锦绣田园:灵泉农女种田忙-第311部分

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　　　　季非夜笑着摇摇头，“好好，我不说你了，铺子的掌柜的是谁？是个能勇于创新的人吗？”

　　　　“是个年轻人，很有冲劲，那个人约黄昏后的活动，我就给他说了个云京那边的大概，具体都是他自己做出来的，吸收新事物的速度也挺快的，不如哪天小东家你自己去铺子里看看？”

　　　　季非夜想了想点点头，她想把铺子变得更好的话，不仅仅是要盯着他们的销量，这现场的布置，活动的策划的各种改进，她不亲自过去看的话，是提不出什么好意见的。

　　　　于是季非夜便和韩实约了，打算过两天亲自去铺子里看一眼。

　　　　“对了，我回村子看了一眼，还给嫂子带了不少东西过去，你都知道了吧？”

　　　　韩实点头，“知道的。”

　　　　“我还把另外两家四季锦的情况都看了一遍，情况都不错，如今这种把布料分地方生产也挺不错的，主要是交通也方便起来了。”

　　　　要是交通不便，布料在路上日晒雨淋的褪了色，那可就不划算了。

　　　　“是的，内河外海都可以走，铺货也方便，所以我们才敢用这种模式。”

　　　　四季锦的主要负责人在年底都是能拿到分红的，比如刘阳平，孟天长和秦天树他们，而一些比较重要的职位上的管事，除了月银，年底也能拿到一笔丰厚的年终奖。

　　　　季非夜想了想，“普通工人的工钱可以考虑再提一次了，虽说会加大成本，但是一直不提工钱也不合理，那些熟练工也很难得，可别被别家一口气挖走了。”

　　　　在这个时代，人是最重要的劳动力。

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　第2003章　名望（5）

　　　　见过了韩实，季非夜请了凌菱过来做客，说了自己打算在腊月之前办个小宴，宴请一下泉州大大小小的官员夫人或者世家夫人，到时候肯定还是要把凌菱请过来的。

　　　　凌菱也明白季非夜的意思，那些高官或者世家贵夫人大概不屑于同她来往，但是那些官位低微的，却会愿意同她打交道，她是韩实的妻子，以后孩子也要读书，如今和这些人来往，不过是多一点交际，为了以后的生活多一点安排罢了。

　　　　季非夜愿意提携她一下，凌菱是十分感激的。

　　　　和凌菱打了招呼，季非夜把小宴的时间定在了十一月中旬，陆嬷嬷接了消息之后，立刻就安排下去，安排在哪个院子，有什么活动，是听戏还是就坐在一起聊天吃茶，中午午宴的菜单怎么安排，一样样的吩咐下去，然后把需要季非夜决定的事情整理出来，到时候一起去给季非夜看。

　　　　而季非夜则趁此机会，和韩实一起去了一趟四季锦。

　　　　泉州城的四季锦就开在最热闹的那条街上，这条街上卖什么的都有，光是绸缎铺子就有三家，其中一家的招牌季非夜有些眼熟，是织云坊。

　　　　“这条街上一共三家绸缎铺子，咱们家一家，还有一家是知州夫人，也就是潘夫人开的，还有一家就是织云坊。”

　　　　“在潘夫人的铺子没开起来之前，织云坊几乎垄断了泉州的绸缎布料生意，不过那会儿泉州城管理的严，织云坊也是有刑烈支撑才能在这里开下去，后来潘夫人开了一家绸缎铺子，最先把咱们的晴芳布给进过来卖的，虽然比不过织云坊那么大，生意却也不错。”

　　　　“咱们铺子今年才开业，如你所见，布料生意不错，成衣的生意却一直比不过它们。”

　　　　季非夜点点头，没说什么，打算到铺子里看一看再说。

　　　　到了铺子前面，季非夜看了看，这间铺子有两层，大门前面挺宽敞，对于坐马车过来的人，还挺方便的。

　　　　下了马车进了铺子，和其他铺子差别不大，三面墙都是货架，货架上摆放着各种颜色的布匹，中间摆着一些架子，架子上有一些展开来的布，有两个架子上挂着成衣。

　　　　与一般的铺子布置摆设区别不大，也尽量做到了让人一眼就能看到布料的情况，甚至那些摊开来挂在架子上的布都是可以上手摸的。

　　　　另外隔出了一些地方则是用来给客人更衣的。

　　　　一层是这样的摆设，二层主要就是那些胭脂水粉，和一些比较贵重的布料，譬如鹊影丝，金丝雀，云丝锻这些比较贵重的布料，便都在二楼才能看到。

　　　　二楼除去这些，还有一张梳妆台，旁边更是有一块全身西洋镜，这是给那些看中胭脂水粉的姑娘夫人，可以在这里试用一下，看看直接上脸的效果，还有就是也可以看看衣服在身上的效果。

