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捉妖奶爸-第163部分
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两名乌龙保安那叫一个尴尬，沈崇又给他们秀了一发，借过橡胶棍轻松一拧，断了。
他美其名曰家里传的本事，实则敲山震虎装个x，把人唬得愣愣的。
往回走去，何老板妙语连珠，但心思却转得很快。
沈崇进了谈判状态，他老何也是老江湖。
他在心头不断分析着情况，眼珠稍转，一扫先前的阴霾，大气十足的说道：“沈总，刚才那是小误会，你可不要放心上啊。不过沈总你可猜错了，倒没人找我追债，我更没什么燃眉之急。主要是我年轻时闯江湖，得罪过不少人，小心驶得万年船嘛。”
沈崇摆手，“不碍事，不介意。”
“嗨，实在是沈总你这大晚上的突然来访，打了我个措手不及呀，哈哈哈哈。不过没事，甭管买卖成不成，沈总这样年轻有为的青年企业家都值得好好结交一番，等会我好好敬你几杯，就当是我给你赔罪，可好？”
沈崇心头凛然，好强，这么快就调整过来，开始把局面往回扳，一副我看穿了你深夜到访很着急，我自己却完全不慌的样子。
杨德隆的道理挺对的，大商人都个顶个的老银币。
别看这货被蜀都市府坑出满脸血泪，但那也只是他时运不济。
老何这货，有点东西。
我可不能被他压住了，不然一亏就上千万呢。
“承蒙何总夸奖，我年轻倒的确是年轻，但我们这些年轻人也有弊端，做事容易想到一出是一出，可不，今天逛街时和区领导碰到，他随口一提这事。我来了点兴趣，找朋友稍微一打听，还真巧，刚好何总你就在附近，我寻思反正闲着也是闲着，倒没想到会耗这么久。说起来，我先前给何总你可打了好几个电话，但都被你挂掉了，是给屏蔽了吧？”
何老板摸出手机一看，还真有这么回事。
沈崇这番话里透出来的“信息量”很大。
别看大家好像资产接近，但他何老板如今在政界已经说不上话，成了个弃子。
我沈崇却是红人，区领导都眼巴巴的见。
我还能轻轻松松就找人打听到你电话和位置，那背后的关系硬得飞天了！
以前沈崇不擅长这些事，但不代表他不会，只是他不上心。
今天他是带着一个多亿的生意来的，可能说错一句话，损失数百万，沈哥状态好得爆炸。
他换了状态，把何老板当成是电脑里的程序，一层层，一丝丝的慢慢剥开你的皮！
何老板短暂沉默，心想，后生可畏，这沈总有点东西！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第341章 抽丝剥茧的诛心（4400字第一更）
（全本小说网，。）
两人都觉得对方有东西，都拿出认真对待的状态来。
回到会所要了个包间坐下来面谈，二人默契的没留其他人，也没叫陪酒小妹。
沈崇是没什么兴趣，老何是觉着正事更重要，达到二人这等身家的老板，并不缺女人。
即便要玩，那也得等正事先聊出点谱才能安心玩，接下来少不得一番交锋，但正式斗法前却还多了个步骤。
何老板要进一步核实沈崇的身份与意向。
他态度很明确与坚定，但嘴上说的是大家时间金贵。
先确定沈崇的身份，是因为他不想聊半天却发现自己被玩儿了。
确定沈崇的意向，是因为他听沈崇说得随意，担心万一沈崇只是临时起意了解一下，谈半天又没兴趣了，那也太消磨大家时间，不如单纯的结识一番，就当交个善缘。
当时何老板是这样说的，“沈总，真不怪老哥我多这一嘴。嗨，都是你保养得太好，你要不说，我真不敢信你竟快二十九，看起来就像二十一二的小兄弟似的。”
沈崇打着哈哈，“那是因为我以前打职业格斗，退役了也没扔下训练，保养得好。”
