还真以为校园里来了什么明星。

　　　　有一天，寝室里。

　　　　616的人都在。

　　　　周杨说：“老二，你们乐队的那首歌，还挺受欢迎的嘛。”

　　　　陈久强穿着大裤衩子，抽着烟道：“那你以为？哥，不是白给的！”

　　　　“呵呵。”周杨从上铺探出头来，说：“确实不白给。那帮小姑娘都疯狂了，你说你天天这么被小姑娘跟着，嫂子看了心不疼啊？”

　　　　“你啥意思？心不心疼的，跟你有啥关系？”

　　　　周杨笑着回道：“哥们就是给你提个醒。”

　　　　“不用。管好你自己得了，这都大二了，一点动静都没有。”

　　　　周杨说：“哥几个，我算是想明白了。男人还得先立业，等以后有钱了，找什么样的找不着，没必要惦着学校里的三瓜两枣。哎，以后我要是有钱了，一定找个外国娘们儿，可劲了造都没事。”

　　　　叶凯一直都在发短信，听了这话，就笑了。

　　　　他问：“外国娘们你受得了吗？”

　　　　“怎么受不了？都一样，我知道她们深浅，没毛病。”

　　　　别长安看了他一眼，开了瓶牛奶问：“你知道自己长短吗？”

　　　　一针见血。

　　　　其他人想了想，都不由自主地大笑起来。

　　　　周杨想为自己辩驳，可是被强子给拦了下来，他起身喊道：“来，来，别说没用的，先把裤子脱了，让哥们验验，看看你有没有这个能耐。”

　　　　周杨护着自己的裤带，连连说：“改日，改日。”

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　10月1日。

　　　　国庆节。

　　　　别长安新买的房子，装修得差不多了。

　　　　他去看了一次，这帮人活干得不错，正在收尾。

　　　　预计十月底就能交工。

　　　　放假的这几天，唐婉跟602的人去津港找同学玩了，说是女生寝室的集体活动。

　　　　别长安没跟着掺和，一直都待在公司里。

　　　　上次，强子把他的事，跟赵宁说了。

　　　　其实，赵宁的父亲，只是央视的一个新闻摄像。

　　　　重点在他母亲，她母亲是一个广告公司的主管。

　　　　这个广告公司，是央视广告业务的一级代理。

　　　　平常跟央视的合作很多。

　　　　强子把别长安的意思跟赵宁说了。

　　　　赵宁有点为难，因为在爸妈那边，他也说不上什么话。

　　　　如果要想去电视台打广告，还是得招标，这个东西，也不能走后门，就算走，钱也是个问题。

　　　　“得多少钱？”

　　　　“哥，这事我真不清楚。”

　　　　最后，赵宁答应他，这事他肯定会尽力去办。

　　　　毕竟，别长安帮了他们那么多，如果这事要是不费点心，那有点说不过去了。

　　　　10月2日，别长安收到了徐佳欣的短信。

　　　　“我在燕京，想见见你。”

　　　　别长安回：“你来燕京有事？”

　　　　“不是，放假了来玩的，顺便看看你。”

　　　　别长安：“那行，你在哪，我去接你。”

　　　　“我在你们学校门口呢。”

　　　　“我不在学校。”

　　　　“那你在哪？”

　　　　“我在外面，你在门口等一会儿，我马上就到。”

　　　　半个小时之后，别长安在校门口看见了徐佳欣。

　　　　不同以往，这一次见面，徐佳欣的脸上竟然化了妆，而且还不是淡妆。

　　　　不得不说，徐佳欣的身材样貌，绝对值得推敲，挖掘。

　　　　站在校门口，几乎每个路过的男生，都要瞄上两眼。

　　　　“等了多久了？”

　　　　“没多久，我早上的火车。”

　　　　徐佳欣笑了笑，问：“先找个住的地方？然后带我到你们学校逛逛？”

　　　　“也行。”

　　　　“唐婉呢？”

　　　　“跟同学出去玩了。”

　　　　“你怎么没去？”

　　　　“都是女生。”

　　　　“哦。”

　　　　找了一圈，最后她就在学校附近住下了。

　　　　放下行李，两人出了门。

　　　　徐佳欣想去人大看看。

　　　　别长安答应了。

　　　　走在校园里，徐佳欣兴高采烈地道：“你们学校可真大，建筑也很有特色，名校就是名校。”

　　　　“也就那样吧，看习惯了，也没什么。”

