发家致富:福气小嫡女-第34部分

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上门求助的各色老板。慢慢的，替别人的铺子做策划想点子便成了陆芸初的第二职业，这一块的收入也逐渐变得十分可观。

　　　　后来陆芸初嫁入了展家，在展夫人的要求下她大部分时间都呆在展府里“远程”遥控“云记”，这样一来再找上门的求她帮忙的商家就只得多等些时日了，待阿恒把他们求助的问题带到展府里给陆芸初过目，陆芸初才能替他们想出相应的法子来。

　　　　陆芸初担心再好的点子用多了就会有不管用的时候，加上展夫人不让她抛头露面的出来打理生意着实有些不便，所以嫁到展府后陆芸初提高了替大小铺子做策划的要求，上门求助的铺子得合陆芸初定下的一些要求她才会相帮。

　　　　这些事儿自然在成亲前就一字不漏的传到了展老爷耳里，所以当展老爷动了想把展家的几间铺子做得更大的心思后，当下就给展寂衍派了一个差事―――叫他同陆芸初说说，让陆芸初发挥聪明才智给展家的几间铺子想个招揽生意的好点子，一定要让展家铺子的生意比之前好上五成。

　　　　展寂衍觉得此事能显示出陆芸初的聪明能干，自个儿脸上也会跟着有光不算什么坏事，于是很快就找上陆芸初把展老爷的意思说了……

　　　　“芸儿，父亲想让你抽出点时间，给我们自家的几间铺子想些招揽生意的好点子，父亲还说了―――这点子的带来的盈利最好是要胜过你给‘烟云阁’想的那个点子。”

　　　　陆芸初听了这些话微微感到些许意外，但她转念一想马上明白了展老爷此举的用意―――这展老爷很快膝下就会多了一个孩子，那他肯定想把家业扩大、多赚点银子，将来分家也能让两个孩子都分得多些。

　　　　展老爷的想法虽没错，这为人父母的心陆芸初也能懂，但眼下展家大部分产业都是展寂衍在不辞辛苦的打理，这钱也都是展寂衍一人辛苦赚下来的，可到最后却要把这些辛苦钱分给那未出世的孩子一半……

　　　　这难免让陆芸初的心里多留了个心眼，边揣摩展老爷的用意，边寻思着给自己和展寂衍留条后路，这白白给那未出世的孩子打工的事儿陆芸初可不愿意干。

　　　　“敢问夫君，父亲让我帮着我们展家的铺子出谋策划，可会付我银子？”

　　　　展寂衍当陆芸初是在同他开玩笑，笑着揶揄道：“怎么？难道芸儿还想同给别人谋划那般，按着规矩收为夫的银子？”

　　　　陆芸初一脸正色的纠正道：“夫君你说错了，我收的不是你的银子而是展家的银子。”

　　　　不等展寂衍发问，陆芸初就又补了句：“这丑话我可先说在前头了，夫君请我替展家的铺子想点子，那这银子我是一定要收的，不过我可以给你比别人低一些的价格，算是给自家人的一点好处。”

　　　　“我也希望夫君能同别的老板一样，亲自到‘云记’同我商讨改造展家铺子一事，一切都要照着我的规矩来做才行……”

　　　　末了陆芸初意味深长的看了展寂衍一眼，道：“我这般做都是为夫君着想，希望夫君你能够谅解。”

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第174章　糊里糊涂

　　　　展寂衍知道陆芸初不是个小气、喜欢斤斤计较的人，眼下见她这般寸步不让心里不由有些不解，忙问道：“芸儿你此举定有你自个儿的用意，为夫愚钝还望芸儿你能细细说与我听，莫要再同为夫绕圈子了。　”

　　　　陆芸初笑着说道：“所谓大丈夫应‘成家立业’方才算有出息，眼下夫君家是成了可业却还未立，我这般安排就是在替夫君今后立业留一条后路。”

　　　　“哦？此话怎讲？”

　　　　“我的好夫君，你一心只顾着把我们展家的生意打理好，家里的其他事儿你可真的是做到不闻不问、不做深究，若是你一直这般耿直，指不定到了最后原本该属于你的那份家业会被别人给谋算了去！”

