烽·烟(合作)-第82部分

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　　　　爱美之心人皆有之；都是男人吗；谁不喜欢美女那我不敢说自己是什么正人君子；因为我也曾有意无意的偷瞟秋心几眼；有的时候甚至幻想着她春、光乍泄的瞬间。不过；我也只是偷偷罢了；也只是想想罢了。可是这个陈经理；那么肆意大胆的上下打量；秋心；哎。虽然我很气愤；当然；这不过是出于男人对女人天生的保护心理罢了。

　　　　可我同时也要对他的大胆感到敬佩；毕竟；我还不敢同他那样一般。

　　　　第一次的会谈总是那样；一个小时左右的会谈；半个小时在寒暄；剩下的一半时间；也都是相互试探罢了；你一言我一语的；没有一个交底；没有一句话是完全真实的。

　　　　这样的会谈；是在斗狡猾。我们也是如此；第一次交涉；不咸不淡的就那么结束了；要非要在这次会谈里找到什么有用的信息的话；那可能就是他对我说的最后一句了“白先生；你回去再仔细的考虑考虑；明天一早；咱们再谈。”

　　　　一般情况下；对方传达了这宴给的信息；那么也就是告诉你；第二次的会谈的结果；与第一次的不会有什么区别。正常情况下；有很多人会就此放弃会谈；亦或是出于礼貌性的出息；不过；只会保有极少的希望。

　　　　可偏偏；我就不是个正常人。

　　　　在吃过午饭后；我同秋心回到了所住的酒店。

　　　　我同秋心住在一起；一个房间里。

　　　　我开的是套房；有两个卧室的那种；虽然这种房间的价格不便宜；但是我很享受那种与美女同处一室；但却永不侵犯的感觉。第一；有美人的地方；男人的心情总是好的。第二；也是为了方便工作。

　　　　这真的不是借口；我这人有个毛病；就是在需要休息的时候表现的太过没心没肺。我曾经在床上连睡了两天没起。不知道错过了多少重要的事。所以那；我需要一个能将我从床上叫起来的人。

　　　　有人会说了；难道就不能定闹钟吗或者；作为老板；并且在有重要事务的时候；难道连准时起床的这点自控力都没有吗

　　　　对于这样的质问；我只能说；真的冤枉我了；不信可以去试试；当你处在一个温暖的环境中；多日积蓄的疲惫达到一个极限的时候；假如你睡去；在没有外力的帮助下；你能不能按照所预计的时间准时起床。

　　　　闲话少数；回到住处的时候；已经天黑了；倒不是因为什么；虽然是公事出行；但是到了一个相对陌生的地方；自然要好好的去品尝当地的美味和体验当地的市井文化以及逛一逛商场；窜窜胡同啦。

　　　　虽然这是一种休闲的方式；但是有时候必须要承认；在这种休闲的情况下；没准就能发现新的商机。

　　　　在房间的大厅里；秋心刚刚完成手头的工作；正拿着一大杯新鲜的果汁在沙发上看电视。

　　　　而我；则是刚刚从浴室出来；我喜欢在忙碌过后泡一个热水澡。那真的让人感到放松；即使；那只是生理上；身体上的放松。

　　　　从冰柜里拿出一瓶可乐；我坐到了秋心的对面；大约一米左右的位置；这是个安全的距离；既能防止出现什么没必要的“意外”；同样的；还能让我好好的与她聊一聊。

　　　　“你觉得；明天会有什么不一样的结果吗”我对她问道。

　　　　秋心笑了笑；放下果汁；去到一边的办公案上；拿过一份材料交到我手里说：“看看吧；这是从公司刚刚发来的传真；老大；好像；不会有什么变动了。”

　　　　老大是秋心对我的称谓；无论在公司；或是在日常生活中；她都称我为老大；而不是肖总；或是宸哥。虽然有时候我挺反感她在公司这么称呼我的；也和她就这件事说过很多次；但是她不去改；我又有什么办法那时间长了；也就习惯了。要是她现在改口叫我什么肖总；恐怕不习惯不能适应的那个人是我。

　　　　看着手中的传真；我不由的笑了；很复杂感情的笑。

　　　　有气愤、有无奈、有嘲讽。。。。

　　　　我没想到；我才刚刚和他们展开交涉；在还没得到任何结论的时候；他们就已经暂停了对我公司货物的供应；虽然他们没有说明原因；而是找个借口说因为东北方大雪；导致了公路封闭；不过这种蹩脚的借口；傻子都看得出来吗。