　　　　“宿舍的条件怎么样？”

　　　　别长安想了想，说：“在燕京的大学里，是倒数的。”

　　　　“真的假的？”

　　　　“真的。”

　　　　一上午的时间，徐佳欣拽着别长安把人大校园里的每个角落都逛了遍。

　　　　别长安有点想不明白：“其实，大学都一样。”

　　　　徐佳欣看着他，面带微笑地道：“不一样……”js3v3
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第一百一十三章　人生得意须尽欢

　　　　又逛了一会儿，别长安问她：“吃口饭去？”

　　　　“你饿了？”

　　　　“没，我是怕你饿。刚下火车，连口气都没喘匀。”

　　　　徐佳欣笑靥如花：“我没事。”

　　　　别长安也笑呵呵地道：“那行，到时候回去了，你可别埋怨我招待不周。”

　　　　“不会。”

　　　　校园里，两人边走边聊，大部分的时间都是徐佳欣在问，别长安在答。

　　　　“最近怎么样？”

　　　　“还好。”

　　　　“我在网上听到了那首《消愁》，是你唱的吧？”

　　　　“是。”

　　　　“唐婉呢？她好吗？”

　　　　“好。”

　　　　别长安没跟她提起尹航的事。

　　　　“你们寝室在哪？”

　　　　别长安用手给她指了指，然后说：“就是那栋楼，我在616，看得见吗？”

　　　　徐佳欣点了点头。

　　　　别长安说：“问这干嘛？”

　　　　“就随便问问，我们去吃饭吧？”

　　　　别长安说：“别在食堂吃了，我请你出去吃。”

　　　　“为什么？”

　　　　“来一次不容易，食堂的菜不够硬，带你去吃顿好的。”

　　　　徐佳欣噘着嘴，点了点头，跟着别长安往校门口走。

　　　　走路的时候，别长安跟她保持着一定的距离，不远也不近。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　校门外，叶凯跟江童他们正蹲在路口抽烟，身后站着好几个人。人群中有个女孩，是范从萱。

　　　　“老三！”

　　　　叶凯看见了别长安，吼了一嗓子，冲着他摆了摆手，让他过去。

　　　　别长安问他们：“怎么蹲这了？”

　　　　江童眉开眼笑地道：“这不过节嘛，哥几个研究着去哪玩一趟呢？怎么着，三爷，您有地吗？”

　　　　他一边说着，一边挑眉看向徐佳欣。

　　　　别长安想了想说：“到饭点了，一起吃口饭去？”

　　　　“也行。凯哥，怎么说？”

　　　　叶凯灭了烟头，缓缓道：“不好吧？”

　　　　陆成海口无遮拦：“有什么不好的。”

　　　　叶凯瞪了他一眼。

　　　　别长安知道他在说徐佳欣，于是介绍道：“她是我同学，高中同学来京城玩的，叫徐佳欣。”

　　　　“你们好。”

　　　　徐佳欣笑得很甜，大大方方地跟众人打了个招呼。

　　　　“你好，妹子。”叶凯笑道。

　　　　此时，叶凯身后的那些男生，包括江童跟陆成海，都直勾勾地盯着徐佳欣。

　　　　徐佳欣看着他们，也不说话，只是笑。

　　　　聊了一会儿，别长安又提议道：“碰上了，就一起来吧。”

　　　　叶凯想了想，说：“那行，走着。”

　　　　“……”

　　　　吃饭之前，叶凯把别长安拉出包厢，笑着问：“什么时候勾搭上的？”

　　　　别长安看了看他。

　　　　叶凯见他不说话，又道：“你不说我也知道，男人那点事，哥们懂你。放心吧，这事我肯定给你瞒着，但是你自己也得注意安全，千万别玩过火了……”

　　　　说完，他从兜里拿出来三个***，递给了别长安。

　　　　“够不？不够，哥那还有，先拿着。”

　　　　别长安看着他一脸的认真，忍不住笑了起来。

　　　　“你笑啥？”

　　　　“她真是我同学，不信你去问唐婉。”

　　　　叶凯将信将疑地问：“真假？我看那姑娘瞅你的眼神，没那么简单。”

　　　　“什么简单不简单的，收起来吧，这东西你还随身携带？”

　　　　“备用的。”

