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重生投资大亨-第38部分
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可以说,直到1994年,中国的互联网才奠定了坚实的基础,无论是硬件还是技术、或者其它,通通具备,除了政策上的支持外,发展的障碍全被扫除。
至于政策问题,改革开放就是摸着石头过河,所以互联网也是,所以实质性的问题是不存在的。
用一句话来说,可以是“在发展中解决问题”!
胡浩版企鹅发布前夕,政府做了一次全面的网络调查,如今内地的网络用户达到了62万!
62万,这个数据这对于习惯了动辄以亿来计算网络用户数量的胡浩来说,简直令他发指。但对于觉得觉得互联网非常高端大气上档次的1997年的人们来说,这个数据足以让他们感到震惊。而对于计算机从业者来说,尤其是志在投身互联网的创业者来说,这个数据足以让他们感到振奋。
因此,当企鹅上线12小时,用户数量突破5万的新闻报道一出来,整个中国都惊讶了!甚至于整个亚洲、全世界都惊讶了一下!
“中文版icq问世,上线12小时用户破5万!”
“企鹅问世,中国为之震惊!”
“12小时5万用户,企鹅告诉你什么叫做互联网时代!”
“中国企鹅开创互联网新速度!”
“互联网时代即将来临!”
“中国的企鹅,网络的时代!”
……
两岸三地、国内国外,许多报纸纷纷给予了热烈的报道,有电脑报、科技报、财经报、娱乐报、新闻报等等。
在这些报道中,有些是自发报道的,有些则是企鹅公司的公关。
自发的报道,多是用惊讶的口吻报道企鹅的出世以及取得的成绩,然后谨慎的表示中国互联网其实大有可为。
企鹅公司公关的那些报纸,报道的标题就极尽夸张之能,怎么耸人听闻就怎么来,什么“互联网时代即将来临”、“中国的企鹅”、“网络的时代”、“未来是互联网的时代”、“信息时代的到来”……等等等等。
这些公关后的夸张报道,目的是两个,一个是继续宣传企鹅,一个是给即将到来的互联网时代造势。
在胡浩的计划中,企鹅掌控在自己的手上,这是毫无疑问的,但并不是百分百掌控,这不符合未来的市场游戏规则。
未来的市场游戏规则,联合共赢,你中有我,我中有你!
简单一句话:有钱大家一起赚!
企鹅引入其它的风险投资是必然的,所以前期的造势就非常有必要。把声势造起来,企鹅的价值就会高起来,那些想要来分一杯羹的人就必须用更高的价码才能打动他。
令胡浩感到惊喜的是,这股声势还没有造起来,只是刚刚预热而已,风险投资就找上门来了。
国内的风险投资行业还在起步阶段,天使投资人更是无从谈起,所以现阶段的风险投资商都是国外的一些公司或者基金,有的是专业投资公司和投资基金,有的则是附带的,譬如软银。
找上企鹅公司的风险投资商有很多,有知名的譬如软银、高盛、摩根丹利、idg,也有不知名的一些公司和基金。
知名的投资商,除了可以提供充沛的资金支持外,还可以提供人才、人脉等等方面的帮助,好处一大堆,说都说不完。但坏处也很明显,这些投资商胃口大,手段多,一不小心就能把创业者连带公司给吞了。
小投资商,好处很明显,相对知名投资商来说胃口比较小;坏处也很明显,无论是资金还是人才、人脉等方面的帮助,都非常小。
胡浩看中的是知名的投资商,至少要是在后世网络投资界非常出名的公司或者基金。而能够在后世的中国网络投资界知名,至少是投资成功了,而且投资了那些名声遐迩的网络公司。这里面有个因果关系,“果”是投资成功,“因”就是因为这家公司或者基金的投资策略得当。
如果投资策略不得当,譬如美国在线收购icq,最后的结果就会是被投资者被玩死。icq就是因为美国在线的发展策略不得当,结果被硬生生玩坏的。
看看中国的腾讯,市值破万亿港币;再看看icq,呵呵,今天天气很好。
公司引入风险投资,有的创业者扛不住投资商的压力,被迫按照投资商的要求经营公司,遍数全世界,很多公司的结果都是被玩坏了;有的创业者扛住了压力,继续原创团队经营公司,结果多半是兴旺发达。当然,结果可能颠倒,但极少数。
企鹅引入风险投资,胡浩铁定是不允许投资商插手企鹅的运作。
这个时候,那些很好合作的投资商就是他主要的选择对象了。
idg的人是第一个找上门来的,来人是周权,一位理工科博士,拥有美国光纤器件专利的牛人,idg资本合伙人,1993年加入idg资本,1995年就全面主持idg资本在中国的投资工作。
idg是一家很有意思的公司。在中国,idg是网络界赫赫有名的风险投资商;但总部所在的美国,idg仅仅是一家专事投资纸质媒体和网络媒体的公司!
