发家致富:福气小嫡女-第44部分

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　　　　陆芸初想来想去，最终可怜兮兮的抬眼看向展寂衍，试探性的问了句：“我似乎不大适合亲自去清楼里转？”

　　　　展寂衍挑了挑眉，道：“你说呢？”

　　　　他虽然没有明确的做出回答，但那恶狠狠的眼神却包含警告，陆芸初一接触到那包含威胁的眼神，便乖乖的回答了句：“咳咳，妇道人家去逛清楼的确不大好。　”

　　　　展寂衍提高嗓门反问了句：“不大好？”

　　　　“不不不，是非常不好，绝对不能去，连想都不能想！”

　　　　秋莲饶有兴趣的看着小两口过招，还唯恐天下不乱的插了句：“小姐您不方便去清楼里转，姑爷他是男人他方便啊！可以让姑爷代替小姐您去转……”

　　　　秋莲话还没说完，陆芸初就恶狠狠的出声打断：“不行！你家姑爷也绝对不能去！”

　　　　“哦，不去就不去，小姐您那么凶做什么……”

　　　　秋莲被陆芸初一吼，边委屈的看着陆芸初边小声的嘟囔了句：“要不，小姐和姑爷你们俩一起去好了！这样谁也不吃亏！”

　　　　“一起去？”

　　　　陆芸初和展寂衍异口同声的重复了遍秋莲的提议，接着在展寂衍还没发表意见前，陆芸初飞快的做出了决定：“好，那就我们一起去，我女扮男装，夫君你在我身旁保护我！”

　　　　“女扮男装？”

　　　　“对呀，不然你说怎么办？推掉魏老板这桩生意？他可是帮我们赶走王老板的大恩人哦！”

　　　　陆芸初说的话可是句句在理，就冲着魏老板之前送的那个大恩情，他们无论如何也不能把这桩生意给推辞掉，况且人家魏老板做的也不是什么坑蒙拐骗的生意，总不能因为人家是开清楼就歧视人家吧？

　　　　于是在展寂衍不情不愿的表情下，陆芸初终于换上了男装，光明正大的前去正宗的、原汁原味的古代清楼观光！

　　　　不过去了林管事口中的“百花阁”后，陆芸初却是大为失望和扫兴，让陆芸初感到失望的是―――这古代的清楼和她在古装剧里看到的没什么两样，而让陆芸初扫兴的则是打从一进清楼开始，展寂衍就万分紧张的把陆芸初护在怀里，不但把她护得密不透风，还自发的替她把挡路的一些俊男美女给赶走……

　　　　陆芸初知道展寂衍这样做，是不想她被那些喝了酒、正四下乱蹿同姑娘们玩躲猫猫的醉鬼撞到，更是不想让那些在清楼寻欢作乐的公子哥们，不小心占了陆芸初的便宜……

　　　　可是，展寂衍这样护着女扮男装的陆芸初，却让人误以为他们有断袖之癖，更是一直往他们俩身上投来异样目光，那种异样中包含着暧昧的目光，不但让陆芸初觉得十分扫兴，还让她恨不得找块豆腐撞死！

　　　　这展寂衍是生怕人家发现不了她是女扮男装吗？

　　　　还好这清楼是靠什么吃饭的陆芸初一清二楚，所以她只粗略的转了一圈，看了看清楼里的摆设，再看看了诸位姑娘的姿色，以及偷偷的观察她们平时是如何接客的……

　　　　陆芸初把观察到的细节暗暗的记住后，马上就拉着展寂衍逃出了百花阁，同时心里也已有了改造百花阁的初步方案，第二天陆芸初就派人按着林管事留下的住址，把他给请了过来。

　　　　“林管事，恕我冒昧的问上一句，你们百花阁里都有哪些姑娘？人数又有多少？”

　　　　林管事先是一愣，才带着些许不解回道：“姑娘？我们百花阁里的姑娘可多了，眼下大约有百来位，且每个月人牙子都会送些新的丫头过来。”

　　　　林管事见陆芸初闻言眉头微微一皱，连忙再补了句：“不过展少夫人您放心，这些姑娘都是自愿卖身到我们百花阁的，我们从来不干逼良为娼那种缺德事儿。”

　　　　林管事虽然把责任给撇清了，但陆芸初心里多少还是觉得有些怪怪的，可这清楼在古代是一个合法的产业，甚至有些女子为了钱还甘愿沦为妓女，所以陆芸初即使心里感到别扭，却也只能入乡随俗的认同这一行业，努力的把这清楼当成是正常的生意来商讨。

