凡人回炉-第57部分

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　　　　不是taobao，而是变成了aitao

　　　　名字也变成了爱陶。

　　　　业务也已经开展了，但店铺很少。

　　　　阿里巴巴的人很聪明，把口罩和药品的销售都放在了醒目的位置。

　　　　网上有一则消息，易趣网的新闻发言人唐磊说，在疫情爆发以后，口罩，消毒要说以及维生素等产品的信息发布量增加了5到6倍，而产品的交易额也有了10倍的提高。

　　　　此外，当当网也有了同样的增长，进入五月份，当当网的访问量比月份激增两成，销售额也同比增长了0％。

　　　　不管是药品，还是图书，但凡是跟健康有关的产品，增长速度都是最快的。

　　　　爱淘网当时还没有推出支付宝的支付方式，一切交易都是网银。

　　　　别长安决定趁着这段时期，把支付宝的业务也顺带着开发起来，至于taobao的域名，如果不出偏差，阿里应该会有点声音的。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　庄雨最近忙得焦头烂额，从《长安云音乐》重新上线的那一刻起，他就没闲下来过。

　　　　因为目前，长安网络在市场开发上的业务，全部都是他一个人负责。

　　　　虽然他背后有团队，但是团队的参与度其实并不高，宏观上的事，他还是得自己亲力亲为。

　　　　李辰和姚剑君一直都是负责杀软这一块，也是无暇顾及。

　　　　这天，庄雨在网上跟团队的技术人员完成《长安云音乐》的维护，以后这块业务，他就全权交给程建和金德超带头了，自己在技术这方面，不能浪费太多的时间。

　　　　因为在后期，运营方面的事比技术问题，要重要得多。

　　　　把《长安云音乐》放到一边以后，庄雨跟袁来一起把公司的规章制度，绩效考核标准给弄出来了。

　　　　当然，这些都是别长安在幕后指挥的。

　　　　另外，在人员招聘的问题上，袁来也做了相应的划分，好以此来让长安网络正式步入正轨。

　　　　通过电话沟通，别长安把庄雨也提拔为了副总。

　　　　这段时间，他让庄雨跟袁来一起经营公司，自己先做一段甩手掌柜。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　5月份的第一个周末，别长安把矛头对准了网络支付。

　　　　电话里，他对庄雨说：“老庄，忙吗？我这有个事，跟你说下。”

　　　　庄雨一听别长安的口气，就觉得老板可能要下新任务了。

　　　　虽然忙得脚打后脑勺，但心里却还是异常兴奋。

　　　　庄雨早已经把别长安视为互联网领域中神一样的存在。

　　　　他就像是自己的一种信仰，是自己在互联网道路上前进的领路人。

　　　　别长安的一些观念，总能让庄雨大开眼界。

　　　　“老板，有什么事，您尽管说。”

　　　　别长安出了寝室，站在走廊尽头，把自己近期在网上看到的有关当当网和爱淘网销售火爆的事，都告诉了他。

　　　　并把心中关于支付宝的构想，也说了出来。

　　　　别长安指出，阿里现在的网站，交易还是同城交易，他们的网站只是个黄页，是中间渠道，还在用诚信通，只有少数人才会使用网银。

　　　　别长安把自己的想法告诉了他，可当庄雨听到“支付宝”的时候，第一印象就是感觉这个构想，非常一般。

　　　　别长安口中的支付宝，无非就是一种网络的支付手段而已，并没有出奇的亮点。

　　　　支付宝跟部落比起来，落差太大。

　　　　眼下网络支付还是互联网发展的空白领域，没有谁会愿意把真金白银，全部放在一个虚拟的“支付宝”里。

　　　　别长安没有在电话里，反对他的质疑。

　　　　其实，单纯去看支付宝这样的一个网络支付，估计当时任何一个it从业者，都不会很看好。

　　　　原因很简单。

　　　　因为在**初期，网络购物的需求还没有那么大，没有哪家公司或者企业，会去在意这种虚拟的支付手段。

　　　　在互联网的消费行为中，购物的魅力还没有完全发挥出来，绝大多数的虚拟消费，还是增值服务和点卡充值。

　　　　一些网游公司在那时候，也都还是通过线下分销这种模式。

　　　　就连阿里，现在只怕也不敢涉足这一领域。

　　　　因为支付宝在最初上线的时候，主要是针对淘宝上购物的信用问题，即解决网购用户的需求，推出“担保交易”模式，让买家在确认满意所购的产品后才将款项发放给卖家，降低网上购物的交易风险。