　　　　放下那张传真；我点燃一支烟；吸了一口；呼气的时候对她讲道：“我觉得一定还有改变的机会。”

　　　　“恩老大；我知道你的谈判方式；不过这一次；咱们是处在被动的。”

　　　　秋心非常了解我谈判的方式不假；可是这一次她却错了。因为我本就没打算用之前的方式来交涉这个问题。

　　　　我没有在和她就此事再多说些什么；找了个话题；岔了过去；交谈一番后；我便回卧室休息了；并且礼貌性也好；或是特意关怀的对她说了句“早点休息。女人；休息不好；会老的很快。”

　　　　而秋心对此的反应；我早有预料。她只是对我笑了笑；然后不断的用遥控器切换着电视频道。

　　　　又是新的一天；又是昨日的场地；我与供应商的第二次交涉开始了。

　　　　正常情况下；这种时候；我都习惯让对方说第一句话；不过这次有所不同；率先开口的；是我。

　　　　待大家都安坐好后；我先是将他们昨天提供给我的资料甩在桌子上；然后展开了一段我的言论；或是说独白。

　　　　“陈经理；这份资料；还有协议我看过了；对于里面所写的东西我是持友好的怀疑态度的。我相信你很清楚；在咱们之前的合作中；我一直按照合同所写；严格执行；可以这样说；我从没有任何的违约行为；同时；我昨天说的很清楚；我不统一支付你们所说的毫无根据的那百分之三十代理金。”

　　　　“陈经理；我的立场非常明确；假如经过磋商后；得不到令人信服以及满意的结论的话；我将向本地民事法庭以及我公司所在地的民事法庭同时提出上诉。”

　　　　“陈经理；我在这里提出三点；既是咱们磋商时我的依据；同时也是日后咱们双方可能在法庭上见面时；我提起诉讼的三点。第一；我方没有任何违约行为；是你方想要单方面修改合同；这是违法行为；同样的；这也是无理的行为。我只会按照合同上所书所写的；继续下去；若是因为我方不同意支付那百分之三十无理的费用；你方便无视合同；中断对我方货物的供应；以至于由此引发的任何后果；将有你方；一己承担。并且；要按照合同所写的；向我方支付违约金以及罚款。”

　　　　“第二；在合同签订之前；协商的过程中；你方有提供虚假信息数据以混淆视听与分析的嫌疑；证据就是之前所提供给我的那一份由你们出具的市场调研及分析详表。”

　　　　“第三；在合同签订后；你方所提供给我放的货物中；有部分存在质量问题；与合同所书的严重不符；虽然在国家的最低标准之内；但是；却不是合同所写的那样；证据；自然就是那些被我抽检出来；并且封存的那一部分货物；当然要是你方有异议的话；咱们可以在双方共同监理下；请有关部门做相应的鉴定。”

　　　　“陈经理；我要说的就是这么多；大家的时间都很宝贵；我能拿出来解决这一问题的时间只有五天；现在已经是第三天了；所以；在之后的两天之内；假如我得不到一个令人信服且满意的答案；那么；咱们；就在法庭上见。”

　　　　最后一句话；我说完了；陈经理与他的同事此时显得有些呆；可能是被我强硬的态度所压迫的吧；不过他确实是一个合格的职业经理人；在短瞬间；他便调整好情绪；从他微动的嘴唇上；我就看得出来；要是这个时候让他张开嘴；说出话；牵制住你将要离开的脚步；那刚刚所营造的一切；就都会付之一炬。

　　　　既然我明白这个道理；自然；就不能让他达到这样的目的。

　　　　趁他还没说出话来；我对秋心做了个眼神；秋心会意；与我几乎同时站起身；而此时；我认为我极符合时宜的又对陈经理加了一码“还有；假如；在两天之内我没有收到回信的话；我将认为是你方自行放弃磋商的机会；我将单方面直接向法院提出上诉。不过；除此之外；我更愿意在两天内收到一个可以令人满意的答复。”

　　　　说完这一句；我便直接走出了会议室；秋心；就紧紧的跟在我的身后。

　　　　这次的会谈；只有十五分钟；除却必要的寒暄花去的一分钟外；其余的时间；直到我走出会议室前；都是我一个人在说；他们；都在听。

　　　　在走出供货商总部大楼的时候；秋心突然笑了一下；我回过头看看她；她对我说：“独角戏”

　　　　我笑了笑；一面向路边的出租车招手；一面像是回答她；又像是自言自语般的说了句：“单出头。”秋心笑的更厉害了；而很合时宜的一辆出租车停在我的面前；上了车；我坐在副驾驶；她坐在后座的位置；车子呼啸驶离；在路上；秋心突兀的对我说：“老大；这不是你平时的风格啊；以往；你总是喜欢后说话；今天是怎么了”