　　　　于是陆芸初强压下心头的不舒服，继续问道：“那这些姑娘当中，有没有原本是官家小姐或大户人家的小姐，因家族败落被迫堕入清楼的？”

　　　　“这样身世的姑娘我们百花阁里倒真的有上一些，这样的女子大多是被朝廷贬为妓，我们再从官媒手中买下。”

　　　　这个朝代的律法，同陆芸初所知的那些朝代的律法并无多大不同，这个朝代的大小官员犯了重罪一样会被抄家、诛九族，女眷也同样会被流放或贬为庶民、妓女等，而这些官家小姐没落难前可都是琴棋画样样精通，被迫沦为妓子后更是清楼里少见的、才貌双全的绝色佳人……

　　　　陆芸初之所以问林管事百花阁里有没有落难的小姐，其实是想确定下有没有高质量的姑娘，她好根据这些姑娘自身的条件来做个划分。

　　　　确定了这一点后，陆芸初便开始慢慢的同林管事说出自己的初步计划，首先从布置楼阁开始：“我已派人去烟柳巷转了转，得知那儿的楼阁大多张灯结彩布置得绚丽多彩，不过这烟花之地向来便都是这个样子，倒也没什么奇怪的……”

　　　　“不过百花阁若是想要脱颖而出，同其他楼阁一样张灯结彩定是让人感到没什么稀奇的，所以我想让百花阁反行其道！”

　　　　林管事不解的问道：“反行其道？听着似乎有点意思，如何反行其道呢？”

　　　　“撤去百花阁原有的这些布置，那种大红大紫的绸缎纱布统统撤去，把百花阁里外的布置改绚丽多彩为淡雅别致，一点营造出一种高雅的氛围……”

　　　　“高雅的氛围？”林管事若有所思的重复了便陆芸初的话，这但凡清楼给人的第一印象都是“低俗”、“寻欢作乐的场所”等，倒还真没人把清楼同“高雅”联系在一起，所以陆芸初这个设想可以说是十分胆大！

　　　　陆芸初接着仔细的做解说：“所谓的高雅得先从楼阁的布置做起，这别家清楼都是用大红大紫的纱布和绸缎做装饰，我们便用轻飘的白纱或鹅黄色的缎子做装饰，别家清楼里外都挂着妖娆的大红灯笼，我们便挂光影斑斓的走马灯……”

　　　　“总之我们百花阁的布置，一定要那些万花阁、万春阁与众不同，且还不能落了俗套。”

　　　　这点陆芸初是从现代的高级会所得到的启发，现代有些顶级休闲会所，除去豪华泳池、球场、高尔夫练习馆、保龄球馆以及健身房等娱乐健身场所外，还设有中西餐厅、酒吧、迪吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所。

　　　　这顶级会所里面的酒吧和迪吧，可不是外面那些三教九流的酒吧和迪吧能相比的，这可是正正规规的高素质酒吧，里面的男女服务员除了是赏心悦目的俊男美女外，还都是些高素质的俊男美女，能用流利的英文同各个会员交流，是招服务员的最基本条件。

　　　　这样的高级会所陆芸初自然无法在古代复制出一个来，但她却可以借着它的经营理念，稍微的改造下魏老板的“百花阁”，让百花阁的层次稍微提高些，最好是一举成为古代名流聚集的地方。

　　　　林管事忙着把陆芸初说的那些仔细的记在纸上，陆芸初待他记完了才接着说道：“不知魏老板开在不同地方的清楼，用的可是同一个名号？”

　　　　林管事摇头：“都是叫不同的名号。”

　　　　“那我提议魏老板想个大气一点的名字，把所有的清楼都换上大气的名号，诸如‘百花阁’、‘万春楼’这类的还是弃之不用为好。”

　　　　“都换上新名号？”

　　　　陆芸初点了点头，道：“没错，否则也就没有必要把各个地方的清楼都布置成一个样子了，否则即使布置得一模一样，名号不一样也很难让人下意识的把个分店想到一块儿去。”

　　　　这魏老板既然能派人找上陆芸初，自然是把她之前的那些事儿都打听得一清二楚，当然也知道展记几家分铺的整体形象统一后，知名度提高了许多，还慢慢的衍生出了一种属于展记独有的特殊标记……

　　　　所以陆芸初这么一说，林管事只略微想了下，倒也很快就领会了陆芸初的意思，问道：“不知展少夫人可有想到什么合适的名号？”

　　　　陆芸初是个专业的广告人，从一开始替魏老板做策划，她就已依着职业习惯帮他想了个新名号，所以这林管事一问，她马上就回道：“我替魏老板想了‘凤仪阁’这个新名号，不知他可否满意？”