“周博士,很高兴认识你。”
胡浩热情的接待了周权。
周权第一时间送上了自己惊讶后的恭维:“胡先生真是年少有为啊。”
好吧,胡浩听这话听得耳朵都起茧子了,所以根本没反应,攀谈了一会后就询问周权道:“idg能出什么样的价码?”
“看来胡先生已经有引入风险投资的计划了!”周权有些惊讶胡浩的爽快直接,但也没在意,很快就道:“2000万人民币,40%的股权!”
幸好胡浩穿越后见多识广,自制力很强了,否则的话,他刚喝下去的一口茶肯定直接喷出来了。
饶是如此,胡浩也被呛到了。
“咳咳……”咳嗽了几声后,胡浩一口拒绝道:“绝不可能!”
2000万人民币买企鹅40%的股权?
这和白送有什么分别?
到目前为止,他在企鹅科技上的投资就已经达到了500万,后续的资金还在追加,更别说未来企鹅的价值了。
周权也不生气,笑道:“3000万!”
胡浩依然是一口否决道:“绝不可能!”
漫天要价就地还钱,做生意的准则。别看一个脸上带笑,一个神色严肃,其实都是装的,反正就是嘴炮,看谁最后装不下去。
不过,两次被断然拒绝,周权立即意识到胡浩的胃口很大,于是自己就不说价了,转而问道:“不知胡先生的要求是什么?”
胡浩严肃的神色消失不见,取而代之的是满满的笑容:“我的要求很简单,在保证公司由我全权掌控,五年内不谈盈利的情况下,我欢迎任何有兴趣投资企鹅科技的人或者机构成为我的盟友。至于投资的条件,我认为企鹅科技值1亿美金!”
说着,胡浩竖起了一根手指。
“噗!”
周权刚喝下的一口茶水直接喷了出来,瞠目结舌的看着他。
尼玛,你这样苛刻的要求很简单?
公司你全权掌控也就算了,还五年内不要谈盈利?五年内不要盈利也就算了,居然认为你刚成立还不到半年的企鹅值一亿美金?
想钱想疯了吧?
前世,腾讯也是被idg投资,花了110万美元就买到了腾讯20%的股权,简直和抢钱没什么分别。
尽管那个时候腾讯的用户破百万了,现在企鹅的用户才刚刚破5万,一个天上一个地下,按理说2000万人民币完全可以收购到企鹅40%的股权。
但是,那个时候的腾讯和现在的企鹅所处的环境完全是一个地下一个天上。
那个时候的腾讯是负债经营,又没有有效的盈利手段,马华腾都被逼得上火,到处找资金支撑腾讯的运营。反观现在的企鹅,一样没有有效的盈利手段,一样负债经营,但胡浩有钱烧啊,足以烧钱烧到企鹅开始盈利为止。
没钱经营了,火烧眉毛了,当然要价不高。
既然有钱经营了,现在只缺有影响力的合作伙伴,扩大公司影响力而已,为什么不要价高一点?
有风险投资和没有风险投资都一样,要价当然要高。
胡浩还认为他的要价太低了呢,才一亿美金,离千亿美金差了n条街!
不过现阶段企鹅的用户才5万多;这个价并不亏。等到用户数量破百万;作价就不会是一亿美金了;胡浩也不会傻到开这个价;至少不能比icq低,icq用户破百万之后,可是作价4亿多美金卖给了美国在线。
好一会,周权才哭笑不得的对胡浩道:“胡先生,四通利方用40%的股权换来了650万美元的风险投资,你认为企鹅科技比四通利方如何?”