　　　　我回过头；看了看她；又佯作很小心、很神秘的对她招了招手；示意她离我近一点；而当她一脸疑惑；附耳过来的时候；我压低了声音；神神秘秘的对她道：“你猜。”
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第178章：新结局

　　　　秋心回赠给我的；是一个白眼；不过她没有继续问下去；作为聪明助理；不会为了一个无关紧要的问题过多的打扰领导。而作为聪明的朋友；则不会为了一个日后一定会得到答案的问题；而过多的询问。

　　　　路上无话；回到住处简单的吃些东西后；我便拖着所谓的“疲惫”；并且用困了做理由；一头扎进了卧室。躺在床上；我不知道秋心在做些什么；但是我倒是知道我的心在做些什么。

　　　　他在不停的颤动；向我发泄他的布满。

　　　　我经常说一句话“人一生大部分时间都在赌；有的时候在赌钱；有的时候则在赌心。”

　　　　我的心脏是强大的；是十分强大的。在他面前我从来都是自愧不如。

　　　　可以这么说；他对于我的概念；除了是必要的器、官之外；更重要的；他是我的支柱；让我可以在人前肆意畅谈的重要支柱。

　　　　很多时候人们在说；畅谈天地、博古论今也好；或是即席讲话、巧舌辩驳也罢；靠的；是思维的灵敏。

　　　　我是个怪人；我不否定任何前人或是权威定下的结论；我喜欢在他们的结论或是定论之下；强加上我自己的理解或是自己的结论去解释剖析。

　　　　如上所说；我不否定这个结论；但是我要把我的理解或是感受强加上去；然后胡乱无章的再讲给别人听。

　　　　我认为；如果仅仅有敏锐的思维；灵活善变的大脑；还不能呈现出完美的论述。

　　　　人是很奇怪的动物；心脏则是奇怪动物身体上最奇怪的器、官了。他隐藏一切；包容一切；又提防一切。

　　　　我常对人讲一个词“斗心”。

　　　　我真的认为或者说我经历过的；每一次交涉；或是即席讲话；都是一个需要大脑飞速运转为依托以言语表述为载体的斗心的过程。

　　　　没有强大的心理；或是说心脏；恐怕很难得到完美的结局。

　　　　我很感谢我的心脏；我更感谢给予我强大心脏的双亲。

　　　　其实我并不疲惫；只是想找一个理由让自己能够有一段缓冲的时间；缓冲我的心脏；也缓冲我尚未平复的激烈情绪。

　　　　我是个爱激动；或是说容易冲动的人。古时候有吴三桂冲冠一怒为红颜；虽然我恐怕没有那种福气得到一个值得令我冲冠一怒的知己美人；但是我却有很多个让我冲冠一怒的理由；虽然有些时候看来那些理由都很无聊；蹩脚；但是我还是很喜欢那种愤怒；我认为那是一种豪情畅快的表现；虽然有更多人对此不这么看。

　　　　经过短暂的缓冲；我平定下激昂的情绪；我有一个好处；或是说优点也可说是习惯吧；就是在怒发冲冠之后；我总是要不停的去回忆；回忆“断片”时候的一切；我的所作所为；面对我的人的所作所为。

　　　　这并不是反思；我更愿意称其为“后怕”。

　　　　这个时候我突然有一种奇怪的假设；一个不会出现的场景出现在我的眼前。

　　　　秋心；或是任何人；甚至是路人甲乙丙；在一个黑暗到看不见自己；甚至能令人出现一种置身虚幻的场景中；与我相对而立；谁也不知道谁在什么地方。

　　　　而这时；在我对立方向的那个人用一种阴沉；险恶；暴躁的语气对我不阴不阳又阴阳怪气的口气对我说：“你知道今天你的所作所为；有可能造成什么样的后果吗。谈判的必要原则中；很重要的一条就是不要咄咄逼人。难道；你不知道吗。”

　　　　而我；可能是一脸不在乎的表情回答：“知道；那又怎么样。”语气；一定很轻蔑。

　　　　“你不知道；赌吧；赌到一文不剩；满盘皆输的时候；你就知道了。”

　　　　而我；一定会很吊的点上一支烟；猛吸几口之后；凭借听觉感受到的方向；把带着火的烟头弹过去；嘴里还要嘀咕着“烧死你。”