　　　　可以说，支付宝是植根于淘宝网购需求，充当淘宝网资金流工具角色。

　　　　当时的支付宝并没有什么长远发展目标，只是一款专为淘宝网的发展需要打造的支付工具而已，解决淘宝网发展的支付**颈问题。

　　　　别长安觉得，阿里能够在短时间超越易趣，不仅仅是免费模式，更是支付宝对买卖双方信用的建立。

　　　　但到了后来，随着电子商务的发展，支付宝涉足了很多外部市场。

　　　　它已经不仅仅是淘宝商家的支付工具，更是作为独立支付平台的身份，被很多领域所接受。

　　　　面对庄雨的质疑，别长安没有给出明确的答案。

　　　　因为有些事情，他不能告诉他。

　　　　在支付宝的身上，别长安要大做文章，首先他要通过支付宝来带动全网的资金流动，然后用旗下的三款软件，搭配这种全新的支付方式和taobao的域名，赶在马总崛起之前，建立起一个庞大的电商帝国。

　　　　除此之外，京东的域名也在他的手里，这两家未来的超级网购平台，有近一半的筹码，都在别长安这边。

　　　　别长安不敢保证，在沿袭支付宝发展轨迹的同时，能不能在电商领域做出点文章，但这一领域，自己必须要尝试一下。

　　　　如果成功，依托这个平台，自己以后的路会好走很多。

　　　　庄雨在听了别长安的构想后，有些担心地说：“老板，我觉得这个尝试有点冒险，因为需要考虑的东西实在是太多了，政策管控，银行接口，还有网落监管，每个方面都得考虑进去。最后，就算做出来，一旦出现问题，前期的巨大投资，是肯定收不回来的。”

　　　　别长安道：“银行方面的问题确实是个问题，但是也不是不能解决的，只要拿出雄厚的资金实力，即便搞不定四大行，一些小的商业银行还是很乐于合作的。比方说，我们与银行就账户资金的用途进行约定，签个托管合同，没有哪家商业银行会拒绝这么一单大业务。”

　　　　庄雨想了想，说：“那我们怎么实现盈利，除非拿着这些钱去做投资？”

　　　　“第三方支付并非金融机构，我们不可能光明正大地去拿客户资金进行投资，也不可能用作公司运营，难道我们非要进行投资才能获利吗？”

　　　　庄雨不是很明白。

　　　　你做了支付宝，肯定是为了实现盈利，而实现盈利的首要方式，就是用客户的资金去进行投资，就比如一些p2p平台，全是这种路子。

　　　　过了一会儿，别长安接着说：“我做支付宝，不是为了投资，我们实现盈利的目的，主要是帮助商户收单和付款产生的信息清分服务费以及资金结算服务费，就是手续费。利润的来源可以有很多，服务费，广告，利息，客户资金还是要放在托管银行里。”

　　　　庄雨更不明白了。

　　　　如果是这样的话，这个支付软件的意义，就完全没有了。

　　　　别长安说：“我要做的，是想让用户的钱在互联网中流动起来，用这些钱来打造出一个在网民心中可信的品牌，而并非是通过这些钱，让自己获得更多的利润。”

　　　　庄雨无法理解别长安的做法。

　　　　随后的半个小时，别长安跟庄雨又说了很多，包括自己在这个项目上的一些想法和思路。

　　　　除了那些必须要隐藏的，别长安全都倾囊相授。

　　　　庄雨说：“好，我马上去写方案。”

　　　　“行，写出来，第一时间发我邮箱。”

　　　　“嗯。”

　　　　对别长安来说，庄雨是他的员工，但是他不仅仅只需要庄雨为自己工作。

　　　　他更需要的是，让他跟上自己的节奏，然后迅速地成长起来，成为一个可以独当一面的人才。
………………………………

第一百六十章　融资的时机

　　　　电话里，庄雨说：“我尽快把方案做出来，最多半个月。”