　　　　这给各大清楼换上新名号，这样的大事林管事是做不了主的，所以他把陆芸初想出来的名号记在纸张后，说道：“我先把展少夫人想出来的新名号记下，回头再呈给我家老爷过目，若是我家老爷同意了，那我们便会依着展少夫人的意思，把各大清楼都改名为‘凤仪阁’。”

　　　　“好，那我接着往下说了？”

　　　　陆芸初是以询问的语气说出这句话的，她担心林管事已记下这么多事项，要先回去请示下魏老板才能继续同她商讨下去，哪知林管事却爽快的回了句：“展少夫人尽管往下说下去，我一一记下再回去请示我家老爷即可。”

　　　　陆芸初点了点头，娓娓说道：“这清楼重新布置后，我们也得主动的挑一挑客人才是。”

　　　　“主动挑客人？这客人我们还能自个儿挑选吗？”

　　　　“当然可以了，眼下那些清楼大多是只看银子不认人，只要有银子，就算是三教九流的人都能进去寻欢作乐，这样的人多了难免会让清楼变得低俗一些，更是让那些有名气的才子以及仕族名流都不屑一顾……”

　　　　“可这些才子和仕族名流才是城中真正有钱的人，他们出手可比那些三教九流之辈要阔绰多了，他们若是长期因清楼的低俗而不愿光顾，那清楼不是少赚了许多银子？”

　　　　林管事听了陆芸初的话后陷入了沉思，暗忖这陆芸初说的一点都没错，那些王孙贵胄、有名才子当中，的确是有许多道貌岸然的伪君子，这种人心里其实很想到烟花之地寻欢作乐，但却又自恃身份尊贵，对那些烟花之地感到不屑，同时也因那些清楼风气过于低俗而止步。

　　　　且那些三教九流虽好色没错，但他们的银子却大多来历不明，甚至都是坑蒙拐骗得来的，他们通常是今儿有多少银子就花多少，明儿却可能穷困到连肚子都吃不饱……

　　　　所以陆芸初说的那些仕族名流，若是真的能长期关照魏家清楼，那清楼赚的银子肯定是比赚那些三教九流的银子要多多了，林管事想通事情的关键后，连忙虚心求教道：“展少夫人说的有理，但我们清楼该如何主动挑选客人呢？”

　　　　陆芸初笑吟吟的说道：“这有何难？只要给各大清楼设个门槛儿即可。”

　　　　“门槛儿？愿闻其详。”

　　　　“就拿福安城里的百花阁来说，百花阁只要贴出一张告示，写明但凡上百花阁玩乐的人，都必须对上几个百花阁姑娘出的对子，做几首姑娘们出题的诗，对上了方可进入百花阁同美人儿边美酒边吟诗作对……这样一来不就把那些三教九流给拒在门外了吗？”

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第192章　百花阁

　　　　“而能够吟诗作对才能进到百花阁寻乐，无形中自然也就勾起了那些风流才子、仕族名流的兴趣，在好奇心的驱使下，他们自会前往百花阁一探究竟。　”

　　　　“而只要他们到了百花阁，一见那对子、诗题，岂会有不对之理？那些风流才子怎会放过这么一个卖弄才华的机会？我敢保证谁都想当众展现自个儿的才华，破除诗题去会一会百花阁里那些才貌双全、与众不同的美人儿了！”

　　　　“当然把那些三教九流拒在门外，百花阁多少都会损失一些赚头，但百花阁只要同那些仕族名流多收点银子，不就补上少赚的那些银子了吗？”

　　　　陆芸初一口气把心里的想法全都说了出来，她这番话可是把展寂衍和林管事惊得何不拢嘴，林管事仔细的想了一想，有些为难的问道：“展少夫人这个点子倒是新奇，也能让百花阁成为独一无二的清楼，可这百花阁除去赚那些三教九流的银子外，还得赚当地的一些土财主的银子……”

　　　　“这些土财主大多是靠投机取巧来发家，发家后更是财大气粗，到清楼里头喝花酒随随便便就能扔出个几十两银子来，若是同人争起姑娘来，他们更是几百两、几千两都舍得花。”

　　　　林管事说出了重点后便不再多说，而是直直的看向陆芸初，以眼神等候她想出解决这一难题的办法，这其实也是陆芸初疏忽的地方，她还真没把这样的土财主给考虑进去，而是直接把这低俗的暴发户给归到了三教九流里去了。