　　　　季非夜转了一圈，店铺内布置摆设中规中矩，该有的全都有，另外对于入内挑选的客人，茶水小点心之类都有准备，正是该做的都做了。

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　第2004章　名望（6）

　　　　韩实给这家铺子找的掌柜的确实看着年轻，才二十出头的年纪，穿着一身青色，正显得稳重，却有一点年轻人的朝气。

　　　　他见季非夜和韩实过来，便放下手头的事务认真接待了两人，结果季非夜只在铺子里转圈，等到了二楼之后就坐了下来，他赶紧让人上了茶水和点心过来，却见季非夜只是手指在桌上轻轻敲着，怎么都不说话。

　　　　这年轻掌柜叫姚瑞，惴惴不安的等了一会儿，发现季非夜还是不开口，不由得把求助的目光投向了韩实。

　　　　韩实给了他一个眼色示意他耐心等待。

　　　　季非夜在思索，是把所有的四季锦铺子都弄成云京那里一样，还是云京那个作为特殊的四季锦铺子，其他的四季锦则以满足正常的布料成衣买卖为主。

　　　　半晌，季非夜下定了决心。

　　　　所谓画虎不成反类犬，在这个通讯不便的年代，不能一个策划方案做出来之后坐到全国一起联动，所以还不如就云京的那个特殊一些，以后徐舒砚成长起来，可以到金陵再开个不一样的四季锦，其他地方的四季锦都以差不多的寻常店铺模式经营好了。

　　　　但是太过寻常了也不行。

　　　　“取文房四宝过来。”

　　　　季非夜终于开口了，一开口却是要文房四宝，姚瑞虽然有些不解，可是却丝毫不敢违背季非夜的意思，干脆自己亲自去取了文房四宝过来。

　　　　季非夜抬头看了姚瑞一眼。

　　　　姚瑞只觉得那目光清凌凌的，在自己身上扫了一遍，让人不由自主的就站直了，想要让这人露出一点儿满意来。

　　　　不过季非夜没有露出任何满意的神色，而是淡淡的开口，“不必紧张，这种事情叫店里的活计去做就行了，你这个当掌柜的，如果这里坐着的是比较重要的客人，你应该全程陪着才比较不失礼，除非客人表示了不需要任何打扰。”

　　　　姚瑞神情一肃，赶忙低头应了一声，“小的明白了。”

　　　　季非夜嗯了一声，凭着刚才转过店铺的记忆，把店铺的大致格局在纸上画了出来，然后就开始在纸上大刀阔斧的开始修改。

　　　　现在店铺第一层那样三面墙都是货架，上面摆放着各种布料的方式在季非夜看来完全不可取，而且布料就这样放在空气中会因为光线等等原因褪色，这时候可不是现代，完全不会褪色的染料还没做出来呢。

　　　　而且一进门就感觉四面八方都是各种布料，很有一种逼仄的感觉。

　　　　季非夜直接把下面那一层一分为二，左半部分小一点，右半部分大一点。

　　　　随后她朝着姚瑞招了招手，“可以停个几天，把下面改造一下，上面改造的时候倒是可以不用停业，直接说明二楼不方便待客就好了。”

　　　　“这里，”季非夜点了点左边那一部分，随手给分成两半，“里面，更衣处，不要只做一间，改成两到三间，里面记得在墙上镶上镜子，就是这样差不多等身的西洋镜。”

　　　　姚瑞快速在心里计算着花费，算完之后有点咋舌，不过一想到这是东家的吩咐，而且这段时间铺子的盈利也很好，并不是出不起这笔钱，心里又放了下来。

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　第2005章　名望（7）

　　　　季非夜还在继续说，“这外面便做成休息区，摆上两副桌椅，再在旁边摆些花草，墙上挂些书画，叫人能够放松一些。”

　　　　“另外，咱们这里的茶不用换，但是点心也改一改，这些带酥和表面油腻的点心最好不要上，换些简单的比如米糕，奶糕，水晶糕这些，就算是带了孩子，孩子抓在手上吃也不会抓的一手油腻腻的，否则小孩子乱跑跑到布料这边印个巴掌上去，你是找人家赔还是不找人家呢？”