　　　　别长安听了他的话，笑着说：“可以，做事大胆一点，别太受拘束了，虽然现在我们的业务都刚刚起步，但是我有自己的打算，支付宝一定要赶快上线，等这个项目开发完成，《长安云音乐》的流量应该也快饱和了，部落也应该做一次升级了，至少有些功能还需要我们完善。”

　　　　庄雨点了点头，他心里清楚，以现在部落的发展趋势，升级是迟早的事，估计用不了多久，基础功能就会到达**颈，到时候肯定需要更好的产品设计和用户体验，来拓展市场，留住用户。

　　　　随后，别长安又在电话里把自己关于支付宝这款软件的核心架构，给庄雨说了一遍。

　　　　在发展初期，支付宝不需要很多功能，它所充当的角色，主要还是网络支付。

　　　　在这个基础上，跟银行签订协议，让他们开发一个可供支付的端口就可以了。

　　　　庄雨问别长安：“老板，如果我们单独开发支付宝的话，那手中可利用的资源应该会少很多，可不可以考虑将这个网络支付的手段跟咱们公司旗下的一些软件进行技术搭建，这样至少在宣传上就能省下不少力气。”

　　　　别长安说：“不需要，现在旗下的三个项目，跟支付宝的关联并不是很大，也用不到，所以先独立运作，等以后机会成熟了，再作调整。其实，我最初的想法，还是想把电商这一块的业务，给单独划分出去，让它单独成为一个品牌或者公司。”

　　　　庄雨疑惑道：“不借助我们现在的任何资源？”

　　　　“嗯，对。”别长安说：“长安网络的核心业务，一直都是反病毒技术和网络娱乐，在我未来的计划中，长安网络也会以这两点，长线发展下去，基于这两个网络平台，从而牵引出一些其他的项目。至于支付宝，我完全就是把他当做一个网络支付平台来构建的，这样在以后的发展上，就不会受到局限，跟其他平台对接，也能省去不少麻烦。”

　　　　在别长安的计划中，互联网领域的项目开发，他是有自己的打算的。

　　　　什么时候该做什么，他心里很清楚。

　　　　长安网络只不过他起步的一个跳板和开发产品的核心，在依据这个核心的前提下，别长安会多做一些尝试。

　　　　总体来讲，一共分为三个领域。

　　　　电子商务，即时通讯和网络游戏。

　　　　而眼下的时间节点，电商可以说是重头戏，毕竟是特殊时期。

　　　　天时地利，比较容易起步。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　5月10日，别长安难得地来到操场跟球队一起训练，但因为场地有限，所以他们只能踢半场。

　　　　汪洋在别长安的教导下，颠球的水平与日俱增，可还没达到炉火纯青的地步。

　　　　不过，别长安能看得出来，他的球商还是很高的。

　　　　很多东西一点就透，根本不需要别长安说第二遍。

　　　　球队在踢半场的时候，汪洋也不参与，只是自己一个人在场地边练颠球。

　　　　赛后，汪洋给别长安展示了一下自己的成果。

　　　　两**替颠球，一分钟20个。

　　　　别长安说：“等你什么时候能颠到一百个，再归队。”

　　　　另外，别长安也暗中观察了一下球队的这几个人。

　　　　除了大兵的技术还算过关外，其余人的基本功都惨不忍睹。

　　　　卢志强和宋文斗，球是颠得不错，可耐力和速度根不上。

　　　　这两人有好几次拼抢的时候，都是因为承受不了身体对抗，导致丢球。

　　　　艾博的速度是很快，可身高是个硬伤。

　　　　结束后，别长安针对他们各自的问题，制定了一套较为详细的训练方案。

　　　　卢志强和宋文斗练身体。

　　　　艾博练盘带。

　　　　其他人练定位和角球。

　　　　全员分工完毕之后，大兵提出了一个问题。

　　　　“老哥，没守门员啊！”

　　　　别长安扫了一眼17个人，发现只有大兵和另外一个大一哲学系的彭飞，身高还算过关。

　　　　在球场上，守门员的身高至关重要。

　　　　因为在比赛中，他要守住宽72米，高244米的球门。

　　　　没有一定的高度是很难达到目的的。

　　　　世界上许多优秀的守门员的身高高于180米，甚至超过190米。

　　　　在一定的范围内，身材越高，越能在比赛中更好地具有灵活性和速度。

　　　　切赫，布丰，莱曼，范德萨，卡恩，里卡多身高均在185以上。

　　　　而对于意识，技术，经验都在一个水平上的门将来说，身材高的也会有优势。

　　　　高个子的门将，一旦下地后控制的面积也比较大。

　　　　角度比较刁钻的球，矮个门将需要时间把身体尽量展开。

　　　　可高个门将则没这个必要，节约下来的时间可以完全弥补下地慢的时间。

　　　　别长安问大兵：“你多高？”