　　　　不过陆芸初略微思忖了下便有了对应的办法，她推翻了把百花阁打造成一个古代高级会所的念头，而是改成把百花阁定位成一个什么样的人都可以去玩的综合会所，不过却也还可以沿袭陆芸初之前提出来的那些点子……

　　　　“林管事，我记得这百花阁是分上下的吧？”

　　　　见林管事点头附和，陆芸初继续说道：“那我看不如这样吧，咱把百花阁楼上和楼下给隔开来，下面的厅堂依旧是客人只要有银子便可以进来寻欢作乐，而上面的阁楼则是那些仕族名流对上对子、诗题后才能上去玩乐，这样可好？”

　　　　林管事听了当下就满脸欣喜，赞道：“好好好！这样我们既能让百花阁有与众不同的地方，还能把那些土财主和三教九流的人的银子也赚了！”

　　　　陆芸初说道：“林管事说的没错，我也正是此意。”

　　　　“展少夫人果然是才智过人，”林管事先夸了陆芸初一句，才问出了这个法子实行最关键的地方：“那这楼上和楼下的姑娘该怎么安排呢？”

　　　　这些陆芸初早就想好了，当下便有条不紊的解说道：“但凡姿色平庸又不识字的姑娘，统统安排到楼下的大堂里待客，而那些能会写、琴棋画略有精通的姑娘，则让她们在阁楼上待客。”

　　　　林管事问道：“若是有能会写的姑娘，但却是样貌平庸之辈，那又该如何处置？”

　　　　“这倒无妨，一样送到阁楼上待客便是，但凡饱读诗的女子，身上总会有一股香门第独有的气质，况且即使识得字的姑娘分到了阁楼，你也可以再从中划分出上、中、下几等。”

　　　　林管事点了点头，埋头把陆芸初说的要点都一一记下，但他很快就又想到了另外一个难题，连忙问道：“那若是不识字，但相貌又生得闭月羞花的姑娘，那该往哪儿分去？”

　　　　这绝色美女本来就有先天的优势，且她们既然是美人儿，那自然也会有着自身独有的、浑然天成的容貌气质，陆芸初稍微想了下便给林管事提了个点子：“若是魏老板不嫌麻烦，可以派人简单的教这样的女子识几个字，再教她们背上几首诗，调教后倒能够稍作弥补她们的不足得以分到阁楼上去。”

　　　　“如此甚好，否则把那样的美人儿同厅堂那些庸脂俗粉放在一起，着实可惜了些。”

　　　　“这重新布置清楼一事我已说了个大概了，林管事不如先把你记下的这些拿回去给魏老板过目，魏老板觉得没有问题，之后的事宜我们再继续商讨下去。”

　　　　林管事已把陆芸初提出来的点子记了满满几页，经陆芸初一提醒他也觉得应该先拿回去给魏老板过目，于是便起身告辞：“那我就先把这些拿回去给我家老爷过目，待我家老爷看过后做了定夺，我再来同展少夫人继续商讨后面的一些事宜。”

　　　　语毕林管事便起身离去，陆芸初和展寂衍一起把他送到了门口，展寂衍看着林管事渐行渐远的背影问道：“芸儿，你提出来的那些点子可是新鲜得紧，你说那神秘的魏老板能接受吗？”

　　　　“他既能千里迢迢的从京城前来寻我，可见他对人对事都有独到的眼光和见解的，”陆芸初目光如炬的看向展寂衍，自信满满的说道：“我打赌不消几日，魏老板便会再派林管事前来商讨后面的事宜。”

　　　　展寂衍一脸自豪的把陆芸初搂进了怀里，嘴上却故意问道：“芸儿你就如此有自信？”

　　　　陆芸初笑而不语，靠在展寂衍怀里给了他一个“你就等着瞧”的眼神，展寂衍本还对陆芸初的笃定有些将信将疑，但他的这份疑惑却只保留了一天，第二天林管事一来展寂衍马上就意识到自己多虑了……

　　　　这林管事只过了一天便再度上门，着实让陆芸初感到了些许意外，心里当下便暗自思忖，莫不是魏老板不能接受自己想出来的新奇点子，所以二话不说就派林管事前来回绝？

　　　　于是陆芸初试探性的问了句：“林管事你怎地这么快就来给我回复了，莫不是魏老板对我提出来的那些点子不甚满意？”

　　　　林管事摇头表示了否定，脸上更是挂满了春风得意的笑容，道：“展少夫人真爱说笑，那么好的点子我家老爷怎会不满意呢？”