沈崇一边说，一边用手机翻出些资料给何老板看，里面是石锤科技的营业执照，法人章照片等。
何老板渐渐踏实，先前他扫的那些新闻里不少都提到这家公司的法人名字叫沈崇，都是工商税务部门对外公示的资料，稍稍一查就藏不了。
沈崇还翻出些“自己”当年在拳台上的照片，互联百科里还有他的名字，哪年哪月拿下什么比赛的冠军亚军等等。
这些都是前身暴露在外的东西，与斩妖无关，谁都能查证核实。
“呐，你看，我真过不得几个月就满二十九了。”
似乎还怕何老板不信，沈崇再摸出身份证给他看了眼。
这下全对上号了，何老板彻底踏实，甭管对方再年轻，但的确是身家数亿的新晋富豪没跑。
“真羡慕你们年轻人呐。”他感慨万千的说着，“沈总，你真有兴趣买我那地？买来做什么啊？我那情况你可都清楚吧？老哥我做人做事实诚，这些事不能瞒。”
沈崇点头，“都清楚，但只要价格合适，我的确要买。目的倒也不瞒你，我公司做的是互联网业务，但其实是直接服务于咱们华国所有的音乐人。为了形成线上线下联动，我打算买地搞个音乐主题公园，集创作孵化、表演会展于一体的小公园。所以十五年产权不是问题，十五年后你这块地满足不了我胃口，这只是过渡性质。”
何老板也在摆弄手机，“那这事没在贵公司对外公布的发展规划里呢？你们的股东代表已经讨论过了吗？”
沈崇摆手，“我公司没股东，就我一个人的，我说了算，无需任何人同意。当然这本来就是我个人前些天冒出来的想法，尚在酝酿中，得等时机嘛。毕竟各方面都合适的地块不是很好找呀。嗯，尤其是价格。”
他随口瞎扯淡个理由，但却煞有介事，回头何老板回家让人查，也能对得上口。
他知道何老板对自己信心有点不足，编个看似靠谱的理由，省得他以为自己在闹来玩。
反正主题公园也在在土地用途许可证范围里，说得通就行。
至于买下来之后，他是不是真要做公园，你管我？
沈崇的态度很明确，只要你价格靠谱，我买。
但如果你漫天要价，那么对不起，咱不奉陪，你也别怪我晃点你。
这里老何犯了个错误，但他不得不犯。
他想确定沈崇的动机是否强烈，意向是否真有其事，是因为一旦确定，等会二人如果在报价上能勉强达成共识，那他肯定回头会以此与中年女人那方提出新的谈判要求。
他容不得错漏，不能承受因为变卦而带来的战线过分拉长的后果，留给他的时间不多了。
这是谈判中的细节，如果不动脑子琢磨，或许耳朵一听就忽略过去。
但每一轮重大谈判中，决定胜负成败的往往正是这一个个小细节。
何老板不傻，沈崇话一出口，他知道自己焦虑的心态已经暴露。
但没办法，今天二人都有点剑走偏锋，他被沈崇的突然袭击打得略失方寸。
不过，沈崇虽然装得很老江湖，但何老板心头却雪亮。
你肯定很想要我这地，不然没有任何理由连夜赶来堵我。
就算你现在嘴上说出花，也改变不了这个既定事实。
通常，涉及到上亿资金的商业谈判，谁不带个谈判团队，还得经过漫长周密的调查。
何老板与中年女人的谈判，看似随意的王见王，但之前双方已经有过长达两月的拉锯，互相都将对方的心理底牌、资金链状况，以及卖和买的动机都琢磨得七七八八，已然进入谈判的最后阶段，并且只差着一千万的分歧。
不出什么意外的话，何老板原本与对方谈妥了下周一各自带满团队正式上会，届时大约会以1。4到1。45亿之间的数字成交。
老何没办法，他的情况被对方调查得太清楚，一点底牌都没。
他明知道对方故意软刀子一点点磨，只能认。
因为除了这一家真心实意的买，别人大多是看标价低过来问问，但打探到真实情况后纷纷敬谢不敏。
再不然压根就是逗他玩儿，看他笑话的。
这价格他是亏的，虽然当初这块地他弄到手时走了些歪门邪道，相当便宜，但修建农家乐却搭进去超过一亿，这些年累积亏损数千万，算下来他的成本怎么都不只1。5亿。