这话说得够委婉了。
四通利方40%的股权才值650万美元而已,换算一下,总价值不过一千多万美元。企鹅科技都比不过四通利方,你居然敢作价一亿美金?
胡浩笑嘻嘻道:“俗话说三十年河东三十年河西,但在互联网领域,不要说三十年,一年时间就足以位置颠倒。互联网的时代,是大众的时代,是一切常识革新的时代,必须解放思想啊!”
周权神色一滞,正色道:“这是胡先生的底线了?”
胡浩点头答道:“是的!”
周权深吸了一口气,问道:“能听一听胡先生关于企鹅科技的想法吗?”他伸手在太阳穴位置转了转圈,做了个思考的手势。
“可以!”胡浩沉吟了一会,然后说道:“企鹅将会是人们上网的必需品,甚至线上线下泛娱乐化。这样说可能有点虚,不过我可以肯定的告诉周博士,企鹅五年内上市不成问题,未来更将会成为中国互联网行业的一极……”
市值破万亿神马的、泛娱乐战略、网络游戏、手游等等,太超前了,说出来会吓死人的,所以胡浩保留了。
饶是如此,周权在听完他的想法后也是被震得不轻,好半天回不过神来。
“泛娱乐化?一极?”
周权咀嚼着胡浩说出来的一些词陷入了沉思,尽管胡浩说的有些含糊,但他也听得出来,胡浩对于企鹅的发展已经有了全盘的考虑,甚至连企鹅在未来是什么样子的都考虑到了,这让他觉得不可思议,变得既兴奋又疑惑,不知道是该相信还是不相信。
最后,周权只能在心里苦笑着想:“他不是疯子就是一个天才!”然后回答:“我需要考虑考虑。”
“当然!”胡浩耸了耸肩,笑着送他出去了。
很快,胡浩接待了第二个找上门来的人。
………………………………
第一百零九章 这么高调好吗?
风险投资的谈判无疑是一场拉锯战,不过你情我愿的,一般在最后都会达成妥协,除非创业者根本不想引入风险投资。
企鹅科技这边还在谈判,网易那边经过三天磋商,终于打成了协议,完美投资以1000万人民币的代价换得网易公司40%的股权,不过得承诺网易上市之后将股权按照市价卖还给网易公司。这一个承诺,胡浩同意了,这本来就是他的打算,所以在10月15日这天,完美投资正式和网易签署了合约,并且派驻了一个副总过去。
副总什么的,听起来高大上,但其实就是一个监管的。在胡浩的眼里,“副总”神马的不看职权的话,屁都不是。
看看后世那些弯弯公司,副总、经理一大堆,随便来一个人就挂名副总或者经理。胡浩就看过一个弯弯公司里面,做事的十几个人,副总和经理加起来却二三十个,真心蛋疼。
合约签了之后,网易公司开始扩张,健全公司部门。
在这一点上,完美投资公司能够帮到的不是很多,不过有钱就是任性,既然没人,那就挥舞支票挖别人的墙脚。约瑟夫很干脆的聘用了一家国际知名的猎头公司常年帮完美投资挖墙脚,需要什么人一个电话打过去让对方出手搞定。
企鹅科技这边,风险投资都是胡浩在谈,马华腾、李俊才等人完全不管,他们只管“企鹅”在全国攻城略地。
个人用户是大头,所以抓紧时间打广告做宣传,在胡浩“能用钱解决的困难就不是困难”的最高指示下,甚至启动了明星代言项目,开始在电视台打广告。
在1997年,互联网还是新鲜玩意的时代,纸质媒体广告、电视台广告是宣传的核心媒介。看看秦池酒业、看看三株口服液、再看看飞龙、巨人的脑黄金……等等这些,尽管在今年破产的破产、奄奄一息的奄奄一息,但它们的辉煌无一不是铺天盖地打广告打出来的,这年头是广告的黄金时代!