　　　　陆芸初知道但凡想有一番作为的男人，都会把心思放在事业前程上，对于家宅内院那些复杂的勾心斗角他们都不太上心，也懒得去理会。

　　　　殊不知这后宅争斗里头可是包含着许多厉害关系，稍不留神，这些在外头打拼的人就会被那些躲在深宅里的女人给算计了去，糊里糊涂就把大权转交给了别人。

　　　　展寂衍正是典型的只把心放在生意上、不过问内宅大小事务的男人，所以陆芸初身为他的媳妇自然要提点下他，把这家斗里头该注意的厉害关系一一告知他。

　　　　“以前展家只有夫君你这一位少爷，夫君你自然不必担心家产问题，但眼下香姨娘已怀有身孕，谁能保证她不会生出第二位少爷呢？”

　　　　“生出又如何？有了弟弟同我一起奉养双亲，我自当高兴才是。”

　　　　陆芸初闻言忍不住嗔了展寂衍一眼，暗骂他生了个榆木脑袋、对此事全然不开窍：“是啊，他是可以同你一同奉养双亲，不过等到他有能力奉养父亲、母亲，那也是二十年后的事儿了……”

　　　　“这二十年里头谁在奉养展府里头的二老？谁在为这个家四处奔波？又是谁在赚银子供小少爷吃穿、读以及享乐？”

　　　　“我的傻夫君，做这些事儿的人只会是你这个大少爷！”

　　　　展寂衍毕竟是个一板一眼的古人，认为他赚钱来养亲兄弟也没什么不对，所以当下便反驳道：“我是小兄弟的兄长，本就该为他尽心尽力，他日他长大成材定会把我这兄长也视为亲父来对待，我和他是亲兄弟不该计较这么多。”

　　　　陆芸初硬着心肠给展寂衍泼了一盆冷水：“所谓亲兄弟明算账，待到父亲要分家产时，你且看看你那小兄弟会不会把你辛苦打下来的家业多分一些给你？！别说把展家家产多分些给你这个劳苦功高的兄长了，指不定他还要多分一些去呢！”

　　　　陆芸初这些话让展寂衍无言以对陷入了沉默，这事儿一涉及到利益他就不会再感情用事了，转而懂得用商人看待利益关系的眼光来思考了，展寂衍仔细一想慢慢的就觉得陆芸初的话的确有一定的道理。

　　　　假如真的有分家的那一天，那如果他同未来的那位亲兄弟般，分家时年纪不大、本事不大、生母的娘家还不强大，在这般的境地下他一定会拼了命的多要些家产来傍身，毕竟有了钱才能保证今后能吃得饱、穿得暖。

　　　　而换做以展寂衍自身的角度来说，他再怎么也比那未出世的弟弟虚长了二十几岁，断然不愿拉下面子同他争夺家产。如果这偌大家业若是展老爷一人打下的，那展寂衍自然可以无怨无悔的拱手相让！只是展寂衍从十三岁就开始帮着展老爷打理生意，到了现在更是许多生意都由他一人打理、担当着……

　　　　十几年下来，这展家的家业可以说有一半是展寂衍辛苦打下来的，换做谁都不愿意把自己辛苦打下来的江山白白送人，展寂衍他不是完美无缺的圣人，预想到这样的结果后说他心里没有任何抵触那是骗人的……

　　　　陆芸初从展寂衍脸上的神情猜到了他内心所想，猜到他已经领会了自己想要提点他的那些意思，她当然也能猜到展寂衍眼下内心正痛苦的挣扎着，于是善解人意的道出了自个儿想到的法子：“夫君也无需太过忧虑，这香姨娘生男生女还是个未知数，倘若她生的是个女孩儿，那眼下我们说的这些烦恼事儿自然也就不会发生……”

　　　　“若是香姨娘真的给夫家生了个弟弟，那―――眼下我们家里的这些产业，将来无论如何定是你与他一起分了。”

　　　　“虽说按规矩来分家，这家业定是你们一人一半，可那小兄弟比你年幼上许多，你这个做兄长的于情于理都得让一让他，再怎么这家财也要多分他一些。”

　　　　“我是这样想的，眼下你拼死拼活的为家里赚钱，或是找我做事儿不给我银子替家里省下这么一点钱，可那这些钱倒最后还不都是要分给别人？说句心里话，你说你心里一点不平都没有我断然不信……”

　　　　展寂衍点了点头，叹气道：“谁也不愿替他人做嫁衣裳，这一年到头四处奔波、忙前忙后的，谁不想图个回报？”

　　　　陆芸初上前握住展寂衍的手，微笑着说道：“夫君无需叹气，你不还有我这个妻子吗？”

　　　　“我之所以态度强硬的要你付银子给我，那是因为这银子是展家给的、而不是你自个儿掏的腰包……”