但再拖下去，他扛不住了。
沈崇没判断错误，老何的确有外债，还不少，再不偿还，一旦事情爆发开来，身为企业法人的他父亲恐有牢狱之灾。
不仅如此，一旦他的窘境完全爆发，那中年女人也选择暂时离场，何日君再来还会继续贬值。
没人会同情他，放着几千万的利润不赚来拯救他。
等进入抵押拍卖阶段，到时候他能拿回1。2亿都得谢天谢地。
他自己也是商人，深知商人逐利的冷血本性。
二人互相打消疑虑用掉半个多小时，接下来便正式进入谈判阶段。
谈判涉及到的东西方方面面，价格只是其中一条，沈崇的资金来源，具体的付款模式，何老板的搬迁计划，交易环节什么的，都是细节。
可惜沈崇在此之前只买过房，没买过地，两种交易虽然都是产权，但规则上有些区别，他不懂。
聊得多了，他有露馅之疑，沈崇果断扬长避短，避开这环节，主聊资金来源、价格。
他的资金来源不用多说，不吹不黑，如实讲一下最近调音王2。1版共计五千套的销量，2。444亿的总销售额，就把老何震得外焦里嫩。
可怜的老何不禁为自己的人生而感到悲伤，累死累活一辈子就打拼下来这么点家产。
再看看别人，才二十九岁不到，简直一夜暴富！
搞互联网的不讲理啊，半个月不到就卖点软件居然这么能赚！
长江后浪推前浪，前浪惨死沙滩上。
他暗下决心，等这次交易完成，把债务结清之后自己剩下的钱也得改投互联网产业里去！
看看人家这风口上的猪，吃得多肥多壮，身体多好。
沈抄哥恬不知耻的疯狂侵权雷布斯名言，“嗨，何总，我这哪能叫什么本事，就运气好。搞科技企业的就这样，在正确的时间找到正确的风口，哪怕是头猪站上去都能飞起来。”
确定石锤科技的确拥有雄厚实力之后，双方谈判进入下一阶段，沈崇直接甩出王炸。
“1。4亿，你这地我买了。”
何老板再沉得住气都控制不住自己的眼神，瞳孔不由自主的放大。
这特么是巧合？
还是他认识另一家，两边串通好了的？
尼玛，今天下午双方才王见王的私下谈出个谱，刚好就是1。4，你丫怎么一来就是这手？
你有毒吧！
如果真就是这价格，他不愿意冒险了，比起临时变卦换个第一次接触的买方，他肯定选更靠谱接触更深的另一家。
他要钱，也要求稳。
再者，下周一正式磋商时，肯定得再往上浮动一点呢。
“咳咳，沈总，这价格和我的报价差很远呐。其实我倒是觉得沈总你该再仔细考虑下，如果你要做主题公园，到时候投资改造不是小数，投资还是要慎重的。”
老何以退为进，反向施压表示你这价格完全没有吸引力。
沈崇心头早有所料，笑着摆手，“这我当然知道，不过买下来怎么经营，怎么盈利，那是我要考虑的事。现在你要卖，我能买，事情就这么简单。不然何总你看这样，1。45亿？”
沈总根本不按套路出牌，反正他知道竞争对手的底价，说加钱就加钱，加得却又不多，粗暴的踩在何老板心理预期上。
他更是在表态，我年轻，我脾气暴躁，所以我做事爽快。
他加钱越爽快，那放弃起来，也越爽快。
可怜的老何完全凌乱在风中，1。45亿，他另一个点又被人踩中了。
这特么哪里是谈判，自己在别人眼里分明就是裸奔，什么都被看得明明白白。
你欺负人啊！
但这又说明另一事，沈总和另一家并非一伙，这是要横刀夺爱，虎口抢食！
何老板犹豫起来。
谈判碰到这种乱拳打死老师傅的野路子流，谁都头疼。
搞好了，动辄能多捞不少钱，搞砸了，对方很可能掉头就走。
人家一走，看起来什么都没发生，但具体到自己身上，就是少则数百万，多则上千万的经济损失。
年轻人，做事锐气真的强。
何老板不得不服，甭管沈崇表现得再生猛蛮横，他都自动美化。
屁股决定光环，沈崇今天的表现与当初和杨德隆扯犊子时没太大区别。