　　　　别长安没搭理他，开门进去了。

　　　　吃饭的时候，叶凯一个劲的问徐佳欣，想着从她的身上找到一些蛛丝马迹，来证明自己的想法。

　　　　可他问了半天，徐姑娘不是点头，就是摇头，愣是一句话没说。

　　　　最后，他给江童递了个眼神，想着把别长安灌醉，让他酒后吐真言。

　　　　“来，别哥，咱俩走一个。”

　　　　别长安笑了笑，跟江童喝了一个。

　　　　“来，别哥，我也跟你碰一个。”

　　　　别长安又和陆成海干了一杯。

　　　　“来，三儿，他们俩你都陪了，也不差我了。”

　　　　别长安还是没推辞，也干了。

　　　　可是，这三杯酒之后，全场任谁再敬酒，别长安一杯都没喝。

　　　　范从萱问：“一个大男人，就这么点量？”

　　　　别长安看都没看她一眼。

　　　　自从上次喝酒误事之后，别长安给自己定下规矩。

　　　　以后，不管跟谁吃饭，不管跟谁应酬。

　　　　酒，只喝三杯。

　　　　席间，叶凯旁敲侧击了好一阵也没什么收获。

　　　　酒喝得差不多的时候，别长安得空出去了一趟，把账给结了。

　　　　离开饭店，徐佳欣非要把这顿饭的钱塞给他，说这顿饭必须她请。

　　　　别长安问：“没有的事，客随主便。”

　　　　“别跟我争了，今天我过生日。”

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　饭店门口，叶凯在临走之前，小声地对别长安道：“人生得意须尽欢，人家都上赶子来了，你还不上？你不上，别人可就上了？谁上不是上？你放心，哥绝对不跟别人说半个字……”

　　　　这几句话，徐佳欣全听到了。

　　　　别长安拍了叶凯一下，对徐佳欣道：“有点多了，别理他，我送你回去。”

　　　　两人沿着马路，徐佳欣刻意放缓了脚步。

　　　　她说：“还记得那天吗？”

　　　　“哪天？”

　　　　“咱俩从海边走回家的那天。”

　　　　“记得。”

　　　　紧接着，别长安问：“今天真是你生日？”

　　　　“是，阳历的。”

　　　　“哦，我也没准备，明天我去给你买个礼物。”

　　　　徐佳欣笑着摇头，“不用。”

　　　　“那明天我带你去转转，京城的景点不少，别白来一次。”

　　　　“嗯，行。”

　　　　到了宾馆，别长安把她安顿好，然后就要走。

　　　　“急吗？坐会儿？”

　　　　“嗯，还有点事。”

　　　　徐佳欣笑着说：“这么晚了，还有什么事？陪我坐会儿。”

　　　　“好。”

　　　　别长安坐在了椅子上，徐佳欣拧开了一瓶水，递给了他，然后就躺在了床上。

　　　　她说：“一会儿你回寝室？”

　　　　“嗯，不回寝室回哪？”

　　　　“你不是在外面租了个房子吗？”

　　　　别长安说：“离学校有点远，平时没事的时候，才过去。”

　　　　“你在网上唱的那三首歌，在我们学校可火了，天天有人在校广播站放那三首歌。”

　　　　别长安笑道：“是吗？”

　　　　“是，我跟我同学唱歌这个人我认识，他们还不信。”

　　　　“换我，我也不信。”

　　　　聊了一阵之后，别长安看了下表，发现时间不早了，想离开。

　　　　徐佳欣没强留他：“那我送送你吧？”

　　　　“不用了，你歇着吧。”

　　　　“不，我要送送你。”

　　　　没办法，别长安只能同意，“那走吧？”

　　　　“你拉我起来。”

　　　　徐佳欣伸出双手，开始撒娇。
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第一百一十四章　All　service　for　you

　　　　别长安略微踌躇了一会儿，脸上的表情，瞬间就沉了下来。

　　　　徐佳欣见状，缓缓松开手，坐起身来，淡淡地说：“我送你。”

　　　　两人一前一后。

　　　　刚出了宾馆的大门，别长安就让她回去。

　　　　“这周边的路有点绕，走得远了，我怕你找不回来。我先走了，明天我给你打电话，带着你好好玩玩。”