　　　　“且你我已是夫妻、夫妻本就该是一体，所以今后我拥有的一切便都是你的，我要展家这些银子也是想替你攒着它们，日后好让我们一起用这些银子来建立自己的家业！只有我们自己建立的家业才会一辈子都是我们的！”

　　　　展寂衍终于领会了陆芸初这番苦心，一脸感激的说道：“我明白夫人的用心良苦了―――以其将来同亲弟弟挣家产，还不如趁现在替芸儿你的‘云记’多赚点银子，这‘云记’是芸儿你的嫁妆，只要你不愿意那谁都动不得，分家也不能把你的嫁妆给算上。”

　　　　陆芸初微笑着做出了一副“孺子可教也”的神情，展寂衍能领会到她藏在“贪财”外表下的那份苦心，这点让她十分欣慰，毕竟她眼下做这样的打算，并不是自私自利的想让自己以后的日子过得好一些，而是想让他们今后的孩子们能过上衣食无忧的日子。

　　　　否则若是香姨娘和那小少爷使了什么坏，哄得展老爷把家产都分给他们，那被赶出展家的展寂衍又该如何是好？

　　　　当然，这些只是陆芸初的未雨绸缪，都是她所能想到的最坏打算，展寂衍是展家独一无二的嫡长子，怎可能那么容易就被庶出的次子给赶出去？

　　　　只是世事难料，陆芸初早早做好这分打算，今后便不会因分家而受制于人，更不会因那些突发的最坏状况而手足无措。

　　　　展寂衍在陆芸初的提点下已豁然开朗，决意照着陆芸初的话自私一回，于是开口说道：“那银两一事就照着夫人的意思办，我会委婉些同父亲说明。”

　　　　陆芸初善解人意的替展寂衍找了个借口：“夫君就说那铺子是我姨娘的，我姨娘不是我们展家的人、收钱也是理所当然的，且她孤单一人在外收点银子来傍身这也说得过去。”

　　　　“我晓得了，就按夫人的意思同父亲说明此事，”展寂衍先点头附和陆芸初的话，转而才进入正题：“那眼下我们先好好的商讨一番，看看用什么新奇的点子来改造我们展家的几间铺子。”

　　　　“嗯，这法子我可得好好的想一想，否则让父亲付了银子却做不到他想要的成果，那可真会让他心里觉得不舒坦。”

　　　　陆芸初说着便偏着头思索用什么样的现代点子来改造展家的铺子，这改造了又要配合什么样广告营销手段。而在陆芸初思考策略这一小会儿功夫，展寂衍已根据自己经商多年的经验，率先提出了一个粗略的计划：“这一次我们一定要把自家铺子给改造好，若是做好了以我们展家铺子在福安县的影响力，定能吸引更多的店铺来请芸儿你出点子、做改造。”

　　　　陆芸初闻言双眼一亮，这展寂衍的意思按新时代的意思来解读，那不正是诠释了“形象代言”这四个字？也可以理解为利用给展家铺子改造的机会，替“云记”做一个可信度高的广告！

　　　　眼下陆芸初那另类的经商方式虽然获得了一些商铺的青睐，但毕竟这是新鲜且以前从未有过的东西，有些商铺还不敢贸然尝试、一直都持观望的态度。

　　　　但眼下只要把在福安县有着举足轻重影响力的展家铺子包装好、并借着重新定位与包装取得了好的成果，那那些还持着观望态度的商铺马上就会受到带动，放心大胆的来找陆芸初做策划，这样便会让陆芸初的事业发展得越来越好！

　　　　“我明白你的意思了，这一次对展家铺子的改造事关‘云记’能不能彻底扬名，我一定会把它做好！”

　　　　展寂衍的提议陆芸初是一点就通，这样的心灵相通让她更加坚信她找到了懂她的人，也让他们的心靠得更近，只是短暂的甜蜜过后陆芸初却开始苦恼起来，苦恼该用什么法子来改造展家的那几间铺子……

　　　　接下来的日子里，陆芸初的身影不断的出现在福安县的大小商铺里，她边看着这些古香古色的铺子、边想着可以对这些铺子做些什么有利的改造。

　　　　看着这些铺子的同时，陆芸初的脑海里也努力的回忆现代商业街的经营模式，以及生意火爆的黄金商店的各种陈设，借着古今对比来开发比较适合古代的广告营销策略。

　　　　陆芸初在福安县最繁华的长街逛了几天后，最终发现这古代的商铺一般都是靠着口碑来做生意，都是靠着口耳相传来做宣传，当下便意识到要想把展家的那几间铺子做好，首先还是必须得从广告这一块入手。