　　　　大兵说：“18。”

　　　　别长安又问彭飞：“你呢？”

　　　　彭飞放下球，笑着说：“185。”

　　　　别长安想都没想，说：“就你了。”

　　　　彭飞瞪大了眼睛，问：“我不行吧……”

　　　　“怎么不行？”

　　　　“没守过门啊。”

　　　　“这么高的个子，你不守门，你想踢哪？前锋，后腰，中场？去守门吧。”

　　　　彭飞点了点头，道：“那我试试。”

　　　　大兵荡过来一个球，带到门前，示意彭飞：“我罚个点，你试试手。”

　　　　彭飞有点为难，可还是带上了手套。

　　　　不得不说，个高的人当门将的确有优势。

　　　　185的个子往门前一站，给人的感觉就是一堵墙，而且彭飞的臂展也够，估计能到190。

　　　　两人就位之后，大兵把球停稳，然后助跑了一小段，飞起一脚，直射球门。

　　　　角度一般，没什么假动作，但力道很足。

　　　　彭飞动都没动，一伸手就把球给挡到了界外。

　　　　大兵一愣，笑着说：“小子，行啊，有两下子，我再来一个。”

　　　　又是一脚射门。

　　　　角度刁钻了一些，力道又重了一些，但结果没有改变，球依然被彭飞给扑了出去。

　　　　“有你的！”

　　　　别长安笑了笑，冲着彭飞摆手，说他也试一下。

　　　　连扑两球的彭飞，仿佛一下子找回了自信，来者不拒，直冲别长安摆手。

　　　　别长安站在门前看了一会儿，虚晃了一个假动作，然后一个大脚，就把球踢了出去。

　　　　彭飞虽然个子高，但灵活性明显稍差。

　　　　别长安这一个动作做出来之后，彭飞连补救的机会都没有，让别长安晃了个跟头。

　　　　球进了。

　　　　彭飞站起身来，把球传给别长安，让他再来。

　　　　别长安也没示弱，停好球后继续射门。

　　　　这一次，他还是相同的动作，但角度却变了。

　　　　彭飞站在门前还没反应过来怎么回事，球又一次破门而入。

　　　　第三次，第四次，结果都是一样。

　　　　大兵感叹别长安罚点的水平，啧啧称奇。

　　　　别长安笑着说：“是守门员给面子。”

　　　　5月12日。

　　　　庄雨打来电话，汇报工作。

　　　　《长安云音乐》的流量已经突破两百万。

　　　　部落更出人意料，流量高达三百多万，服务器超载了好几次。

　　　　在云音乐的二级界面上，除了歌星的部落外，很多影视媒体，文体娱乐，只要是稍微有点名气的明星，差不多都在部落上找到了自己的位置。

　　　　当然，这些部落，大部分都是粉丝为其注册的，发帖的用户也都是《长安云音乐》的注册会员。

　　　　因为庄雨把发帖权限，改成了只有注册才能发言。

　　　　一举两得。

　　　　一方面增加了注册用户的数量，另一方面也节省了很多不必要的资源浪费。

　　　　在《长安云音乐》的烘托下，部落的发展已经步入了正轨，流量激增，别长安在欣慰之余，也开始担心起来。

　　　　部落的运营与其他三款软件不同。

　　　　这种特殊的社交软件维护，需要更强大的技术团队和软硬件上的支持。

　　　　不说别的，就单单服务器的问题，就不是很好解决。

　　　　流量在与日俱增，如果没有一定应对的策略，很容易出现崩盘。

　　　　这天，别长安又向公司的账户打了三百万，但这个数目，应该远远不够。

　　　　就目前的发展速度，部落必须依靠资本介入，或许才能得到缓解。

　　　　不然自己账户上的那点钱，没等实现盈利，就得全部搭进去。

　　　　互联网玩的就是资本。

　　　　当年，京东与沃尔玛宣布达成一系列深度战略合作，京东花费15亿美元全资收购了沃尔玛控股的1号店。

　　　　而在优步与滴滴的较量中，继优步获得沙特阿拉博5亿美刀股权融资后，滴滴也对外宣布，已完成新一轮总计45亿美刀的股权融资，而双方正在筹措的债券发行规模也高达48亿美刀。