　　　　“昨儿我回去后，一把展少夫人你的那些点子细细一说，我家老爷立刻便拍案赞同，今儿遣我过来前，已命同行的家仆前去各地的清楼传话了！”

　　　　林管事停了停，换了口气后喜滋滋的说道：“我家老爷对展少夫人您是赞不绝口，小人沾了展少夫人您的光，也让老爷夸奖了一番，说我会办事。”

　　　　这魏老板不但一下子就接受了陆芸初提出来的新奇点子，还二话不说立刻就派人照办，这让陆芸初心里马上对这如此有远见的魏老板刮目相看，毕竟陆芸初提出来的点子说好听点是新奇，说得不好听些可就是不学无术、投机取巧了……

　　　　不过陆芸初却是有十足的自信，自信不管这外头的人怎么说她的这些点子，只要和她想出来的营销手段相互配合，那这些新奇的点子一定能发挥出最大的效用，也一定能让魏家的清楼改造成功，毕竟有展记这么一个例子再前，大家也比较能接受这些新奇古怪的东西了。

　　　　在陆芸初对魏老板暗暗称赞时，林管事已按着自家主子的吩咐，提出了今日想要商讨的内容：“眼下我们魏家的各大清楼都已按着展少夫人的意思开始重新布置，大概半个月左右便能把清楼重新布置好，姑娘们也都在加紧调教……”

　　　　“只是不知这清楼重新布置好、姑娘们也调教好后，展少夫人还有什么奇招能把那些王孙贵胄、风流才子给吸引过来捧场？”

　　　　陆芸初知道林管事口中的“奇招”，是指自己替展记想出来的那些营销手段，这用广告替产做推广可是陆芸初的强项，且替魏家清楼做推广的营销手段陆芸初也早就想好了，所以林管事一问，陆芸初就不慌不忙的回道：“我们可以……”

　　　　陆芸初仔细的把心中的营销策略告知林管事，林管事边听边连连点头，脸上的神色在听了陆芸初的那些点子后更是变化莫测，一会儿满是惊喜一会儿满是惊叹，而一旁的展寂衍虽已经见识过陆芸初那与众不同的才华，但眼下听了陆芸初替魏家清楼出的那些招揽生意的点子后，却是再一次对陆芸初刮目相看……

　　　　眼前那自信满满的陆芸初，让展寂衍觉得是个怎么也挖掘不完的宝藏，更是一个时时都能给他惊喜的宝藏，而陆芸初脸上闪烁着的睿智光彩，也正是最让展寂衍着迷的地方。

　　　　陆芸初不经意间的举动却让展寂衍爱她更深，不过眼下的陆芸初正专心致志的为魏家清楼出谋策划，丝毫没有觉察到展寂衍那微小的变化。

　　　　这林管事听了陆芸初的点子后，当下便告辞回去做准备，之后的日子里陆芸初也女扮男装的奔波在暂且关门不做生意的百花阁里，边指点伙计们布置百花阁，边亲自督促重新开张那一日的大小事物，有些伙计们做不到位的事物，陆芸初更是毫不迟疑的亲力亲为。

　　　　很快就到了百花阁重新开张的日子，这百花阁的牌匾早就被换上了写着“凤仪阁”的新牌匾，且除去福安城里的百花阁，魏家在其他地方的清楼也在陆芸初的提议下，特意选在同一时辰一起重新开张，可以说魏家的“凤仪阁”都将在这一日、在不同的地方大放光彩！

　　　　在“百花阁”重新开张的前三天，百花阁里的伙计就按照陆芸初的吩咐，一连三天都敲锣打鼓的在整条花柳巷里来回吆喝，以锣声和吆喝声来吸引在花柳巷、以及别家清楼里流连的公子哥们……

　　　　陆芸初这边也没闲着，她一早就挑了几位容貌和气质十分出众的姑娘，请画师替她们画了大幅的美人更衣图和美人出浴图，画完还把那些画儿裱了起来，特意挂在了“百花阁”门前最显眼的地方，用以吸引过往公子哥的注意力。

　　　　这满大街的敲锣打鼓和香艳的画卷，都是陆芸初想出来的宣传、营销手段，靠着这新奇有趣的手段，让“百花阁”在开张前几天就吊住了诸位风流才子的胃口，更是让人家对即将新开的百花阁充满好奇心。

　　　　这敲锣打鼓的宣传手段初始林管事还有些不以为然，哪知一到百花阁重新开张的那一晚，这吉时还没到，门前就聚了一群迫不及待想要进去一探究竟的公子哥，这样的情形可是前所未有过，林管事一看马上就不敢