　　　　姚瑞一想，如果在一楼也提供茶水点心的话，确实要考虑这样的问题，而且季非夜一提他也感觉出来，这样的点心客人吃的并不多，也许不是他们矜持，而是酥皮点心会掉渣，太过油腻的点心会让帕子弄脏吧。

　　　　姚瑞之前是在织云坊当伙计的，后来因故离开了织云坊，如今能在四季锦做掌柜的，对他来说是莫大的荣幸，他只知道把织云坊以前的一些经验照抄过来，却也来不及深想其中的道理。

　　　　如今被季非夜这么一点拨，顿时就明白过来。

　　　　而韩实，你让他去管理织坊，和人去商谈货源采购，开拓布料的销售渠道，他都能做得很好，但是这种日常的经营却也是苦手。

　　　　季非夜见这两人折腾了这几个月，还能从织云坊手里打下一片江山，这倒是真的凭借四季锦布料质量好这一个硬点了。

　　　　季非夜想了想，现在大业的四季锦铺子开的并不多，不过除了云京和泉州这两处的四季锦铺子，同州牧州江州宁州那边都是请的有经验的掌柜的去处理铺子，自是不会犯这种上错点心的小错误，不过说有多少创新，怕是也没有的。

　　　　季非夜想到这里在心里叹了一口气，却也不去想那么多，她还没空把这些铺子都走一遍呢，哪能都指导一遍，而且她跑过去指导，那些掌柜的不是她亲手招的，会不会她一走就把她的话当耳旁风她都不知道，何必去费那个精力呢？

　　　　“然后所有的布料都挪到这边来，不要用这种货架，全部换成货柜，直把少量布料选几个颜色在外面展示，其他的布料全部放在货柜当中。”

　　　　姚瑞忍不住道了一句等等，然后掏出一个自制的小本子，然后拿出一支笔，在纸上记了几个季非夜看不懂的符号。

　　　　姚瑞忍不住解释了一句，“东家，我是识字的，不过这样记就我自己认识，但是我看的明白。”

　　　　季非夜点点头，继续往下说。

　　　　“货柜上标签做好不必我说，仓库管理我也不必说了，不懂的去问韩实，织坊那边仓库管理就做的很好。”

　　　　“这边也不用那么多架子，把布料全部展示出来，只需摆两到三个架子，其中两个架子挂做好的成衣，男女分开，再有一个架子就是当客人想看详细的布料的时候，摆在上面给她看，平时那边不需要摆什么。”

　　　　姚瑞一愣，“这样一来，布料不就全收起来了吗？咱们靠什么吸引客人？”

　　　　季非夜淡淡一笑，然后指了指自己，“靠四季锦的招牌，靠我啊。”

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　第2006章　名望（8）

　　　　姚瑞一脸懵。

　　　　季非夜笑了一下，“我且问你，这么长时间来，到铺子里来买布料的，基本上都是什么人？”

　　　　姚瑞想了想，又仔细回想了一下他见过的过来买布的人，最终惊讶的发现，“好像都是泉州城里稍微有头有脸的人家的夫人或者小姐，倒是普通老百姓来买的少，来买也就是买一些棉布那些便宜的布料。”

　　　　随后姚瑞渐渐明白过来，那些夫人小姐以前都是织云坊的客户或者知州夫人那家铺子的客户，这些人用惯了的东西一般都很长情，而当初他们铺子开业的时候，正好季非夜在泉州城出了名，这名声还没完全消失，不少人都是冲着季非夜的名头才过来的。

　　　　而正好那一波宣传让她们记住了这个铺子，之后想要这些布料，或者铺子里卖的那些胭脂水粉的时候，便直接过来了。

　　　　所以说，这个铺子的招牌和季非夜本人才是吸引这些人的原因还真没说错。

　　　　“一楼说完了，咱们来说二楼。”

　　　　“既然你打算把布料和胭脂水粉分开来，那就不要改这个格局了，胭脂水粉继续放在二楼，但是没有宣传是不对的。”

　　　　季非夜起身走过去，随手拿起一盒胭脂，“你知道这个胭脂化什么妆最好看吗？”

　　　　放下去又拿起一盒洁白的脂膏，“你知道这个到底该怎么用吗？”

　　　　或是拿起一支瓷管状的胭脂，“你知道这个唇脂为什么做成这样吗？”

　　　　姚瑞满头大汗的摇头。

　　　　“你看，你自己都不知道，你怎么把这些东西推荐给客人呢？我看了，咱们铺子里销量最好的也就是胭脂，这几种胭脂，还是因为颜色漂亮卖出去的。”