但今时不同往日，地位不同，同样的人在别人眼中看法就不同。
杨德隆当初以为沈崇是个初出茅庐的小萌新，认为他是自大狂妄，容易把路子走窄。
现在同样的外在表现在何老板眼里，却就成了锐意进取，魄力十足。
“沈总好气魄。不过……”
“1。48亿，杨总，怎么样？如果你同意，明天签合同。我的确是临时起意，所以如果你这边价格太高的话，我倒宁愿再等等，重新谋一块商业地产，那投资会大点，但能有四十年产权，可以一劳永逸。”
杨德隆嘴角直抽抽，尼玛，这货加钱不讲理，不把钱当钱啊！
别看1。48比起1。45只多出0。03，好像很毛毛雨的样子，但他那嘴皮一动就是300万的差距！
1。48比起另一家的1。4报价，已经多出800万！
何老板再怎么富有，也不可能把八百万不当回事，更何况他最近手头紧得要命。
他内心的天平已经倾斜，更何况对方承诺明天就能签约，这又抢在了他与另一家约好的上会时间前一天，谈崩了也能挽救。
贪婪是人的天性，何老板决定冒险一试，“沈总，但我的标价是1。8亿，你这一下给我砍掉3200万，我连投资都收不回来，唉。”
沈崇淡定的笑，只要另一家底价在手，仍凭何老板怎么巧言令色都是白费，他完全洞穿何老板的思维模式。
老何与那边最可能磋商出的结果是1。45，自己的1。48已经压过。
他动心了，现在他是在装腔作势。
自己得稳住，不能再轻易让步。
今天已经在他心中打了个底，只要能掐断他与对方第一时间签合同的可能，那今天的目的就达到了。
此外，甭管自己今天开价再高，哪怕一步登天给他开到1。8亿去，都没用。
这会儿已经不可能签合同，他肯定会拖，明天再必然去试探另一家的意思，免不了还有个波折。
所以，今天该收兵了。
“何总，我理解你面对亏损的心情，但及时止损，也不失为一种明智抉择嘛。看来，我们仓促之下很难达成共识，不如明天再叙？至于付款周期，我还是那句话，保证解决你的燃眉之急。咱们明人不说暗话，何总你的情况我还是略知一二的。”
沈崇知道个屁，完全瞎蒙，但观察对方这么久，沈崇百分百笃定自己没蒙错。
说完，沈崇看看时间，又道：“时候不早，那……今天我就先告辞了？”
何老板心事重重，倒也不强做挽留，只站起来道：“沈总，这儿的服务员水平挺高的，挺多大学生，不如……”
沈崇摆摆手，“何总好意心领了，但家里管得严呐，大事没成，我还不到享受生活的时候，告辞。”
说完沈总干脆利落一拱手，转身就走，江湖气息极浓。
等他终于走人，何总内心略感惴惴，暗道，这沈总崛起得如此之快，又当过职业搏击运动员，江湖气还这么浓，来头很大啊！
他内心的天平进一步倾斜，暗暗咬牙，明天我再试探下那边？
我稍微试试，态度稍微强硬点？
如果实在不行的话，我就接了他这1。48？
老江湖老何，就因为底牌被沈崇捏住，完全在这次简单粗暴的谈判中被捏在了掌心。
沈崇的突然介入，等若大功告成了一半。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第342章 电话拍卖走起来（第二更）
（全本小说网，。）
沈崇回到家，思量再三还是决定给方拾月打去电话。
自己要从公司转走大笔现金，不能不知会总经理，不然得后院起火。
虽然他已经猜到胖妹多半会坚决反对，但这事没有商量的余地，因为太过重要。
他的真实想法也不可能告诉胖妹，这又涉及到斩妖的机密。
“啊？你已经决定了？1。5亿到1。7亿的资金拿去买地？”
果然，胖妹初听他打算时相当惊诧，毕竟现在石锤科技才刚起步，远未到需要置办这样庞大实业的时候。
现在官司都没解决，公司正处外忧未绝，内部却又因为发展过于迅猛，人员尚不稳定，内患隐现的状态。