　　　　全是钱啊！

　　　　互联网在中国激荡的这十余载，触及的领域非常广泛，但其身后永远站着资本的身影。

　　　　互联网及it创业领域依旧是资本的角力方向。

　　　　别长安记得在2015年，国内的互联网领域，获得了全国50％以上的创投资金和70％以上的天使投资！

　　　　比例惊人！

　　　　资本的介入对互联网行业及企业的发展趋势产生了深远影响。

　　　　比如，传统的媒婆一个月凑不了一两对情侣。

　　　　而2011年在美国上市的婚恋网站世纪佳缘，当时即有4000多万用户。

　　　　这样庞大的用户群是传统企业难以实现的。

　　　　资本如此青睐互联网企业，就是因为通过互联网的方式，企业可以以几何级数增长的速度扩张和叠加，这就为资本带来了快速的收益和增长。

　　　　别长安觉得，融资的时机，应该到了。
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第一百六十一章　有所动作

　　　　如果a轮融资顺利的话，那部落的发展绝对会进入到一个新的阶段。

　　　　有了庞大的财力支撑，后续的工作展开，也必将会一帆风顺。

　　　　影响初创企业发展轨迹的因素有很多，a轮融资规模的大小就是其中一个很重要的因素。

　　　　1000万美元的融资金额和00万美元比起来，的确会从本质上改变公司的发展。

　　　　我们知道，公司的招聘、产品的发展以及顾客吸引都是受资金约束的。

　　　　并不是每位企业家，一开始就意识到了a轮融资规模的重要性。

　　　　一些种子期企业家就总在融资过程进行到一半的时候，才对自己能筹集到的a轮资金表示感谢。

　　　　其实，这对企业家和投资者来说都是个不小的问题。

　　　　当市场只愿意给你提供00万美元的投资时，你却偏要寻求1000万美元。

　　　　那么，在这种时候你就会显得很无知，并白白错过了风投公司给你的机会。

　　　　风投公司也是如此，如果企业对投资金额的要求与你的预期不同，你也应该对此展开调查和学习，而不是一味地拒绝。

　　　　这个问题别长安考虑很久，a轮融资在某些意义上，完全可以决定一个企业的生死。

　　　　自己拿多少，怎么拿，都是问题。

　　　　当投资者在评估风险时，对产品的估值并不相同，他们都会考虑这样一个问题。

　　　　“从现在起，公司在未来18个月里失败的可能性有多大？”

　　　　别长安倒不担心这个，他担心的是由于缺乏购买数据，部落产品的市场适应性还没有得到应有的证明，因为周期太短，谁也不能保证它未来的发展是个什么样子。

　　　　除了这些，有的投资方对股权的要求也会更高，只拿到股权还不行，自己在关键时候，还得能说得上话，体现自己的股份价值。

　　　　别长安不会狮子大开口，但也绝对不会畏首畏尾。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　5月中旬，《长安云音乐》的流量逐渐开始趋于平稳，用户基本沉淀了下来。

　　　　同比百度的mp，遥遥领先。

　　　　与此同时，一些负责百度线上产品的高层，在得知《长安云音乐》的流量时，都是一脸的不可思议。

　　　　而后，当他们在研究《长安云音乐》的模式时，发现了二级页面，发现了潜藏着巨大用户群的“明星部落”！

　　　　这个发现，让百度的一些高层管理人员，震惊不已。

　　　　百度在一开始之所以会开发和mp，完全是看中了网络音乐的巨大潜力和未被开发出来的经济效益。

　　　　在mp刚刚普及的年代，百度的“引流式”试听体验，的确率先占领了市场，但他们并没有把握好机遇。

　　　　反倒是把自己苦心发现的思路，拱手让给了《长安云音乐》。

　　　　百度在搜索引擎方面的成就，众所周知。

　　　　可正是因为这样，所以才导致了他们没有看到音乐变革的本质。

　　　　在更多时候，百度的角色，一直都是一