　　　　在现代这广告不仅仅是替商打开知名度，它还具有另外一个十分重要的功能―――激发消费者的购买**！

　　　　眼下展家的铺子可以说是已十分具有知名度了，福安县的老百姓们也都会慕名前来惠顾，所以眼下陆芸初要做的不是替展记打开知名度，而是给它设计富有新意的广告，借着这个广告来勾起老百姓们的购买**，从而让展记的生意上升到另外一个层次。

　　　　打定主意后陆芸初开始细细的回想现代社会的各种广告，不一会儿就在脑海中拟定出了一个计划，决心先从展家名下的几间宫粉行改造起。

　　　　这所谓的宫粉行其实就是专门卖胭脂水粉的铺子，陆芸初想着先把这几家胭脂水粉铺子的装修风格给统一起来。于是陆芸初照着现代商店里的那些精致的货架，加以改良画出了简单的草图，让展寂衍拿着草图为各间铺子都定制了一模一样的货架。

　　　　这架子陆芸初要求木匠做成带着很多小格子，最后再漆上光亮的红漆，架子做好后搬到铺子里以新奇的方式摆放好，随后把胭脂水粉一小盒一小盒的分别摆在格子里。

　　　　货架做好后陆芸初特意画了图纸让木匠再帮着做出了一个长方形的桌子，这桌子十分普通、摆在铺子里也一点都不稀奇，奇的是陆芸初让人在桌子上摆了一溜铜镜、以及铺子里卖的各色胭脂。

　　　　展寂衍一直跟在陆芸初身边协助她改造铺子，眼下一见她这般摆放铜镜，不由好奇的问道：“夫人摆这些镜子和胭脂所为何意？”

　　　　“这胭脂嘛，我们把它开启了放在桌上，若是有客官进来挑选胭脂便可让她们先抹上一些试试，这铜镜则是为了让她们试胭脂的时候看看效果，试满意了她们再掏钱买下也不迟。”

　　　　这点陆芸初是借鉴了现代那些彩妆专柜给客人们预留试用装的办法，这客人买前先对心仪产进行试用，有些东西真正试过了才会让顾客觉得好用、下定购买的决心，这一点在古代或现代都是一样，所以陆芸初才会借鉴过来放在展记宫粉行里。

　　　　展寂衍不亏是经商老手，一听陆芸初的点子就拍手赞道：“果然是个好点子，这姑娘们试着把胭脂水粉往脸上一抹，再一照我们为她们备下的铜镜……”

　　　　“那她们一看镜子里的自己抹了胭脂后变得那般漂亮，那还不迫不及待的掏钱把胭脂水粉给买回去？夫人真是把姑娘们的心思都给猜透了。”

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第175章　等着铺子开张吧

　　　　“没错，我准备这些铜镜和给姑娘们试着抹看看的胭脂水粉，依的就是这个理儿，”陆芸初说着在改造了一半的铺子里四处走动，最终蹙起眉沉思了一小会儿，随后指着几个角落说道：“这几处得让伙计去买些轻纱来挂上去做装饰才行，这卖胭脂水粉的地方本就该装饰得美轮美奂些才是。请大家搜索（@￥）看最全！更新最快的”

　　　　“对了，等这家铺子重新装饰好了，夫君记得让人把其他的几间铺子也装饰成这样，我们展记名下的铺子的格调得一致才行，这也是一种标志性的东西。”

　　　　“标志性的东西？那是何物？”展寂衍不解的问道。

　　　　陆芸初发觉自己不知不觉的用了超现代的词语，连忙解释道：“我的意思是指，我们的铺子要装饰得不管开在哪儿，只要客人一走进去、看到铺子的装饰风格，就马上知道这是我们展记的铺子，随之也会放心的买铺子里的胭脂。”

　　　　其实这个想法来源于现代社会各种各样的“连锁店”，举个最简单的例子，现代社会的麦当劳和肯德基不管开在哪个城市，它们店面的装潢风格都是大致一样的，这样的“视觉招牌”让消费者有了一种放心购买的心理，也算是一种特别的标志性认证。