当然，这些都不是大问题，胖妹经验丰富，沈崇这个神龙见首不见尾的老总更是不鸣则已，一鸣惊人，最多只要数月，石锤科技就将轻松摆脱初创公司的种种桎梏，与那些乘风而起的新兴企业一样，成为时代弄潮儿。
直播、网络约车、共享单车乃至于手机，这十年里类似案例比比皆是。
一年到两年的时间内，走完草创、天使轮、a轮、b轮、c轮甚至d轮投资，甚至是上市的公司不只一家。
从独角兽跨过龙门，一夜翻身变龙头，并非石锤科技独一无二的神话。
比起别的同类企业，石锤科技还有个最特别的地方，从来没有哪家公司的业务有着如此强大的独占性，并且还是如此强壮的现金奶牛。
别人要走完天使轮、a轮甚至b轮才能拥有的资金量，石锤科技只用十天完成，甚至还藏了大杀器没拿出去。
若非版权问题悬而未决，胖妹甚至觉得这家公司能一步登天。
现在本应该稳扎稳打步步为营，争取在两年内扩张为市值几十亿的新兴龙头，但沈崇这突发奇想让她略感头大。
沈崇知道自己有点不按套路出牌，尴尬挠头道：“是啊，这地我得买。”
“为什么？”
这次沈崇不能用音乐主题公园的理由忽悠人，不然到时候她真要建怎么办？
“我有特别的理由，但不太方便和你说。”
找不到合适的借口，索性耍赖。
电话对面的方拾月沉默几秒钟，大约她是在头疼，摊上这种老板谁都头疼。
“行吧，我无条件相信你的决策和理由。”
沈崇略感动，虽然都是自己的钱，但里面也有胖妹的心血，换别家总经理早跳脚了，“那真太感谢你的善解人意啦！”
“废话，我一直善解人意！”
“呃，但现在资金量有点不够，公司里现金一共是1。46亿吧？”
胖妹翻白眼，这家伙平时不爱管事，对公司的钱倒了若指掌。
在这几天时间里，又卖出去4500多套普及版。
昨天，也就是五月十八号又发售了1000套2。1版，扣税之后公司资金盈余刚好1。46亿。
“你是想打乱发售计划，增发2。1版？”
她马上识破沈总的馊主意。
沈崇隔空挠头，把今天自己与何老板的谈判情况，以及打听到的另一家公司的底价情况都说了，只暂且绕开主题公园这茬。
胖妹惊叹道：“哟，厉害嘛！”
她有点吃惊，之前一直觉得沈崇在技术水平上没得黑，但商业上却又没得吹。
虽不知道具体细节，但他今天这手谈判的表现挺让人刮目相看。
“我寻思对方既然和何老板纠缠两个多月，那就不会轻易放手。所以1。5亿应该拿不下来，我现在一方面是要想办法控制住价格，别给老何狮子大开口的机会，另一方面怕得准备1。7亿以备不时之需。”
“你的想法我懂，但现在不能轻易增发2。1版，昨天这次一共用掉16个小时，卖到今天早上才告罄，已经显露出颓势。短时间内再增发，很可能出现卖不完的情况，这会过早耗尽2。1版的潜力，也可能刺激到那四家公司。”
沈崇头疼了，“那怎么办？找银行贷款？”
很多公司在发展的过程中，都免不了利用银行贷款，虽然沈崇不太喜欢和银行打交道，但如果真到那一步，该贷还是得贷。
“你想多了，照你说的，最快明天，最迟后天就得一锤定音，银行哪能这么快审批下来。安啦，买地哪有一次性全款的，你和对方签订合约，要求分期付款就行了。还有，就算对方非得要全款，等完成谈判再到正式付款，再快也得一两周吧，到那时候咱就不缺钱了嘛。”
沈崇一巴掌糊自己脑门上，怎么把这名堂忘了。
“对，那先就这么着。”
得了胖妹许可，沈总睡觉都踏实许多。
技术上刚愎自用，经营上他却知人善任，并且乐于放权，尊重人才，尊重别人的意见。
说白了就是懒！
却说何老板这边，第二天上午九点他就给中年女人主动打去电话。
“何总有事请讲，�
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