　　　　徐佳欣只是点头，嘴上却一句话都没说。

　　　　路上，行人三三两两。

　　　　别长安走之后，她站在街上。

　　　　思绪来来回回，心里慌谎的。

　　　　从宾馆出来，别长安没回学校，而是打车去了公司。

　　　　也不知怎么的，没心情睡觉。

　　　　于是，他想着今天晚上，把《电脑管家》未来的推广方案，给做出来。

　　　　如果赵宁那边顺利的话，能帮他说上几句话，就算央视的广告需要招标，问题也不会太大。

　　　　无非就是多花钱和少花钱的问题。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　一套完整的推广方案，最关键的，就是产品的核心价值观。

　　　　要想扩大自己的知名度，这个问题，必须要考虑。

　　　　这是灵魂。

　　　　回到公司，别长安打开台灯，望着夜色，在心里翻来覆去地想着这个问题。

　　　　目前，国内的杀软产品，已经意识到了免费产品的冲击。

　　　　一些杀软公司，在《电脑管家》的带领下，纷纷倒戈，开始革命。

　　　　他们抛弃了先前的收费会员制，加入到了免费大军中，就连瑞星，金山等巨头，也不例外。

　　　　时代更迭。

　　　　别长安也想趁着这次市场大洗牌，将《电脑管家》的未来，规划清楚，让其更深入人心，奠定自己领头羊的身份。

　　　　目前的市场形势，春困秋乏。

　　　　广大网民在个人杀软的应用上，一下子多了很多的选择。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　产品的核心价值观。

　　　　以这一主题，打开思路。

　　　　别长安先是在网上查了一下，瑞星和金山的广告策略。

　　　　可看完之后，他发现这两家在营销策略上的格局，还是太小。

　　　　完全就是看不清形势，还在“免费”二字上，大做文章。

　　　　广告语的大致意思，也基本一致。

　　　　那就是，“我们终于不要钱了！”

　　　　全是别长安玩剩下的。

　　　　换了个思路，别长安想起了360当年的营销策略。

　　　　先是，宣传上的多点开花，逐个击破。

　　　　奇虎360在宣传推广上的办法，不仅仅是流氓捆绑。

　　　　在其他媒体方面，人家也是下了血本的。

　　　　其次，就是360的产品理念。

　　　　静下心来，别长安顺着这条线，继续想。

　　　　当年，安全软件业免费的产品很多，诸如国内的瑞星卡卡、金山网盾、超级巡警等等都是很多网友喜爱的安全产品。

　　　　同是杀软的，国际著名的avira　antivir（小红伞）、avast！（小a）、mse、panda　cloud……其中不乏比360杀毒更好的安全产品，那么，为什么在短短几个月的时候，360杀毒就能成功占有市场，并赶下安全界九年王座的瑞星，成为领军者呢？

　　　　这里面固然有免费的一把火，可这并不是最重要的。

　　　　最重要的是什么呢？

　　　　是什么？

　　　　别长安把自己脑海中，一闪而过的360广告语，记在了打开的文档中。

　　　　“一切为您服务”――all　service　for　you。”

　　　　看着这句广告语，别长安接着往下想。

　　　　360在推广自身产品的同时，更重视软件本身。

　　　　免费只能是一种营销手段，但绝不是广告策略。

　　　　360官网对于360安全中心的解释：360安全中心2006年7月成立，是一家基于互联网平台的新兴网络安全公司，信奉“用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”。

　　　　除了这些，360创新的“云安全”技术，成立之初就发动网民共同参与，对流氓软件和木马、插件形成了致命的打击，360由此赢得了网民和市场。

　　　　360旗下免费的360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360软件管家等系列产品，为网民构筑了一个互联网的安全防线，全方位保护网民上网安全。

　　　　“用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”可以说是360产品的特色。

　　　　别长安决定把这一方针，也贯彻到《电脑管家》中。

　　　　熟悉360产品的用户都知道，只要是用户提出的合理功能或者产品缺陷，360产品都会在很短的时间内就予以解决改进。

　　　　一切为用户考虑，一切从用户出发，这样的产品，用户才会喜爱和推崇。

　　　　别长安认为，《电脑管家》也应该继续发扬这种“人民战争”的特色，将产品建立在草根一族。

　　　　“一切为您服务”

　　　　这才应该是《电脑管家》广告的主打，而不是瑞星，金山那些所谓的“不要钱啦”。

　　　　大致的框框出来了，别长安又将一些自己能想到东西，填充了进去。

　　　　最后，终于完成了一篇自己还算满意的推广方案。

　　　　整套方案，别长安谨遵“all　service　for　you”的产品理念，并将这句话作为《电