　　　　给展记的胭脂水粉店想出了“试用”和“同统一铺子布局装饰”这两个点子后，陆芸初越发觉得现代社会的一切一切在古代都是难得的宝藏，更是体验到了身为穿越女的美好……

　　　　这让人耳目一新的铺子装修风格改造完后，陆芸初开始把心思放在了给展记打广告上，依着自己在现代的本职专业知识，很快就替展记定下了具体的广告营销策略。

　　　　只是这一次陆芸初却从头到尾故作神秘，不让展寂衍参与广告制作过程，打算给他一个意外的惊喜。这一次陆芸初找的不是木匠而是画技高超的画师，按着自己的要求让画师画出她需要的画卷来，当然这一次画卷画得比之前弄在云记礼盒上的画精致多，且还特意命人裱得十分精致。

　　　　把画卷这方面安排妥当后，陆芸初又找上了展寂衍同他商讨营销策略：“夫君，我们展记以全新的模样出现在老百姓的眼中，为了配合这和以往不同的全新模样，在货方面我们也得给前来买东西的客官一些实惠才是。”

　　　　“实惠？芸儿的意思可是指―――当日你替‘烟云阁’想的那个‘买两壶酒送一碟花生米’的点子当中的‘花生米’？”

　　　　陆芸初所说的实惠其实无非就是现代的“折扣”和“赠”，而展寂衍所说的“花生米”其实就是“赠”，虽说古代没有“折扣”和“赠”一说，但聪明过人的展寂衍还是从它的用途上领会出了陆芸初想要表达的意思。

　　　　这让陆芸初再一次对展寂衍刮目相看，微笑着点头：“对，夫君果然是位在商海纵横多年的老商人，一下子就把我说的实惠和花生米对上，我的意思正是如此。”

　　　　“只要仔细的推敲下芸儿给‘烟云阁’想的那个点子，那很快便能看出给客官们一些小甜头的好处，只是―――这一次我们该给客官什么样的甜头、继而吸引他们为了甜头而买下我们展记的胭脂水粉呢？”

　　　　在现代社会的各大商场里，表现折扣和赠的方式是五花八门、多种多样，所以陆芸初不费吹灰之力便想了一个，她在细细想了一下觉得这个法子在古代也可行，便对展寂衍提议道：“这一次我们把甜头给变多，如此一来定能让展记在重新开张的第一天就生意红火！”

　　　　“哦？愿闻其详。”

　　　　“我们可以……”

　　　　陆芸初伏在展寂衍耳边，细细的把她打算采用的优惠计划一一告知展寂衍，展寂衍听了后连连点头、当下就同意了陆芸初的提议，这让陆芸初内心暗暗感到惊讶―――她以为自己提出如此大胆的点子，展寂衍起码得考虑几日才会做出答复，可他却想都没想就答应了。

　　　　“夫君如此爽快的赞同芸儿提出来的计划，就不怕我的计划不好把事情给办坏了吗？”

　　　　展寂衍微笑的看着陆芸初，脸上有着十足的信任：“我早就看出我的芸儿不是寻常人，知道你想出来的法子总是十分特立独行，但我相信你的能力、相信你一定不会把事情办坏。”

　　　　展寂衍这番充满信任的话语让陆芸初感动不已，同时内心也多了一些责任感，誓要不负展寂衍的信任把展老爷交代的这件事给办好，同时也要更加用心的替他们的未来努力！

　　　　“眼下万事都已经准备妥当，待明日展记重新开张，我们就能验收这几日劳累奔波的成果了。”

　　　　展寂衍闻言紧紧的把陆芸初搂在怀里，两人都对明天的到来充满期望，陆芸初想出来的那些法子能不能奏效，一切明天就能全部揭晓。

　　　　第二天天刚蒙蒙亮陆芸初便起身梳洗，随即同展寂衍一起到城南的铺子里，这间铺子可以算是总店，陆芸初为其他铺子准备的东西也都堆放在这间店里。

　　　　陆芸初取了画师送来的画卷，道：“我想乘着马车在咱福安县里绕一圈，亲自看看展记的各间铺子是否如我们吩咐的那般，都把货架和东西摆放得一模一样，顺道也把这些画卷一一送去。”

　　　　眼下离重新开张的吉日还有些功夫，展寂衍见做这些事儿也不会耽误开张，于是便欣然同意还和陆芸初一同前往，一辆豪华的马车慢慢的驶离城南的铺子，很快就驶到了城西那家展记。

　　　　远远的就见那家展记换上了新的牌匾，那块乌黑的横匾上有着五个金色的大字―――“展记宫粉行”，匾上面自是挂着大红绸缎结成的花球。这新牌匾、红花球可是老店新开不可缺少的东西，所以陆芸初一早便让各处的铺子都换上了一模一样的新牌匾。

　　　　陆芸初审视完新牌匾后目光接着往下移，很快