企鹅要想第一时间在内地占据领先优势,单靠在网络上发展还是不够,还得打广告。
下面的人已经给胡浩报告了,国内有不少公司在讨论要不要也搞一个im。
于是,在12个小时注册用户破5万这个惊人的事实诞生后,在大规模的广告宣传之下,企鹅的用户以每天超过一万的速度递增,短短一个星期之后,企鹅的用户数量成功破10万,每天同时在线的用户数量破5万,达到了一半!
消息爆出后,内地的网络上顿时沸腾了,蔓延到现实当中,企鹅的广告词变成了“上线五天时间用户成功超过10万”,震惊了无数国人。
别看着全国网络用户总共才六十多万,就以为这个用户数量增长速度不可能出现。道理很简单,网络用户的增长速度其实非常惊人的,看看原本的历史就知道,97年才六十多万用户,但到了98年用户数量就增长到两百万,增长了一倍还多;99年,用户数量再次翻倍;2000年,用户数量破千万……
以上这些增长,是互联网自行发展的结果,并没有人为的大规模进行宣传。
这一世,胡浩丧心病狂的在宣传企鹅的同时,把“互联网”给捎带宣传了,动辄就是“互联网时代来了”、“信息时代”、“不上网就落伍了”、“跟上时代的节奏”……,网络用户的增长速度自然比前世要快得多。
就像购买苹果、三星、小米手机一样,其实比一些杂牌手机的功能好到哪里去?还不是为了装逼用。
上网也一样,别人会上网,你不会,那你就落伍了,会很不爽或者羡慕,于是也装模作样的去找网吧上网。
话说,前世的时候,胡浩之所以会上网,就是因为羡慕别人会上网,不明觉厉,于是就心动了,然后付之行动了,最后掉进网络的坑里出不来了。
一个星期时间,用户破10万,看上去不可思议,但其实理所当然。
胡浩记得,丁三石搞邮箱的时候,一经推出,都没什么宣传,用户的数量依然每天以破2000的速度递增。
比较一下,企鹅用户数量的增长速度只能说是正常,反倒是丁三石的邮箱的发展有些逆天。
嗯,在胡浩的隔空指点下,丁三石已经在搞邮箱了。
“老板,企鹅是不是也搞个邮箱啊?”马华腾很快得到了消息,然后跑到胡浩办公室询问道。
胡浩顿时无语,然后道:“上次开会不是说了吗?企鹅现在的任务是烧钱,是争取用户,其他项目的开发等到企鹅大势已成的时候再搞。”
马华腾不耻下问道:“怎么样才算大势已成呢?”
胡浩翻了个白眼:“用户破千万再说!”
马华腾咋舌道:“用户破千万?老板你可真敢想啊,全国的网络用户还没有百万呢,破千万得等到什么时候啊?”
说到这,他突然响起了什么,连忙问道:“难道老板你打算让企鹅走出国门?”
“这个问题……”胡浩迟疑了。
让企鹅走出国门,他当然想。
不过走出国门这事,前世的腾讯都没有做到,所以他创办企鹅的时候并没有认真考虑个这个问题,全部的注意力都是考虑怎么让企鹅在国内发展壮大。现在马华腾突然提及,他顿时就心动了,下意识的琢磨企鹅走出国门的可行性。
但很快,他就动摇了,苦笑着回答道:“还是先把国内的根基打牢再说吧,太敏感了。”
“太敏感?”
马华腾有些茫然,问道:“这个怎么说?”
胡浩没有过多解释,只道:“说这个太遥远了,你只要知道这个事关乎国家信息安全就是了。”
美国被无数皿煮斗士、公知大v视为自由灯塔,但从华为被美国拒绝的案例就看得清清楚楚,“自由”神马的说说可以,谁当真谁**。国与国之间的关系,从来都是利益,这一点英国那根搅屎棍践行了几百年。
企鹅看似简单,和国家安全神马的根本搭不上边,但看看“脸书”就知道了,这个简单的小玩意其实真的关乎国家安全。
不过现在华为还没有崛起,所以也就不存在被美国拒绝这档子事,所以解释起来很麻烦,也没有可信度,所以只能含糊其辞。
听胡浩这样说,马华腾尽管一肚子狐疑,也不好再问,于是转而问道:“和icq有关吗?”