　　　　这种即视的画面；让我乐不可支。

　　　　不过笑过之后；我却必须要承认；我今天与陈经理的对话；的确违背了常规的谈判原则；并且；我真的是在赌。

　　　　我赌他；不敢在法庭上和我一较高下。我赌他；对自己的产品并非心知肚明。我赌他；不敢轻视我。

　　　　我在赌；但是在没有得到答复前；我没有任何底气；没有任何信心。但是；我这就是这么一个人；爱装；而且；能装的很像。

　　　　谎话重复一千遍就是真相。

　　　　伪装重复一千次就是本真。

　　　　我不能在任何人面前表现出我心中没底；即使；是秋心。

　　　　秋心的眼睛很毒；很多时候；其实我在她面前是装不下去的；或者说我的伪装；在她的眼里经常被看破。有时候我真的觉得我在她眼里像个被戳穿了把戏的小丑一样；滑稽；无助。

　　　　我在胡思乱想中睡着了；我很少做梦；但是我的梦多数都很准确。我一直相信梦是有预见性的；很多人说我是迷信；说我是心理暗示；对于这种言论；我不否决；也不辩解。

　　　　浑浑噩噩中；我用手揉了揉模糊的睡眼；开始在床上翻找那个讨厌的“闹钟”。我起床气很大；虽然我能很好的克制；但是在多数时候；我是控制不住的。

　　　　不过；当我嘀咕着咒骂着拨通我电话的人的时候；我突然在手机上看到一个熟悉的号码；在看到那个号码的瞬间；我一下子就松弛了绷紧的神经。我知道；我赢了。我的目的；达到了。

　　　　“喂；您好；哪位”我接起电话；强忍着干涩的喉咙；假装出一种充满活力的声音对电话另一端讲道。

　　　　“”

　　　　听着电话另一端的讲述；我不由的笑了笑“我知道了；一个小时之后见。”

　　　　我用最沉稳的音色讲出挂断电话前的每一个字；不过在确认通话已经挂断后；我一下倒在床上；咯咯的笑个不停。

　　　　闲话少说；抛去整理梳洗那些没味的话；一个小时之后；我同一身职业装却不乏时尚感的秋心；出现在昨天与陈交涉的那间会议室；我“炫耀武力的战场”。

　　　　场地；没变；我身边的人；也没变；看起来一切都通前几日一般模样。不过；下一个；从门外走进来的那人；看到他身影的时候；我就知道；这场战争；主动权已经转到我的手里；而且；决胜权；或说战争的结果；有百分之八十的希望；会按照我的预想；发展下去。

　　　　来人是供应商的老总；他们最大的领导。我的战术成功了；我就是要用近乎蛮横无理的语言方式；以及强硬的态度；迫使他们最大的领导；出面与我进行交涉。

　　　　常理来看；对于这种“不平等条约”解决它的最好的方式；其中有一项；就是直接找到能够当场作出有效决定的领导；面对面的聊上一聊。

　　　　这样做的好处就是能够在最短的时间内；用最少的时间；得到一个明确的答案。可事事都有两面性；这样做既然有好处；就一定也有缺点。而这个缺点在某些时候会是致命。

　　　　来人是供应商最大的领导；姓刘；一个矮矮胖胖貌不惊人的中年男人。宽厚的嘴唇给人一种踏实勤奋的感觉。

　　　　暂且；称他为刘总吧。

　　　　刘总我同他之前见过一次；是在我签订代理合约的时候；不过他当时不是因为我而出现；而是为了迎接一位来自大洋以西的“财神”。

　　　　虽然我们没说过话；不过我从他刚刚看我的眼神中看得出；他还记得我；而且我相信他也清除的知道；我也记得他。这是一种作为职业经理人的必要被动技能。或者说是养成的习惯。

　　　　在特定地点出现的每一个人；即使只是一面之缘；但是他们的不同的特点；用来记忆他们不同样貌的特点；都会被记下；而且；至少在五年之内；不会忘记。

　　　　刘总的的声音很厚实；与他的样貌搭配在一起实在是再合适不过了。

　　　　他首先对我表示了礼节性的礼貌；然后；便用最平平无奇的开篇；开始了我们今天的交涉。他说：“白先生；从你昨天的态度来看；你其实是想和我坐下来谈谈的；但是你的方法；有些舍近求远。你如果在开始的时候就提出与我见面的要求；我想；咱们会更早的坐在一起谈一谈。”