　　　　“所以你不如把二楼这边找几个小姑娘过来，那种对于化妆这件事很有天分的小姑娘，拿着手中的东西试个颜色就知道该搭配什么样的腮红，眉毛怎么画的那种小姑娘，找得到吗？”

　　　　姚瑞顿时觉得自己肩膀上责任重大。

　　　　季非夜看向一旁的韩实，“这件事韩实大哥也帮帮忙吧，去人牙子那边，问问有没有哪家犯了错被卖的丫鬟，有前科的不要，那种出了意外被卖的，或者花楼里愿意从良的姑娘也都可以，她们才是对美最敏感的人。”

　　　　“直接把人领过来，然后让云京里过来的那两个人告诉她们，这些东西到底都是干嘛用的，给了你们两个技术人才，你们就让人家去做品控，也不知道多加利用。”

　　　　韩实和姚瑞赶忙把这件事给记了下来。

　　　　季非夜继续说摆设，“梳妆台一个不够，多加两个，上面的摆设改一改，除了柜台，茶水区和化妆区放在一起，隔一间出来做更衣室就够了，然后要准备洗漱的地方，在这里试了妆不满意，当场就可以洗掉。”

　　　　姚瑞连连点头，把季非夜所说的要点一样样的记了下来。

　　　　都说过之后，季非夜想了想，再没什么需要说的了，便起身准备回去。

　　　　姚瑞恭敬的把季非夜送到铺子门口。

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　第2007章　名望（9）

　　　　铺子要是像季非夜所说这样改造，至少得停业几天，不过先期准备工作可以开始了，定制的桌椅货柜，单独定制的瓷器，西洋镜等等，姚瑞统计出来之后就找了人去定制，顺便按照定制这些家具摆设用具需要的时间，姚瑞一看，正好要到过年那会儿，便干脆找了韩实去商量。

　　　　姚瑞的打算是过年的时候提前几天停业，找好工人，一停业就开始施工，做好了正好去过年，大不了工钱给高点，这样也不耽搁平时的营业。

　　　　韩实一想也觉得不错，正好他这边还在找铺子里需要的人手，便点头同意了。

　　　　这样一来，等到过年后，大家见到的就是一个新的四季锦了。

　　　　解决了四季锦的事情，季非夜又去了乔书乐弄的行会那边，她家那个十分会做衣服也会缂丝的武娘子如今就在行会里面，季非夜想问问她，愿不愿意去铺子里当个管事，专门负责铺子里新的成衣样式的设计，不需要亲自去做，指点那些绣娘去做就可以。

　　　　武娘子听到季非夜来找自己，慌不迭的出来了，“见过夫人。”

　　　　季非夜温和的笑了一下，“不必客气，坐吧。”

　　　　武娘子便在季非夜对面坐了下来。

　　　　季非夜开门见山，“泉州城开了一家布料铺子叫四季锦，是我名下的铺子，你可知道？”

　　　　四季锦之前做活动的时候几乎火遍了全城，武娘子在这边自然是知道的，闻言点点头，“四季锦铺子里的布料质量好，大家都挺喜欢的，还有那些胭脂水粉，颜色很漂亮，连我都忍不住买了一盒回来。”

　　　　“那武娘子是不是也看过铺子里的成衣了啊？”

　　　　武娘子脸上顿时带着一些犹豫之色，仿佛是想夸两句，但是又觉得直接夸，她还真的夸不出来，否则她也不会一开始就照着布料和胭脂水粉去夸了。

　　　　季非夜轻笑一声，“不用觉得为难，直接说就是，反正我自己看着，也就平常吧，做工不错，制式却不新颖，与别的地方相比，也没有什么特别能让人有买的欲望的。”

　　　　武娘子松了一口气，她觉得自己嘴巴不够利索，要是真的强夸的话，可能根本夸不出来。

　　　　不过武娘子依旧有些不明白，季非夜怎么突然对她说起了这个。

　　　　“所以，武娘子有没有兴趣去铺子里做事情呢？我知道行会这边武娘子也有事情，我也不要求武娘子一定要守在铺子里，就是不定期的给咱们铺子设计一些新衣服的款式，然后让铺子里的绣娘去做，做完了武娘子你再查一遍，看看有没有细节之处做的不到位的。”

　　　　见武娘子下意识的就要推拒，季非夜不给武娘子说话的时间，继续道，“然后每一款衣服，只要该款式卖出去一件，每一件都给武娘子你分成，你觉得如何？”