“icq?不,和它没关系。”胡浩摇了摇头,然后道:”对手方面,icq从来不被我放在眼里,企鹅的大敌始终只有一个。”
“谁?”马华腾有些兴奋的问道。
“微软!”胡浩回答道。
“微软?微软好像没有……”话说到一半,马华腾突然醒悟了过来,有些惊惧的问道:“老板你说的是微软的msn?”
胡浩点了点头,叹气道:“就是msn!”
icq真的不被胡浩放在眼里,并不是因为原本的历史,因为随着他的穿越,蝴蝶翅膀会把原本的历史篡改得面目全非,所以icq雄起也不是没有可能。但是,哪怕icq雄起了,胡浩也不将它放在眼里,因为他是这个时空对于网络即时通讯软件的发展认识最深刻的人,没有之一!
把未来企鹅的一些招数和优势用上,企鹅足以吊打icq一百遍啊一百遍!
但是,msn不同,因为msn有大杀器:微软!
哪怕是白痴也看得清楚,在互联网行业pc端,最大的“黑洞”只有微软,但凡微软涉足的领域,其它的参与者都只能是战战兢兢如履薄冰。后世的时候,企鹅哪怕是成就了帝国霸业,国内互联网行业三大黑洞之一,但一听到微软的msn重启进入中国的战略,依然差点被吓尿。
没办法,电脑操作系统的绝对霸主就是微软,所有的软件都必须在微软的桌面运行,否则就玩不转,除非投靠苹果。
微软山寨苹果的图形界面,苹果于是独树一帜,我踏马就跟你杠上了,我就不用你的桌面系统,我自己搞自己的。所以,在电脑行业,苹果是一朵奇葩,和以微软为核心的主流市场互不相干。
既然软件都只能依靠微软的平台来运行,你怎么和微软开发的同款软件斗?
msn祭出大杀器,捆绑在桌面系统出售,用户想不用都不行,企鹅还怎么玩?就算胡浩有千般手段万般诡计,一样没辙!
这就是一力降十会!
后来的icq被美国在线玩死后,即时通讯领域欧美市场是msn独大,“脸书”也有即时通讯的功能,不过脸书的核心并不是即时通讯,而是“社交”。
也就只有在中国这个全民用“盗版微软”的国度,企鹅才成功崛起,干掉了msn。当然,里面也有政策的问题,美国既然可以搞巴统、限制华为,中国一样可以搞保护政策,谷歌就是这样被挤出中国的。
1995年8月24日,msn诞生。
1996年3月25日,msn在美国的用户突破100万!
现在,msn依然在美国发展,并没有开始它征战全球的步伐,也不是一个专业做即时通讯的软件,但胡浩一说企鹅的对手是msn,马华腾还是很快就想到了msn,因为msn有即时通讯的功能。
马华腾惊惧了,甚至有些绝望,因为微软这个巨无霸实在是太强大了!
要想在欧美市场和msn竞争,简直和找死没区别。
马华腾看了一眼胡浩,像是抓住了一根救命稻草,连忙问道:“我们这样高调,msn不会因此进入内地市场吧?”
胡浩冷汗都快要流下来了,他还真没考虑过这种可能。
我擦!
但很快,胡浩就镇定了下来,轻松了下来,信心满满的回答道:“在内地,我们是主场,msn是干不过我们的。就算我们抵挡不住了,不是还有政府吗?宁予外贼不予家奴的思想可要不得!”
马华腾神色一滞,缓缓朝胡浩举起了大拇指:“老板,高啊!”
………………………………
第一百一十章 累累收获
中国出了一只企鹅!
这件事,在十年后评出的1997年互联网十大事件中排名第一,互联网时代、网民、信息时代、互联网速度……等等词语,也是从1997年开始流传开来的。
对于互联网行业来说,企鹅的诞生同样占据重要地位。
尽管在1997年,人们对于企鹅的印象很轻很浅,甚至不知道这小玩意有什么用,但也不约而同的加了关注。
美国,微软。
“专做即时通讯的企鹅?”比尔盖子看着企鹅科技的调查报告,眉头渐渐的皱了起来,这和微软的msn差不多啊。
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