　　　　这是平淡无奇的开篇；但是也实实在在的展现了他“老奸巨猾”的一面。不愧是商海老鱼；我在开篇上；绝对比不上他。

　　　　不过；我也不是那么好对付的；我表示谦逊与尊敬的与他说了几句无关紧要的；然后；我开始了我今天的表演。

　　　　“刘总；东北是老工业基地，虽然因为地域经济的问题，再是落后于南方，但是鉴于近期国家开展的工作会议的会议提案，以及鉴于主席莅临春都市展开的省市常委座谈会所发表的讲话“着手加速东北老工业区的重建及返修”。东北老工业基地，未来一定是建材及建筑相关行业的重要地区，依照《行业十五年》的前景预计，未来五年内，将会初步建设东北地区的工业基地。那么，既然要重修或新建工业基地，那么，对于建材的使用与其中的利益就可想而知了。

　　　　我知道你不在意一个代理，我也不在意一个国内的品牌，但是我在意一个合作伙伴。咱们都要继续下去，无论是生活还是企业。

　　　　既然要继续，那么就要向前看，不单单是三年五载，而是十年，十五年之内发展态势，所以，假如你单方面修改协议且强行收取多余的费用，那么，我愿意在法庭上和你们一见高下，同样的，我会用我自己的资源及渠道在北方抵御你们的产品，即使我只能在春都一个地方，但是由此引发的影响圈的具体范围，就不好说了。

　　　　最后；我愿意相信你，愿意相信企业所有的领导们，是具有长远战略的眼光以及把控操纵这种战略的能力的。我希望我得到一个好的盟友；而不是你们丢掉一个扎实的朋友。”

　　　　这一番话；我说的不卑不亢；甚至是无喜无悲。这与我平时讲话也好、交流也罢；那种激昂的情绪大相径庭。说实话；我不是刻意如此；而是我对于我自己所说的那一大段话；没有任何信心。这一大段看似充满了论证与依据的驳辩之言；不过；都是我的猜测罢了。

　　　　说来可笑；我讲完后的十五分钟；现场处于一种近似无声的状态；那是一种煎熬；也正是我所说的“斗心”的过程。十五分钟；我以为我输了的时候；我近乎要放弃的时候；我正要开口对他们说“没有必要继续下去。”的时候；陈总；给了我一个我预期中最好的答复。

　　　　陈总长出了一口气；似笑非笑；但很真诚的对我说：“合作的具体事宜；我希望能够尽快洽谈协商妥当。”

　　　　看着他；我只是淡淡的回了句：“我很高兴能与陈总做朋友；希望日后我们之间的友谊；能够重建利益搭成的桥梁。”

　　　　这就这样；交涉；结束了；我得到了我最想要的结局；同时；我也替我的供应商；替陈总高兴。高兴他们得到我这样一个“会打洞的猫。”

　　　　既然有了好的结局；自然要趁热打铁；不过商榷合作的细节就不必我亲力亲为了；企业有专职的负责人；交给他们就好了；而我同秋心；则是搭乘当天的火车；要回到春都。

　　　　在火车上；我正打算将之前秋心的问题回答给她；不过这个时候很不巧的一通电话打乱了我的计划；而当我看到电话的来电显示时；我的头“嗡”的一声；瞬间我便产生一种要债人追到家门口的感觉。这是我最讨厌的感觉；明知道我不接这电话便能躲过去；但可惜；这个电话；我不能不接。
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第179章：昭君出塞

　　　　昭君的故事；千百年流转在人们的耳边。

　　　　听闻着传说；品读着不同的历史文献；我的眼前；不由呈现出一片黄沙；风在嘶吼；似在哭泣般的嘶吼；迢迢千里之路；百十余人的送亲队伍。随风招展的旌旗；上书着“汉”。

　　　　美人一席裘草；素纱遮面；怀中琵琶嚯嚯做歌。出了玉门关；踏上万里黄沙；一望无际；仿佛她的心；在此时荒芜一物般。

　　　　前路；愈走愈远；回首；已在望不见长安。

　　　　高空上；孤雁哀鸣；似在与美人的琵琶声作和。不过；雁鸣；却不及美人琵琶委婉；悠扬。终于；孤雁的哀鸣；彻底被琵琶声淹没了；成了它歌中的一部分。

　　　　是何等的心境；是何等的沧桑与无奈；会让这琵琶声的主人；如此愁苦那万物皆有灵；空中之物；更是如此。飞雁决定去一探究竟；它不甘心自己的清鸣就这成为她人的陪衬。

　　　　王昭君有“落雁”之称；有人说；是因为飞雁见到昭君的容貌；因忘情与惊叹而忘记了扇动翅膀而从半空跌落