　　　　武娘子连忙摆手加摇头，“不行，我不行的。”

　　　　季非夜依旧笑的很温和，“武娘子，你应该对自己更加自信一点。”

　　　　武娘子一愣。

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　第2008章　名望（10）

　　　　“武娘子要是做衣服做的不好，当初我们都不会请你去家里做衣服的啊，娇杏临走之前对你可舍不得了，若不是她一定要回云京嫁人，怕是都想留在泉州了。”

　　　　季非夜提起孟娇杏，武娘子脸上也露出一点思念来，“娇杏现在可好？”

　　　　季非夜点点头，“挺好的，她的婚期定在了明年四月份，正好她那个未婚夫下了考场，成绩也该出来了。”

　　　　武娘子眉间还是没放松，“她要嫁入官家，也不知道以后生活会怎么样。”

　　　　“武娘子莫要担心，那江家虽说是官宦人家，她那个婆母也有点儿不好，不过她那个未婚夫倒是不错，而且我走之前陛下已经有了安排，等到明年她成亲之后，她婆婆要跟着她公公外放出去的，这一出去应该就是九年，九年见不着，等她婆婆回来了，她孩子都能满地跑了，家中大权也在自己手上，她婆婆也不能耐她怎么样的。”

　　　　季非夜没说的是，说不定等江翰林外放回京，江信自个儿也谋到了外放的机会，这一来一去十几年不在一起生活，江夫人基本上是管不到孟娇杏头上的。

　　　　武娘子一听，这才放下心来。

　　　　“这就好，这就好。”

　　　　季非夜继续把话题扯回来，“在我看来，武娘子的手艺自不必说，而且武娘子缂丝做的这样好，有些花纹也有自己独到的设计，之前给我们做衣服的时候也根据了我们的习惯把款式做了改变，所以我觉得武娘子是能担当我们铺子的成衣设计指导这个职位的。”

　　　　“什么？”武娘子一下子没听明白。

　　　　季非夜悠然一笑，“就是我们铺子成衣制作的大师傅啊。”

　　　　“不敢当的，”武娘子连忙摆手，“我也就是会做衣服罢了。”

　　　　季非夜并不在意武娘子的这点儿自卑，“敢说会做两个字的人并不多，有很多人那并不是做衣服，只是把布料缝到一起罢了，武娘子若是不介意的话，不如先到铺子里做一段时间，我让掌柜的拟个契约出来。”

　　　　武娘子想了想，“那个……每件衣服都要给我分成，是不是太多了点？而且那些衣服做出来款式如果好看的话，别家很快也会跟着做的。”

　　　　季非夜倒是忘记了这会儿没有所谓的版权，大家看着好看直接照着做也很正常，而且衣服就是给人看的，倒不必胭脂水粉这些，方子可以保存在自己手上，别人没有方子，就算是想要模仿，也不一定能模仿出来十成十。

　　　　“这倒是我忘了，这一条我跟掌柜的去商量，武娘子你作为咱们铺子的大师傅，也不需要每天都留在铺子里，主要就是监督那些绣娘做衣服，不要出现致命的错误把衣服给毁了，每个月给你月银，每一次设计出新款式，直接给你银子，如何？”

　　　　武娘子还想说太多了，却见季非夜已经拍板决定了。

　　　　“那就这样，武娘子你可不要推辞，以后行会里其他人跟你这般出去做事情，也得按照这个标准来收钱，我回去就让掌柜的拟好契约来找你，你就安心等着吧。”

　　　　提起了其他人，武娘子便觉得自己不好再推拒，只好在心里暗暗下定决心，要好好的在四季锦里面做事情，总得让季非夜这个钱花的值啊。

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　第2009章　安排

　　　　说服了武娘子，季非夜让人去给姚瑞递了个信，让他赶紧把这事定下来，便专心管自己要举办的宴会了。

　　　　毕竟与上回不同，而且这都冬天了，也不好在室外游玩，也没什么花好赏，不适合弄什么赏花宴。

　　　　好在季非夜把那两只白孔雀和一对小鹿给弄了过来，现在正在园子里养着，白孔雀这会儿不会开屏，但是白孔雀毕竟是个稀奇的事物，就算是不开屏也能引起别人的兴趣。

　　　　那两只鹿现在挺大了，原本就是性情温和的生物，而且被养的不怕人，就算是上手摸，它也会乖巧的在那里任摸的。

　　　　不过这也